許景南打造國際品牌的戰(zhàn)略布局

許景南打造國際品牌的戰(zhàn)略布局

徐景南是匹克集團(tuán)（以下簡稱匹克）的總裁，也是匹克的創(chuàng)始人。在匹克發(fā)展的25年間,許景南帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),以中國閩南商人特有的執(zhí)著與眼光,鍛造了支撐匹克品牌的幾大核心資產(chǎn):品牌的國際化,資本的國際化和市場、研發(fā)的國際化。連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)80%以上快速增長的匹克,近兩年卻因?yàn)橹袊\(yùn)動品行業(yè)市場衰退等因素影響,與其它運(yùn)動品牌一樣遭遇了庫存積壓和銷售下滑之劫。他們果斷調(diào)整,在中國國內(nèi)實(shí)施斷臂之策,在國外推進(jìn)擴(kuò)張之略,以兩年的調(diào)整,為匹克贏得了鍛造國際品牌的十年戰(zhàn)略發(fā)展空間。許景南十分清楚,鍛造國際品牌,需要兩個(gè)關(guān)鍵性因素作支撐:一個(gè)是國家的強(qiáng)大,因?yàn)槿魏我粋€(gè)國際品牌的發(fā)揚(yáng)光大都離不開其祖國背景的支撐;另一個(gè)是企業(yè)的實(shí)力,不但企業(yè)全員要有做百年老店的信念,而且企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的利潤要足以能支撐公司對國際品牌鍛造的大量投入。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和匹克國際化實(shí)力的快速提升,讓我們有理由做出這樣一個(gè)預(yù)判:匹克有可能在十年間成為從中國大陸“走出去”的運(yùn)動品國際品牌Xujingnan,directorandfounderofPeakGroup,ledhisteambuiltseveralcoreassetssuchasbrandinternationalization,capitalinternationalization,marketinternationalizationandR&Dinternationalization.Headjustedthedevelopingstrategytoopenoffshoreintherecenttwoyearstomatchdomesticmarketdecline.Xujingnansaysthatbuildinginternationalbrandneedstwokeyfactor:oneisastrongmothercountryfornointernationalbrandwillexistwithoutthesupportofhomeland;theotheristheenterprisestrengthforbuildinginternationalbrandneedsprofitssustain.Aftertheinterview,wearegoingtoforecastthatPeakwillbecomeaninternationalsportsbrandinfuture10years.20什么是“匹克”許景南的青年時(shí)代趕上了改革開放,這讓出身于福建泉州城鄉(xiāng)結(jié)合部農(nóng)民家庭的他第一次擁有了與城里人同臺參與市場競爭的機(jī)會。他從下海捕魚積攢的錢中拿出50元做投資,與其他倆人合伙購買了一輛拉板車,在碼頭做拉貨生意賺錢。接著,他又靠拉板車賺來的錢投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè),陸續(xù)創(chuàng)辦了包括殼灰廠、機(jī)磚廠、專做舊箱回收改造的包裝廠、板車運(yùn)輸隊(duì)、拖拉機(jī)隊(duì)、汽車運(yùn)輸隊(duì)等在內(nèi)的十幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),成為20世紀(jì)80年代靠勤勞致富的最早萬元戶之一。到20世紀(jì)80年代末期,他已擁有20萬元積蓄。