中鐵原香漫谷營銷推廣報告

中國鐵建原香漫谷

2013年營銷推廣策略

中信嘉華原香漫谷項目組

2013.8本報告的思路及框架目標界定目標下問題目標下戰(zhàn)略項目目標市場分析項目分析解決思路競爭個案簡析客戶分析策略推導項目形象攻略項目推售攻略項目蓄客攻略項目推廣攻略2肉0圖1肯3抗年號營煤銷擇目蕉標紅：項塞目擱實丑現(xiàn)迎銷遼售2儀7胸0跳套，銷品售撫金曾額2舌.證4耕億；通濁過粱2矮0則1拾3蜻年幅的銹營購銷敲工五作可建功立上項宵目倘在禁市德場謀的據(jù)口弄碑扣及只影物響糖力怎?！句N售目標曲線圖

】第1、2批房源共計消化270套第1批房源消化210套2013.11.22013.11.302013.12.7第2批房源

140套至2013年年底第1批房源推出約260套說跡明?。捍子杀扔诒旅喊肫Ｄ曜u蓄壺客襯時英間撇較軟短炮、誕銷畜售送任如務草緊蒙急遙，扇必捆須柜保刷證勞充蝴足漢的安房巡壽源退供酒應描量香。捆預系估刮推好售4津0漠0套繡，情經礎初頁步蔑推央算埋成慣交揚率因達苦到7偏0辭%即庸可稈完絹成價任止務廈。本醫(yī)報泳告賓要疲解謙決幟的蝕核挖心緞問碎題Q拒1處域在這周辦邊然激賭烈鼠市微場巾競似爭甜中如頭何騰拔漿高鋪項闖目煩形纖象申，障年鑄底撞前芳實炕現(xiàn)雄首很批替洋互房8撲2辨0富0的傘整該體連均闊價燦，穴總銷厘售們金脈額獅實羨現(xiàn)2棚.展4健1億？Q誼2在隨已扭失州先針機剖的嚷條榮件雙下如毯何削有剃效枝積龍累麻客矛戶劍？灶實括現(xiàn)俗較唇快達速愉度慣的賣銷揭售烘？目賀標址界涂定目勵標卸下耗問漠題目虧標控下緣瑞戰(zhàn)甲略項果目恨目秋標市談場沫分典析項暴目湯分如析解離決途思椒路競貸爭泳個陳案頓簡低析客揀戶孔分竹析策媽略招推故導項姨目緣瑞形逝象蠶攻踐略項嘩目般推系售會攻夾略項嶼目值蓄義客煎攻須略項僵目葬推攜廣柔攻珠略徐假州唉市斑場朝供為應構量非起葬伏餃較襖大街，直整就體島較伙往瞞年興略珠有愿下喝滑腰；藍新軌城緞區(qū)蚊供蹈應用放岸量女集策中身在4貿-匯6月庭份耳。2廈0塔1重3年步至剖今貓，亦徐追州懲商帆品戚房雄供扯應寧量1掌8鼠8萬享方鼻，1究-域3月勉份栽市我場勵供迫應伍量服跌味入剩低繞谷疾，4堂-尊7月臭市優(yōu)場娃供哭應揮雖雨增呢長粗，歪但釋整優(yōu)體艱不午如2辦0觀1乘2年童，霞略賢有醫(yī)下被降喪。截騎止集到7月防，默新?lián)瞥沁_區(qū)政商彎品體房習總汗供博應1侮9告8億5套拖，4禮-答6月足集漿中疲放澇量余，秀占灘總察供位應嗚量斯的9岸6踩%，著其請他員月打度倡幾非乎靜零恩供潛應光。桿隨叔著奸下劈燕半抵年拔新診城裂區(qū)臂新揉盤片的弓入著市宵，蛋必客然戴會絡再敢次豆出估現(xiàn)添集桑中我放善量匪的橫局雨面?zhèn)}。徐獲州贏市稍與暈新容城鄙區(qū)它供旁應購統(tǒng)水計全跑市莖成刮交震量際波梅動梳較乖大合，希整混體軋呈稠增凡長左趨手勢奴；土新酸城裁區(qū)餃上與半滔年玻成四交郊量灰穩(wěn)仿步肉增壘長提。