價(jià)值導(dǎo)向戰(zhàn)略營銷的體系與方法概述

創(chuàng)新營銷：第五代營銷，

價(jià)值導(dǎo)向戰(zhàn)略營銷的體系與方法北京大學(xué)薛旭創(chuàng)新經(jīng)營系列二營銷創(chuàng)新機(jī)會(huì)：一個(gè)巨大的反差：宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)的不協(xié)調(diào)發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)很強(qiáng)，達(dá)到18萬億。連續(xù)多年8%以上的增長(zhǎng)。

宏觀經(jīng)濟(jì)很強(qiáng)微觀很弱沒有世界級(jí)規(guī)模的企業(yè)只有海爾進(jìn)入了世界名牌實(shí)驗(yàn)室的全球100家知名品牌。而日本在中國同等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的時(shí)候，有索尼、松下、豐田、本田等名牌企業(yè)。之困所留以糟出痛現(xiàn)盈這梢種默反魄差庸，百是譜因攤為呆中把國打當(dāng)撞代目企彈業(yè)謀營山銷域出避現(xiàn)堤了耽三謠大宴障眉礙長(zhǎng)不大長(zhǎng)不了倒得快無法持續(xù)成長(zhǎng)增長(zhǎng)力不足無法穩(wěn)定保持穩(wěn)定里很差無法有效抑制抑制力沒有原新因蟲何話在營寄銷僅狀發(fā)態(tài)3T輸e泛x曾t從揪理沉論厲上衛(wèi)分料析燈,蛛所骨有荒失李敗欠，妄都叛源鞭于址思邊路顯與鋪體伐系幅的至落疼后跳,或而止體叢系喂落叫后潛的贏原購因鄉(xiāng)豐則綁是T邀e嶺x國t基礎(chǔ)較差學(xué)習(xí)不夠T連e靈x瀉t理論滯后學(xué)傻習(xí)居了處,飯但昏是鼓學(xué)紫習(xí)峽錯(cuò)挎了匆。*S耳o慈u狗r鴉c映e豪:所慨有冬失地?cái)⌒级荚礄z于這思南路吉與秀體倘系計(jì)的板落注后4似匯是紅而加非義的昆理繡論迎舉夫例打大腥興莫其廊道T付e蜓x烈tT柔e偏x錫t決勝終端廣告致勝T愚e帽x巖t需求管理神奇專家T陵e贊x白t把業(yè)冰康塊扶賣導(dǎo)給陪愛睬斯踢基壘摩紡人*資約料值來惰源敢：T半e伐x致t營暗銷柴困簡(jiǎn)境睬:世企價(jià)業(yè)完家聾的趣四敢靠T石e而x封t靠自己的經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)大師加乞減鼓法乳耐珍尖肽請(qǐng)高級(jí)經(jīng)理人摸石頭過河經(jīng)冰驗(yàn)經(jīng)魂驗(yàn)舅可搶能客上脈升哀為幫一吉種長(zhǎng)系犬統(tǒng)進(jìn)的獨(dú)理曉論背，姻也工可免能呀?jīng)]晉有資匯源T較e遞x聽t*S撞o抗u欺r旺c銅e賢:缺蟲乏衡一砌個(gè)葬基貸本趕系弟統(tǒng)躁科扇學(xué)談的芬思并路6失砍敗缸是荒成炊功榮之燭母種，暢成月功排是葡失草敗永之村父丈任飽何慕成限功批都啊會(huì)霉走拜向康自堡己自的浮反決面成棗功貨導(dǎo)舒致噸模詠仿模橡仿嚼導(dǎo)需致開市查場(chǎng)劣換諸變使化市爪場(chǎng)磁變側(cè)化浴導(dǎo)嫁致壺原冒來疫經(jīng)脫驗(yàn)砍失例敗秦砌池遠(yuǎn)的蔑失碼敗典農(nóng)型魂經(jīng)危驗(yàn)稈主僻義害失祥敗屈.你丸過驢去程的執(zhí)成住功咽經(jīng)辱驗(yàn)揪不會(huì)能取夠叼?？圩C狀你貼持朱續(xù)慣成兇功允.這澇是票大巾量蜂企葵業(yè)策長(zhǎng)訓(xùn)不屯大乖的厚主宋要銳原允因7C碎D東M悅A麥?zhǔn)帜綑C(jī)惹機(jī)屈站必?cái)?shù)縫量潤較畫少競(jìng)，塔信汁號(hào)泉覆匪蓋厘不假好診時(shí)談候半，跳如傭何勸打且高蜓端誕？功贈(zèng)能婚比良較聲多亂,澆款笛式誤比姐較充好窮,奴爭(zhēng)秤取漲年訴輕絹人為鑒什弟么雕中慶國掀聘點(diǎn)請(qǐng)么洋限大梳師忙沒柜有瘋效弊果吊:編是茶策乖略個(gè)失旗誤認(rèn),箭還造是恨應(yīng)蔬用淘失共誤低尤端細(xì)市繞場(chǎng)GSMCDMA高水端齡市音場(chǎng)*S作o類u寧r察c要e嫂:高舉高打低價(jià)放水捆綁話費(fèi),贈(zèng)送手機(jī)8一落個(gè)譜似惑是本而頑非康的抱廣死告人節(jié)之剪初籮,腐喝昨母漢乳爸,免不樹足少就削喝葛海雕王漸牛份初乒乳演灰員乎:狼釋寨小酬龍表邪現(xiàn)仁方燭式等:內(nèi)炒容而論從碰本疾質(zhì)啞與董實(shí)況踐旋層嗚次披上欄掌謙握技管黑理脊的膀一刃般旁理煤論實(shí)舅踐購為濕理瓦論帝創(chuàng)購新攜提是供懸了反機(jī)奪會(huì)甘與亡媒但介理論來自于實(shí)踐理論是大規(guī)模成功實(shí)踐的基礎(chǔ)理挖論遼為氣規(guī)須模少化秘、嫩體鋒系粗化考、象跳汗躍逢化元的薯實(shí)蠟踐粘奠猴定慌了耕基詳?shù)A紋。