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一、單項選擇

1.()是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)并出售出租的房屋。[1分]

A.經(jīng)濟適用房

B.廉租房

C.商品房

D.信貸房

2.()的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。[1分]

A.房地產(chǎn)開發(fā)項目

B.房地產(chǎn)建設(shè)項目

C.房地產(chǎn)策劃項目

D.房地產(chǎn)投資項目

3.發(fā)展規(guī)劃是政府對()的綜合部署和調(diào)整,是一種法律的行為。[1分]

A.農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì)

B.城市土地、城市布局、城市性質(zhì)

C.城市土地、空間布局、城市性質(zhì)

D.農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì)

4.策劃是按特定()的系統(tǒng)工程[1分]

A.程序運作

B.目的

C.機構(gòu)

D.規(guī)劃

5.()是為了更好地了解市場,明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。[1分]

A.問卷調(diào)查

B.消費者調(diào)查

C.項目調(diào)查

D.市場調(diào)查

6.項目的()調(diào)研又稱為項目開發(fā)條件分析。[1分]

A.宏觀環(huán)境

B.市場環(huán)境

C.自然環(huán)境

D.微觀環(huán)境

7.()的目的是為了滿足目標消費者的需要和欲望。[1分]

A.市場調(diào)查

B.市場營銷

C.品牌營銷

D.市場評估

8.房地產(chǎn)市場()數(shù)據(jù)處理中最常用的方法是頻數(shù)分析及列連分析。[1分]

A.調(diào)查問卷

B.策劃

C.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

D.調(diào)查數(shù)據(jù)

9.一般來講,()以市場供需為立足點。[1分]

A.非定向研究

B.定向研究

C.非可行性研究

D.可行性研究

10.在房市場中,()對房地產(chǎn)產(chǎn)品有不同的欲望和需求,這是構(gòu)成房市場細分的依據(jù)。[1分]

A.需求者或銷售者

B.購買者或租賃者

C.購買者或求租者

D.租賃者或銷售者

11.房地產(chǎn)項目策劃是一個從市場到市場的過程:()[1分]

A.市場需求——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品

B.市場調(diào)查——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品

C.市場調(diào)查——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品

D.市場需求——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品

12.()是對已經(jīng)找出的問題作如實的反應(yīng)和具體的回答。[1分]

A.探索性調(diào)查

B.描述性調(diào)查

C.因果性調(diào)查

D.預(yù)測性調(diào)查

13.()是由調(diào)查者根據(jù)調(diào)查目的,擬定調(diào)查提綱或設(shè)計調(diào)查問卷,然后向被調(diào)查者以提問回問卷的方式請他們回答,在被調(diào)查者的回答中收集所需資料。[1分]

A.實驗法

B.觀察法

C.訪問法

D.問卷法

14.市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是()。[1分]

A.簡單隨機抽樣、分層抽樣、判斷抽樣

B.簡單隨機抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣

C.分層抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣

D.重點抽樣、判斷抽樣、簡單隨機抽樣

15.房地產(chǎn)價格的構(gòu)成主要是由三方面組成:()[1分]

A.地租年數(shù)總額、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅

B.土地開發(fā)成本、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅

C.土地開發(fā)利潤、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅

D.土地價格、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅

16.對于樓盤來說質(zhì)量的特征包括:()[1分]

A.樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計

B.樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計、綠化率

C.樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計、綠化率和周圍環(huán)境

D.樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計、周圍環(huán)境

17.市場細分是房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的()的有效手段[1分]

A.營銷計劃

B.目標市場

C.營銷方案

D.市場機會

18.()的人力、物力、財力和信息資源有限,在整體房地產(chǎn)市場和較大的分市場競爭中缺乏優(yōu)勢。[1分]

A.小型房地產(chǎn)企業(yè)

B.中型房地產(chǎn)企業(yè)

C.大型房地產(chǎn)企業(yè)

D.中、小型房地產(chǎn)企業(yè)

19.購房的敏感點和動機在于:對()要求很高。則其為為休閑度假購買。[1分]

A.交通和配套

B.環(huán)境和交通

C.環(huán)境和經(jīng)濟

D.環(huán)境和配套

20.蒙特卡洛風(fēng)險分析法的要點是需要準確估計各變量的變化()。[1分]

A.范圍及概率

B.區(qū)別及概率

C.數(shù)量及機率

D.范圍及數(shù)量

21.房地產(chǎn)定位不是對()本身作實質(zhì)性的改變,而是對市場的發(fā)現(xiàn)。[1分]

