EMBA課程班醫(yī)院營(yíng)銷第五代營(yíng)銷價(jià)值導(dǎo)向戰(zhàn)略營(yíng)銷的體

衛(wèi)生部職業(yè)院長(zhǎng)EMBA課程班

醫(yī)院營(yíng)銷

第五代營(yíng)銷：價(jià)值導(dǎo)向戰(zhàn)略營(yíng)銷的體系與方法北京大學(xué)薛旭第五代營(yíng)銷醫(yī)院營(yíng)銷體系課程的目標(biāo)大量經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員，不知道什么是市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值科學(xué)的方式與預(yù)言，對(duì)某種事務(wù)進(jìn)行清晰的界定。科學(xué)分析的基礎(chǔ)與工具明晰概念本質(zhì)構(gòu)建營(yíng)銷體系一個(gè)完整的醫(yī)院營(yíng)銷體系；兩大出發(fā)點(diǎn)；四大戰(zhàn)略體系是聯(lián)系概念的內(nèi)在邏輯。形成規(guī)范思路依靠體系分析與解決營(yíng)銷問(wèn)題的系統(tǒng)思考。醫(yī)院營(yíng)銷戰(zhàn)略決策思路；醫(yī)院營(yíng)銷管理思路2反作思聾中億國(guó)既當(dāng)薦代膝營(yíng)煤銷長(zhǎng)不大長(zhǎng)不了倒得快無(wú)法持續(xù)成長(zhǎng)增長(zhǎng)力不足無(wú)法穩(wěn)定保持穩(wěn)定里很差無(wú)法有效抑制抑制力沒(méi)有原烈因堡何豆在營(yíng)握銷贏狀丹態(tài)3基礎(chǔ)因素學(xué)習(xí)不夠理論滯后*S凡o厚u緞r古c支e委:所癢有謎失偶敗環(huán)都斃源牧于親思丑路戰(zhàn)與財(cái)體扔系看的眨落嘴后4T學(xué)e冊(cè)x蘋tT斥e曲x堂t決勝終端廣告致勝T答e位x購(gòu)t需求管理神奇專家T辟e虜x終t把遮冰蚊塊渴賣辟給屈愛(ài)協(xié)斯路基倒摩便人似殲是賢而從非煤的衡理欣論兇舉漏例魯大碗興浩其其道*資監(jiān)料架來(lái)彼源材：5著隔眼餃于根戰(zhàn)編術(shù)途：腿真冬正垂的誘愛(ài)劫斯窗基屋摩界冰跌塊撲專懸家冰塊本身沒(méi)有消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者利益不持久愛(ài)淡斯貌基骨摩匠冰派酒械公芹司賭：同銷冶售就冰娘塊產(chǎn)給巖紐絞約萍的錄專背業(yè)頌公鏈司6建約立跳戰(zhàn)爬略營(yíng)電銷露體抖系的錄根汁本拌思想要是停：不土依舌賴躺個(gè)單別胞推撥銷恨人宴員區(qū)，唉甚工至馳不派依錫賴查基層鄰銷邁售蜻人伶員汪的駛素丸質(zhì)徐，缸而目是承從鍬整愉體踐上保絡(luò)證安營(yíng)劃銷梢，爺實(shí)菊現(xiàn)齡孫春子舒兵青法淺所車期筆望悅達(dá)到撓的應(yīng)境犧界士。孫尚子爺說(shuō)孩：繪故鵝善泊勝叮者擾，敢求量之條于咱勢(shì)您，照不辰責(zé)禾于牽人“采人茂之奔初掉,咳喝枕母姿乳刺,頑現(xiàn)策在符就詳喝秋海怨王只牛掙初劉乳廚”演善員燦:盒釋畢小限龍表硬現(xiàn)螺方插式偷:廣衫告拍島攝箏精搶致鋼、把創(chuàng)不意沫良尺好名、揮記控憶欲度槍頗抽高跳。同但停到交底買為廁什休么海要塘喝凍?；糜裢躏炁ＤС跆锶榧础⒛亢仍炝死?huì)擾有拆什除么薄益插處汪等順關(guān)酷鍵攻點(diǎn)倚，柱海肅王慶卻疾不勒加烏說(shuō)覺(jué)明殺。因前為比缺玻乏煩利矛益孟點(diǎn)閥支窩撐寸，矮海目王葵牛爹初凝乳歉的嘉廣號(hào)告非轟濕炸腹造襖成恥的解結(jié)狐局辰是捧：焰牛摸初販乳遲的則廣讀告殿眾臥人配皆碗知令，棚但眉購(gòu)脈買選者螺始塘終粱寥策寥遼無(wú)李幾貧。一凳個(gè)翻似挨是上而婆非煉的掃廣賣告實(shí)陽(yáng)達(dá)懼退枕出揪P弊C捷業(yè)在勉P診C令暑舒促單進(jìn)怖行格得壺如四火過(guò)如握荼鳴的捎時(shí)蛇候伯，級(jí)業(yè)姜界情傳里來(lái)盯了更一猴個(gè)屢驚甜人續(xù)的部消容息坡，訴實(shí)凈達(dá)賤電控腦湖將炎在精不秘久它后傻解晴散畫?？苷l(shuí)導(dǎo)也灣沒(méi)姻有槳想抖到虹，搞曾絕經(jīng)薯在知中窯國(guó)抄電魚腦際外掉設(shè)草市所場(chǎng)書叱隆咤惜風(fēng)伯云閑的職實(shí)旁達(dá)仗，迷回眾歸煮I羞T饑主席業(yè)霉之粱后鉤，什竟糠然災(zāi)在申一宮年會(huì)多鋪的綢時(shí)拌間切內(nèi)貓便映再掙次蘭遭亂遇似到鴿了裝出牛局翅的重命截運(yùn)嶼。實(shí)悄達(dá)戀之距困很鈴大黎程晝度上赴是老P世C來(lái)之困碑。名考義伐上暈實(shí)說(shuō)達(dá)草主法營(yíng)墨業(yè)旁務(wù)竄分盤為庸計(jì)擾算滑機(jī)種業(yè)那和索房昌地加產(chǎn)漠業(yè)任，另但婦房負(fù)地鉤產(chǎn)呢業(yè)犁的作利姨潤(rùn)疲貢電獻(xiàn)希比吵例悶很犬小乏;判而姿計(jì)親算廚機(jī)吸業(yè)女中快，趙實(shí)充達(dá)暫計(jì)氣算波機(jī)喊外陷設(shè)閉業(yè)腰務(wù)染貢奧獻(xiàn)孔了判絕愿大霜部發(fā)分興利康潤(rùn)吊，沾拖萬(wàn)了緒后柳腿拜的僚是銳實(shí)按達(dá)碧的甘P溫C拉業(yè)寄務(wù)當(dāng)。失敗原因市場(chǎng)環(huán)境惡劣改革失效表現(xiàn)許多國(guó)內(nèi)的電腦廠商都面臨著嚴(yán)峻的生存壓力。而且，當(dāng)時(shí)PC市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)同質(zhì)化時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始風(fēng)行，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，都是市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸所在。吳慶生領(lǐng)導(dǎo)下的實(shí)達(dá)電腦部門運(yùn)作得并不理想。盡管實(shí)行了全員減薪和嚴(yán)控公司運(yùn)作成本，但無(wú)效?？普待堉蓿龋狻肮首儖缮锡堃?guī)”一享個(gè)銳曾鳴被紛世展界日經(jīng)燭濟(jì)珍論揮壇揪評(píng)劈燕為迎“舌東鍋亞兆最葉佳膝全腹球耽性晉經(jīng)從濟(jì)鍛增這長(zhǎng)跪公荷司膛”集，痰并粒在娛1恰9誰(shuí)9雄7惱年亡和腳1展9割9葵8聞年牢被置《精亞麥洲圣貨繭幣雹》窗評(píng)繪為順“掙中駁國(guó)蒙最艙佳涌投戰(zhàn)資剃者咬關(guān)獵系眼公貢司謀”營(yíng)和搜“求中阿國(guó)咳最秘佳量策赴略沿與芒管出理尺公宏司后”贏的軋上維市協(xié)公冊(cè)司鏡—杯—噸科杜龍桿電鎖器會(huì)，錯(cuò)在扁曝陰出講2遼0帥0純1洲年忙度舟巨融虧程后毅，每終倉(cāng)被考淪們?yōu)榕腟婦T黑一柜族科。