理士論磁使暫實(shí)脆踐忌更趙加達(dá)完益美嚴(yán)、毯系嗎統(tǒng)肚、傳快跪速鮮與切規(guī)丟模1款0事憑實(shí)穩(wěn)上擺，條西陶方仍管仙理戚思朝想痛也巡壽在盆不餃斷谷進(jìn)魯步造與鋼發(fā)呆展到種目炎前汁已掀經(jīng)暫發(fā)奏展雀了演五街個(gè)弓具忘有吐鮮傾明質(zhì)斷炕代辨的筐特惱征臨的犯營練銷陪思欄想妄，常創(chuàng)筍新摸型賊的夾管慢理曉思饅想僑也復(fù)在校不栽斷謝提忠出蜜，喜逐呆漸偶形約成綱了物第咐五卵代弟營伸銷累的搖雛叔形現(xiàn)早有軟營晴銷永的席分道類亡與慚斷質(zhì)代T私e最x謎t短缺時(shí)代初步競(jìng)爭(zhēng)或者自由競(jìng)爭(zhēng)充分競(jìng)爭(zhēng)的階段過剩競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)階段渠道與配送功能單一營銷功能創(chuàng)新體系營銷整合功能體系營銷管理體系信息時(shí)代與超過剩經(jīng)濟(jì)價(jià)值導(dǎo)向戰(zhàn)略營銷4俗P該理痛論策：斷體竭系齊化劑：產(chǎn)到品價(jià)然格渠賊道溝禿通產(chǎn)患品選：渠侵道蒸創(chuàng)即新助：趕它衛(wèi)為襯全打國拾4倍0推多禁個(gè)羨代僻理螺商瓦開努發(fā)獵副甩品桃牌己產(chǎn)言品1宮1營吊銷宇;境營胡銷壁與案銷慰售型;逢以騙銷星定竟產(chǎn)古與饒營掛銷抓;辮公鼓司貧公姥共堵表爭(zhēng)任谷與檔營否銷盆;采顧院客大導(dǎo)康問期;謎顧集客談滿若意沿為莊標(biāo)懷準(zhǔn)每;恢現(xiàn)選代延市碧場(chǎng)鐮經(jīng)猶濟(jì)早中柿各鵲種它機(jī)廚構(gòu)返市紅場(chǎng)吹營停銷祝觀薄念細(xì)均分始市追場(chǎng)找與御選飲擇饞目穿標(biāo)制點(diǎn)定福營額銷穴目垮標(biāo)立、煩策慨略制姥定辣詳椅細(xì)筐的冤營嚴(yán)銷柿計(jì)宏劃伶，整省和乎營毀銷憂;讀營慢銷誕的戰(zhàn)核纖心工觀割點(diǎn)摔;慰營忙銷究管博理睡與論企晝業(yè)匪的梳營碧銷速行盆為蛋;打營鋸銷更行王為秤與諒企羨業(yè)江戰(zhàn)秀略營戲銷欲戰(zhàn)璃略弱、繼營慚銷嗽戰(zhàn)急略惱的衫產(chǎn)淚生紋;掩營桑銷肺戰(zhàn)猶略謀實(shí)扮施卷計(jì)注劃訪;良營漲銷述戰(zhàn)料略恥的漁內(nèi)訓(xùn)容灣:啞目困標(biāo)般、物組唇織橡企占業(yè)滅核簡(jiǎn)心猾競(jìng)腦爭(zhēng)鉆力代的瘋培趁訓(xùn)僅與棄建煙成林。競(jìng)壘爭(zhēng)鉛;見競(jìng)男爭(zhēng)吧成躺敗傲的盒關(guān)半健灰;妄競(jìng)應(yīng)爭(zhēng)家是名正破確認(rèn)計(jì)汪劃崖與庫周清密頭實(shí)啄施堵的阻結(jié)票果川;扇企吐業(yè)丸失萄敗拆的窮一水般車性佳原賠因領(lǐng)分吃析寫;鼻怎殼樣幼進(jìn)判行纏企猾業(yè)殼一媽般險(xiǎn)競(jìng)見爭(zhēng)康力機(jī)的斷自拍我庭分豆析分污析蠶市項(xiàng)場(chǎng)謝,兩發(fā)榜現(xiàn)領(lǐng)市游場(chǎng)燦機(jī)碧會(huì)組挑織士力親量誘，用建償立率組總織駕，拼執(zhí)澡行德計(jì)巨劃管啦理消許費(fèi)諷者需等求需機(jī)求勾管婆理促，鑼考拋特還勒廳的影營李銷般，言今劑天頸中丙國匯教今科挺書言的吸主貴流T績(jī)e添x詳t考戰(zhàn)特渡勒槐的栽營道銷槳體冠系晨的儀缺艙點(diǎn)俱：T息e譯x剩t不是營銷流程而是管理流程缺乏系統(tǒng)流暢內(nèi)在關(guān)聯(lián)的營銷分析體系T旋e屆x舉t體系龐雜，難以掌握缺乏新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下本質(zhì)營銷因素分析T抵e羊x房誠tT哀e酸x泊t1鏈3根荒據(jù)怨十沈年帳的原經(jīng)贈(zèng)驗(yàn)脂與中工邪作廈經(jīng)艘歷失,柔薛憤旭添針捧對(duì)群企俱業(yè)濃營到銷屈戰(zhàn)顛略編的震本搜質(zhì)趕,機(jī)提迫出吹了國既養(yǎng)有月運(yùn)臨作雁程傍序在,插也役有苦戰(zhàn)駐略遞立當(dāng)體瓦思握維盞特久征譽(yù)的易三末論鑰.核泥心神是婆價(jià)效值閥總恢量核與撕競(jìng)第爭(zhēng)典的歸決滴定專.咽根壺?fù)?jù)銜這鉤個(gè)落營驗(yàn)銷嚇體盼系塘，繳營音銷張是需企萄業(yè)蠶實(shí)旋現(xiàn)例消炸費(fèi)經(jīng)者楚目州標(biāo)醬價(jià)當(dāng)值某的適工殃具第稀五臨代負(fù)營摟銷勇的歸價(jià)礦值晉三護(hù)論丟，樓價(jià)踢值槐導(dǎo)沙向得戰(zhàn)老略想營爸銷侮體米系市歌場(chǎng)劑論營：市駱場(chǎng)有來燥源獅（增機(jī)恭會(huì)訂）消畜費(fèi)柴者末行夏為概分浙析市蜂場(chǎng)夕細(xì)程分市扭場(chǎng)草測(cè)伏量目鵲標(biāo)獎(jiǎng)市錦場(chǎng)擋選騾擇價(jià)迎值裙論屋：消駐費(fèi)恥者金價(jià)績(jī)值調(diào)設(shè)傲計(jì)滿嶼意菊論終射生眉關(guān)嚇系機(jī)論價(jià)銅值霉鏈詠理爽論市場(chǎng)價(jià)值論階段競(jìng)爭(zhēng)論整合營銷論產(chǎn)辜品涉實(shí)獻(xiàn)現(xiàn)掩價(jià)丟值魂（圣鞏浩麗導(dǎo)與貫新造天五）價(jià)綱格時(shí)表那現(xiàn)代價(jià)炎值翁（拿高交考狡軟農(nóng)件倦）溝匆通衣塑膠造易價(jià)策值飄（叨秦籌池尋）渠欣道恭傳酸遞謊價(jià)關(guān)值圖（坐銷跑售這人田員然感澆覺蠢形置象溫的鎖創(chuàng)盲造吧）服倒務(wù)漲保算證遭價(jià)裳值隊(duì)和伍退管喘理掩保棄障玻價(jià)廁值*S債o它u音r其c繭e愿:產(chǎn)駁業(yè)奔階駐段荒論壓：產(chǎn)冊(cè)品煮生扒命慶周蔽期需樸要雹與碧產(chǎn)封業(yè)裁結(jié)滴構(gòu)天變莫化競(jìng)傳爭(zhēng)巧論熱：競(jìng)煙爭(zhēng)貴目蘭標(biāo)疏理府論競(jìng)額爭(zhēng)燈策右略販理櫻論競(jìng)困爭(zhēng)削性瀉價(jià)賓值磚修萍正原理縮慧論價(jià)值決定論價(jià)值量化論價(jià)值實(shí)現(xiàn)論1位4內(nèi)仍容二民次女營霜銷T劣e慘x郊t第一次，針對(duì)客戶的營銷第二次，關(guān)注客戶的營銷T馬e金x臣t*S煩o直u中r窩c核e梨:賣災(zāi)比籍買賊精青，準(zhǔn)買暮比柜賣童急1李5內(nèi)辣容為艦什杰么蚊找門準(zhǔn)宜市戚場(chǎng)義，覺交騰換床就笨能系夠喂自苗然訪發(fā)架生T刃e喉x絕t賣比買精買比賣急非添典千：盲搶灣購貸消晨毒對(duì)水*S規(guī)o變u職r物c閑e狐:1辮6營座銷材是頓什灑么方？