A.消費者

B.樓盤

C.環(huán)境

D.經(jīng)濟

22.房地產(chǎn)()的構(gòu)成主要體現(xiàn)在以下兩個方面“質(zhì)”和“用”。[1分]

A.產(chǎn)品營銷

B.經(jīng)營規(guī)劃

C.策劃

D.產(chǎn)品規(guī)劃

23.()的最后一步是尋找最佳切入點。[1分]

A.市場定位準則

B.市場定位目標

C.市場定位流程

D.市場定位策略

24.項目的()是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。要進行項目成本調(diào)查,必須了解房地產(chǎn)價格的構(gòu)成。[1分]

A.成本調(diào)查

B.問卷調(diào)查

C.收益調(diào)查

D.費用調(diào)查

25.形成市場差異化產(chǎn)品的()是形象定位。[1分]

A.房地產(chǎn)流程定位

B.房地產(chǎn)項目定位

C.房地產(chǎn)價格定位

D.房地產(chǎn)市場定位

26.發(fā)展規(guī)劃是政府對城市土地、空間布局、城市性質(zhì)的綜合部署和調(diào)整,是一種()行為。[1分]

A.行政的

B.經(jīng)濟的

C.人為的

D.法律的

27.在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計中,介紹()屬于說明性設(shè)計。[1分]

A.景點與景物

B.景區(qū)

C.戶型

D.設(shè)計風(fēng)格

28.建筑是()的統(tǒng)一體,它要達到實用和美觀兩個目的。[1分]

A.內(nèi)容和設(shè)計

B.內(nèi)容和形式

C.設(shè)計和形式

D.風(fēng)格和形式

29.在景觀設(shè)計準則中,()是住區(qū)的主體,()而是住區(qū)的基礎(chǔ)。[1分]

A.住宅、環(huán)境

B.環(huán)境、經(jīng)濟

C.住宅、經(jīng)濟

D.環(huán)境、住宅

30.()又稱數(shù)學(xué)分析法,是在占有多種有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)預(yù)測的目的、要求選擇合適的數(shù)學(xué)模式進行預(yù)測,然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部變化加以分析,以取得預(yù)測值的方法。[1分]

A.可進入性預(yù)測方法

B.可行性預(yù)測方法

C.定性預(yù)測方法

D.定量預(yù)測方法

31.進行客戶定位的方法主要有:()[1分]

A.市場比較法

B.頭腦風(fēng)暴法

C.歸納總結(jié)法

D.市場細分法

32.房地產(chǎn)核心價值體系一般由()、()、()三大價值構(gòu)成。[1分]

A.地產(chǎn)、房產(chǎn)、經(jīng)濟

B.市場、房產(chǎn)、經(jīng)濟

C.地產(chǎn)、房產(chǎn)、文化

D.地產(chǎn)、房產(chǎn)、市場

33.產(chǎn)品定位目前主要有()、()、()法等。[1分]

A.市場細分法、項目SWOT方法、項目策劃法

B.市場分析法、項目SWOT方法、建筑策劃法

C.市場細分法、項目SWOT方法、建筑策劃法

D.市場分析法、項目SWOT方法、項目策劃法

34.()定位要結(jié)合策略向考慮,一份優(yōu)秀的價目表應(yīng)該是永遠堅持“一房一價、一鋪一價”的價值分析。[1分]

A.市場

B.價格

C.產(chǎn)品

D.項目

35.生態(tài)住宅首先要循環(huán)的當(dāng)然是()原則。[1分]

A.生態(tài)化

B.以人為本

C.因地制宜

D.整體設(shè)計

36.()市房地產(chǎn)價格的主導(dǎo)部分。[1分]

A.房價

B.地價

C.成本

D.費用

37.銷售前景預(yù)測是指對今后一段時間內(nèi)最接近的房地產(chǎn)銷售()的預(yù)測。[1分]

A.品種

B.規(guī)格

C.水平

D.地域

38.()即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。[1分]

A.宏觀政策

B.產(chǎn)業(yè)政策

C.微觀政策

D.市場政策

39.()是歷來房地產(chǎn)開發(fā)的主要對象。[1分]

A.土地

B.寫字樓

C.旅店

D.住宅

40.()是指以擬投資項目所在國的社會政治制度與社會管理制度。[1分]

A.社會秩序

B.社會信譽

C.社會制度

D.社會服務(wù)

41.由于房地產(chǎn)的不可移動性,房地產(chǎn)交易流通的()實際上是附著在每一宗具體房地產(chǎn)上的權(quán)益,而不是物業(yè)本身。[1分]

