幼兒園辦園方案書(方案)

幼兒園辦園方案書 PAGEPAGE1幼兒園辦園方案書幼兒園辦園方案書目錄一、行業(yè)前景………….…….2二、辦園分析………….…….3三、幼兒園基本情況……….4(一）基本情況(二）辦園宗旨和目標(biāo)（三）文化（四）辦園規(guī)劃四、幼兒園管理…………………（一）幼兒園組織架構(gòu)圖及崗位說明（二）規(guī)章制度的種類和內(nèi)容（三）教學(xué)大綱與教學(xué)計(jì)劃（四）招生推廣策略五、投資收益概算…….….………………六、常見風(fēng)險(xiǎn)防范措施…………...…….些家長選擇幼兒園時(shí)，除自己考察外，還會(huì)觀察鄰家已上幼兒園的小孩，看他們是不是很開心，家長對(duì)這家幼兒園有什么評(píng)價(jià)等。事實(shí)上，幼兒園招生，靠的就是家長群中形成的口碑和印象。六是伙食營養(yǎng)；潤苗雙語幼兒園會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的營養(yǎng)師來調(diào)配適合全園小朋友的營養(yǎng)需求，所有的伙食會(huì)根據(jù)營養(yǎng)師的方案進(jìn)行搭配，目標(biāo)讓所有的孩子獲得最合乎現(xiàn)代營養(yǎng)的飲食。一些幼兒園認(rèn)為孩子關(guān)在幼兒園，孩子吃飯家長也看不見，又不會(huì)說，一些細(xì)心的家長很在乎孩子在幼兒園的營養(yǎng)。最后是地段；方便的地段是家長考慮的前提。幼兒教育畢竟離高考還遠(yuǎn)，一些家長認(rèn)為，送孩子上幼兒園僅是為了孩子有一個(gè)從小受教育的背景，再說，孩子四五歲了，不上幼兒園，就很難找到同齡人玩，既然如此，距家較近，且質(zhì)量尚可的幼兒園就是家長的首選。事實(shí)上，住宅密集的地段，幼兒園招生都還可以。

其中教育理念是至關(guān)重要的,它可直接影響其它幾點(diǎn)三、幼兒園基本情況(一）基本情況名稱：潤苗雙語幼兒園地址：辦園性質(zhì):個(gè)人投資舉辦的民辦幼兒園法人代表：計(jì)劃占地面積:336計(jì)劃建筑面積:計(jì)劃綠化面積:計(jì)劃辦班規(guī)模:8個(gè)班級(jí)計(jì)劃班級(jí)人數(shù):30人/班計(jì)劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):6000元/學(xué)期業(yè)務(wù)主管單位：本園接受無錫市惠山區(qū)教育局監(jiān)督管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)(二）辦園宗旨和目標(biāo)辦園宗旨:“依法辦園、科研興園”為辦園方針，“愛心給孩子、放心給家長、滿意給社會(huì)”為辦園宗旨，“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”為園風(fēng)，“全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)適合時(shí)代需要的人才”是我們教育的指導(dǎo)思想。辦園目標(biāo):本園為全日制幼兒園，面向全區(qū)學(xué)齡前兒童招生，學(xué)制為三年，分小班、中班、大班，適齡幼兒為二周至六周歲，幼兒園以育人途徑多樣化，保教工作素質(zhì)化，管理體制科學(xué)化，對(duì)幼兒實(shí)施體、智、德、美全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)為展為奮斗目標(biāo)。（三）文化籌備中……（四）辦園規(guī)劃(2011年9月～2014年8月)規(guī)劃中……總體目標(biāo):第一階段目標(biāo):2011年9月-2012年8月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施:第一階段目標(biāo):2012年9月-2013年8月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施:第一階段目標(biāo):2013年9月-2014年8月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施:四、幼兒園管理（一）幼兒園組織架構(gòu)圖及崗位說明園長崗位說明:園務(wù)委員會(huì)說明:財(cái)務(wù)崗位說明:保教主任崗位說明:教研組說明:外教崗位說明:班主任崗位說明:班級(jí)助教崗位說明:保肓員崗位說明:行政主任崗位說明:資料室說明:保健醫(yī)生崗位說明:保安崗位說明:車隊(duì)說明:食堂說明:（二）規(guī)章制度的種類和內(nèi)容1、由國家立法機(jī)關(guān)和各級(jí)政府及其教育行政部門等統(tǒng)一制定的法規(guī)和規(guī)章制度，如《中華人民共和國教育法》；《教師法》；《幼兒園管理?xiàng)l例》；《幼兒園工作規(guī)程》及地方制定的幼教行政法規(guī)、規(guī)章。2、依據(jù)國家法律和教育行政機(jī)關(guān)規(guī)定的法規(guī)結(jié)合本園實(shí)際自行制定以下規(guī)章制度。類型具體項(xiàng)目全園性制度《人事管理制度》《教學(xué)管理制度》《教師管理制度》《學(xué)生管理制度》《財(cái)務(wù)管理制度》《安全管理制度》部門性制度行政會(huì)議制度園務(wù)會(huì)、全園會(huì)、教研會(huì)、班務(wù)會(huì)、后勤保障會(huì)等衛(wèi)生保健制度生活作息制度，健康檢查制度，體格鍛煉鍛煉制度，衛(wèi)生防病制度，伙食營養(yǎng)衛(wèi)生制度。保教制度計(jì)劃和記錄制度，備課制度，研究活動(dòng)制度、常規(guī)工作檢查制度，保教質(zhì)量全面檢查制度。行政制度財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)管理制度，廚房管理制度，保安管理制度，庭院管理制度，檔案資料管理制度等崗位責(zé)任制園長職責(zé)，財(cái)務(wù)人員職責(zé)，保教主任職責(zé)，教師、助教、保育員職責(zé)，行政主任職責(zé)，保健員職責(zé)，炊事員職員，車隊(duì)人員職責(zé)，保安職責(zé)等?？