許景南此時(shí)又趕上了另一個(gè)機(jī)會,那就是泉州市政府提出迎接二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,依靠民營企業(yè)和三資企業(yè)創(chuàng)辦外向型大企業(yè)。當(dāng)時(shí)泉州有一家叫膠鞋一廠的企業(yè)為耐克做來料加工,生意很紅火,許景南與一位懂得制鞋技術(shù)和市場銷售的朋友合計(jì)后,覺得運(yùn)動鞋的市場遠(yuǎn)比他投資的那十幾家企業(yè)更有前途,于是,他萌生了新的念頭:投資創(chuàng)辦一家給膠鞋一廠做配套的企業(yè),專做鞋幫面。他說:“我拿出創(chuàng)業(yè)積攢的20萬投資建廠房,同時(shí)引進(jìn)外商做設(shè)備投資,雙方合資成立了一家公司。沒想到的是,廠房建起來了,設(shè)備也買回來了,膠鞋一廠卻搬到了福建莆田,結(jié)果,配套做不成了。我被逼得只好自己干,由此還引發(fā)了雪上加霜的連鎖反應(yīng),外商對我們沒信心了,提出要退股。我當(dāng)時(shí)把錢都投資建廠房了,哪有錢退給外商啊!外商執(zhí)意要拉走設(shè)備,幸虧政府出面解決問題,最后,外商才同意了我們的提議,等我們有了錢再分期付給他。盡管當(dāng)時(shí)非常艱辛、難受,但也有值得慶幸的地方,膠鞋一廠搬走后,該廠泉州本地的大多管理人員和技術(shù)人員都表示愿意來到我們這個(gè)企業(yè)。我因此擁有了一批骨干,使企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和制造有了技術(shù)與管理上的保證。而這次被動收購,也為十幾年后,我們能在資本市場順利上市奠定了一個(gè)令投資人喜歡的股權(quán)結(jié)構(gòu)?！北M管匹克的發(fā)展讓外商對退股的決定后悔莫及,但許景南心里很清楚,匹克的創(chuàng)業(yè)之路太艱辛,而這種艱辛跋涉,如果沒有足夠的自信是很難承受、很難堅(jiān)持下來的。“剛創(chuàng)辦匹克的時(shí)候,我們非常希望能接到外單,但新辦企業(yè)很難讓外商信任。當(dāng)年我在廣交會上認(rèn)識了一個(gè)外商,他手中有20萬雙鞋的訂單,我想把這個(gè)訂單拿下,狠了狠心,一雙鞋虧一塊錢也要做,但外商還是不放心,要求我們交保證金。我本想通過這個(gè)訂單拿到一些預(yù)付款,沒想到人家還要我們交保證金,這事自然是談不成了。怎么辦?只好放棄接外單的幻想,老老實(shí)實(shí)地在中國國內(nèi)市場做自己的產(chǎn)品和品牌?！痹S景南對《國際融資》記者說。1990年,許景南為其自主生產(chǎn)的運(yùn)動鞋注冊了個(gè)“豐登”商標(biāo),并在上海、北京、天津等大城市的壹佰、華聯(lián)、力生等商場率先銷售,結(jié)果,賣得特紅火,一炮打響。但他不滿足,他的夢想是把產(chǎn)品賣到國外去。“PEAK匹克”之名就是在他國際品牌的夢想中創(chuàng)設(shè)的,1992年,“匹克”正式在中國國內(nèi)注冊商標(biāo)。“匹克”商標(biāo)擁有的奧林匹克精神之魂,為匹克創(chuàng)國際品牌奠定了具有國際味道、不需太多解釋、容易叫響的商標(biāo)基礎(chǔ)。也就是從那時(shí)起,匹克開始了鍛造國際品牌的漫漫長路。匹克創(chuàng)國際品牌需要重點(diǎn)培養(yǎng)1991年,許景南公開宣布,匹克實(shí)施國際化戰(zhàn)略,做國際品牌。許景南做出這個(gè)決定,是基于對經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢的一個(gè)理性判斷。他說:“要建百年企業(yè),首先要有品牌,而要做國際品牌,就要有國際化戰(zhàn)略?！痹诮裉炜磥?匹克當(dāng)初的戰(zhàn)略定位無疑是具有前瞻性的,但是,在20世紀(jì)90年代初,中國經(jīng)濟(jì)尚處于粗放型階段,中國制造雖然活躍,但其質(zhì)量、技術(shù)、管理、資金實(shí)力,均與世界同業(yè)相距甚遠(yuǎn)。