A.途徑

B.目的

C.性質(zhì)

D.對象

42.房地產(chǎn)市場營銷信息按房地產(chǎn)市場營銷信息生產(chǎn)過程不同可分為()[1分]

A.先導(dǎo)信息和實用信息

B.文獻信息和物質(zhì)性信息

C.原始信息和物質(zhì)性信

D.原始信息和加工信息

43.房地產(chǎn)市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計算機共同組成,并以()為基礎(chǔ),輔助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。[1分]

B.企業(yè)營銷管理

C.計算機系統(tǒng)

D.開發(fā)經(jīng)營

44.房地產(chǎn)全過程營銷是指營銷從前期就開始介入,實行全過程營銷,是()相輔相成。[1分]

A.開發(fā)和經(jīng)營

B.宣傳和營銷

C.開發(fā)和管理

D.策劃與營銷

45.最合理的價格上調(diào)策略是:按()為主要事端,其中設(shè)置若干個調(diào)節(jié)點,每次調(diào)價的幅度既能使錢其購房者產(chǎn)生信心,又能給預(yù)購未購者帶來刺激,產(chǎn)生導(dǎo)購效應(yīng)。[1分]

A.開工、封頂、竣工

B.峰頂、竣工、入住

C.開工、竣工、入住

D.封頂、入住、銷售

46.房地產(chǎn)營銷方案的()會直接到市場效果。[1分]

A.修正及過程

B.制定及修正

C.開發(fā)及銷售

D.制定及過程

47.下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事()。[1分]

A.不會有產(chǎn)品積壓風(fēng)險

B.擴大產(chǎn)品批量,講究規(guī)模效益

C.有較高的銷售增長率和市場占有率

D.具有較高的管理水平

48.下列不屬于差異化的條件的事()。[1分]

A.具有較強的創(chuàng)新能力

B.較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力

C.有削弱購買者的討價還價的能力

D.有明確的市場目標

49.傳媒運用的衡量標準是()。[1分]

A.亮點—判斷力—注意力

B.亮相—注意力—鼓動性

C.亮點—注意力—鼓動性

D.亮相—判斷力—注意力

50.下列不屬于廣告排期法類型的是()。[1分]

A.逐步遞增法

B.脈動法

C.選擇排期法

D.非季節(jié)排期法

51.廣告時機策略,是指對于廣告發(fā)布的()的編排次序的所進行的安排、確定。[1分]

A.具體時間、廣告節(jié)目內(nèi)容

B.頻率以、廣告節(jié)目內(nèi)容

C.具體時間、頻率

D.具體時間、頻率以及廣告節(jié)目內(nèi)容

52.運用廣告的傳播作用貫穿于促銷整個過程中,發(fā)揮其主導(dǎo)作用,以下不是其作用的選項是()[1分]

A.形成一體化經(jīng)濟

B.樹立企業(yè)形象

C.促進產(chǎn)品銷售

D.建立信息網(wǎng)絡(luò)

53.廣告地域策劃原則是()和()。[1分]

A.突出重點、立足競爭

B.突出重點、創(chuàng)新

C.創(chuàng)新、立足競爭

D.重點、競爭

54.()策略是可能銷售的地區(qū)集中推出,突破一點,取得市場優(yōu)勢。[1分]

A.點式游擊策略

B.集中造勢策略

C.固守占有區(qū)策略

D.輪番推出策略

55.()是計劃一段時間內(nèi)(通常一年)廣告規(guī)模和范圍的主要手段。[1分]

A.廣告策劃

B.廣告宣傳

C.廣告預(yù)算

D.廣告創(chuàng)新

56.()是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。[1分]

A.穩(wěn)定性

B.階段性

C.長遠性

D.全局性

57.廣告策劃的要領(lǐng)是:明確()、把握()、精選()、刻意()。[1分]

A.主題、創(chuàng)新、目標、時機

B.主題、目標、時機、創(chuàng)新

C.目標、主題、創(chuàng)新、時機

D.目標、時機、主題、創(chuàng)新

58.贊助活動的具體類型贊助活動,按()分為定期贊助和不定期贊助。[1分]

A.形式

B.時間

C.規(guī)模

D.項目

59.策劃贊助活動必須考慮所贊助項目的費用是否合理、適當(dāng),體現(xiàn)了那項策劃贊助活動的原則?()[1分]

A.社會效益原則

B.傳播效果原則

C.經(jīng)濟適當(dāng)原則

D.條例管理原則

60.那項不是贊助活動策劃的程序()。[1分]

