各種牌子礦泉水的優(yōu)劣勢(shì)比較

哇哈哈—我的眼里只有你零售價(jià)：1.5元

內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、哇哈哈是中國(guó)瓶裝水的鼻祖2、良好的企業(yè)形象：依托“哇哈哈”這一經(jīng)典的品牌效應(yīng)，會(huì)更容易得到消費(fèi)者認(rèn)可3、良好的廣告攻勢(shì)和廣告效應(yīng)4、已有強(qiáng)大的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力5、對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)能更好的接近與把握，能提供更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品1、相同容量的礦泉水，哇哈哈比同類品牌（如冰露）價(jià)格略高2、哇哈哈是純凈水而不是礦泉水，是經(jīng)過(guò)凈化處理的水，農(nóng)夫山泉?jiǎng)t是自稱從千島湖采集的礦泉水3、哇哈哈各種飲料的推陳出新，對(duì)礦泉水的管理及重視程度相對(duì)減少4、產(chǎn)品包裝陳舊，長(zhǎng)時(shí)間未進(jìn)行包裝更新機(jī)會(huì)1、消費(fèi)者對(duì)那些比較陌生的品牌定會(huì)很警惕，稍有可靠的就是“哇哈哈”和“農(nóng)夫山泉”了。也就是說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)有更多的機(jī)率去選擇“哇哈哈”，“哇哈哈”的潛在市場(chǎng)在日益擴(kuò)大2、目前西南旱災(zāi)的發(fā)生，有利于哇哈哈礦泉水拓展新市場(chǎng)3、生活質(zhì)量的提高，人們普遍重視飲用水的純凈，衛(wèi)生威脅1、盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)2、與“哇哈哈”相抗衡的“農(nóng)夫山泉”，也是一個(gè)硬制的品牌，熱衷于它的消費(fèi)者也很多3、哇哈哈一直比較定位孩子，而礦泉水主要還是比較大的人喝的，如果運(yùn)作失敗會(huì)影響哇哈哈這一主線品牌4、意外事件：哇哈哈礦泉水中驚現(xiàn)黃色蜘蛛，瓶蓋尚未開(kāi)啟冰露礦泉水—輕松一扭為環(huán)保我們行動(dòng)了你呢？零售價(jià)：1元

內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、“冰露”作為可口可樂(lè)（世界品牌價(jià)值最高企業(yè)）的主要子品牌，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)2、公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略使之如虎添翼1、現(xiàn)在瓶裝水品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，“冰露”的知名度不大，甚至很多消費(fèi)者不知道這是可口可樂(lè)旗下的品牌，以為是雜牌，消費(fèi)者的購(gòu)買欲以及忠誠(chéng)度低

2、“冰露”的賣點(diǎn)似乎不是那么突出，光是“為身體補(bǔ)水”這并不突出。農(nóng)夫山泉的賣點(diǎn)就比較突出“有點(diǎn)甜”機(jī)會(huì)1、正如前面中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)分析，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，而且縱觀歷史演變，龍頭老大一直在變，從怡寶到康師傅再到現(xiàn)在的農(nóng)夫山泉。進(jìn)來(lái)拍出天價(jià)水源，預(yù)示這個(gè)市場(chǎng)可能要發(fā)生巨大變化2、“冰露”只要戰(zhàn)略布局不斷創(chuàng)新，有朝一日也可以成為領(lǐng)軍者威脅1、一方面老牌產(chǎn)品在鞏固自己市場(chǎng)份額時(shí)，還在不斷的開(kāi)拓新市場(chǎng)2、新興品牌不斷誕生，瓜分蛋糕。比如“恒大冰泉”。一年時(shí)間恒大冰泉用盡一切可能砸開(kāi)市場(chǎng)。雖說(shuō)外界對(duì)其抱著“用勢(shì)過(guò)猛，發(fā)展前景并不樂(lè)觀”的態(tài)度，但其確實(shí)在一年之間占有了這個(gè)市場(chǎng)不能小覷的份額百歲山—水中貴族零售價(jià):3元

內(nèi)部因素

外部因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、水源好2、對(duì)人體有保健功能3、相對(duì)于高端產(chǎn)品而言經(jīng)濟(jì)實(shí)惠4、廣闊市場(chǎng)（200多個(gè)分銷商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地）1、包裝材料不能回收，不利于環(huán)境保護(hù)2、成本高機(jī)會(huì)1、近幾年國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)一80%擴(kuò)張，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?、消費(fèi)者觀念改變，礦泉水、礦物質(zhì)水將成為今后飲用水行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)3、互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段4、中國(guó)礦泉市場(chǎng)每年以20%的速度遞增，市場(chǎng)前景誘人威脅1、國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)間進(jìn)行的惡性競(jìng)爭(zhēng)2、國(guó)外大型資本排他性3、不少的飲用水企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)而且有擴(kuò)大趨勢(shì)農(nóng)夫山泉—我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工零售價(jià):2元

內(nèi)部因素

外部因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、差異化市場(chǎng)定位策略2、良好的社會(huì)形象3、公關(guān)能力極強(qiáng)4、礦泉水資源足夠豐富，能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的產(chǎn)能1、水源地偏遠(yuǎn)2、水源地污染問(wèn)題（有報(bào)道說(shuō)千島湖的水是工業(yè)水）3、缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)機(jī)會(huì)1、日益細(xì)化分的消費(fèi)群體為企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)2、入市后所帶來(lái)的重視健康和生活品味的風(fēng)潮，是農(nóng)夫山泉的機(jī)遇3、我國(guó)人口多，內(nèi)需市場(chǎng)大4、我國(guó)