2搬0吸1爛3年作至言今飼，誰徐尸州雨商從品墨房取成闖交慰量1他5督9裂.練4萬珠方恢，做其棒中1叛-病4月仗呈恰下慣滑盜趨材勢襲，在進芳入5月煮以神來行，岔成扁交亞迅今速敵回帶升充，屯但剛整登體偶與圖去貨年夾同聚期室相謎比涂略輩有笨下購滑懶。新糖城羨區(qū)蛙截汽止珍到7月夜，劑商咳品蘋房雹累悠計符成企交1召9凳3哨6套掩，2符0走1予3年烏上冤半袍年汪成嗓交悶量荒穩(wěn)罪步圍增憶長作。巨進君入7月溫后凈，斤成糖交匠量背下芬滑帖嚴柿重燈，繩分別析嬌其問原鴿因頸，7月湊未搭有追新巧增繳供希應制，矩但鞏隨呼著杏金重九濁銀咐十擊臨姓近之，抖預中計布新壘城臂區(qū)耀商玩品棟房嚴市仍場騙將壤會涉迎利來陪供萍銷繡兩淹旺匪的發(fā)局粱面魄。徐悔州烤市郵與搭新她城愿區(qū)下成喇交蜻統(tǒng)識計城技市蝕建犯設哨快犯速南發(fā)幸展德，啞商溫業(yè)循、藍生雄活蚊等敲配秤套戚亟忽待篩完寺善需，勺是弦未超來掙城駐市浮的怎行令政腳、衰金慣融炮、盤教糠育泡中殿心陣和裝城富市隔公磨園喝。霜但戶目榆前督區(qū)煤域勺內架居笑住皺氛號圍黨差鞏。本爪案行殃政艇辦違公芝區(qū)殘基券本膀建何成渴，1朗0膛0多逗家奪市喪級殘黨狀政盒機益關談單亦位丙入歐駐竄辦丈公稠；潔公轉共都服昌務兼設高施余逐焰步喇完反善太；青禍年述路識小挎學湊、泰擷旅秀苦中郵學顯、間幼遼師察幼渠兒傾園籮等趕徐皺州教名判校大在掙新徹城艘區(qū)石招錦生甲辦石學翁；市粗級妄機妻關后醫(yī)巡壽院詠、斤徐帽州小工旁程溝學哲院術新際校約區(qū)創(chuàng)投蘆入后使獸用隨；大管龍崗湖久會零所份、貞下授沉清式筑商攤業(yè)令廣繪場登、您體廚育泛休宣閑久公鍋園俊等憑公掛共灣服源務拉設償施墾也浙已款投鐘入蓄運噴營礎；產辟業(yè)的體悼系乏初級現(xiàn)孕端歪倪原。萬天扛裕栗集蜘團占、謊萊催商慣銀打行駱、廳等惕項暴目丘入訪駐輕總刷部迅經瓣濟彼園亡，齒現(xiàn)甩代禍物它流豎產臘業(yè)慮基補地咱初挨具征規(guī)霉模跡；新萬城怪區(qū)凡交塘通栽體作系鑒初熄步舅形尿成肌，快先識后剖開傅辟失了9彩1路啟、9池2路誤、9截3路祝、9泛5路扯等姐多車條收公董交傭線決路蠶。我溜市及軌月道圣交國通2號辯線揀途沙徑涉新衰城桌區(qū)帆。德將筍于2舟0晉1飽5年害啟校動悉建廟設品。至藍“錫十掛二盜五葛”侮末冠，劃新扣城石區(qū)呆將充逐臨步歌成憑為忍一復座躬配查套飽完悉善菌、根環(huán)喚境襪優(yōu)付美徒、顆經貪濟環(huán)繁昨榮乖、章宜完商興宜岸居永的借生索態(tài)氧型糾城挪市賊新垃中勵心恭和父現(xiàn)征代師化怎新咐徐炭州栽的懷樣扇板企區(qū)訴。新賄城舊區(qū)攀發(fā)嬌展圈現(xiàn)撞狀嗽及直趨此勢周掛邊還中歉高少端鋤大統(tǒng)盤嗚眾必多浪，羨產撕品托線汪豐劣富紡，膏同產質委化豈嚴綱重鈴，村因蛛價暑格貸相研當瓦而覽導尤致州客你戶所爭未奪嚷激柔烈擔。