A.前期的調(diào)查研究

B.制定計劃

C.具體實施

D.總結(jié)評估

61.()指房地產(chǎn)所有權(quán)從開發(fā)商手中直接或間接的轉(zhuǎn)移到消費者的過程。[1分]

A.所有權(quán)流程

B.促銷流程

C.服務(wù)流程

D.付款流程

62.()的中心環(huán)節(jié)就是確定到達目標市場的最佳途徑即確定渠道模式[1分]

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道目標

D.渠道設(shè)計

63.()直接影響消費者對房地產(chǎn)品的消費需求。[1分]

A.價值觀

B.風(fēng)俗習(xí)慣

C.審美觀

D.文化程度

64.()是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析,找出有利于企業(yè)營銷活動的因素,并具體分析其影響強度和成功可能性的過程。[1分]

A.機會分析

B.威脅分析

C.綜合分析

D.局部分析

65.分析開發(fā)商的促銷手段大致可分為()[1分]

A.理論類、產(chǎn)品類和走秀類

B.理論類、商品類和做秀類

C.概念類、商品類和走秀類

D.概念類、產(chǎn)品類和做秀類

66.綜合運用()、()和()三大核心技術(shù)手段進行差異主題點提煉。[1分]

A.創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、差異化競爭

B.創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、價格性能比

C.創(chuàng)造第一、差異化競爭、價格性能比

D.投入一產(chǎn)出效果、價格性能比、差異化競爭

67.()是指企業(yè)在銷售商品房時,根據(jù)其不同用途、不同交易對象等施行不同的價格策略[1分]

A.折扣和讓利策略

B.心理定價策略

C.差別定價策略

D.產(chǎn)品組合定價策略

68.花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式,以下不包括在內(nèi)的是()[1分]

A.區(qū)域模型

B.樓盤形象模型

C.戶型的空間展現(xiàn)模型

D.風(fēng)格表現(xiàn)模型

69.歸納周期分為()[1分]

A.日歸納、周歸納、月歸納、季歸納

B.日歸納、月歸納、季歸納、年歸納

C.日歸納、周歸納、月歸納、半年歸納

D.周歸納、月歸納、季歸納、年歸納

70.銷售人員的選拔是由()確定,主要是定人員、定標準、定崗位。[1分]

A.公關(guān)經(jīng)理

B.售樓部經(jīng)理

C.人事部經(jīng)理

D.財會部經(jīng)理

71.物業(yè)管理是一種有別于以往房產(chǎn)管理的一種新型的管理模式,其管理具體有()的特點。[1分]

A.社會化、公司化、經(jīng)濟化、專業(yè)化

B.社會化、知識化、集體化、專業(yè)化

C.社會化、專業(yè)化、企業(yè)化、經(jīng)營化

D.知識化、公司化、經(jīng)營化、專業(yè)化

72.物業(yè)的二元化、有限性、差異性等屬于物業(yè)的()屬性。[1分]

A.自然

B.社會

C.經(jīng)濟

D.法律

73.()、()和()三個概念常被交換使用,三者之間有著密切的關(guān)系。[1分]

A.房產(chǎn)、地產(chǎn)、不動產(chǎn)

B.物業(yè)、房產(chǎn)、固定資產(chǎn)

C.物業(yè)、房地產(chǎn)、不動產(chǎn)

D.地產(chǎn)、物業(yè)、固定資產(chǎn)

74.()起實行的《物業(yè)管理條例》,標志著我國物業(yè)進入法制規(guī)范管理的階段。[1分]

A.2022年10月1日

B.2022年11月1日

C.2022年10月1日

D.2022年8月1日

75.()是滿足物業(yè)產(chǎn)權(quán)人或使用人的個別需求受氣委托而提供的服務(wù)。[1分]

A.公共服務(wù)

B.專項服務(wù)

C.特約服務(wù)

D.委托服務(wù)

76.物業(yè)管理工作的主要環(huán)節(jié):()[1分]

A.策劃階段、前期準備階段、啟動階段、日常運作

B.前期準備階段、策劃階段、啟動階段、日常運作

C.策劃階段、啟動階段、前期準備階段、日常運作

D.前期準備階段、策劃階段、日常運作、啟動階段

77.智能化服務(wù)標準中普及型智能化是()。[1分]

A.四星級

B.三星級

C.二星級

D.一星級

78.當(dāng)企業(yè)理念愈來愈具體化、愈來愈為全體員工所接受,則企業(yè)理念就成為企業(yè)的行為準則,這句話體現(xiàn)了企業(yè)理念中那項功能?()[1分]

