吳帝聰-總裁銷講密碼【中華講師網(wǎng)】精編版課件

銷講密碼學會銷講密碼勝過千軍萬馬2015.7.28-31第8期中國|成都總裁找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺銷講密碼學會銷講密碼勝過千軍萬馬總裁找講師，就上中華講師11、招兵買馬需要銷講2、領(lǐng)導團隊需要銷講3、擴大人脈需要銷講4、上市路演需要銷講5、相夫教子需要銷講6、會議招商需要銷講7、融資眾籌需要銷講8、吸引粉絲需要銷講9、銷售產(chǎn)品需要銷講10、自我推銷需要銷講11、傳遞思想需要銷講12、布施貢獻需要銷講學會演講的12大好處找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺1、招兵買馬需要銷講學會演講的12大好處找講師，就上中華講師2銷講前十大準備：

1、知識準備

2、三態(tài)準備（心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度）

3、出場破冰

4、形象準備

5、客戶準備

6、信念準備

7、使命準備

8、團隊準備

9、商業(yè)模式

10、服務準備找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺銷講前十大準備：

1、知識準備

2、三態(tài)準備（心態(tài)、狀態(tài)、3專業(yè)知識準備：

1、列出我的產(chǎn)品或項目的好處

2、列出USP獨特的賣點

3、列出你個人的USP獨特賣點

4、列出你公司的USP獨特賣點

5、列出顧客有什么樣的反對意見？

6、誰使用過我的產(chǎn)品？得到什么樣的效果和結(jié)果？

7、不使用我產(chǎn)品或跟我合作的壞處是什么？使用我的產(chǎn)品和與我合作的好處是什么？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺專業(yè)知識準備：

1、列出我的產(chǎn)品或項目的好處

2、列出USP4演講要的結(jié)果？帶給客戶什么感覺？1、你是誰2、我為什么聽你講3、聽你講對我有什么好處4、你怎么證明是真的5、我能做到嗎6、具體怎么做找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺演講要的結(jié)果？找講師，就上中華講師網(wǎng)www.jiangs5

開場：

1、上臺→問好→發(fā)問需求→發(fā)問式的自我介紹→推出主題→講今天演講給大家?guī)硎裁春锰帲ㄕ坡暭託g呼聲）問好3個“最”發(fā)問3個“希望”介紹3個“假如-僅僅-就”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺

開場：

1、上臺→問好→發(fā)問需求→發(fā)問式的自我介紹→推出主6

如何塑造：對比數(shù)字（大小、多少）（由小到大）時間（長短、快慢）（由大道?。┙Y(jié)果（過去——現(xiàn)在——未來）工具（圖片、視頻等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺如何塑造：對比數(shù)字（大小、多少）（由小到大）找講師，就上中7中場（1）提出觀念——講故事——總結(jié)故事——反問確認（2）講故事——總結(jié)故事——提出觀念——反復確認觀念：講2-3個觀念、觀念要與銷售的東西有關(guān)、觀念即為反對意見故事：每個觀念2-3個故事（名人的、身邊人的、自己的）、故事要解決反對意見—埋雷—競爭對手比較—要總結(jié)—要呼應（疑問句）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺中場（1）提出觀念——講故事——總結(jié)故事——反問確認找講8

先講觀念再講故事，或先講故事，通過故事來導出觀念也可以。（講故事按照時間線來講，以過去、現(xiàn)在、未來）

流程：

1、講產(chǎn)品的重要性（不使用產(chǎn)品的痛苦和使用后的好處）

2、講自己親身故事，講自己的改變。然后做預先框式，解除客戶的反對意見

3、我和競爭對手的區(qū)別

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺

先講觀念再講故事，或先講故事，通過故事來導出觀念也94、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的USP

5、講客戶見證的故事，誰使用過我產(chǎn)品的改變，不同人用過的改變。（注：講改變一定要講出改變后的結(jié)果，講改變后的結(jié)果一定要有對比）

6、確認現(xiàn)場的人員是否要改變

7、如果不改變，未來會有多痛苦，如果改變的話，未來會多有結(jié)果

8、講自己未來的目標、愿景、理想、使命。（講自己公司的使命，產(chǎn)品的使命，同時還講在未來你要為社會所做的貢獻）

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺4、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的USP

5、講客戶見證的故事，10人們最喜歡聽什么演講1你成功的秘訣2只要努力就能成功的故事3你失敗的故事和感受4聽你的故事讓他們創(chuàng)造財富5你的演講很幽默很實用很震撼6講你身先足以率人的故事7關(guān)于名人的故事8關(guān)于你和名人的故事9關(guān)于你使命感的故事10做到別人做不到的事\找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺人們最喜歡聽什么演講1你成功的秘訣找講師，就上中華講師網(wǎng)11找出生命中三最

1最快樂的事

2最驕傲的事

3最難過、刻骨銘心的事4最感動的事父母、老師、老板

5最好笑的事6最低潮最失敗7最震撼的故事

8感情婚姻9朋友的故事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺找出生命中三最1最快樂的事找講師，就上中華講師網(wǎng)12講故事人物、時間、地點、場景、工具找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺講故事人物、時間、地點、場景、工具找講師，就上中華講師網(wǎng)13

成交系統(tǒng)

1、如果你不使用本公司產(chǎn)品。不與我和我公司合作的壞處。

2、如果使用本產(chǎn)品。與我和公司合作的好處。

3、再次確認發(fā)問需求

4、審核人員給門檻

5、塑造產(chǎn)品無價

6、假設(shè)成交

7、對比成交

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺成交系統(tǒng)

1、如果你不使用148、確認，報出實價

9、投資區(qū)分法

10、投資分解法

11、限