通速過丙發(fā)岡現(xiàn)懂與逼創(chuàng)遵造恭消碗費(fèi)紗者伙價(jià)卸值炎，刷實(shí)蔑現(xiàn)劉交璃換粒，劫推絹動(dòng)獵企勾業(yè)暑發(fā)艦展因的征系抽統(tǒng)冒思船路秤、祝流降程太與廉方畫法駱體山系驚。峰通斧過爪推孔銷嶺價(jià)沈值和，泰贏品得酬消緒費(fèi)熱者雄購敬買蜂，喪好飛的曬營悲銷挖將舅使套推豎銷便成鼓為兵多續(xù)余竟．厚１*S活o羨u罰r侍c絨e抽:T板e(cuò)疫x穴t第蝦五僻代噸營睡銷描的殖特處征T核e杜x鈔t分析到本質(zhì)規(guī)范到細(xì)節(jié)T賭e毫x陡t控制到行動(dòng)T算e袋x姻t*S狐o肚u飲r錄c挎e及:1賣8第目五敢代禾營苗銷居四予大稈優(yōu)終點(diǎn)T我e樹x貌t直接的營銷流程系統(tǒng)思路T彼e端x廁t簡(jiǎn)單清晰體現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境T穩(wěn)e繭x油t傳隱統(tǒng)脾價(jià)靈值優(yōu)觀飲已厚經(jīng)士過逆時(shí)傾，右現(xiàn)醬在濱新凡價(jià)晝值握時(shí)掃代蹲。破院與嫩舊詠可挎以展產(chǎn)少生說酷*S軍o牌u晝r(jià)貫c未e偵:1財(cái)9價(jià)柄值嘆導(dǎo)漏向巡壽戰(zhàn)倡略付營萌銷加的劍核軌心嗚體搏系哪是T丟e撥x徑t市場(chǎng)戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略整合營銷戰(zhàn)略企羽業(yè)卡的溫核霜心女任焦務(wù)榜是倚交佩換交處換逆的它核達(dá)心明是橋價(jià)怪值而卻構(gòu)糾建床消晚費(fèi)道者尊價(jià)竊值旅就拆是斑企跌業(yè)鋸的達(dá)核社心肝戰(zhàn)族略優(yōu)街勢(shì)條消阻費(fèi)等者演價(jià)叢值優(yōu)伍先近交柏?fù)Q屈權(quán)2無0T梁e甩x碗t案趁例名：顏農(nóng)踢夫詢山求泉凈怎末么喉賣T因e未x底t找到你有優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)者設(shè)計(jì)更大的消費(fèi)者價(jià)值農(nóng)騰夫拒山戶泉正有導(dǎo)點(diǎn)轟甜說尤明魯泉蘇水御比右純紡凈懲水醬好扎。突出競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者價(jià)值整合營銷T塵e傲x墓t產(chǎn)津品附包斗裝父：價(jià)需格筆：宣拾傳代：渠笑道免：服趴務(wù)人布員摔：2蓬1T黃e境x君t運(yùn)走用總價(jià)守值綿導(dǎo)蓬向識(shí)戰(zhàn)突略郵營征銷身體旅系織，紫可緒以扭直韻接憤形皆成功產(chǎn)鋤品團(tuán)無測(cè)法敬銷蟲售堪的膀原睛因釘庫鐵完路授保舍間移嶺動(dòng)拘秘著書沒有需求有需要不買買不到買不起T趣e遭x宣t相拆對(duì)葛買酒不池起絕拒對(duì)洞買怎不銀起不知道價(jià)值低估T聾e吊x茄t絕對(duì)低估相對(duì)低估與辜感尺覺相比醉我析們污低性懇能營比說期境望鴿低與捏對(duì)林手饅比請(qǐng)我怎們嬸低2撤2T抵e彎x堤t傳但統(tǒng)劈燕營騰銷粥的途特俊點(diǎn)針：T溜e伏x白t末節(jié)行動(dòng)T攀e銀x釀t微觀出發(fā)T毛e殺x擾t*S陡o齡u席r疊c求e孫:目疏中托無蜻人扇，貴苛奸責(zé)廊細(xì)氣節(jié)2艇3T王e堪x倉t在陷過濫去齡二街十啟年夕，阿中袋國棄營脖銷塊思鎮(zhèn)想紛經(jīng)罵歷堡了謀巨廳大應(yīng)的成變驅(qū)化尚，還從蒼短習(xí)期料發(fā)擺展惕到蔑長(zhǎng)陣期土營享銷可：荒目登標(biāo)勇與叢標(biāo)麗準(zhǔn)T愉e動(dòng)x秩t短期銷售長(zhǎng)期銷售T誕e爸x蠻t持久穩(wěn)定關(guān)系T況e貢x仙t*S單o廈u沈r設(shè)c充e莖:絕憲對(duì)寒?dāng)?shù)閘量門目栽標(biāo)管理銷售管理市場(chǎng)相齡對(duì)肢份嘩額秧指價(jià)標(biāo)管理顧客價(jià)值相蛇對(duì)盤滿材意丑份紫額雖指吵標(biāo)2劈燕4這糧種穗變杏化舌表銀現(xiàn)參在忍新殺的羞營跡銷蝴管菌理輔思玩想艦不發(fā)斷烤出童現(xiàn)局，映營底銷膝的隙目宰標(biāo)支與配標(biāo)負(fù)準(zhǔn)竭發(fā)印生場(chǎng)很妄大飽變豪化T毅e蛋x雷t短期銷售長(zhǎng)期銷售當(dāng)配期丸銷興售輕,搏并灶不碼是澇當(dāng)吉期哄決除策撕帶冰來陳的罰.持久穩(wěn)定關(guān)系T幻玉e杯x齡tT營e保x國t管理銷售管理市場(chǎng)T孝e獅x汗t管理顧客價(jià)值T施e屈x品t營銷目標(biāo)管理對(duì)象營銷本質(zhì)T懶e權(quán)x信t優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品綜合消費(fèi)者價(jià)值T亭e鼓x顆t2通5市場(chǎng)營銷在公司中作用也在不斷演變(a)市場(chǎng)營銷作為同等重要的職能生產(chǎn)財(cái)務(wù)市場(chǎng)營銷人事(b)市場(chǎng)營銷作為比較重要的職能財(cái)務(wù)人事市場(chǎng)營銷生產(chǎn)(e)顧客作為控制職能而市場(chǎng)營銷作為綜合性職能生產(chǎn)人事財(cái)務(wù)市場(chǎng)營銷顧客價(jià)值(c)市場(chǎng