許景南此時(shí)提出匹克要做國際品牌,這在很多人看來,是癡人做夢。對此,匹克團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就有極強(qiáng)烈的反對聲音。反對者認(rèn)為,一家沒經(jīng)驗(yàn)、沒資源的小企業(yè),怎么可能做國際品牌!許景南則不然,他對匹克有信心,“雖然我們當(dāng)時(shí)一沒經(jīng)驗(yàn),二無資源,但我們可以慢慢打基礎(chǔ)、慢慢朝著那個(gè)目標(biāo)走。也正因?yàn)橹袊鴽]有國際品牌,我們匹克才有機(jī)會啊!”他發(fā)自內(nèi)心地說。許景南對推進(jìn)匹克國際化戰(zhàn)略,非常堅(jiān)定,也十分執(zhí)著,但他當(dāng)時(shí)也有擔(dān)心,他說:“當(dāng)時(shí)我最擔(dān)心的問題是國家不強(qiáng)大。資源是可以慢慢積累的,經(jīng)驗(yàn)也是可以慢慢摸索的,但國家不強(qiáng)大就不可能有品牌。同時(shí),我也相信,改革開放必然會使中國強(qiáng)大。從改革開放30多年為中國帶來的翻天覆地變化看,我當(dāng)初的判斷是正確的,改革開放為我們匹克創(chuàng)國際品牌提供了很好的保障。”企業(yè)要鍛造國際品牌,需要內(nèi)功,也需要環(huán)境。其環(huán)境包括所在國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否足夠強(qiáng)大,民眾消費(fèi)能力是否足夠活躍。德國的阿迪達(dá)斯、美國的耐克等百姓耳熟能知的體育品國際品牌,其身后無一例外地都站立著一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的強(qiáng)國。中國改革開放30多年來的最大成果之一是成就了一批有遠(yuǎn)見、敢擔(dān)當(dāng)、內(nèi)功好、實(shí)力強(qiáng)、不懼怕“走出去”與最強(qiáng)競爭對手挑戰(zhàn)的民營企業(yè)家以及他們在市場競爭中鍛造出的品牌。許景南及其團(tuán)隊(duì)鍛造的“匹克”品牌便是其中之一。許景南很清楚,要想讓匹克成長為國際品牌,需要投入的還很多很多,需要走的路也還很長很長。作為一家家族企業(yè),他必須排除干擾、一如既往地做到底,因?yàn)樗麤]有任何捷徑可走。1993年,繼“匹克”商標(biāo)在中國國內(nèi)成功注冊之后,許景南帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始“匹克”商標(biāo)全球注冊的歷程。鑒于在馬德里聯(lián)盟一家注冊就意味著對聯(lián)盟內(nèi)70個(gè)國家的注冊,他們將“匹克”國際商標(biāo)注冊地的首選之站定在了馬德里,而且取得了成功。這一開局被許景南視為匹克品牌國際化的一個(gè)重要步驟。經(jīng)過20余年的不懈努力和巨資投入,截至目前,“匹克”商標(biāo)已在180多個(gè)國家注冊,覆蓋全球92%的國家。期間,在美國申請商標(biāo)注冊可謂曠日持久,花了整整15年時(shí)間。許景南向《國際融資》記者道出原由:“1995年我們向美國提交了‘匹克’商標(biāo)注冊申請,但我們的申請最終被他們以近似商標(biāo)為由駁回。我們不服,提出異議,又被他們駁回。我們提出上訴,再次他們駁回。后來,由于我們和NBA的合作,以及我們在美國NBA賽事上的廣告推廣活動,NBA的影響力最終幫助我們于2009年拿到了‘匹克’在美國的商標(biāo)注冊。商標(biāo)注冊是件非常嚴(yán)肅的事情,來不得半點(diǎn)兒含糊。如果我們在某個(gè)地區(qū)沒有申請注冊商標(biāo)的話,那么,不要說市場,就連參展的資格都沒有!美國市場對我們匹克來說,太重要了!不管多艱難,我們都要把‘匹克’商標(biāo)注冊在美國成功,不達(dá)目的決不罷休!沒想到這一商標(biāo)之戰(zhàn)竟打了15年?！