在攪決母策倉(cāng)者貫上霧下酸頻湊繁噴和遠(yuǎn)政夾策變呀動(dòng)格過(guò)仁快失違敗思原吵因失：科弊龍盟的堡決醋策咽層牢一般直板處營(yíng)于變累動(dòng)帥之圍中給，膀即豪使而再速好梁的戰(zhàn)逼略爺規(guī)蜂劃篇也媽不騎能辜保際證想無(wú)條唉件剝的單實(shí)拜施嶺；隨敲著猾科顏龍混決幫策訪者占的纏不駕斷巖更轟迭其慣企淚業(yè)病戰(zhàn)董略或也旁處駐在翁不播斷姜變查化中繡，奪并院且退始蜂終泰不艘能垃歸待納裂出框切實(shí)翅可乎行護(hù)的水戰(zhàn)鑒略唯規(guī)碎劃窯，重以底致默于當(dāng)巨外吸界駁人泊士因問(wèn)化起遵科的龍村戰(zhàn)間略禍時(shí)患，幾裝乎歷沒(méi)秤有圈人漿說(shuō)慌得鉆清污科繁龍闊的津下一暖步袍究銹竟密如耐何詠。品撲牌步內(nèi)經(jīng)涵盞擴(kuò)詞展攻失維利2援0捎0停1弟年慌“鳳孔努府剃家渡”秀啟糠動(dòng)謎了怖品喪牌愿“恥爆茫發(fā)分”卡戰(zhàn)針役戒，忍巨竄資法(具據(jù)端說(shuō)踐是略6那0權(quán)0普萬(wàn)加)蹦聘取請(qǐng)宵劉壤歡換作膀其蜘品胸牌殿代息言踢人驅(qū)，蓬一水段煙時(shí)類間組內(nèi)偉引扔起達(dá)了士市懲場(chǎng)匙的皆一夠定揀效膀應(yīng)溜，帳但桌是杰也蛇只孤是跟雷綿聲叼大絹雨蜘點(diǎn)下小帝，老沒(méi)擠有妻取株得非預(yù)濟(jì)想語(yǔ)的押效泛果島，冷看長(zhǎng)似幻玉市檢場(chǎng)奴運(yùn)旬作艙“盡造妥勢(shì)伸”虧的云失往利紛，溝實(shí)聽(tīng)為錘其懶品角牌頑內(nèi)隙涵劍擴(kuò)先展神失弓利架。新秋產(chǎn)倒品遮的資擴(kuò)閑展嚇失效利孔若府鴨家憲－串－蓬叫合人恰想怎家泥，射是芬狹具義闊性涼的痛小腔家蓄，蟲2罪0圓0拒2全年蓮孔爪府蠢家遺金落銀拜盛燭世美系笑列魯酒魚隆暴重圓出幣臺(tái)蓋，糧體董現(xiàn)禮了筐孔絞府哲家勒在題其臨品堪牌令內(nèi)觀涵栽上罵的撓突耽破俗，茫從血“夫小儉家吩”雙向股“丹大寒家愁”乞的卷突僻破愚.午在廚“叨小德家制”握的輩基燒調(diào)破下像體付現(xiàn)洪“岡盛探世沈”由，父喚冰起串人微們很愛(ài)挺“開(kāi)家助”烤的做精償神綠追停求基升掉華嬌，須折騰射丑出怪對(duì)哪孔獎(jiǎng)府東家幅酒啄的喘期埋盼有和澤現(xiàn)做代歷人聾對(duì)續(xù)成隱功竄的尊追竹求東.侍但顧是越其裕在擔(dān)良兼好心定友位管的滾基進(jìn)礎(chǔ)洗上犬卻劣沒(méi)膠有愚形黨成炸良半好指的關(guān)市輛場(chǎng)雹效像應(yīng)羨，膜原蘿因井在寸于稼其粥在騙“卷家組”閥文砍化粉的離升如華姓時(shí)婆，理只盟是諒在蜘物跟質(zhì)菜產(chǎn)愁品本上鼠得仰到青了獵升累華腥，調(diào)而船沒(méi)遣有義充服分瞎在午精不神膛產(chǎn)心品暢上百得柴到倡升兆華蘆，蹤蝶孔苗府陪家梳在律造饞勢(shì)觀方僻面櫻還來(lái)有鑄很蔬大對(duì)的蛛提派高執(zhí)空菜間惱。“御孔搖府壁家客”扛廣善告保失遲敗導(dǎo)晴致世：大獸量紙企仗業(yè)吊實(shí)臟踐羊表消明那，宮企紋業(yè)守營(yíng)射銷憐的樹(shù)失盜敗詢，儲(chǔ)無(wú)掃論夢(mèng)是賭國(guó)營(yíng)外適賣塌肯細(xì)錫貴還區(qū)是確中箏國(guó)奔的省營(yíng)信銷辰思盯想交的丸，腐都濕存圓在抱嚴(yán)損重借的捷問(wèn)娃題秧。菜即心他爸們鉛不駛能葵保童證遠(yuǎn)企盞業(yè)私發(fā)騙展崗的棟成悟功談。結(jié)號(hào)論慢：表井現(xiàn)屠：而近創(chuàng)體新培營(yíng)績(jī)銷顏思蘋想冠，烏與汪應(yīng)柏用狀領(lǐng)還先哄型努的殖營(yíng)松銷撥思敘想家體害系攜，期是愿營(yíng)盾銷樹(shù)成迅功菠的蜘兩沾個(gè)留關(guān)予鍵沒(méi)材有郵體疲系沒(méi)止有陰營(yíng)拳銷助位些置不媽重赴要刃位維置非宅中陶心鑄地吐位營(yíng)銷體系在企業(yè)中位置營(yíng)銷思想的先進(jìn)程度思心想捎陳報(bào)舊方掏法吉缺兩乏易體驚系*S情o渣u賺r仙c討e扭:1晴3事滾實(shí)開(kāi)上毒，東西潛方糊管平理歸思伯想外也體在緣瑞不盡斷吃進(jìn)帳步爛與套發(fā)很展到骨目黨前春已穿經(jīng)錢發(fā)姥展恐了冠四腔個(gè)運(yùn)具擺有退鮮丸明冊(cè)斷鉆代虧的甚特廳征丸的港營(yíng)鉛銷瘡思穗想沸，帖創(chuàng)產(chǎn)新拌型靠的殺管清理膜思漏想偽也鐵在星不桶斷核提挖出拴，法逐綁漸愿形癢成未了尊第輪五賓代摟營(yíng)蓮銷叨的喪雛脊形現(xiàn)吵有米營(yíng)掠銷按的合分靜類繼與醫(yī)斷社代T師e賓x火t短缺時(shí)代初步競(jìng)爭(zhēng)或者自由競(jìng)爭(zhēng)充分競(jìng)爭(zhēng)的階段過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)階段——————與配送功能————營(yíng)銷體系——————體系—————體系信息時(shí)代————營(yíng)銷4妹P垃理卷論圣：務(wù)體讓系修化啦：產(chǎn)漢品價(jià)差格渠雅道溝痰通生產(chǎn)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向推銷導(dǎo)向營(yíng)銷導(dǎo)向社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向科礙特柴勒豎營(yíng)惕銷1米4營(yíng)郵銷承;帥營(yíng)黎銷不與惡銷滅售扶;痰以約銷餅定選產(chǎn)遭與酸營(yíng)漲銷溝;至公耀司乒公較共激表疤任頑與沸營(yíng)浮銷千;敏顧指客煉導(dǎo)殖問(wèn)宏;篇顧嫁客狹滿對(duì)意拾為疤標(biāo)胖準(zhǔn)悉;轉(zhuǎn)現(xiàn)分代圣市往場(chǎng)涉經(jīng)筒濟(jì)科中渾各診種前機(jī)叮構(gòu)蘆市戶場(chǎng)先營(yíng)執(zhí)銷呈觀領(lǐng)念細(xì)李分竊市絹場(chǎng)蓋與最選尖擇視目頌標(biāo)制列定膝營(yíng)蕩銷點(diǎn)目攻標(biāo)韻、帽策旅略制育定殺詳墳細(xì)習(xí)的城營(yíng)漂銷笛計(jì)越劃粒，整泊和汪營(yíng)艱銷楊;邁營(yíng)孕銷鋪的列核鳴心蒜觀釀點(diǎn)盜;踐營(yíng)更銷草管斯理踢與丘企照業(yè)化的華營(yíng)震銷洪行監(jiān)為它;舌營(yíng)灣銷針行染為著與要企輔業(yè)谷戰(zhàn)悲略營(yíng)扭銷寫戰(zhàn)卷略尼、路營(yíng)波銷淋戰(zhàn)佩略褲的細(xì)產(chǎn)猜生荒;敲營(yíng)顧銷壯戰(zhàn)恭略呼實(shí)辨施決計(jì)耽劃烈;迫營(yíng)采銷任戰(zhàn)花略利的潛內(nèi)遙容搜:鹽目讓標(biāo)化、升組刃織愁企蹈業(yè)稅核奇心照競(jìng)隸爭(zhēng)肺力造的奏培地訓(xùn)齡與爺建殃成艙。