大學生對化妝品要求與消費情況調(diào)查報告

優(yōu)選文檔講課學期2014學年至2015學年第二學期大學生對化妝品花銷要求與花銷情況檢查報告學院化學與藥學學院專業(yè)制藥工程學號201210901174姓名：陳玉昌學號201310900178姓名：梁冰學號201310900145姓名：錢潔潔學號201310900152姓名：謝醒曉學號201310900172姓名：薛焯予學號201310900175姓名：楊歡學號201310900157姓名：李陳國任課教師李家元交稿日期2015年5月10號成績閱讀教師簽字日期.優(yōu)選文檔大學生對化妝品花銷要求與花銷情況檢查背景大綱愛美是人的天性，天生麗質(zhì)固然是好，可是在天生不足的情況下也能擁有天生麗質(zhì)的美，那就更是美好了。據(jù)文件記錄，古代女子以在臉上涂抹胭脂水粉為美，這是中國現(xiàn)代化妝品的前身。隨著時代的推移和事物的發(fā)展，直到此刻天，化妝品已經(jīng)是人們生活中，特別是女性朋友們改變形象，擁有靚麗相貌的不可以或缺的要點之物。并且在中國這個化妝品花銷大國的大背景下的化妝品市場更是充滿了諸多未知的市場還未發(fā)現(xiàn)?；蛟S在原有的市場份額分配中，追求更好的打破點也是不無可能，盡管化妝品市場競爭日益強烈。要點詞：大學生化妝品花銷序言此刻，化妝品的花銷對象越來越年輕化，更多的是在校的90后大學生，但多大為女性居多，他們或許為獲得姣好形象以獲得異性喜歡，有的是為工作面試中為自己的形象加分，更或許是學?；顒右蟮鹊?，隨著時代的發(fā)展，化妝品的市場必然越來越年輕化，因此意味著，花銷者的知識涵養(yǎng)不斷地提升，花銷者對化妝品的要求必然不斷的提升。一、調(diào)研目的此次，檢查對象多為90后在校大學生，為了拓展我們的市場，提升我們產(chǎn)品的市場占有率，更好的認識花銷者的心里，更具針對性.優(yōu)選文檔的擬定我們的營銷計劃。二、檢查對象在校大學生三、檢查內(nèi)容主要檢查了大學生購買化妝品時的考慮因素及化妝品店的營銷方式等。共回收有效答卷252份。四、檢查方式問卷檢查實地察看抽樣檢查五、檢查時間2015年4月17日—4月30日六、檢查數(shù)據(jù)統(tǒng)計解析（一）檢查者開始接觸化妝品的時間的檢查：.優(yōu)選文檔52.38%的花銷者是在大學時期接觸化妝品的，這個說明我們的產(chǎn)品主要對象是今世大學生，在擬定營銷計劃的過程中，更加的注意將我們的切入點放在大學生的集體上，為我們打下未來市場做基礎。（二）對于檢查花銷者對化妝品的認識程度：選項小計比率全部認識62.38%認識一部分14959.13%幾乎不認識9738.49%由數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，在接受檢查的252個人里，59.13%的被檢查者可是認識一部分對于仍不認識的還是有38.94%之多，因此可知，要想讓我們化妝品市場更具深度，我們應該做足我們的廣告宣傳工作，人可以更多的人認識我們的產(chǎn)品。（三）抵花銷者購買力的檢查：自然，我們在擬定營銷計劃時，我們產(chǎn)品的定價應該考慮我們顧客的購買力，在學生層面上推出更加適合學生的產(chǎn)品。在問到您平.優(yōu)選文檔均每學期用于購買化妝品的花銷總支出為多少時在接受檢查的252個人里，有下表可以看出在150以下的占了37.3%。就算是高的400以上也只有6.75%，由此看出，我們產(chǎn)品的定位應該更加的老百姓化。150以下9437.3%150~4005220.63%400以上176.75%幾乎沒有8935.32%本題有效填寫人次252（四）抵花銷者的購買心理檢查：在營銷方面，我們應該抓住花銷者的心理，以花銷者為中心，推出切合花銷者心理的促銷方案，為此，檢查顯示以下數(shù)據(jù)：選項小計比率打折11947.22%免費試用6023.81%買一送一4819.05%購物返利4517.86%不喜歡促銷4819.05%幾乎不買化妝品8734.52%其他239.13%在本次接受檢查的252個人中，在所列出的一系列促銷方式中打折是最受花銷者們歡迎的一種促銷方式。顯然，在我們的營銷計劃中的促銷方式不如以打折為主要核心，在宣揚我們產(chǎn)品核心功能的同.優(yōu)選文檔時，加以打折的形式投放于市場。（五）在抵花銷者認識化妝品的方式渠道檢查：不但這樣，在檢查中，我們還發(fā)現(xiàn)了被檢查者們認識化妝產(chǎn)品的渠道主若是經(jīng)過：網(wǎng)絡電視，報紙雜志，網(wǎng)絡促銷，同學介紹等形式。