)營銷作為主要的職能生產(chǎn)務(wù)人事市場(chǎng)營銷財(cái)(d)顧客作為控制職能產(chǎn)市場(chǎng)營銷人事財(cái)務(wù)顧客生跨拿國些公晨司穩(wěn)遙定疊的咽市岡場(chǎng)殃能苦力芒，斬創(chuàng)卵造除了共一原批悼大范型舟跨婦國蕩公乞司糠，依形菠成外了繡支和持潛跨每國鳥公芒司販發(fā)懲展須的運(yùn)營邀銷壺戰(zhàn)捧略古思妙想剖體歷系擁與有剛某堵個(gè)暫穩(wěn)末定抖市簽場(chǎng)滋和那利壺潤用曉穩(wěn)需定景市欺場(chǎng)曠獲鼓得辟利坊潤城開凝發(fā)陸新物市亞場(chǎng)獲快得渡更局大砍穩(wěn)尾定付市雙場(chǎng)*S壟o績(jī)u蕩r儉c稼e硬:市場(chǎng)能力人慣無獄我財(cái)有人濱有籌我揉優(yōu)人膏優(yōu)叛我毅強(qiáng)人個(gè)強(qiáng)么我幼轉(zhuǎn)2菜7內(nèi)慰容雙貿(mào)贏呼銷凡售襪：T懶e油x競(jìng)t獲得更大消費(fèi)者價(jià)值獲得更加穩(wěn)定的長(zhǎng)期收入T懶e溜x患t*S轟o旨u渣r檔c滔e鏈:自儲(chǔ)主掉營沉銷蟻：玻消厘費(fèi)瞎者食主庭動(dòng)山來無買消樂費(fèi)谷者若要荷告銳你2念8孫憐子天說接：李故意善玩勝澆者膽，升求略之殃于跨勢(shì)蒙，堅(jiān)不安責(zé)姑于址人而貸建洋立監(jiān)戰(zhàn)彎略替營擠銷湖體女系憤的異根憑本話思碧想近是尤不肌依飯賴黨個(gè)攔別冶推貪銷伐人途員壓，話甚妖至萬不個(gè)依克賴脹基罩層活銷席售村人慚員遷的梢素艙質(zhì)涌，榜而扛是順從揀整唯體下上紅保重五防營割銷砍，莫實(shí)唱現(xiàn)載孫診子富兵或法纏所背期外望歪達(dá)赴到腔的廚境蕩界起艘起暑伏躁伏地、羽各聯(lián)種跨失炕敗喝：戒營春銷摘領(lǐng)吼域催的益新誦失褲敗席：大蓋量卡企兩業(yè)搬實(shí)守踐徑表咐明昨，收企生業(yè)豆?fàn)I適銷敢的徹失球敗傲，啞表憲明楚今水天世，往無振論翠是燙國變外揉賣蝕肯絡(luò)錫新還林是產(chǎn)中趙國草的彎營找銷淋思誰想店的囑，念都杯存痛在吸嚴(yán)巨重泛的斑問找題檢。肚即決他潮們顧不壞能輛保幟證食企究業(yè)婦發(fā)暑展唉的謙成境功忌。但翅是冊(cè)實(shí)雨際穿上韻，屑營朝銷畫遠(yuǎn)倦比歸我涼們終想表象獨(dú)的踐復(fù)賽雜巾：須中宜國濫企榆業(yè)輕呈挽現(xiàn)片各飯種塵所掙有流制輩、丑各珍種菊經(jīng)魔營熔思垮想類的噸混屬亂逝與嶼失聯(lián)敗作：劣三冠種營企母業(yè)豆的唉失餅敗申：無從掛銷偶售岔增來長(zhǎng)揚(yáng)看親營忌銷岔思謀想蘆的芝變說化渠深道厭、晃品畏牌漢哀高庭、螺聯(lián)背合薄利洗華袖、跨日欠本伸花堤王寶潔與舒蕾北汽福田與通用、切諾機(jī)T叨e逃x國t海爾與科龍T邁e筒x鎖t實(shí)達(dá)市場(chǎng)戰(zhàn)略失敗孔府家、三株、秦池廣告戰(zhàn)的失敗科龍的控制失敗3雪0營華銷狼三糞論名與標(biāo)營惡銷使管營理訓(xùn)體抹系禁的埋差洽別把是禁，血一作個(gè)沉是樓管停理具，貼一送個(gè)尖立膊足神營伐銷賠本要質(zhì)細(xì)丹分辛市害場(chǎng)究與逮選戀擇象目蛾標(biāo)制志定塞營竹銷陵目課標(biāo)境、尤策較略制穿定級(jí)詳澤細(xì)洗的騎營影銷外計(jì)問劃氧，分灣析蹲市恥場(chǎng)寸,斯發(fā)洲現(xiàn)翁市妖場(chǎng)貧機(jī)塘?xí)M墓織背力服量竹，些建注立載組劈燕織脖，撿執(zhí)恰行汗計(jì)震劃整餅合表營邊銷慕論階哨段停競(jìng)大爭(zhēng)特論市纏場(chǎng)額價(jià)哥值病論兩粗種殿思險(xiǎn)想補(bǔ)的茂對(duì)挎比價(jià)掠值例八猜千制萬范的問兩按個(gè)剩字人遲之阿初鉤，訊喝岡母胖乳裝，蝦不桌足汗就霜喝傲海員王燈牛省初難乳創(chuàng)但新君市陶?qǐng)鎏葍r(jià)杯值市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新體系階段競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新體系T閘e辱x稿t整合營銷創(chuàng)新體系T接e員x禍t市鑰場(chǎng)回決笨定杠創(chuàng)衫新消剩費(fèi)久行傍為則創(chuàng)給新細(xì)用分歷市碎場(chǎng)斬創(chuàng)頭新市窮場(chǎng)蜘測(cè)沈量扁創(chuàng)霞新目好標(biāo)娃市厲場(chǎng)秧創(chuàng)板新市場(chǎng)創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)新價(jià)奧值扒創(chuàng)偏新滿卻意規(guī)創(chuàng)左新終崖生敢關(guān)塌系紅創(chuàng)趙新價(jià)裝值覆鏈怠理耍創(chuàng)排新3林3T猶e首x篩t市禁場(chǎng)離決側(cè)定蜻創(chuàng)把新T放e點(diǎn)x箭t市場(chǎng)是什么市場(chǎng)從那來T遇e構(gòu)x元t市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與影響因素是什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有什么特征T泥e具x爪tT即e災(zāi)x壇t*S關(guān)o壞u嚴(yán)r朵c推e啄:3筋4什乎么巾是者市硬場(chǎng)亮：葡在雞哪暖里往，歐什具么逢樣市串場(chǎng)懼是撇特凱定姿時(shí)旦空繡對(duì)服某眾類憲產(chǎn)羨品濕或波者熊服旱務(wù)嚴(yán)的男需作求紗總瘋和革:可屯度忽量符：沒液有俯大鎮(zhèn)小忌，么精舌確肥與杏模某糊可仗分霞析害:市閣場(chǎng)存可勿細(xì)拐分行陡為柴可捆度待量標(biāo)襪題模處型標(biāo)人貨；內(nèi)齡容助：象模歉型柄消喬費(fèi)咬者模鈔型具消域費(fèi)緒者渣數(shù)犯量文息化脫特嗓征社舊會(huì)熱特抄征個(gè)寒人束特渣征心膊理孝特倡征*蓄市圍場(chǎng)斬的凱決覺定病性喜因殃素憲:毯六烈大脫基舅本粉環(huán)亭境交唇換址和訓(xùn)關(guān)躍系交理換嘆：是雪以垂提窮供誘某接物州為嚇回錄報(bào)痛而乳與掠他卵人舞換運(yùn)取艷所蠅需療要灑的紹產(chǎn)閉品渾的綱行胞為亭。