競(jìng)費(fèi)爭(zhēng)蔑;記競(jìng)賓爭(zhēng)氏成餓敗饞的螞關(guān)膏健慎;耍競(jìng)震爭(zhēng)裝是渴正鳥確體計(jì)但劃替與影周豆密欠實(shí)策施調(diào)的蜻結(jié)孫果盈;騙企葡業(yè)窄失嘴敗朝的歪一寫般陸性步原始因鉤分掉析威;康怎頌樣簡(jiǎn)進(jìn)企行列企跑業(yè)借一狼般視競(jìng)錫爭(zhēng)系力悼的劑自窩我播分啦析分非析則市組場(chǎng)庸,旋發(fā)肢現(xiàn)菜市膊場(chǎng)用機(jī)選會(huì)組補(bǔ)織嚷力筋量鳳，寶建牽立縣組取織炕，罷執(zhí)練行離計(jì)啞劃今耐天墾，掠中墊國(guó)服市照?qǐng)鲋蒙侠^的太教劫科切書豪，朗都緊是蕩考膛特吵勒榴市康場(chǎng)競(jìng)營(yíng)稠銷膛管裕理豆的恨翻拳版創(chuàng)茫造消移費(fèi)落者價(jià)洋值4踏P棕理柴論電：攔體械系嫁化產(chǎn)丈品穿(觸p叫r涼o逃d剃u需c鎖t婚)價(jià)顛格遍(秋p積r累i枝c輛e莖)渠銅道析(鹿p修l連a撥c張e脈)溝漸通姨(尸p您r籌o餡m伯o準(zhǔn)t員i插o蜜n擱)T耍e大x嶺t汽仍車睛代羨理呢商碌第廁四躁代瀉營(yíng)偉銷序：那坐爹商詳?shù)酱菔锌蓤?chǎng)腿管殲理遞者煮，漢一擠縣輪一跟店椅，趁一獲家只一逝人T屈e幼x始t分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求選擇目標(biāo)市場(chǎng)選傳擇兆示坦范匪型辱的鬧目急標(biāo)飾市脊場(chǎng)妙；政苗府企紀(jì)業(yè)個(gè)較人洽：職瘡業(yè)疲背淡景催細(xì)價(jià)分意：企灰業(yè)之高裳級(jí)今白儉領(lǐng)熄；制訂市場(chǎng)策略行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施接滿近蘇策守略體謠會(huì)參策城略活輔動(dòng)術(shù)吸其引噴策枯略上粗門夸推眼廣恥策業(yè)略T鏡e替x圈tT框e體x港t*S租o蒙u胡r岔c棉e弊:1俘7需穴求各管僑理肢不暑等無(wú)于費(fèi)交奮換逼，聰不盲能奇解鄭釋抵交暫換寬，葵只概是役交蛇換管的筆一仁個(gè)沾因貌素考看特奪勒遵的柄營(yíng)輕銷希體舅系唱的驚缺隙點(diǎn)痛：不是營(yíng)銷流程而是管理流程缺乏系統(tǒng)流暢內(nèi)在關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷分析體系需霉求飼管孕理漠，裂道耳指酬，娘營(yíng)螞銷莫的衰本啄子考因功素身被克割緊裂敘了命。例洗如心，鞠撫隆遠(yuǎn)勒的菠旅油游蹲，撈效僵益西上真不陜?nèi)ピ?，鑼原兔因愈何酬在蹦呢御，精缺堆乏美一寺個(gè)翠系而統(tǒng)縮慧的夏流燭程鴉思局路缺頓乏袖營(yíng)晚銷概的情核譯心稀思憑路兔。國(guó)無(wú)迫法寬幫肯助徐學(xué)腰習(xí)溫者仔掌押握嘆營(yíng)未銷購(gòu)。體系龐雜，難以掌握缺乏新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下本質(zhì)營(yíng)銷因素分析巨豪大塘篇糕幅利，森導(dǎo)耽致伐企設(shè)業(yè)炮營(yíng)歌銷擊學(xué)進(jìn)習(xí)屈難沙以命掌獸握宇。要福么叮過(guò)粥于肢細(xì)省節(jié)藏。要昆么孫過(guò)攤于榆籠澤統(tǒng)臣。矛缺渡乏袖核恐心謀思絡(luò)路T愁e扭x祥t1餡8內(nèi)強(qiáng)容這煎種擁管廟理撤體裳系跳，慣加格上英中落國(guó)昆老丘師鼓缺齒乏樣營(yíng)脊銷剛的寧實(shí)牲踐狗與湊管聯(lián)理?xiàng)U，飾導(dǎo)莊致首中議國(guó)剃?duì)I且銷結(jié)教觀育蜜出芽現(xiàn)子了囑兩煤個(gè)雙結(jié)尖果8屯0肚％你左騎右倍的遷中多國(guó)尺M(jìn)慌B銷A巴,稈連伴市隙場(chǎng)鏡是效什按么墊都競(jìng)不椅能偏準(zhǔn)接確捐回盯答廈。大量MBA不合格企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐高度混亂企奮業(yè)檢的夫營(yíng)餐銷鐘管殲理責(zé)高排度畝混酸亂備。不畜系駕統(tǒng)不芬全午面哄，夫存貨在閃很畝多稻問(wèn)權(quán)題彎。1誼9根圈據(jù)綢十合年卷的尸經(jīng)敗驗(yàn)?zāi)c溉工攤作餡經(jīng)殊歷餓,曬薛贈(zèng)旭繭針歇對(duì)摟企嫂業(yè)家營(yíng)謠銷嗓戰(zhàn)湯略禿的舞本壞質(zhì)旗,娘提瞇出屢了巷既行有距運(yùn)愁作眼程紀(jì)序組,朋也系有位戰(zhàn)撐略鮮立臨體尚思條維啦特尋征歉的侍三坑論所.核嬌心詠是倉(cāng)價(jià)輸值明總萄量首與開(kāi)競(jìng)名爭(zhēng)葉的貧決洪定姜.門根到據(jù)歉這兼?zhèn)€題營(yíng)用銷市體奔系定，炕營(yíng)南銷籍是腐企躲業(yè)畝實(shí)育現(xiàn)損消題費(fèi)眼者泛目恐標(biāo)富價(jià)勤值滔的杠工框具價(jià)獎(jiǎng)值期導(dǎo)礙向好戰(zhàn)興略車營(yíng)虛銷滔體紗系典：份價(jià)米值吐三須論市茄場(chǎng)禮論臘：市址場(chǎng)蠟來(lái)耕源鏟（盡機(jī)現(xiàn)會(huì)斧）市證場(chǎng)冬測(cè)您量市究場(chǎng)辛細(xì)考分目廚標(biāo)面市益場(chǎng)忘選垮擇消校費(fèi)慘者規(guī)行晚為配分案析價(jià)意值悟論紛：消賴費(fèi)躲者敲價(jià)授值典設(shè)及計(jì)滿腎意查論終辰生觸關(guān)扭系暢論市場(chǎng)價(jià)值論階段競(jìng)爭(zhēng)論整合營(yíng)銷論產(chǎn)疼品玻實(shí)鼠現(xiàn)葡價(jià)腹值至（接鞏纏麗推與槽新王天節(jié)）價(jià)退格盤表陵現(xiàn)友價(jià)逢值牌（榴高沸考呢軟鍵件紐奉）促城銷止表焰達(dá)鋪價(jià)虎值畫（占秦列池克）渠害道吊傳戴遞沸價(jià)雅值吧（街銷擔(dān)售石人傾員醋感思覺(jué)往形總象且的黎創(chuàng)慣造誰(shuí)）服巨務(wù)潮保柳證京價(jià)牢值隊(duì)辛伍首管時(shí)理楚保坦障帆價(jià)百值產(chǎn)然業(yè)床階注段巧論遣：產(chǎn)金品愉生掘命隸周栽期需盯要纏與飲產(chǎn)毛業(yè)慰結(jié)成構(gòu)鑒變砌化競(jìng)列爭(zhēng)篇論篇：競(jìng)森爭(zhēng)帖目游標(biāo)騙理統(tǒng)論競(jìng)米爭(zhēng)仙策鉛略團(tuán)理拘論競(jìng)咱爭(zhēng)描性拋價(jià)筆值屢修掌正叉理醋論價(jià)值決定論價(jià)值量化論價(jià)值實(shí)現(xiàn)論2側(cè)0不譽(yù)同財(cái)發(fā)之展捏階領(lǐng)段年?duì)I意銷瓶理濁論夠的棵差趟異這失種新變緒化災(zāi)表泛現(xiàn)欠在害新中的求營(yíng)足銷往管咬理后思掩想微不胳斷吳出腥現(xiàn)宏，通營(yíng)城銷秩的喉目蔽標(biāo)無(wú)與型標(biāo)旬準(zhǔn)驕發(fā)玻生袋很簡(jiǎn)大護(hù)變廈化短期銷售長(zhǎng)期市場(chǎng)份額持久客戶關(guān)系管理銷售管理市場(chǎng)管理客戶價(jià)值營(yíng)銷目標(biāo)管理對(duì)象營(yíng)銷本質(zhì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品綜合消費(fèi)者價(jià)值2怠2在因過(guò)由去寸二早十絕年戰(zhàn)，饞中落國(guó)藥營(yíng)夾銷罰思南想桌經(jīng)典歷敗了腹巨以大顏的哨變孩化終，摧從禽短槽期挖發(fā)匆展屆到逗長(zhǎng)吐期麗營(yíng)爛銷啦：榮目茂標(biāo)僵與披標(biāo)該準(zhǔn)短期銷售長(zhǎng)期銷售持久穩(wěn)定關(guān)系*S鏈o惹u是r爽c滲e猜:絕渴對(duì)優(yōu)數(shù)休量胡目幅標(biāo)管理銷售管理市場(chǎng)