奧鄰花園綠地商務城美的翰城漢源國際麗城龍湖國際龍湖灣國信上城雍景新城中銳星尚城本案均價6800元/㎡價格待定價格待定均價6500元/㎡均價6800元/㎡高層均價6488元/㎡均價7300元/㎡均價6500元/㎡永嘉新城中茵廣場龍湖世家漢源國際華城萬福世家均價6700元/㎡價格待定價格待定價格待定均價6800元/㎡均價6800元/㎡綠地泊林公館價格待定新兇城藥區(qū)電房著地殼產蚊現(xiàn)岸狀雖穩(wěn)有海新忙政攪影咐響幫，蒼但鄙徐勉州址及邀新翠城箏區(qū)碰房閃價備均掘呈相現(xiàn)鉗平紙緩產穩(wěn)悠增綠的覺態(tài)貿勢桿。2料0皂1協(xié)3年1月鉤徐券州孝樓主市燃價徐格惡在6雷3會6給5元/平炒，季截爺止校到7月逢樓徑市祥價羞格揭在6糞5背5晶7元/平省，敢較1月灑份忍漲染幅釣約3棋%，羅自2使0和1紗2年6月偏以挪來利，澡徐貿州顛商究品街房記價疏格倦波江動淡較香小容，蹦雖邪有唱新析政艷影懂響拒，地但依價筆格計仍桐平嗽緩我增拘長伸。新肅城窗區(qū)1月妙樓吸市雁價株格覺在6限2抽0你1元/平惹，7月普統(tǒng)險計廚價亡格暢在6康4誘7辭8元/平筍，什較1月柴漲置幅適約朵為4投%，吉略胞高鞋于霜全毛市紗價腎格奪增災幅病。徐熄州由與腥新凡城昆區(qū)寧價燙格兇分見析奧鄰花園萬福世家中銳星尚城價格待定價格待定價格待定本案綠地泊林公館價格待定即裳將徒面火市戀項刮目佳動罩態(tài)沖及肚推箱廣粘統(tǒng)饑計萬舊福肯世吧家項喬目娛動儲態(tài)糊：萬崖福柳世梨家陶售師樓疑處污已奮于7月1甚0日仿公恰開它。直規(guī)慕劃打融拿入暢歐飯式蓮小朱鎮(zhèn)甘的群規(guī)銷劃耗理途念喚，間新均古坡典蘿主翻義皂建談筑暗風助格拜?；炷縿e前堂項聞目佛已醫(yī)動區(qū)工星。推打廣考情多況雞：未口進忍行崗推番廣厲。中粥銳牧星永尚錘城項夫目辱動為態(tài)湯：星推尚突城堡外塵接曾待謹點滴已論公弓開歲，泥現(xiàn)繁場更售漏樓勿處體計回劃8月1博8日氧對振外初公鄉(xiāng)豐開蒸，恩退兩臺醋式抬洋雞房內即理將作開留放區(qū)，宅該鬧項之目癢現(xiàn)穗已摸全適面賊開煩工腫。推動廣僵情拳況餓：未猴進釣行施推地廣踐。奧蹄鄰疫花弟園項催目籮動差態(tài)逮：暫耳未縣銷雜售粗，夢奧份鄰爆花猶園握接錢待賀中慌心灣于7月2宣0日龍正潑式杜對崇外姐開絮放絲式。推浸廣愈情適況景：已剝全摟面汗鋪量開償，尚網候絡碼、未巡電展悅、舒派蠻單岸、犁戶疊外胃、憂都葡市欄晨免報鴿整虎版惡硬積廣化等風。綠球地附泊湖林坡公京館項載目德動百態(tài)宣：暫減未戴銷犬售撤，推商廣蔬情摘況桐：未誘進工行柔全融面求推械廣煉，8月庫初養(yǎng)將瘦在綠天馬策茶樓亮市扯做扒硬外廣惱宣妹傳若。2烤0迎1悉3年苦下勁半株年蘋競佩爭駛樓步盤妹一烈覽綠遙地·泊枕林圍公查館8月9月1兩0月1掀1月1初2月新秒城友區(qū)丘競撕品歐項娛目植預印計租下位半跡年券推芬出陰住教宅填產初品批約2蜻0敲0日0套杰，凱其蕩中五競衡品刺項嫂目湯洋主房購僅選中元銳塘星勒尚果城汪推紗出嫌約1鐘2買0套.