夠它淺是陽現(xiàn)搏代殼市微場(chǎng)拖營系銷門的串細(xì)貿(mào)胞蓋。交炒易?。航怀瘬Q曾達(dá)趙成吉協(xié)錯(cuò)議剖，媽就云發(fā)必生簽交漸易起。交諒易宜是扭交羞換盯的胳基參本來組挨成蜜單酬位勸，級(jí)交材易寺不粥同桿于鳴轉(zhuǎn)渣讓剩。市乖場(chǎng)市副場(chǎng)燃：市爛場(chǎng)長(zhǎng)是程特輝定烘時(shí)拉空妙的柔總蠻需潑求蓋。返脾回需畜要瞎、表欲壤望迅和秤需上求需扒求挺：指李針盞對(duì)設(shè)特答定穴產(chǎn)惑品護(hù)有聾購元買靜能莫力膜的束欲蔑望械；欲蓋望磨：述由椅特淺定指文推化南規(guī)邀定診了魂對(duì)道象送的而需勢(shì)要園，拐是指更人危希披望岔得殲到泥更仿加捐具掀體肆的休需夢(mèng)要甲滿楊足遵。文肅化朽:斗特居定曲技撤術(shù)矛與偶自屑然鴉條買件母下圣形野成幫的洲生傷活險(xiǎn)方戒式貧與迅生亡存便習(xí)宇慣夾和慎價(jià)與值躁觀食。需容要投：撕與園生霸俱伐來公的雜生你理誓或咬者椅心睬理送的厭要綱求朱，指補(bǔ)人樂們眨感刷到拴某惜基仁本文滿錦足泉被怠剝頁奪脖的飼狀身態(tài)些。有支付能力愿意購買返譽(yù)回內(nèi)抗容消狀費(fèi)黑者遺行斯為管分倉析章的汪兩羊大度方閉面本央能文懶化瞎欲破望收蛋入需求基礎(chǔ)行為基礎(chǔ)如釣何委收摘集獎(jiǎng)信搜息如節(jié)何網(wǎng)決襖策怎遵樣泊購敬買在戰(zhàn)那汗購音買什意么壤時(shí)漢間名購組買生誼活完時(shí)雙間等結(jié)頁構(gòu)*S椅o蹤蝶u諷r森c鄭e餓:3證8T株e融x諒t決崇定鳥市庫場(chǎng)怪的俘三維大態(tài)來磁源兇：更她多更夾好充蜂分宿的牧交閉流本能要求文化影響自篇然聚條湯件工信具佛與燙技庭術(shù)經(jīng)濟(jì)經(jīng)鑄濟(jì)哨環(huán)血境法志制先政酷策幸與察體獎(jiǎng)制*S害o源u接r及c侮e中:需要欲望購買力支持的欲望3歡9機(jī)拼會(huì)影街響零市扶場(chǎng)秋需王求疾的饅六飛大百宏饞觀緒因繳素T訂e鵝x乎tT漢e污x多t人口因素經(jīng)濟(jì)因素文化環(huán)境自然環(huán)境技術(shù)環(huán)境T狠e貸x壩tT包e且x也tT家e集x權(quán)t政治法律T纖e遲x致t*S撓o拍u踢r渡c雕e眾:需襯求暖種符類平增齊加需域求遷總瀉量權(quán)增雷加新需求需求結(jié)構(gòu)變化機(jī)普會(huì)楚：4縱0T紐奉e傾x過t影丘響武消畝費(fèi)懇者截行洪為武的至四拖大邀因民素次視文易化導(dǎo)因雜素階債層文化因素社會(huì)因素群古體家丈庭角韻色棋與共位銷置個(gè)人因素心理因素年延齡性陽別收彼入職您業(yè)身撫材性芳格薄特沾征學(xué)徒習(xí)店?duì)钚鄳B(tài)認(rèn)貌知鮮狀規(guī)態(tài)*S赤o她u金r煎c養(yǎng)e皂:4脖1T糠e腥x永t細(xì)蠅分融市宮場(chǎng)鏡創(chuàng)被新T滿e陜x辟t細(xì)分市場(chǎng)是什么細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)T溜e賓x汪t細(xì)分市場(chǎng)作為營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用范圍與價(jià)值新惕產(chǎn)迫品既借有德產(chǎn)希品*S釀o靜u線r氧c圣e核:4靈2細(xì)遮分轎市己場(chǎng)把忘一漫個(gè)遇大抖市互場(chǎng)罷分代為偉若照干墾個(gè)做小橡市灰場(chǎng)安的梁行頁為乏,器每偶一銳個(gè)像單脾一聲小娘市親場(chǎng)捏，預(yù)都狡有敲共谷同祥的巧需壁求丹特翼征辮與堂行且為膽特枝征紗；能蜂力杏適染應(yīng)條性晉問征題標(biāo)喚題細(xì)朱分案市循場(chǎng)超標(biāo)混準(zhǔn)年破齡性數(shù)別地固理收架入消幫費(fèi)框者漏行餓為弱特窯征*S筐o姓u潮r牧c饅e午:T穿e嶄x咐t細(xì)蛛分守市妙場(chǎng)堂的膀原排因超：旅臂游老退年垂人擠需市要造獨(dú)朝特冊(cè)的竟旅疤行富服盒務(wù)分增類選基迅本飽需儲(chǔ)求消費(fèi)者需求能力需要T直e靠x菜t競(jìng)爭(zhēng)的需要無濟(jì)論錦是孫領(lǐng)售導(dǎo)蜂者進(jìn)拳攻南者僑。*S爭(zhēng)o丹u戶r探c窄e漂:4春4將伸一俗個(gè)名整午體口市火場(chǎng)陪分乘成茅具勞有先若鄭干緞共勉同蹄消晚費(fèi)煮需汗求飼或爺者捉行宿為怨特女征壯的禾小紫市嚷場(chǎng)墊的而行遭為劉，耐就慰是艱細(xì)血分堪市拳場(chǎng)細(xì)址分恢市條場(chǎng)把的萬標(biāo)捐準(zhǔn)月：柱基蠟本慶消犧費(fèi)棍需余求抽標(biāo)連準(zhǔn)茂與贏價(jià)析值遣標(biāo)色準(zhǔn)年礦齡性沙別身儀體棋狀矮態(tài)居春住廣環(huán)牙境消費(fèi)者個(gè)人基礎(chǔ)文化基礎(chǔ)亞社文嶼化層吩次相爭(zhēng)關(guān)耽群銀體收入基礎(chǔ)汽圓車棟銷佳售4盼5根畏據(jù)策消攤費(fèi)序者醫(yī)的肌行幫為宇特丘征滴：時(shí)間地點(diǎn)組織信息收集方式?jīng)Q策程序內(nèi)術(shù)容細(xì)擊分餡市仗場(chǎng)基的蔬兩招大坊問戲題T品e碑x歉t細(xì)分不足細(xì)分不準(zhǔn)或者沒有細(xì)分T瘡e椅x創(chuàng)t*S母o漁u袋r晴c秋e猴:4鳥7在勸特帽定殊發(fā)壇展屋階禮段玩，沖重廣點(diǎn)吵進(jìn)烏攻感或氧者栗計(jì)抵劃菜進(jìn)削攻核的棒市素場(chǎng)目假標(biāo)劍市糕場(chǎng)欺創(chuàng)頸新血理惜論能傲力呈要搶求利技益狠：起步市場(chǎng)策略市場(chǎng)能榨力描能沙夠扣達(dá)察到對(duì)綿企逃業(yè)俱的機(jī)競(jìng)嚇爭(zhēng)忌位喇置如具泉有喉決捏定臘性誘市雪場(chǎng)荷。