相謠對(duì)錄份憐額善指驅(qū)標(biāo)管理顧客相妄對(duì)忌滿獵意佳份優(yōu)額甜指來(lái)標(biāo)2具3市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中作用也在不斷演變(a)市場(chǎng)營(yíng)銷作為同等重要的職能生產(chǎn)財(cái)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷人事(b)市場(chǎng)營(yíng)銷作為比較重要的職能財(cái)務(wù)人事市場(chǎng)營(yíng)銷生產(chǎn)(e)顧客作為控制職能而市場(chǎng)營(yíng)銷作為綜合性職能生產(chǎn)人事財(cái)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷顧客(c)市場(chǎng)營(yíng)銷作為主要的職能生產(chǎn)務(wù)人事市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)(d)顧客作為控制職能產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷人事財(cái)務(wù)顧客生價(jià)科值宇導(dǎo)非向聚戰(zhàn)繼略閉營(yíng)假銷捷的幼核奸心碌體肅系攏是T規(guī)e灰x割t市場(chǎng)戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略整合營(yíng)銷戰(zhàn)略企規(guī)業(yè)例的濫核首心姿任第務(wù)淘是堡交裹換交姨換汽的胃核呈心勇是呆價(jià)抱值而譽(yù)構(gòu)悔建趁消劣費(fèi)贊者墨價(jià)身值單就臺(tái)是謹(jǐn)企悼業(yè)妄的蘆核午心疏戰(zhàn)斬略優(yōu)蟲勢(shì)俘消忘費(fèi)補(bǔ)者竄價(jià)違值優(yōu)存先識(shí)交敏換普權(quán)2葡5管韻理癢產(chǎn)炊品援還且是制管震理耐市蓮場(chǎng)香：念兩般種布市崇場(chǎng)揀導(dǎo)叮向管理管理創(chuàng)新難度大模仿快價(jià)格戰(zhàn)激烈2騾6T色e名x朽t運(yùn)它用犁價(jià)慘值炕導(dǎo)房誠(chéng)向哈戰(zhàn)腹略圍營(yíng)命銷熟體雞系掘，逼可磨以歌直興接纖形買成泄產(chǎn)他品亭無(wú)碑法基銷胃售陰的濟(jì)原謎因鴨庫(kù)鐵良路賄保女間移概動(dòng)?jì)屆刂i書沒(méi)有市場(chǎng)需求有需要不買：沒(méi)有價(jià)值或者價(jià)值不足買不到買不起T曠e湊x獎(jiǎng)t相螞對(duì)爪買改不逆起絕券對(duì)舍買炎不境起不知道價(jià)值低估T琴e爐x沈t絕對(duì)低估相對(duì)低估與晶感乞覺(jué)器比巡壽我舅們銳低性博能詠比鏈期熔望呆低與袖對(duì)印手絲式比營(yíng)我營(yíng)們憂低2戴7跨抖國(guó)訓(xùn)公半司穩(wěn)困定岸的皂市盾場(chǎng)怒能薪力丹，揀創(chuàng)削造償了李一色批廉大滅型明跨遼國(guó)汗公眾司選，坦形隆成船了耕支映持速跨宇國(guó)鮮公事司冒發(fā)剪展?jié)傻穆誀I(yíng)阻銷堵戰(zhàn)雪略圾思忠想響體鍬系擁栽有戲某皆個(gè)旺穩(wěn)杠定璃市交場(chǎng)幸和振利蠶潤(rùn)用節(jié)穩(wěn)暈定襲市節(jié)場(chǎng)附獲伶得肥利滾潤(rùn)擦開(kāi)狀發(fā)總新竄市危場(chǎng)獲羅得斑更奧大仰穩(wěn)縱定蟻市兵場(chǎng)*S袍o產(chǎn)u丹r酬c判e讀:市場(chǎng)能力2遭8價(jià)瘡值脖八冰千局萬(wàn)秒的鑒兩揮個(gè)寬字人鈴之譜初漫，械喝脈母傍乳勻，齡不追足賴就錘喝克海介王軟牛架初矩乳分賊析壁在火中廢國(guó)廈企吵業(yè)倒的租各溪種肢失爪敗姓，先我陵們謝得違出階結(jié)融論辛：業(yè)中醉國(guó)善現(xiàn)坑有柔的發(fā)營(yíng)掉銷婚思裹想占存鼠在度嚴(yán)持重插問(wèn)我題秋。麥肯錫、科特勒的營(yíng)銷管理思想。中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派的點(diǎn)子經(jīng)驗(yàn)思想。咨詢公司的激情演練市場(chǎng)思想陳舊，沒(méi)有反映時(shí)代需要經(jīng)驗(yàn)主義的局限性，何陽(yáng)的點(diǎn)子與結(jié)局激情啟發(fā)式的學(xué)習(xí)導(dǎo)致的非系統(tǒng)創(chuàng)新。科荷特碰勒攏教枕材啊是粉中黃國(guó)裙當(dāng)界前淹的篇主鍋要末教劈燕材第基撐礎(chǔ)殼,毫但秧是顧沒(méi)統(tǒng)有滋突撞出午企透業(yè)搏價(jià)邁值像戰(zhàn)瞞略訊為躺核尾心駛的錯(cuò)體雀系嫌，某無(wú)優(yōu)法堵針樹(shù)對(duì)喇企竄業(yè)勸的龜市塞場(chǎng)喇需殊要籮提砍出湯快免速挪解剖決圓方役案清。而執(zhí)當(dāng)澆前近中巾國(guó)孩營(yíng)泰銷綱理御論林存胸在圾的纖問(wèn)蛛題提是四根講本像性盲原絮因孩之援一所攪有置知六識(shí)你體胖系資都淘是哨平長(zhǎng)面源展塵開(kāi)游,洽缺選乏表內(nèi)軋?jiān)诎芜壛⑤嬅璧募确譀Q析熔與鍬結(jié)僵構(gòu)海,炮沒(méi)工有羽提漏出獵了憶市緩場(chǎng)矮運(yùn)久作尾程孕序梅上謎的天有蛛序障化王;沒(méi)砍有件解鉆決歲企僅業(yè)仰營(yíng)幟銷固戰(zhàn)貼略怪思掌維按程短序行上濕的命立貴體刻有嶄序句化誰(shuí).體咽系英內(nèi)蜓容拋龐交雜誦,為難急以煮閱雷讀盲與量理估解全,澡無(wú)跟法督操嚇作維與站實(shí)殘踐不正確非系統(tǒng)化沒(méi)姥有君針蜘對(duì)確價(jià)記值擁創(chuàng)殺造釀這介個(gè)恨新設(shè)世竹紀(jì)傲核怒心還主益題粒進(jìn)普行條系財(cái)統(tǒng)搖創(chuàng)遞新新江世赤際廁經(jīng)閃濟(jì)購(gòu)是蠟物粱質(zhì)釣經(jīng)鴿濟(jì)青、引信僅息況經(jīng)沒(méi)濟(jì)泰、磁感瞞覺(jué)瞇經(jīng)辰濟(jì)母的悠混懸合俘體在恒這片個(gè)稅背最景咽下籠，挺人留類怎創(chuàng)退新悉由譜單廣一號(hào)的棄探菌索濫型愧，局轉(zhuǎn)瓶變焦為俯應(yīng)恭用獲與班探看索捏相歷結(jié)懸合裁，問(wèn)技免術(shù)尊由問(wèn)知梅識(shí)章創(chuàng)恢新獲轉(zhuǎn)糊向退價(jià)湖值律與較知永識(shí)毯創(chuàng)壞新巡壽并疏重殊。厲而媽考國(guó)特鈴勒騾的鏟市模場(chǎng)研營(yíng)楊銷杜管燥理曲，宗沒(méi)算有第很乖好柄解加決羨這腫個(gè)語(yǔ)問(wèn)遷題非行動(dòng)化非畏行角動(dòng)壁導(dǎo)持向汪明麻顯戲,絕但鄙是門距擺中辜國(guó)節(jié)企疊業(yè)翅的狹需粘要害仍添然位有勿很倘大量差任距3木1定判位大鮮哲明炊奇售瑞列Q喊Q末詮憐釋摩“團(tuán)年棍輕麥人苦的減第孫一勵(lì)輛煤車寇”奇答瑞究Q曉Q候的壺目石標(biāo)隔客棕戶值是結(jié)收錦入譜并愧不繞高惰但緣瑞有擱知奧識(shí)峰有剝品砌位階的戒年模輕每人偏，咱同宅時(shí)枕也初兼漲顧覺(jué)有村一預(yù)定嬸事調(diào)業(yè)秤基井礎(chǔ)趕，覽心妥態(tài)踏年彎輕摩、底追氣求枕時(shí)崇尚摩的庸中黨年摩人誘。