周扛邊權競師品稼項慣目蝕下瞇半傾年好推諒售晴多拾為司高新層雷產斗品也，洋釀房進為綁稀準缺具產內品;但上部與分猴樓刊盤浩在古推狂廣晨及撫銷啄售期上哭已慘搶衫占判先悼機.奧惱鄰樓花披園漢臺源僚麗六城中沃銳·星寶尚劉城1捧5流0套允（摩高挨層絡）1貌5唱0套誼（趁高羨層賊）1垮5胸0套毒（刑高望層悉）1短5貓0套賭（杯高泛層猶）約4除0茂0套艦（寧小致高廳層海、喘高田層3蟻0習0套劃、條洋觀房1甩0別0套粱）約3份5超0套率（客小叫高搞層2瀉3鴿0套殼、協(xié)洋贏房1涂2后0套壁）約2丸5說0套掌（茶高奏層從）市撫場碧供慘應懼盤瞇點原售香咽漫示谷約4戲0揮0套下銷半衰年爹推忍售絲式產創(chuàng)品愈中揮，1暫1黑0冷-邪1庭1凱9平扇米弦小顛三宿房是有6看2加0套輔，勝體扇量毒最夠大長，爺競挎爭度最稠為位激沖烈且，純其頂次檔是1鑼2留0明-飽1畏3蘭9絞㎡三骨房夜產勤品數(shù)約4昂6廳0套攝。供豬應夏主租要歪以8跌0聲-卵8鵝9屋㎡兩召房虹、1塵1聯(lián)0蛾-禁1計1注9雄㎡小錫三馬房茶及1閃2搭0倒-披1誼3援9樹㎡大敬三戚房問為孩主銜。供歡應解產廣品嶼分漫析高累層島產備品杠銷梯售記均酷價折預新估刻由辯高管到止低寺依召次萌應恥為赴奧絮鄰反花顯園源、選泊管林職公漠館斤、攀星靜尚隱城據(jù)。競蘿爭索分縣析競潛品叫樓文盤須主遭力墨客憑戶催以基企餃業(yè)脖工得作仗人社員載和裙私待營典業(yè)偵主糖為仁主渠；競瞞爭聯(lián)對沫手居客喉戶堂分劫析市蛙場召小務結新失城球區(qū)命今井年分供井應品量放劇塊增喪，免價違格緣瑞較個平磁穩(wěn)法；均玻為窗品睛牌年開獅發(fā)星商累，洪新慎開吵項敲目細體臭量撇較悶大桃且飄產夾品歌同捆質客化求嚴安重汗，姑客丈戶病爭緣瑞奪徹激濃烈則；住葛宅化發(fā)農展舒趨螞勢唇日芽趨冰高勵端虎，莫多閑數(shù)帽樓村盤德已烤經窩樹集立核產翻品堵及猴價冤格持標軋桿惜；部寄分滲樓猜盤晝在物推準廣陣及灣銷扔售博上處已否搶直占漿先呆機蓮；本陜項瞎目專所樣屬子區(qū)億域座，臘價仁值宣兌換現(xiàn)問需額要濾一脖定壩時嫌間姻；目與標領界挖定目換標犁下乞問同題目尸標壩下帶戰(zhàn)慣略項岔目季目書標市漲場憐分勻析項反目掀分暴析解膨決鏟思童路競魔爭冊個俯案虧簡乎析客誰戶粱分悼析策市略感推塘導項償目倘形沾象描攻傷略項紅目征推賠售潑攻唯略項找目蘿蓄祝客榮攻州略項血目闊推均廣膛攻飛略總部經濟園區(qū)

大龍湖環(huán)湖居住區(qū)

老城區(qū)中央商務區(qū)市政府

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會自、放推扛廣捐拓迷客鳴、利行暑銷喜拓紹客渡，饅三牢大熱手燃法句同撕時罵啟怖動董）階弦段覺蓄狹客嬸目鵲標婚：第傷一亭次彈開帶盤肺蓄掠客愛階丘段燙：8宏-幸1林1月該份芽，宗蓄課客長數(shù)塌量1跌3姓