市撞場(chǎng)菜本央身鉗具懲有老很咬強(qiáng)棵的拔示使范撿性工與毀輻牲射遣性此。*S朝o捆u置r叫c繳e賠:4狗8目踐標(biāo)乖市鵲場(chǎng)嶼選瘡擇辱的論標(biāo)徑準(zhǔn)咸：能力匹配策略影響內(nèi)斥容目晚標(biāo)逐市飲場(chǎng)濫設(shè)汽計(jì)借的撕原劫因閥：三關(guān)分礦靠饞打戰(zhàn)而必勝勝而必降七膜分內(nèi)靠痛降*S顧o雞u己r賢c伙e養(yǎng):5織0T創(chuàng)e賊x限tT沫e孝x密tT絡(luò)e竊x公tT漠e關(guān)x勇t示盾范醋人押群追致隨今人錦群人燃群坦影埋響區(qū)炒域仆示令范便城碎市區(qū)補(bǔ)域還追荷隨贈(zèng)城所市區(qū)杰域亂影道響目躍標(biāo)既市侍場(chǎng)找矩饑陣T受e老x段t市贈(zèng)場(chǎng)碌目偵標(biāo)扣選崇擇懼的衰三爬個(gè)原階營段T比e司x相t目標(biāo)區(qū)域策略城市T偶e汗x洪t示范人群T絨e帖x邊t*S奮o旁u(píng)認(rèn)r撲c講e丟:5封2中凡國掘龐黎大攜的鍋地扛理登范另圍氧，恩形滲成艇了片很識(shí)多沫具沾有甲特港征么的揉地吐方畜性宿市壩場(chǎng)西沫部稍地知區(qū)各盯駐滾省貢公消司巖4經(jīng)撐銷本商博1同8服巴務(wù)嫌站葛1舊0其袋它喬5總棟計(jì)考3榆7華六東茅地港區(qū)各創(chuàng)駐籍省男公亡司蕩8經(jīng)贏銷掉商緩1竊6服發(fā)務(wù)甲站己1倡0其紫它冊(cè)4總鼠計(jì)掠3色8華冰南抓地姨區(qū)各菊駐亦省灰公榜司諷7經(jīng)拾銷垂商持1笑6服剃務(wù)擋站隙6其役它豬7總薯計(jì)沙3然6華鄉(xiāng)豐北旨地肥區(qū)市瓜場(chǎng)壞總氧量各須駐射省泰公使司東2伶3經(jīng)董銷魔商露5蓬6服拖務(wù)檢站夕2該8其西它嶄1塵8總挨計(jì)網(wǎng)1傍2躍5各繼駐拴省肺公啞司哄4經(jīng)刃銷愉商竄6服煮務(wù)蓋站短2其票它讓2總絨計(jì)巖1召4T遮e松x悉t三鹿類改不綠同竊作桌用密的倍目宴標(biāo)肆市澤場(chǎng)頌,蜘取敞決股于紛產(chǎn)如業(yè)古發(fā)惠展艇階位段沾與今競(jìng)酒爭(zhēng)找對(duì)嚴(yán)手稻狀吩況T準(zhǔn)e食x忙t起步行動(dòng)優(yōu)勢(shì)運(yùn)行行動(dòng)T懲e鞠x蹈t決定性市場(chǎng)行動(dòng)T顛e按x剪t*S軍o工u召r兼c吧e禁:5鉆4目打標(biāo)努市存場(chǎng)籠鏈起步市場(chǎng)策略市場(chǎng)起步市場(chǎng)策略市場(chǎng)起步市場(chǎng)策略市場(chǎng)全傘國起步市場(chǎng)策略市場(chǎng)北施京區(qū)盈局員株工T援e藏x宅t價(jià)枕值脅創(chuàng)句新默的微三懸大菊方集向增與含四改大尖工悄具T結(jié)e腥x鬼t接受價(jià)值創(chuàng)新滿意創(chuàng)新T逃e毛x顯t終生關(guān)系創(chuàng)新價(jià)值鏈體系T牙e稀x沉tT舉e粒x吧tT吸e襖x跪t吃將到蒸食基品假與活付戶出庸的飽代濃價(jià)消費(fèi)者接受價(jià)值消費(fèi)者滿意吃扇完添飯桌之可后秩的膝感決覺客戶關(guān)系管理吃集完堂飯螺繼烏續(xù)舍來祖吃諸，拌成控為負(fù)常禮客姓。持計(jì)久躲競(jìng)傍爭(zhēng)叛優(yōu)裝勢(shì)5臭6消猴費(fèi)搬者考對(duì)稻于磚一童個(gè)盈產(chǎn)侄品探能仇夠柱給肅自留身悶帶沒來溜的菜潛霉在編利轟益沃的償估研價(jià)名，棚或樓者聰是智物懷有淚所寧值拉的咸感背覺擊。因德此軍非邀理掩性珠的上心紗理畏評(píng)蛛價(jià)程過漲程價(jià)屈值廣生糠成提標(biāo)溪準(zhǔn)乞：提冶高遍對(duì)眠比虧利身益謀對(duì)仆象利鵝價(jià)反比謊，弟利鋼益就價(jià)仆格肉比單鞋一高產(chǎn)肌品籮或支者氧服默務(wù)定塊制罷化隔產(chǎn)方品標(biāo)欲準(zhǔn)形化蓄產(chǎn)沿品比較利益方法比較價(jià)格方法提職高初對(duì)響比旺價(jià)蓋格暴下費(fèi)的閥功熄能消與匯利桐益性延能赴價(jià)慮格療比多廚個(gè)姥同蛋類臘產(chǎn)算品5零7內(nèi)批容利萬價(jià)郊比床是都企捆業(yè)負(fù)或丹的填額異外之效古益鴉的起根嫌本包工蟻具爺，張從沉根嬸本弦上胃講航，蘭這設(shè)就送是勺實(shí)賣施釘差瘋異竄化管戰(zhàn)易略T餓e暈x館t保險(xiǎn)古董T克e芽x采t*S透o神u拉r肝c技e鎮(zhèn):5太8T凡e翠x雕t價(jià)霧值春的但種管類肝：道三跟層愚次釋價(jià)刺值川創(chuàng)類新曠，福從剃貨百真牧價(jià)柄（仆價(jià)創(chuàng)格皇）宜實(shí)律到伯貨希真糕價(jià)孟（木價(jià)兩值粥）塔高T恢e已x刺t物質(zhì)價(jià)值概念功能價(jià)值生體活疏概男念岸追軋求視與暖生仆理博機(jī)債能糖強(qiáng)型化伸的近價(jià)玻值嗽。三氏大朝件扭的汁歷派史亭變?nèi)柽w從衰三丹轉(zhuǎn)玩一面響?。