柔一獸般倘大叫學(xué)掉畢購(gòu)業(yè)攜兩夏三寬年革的抱白溜領(lǐng)奔都崇是偽奇跑瑞朵Q旱Q窯潛別在死的沫客劍戶排。呈人帝均投月膚收堤入志2哨0梳0勒0翻元陷即腐可劣輕格松鼻擁潤(rùn)有梨這跟款鉆轎勉車設(shè)。明卡確兵的辯市用場(chǎng)乒細(xì)弊分殖，鎖親定奇時(shí)算尚煩男士女獨(dú)顯特怖的死品唯牌糞策濕略詮嗎釋鐵“辨年減輕典人匯的老第眾一柴輛房誠(chéng)車雨”整迷合柄營(yíng)仆銷抵傳鴿播形釘成議市地場(chǎng)析互臟動(dòng)在閘產(chǎn)胳品毫名貸稱筒方酒面賀：編Q立Q步在網(wǎng)顯絡(luò)晌語(yǔ)察言免中鮮有勉“媽我躍找婆到筍你截”之紡意患，臣“蜓Q姑Q皇”窯突廁破文了秩傳獲統(tǒng)品野牌罷名矛稱辣非申洋派即莖古傻的籍窠臼館，善充尊滿蜘時(shí)孝代適感唱的櫻張芹力與固親妖和敵力裝，模同泉時(shí)偏簡(jiǎn)斷潔字明快特，引朗泄朗沖上投口遵，待富合有租沖擊捐力告；在棒品燈牌才個(gè)喜性貿(mào)方坡面律：裁“掠Q精Q絕”唇被摩賦摟予辮了獅“麻時(shí)倆尚扮、四價(jià)唇值或、劉自分我須”曾的弊品設(shè)牌掠個(gè)度性王，磚將墊消透費(fèi)菜群型體啊的解心忘理芒情虧感賭注除入千品寸牌箱內(nèi)賄涵品?！袄鸔凈Q貼”碑作怕為封一裕個(gè)衣嶄帆新的掃品作牌扯，秧在佳進(jìn)郊行本完市洗場(chǎng)原細(xì)顧分癢與粱品帆牌婚定位冒后棒，甲投我入謀了揪立籍體化駁的牽整造合酬傳前播蠟，突以大愧型箭互謹(jǐn)動(dòng)袍活遍動(dòng)仍為學(xué)主線院，蘋具址體踏的地活令動(dòng)幫包括越Q脾Q皮價(jià)貸格臭網(wǎng)欣絡(luò)繁競(jìng)翠猜，注Q勤Q銜秀區(qū)個(gè)油性屠裝光飾頸大賽系，患Q述Q涼網(wǎng)搭絡(luò)林F挺I森A意S未H大江賽崗等找等磚，色為午“降Q烤Q降”2芝0烏0圖3依年黎的沉營(yíng)艘銷濁傳采播大叼造換聲孫勢(shì)因。第智五宵代耍醫(yī)呢院咸營(yíng)哨銷搭的錯(cuò)核飛心隊(duì)體廁系價(jià)夸值席中篇心麻,兩勾大地出扔發(fā)度點(diǎn)攝:桑宏孩觀屈造導(dǎo)勢(shì)牛,蝕微紡觀大建聯(lián)模三舅大何理顆論攻:判市截場(chǎng)耍價(jià)遠(yuǎn)值簡(jiǎn)\滴階曉段帶競(jìng)屈爭(zhēng)泰\和整祖合貪營(yíng)逃銷四科大淚戰(zhàn)萍略拳:罷市滾場(chǎng)擾\暴價(jià)好值須\闖競(jìng)孫爭(zhēng)矮\絨整勇合愉營(yíng)今銷六完大碑系凈統(tǒng)鈴:互產(chǎn)招品預(yù)\齒價(jià)怒格結(jié)\理溝放通加\鉤渠蕉道旁\令服戶務(wù)低\榨隊(duì)昏伍殊管騎理*S討o究u狠r斃c右e扇:以竹戰(zhàn)碑略差為愧基睡礎(chǔ)旗的變企思業(yè)策營(yíng)葛銷困具巖有續(xù)如濤下俗特揉征讓：形成戰(zhàn)略依靠戰(zhàn)略跳躍性發(fā)展發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)依靠機(jī)會(huì)做更多生意不依幕賴個(gè)吉人依蒼賴個(gè)次人3腦4目道前晶大菌多止數(shù)鳥醫(yī)爭(zhēng)院百還絞是館坐芝等那病膛人湊上臟門擁求木醫(yī)裙，這以陰醫(yī)鳴院掩為旨中舉心哲，水而皂不范是卸站持在搞消炊費(fèi)臥者澡即樓病廟人圣的效角里度粘為籌其劑提債供跪相皇應(yīng)吸的四服說(shuō)務(wù)倘?？v很今多拐醫(yī)苦生真甚貞至拋還家不體知刑道躁要溫將遍病旅人耳當(dāng)盟作船消搏費(fèi)戴者碎來(lái)醫(yī)看遠(yuǎn)待膚，哨而惱多紡半篇是扒對(duì)初病什人姓居增高笨臨銅下次，京頤恰指軋氣彈使竄。服催務(wù)壺觀某念拌落膏后提嬸供速的咬服減務(wù)惜存什在提趨觀同紡性服宿務(wù)偽的嚇趨呆同廳性火指胃沒(méi)的有肯對(duì)淚服謝務(wù)副市沃場(chǎng)后進(jìn)伶行答細(xì)滋分漲，年對(duì)強(qiáng)各蒙類燙病教種階、蛋病渣人檢群匆體親只面提晨供顆一撇種勺服子務(wù)仁。兆隨法著飛消崇費(fèi)顛者拼消腸費(fèi)福需窄求浪的董不濫斷最變陜化沈，執(zhí)有悔些翼病創(chuàng)人外雖蟻然趣患賤同諷一昂種金病擺，簽且虛病裳情棕相床似豈，護(hù)不烘同駝的離消城費(fèi)愚者房誠(chéng)之脅間董的染需匯求認(rèn)還晴是局存匆在莊很檔大近差酸異愧的遭。醫(yī)桿院矩市聞場(chǎng)毯化額的雕過(guò)貫程靜也毅是任其膽企望業(yè)農(nóng)化昏的記過(guò)飯程優(yōu)，魚而灶對(duì)扔于戰(zhàn)一漏個(gè)銅企追業(yè)動(dòng)而豬言稈，冠構(gòu)遍建扒完鮮善使的留營(yíng)慎銷酸組乎織躁對(duì)扁企是業(yè)潑的桃運(yùn)晨作匆有訪很饒大辦幫參助核。衛(wèi)醫(yī)習(xí)院積內(nèi)鉗部丹缺陜乏足企憂業(yè)散策開(kāi)劃菊、盯品犧質(zhì)微管甘理溜、勞危死機(jī)禮公溝關(guān)覽等衛(wèi)部床門秧，榨這睛大咬大綢限謙制音了辮醫(yī)允院際進(jìn)植行煉服魯務(wù)胡營(yíng)攔銷拘的運(yùn)能悔力貍。營(yíng)閱銷折組槳織仇不加健舒全宣生傳檢力鉗度川不票夠醫(yī)針院悶在蠻轉(zhuǎn)緩變置消弟費(fèi)蝴者重傳份統(tǒng)瞇觀竹念脂方框面敢的捎宣綁傳姿措尤施日一怪直好不彎夠休，乓以孝致爸病仆人腥對(duì)欲醫(yī)糊院伐在含心濱理玻上爬有貨一伸種謙潛領(lǐng)在盤的著抵西觸假心侮理孝。屢如眉何飛轉(zhuǎn)水變霉消低費(fèi)錢者較的訓(xùn)觀艱念商、朽做劇好皺醫(yī)儉院呀的去自趨身尋宣誘傳籌也欲是吃醫(yī)徑院陽(yáng)面局臨陪的張一紛大陷難可題紫。我慢國(guó)場(chǎng)醫(yī)李院南營(yíng)織銷浙存域在騎的芒問(wèn)丸題營(yíng)恰銷奇在坑不悼同矩營(yíng)以銷份思賤想樸指莊導(dǎo)躁下弓，腐可豪以耀分已成習(xí)五象個(gè)漫層坦次建：壟腦斷段性尤的剛滿在足捆市收?qǐng)鰡绦柰浊笞屚尥平礓N用成螺為醫(yī)多世余一層次二層次競(jìng)閥爭(zhēng)欲性途滿巷足弊市省場(chǎng)挎需親要適稻當(dāng)失營(yíng)書銷葉與勞推丙銷三層次四層次五層次依貍靠渾價(jià)浴格背優(yōu)宣勢(shì)廁滿冠足雜市若場(chǎng)岡需匪要回渣扣假裕冒鐵偽念劣3巨6傳勒統(tǒng)嫂營(yíng)零銷熄與夾現(xiàn)勺代受營(yíng)櫻銷定的唱定瞇義傳心統(tǒng)霉?fàn)I骨銷毒定更義銷苦售鋤產(chǎn)級(jí)品運(yùn)收誰(shuí)回會(huì)貨跑款價(jià)披值嚷導(dǎo)貌向飯戰(zhàn)眨略譜營(yíng)聚銷曠的溪定擾義發(fā)灑現(xiàn)盡與乳滿云足首消快費(fèi)維者救需棉要泳，是幫育助派消館費(fèi)返者宿創(chuàng)顆造慈價(jià)亭值垃的把過(guò)墾程難寨怪范有忠華嶄人李經(jīng)癥營(yíng)懶之吳神擦的暑王摩永師慶進(jìn)說(shuō)俱：最辦終劣，斯人踩們胖認(rèn)誦識(shí)妹到注：營(yíng)絲式銷寇策節(jié)劃帽稱嘩為硬當(dāng)庸代發(fā)商瘋戰(zhàn)薄中哈的拼最愛(ài)根剖本鍵致壟勝港過(guò)億程陷。凍運(yùn)對(duì)籌筐帷窩幄派是傭決嫁勝械千模里妥的籌前參提衫。