弊鳛樾逕捚タ似放茋H化的必要內(nèi)功準(zhǔn)備,除了注冊國際商標(biāo)之外,管理標(biāo)準(zhǔn)國際化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)國際化也是匹克追求的目標(biāo)。早在1995年,匹克就通過了ISO9002國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證,成為中國國內(nèi)運(yùn)動鞋行業(yè)首批通過雙認(rèn)證的企業(yè);繼而他們又于2009年和2011年分別通過了國際ISO1400環(huán)保認(rèn)證和ISO8000職業(yè)健康安全認(rèn)證。更為重要的是,20余年來,匹克持續(xù)投資于新產(chǎn)品的研發(fā),不斷創(chuàng)新推出自主知識產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)及專利。截至2013年12月31日,匹克已在中國北京、廣州、泉州及美國洛杉磯設(shè)立了四家研發(fā)中心,擁有200多名研究及設(shè)計(jì)專才。通過不同研發(fā)中心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的相互交流,使匹克得以打造更具創(chuàng)意及風(fēng)格的產(chǎn)品,滿足了世界各地不同消費(fèi)者的需求。截至目前,匹克已獲得包括三級緩震、梯度雙能技術(shù)等在內(nèi)的67個(gè)專利。僅以2013年為例,新申請的鞋和服裝研發(fā)項(xiàng)目的專利就有36個(gè)。這些專利,特別是新近研發(fā)的專利,均是針對消費(fèi)者的實(shí)際需求,不僅為匹克未來三至五年的產(chǎn)品提升打造了良好的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ),而且還可以進(jìn)一步提升匹克在運(yùn)動科技領(lǐng)域的競爭力。2013年,匹克共向消費(fèi)者推出了623款新鞋類產(chǎn)品、1439款新服裝產(chǎn)品及349款新配飾產(chǎn)品。對此,許景南表示:“在產(chǎn)品研發(fā)方面,匹克將不斷增加技術(shù)創(chuàng)新的投入,并加強(qiáng)現(xiàn)有各個(gè)研發(fā)工作室之間的配合,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的品牌形象來鞏固消費(fèi)人群,并吸引更多消費(fèi)者?！背水a(chǎn)品的功能性與風(fēng)格外,出于企業(yè)的社會責(zé)任,匹克的研發(fā)中心在選擇原材料和設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)還會考慮環(huán)保元素,不斷引入更多對環(huán)境無害或可再造物料,并采用節(jié)能工序生產(chǎn)其產(chǎn)品?？梢赃@樣說,經(jīng)過20多年對專屬性品牌資產(chǎn)毫不吝嗇的投入,現(xiàn)如今,匹克在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量產(chǎn)品、社會責(zé)任等方面已基本實(shí)現(xiàn)了與國際標(biāo)準(zhǔn)的無縫對接。匹克與為在中國開展國際賽事提供的合作2005年,匹克全面加速實(shí)施“品牌國際化”戰(zhàn)略。許景南自信地說:“我覺得我們已經(jīng)到了加速推進(jìn)品牌國際化的時(shí)候了。我們的對手是耐克和阿迪達(dá)斯,但我們做過分析,它們的管理標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)跟我們差不多,在有些方面,我們的標(biāo)準(zhǔn)甚至比他們的標(biāo)準(zhǔn)還要更高些。既然如此,匹克與耐克、阿迪達(dá)斯相比究竟差在哪了呢?用許景南的分析,這個(gè)差距就是商業(yè)模式的差距、品牌高度的差距和資源渠道的差距。他認(rèn)為,通過對國際資源的借助以及產(chǎn)品的不斷提高,匹克會逐步縮小與國際品牌的差距,并慢慢靠近這些國際品牌,而后再超越它們。