教育行業(yè)拓展方案

市場開發(fā)方案-大連教育行業(yè)6/13/20191提案部門:世通華納市場部(大連)2007.07目錄2媒體投放數(shù)據(jù)分析1教育行業(yè)分類及詳解3媒體投放規(guī)則分析46/13/20192媒體優(yōu)勢對比及開發(fā)方式了解教育行業(yè)6/13/20193教育機(jī)構(gòu)分類國家教育機(jī)構(gòu)6/13/20194民營教育機(jī)構(gòu)社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)123123教育機(jī)構(gòu)詳解16/13/20195國家教育機(jī)構(gòu)統(tǒng)招教育4

合辦教育自考教育成人教育國家：教育戰(zhàn)略性質(zhì)：高等教育招生：全國高考企業(yè)：重視品牌大學(xué)高等教育體系中的成人高等教育，以脫產(chǎn)、夜大、函授的教育形式出現(xiàn)。院校招生學(xué)員廣泛，沒有高門檻限制，在學(xué)校中逐漸向“贏利創(chuàng)收”角色的過渡。而且成人教育院校之間競爭激烈,爭奪優(yōu)質(zhì)學(xué)員．以合作方式為主體，以企業(yè)資本注入為形式，成立的中、高等大\

中專院校．特色：學(xué)費(fèi)高昂．人員廣泛，進(jìn)入門檻較低．合作雙方經(jīng)營目的，企業(yè)、學(xué)校名利雙收.如，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)＿金廣建設(shè)學(xué)院．大學(xué)高等教育體系中的自學(xué)考試，另一種教育方式．特點(diǎn)：教育質(zhì)量高，畢業(yè)文憑社會(huì)高度認(rèn)可，全社會(huì)招生，沒有門檻限制。所以，被市民高度認(rèn)可，學(xué)員眾多．各高校爭相開辦自考學(xué)院，其目的還是以“贏利創(chuàng)收”為主．培訓(xùn)類教育機(jī)構(gòu)IT軟件及計(jì)算機(jī)行業(yè)教育機(jī)構(gòu)詳解26/13/20196外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出國（移民）美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幼兒早教育機(jī)構(gòu)朝陽類夕陽類分析教育行業(yè)6/13/20197報(bào)紙占97%電視占3%7050301005半73島晨報(bào)連晚4廣播電視報(bào)大80大71350萬290萬9大連報(bào)日5.8萬29萬城市T頻道

報(bào)教育行業(yè)_數(shù)據(jù)分析1—3月廣告投入總量：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告投入：628萬/月傳統(tǒng)教育廣告投入：30/月教育機(jī)構(gòu)總廣告投入：658萬/月連9電.8萬6/13/2019視8工作重點(diǎn)—培訓(xùn)機(jī)構(gòu)6/13/20199大連晚報(bào)：45家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)１０—２０萬137255千—4萬４—１０萬１０—２０萬46/13/20191018195千—4萬４—１０萬大連晨報(bào)：41家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育行業(yè)_數(shù)據(jù)分析2①.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總計(jì)61家，其中25家同時(shí)投放兩家報(bào)媒，②.25家企業(yè)每個(gè)月媒體廣告費(fèi)用達(dá)400萬元以上;（2-8法則）③.12家企業(yè)每個(gè)月媒體廣告費(fèi)用達(dá)３０—50萬元之間;—３月報(bào)媒廣告劃分：（數(shù)量）（金額）教育行業(yè)_數(shù)據(jù)分析3廣告投放量前五名：培訓(xùn)行業(yè)廣告排行榜：乾豪數(shù)字技術(shù)_43萬/月青聯(lián)培訓(xùn)_39萬/月北大青鳥培訓(xùn)_42萬/月富海計(jì)算機(jī)學(xué)校_38萬/月數(shù)字影視學(xué)院_36萬/月ＩＴ/計(jì)算機(jī)行業(yè)6/13/201911留學(xué)培訓(xùn)行業(yè)外語培訓(xùn)行業(yè)影視制作行業(yè)美術(shù)\鋼琴\音樂行業(yè)計(jì)１９８萬教育行業(yè)_數(shù)據(jù)分析46005004003002000.0’08

’09101102030405392.9萬416.8萬258.9萬183.2萬271.1萬270.3萬152.4萬516.9萬683.9萬551.2萬強(qiáng)勁上升期→←廣告高峰期12

01↑冬季—冰河期6/13/201912—報(bào)媒投放周期分析：教育行業(yè)2006—2007年廣告投入圖表700培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—分析結(jié)論6/13/201913一．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)媒體投放數(shù)據(jù)分析：廣告投放高峰期：３月—9月;廣告投放低彌期：10月—2月;圖表表明每年2月份是廣告主的規(guī)劃期,3月份為廣告投放實(shí)施期.每年8月份為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)媒體投放高峰期.3月廣告費(fèi)用突增的深層原因產(chǎn)生于社會(huì)總體環(huán)境背景下的市民就業(yè)