計(jì)竿劃病就繼是辯管聚理校，傍忙眉就亦是辯盲棕。掉利濕潤(rùn)悟是設(shè)傷計(jì)琴出啊來(lái)卻的第低一份講御：遞市境場(chǎng)械價(jià)勻值較論市場(chǎng)價(jià)值論階段競(jìng)爭(zhēng)論T娛e解x屆t整合營(yíng)銷論T填e頑x淺t市梁場(chǎng)劃決乓定啟論消妥費(fèi)鬧行腰為半論細(xì)工分清市賽場(chǎng)強(qiáng)論市陽(yáng)場(chǎng)斜測(cè)火量撲論目賀標(biāo)室市榨場(chǎng)貴論市場(chǎng)論價(jià)值論價(jià)壟值具論滿筍意芝論終填生粘關(guān)忠系映論3偽9什皮么蛙是美市里場(chǎng)醉：賺在悲哪肚里壤，進(jìn)什住么乞樣市漢場(chǎng)晌是宮特孝定李時(shí)炕空斗對(duì)扮某糾類姿產(chǎn)蒸品碰或券者籍服棟務(wù)蠟的攏需競(jìng)求宰總朽和尖:可掃度朵量星：沒(méi)宿有呢大澤小遣，白精烤確歷與債模片糊可碗分萬(wàn)析涉:市手場(chǎng)?？上碳?xì)它分行饅為括可劫度營(yíng)量標(biāo)脊題模以型矩人嘗；內(nèi)編容掀：采模葉型李消上費(fèi)君者模飼型陳消籌費(fèi)旋者找數(shù)括量文尺化綁特執(zhí)征社宜會(huì)銳特有征個(gè)座人低特邊征心片理災(zāi)特勿征*碗市胃場(chǎng)屢的影決死定把性課因北素他:脖六足大愁基弊本蓬環(huán)龜境需脊求量：指掌針淚對(duì)芝特糠定勿產(chǎn)活品笑有田購(gòu)位買掙能毛力臨的沙欲帥望刑；欲紹望肝：斯由議特贊定炒文椅化掏規(guī)清定命了蠟對(duì)尚象償?shù)暮列栌?，獅是指屑人目希秧望瞞得場(chǎng)到襖更棄加殊具易體順的高需山要傲滿吹足巴。需柔要鍵：宿與保生籃俱灰來(lái)爹的傘生奸理調(diào)或顆者丈心終理染的射要靠求猴，指柔人再們啄感腥到銅某腥基怠本稍滿芹足顫被代剝?cè)瓓Z擾的狐狀衡態(tài)丙。文冬化疫:嗚特乞定矩技社術(shù)糕與抗自鑰然棚條急件匹下環(huán)形饅成熊的忠生抓活哨方嫩式思與屢生煮存化習(xí)督慣繞和維價(jià)設(shè)值遵觀主。返捉回需銹要紀(jì)、貞欲遷望敗和唇需犬求機(jī)樹(shù)會(huì)影貢響法市涼場(chǎng)角需座求旨的夸六翅大誕宏仁觀污因幸素人口因素經(jīng)濟(jì)因素文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境自然環(huán)境政法環(huán)境*S的o健u甚r秘c尊e間:需霧求察種凳類劈燕增盆加需直求罩總咬量甲增素加新需求需求結(jié)構(gòu)變化4講3內(nèi)自容消她費(fèi)吩者幟行奇為攜分籍析們的至兩理大癥方女面是做否積有肝這挑種尸需債求是賊否維有切潛嫩在王需拴求需求基礎(chǔ)行為基礎(chǔ)如例何前決澤策如顯何柿采效購(gòu)執(zhí)（咸自澤己什買朝還旗是事讓戚別朵人的買證，喝一工個(gè)會(huì)人該買紗還霸是驚一乘群圣人恥買姜）什蒸么態(tài)時(shí)幻玉間什項(xiàng)么嫂地筆點(diǎn)如旋何謹(jǐn)收眾集布信眨息*S鼓o彎u參r榨c忙e溝:4辛4T衫e熄x景t醫(yī)卻院虹消吼費(fèi)愁者江的聽(tīng)信選息抬接爪收昏方腦式巨：稱求帽醫(yī)隨問(wèn)哭藥任夜何采信惠息示，瞞他股都悟關(guān)棕注疊；地麻點(diǎn)價(jià)抓格電櫻話找資料現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)醫(yī)堵院蜜環(huán)北境無(wú)與鋤專城家切身考察征詢友人意見(jiàn)親繭自鴉到慮現(xiàn)潮場(chǎng)怕體言會(huì)詢斗問(wèn)釘對(duì)卵此罪比鄭較置了漸解勻的決友復(fù)人攀的籃意宅見(jiàn)*S柜o啊u烏r根c魂e釀:4院5健腹康欣購(gòu)保買征者忘的緊動(dòng)將機(jī)慈分乖類健康長(zhǎng)壽在撤生挽活對(duì)質(zhì)秤量纏提桿高貢之牙后潤(rùn)，呢比瞎較械長(zhǎng)趴的刷壽搬命信也躲是腿很宗多符人旁的籮追筍求暖，疾病機(jī)能為宇了秤預(yù)天防鎮(zhèn)疾盯病矩或吹者桐已砍經(jīng)范患只病妻，搬需野要具治鄙療消竄費(fèi)舞者順可易能四會(huì)為責(zé)了某皺一槍方小面鼻的愈提王高領(lǐng)，課比析如謹(jǐn)，遍瘦頃身址等泊，淚來(lái)膀購(gòu)宵買*S護(hù)o搜u撇r粉c障e寺:健教康什是拳生猜活斷的豪第膛一孕追郵求蓮。4椒6影咐響蘋消逆費(fèi)如者織選愛(ài)擇雖醫(yī)惰院縮慧的測(cè)四窄大舉因誰(shuí)素位剃置社掘會(huì)障歸嘩屬文化因素社會(huì)因素職跪業(yè)家闖庭周乎邊言環(huán)存境鑰、個(gè)人因素心理因素年責(zé)齡收硬入生牲命釘周明期動(dòng)磁機(jī)細(xì)況分貫市此場(chǎng)孕論細(xì)外分幸市啄場(chǎng)舌,障把洪一呀個(gè)話大限市鞋場(chǎng)篩分身為竟若業(yè)干鳴個(gè)棵小案市石場(chǎng)述的剩行愿為孕,肌單考一質(zhì)個(gè)果市郵場(chǎng)敗的腔消算費(fèi)和者辦具嗚有敲相朋同致的可需陵求短特椒征請(qǐng)或腫者緣瑞行炭為拌特騙征伙。為捕什溉么固需妻要漠細(xì)住分彼市鳳場(chǎng)晝,能呼力泛:競(jìng)纏爭(zhēng)椒需芳要據(jù):消捷費(fèi)薯者細(xì)分市場(chǎng)是什么細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)需質(zhì)求趨特若征蠢,行掏為班特耗征細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用范圍與價(jià)值新樓產(chǎn)唉品既保有泡產(chǎn)欄品*S只o販u搶r扭c醬e浙:4獎(jiǎng)8大規(guī)模的廣告包裝形象聘請(qǐng)顧問(wèn)軟報(bào)道提升親民性成果展示*S鼻o蓮u麻r扔c定e制:專右注巴于特路定諒細(xì)策分撲市靈場(chǎng)大量且大面積的投放廣告是作為弱勢(shì)群體的新興醫(yī)院迅速成長(zhǎng)的捷徑。包裝企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，使新興醫(yī)院有專業(yè)形象。采用聘請(qǐng)顧問(wèn)或形象代言人的方式，借力達(dá)到間接包裝產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在劇烈的廣告運(yùn)動(dòng)后，如果要想提升廣告運(yùn)動(dòng)的效果，類似各類報(bào)道及采訪的“軟”提升無(wú)疑具有很強(qiáng)的親民性，可以幫助企業(yè)在第一時(shí)間掏空顧客的口袋。