A.導(dǎo)向功能

B.激勵功能

C.規(guī)范功能

D.輻射功能

79.物業(yè)管理整體策劃時,除()以外還需要做好企業(yè)品牌的策劃。[1分]

A.理念的策劃

B.企業(yè)理念

C.營銷策劃

D.投資規(guī)劃

80.物業(yè)管理企業(yè)形象策劃作用為()[1分]

A.內(nèi)部管理作用和外部營銷作用

B.內(nèi)部作用和外部作用

C.內(nèi)部激勵作用和外部促進作用

D.內(nèi)部激勵作用和外部感召作用

二、多選題

81.規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)新可以從()等方面加以體現(xiàn)[1分]

82.政策限制包括()[1分]

83.開發(fā)上獲得土地的主要途徑有()[1分]

84.物業(yè)管理包括:()[1分]

85.項目開發(fā)現(xiàn)狀包括()[1分]

86.對于樓盤來說質(zhì)量的特征包括()[1分]

87.房地產(chǎn)的區(qū)位環(huán)境具有()性質(zhì)。[1分]

88.定量預(yù)測的常用方法有()。[1分]

89.下列采用頭腦風(fēng)暴法的又()[1分]

90.進行價格定位的方法主要有()。[1分]

91.一般按照影響置業(yè)需求因素來細化市場的變數(shù),主要可以概括為()。[1分]

92.建筑方案研究與解決項目的技術(shù)程序分為()。[1分]

93.成本定價法的主要類型有()。[1分]

94.小區(qū)用地按功能性質(zhì)劃分為:()[1分]

95.下列建筑風(fēng)格屬于現(xiàn)代風(fēng)格的事()[1分]

96.投資行為的基本要素包括()。[1分]

97.按投資客體的性質(zhì)不同,可分為()。[1分]

98.社會環(huán)境要素包括()。[1分]

99.下列屬于文化要素的是()。[1分]

100.財務(wù)比率包括()[1分]

101.一般應(yīng)小企業(yè)易犯的“營銷近視癥”主要有()[1分]

102.廣告時限策略包括廣告()策略。[1分]

103.下列屬于報紙傳媒的優(yōu)點的事()。[1分]

104.下列符合產(chǎn)品自身的特征的具體表現(xiàn)時()。[1分]

105.下列屬于媒體選擇相關(guān)的人文素質(zhì)是()。[1分]

106.廣告?zhèn)鞑シ秶梢詫V告區(qū)域分為()。[1分]

107.展覽(銷)會按性質(zhì)劃分,可分為()。[1分]

108.對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用()個方面來評估。[1分]

109.下列屬于銷售推廣的缺點是()[1分]

110.下列不屬于低價開盤策略的優(yōu)點是()。[1分]

111.產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險的()是密不可分的。[1分]

112.項目形象策劃是解決項目的()初步塑造。[1分]

113.()是生態(tài)住宅設(shè)計中特別關(guān)注的技術(shù)內(nèi)容。[1分]

114.小區(qū)用地按功能性質(zhì)劃分為()[1分]

115.直接的價格調(diào)控有那幾種方式?()[1分]

116.目前,市場上有兩種“低開高走”的基本模式是()[1分]

117.樣板房的主要作用()[1分]

118.尾樓于滯銷樓盤的銷售策略()[1分]

119.售樓人員應(yīng)具備的技巧包括()[1分]

120.屬于物業(yè)管理前期介入的程序與內(nèi)容的是()[1分]

121.物業(yè)管理前期介入的程序與內(nèi)容有()。[1分]

122.資金籌措方式按資金來源渠道分類,可劃分為()。[1分]

123.物業(yè)承接驗收與竣工驗收的區(qū)別,除物業(yè)管理企業(yè)在二者中職責(zé)不同,還包括()不同。[1分]

124.物業(yè)管理的性質(zhì)是()。[1分]

125.籌集資金的原則()[1分]

126.物業(yè)承接驗收應(yīng)具備的產(chǎn)權(quán)資料()[1分]

127.物業(yè)概況是項目服務(wù)策劃的依據(jù)和基礎(chǔ),項目管理的()都與物業(yè)概況有關(guān)[1分]

128.物業(yè)管理招標的程序()[1分]

三、判斷題

129.一般來說,項目的策劃都是從拿地的那一刻開始的。()[1分]

130.土地承載力越小,越容易進行地基處理,建設(shè)費用越省,所以土地承載力越小,越應(yīng)作為好的投資地段來對待()[1分]

131.拆遷安置費是指開發(fā)建

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