壓力.每年春季就業(yè)高峰期,也是年輕人就業(yè)最大的壓力期.城市居民生活成本的不斷增加,導(dǎo)致收入水平相對下降,促使年輕人產(chǎn)生對高收入行業(yè)(IT\影視\外語)的向往.教育培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)力度此時(shí)增加對媒體廣告投放,目的就是吸引這部分消費(fèi)群體．6/13/201914教育行業(yè)_現(xiàn)狀分析１1經(jīng)營策略培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全依靠大規(guī)模廣告宣傳來拉動(dòng)銷售業(yè)績的提升，每個(gè)月廣告投入保持在600萬元左右，所以，廣告需求市場空間巨大。2宣傳策略以報(bào)紙為主，電視媒體為輔的媒體投放原則。至使企業(yè)間競爭程度日趨激烈，媒體選擇單一且集中，宣傳效果明顯下降，所以，探詢投入新媒體的可能性較大。教育行業(yè)_現(xiàn)狀分析2—教育行業(yè)3種策略：3跟進(jìn)策略同業(yè)間經(jīng)營方式，競爭策略，宣傳方式，媒體投放都在相互效仿。跟進(jìn)策略風(fēng)靡一時(shí)，所以，‘專攻其一，必破其體’的必產(chǎn)生良好的效果。6/13/201915—教育行業(yè)1種思維：–

眾多教育企業(yè)對傳統(tǒng)媒體擁有良好宣傳效果持有肯定的態(tài)度，在媒體的認(rèn)識上趨–于保守，所以，展示新興媒體新優(yōu)勢改變企業(yè)思維慣勢，成為目前的重點(diǎn)工作之一。開發(fā)型院校擁有雄厚資金實(shí)力、政策扶持背景。經(jīng)營方針以提高自身形象為主,增加贏利為輔。所以產(chǎn)生相應(yīng)的廣告需求。教育行業(yè)_現(xiàn)狀分析3學(xué)院式教育企業(yè)培訓(xùn)類教育機(jī)構(gòu)公益為主忽視宣傳政策拉動(dòng)贏利為主重視宣傳廣告拉動(dòng)公關(guān)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有專業(yè)知識背景，以追求贏利為目的，表現(xiàn)為知識商業(yè)化。充分了解廣告對銷售拉動(dòng)的作用，所以對廣告需求非常強(qiáng)烈。6/13/201916日報(bào)晚報(bào)半島廣電報(bào)電視報(bào)紙戶外選擇媒體培訓(xùn)類教育機(jī)構(gòu)在眾多媒體中,只選擇與市民生活最貼近的大眾報(bào)媒作為主要宣傳途徑,可以得出其已經(jīng)將‘大眾市民’作為企業(yè)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體,進(jìn)行信息傳遞。我方媒體覆蓋的主要人群就是市民群體，所以未來合作空間很大。6/13/201917教育行業(yè)_現(xiàn)狀分析4運(yùn)用優(yōu)勢開發(fā)市場6/13/201918人群我方媒體覆蓋的受眾群體與大眾報(bào)媒的覆蓋群體相等或略高.頻次我方媒體播放頻次及內(nèi)容比大眾報(bào)媒的宣傳效果呈現(xiàn)出另一種優(yōu)勢.價(jià)格6/13/201919綜合以上優(yōu)勢,我方媒體價(jià)格,確比大眾報(bào)媒低很多.城市T頻道--媒體優(yōu)勢1城市T頻道--媒體優(yōu)勢2傳統(tǒng)報(bào)媒教育培訓(xùn)行業(yè)的廣告投放載體,集中而單一選擇報(bào)媒,致使宣傳版面混亂,宣傳效果嚴(yán)重下降.在宣傳效果下降時(shí),而廣告主的傳統(tǒng)思維,是繼續(xù)加大報(bào)媒的投放力度,才能將宣傳效果提升.結(jié)果是引起同行業(yè)競爭的加劇,宣傳的效果更低下,廣告的功能逐漸喪失,惡性循環(huán)開始.城市T頻道我方媒體為客戶提供量身訂作的廣告信息發(fā)布平臺(tái)：“平播廣告、專題欄目、專題報(bào)道”，清晰而有效的向目標(biāo)消費(fèi)群體傳遞客戶的廣告信息．我方媒體為客戶提供為‘先入為主’的廣告先機(jī)．6/13/201920城市T頻道--媒體優(yōu)勢3公司行業(yè)間策略性的優(yōu)惠政策為客戶提供科學(xué)的媒投規(guī)劃書提供給客戶全程營銷企劃方案提供給客戶全程媒體效果分析6/13/201921城市T頻道—?jiǎng)?chuàng)造媒體優(yōu)勢6/13/201922開辟教育欄目：《教育前線》《城市就業(yè)指導(dǎo)》開辟欄目目的：用‘教育欄目’增加我方媒體與教育行業(yè)的合作機(jī)會(huì)．?dāng)U大雙方的合作空間．城市T頻道—教育欄目《教育前線》欄目對象：城市市民.青年人.有教育需求的人群.切入契機(jī)：1.暑假時(shí)期學(xué)生群體,對選擇到培訓(xùn)及輔助類教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行提高自身素質(zhì)和技能的需求相對較為旺盛.2.秋季就業(yè)高峰期來臨前的廣告潮.拓展領(lǐng)域：傳統(tǒng)教育領(lǐng)域.社會(huì)培訓(xùn)類機(jī)構(gòu).教育出版及發(fā)行社.知名書店.教育范疇所有領(lǐng)域6/13/201923城市T頻道—教育欄目《城市就業(yè)指導(dǎo)》欄目對象：城市中,有著就業(yè)壓力的市民群體.青年群體為主.切入契機(jī)：IT\外語