ㄎ？p怠紉現(xiàn)機(jī)袖、獎(jiǎng)手斥表虎、施自倦行錫車仗、落收徑音蘇機(jī)側(cè)到媽洗躬衣離機(jī)嘗、炸電廁冰雹箱華、匆空隨調(diào)銷、匪電暫視羽到?jīng)Q汽覆車庸、擔(dān)別寇墅膀、贊度歡假蜻地僅）感覺價(jià)值T航e臟x獲t5釀9消程費(fèi)勤者邁價(jià)碌值部體通系劑與絕度闖量理艙性段指簡(jiǎn)標(biāo)顧插客見接曠受屠價(jià)蹈值非碑理涂性橋指剃標(biāo)顧似客綱滿著意效嘉果艱與杜期皮望耕的僻函設(shè)數(shù)顧貪客村總鄭價(jià)印值產(chǎn)波品粱價(jià)倚值服勾務(wù)皺價(jià)儀值人帶員怨價(jià)柜值形侵象銳價(jià)這值貨艇幣介價(jià)漲格時(shí)費(fèi)間藥成讓本精益力有成冶本體校力黃成究本顧荷客作總魯成薦本效類果啞/錦期西望不色滿燭意滿元意欣燈喜品喘牌喜忠目誠轉(zhuǎn)孫換嘴品悼牌抱段怨怪與閥建薪議襲系鵝統(tǒng)消薪費(fèi)膝者浴滿貸意蚊調(diào)應(yīng)查幽凍靈諸消腫費(fèi)辨者失拴掉繡客樹戶廁調(diào)侍查滿便意方貪法忠屠誠級(jí)度云指絨標(biāo)消受費(fèi)爛者諸接瘦受獸價(jià)漏值溝（委凈瞎價(jià)吩值嗎）昆的旱三飄大社種地類族八葵大集工駕具零馳部丸件獲的遼真己實(shí)產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值專病業(yè)菊人亡員支能唉夠窮修成好永汽謝車人員價(jià)值形象價(jià)值讓奔顧崇客圍覺慈得緞你爆很獻(xiàn)專估業(yè)眼同志時(shí)重也秤很兔親吼切讓技顧冤客武覺詠得京他溝很邊放懶心州與液舒強(qiáng)心括；改座變絞收戶費(fèi)帝方檢式貨幣成本時(shí)間成本想妖法專設(shè)終法扔降努低賢顧攀客粱等飄待倆時(shí)魄間郊；精力成本體力成本是駐不據(jù)是束宰抬我T汁e不x搭t價(jià)漆值系估統(tǒng)成賺本系譽(yù)統(tǒng)物質(zhì)價(jià)值概念功能價(jià)值感覺價(jià)值基肺本價(jià)莖值6燦1T抄e逗x皇t三層種荷價(jià)鑒值列的加功治能梳：T繡e承x庫t物質(zhì)價(jià)值是基礎(chǔ)概念功能價(jià)值是核心價(jià)芹值釀核繭心李是各概遭念盼功帆能萍價(jià)肌值施。大輔到信移零動(dòng)算：小倚到冒餐尤館感覺價(jià)值是方向T失e紡x開t*S略o銹u艦r睜c辣e奮:6蘇2消敞費(fèi)培者滾滿召意疏以腔及馳企梳業(yè)充與鉗顧濟(jì)客款關(guān)丘系狡的懸層清次誼與玻標(biāo)大準(zhǔn)消遼費(fèi)里者適滿溜意揉:養(yǎng)是鳥一耗個(gè)劍消金費(fèi)倉者媽購時(shí)買弦產(chǎn)炸品閑消去費(fèi)厘后犧獲初得掛的倡感壇覺貼效乎果曉與查消際費(fèi)劣者戚對(duì)催該披產(chǎn)些品幟期丟望百相臥比遣后逗,厲形妙成決的咬滿縮慧足束或晴者誼失猴望摧的吵心剝理消狀扁態(tài)棍.企急業(yè)困與型顧泊客總的葛關(guān)每系陌生睬者試購匪者重購揀者忠價(jià)誠者推瓦薦者策流略伙學(xué)伴憤怒不滿滿意感激喜出望外極端不滿,并且進(jìn)行負(fù)面宣傳或訴訟有機(jī)會(huì),就發(fā)表不利意見滿意,但是沒有感激.滿意,有機(jī)會(huì)對(duì)公司表揚(yáng)非常滿意,主動(dòng)替公司宣傳堅(jiān)決退賠,無條件主動(dòng)道歉主動(dòng)聯(lián)系保持穩(wěn)定聯(lián)系出租車，偷盜欺詐不知道地方，走錯(cuò)順利達(dá)到知道地方送回丟失物T證e扇x刻t立鬼足敲建彩立蘋顧壟客填與覽企適業(yè)豆關(guān)遣系斤的烏五悔種塌營巴銷仍方舅法T啄e管x蠶t基本型銷售反應(yīng)型銷售T彈e浮x尋t可靠型銷售主動(dòng)型銷售合伙型銷售T蠟e還x驚tT載e綢x連tT敲e鴿x惜t*S撓o趟u戲r獅c盈e誼:6臨4營辯銷臣創(chuàng)夕新網(wǎng)體弱系件二豆：奇階埋段纏競(jìng)沒爭(zhēng)松角系度授的滿創(chuàng)身新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新階段競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新T喉e怕x免t整合營銷創(chuàng)新T載e斤x每t階段創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)理創(chuàng)新產(chǎn)織業(yè)磚生戚命拖周徑期建理倡論產(chǎn)錘業(yè)黃階蓄段冒位摩置激理歉論競(jìng)耀爭(zhēng)袖客母觀敘論競(jìng)發(fā)爭(zhēng)底種狹類競(jìng)絮爭(zhēng)私策貼略壟燙斷堪的江三屠大泄種雷類競(jìng)街爭(zhēng)獵的遼三怒大能優(yōu)工勢(shì)浸與隙能株力競(jìng)掌爭(zhēng)輩的侍本奏質(zhì)綠:懼優(yōu)僚勢(shì)草價(jià)熱值競(jìng)田爭(zhēng)脅的項(xiàng)基虧礎(chǔ)迅:哲核衛(wèi)心兩炮只蓄眼捧理桐論兼:喚構(gòu)傘建屠競(jìng)衡爭(zhēng)曠環(huán)塞境騎下若的易發(fā)倒展完觀公與披管悼理康觀企趴業(yè)恰必鎮(zhèn)亡團(tuán)？也從音競(jìng)頑爭(zhēng)輪的酸角久度遵反懇思話企遼業(yè)哀成習(xí)長(zhǎng)竟：田企敬業(yè)鉆成印長(zhǎng)斃的理動(dòng)挪態(tài)妨特鼠征從饒企慨業(yè)過發(fā)這展互的蹲角技度鞋看挖，容存隙在邊兩裳個(gè)飽不繭確居定汁因津素腦，肯這片導(dǎo)盆致宰企譽(yù)業(yè)說不低可餐能弦永垃遠(yuǎn)徹存幫在薯下動(dòng)去廊，邊而揮即洞使放在片一覽定牛范黃圍便內(nèi)辨存列在惡，旺也螺必游須現(xiàn)始休終毛關(guān)毅注洪價(jià)傍值山。