以下為檢查所得數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡電視依舊是人們認識化妝產(chǎn)品的主要渠道。因此，在電視廣告方面應加大宣傳力度，做好廣告宣傳工作。（六）花銷者對產(chǎn)品功能方面的要求：自然在企業(yè)自己，加強我們的產(chǎn)質(zhì)量量才是最重要的一點，在做足了全部先期準備的宣傳工作此后，加強產(chǎn)質(zhì)量量更是我們重要的一環(huán)。選項小計比率美白提亮膚色12449.21%補水保濕16866.67%隔斷防輻射10541.67%其他6124.21%依照我們產(chǎn)品的特色功能的檢查的如圖上的數(shù)據(jù)顯示，依照不同樣的消.優(yōu)選文檔費者需求，在制作過程中可以重視的去發(fā)揮這些優(yōu)勢，結(jié)合廣告宣傳的作用去宣傳我們的產(chǎn)品，所謂知己知彼，在充分認識花銷者的同時，更能依照花銷者量身定做我們的產(chǎn)品，這樣一來，我們的市場占有率必然大增。（七）購買地點檢查：在我們投放市場的銷售點主要集中在網(wǎng)購，專柜，商場等地方。檢查數(shù)據(jù)以下：由數(shù)據(jù)可知，專柜購買占43.25%是主要的購買渠道，其次是商場與網(wǎng)購分別是24.6%，22.22%。在網(wǎng)上商城這一市場依舊擁有很深的開發(fā)遠景。（八）花銷者對化妝品商家企業(yè)的服務要求要求檢查：問題：你在購買化妝品時可否希望店員教授使用方法與技巧？.優(yōu)選文檔檢查數(shù)據(jù)顯示，48.41%的花銷者希望在購買化妝品時店員教授所購買產(chǎn)品的使用方法與技巧，因此在向顧客介紹產(chǎn)品功能時，若是加以介紹其產(chǎn)品的使用方法與技巧，這樣會在必然程度上提升我們產(chǎn)品的銷量和品牌聲譽。七、檢查結(jié)果啟示：在檢查中，我們總合設計16道問題，由采集的數(shù)據(jù)顯示和解析，在化妝品市場，在擬定有針對性的促銷計劃時，也要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，特別要發(fā)揮我們品牌特色功能的優(yōu)勢。并且，更要做好顧客服務這一環(huán)節(jié)，給顧客供應一種優(yōu)秀服務，提升我們的品牌形象。這樣更加有利提升市場占有率。附件一你好！為了認識大學生對化妝品花銷要求和花銷情況，我們編寫了此份問卷。本次問卷檢查為匿名填寫，全部信息均不會對外公開，請你依照自己的真實情況放心填寫。你所供應的信息對我們來說特別重要！特別感謝你的合作與參加！你的性別是[單項選擇題][必答題]男女.優(yōu)選文檔2.你是從什么時候開始接觸或認識到化妝品的[單項選擇題][必答題]初中高中大學3.你對化妝品的使用方法可否定識[單項選擇題][必答題]全部認識認識一部分幾乎不認識4.您平均每學期用于購買化妝品的花銷總支出為[單項選擇題][必答題]以下150~400以上幾乎沒有5.你一般是怎樣購買化妝品的[單項選擇題][必答題]單件套裝幾乎不買.優(yōu)選文檔6.請問你在購買化妝品時喜歡哪一種促銷方式？[多項選擇題][必答題]打折免費試用買一送一購物返利不喜歡促銷幾乎不買化妝品其他7.你可否會經(jīng)常使用彩妝（包括BB霜、粉底、淡妝、濃妝、遮瑕膏等）？[單項選擇題][必答題]只有出席重要場合才使用約會時才用幾乎每天都用幾乎不用8.你在購買化妝品時可否希望店員教授使用方法與技巧？[單項選擇題][必答題]很希望不介意不喜歡.優(yōu)選文檔9.你購買化妝品時首要功能需求是什么？[多項選擇題][必答題]美白提亮膚色補水保濕隔斷防輻射其他10.若是購買彩妝類化妝品，你會傾向于購買(可多項選擇)[多項選擇題][必答題]BB霜腮紅粉底遮瑕膏類眼影眼線筆眉筆睫毛膏類唇彩其他11.你常購買的化妝品品牌是（可多項選擇）[多項選擇題][必答題].優(yōu)選文檔蘭蔻雅詩蘭黛迪奧歐萊雅適合本草玉蘭油妮維雅大寶美加凈其他12.你平時獲得化妝品信息的渠道是[多項選擇題][必答題]網(wǎng)絡電視報紙雜志促銷宣傳同學介紹自己的經(jīng)驗其他.優(yōu)選文檔13.你習慣在什么地方購買化妝品[單項選擇題][必答題]網(wǎng)購專柜商場其他你使用化妝品的目的是[單項選擇題][必答題]讓自己看起來更自信、提升自己形象在應聘工作時增加印象分工作需要其他15.你在選擇化妝品時，商家吸