己伺c獎(jiǎng)勵(lì)制度考核評(píng)價(jià)制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度（三）教學(xué)大綱與教學(xué)計(jì)劃教學(xué)特色：中華經(jīng)典文化與西方語言相結(jié)合教學(xué)教學(xué)大綱：根據(jù)當(dāng)?shù)亟逃块T的教學(xué)大綱制定本園的教學(xué)大綱與教學(xué)計(jì)劃……（四）招生推廣策略；幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)。招生的區(qū)域按遠(yuǎn)近分為核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這幾個(gè)區(qū)域的策略是以不定期的組織講座或活動(dòng)為基本宣傳方式，以獲得知名度和信任度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。招生的方法主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸唷⒖?、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。溝通的方法；1、家長調(diào)查。對(duì)家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計(jì)。家長的各種情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。通過調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園的發(fā)展。2、專家講座。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長答疑，發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長參加。要點(diǎn)說明：專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識(shí)和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗(yàn)和問題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等。精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長的滿意度也有很大幫助。4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長的顧慮和不好意思，對(duì)家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。宣傳的辦法；1、教師參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)穿著“特色裝”的教師參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果?；顒?dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的娛樂中心等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。2、幼兒園形象卡通形象。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的卡通標(biāo)識(shí)標(biāo)貼，廣泛散播到人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長效性都會(huì)比較強(qiáng)。3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀等方式宣傳。4、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。五、投資收益概算初期投入支出預(yù)算總表單位：萬科目名稱說明預(yù)算金額場(chǎng)地租金計(jì)劃占地3360㎡,按20元/㎡,租金按三壓一租堤交27園舍裝修室內(nèi)和戶外墻面,戶外地面的特色設(shè)計(jì)和裝飾40教室桌椅家具、生活配套、教學(xué)教具按1間9萬預(yù)算*8間72配套設(shè)施游戲設(shè)施,、辦公設(shè)備、保健用具、廚房設(shè)施25接送車輛按實(shí)際情況增加15安全監(jiān)控園內(nèi)各關(guān)鍵處布點(diǎn),內(nèi)部監(jiān)控,家長可在線觀察15師資培養(yǎng)人才招聘、培養(yǎng)期工資10流動(dòng)資金辦公開銷、工資支出、不可預(yù)見支出20合計(jì)224（2）收益概算按照入園200人計(jì)算,保育費(fèi)+伙食費(fèi)按1400元/人/月收取,年收10個(gè)月計(jì)280萬元.毛利潤(扣除租金/伙食/工資/辦公與教學(xué)雜用)按30%計(jì),年收毛利84萬,特色課程按380元/人/月收取，按照100人計(jì)算,年收入11個(gè)月計(jì)45.6萬，毛利潤按60%計(jì)，年收毛利27萬。兩項(xiàng)收費(fèi)年收毛利合計(jì)111萬。二年可收回固定投資(包括園舍裝修/配套設(shè)備/接送車輛/視頻監(jiān)控/師資培養(yǎng)/開辦雜用),第三年起實(shí)現(xiàn)年利潤過百萬。六、常見風(fēng)險(xiǎn)防范措施人員風(fēng)險(xiǎn)；1、在人的方面：幼兒在活動(dòng)中發(fā)生的意外傷害、心理傷害、傳染病等，教職工在工作過程中防護(hù)不當(dāng)帶來的傷害。2、在設(shè)備方面：幼兒園的房屋設(shè)施、配電設(shè)施、大型玩教具、班車、廚房設(shè)備等在安全操作和使用方面規(guī)定不明確帶來的意外事件或事故。3、在物料方面：幼兒的用餐加工是件大事，這其中的問題比較復(fù)雜，也很多；如食品原料的采購、食品原料的質(zhì)量，4、在環(huán)境方面：有害氣體或化學(xué)品的污染，如果得不到有效控制，將給孩子帶來致命傷害；幼兒學(xué)習(xí)環(huán)境和休息環(huán)境的消毒、消防和