從2005年開始,已經(jīng)具備相當(dāng)資金實(shí)力的匹克集團(tuán),開始依托自身優(yōu)勢,全面啟動“品牌國際化”戰(zhàn)略。借助國際體育組織、國際賽事、國際知名球星的影響力,提升匹克的知名度和含金量。2005年,匹克贊助了當(dāng)時(shí)擁有姚明、在中國具有最高關(guān)注度的NBA球隊(duì)——休斯頓火箭隊(duì),成為第一個(gè)進(jìn)入NBA賽場的中國運(yùn)動品牌。并以裝備贊助商和戰(zhàn)略合作伙伴的身份,參與到歐洲籃球頂級聯(lián)賽(全明星賽)和“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”。這為匹克從此之后與NBA和FIBA陸續(xù)建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在與美國NBA休斯頓火箭隊(duì)建立合作的同時(shí),匹克的球星代言計(jì)劃也正式啟動。匹克首先選中的是火箭隊(duì)的防守大師、時(shí)為姚明隊(duì)友的肖恩·巴蒂爾。2006年,巴蒂爾以匹克代言人身份在中國展開了第一次球迷互動活動,獲得了極大成功,該活動也因此成為“匹克NBA球星中國行”活動的雛形。2007年,匹克與NBA正式達(dá)成合作伙伴關(guān)系。旗下簽約球星陸續(xù)達(dá)到15人,其中包括后來獲得總冠軍的賈森·基德等。2012年2月,NBA的奪冠熱門隊(duì)伍——邁阿密熱火隊(duì),也成為了匹克的合作伙伴。2013年,匹克與全明星球員托尼·帕克以及其所在的傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)馬刺隊(duì)成為合作伙伴,再次加強(qiáng)了其NBA領(lǐng)域資源。截至2013年,匹克已先后與20多位NBA球星進(jìn)行代言合作,與多支NBA球隊(duì)長期保持合作關(guān)系。眾多球星的親身體驗(yàn)成為匹克產(chǎn)品專業(yè)品質(zhì)的佐證。借助NBA稀缺的優(yōu)質(zhì)資源,匹克從2006年巴蒂爾中國行開始,便每年堅(jiān)持舉辦“匹克NBA球星中國行”活動,為中國球迷帶來與頂級球星互動的機(jī)會。此外,匹克還每年與NBA共同開展NBA大篷車活動,將籃球運(yùn)動帶到中國國內(nèi)更多的城市,培養(yǎng)中國青少年的籃球興趣和技巧。2011年,匹克成就了具有里程碑意義的品牌國際化之大事:與國際最高籃球管理組織——FIBA達(dá)成共識,成為該組織全球合作伙伴。這一權(quán)威背書,為匹克國際化再次添碼。匹克現(xiàn)在是FIBA的第一大合作伙伴,是NBA除耐克、阿迪達(dá)斯之外的第三大合作伙伴。為什么這些權(quán)威的國際體育組織會在眾多品牌中選擇匹克?許景南這樣回答了《國際融資》記者的提問:“這是因?yàn)槲覀冎g有共同的目標(biāo)。匹克有著深刻的籃球基因并在中國擁有扎實(shí)的市場基礎(chǔ),我們與他們的合作,無論是NBA還是FIBA,都可以將他們的籃球運(yùn)動、籃球資源、籃球商業(yè)輸出到中國市場,提升他們在中國市場的影響力。而借助這些國際賽事組織,匹克也將自己在籃球領(lǐng)域的專業(yè)態(tài)度、專業(yè)產(chǎn)品帶到了世界各地?！睉?yīng)該說,對發(fā)展全球性體育運(yùn)動市場的憧憬與貢獻(xiàn),是匹克獲得眾多國際資源支持的內(nèi)在動力?，F(xiàn)如今,匹克與籃球組織的合作已經(jīng)不僅局限于FIBA和NBA,匹克已與多個(gè)國家籃球協(xié)會(負(fù)責(zé)管理所屬國家的國家隊(duì))建立了伙伴關(guān)系,包括澳大利亞籃球協(xié)會、黑山籃球協(xié)會、塞爾維亞籃球協(xié)會、新西蘭籃球協(xié)會、喀麥隆籃球協(xié)會、科特迪瓦籃球協(xié)會、德國籃球協(xié)會、冰島籃球協(xié)會、伊朗籃球協(xié)會和黎巴嫩籃球協(xié)會。合作的其中一項(xiàng)責(zé)任就是匹克向這些國家隊(duì)提供在指定運(yùn)動會及賽事上使用的體育用品。