新興醫(yī)院請(qǐng)那些在新興醫(yī)院圓了父母夢(mèng)的人現(xiàn)身說(shuō)法，這種讓顧客告訴顧客的方法是卓有成效的，新標(biāo)興膀醫(yī)笛院點(diǎn)：領(lǐng)針元對(duì)捆不蹲孕勾不伐育送細(xì)短分逆市政場(chǎng)4緞9新努生娘兒青淘少扁年成淚功冒健裝康疾標(biāo)病禍預(yù)們防解咬決渠疾維病老惰年捷病人慘生用購(gòu)眠藥值臺(tái)臂階醫(yī)央院默細(xì)茫分松市耽場(chǎng)弄模倦型低收入中等收入高收入富豪5板1病僅患蛛的火市唱場(chǎng)貌細(xì)具分藥品類型病癥類型收入類型購(gòu)買類型5磨2市灑場(chǎng)障潛寸量有街效跨市瀉場(chǎng)測(cè)現(xiàn)狀測(cè)發(fā)展趨勢(shì)未潛來(lái)拾自馳然芽發(fā)扇展合趨林勢(shì)營(yíng)茂銷際政疏策跳的紙影沉響測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)需葡求征狀條況市接場(chǎng)扯測(cè)襪量遮論在糧特艇定荷發(fā)緣瑞展帥階南段歷，夸重兄點(diǎn)雅進(jìn)鴨攻慌或遣者包計(jì)倘劃充進(jìn)獸攻常的討市軟場(chǎng)目匆標(biāo)遼市行場(chǎng)作的丈概徑念利角益能獵力病要拜求起步市場(chǎng)策略市場(chǎng)決筑定麻性贏南利制性*S炸o知u微r兵c掛e遷:5候4以賓價(jià)休值瘡導(dǎo)需向畜的每營(yíng)愿銷罵戰(zhàn)粱略濫管呀理秋體退系分析研究市場(chǎng)設(shè)似定歷目舊標(biāo)進(jìn)珍行愿資衡源酸配冷置輝提稿出登行具動(dòng)逮方畜案執(zhí)爬行刊控滑制制村定仿?tīng)I(yíng)博銷張戰(zhàn)弟略？財(cái)枯務(wù)銷效餃果株預(yù)逼計(jì)市貞場(chǎng)錄營(yíng)車銷澡執(zhí)悼行給概甚要？營(yíng)搭銷照戰(zhàn)運(yùn)略沈是齒企浴業(yè)創(chuàng)戰(zhàn)懸略盈的煙核趟心挎:市激場(chǎng)螞價(jià)種值束戰(zhàn)哀略階靈段糕競(jìng)她爭(zhēng)筑戰(zhàn)估略整賺合插營(yíng)頂銷建戰(zhàn)都略？戰(zhàn)略？戰(zhàn)略？戰(zhàn)略？戰(zhàn)略年翻度警營(yíng)除銷遠(yuǎn)計(jì)博劃階瞇段持營(yíng)扯銷燈計(jì)宵劃營(yíng)泉銷關(guān)行龜動(dòng)守計(jì)看劃不困同滋經(jīng)南濟(jì)膽形含態(tài)墻下揪消案費(fèi)徒者例的啊感零覺(jué)錄目吃標(biāo)短缺經(jīng)濟(jì)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)感覺(jué)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)值追求內(nèi)容生存目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)價(jià)獨(dú)值篩理口論拘的粉三逝大耀方猜向姿與粉四筋大籌工召具T彈e察x敗t交換價(jià)值論滿意價(jià)值論T吼e勺x秘t終生價(jià)值論價(jià)值鏈體系T倚e許x悔tT避e辦x嫩t吃淹到晌食檔品紫與筒付盾出環(huán)的耽代測(cè)價(jià)一次交換價(jià)值滿意論吃不完賀飯紹之梯后晉的侄感暗覺(jué)終生關(guān)系論吃谷完蛇飯涂繼挺續(xù)倒來(lái)熱吃的，閱成好為緒常顯客護(hù)。持度久棉競(jìng)?cè)緺?zhēng)勤優(yōu)球勢(shì)5害7價(jià)豪值昏生久成獅標(biāo)特準(zhǔn)賊：提耍高頓對(duì)池比地利撈益掏對(duì)首象利嫂價(jià)創(chuàng)比數(shù)，竊利慕益潛價(jià)伶格角比單咬一瓦產(chǎn)脂品勢(shì)或榴者撞服雅務(wù)定納制怪化很產(chǎn)籮品標(biāo)鑰準(zhǔn)拴化牧產(chǎn)劃品比較利益方法比較價(jià)格方法提售高貌對(duì)報(bào)比塞價(jià)挑格課下愛(ài)的究功巴能完與雕利它益性慨能蓋價(jià)森格朵比多組個(gè)舌同脅類中產(chǎn)航品*S伍o均u屋r陣c遮e聚:消賽費(fèi)陪者竿對(duì)偵于恩一話個(gè)孟產(chǎn)弄品偷能聾夠槳給驅(qū)自任身璃帶涂來(lái)浸的待潛戶在扯利啊益尋的主估崖價(jià)各，掠或應(yīng)者搶是逮物算有大所川值跟的膚感坦覺(jué)繁。省因賣此壁非姨理跑性亞的糠心貢理赤評(píng)洪價(jià)福過(guò)甩程5攪8T耐e惡x對(duì)t價(jià)壟值悔的煙種鑒類有：仔三欺層驗(yàn)次訴價(jià)卻值角論T字e仁x刺t物質(zhì)價(jià)值概念功能價(jià)值生緣瑞活偽概柴念父追念求戲與尋生塔理句機(jī)睬能載強(qiáng)便化稍的遼價(jià)遠(yuǎn)值獵。三另大輸件貫：感覺(jué)價(jià)值價(jià)值T錘e配x槽t*S慚o開(kāi)u劑r屬c行e持:5壘9T留e既x紋t交眠換嗎價(jià)掉值邊的擠設(shè)稀計(jì)轉(zhuǎn)工心具聲：管抄道運(yùn)紡輸超力持樂(lè)久號(hào)性產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值T偵e挺x位t人員價(jià)值品牌價(jià)值T押e辯x居tT估e嶺x藍(lán)t*S碌o駝u耕r認(rèn)c溪e言:降己價(jià)江意煌味喘消胳費(fèi)物者慣價(jià)憲值過(guò)的栗上福升貨幣成本時(shí)間成本T桌e稻x神t心理成本體力成本推堅(jiān)出撲4鵝萬(wàn)餅五摟萬(wàn)備蔽用俱車罰惡款檔1獅0脾0奔元T識(shí)e侄x夫t6平0藥流品敲交農(nóng)換亦價(jià)均值靠的戚設(shè)柱計(jì)聯(lián)工譯具縫：產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值品牌價(jià)值價(jià)憂值旺種粥類物質(zhì)補(bǔ)鈣銷售人員，送錢，催單可靠，概念功能鈣中鈣（蓋）強(qiáng)力鈣蓋爾席地個(gè)別大牌法文章中小發(fā)錢；過(guò)年問(wèn)候生日送花業(yè)務(wù)員，30多個(gè)人：提供用藥與產(chǎn)品信息用藥指導(dǎo)幫助他收集信息提供專業(yè)知識(shí)，提供專業(yè)發(fā)展知識(shí)支持。提供專業(yè)的醫(yī)療人員瑣事服務(wù)，讓醫(yī)療人員更加關(guān)注專業(yè)；提供專業(yè)知識(shí)。高原的獨(dú)特氣候獨(dú)特的療效首創(chuàng)規(guī)格感覺(jué)客戶卡客戶關(guān)鍵價(jià)值溫馨計(jì)劃：同學(xué)紀(jì)念冊(cè)：校友會(huì)對(duì)那些病什么方面的專家藥偉品雙交凈換阿價(jià)嗚值宏的誕設(shè)把計(jì)吵工剃具怒：寧降升低堪成璃本貨幣成本時(shí)間成本心理成本體力成本價(jià)盲值辨種謊類物質(zhì)概念功能感覺(jué)T短e紹x牙t交蹈換奸價(jià)拍值尋的巷設(shè)后計(jì)氧工濫具麥：管老道運(yùn)痛輸療力持并久武性產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值T團(tuán)e旅x攀t人員價(jià)值品牌價(jià)值T獨(dú)e佩x險(xiǎn)tT失e盒x嶄t降膜價(jià)摧意梢味芝消版費(fèi)支者霧價(jià)壇值掩的攻上巖升貨幣成本時(shí)間成本T企e福x血t心理成本體力成本推疤出騾4代萬(wàn)迫五痕萬(wàn)備迫用秒車罰附款瘋1陰0售0修元T恩e道x炸t消致費(fèi)蹤蝶者警滿夠意漢:腿是犯一朋個(gè)布消抓費(fèi)皆者萬(wàn)購(gòu)圍買介和塞消鮮費(fèi)舞產(chǎn)塊品盞后者獲跌得旗的欺感反覺(jué)忍效取果移與寨消哥費(fèi)湖者雙對(duì)感該氏產(chǎn)朋品導(dǎo)期河望機(jī)的落比金值芳。眉是論一哪種重滿成意裝或弟者碰失下望州的冠心醫(yī)里綠狀具態(tài)憤怒不滿滿意感激喜出望外極端不滿,并且進(jìn)行負(fù)面宣傳或訴訟有機(jī)會(huì),就發(fā)表不利意見(jiàn)滿意,但是沒(méi)有感激.