太平洋保險壽險營銷體制

營銷管理體制介紹

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心。保險是金融體系的重要組成部分，它對促進改革、保障經(jīng)濟、穩(wěn)定社會、造福人民具有重要的作用。保險事業(yè)在我國還剛剛起步，必須大力普及保險知識和提高全民的保險意識。希望各級領導干部帶頭學習保險的基本知識，努力研究和掌握保險工作的特點和規(guī)律、加強對保險事業(yè)的領導和管理，促進我國保險事業(yè)更好地為改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設服務。2000年4月10日——關(guān)于《領導干部保險知識讀本》的批語保險是金融體系的重要組成部分2授課目標通過本課程的學習，使各位學員了解壽險營銷體制的特點和出臺背景；認識壽險營銷的發(fā)展前景和壽險營銷工作性質(zhì)，增強從事壽險營銷工作的信心。3授課內(nèi)容中國太平洋人壽營銷背景介紹中國太平洋壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀壽險營銷發(fā)展前景及工作性質(zhì)個人壽險業(yè)務人員的基本法壽險業(yè)務人員的基本職責壽險業(yè)務人員的培訓體系營銷人員利益與保障4中國太平洋壽險營銷背景介紹—之一壽險營銷制度：指經(jīng)營人壽保險業(yè)務的保險公司通過招聘取得登錄資格的代理人或業(yè)務外勤，代表保險人從事有關(guān)保險商品銷售，收起保險費，為客戶提供相關(guān)服務，以賺取傭金的一種組織分配制度。壽險營銷體制是國際險業(yè)普遍采取的經(jīng)營體制，歐美、日本、臺灣及東南亞地區(qū)實行已久。5中國太平洋壽險營銷背景介紹—之二20世紀80年代，人壽保險在中國大陸孕育發(fā)展，1992年，友邦公司進駐上海，拉開了中國壽險營銷的帷幕。1995年，中國太平洋保險公司開辦個人營銷業(yè)務。相對世界壽險業(yè)幾百年的歷史，中國壽險如同蹣跚學步的嬰兒，但她身處的是波瀾壯闊的中國經(jīng)濟大潮，沐浴的是新世紀的曙光，她必將茁壯成長……6中國太平洋壽險營銷背景介紹—之三中國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展百姓收入穩(wěn)步增長勞動用工制度的改革醫(yī)療及養(yǎng)老等社會保障體制改革加速推進保險消費觀念逐步成熟WTO引入國際同業(yè)蜂擁而來7中國太平洋壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀——人力十三年運作全系統(tǒng)內(nèi)勤員工人數(shù)1.87萬余人營銷員人數(shù)20萬余人全國擁有3200萬的客戶，涵蓋1.2億人口。8中國太平洋壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀——機構(gòu)

13年來公司由最初31個業(yè)務部發(fā)展到覆蓋全國的1038家經(jīng)營機構(gòu)，成為全國性的三大保險公司之一.9中國太平洋壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀—業(yè)務10中國太平洋壽險營銷發(fā)展現(xiàn)狀—利潤截止2003年12月末，全系統(tǒng)實現(xiàn)保費收入490.43億元，同比增長37.55%其中，壽險公司保費收入376.74億元，比上年增長51.29%，實現(xiàn)利潤總額2.51億。全系統(tǒng)全年實現(xiàn)利潤10.50億元，同比增加87.49%，。13年來，公司年均業(yè)務增長55％左右，年均利潤增長22％以上，近6年年利潤增長穩(wěn)定在30％以上。總資產(chǎn)達到916.17億元,比上年增長34.82%。良好的經(jīng)營業(yè)績和在國際國內(nèi)的良好聲譽顯示了公司強大的生命力，也使公司的最終風險償付能力和整體競爭優(yōu)勢得到進一步加強。11壽險業(yè)在世界經(jīng)濟中的地位一個最近18年來每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)一個占世界500強53個席位,總營業(yè)收入11.4%,總利潤10%,資產(chǎn)總值17.7%的行業(yè)一個掌管全球資本40％的行業(yè)，且大多占據(jù)城市中央商務區(qū)。一個據(jù)世界銀行預測中國大陸保費蘊藏量約2500億但國內(nèi)專家認為可達4200億的行業(yè)一個在美國人均保費4000美金而中國人均僅25美金的行業(yè)一個在日本有40萬從業(yè)人員,香港也高達10萬,江西僅3萬人投入的行業(yè)122000年，世界壽險業(yè)保費收入為15213億美元，占世界總保費的62%，在世界保險業(yè)乃至世界金融業(yè)中都占有舉足輕重的地位，其激活了資金市場，推動了經(jīng)濟增長，更撫慰著一顆顆受傷的心靈，為千家萬戶帶來了愛心和保障。世界總保費24437億美元15213億美元（壽險）13中國壽險業(yè)潛力——前景廣闊1999年，中國壽險總保費收入為88億美元，占