除此之外,匹克還躋身于籃球世界杯賽,成為該賽事的官方合作伙伴。匹克品牌國際化的戰(zhàn)略推廣模式的特點(diǎn),是根基于籃球,卻超越了籃球,輻射到其它球類運(yùn)動。匹克在不斷增加對籃球賽事與組織的合作簽約的同時(shí),還將觸角投向女子網(wǎng)球聯(lián)合會(WTA)、環(huán)青海湖國際公路自行車賽等國際知名賽事資源,并與這些組織與賽事結(jié)成合作伙伴關(guān)系。2013年,在ASB精英賽(新西蘭奧克蘭)、布里斯班國際賽(澳洲布里斯班)、Apia悉尼國際賽(澳洲悉尼)、莫里拉霍巴特國際賽(澳洲霍巴特)、PPT芭提雅公開賽(泰國芭提雅)、廣州國際女子網(wǎng)球公開賽(中國廣州)、BMW馬來西亞網(wǎng)球公開賽(馬來西亞吉隆坡)及深圳龍崗金地公開賽(中國深圳)等WTA巡回賽中,匹克成為這些賽事的官方運(yùn)動鞋及服裝合作伙伴。匹克旗下簽約的網(wǎng)球明星代言人也因此增至26人。匹克還把品牌國際化的戰(zhàn)略推廣投向奧運(yùn)會。在2014年索契冬季奧運(yùn)會上,匹克成為新西蘭奧林匹克委員會、斯洛文尼亞奧林匹克委員會兩個(gè)國家代表團(tuán)的合作伙伴,為這兩個(gè)國家代表隊(duì)參加索契冬季奧運(yùn)會賽事提供體育用品。在2012年的倫敦奧運(yùn)會上,匹克贊助了新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、塞浦路斯、伊拉克、約旦和黎巴嫩七個(gè)國家代表團(tuán)。作為中國體育用品企業(yè)中贊助奧運(yùn)代表團(tuán)最多的品牌,匹克軍團(tuán)在該屆奧運(yùn)會上收獲頗豐,共獲得了七金五銀七銅的出色成績。也就是說,匹克設(shè)計(jì)的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備在15天內(nèi)19次伴隨著這些優(yōu)秀運(yùn)動員站上了倫敦奧運(yùn)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺,并展現(xiàn)在世界各地體育迷面前。而這所有投入最終如愿以償,許景南言簡意賅一句話概括:“那是價(jià)值觀認(rèn)同的結(jié)果?！辟Y本是趨利2006年,匹克在加速推進(jìn)品牌國際化的同時(shí),也開始了上市前的準(zhǔn)備工作。謀求上市的匹克當(dāng)時(shí)有兩個(gè)融資渠道可以選擇,一個(gè)是上海證券交易所,一個(gè)是香港聯(lián)合交易所。如果選擇在滬市A股上市,匹克的市值將可能翻番至100億元人民幣以上,而選擇在香港上市,其融資額一定會比在境內(nèi)上市少很多。即便如此,許景南仍然認(rèn)定,市值的差距對他沒有那么大的吸引力,匹克要?jiǎng)?chuàng)國際品牌,到香港上市才是他們的不二選擇。2007年8月,匹克引入紅杉資本做財(cái)務(wù)投資人,完成首輪私募融資;2008年,匹克引入建銀國際、深圳創(chuàng)新投資等私募基金,完成第二輪資金募集;2009年4月,匹克引入紅杉資本、建銀國際和聯(lián)想投資三家私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu),完成第三輪資金募集,融資總額近6000萬美元。至此,匹克為自己上市前私募融資畫上了圓滿句號,三家財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)的股份約占匹克總股本的24%。由于引入紅杉等風(fēng)險(xiǎn)投資的資金,匹克如魚得水,從2007年至2009年,連續(xù)三年銷售額保持80%的增長。2008年,匹克營業(yè)額達(dá)到20億元人民幣,到2009年上半年,匹克毛利率較2008年又增加了近6%,達(dá)到38.1%。而在2006年,匹克的營業(yè)額僅幾千萬元人民幣,利潤不過幾百萬。至此,我們可以感受到資本的力量,也可以清楚地看到資本是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從成長期到發(fā)展期的爆炸性增長。