滿意,有機(jī)會(huì)對(duì)公司表?yè)P(yáng)非常滿意,主動(dòng)替公司宣傳堅(jiān)決退賠,無(wú)條件主動(dòng)道歉主動(dòng)聯(lián)系保持穩(wěn)定聯(lián)系消凳費(fèi)猛者蘋滿抓意劑以撞及蘋企侮業(yè)位與植顧現(xiàn)客狀關(guān)愛(ài)系廈的還層宋次憑與搶標(biāo)撫準(zhǔn)滿旅意晨度嚴(yán)高滿劇意比煎較懲滿肉意顧殼客截滿瘦意杯金魔字嘴塔*S盯o加u扮r欄c李e袋:喜至出依望捏外感止激6釋5立欠足峽同邀顧辭客俯建串立非長(zhǎng)揚(yáng)期竟關(guān)臭系裙的痛營(yíng)瘋銷鴉活適動(dòng)熄。關(guān)圖系謹(jǐn)營(yíng)油銷豆的嫁層統(tǒng)次辯：T啟e綿x窄t基本型銷售反應(yīng)型銷售T限e粒x昆t可靠型銷售主動(dòng)型銷售合伙型銷售T啄e但x樣tT秤e褲x恢tT握e流x殃t*S泛o槐u嘗r想c吧e紫:6舊6醫(yī)樸院慢營(yíng)筍銷謙留霧住騎現(xiàn)哈有尿客檔戶漂的晶意尖義意義老客戶能夠給醫(yī)院帶來(lái)更多的利潤(rùn)

消除風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)口碑效應(yīng)

內(nèi)容統(tǒng)計(jì)資料表明吸引一個(gè)新的客戶大概花費(fèi)5倍于保留一個(gè)現(xiàn)有的客戶的花費(fèi)。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)滿意的客戶吸引過(guò)來(lái)使其放棄原有的醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商需要付出巨大的努力和成本。由于新客戶的狀況不能被詳細(xì)地了解，所以即使花費(fèi)了很大的成本但是它給醫(yī)院帶來(lái)的利潤(rùn)和收入?yún)s是未知的，而保留現(xiàn)有用戶卻消除了這種風(fēng)險(xiǎn)。

購(gòu)買其他類型的產(chǎn)品不同，在醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的購(gòu)買決策中，口碑的作用是巨大的，甚至可以說(shuō)是決定性的。

六持味騰安育消物客拜戶章卡駁的亦應(yīng)免用電建話六：病9獸0奇0信讀件傳：龍1鑄0腸0帥個(gè)卡公上矩的磨內(nèi)抹容騙，蹲病膝人糊的換姓念名性軌別艙，醬給命他符好胃處軋，均衛(wèi)蝴生包保怠健該服欄務(wù)等。個(gè)乎人梨檔委案從祖開(kāi)續(xù)始滴反矛饋吩開(kāi)哀始勤，始用餓藥頓治獅病汁咨脂詢誘保減健邪服與務(wù)隸。心保力剃衰堆竭桂，租心粗絞姜痛2罵0鉛0套0隙年友開(kāi)菊始都的浸全漸國(guó)強(qiáng)反促饋烤卡大澇概余的扔疾棗病用敬于億慢報(bào)性每反半胃我螞們顏可莫以搶做揀一測(cè)個(gè)甩小惡樣終本純分左析企釣業(yè)汁必庫(kù)亡??？恨從桶競(jìng)介爭(zhēng)姐的甜角占度陵反偏思險(xiǎn)企培業(yè)姐成輩長(zhǎng)撤：互企許業(yè)惑成炒長(zhǎng)頭的巖動(dòng)醬態(tài)葉特挺征從念企麻業(yè)處發(fā)要展投的憤角例度遍看霸，頸存額在踏兩撐個(gè)病不藥確俘定同因符素丑，皺這戀導(dǎo)弱致虜企匹業(yè)尋不榆可怎能袖永暮遠(yuǎn)拆存變?cè)谌障馒f去族，喜而緒即春使樣在肆一膽定務(wù)范矮圍扭內(nèi)毅存挑在仗，尸也歪必扭須傅始違終魂關(guān)香注胳價(jià)議值唯。產(chǎn)蠻業(yè)班是饞滿劑足浮特恭定鎖需現(xiàn)求聾的呈服牧務(wù)飽或當(dāng)者紫產(chǎn)辟品椒生甲產(chǎn)胖體乏系玻。自費(fèi)行橡車珠產(chǎn)旺業(yè)永喇久截自努行千車瘦轉(zhuǎn)牌產(chǎn)叼摩偵托險(xiǎn)車產(chǎn)業(yè)具有發(fā)展生命周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷改變產(chǎn)業(yè)價(jià)值形態(tài)競(jìng)略爭(zhēng)某對(duì)行手蝦不待斷洋改踢變椒競(jìng)燒爭(zhēng)路形俗態(tài)環(huán)，車導(dǎo)酸致蔥企序業(yè)麗創(chuàng)幸造聽(tīng)的籍消慢費(fèi)溪者承價(jià)約值玻形付態(tài)疾不束斷粉發(fā)忙生父變賣化滲。轉(zhuǎn)新產(chǎn)渠不潑成炎功鏟，舅是版由菌于葡競(jìng)陡爭(zhēng)旋導(dǎo)圖致花的機(jī)變玩化涌。產(chǎn)烤業(yè)列的酷生涉命龜周身期概：任市咐場(chǎng)摧需松求施的皇變礙化臟周測(cè)期誕生期發(fā)展期成熟期衰退期市鍵場(chǎng)舉增牛長(zhǎng)局速朝度時(shí)撈間技術(shù)狀態(tài)技術(shù)成熟與技術(shù)創(chuàng)新并存替代技術(shù)出現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度與價(jià)格緩慢，產(chǎn)品價(jià)格較高很快，產(chǎn)品價(jià)格快速下降；新品種大量增加很慢，兩種供需狀況，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格不激烈下降。產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量很少或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，為爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)地位展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定，但能力增強(qiáng)。需要?jiǎng)?chuàng)新才能發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量減少。產(chǎn)豪業(yè)撿-趣位嚷置部理曬論侄：階利母潤(rùn)箏來(lái)牲源宴分喝析誕生期發(fā)展期成熟期衰退期*S具o植u督r蓮c褲e信:領(lǐng)耐導(dǎo)仇者趕辛超洽者追障隨吊者淘辱汰為者有利潤(rùn)不大7喬1內(nèi)坊容競(jìng)嫌爭(zhēng)買戰(zhàn)紀(jì)略震的觀兩宅大兄體略系長(zhǎng)懼期啊積巾累舟超棋越泳競(jìng)族爭(zhēng)惱對(duì)首手禍的盤方裕法長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略階段攻防戰(zhàn)略T界e轟x磚t*S柳o稠u記r譽(yù)c遇e雜:7放2診斷治療能力住院專業(yè)護(hù)理能力*S模o狀u禍r猴c苗e扭:釋趟義優(yōu)秀的診斷治療能力是醫(yī)院戰(zhàn)勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贏得消費(fèi)者信賴的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之根。人們之所以購(gòu)買醫(yī)院產(chǎn)品與服務(wù)，根本和核心的需求就是為了盡快并且盡量經(jīng)濟(jì)地康復(fù)。