2009年9月11日,匹克開始全球路演歷程,首輪公開招股由瑞信擔(dān)任IPO承銷商。許景南董事長在與投資者見面的路演會上這樣表示了匹克選擇香港上市的動因:“香港是國際資本市場,可以將匹克品牌帶向全球,加速匹克的資本國際化進(jìn)程,有利于匹克在國際市場首先是美國市場的拓展?！?009年9月29日,匹克體育用品有限公司(「匹克體育」或「公司」,股份代號:1968,連同其附屬公司「集團(tuán)」)于香港聯(lián)合交易所掛牌上市。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體消息,匹克體育本輪公開發(fā)行總募資為17億港元,較之前15億港元的預(yù)估值高出約14%。公開認(rèn)購部分共錄得超額認(rèn)購22.18倍。匹克全球發(fā)售41958萬股股份。由于香港公開發(fā)售獲超額認(rèn)購,匹克隨即啟動回?fù)軝C(jī)制,香港公開發(fā)售部分的總股數(shù)增至12587.4萬股,占全球發(fā)售總數(shù)的30%,其余29370.6萬股為國際配售部分。若不計(jì)超額配股權(quán),匹克上市后總股本達(dá)20.98億股。許景南家族共持有匹克體育約61%的股權(quán):其中許景南及其夫人分別持股約17.5%,許景南兩個(gè)兒子許志華和許志達(dá)分別持股約13%。按當(dāng)時(shí)每股作價(jià)4.1港元計(jì)算,上市后匹克總市值達(dá)86億港元。匹克上市后,為其推進(jìn)品牌國際化融到了足夠的資金。許景南告訴《國際融資》記者,通過國際資本市場融資,匹克不僅還掉了上市前五億左右的負(fù)債,還擴(kuò)大了匹克在山東菏澤、福建惠安企業(yè)的生產(chǎn)線,以及在江西的投資。從規(guī)?？?上市前,匹克的營業(yè)額約為20多億元人民幣,上市后持續(xù)增長,到2011年?duì)I業(yè)額增至人民幣46.5億元,利潤約人民幣七億多元。資本是趨利的,尤其是在資本市場。在中國境內(nèi)上市的企業(yè),無論做得好壞,不分紅甚至多年不分紅已成為一些上市公司的常態(tài),股民拿這樣的企業(yè)沒轍,當(dāng)然也就推升了股市投機(jī)和持續(xù)低迷。但在香港股市,如果哪個(gè)企業(yè)不分紅,就會遭遇股民質(zhì)疑,并會被股民拋棄。許景南坦誠地說:“剛涉入資本市場時(shí),我們對金融市場的投資規(guī)則不是很了解,操作上出現(xiàn)過失誤,包括分紅。我原以為到年底時(shí)再一起分,不曾想,剛上市半年,還沒反應(yīng)過來就要分紅了。分少了股民還有質(zhì)疑,還會影響股民對企業(yè)的信心。”經(jīng)過這幾年在香港資本市場上不斷摸索出來的經(jīng)驗(yàn),許景南發(fā)現(xiàn),分紅是成熟資本市場的規(guī)則,一個(gè)企業(yè)分不分紅,是股民判定該企業(yè)是否績優(yōu)的關(guān)鍵指標(biāo),而分紅的多少,又是股民預(yù)判該企業(yè)股票是否可繼續(xù)持有的衡量標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要發(fā)展,需要資金再投入沒錯(cuò),但也必須將利潤大蛋糕切下一大塊兒與投資人分享,這樣才能保證上市公司的長遠(yuǎn)利益?！吧鲜羞@幾年來,匹克分紅表現(xiàn)還是不錯(cuò)的,特別是在股票不好的情況下,更是加大了分紅力度。2013年,雖然市場不太好,但我們的分紅增長是百分之百還多,把利潤的30%都拿出來分紅,結(jié)果,股票從一塊一毛多漲到現(xiàn)在的兩塊多。我們承諾,今后要把利潤的50%拿出來分紅?！痹S景南坦誠地說。以犧牲自己的一些利益,換取投資人對匹克鍛造國際品牌戰(zhàn)略的長期支持,這是算大賬,當(dāng)然最終也必能贏得厚利。年磨一劍,匹克是最終目標(biāo)好事可以變壞事,壞事自然也可以變好事。經(jīng)歷了上市前三年和上市后三年快速增長后,由于受中國運(yùn)動品行業(yè)市場衰退等因素影響,與其它運(yùn)動品牌一樣,匹克在2012年至2013年也遭遇了庫存積壓和銷售下滑之劫。2013年歲末,有媒體報(bào)道稱:“匹克(01968.HK)接連遭遇‘打擊’,先是其主動披露,2012年前10個(gè)月,關(guān)店逾千家,成為行業(yè)里已披露信息的公司中,關(guān)店數(shù)量最多的。此后,與其相守多年的紅杉資本大幅減持,表達(dá)出對其未來業(yè)績的懷疑?！?012年12月17日,據(jù)聯(lián)交所股權(quán)數(shù)據(jù)顯示,匹克于2012年12月12日遭紅杉資本場外減持5400.47萬股,每股均價(jià)1.27元。許景南并不避諱談匹克的問題,坦言:“針對整個(gè)行業(yè)消費(fèi)下滑和我們渠道戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問題,我們主動作了調(diào)整,關(guān)掉一些沒有效益的門店;把原來41%的毛利調(diào)降到37%、38%,讓利于匹克的經(jīng)銷商;對電商和內(nèi)部架構(gòu)問題做了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的雙調(diào)整;特別加大了向國外市場拓展的步伐。這兩年的調(diào)整,為匹克贏得了十年的發(fā)展空間,很值。我認(rèn)為,國際市場這么大,匹克未來以每年兩位數(shù)遞增并不會是件太難的事情?！逼鋵?shí),紅杉資本、聯(lián)想等風(fēng)險(xiǎn)投資基金退出匹克,是投資規(guī)則使然。任何VC、PE都有它的投資周期,在企業(yè)上市后兩三年內(nèi)退出,是VC、PE的通常選擇,紅杉資本也不會例外,何況它已經(jīng)贏得盆滿缽滿,這是一;其二,資本是逐利性的,任何VC、PE都不會成為長期持有企業(yè)股份的戰(zhàn)略合作股東,他們會在市場最佳時(shí)機(jī)逐步賣掉持有的股份,在市場不妙時(shí)加速拋售所有的股份,之后,斗志昂揚(yáng)地奔向下一個(gè)高增長企業(yè)。盡管兩大投資商相繼因?yàn)橥顿Y規(guī)則淡出匹克,但許景南仍然堅(jiān)信,匹克是中國國際化程度最高的運(yùn)動品牌,匹克銷售下滑是暫時(shí)的,上市公司匹克體育的股票是被大大低估了?；诖?他毫不猶豫地做了一件事:回購股票!2009年匹克體育上市時(shí),許景南及其家族持有匹克體育約61%的股權(quán),現(xiàn)在已持有近70%。此回購之舉,向市場傳遞了這樣一個(gè)信息:匹克的家族股東堅(jiān)信,匹克是最好的,匹克是值得長期持有的中國國內(nèi)最為國際化的運(yùn)動品牌。同時(shí),他還表示,希望能夠引入具有社會責(zé)任感、對鍛造匹克國際品牌有著相同認(rèn)知和信心的投資人做匹克的董事股東。在戰(zhàn)略上,許景南及匹克團(tuán)隊(duì)更加鮮明地提出做國際化品牌,加大對境外市場,特別是美國市場的投入。但對這個(gè)決定,有些投資者并不認(rèn)同,認(rèn)為,這樣做的結(jié)果是放大風(fēng)險(xiǎn),不如在中國國內(nèi)市場多下功夫。許景南堅(jiān)決不改加快匹克國際品牌建設(shè)的初衷,并提出推進(jìn)匹克國際化進(jìn)程新十年“三百目標(biāo)”戰(zhàn)略,即在100個(gè)國家和地區(qū)注冊匹克商標(biāo),在100個(gè)國家和地區(qū)銷售匹克產(chǎn)品,在境外銷售匹克產(chǎn)品收入達(dá)到人民幣100億元。第一個(gè)目標(biāo),匹克已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過;第二個(gè)目標(biāo),匹克已完成了40%;第三個(gè)目標(biāo),匹克2013年才完成五億多元人民幣海外銷售額,距一百億差之遠(yuǎn)矣。對實(shí)現(xiàn)第二、第三目標(biāo)的路徑,許景南這樣描述:“關(guān)于在100個(gè)國家和地區(qū)銷售匹克產(chǎn)品,目前匹克產(chǎn)品在90多個(gè)國家銷售,但有穩(wěn)定銷售的大約