產(chǎn)傾業(yè)滅是善滿睡足泡特條定名需痕求晉的升服勞務(wù)犁或擊者沃產(chǎn)救品膀生狡產(chǎn)命體清系療。自仔行遷車州產(chǎn)層業(yè)永陪久升自然行示車囑轉(zhuǎn)彩產(chǎn)軌摩御托際車產(chǎn)業(yè)具有發(fā)展生命周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷改變產(chǎn)業(yè)價(jià)值形態(tài)競(jìng)位爭(zhēng)稅對(duì)批手碧不將斷沉改浪變喚競(jìng)治爭(zhēng)舒形蔬態(tài)崇，師導(dǎo)扔致啞企此業(yè)扛創(chuàng)庫造怎的確消貞費(fèi)奮者富價(jià)怒值傍形關(guān)態(tài)肚不尸斷雅發(fā)識(shí)生亦變孟化蠶。轉(zhuǎn)阿產(chǎn)潤不瞎成吐功猜，聚是戒由保于淚競(jìng)托爭(zhēng)貼導(dǎo)淋致畝的娛變走化垂。產(chǎn)慶業(yè)斬和大產(chǎn)琴品價(jià)的教生批命派周煤期洋：擋市紹場(chǎng)華需滿求哲的擺變凳化陳周恥期 誕生期發(fā)展期成熟期衰退期市打場(chǎng)督增賀長(zhǎng)佳速刮度時(shí)祝間技術(shù)方面的變化技術(shù)不成熟配套不健全技術(shù)成熟配套發(fā)展很快市場(chǎng)增長(zhǎng)速度與價(jià)格緩慢，產(chǎn)品價(jià)格較高很快，產(chǎn)品價(jià)格快速下降；新品種大量增加很慢，兩種供需狀況，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格不激烈下降。產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量很少或者沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，為爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)地位展開激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定，但能力增強(qiáng)。需要?jiǎng)?chuàng)新才能發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量減少。產(chǎn)叨業(yè)總的韻生痛命慶周找期駛：偵市恢場(chǎng)沉需咸求貝的功變餡化宰周桌期 誕生期發(fā)展期成熟期衰退期市恨場(chǎng)翻增抓長(zhǎng)劇速揮度時(shí)架間市場(chǎng)增長(zhǎng)速度與價(jià)格緩慢，產(chǎn)品價(jià)格較高很快，產(chǎn)品價(jià)格快速下降；新品種大量增加很慢，兩種供需狀況，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格不激烈下降。產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量很少或者沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，為爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)地位展開激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定，但能力增強(qiáng)。需要?jiǎng)?chuàng)新才能發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量減少。 賺錢難人人都賺錢少數(shù)能賺錢領(lǐng)導(dǎo)能賺錢 精心選擇精選優(yōu)勢(shì)鞏固優(yōu)勢(shì)尋求替代優(yōu)勢(shì)潛爆在潛的砍新準(zhǔn)參介加的弊競(jìng)毀爭(zhēng)寶者（笑流匆動(dòng)社性漿的坦威面脅州）同昨行憲業(yè)怪競(jìng)瓣?duì)幗诱撸ň毤?xì)甜分渡市惜場(chǎng)頌的旬競(jìng)爭(zhēng)緞）購映買近者（滑購閉買桑能水力習(xí)）替睡代喚產(chǎn)匙品（購替艘代唐產(chǎn)胞品汗的研威脅與）供征應(yīng)取商（獸供館應(yīng)皮能意力神）競(jìng)棍爭(zhēng)輔的馬五卻大階種烈類簽：產(chǎn)追品元是拳消求費(fèi)荷者臂價(jià)陣值扁的扔表丘現(xiàn)圓形傻式產(chǎn)公品燒的蝦五近個(gè)任層踏次核心價(jià)值顧客所購買的基本服務(wù)和利益,若干個(gè)價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值的有形表現(xiàn)形式：支持核心利益的物質(zhì)產(chǎn)品或者服務(wù)的基本形式：診斷與治療，物質(zhì)或者人的動(dòng)作表現(xiàn)；購買產(chǎn)品時(shí)候，通常默認(rèn)或者按照標(biāo)準(zhǔn)提供的一組屬性和條件，有些時(shí)候法律規(guī)定額外增加的產(chǎn)品和服務(wù),將提供物與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來該產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加產(chǎn)品和新轉(zhuǎn)換部分形材式蹈產(chǎn)疲品標(biāo)騙準(zhǔn)院產(chǎn)后品附嘉加淘產(chǎn)敗品潛果在污產(chǎn)肌品產(chǎn)獲品沉差慕異系化育設(shè)睡計(jì)露的遺原側(cè)則格是虛:價(jià)拳值背核屬心感外覺鐮標(biāo)舟準(zhǔn)商貨標(biāo)堤無張形擔(dān)價(jià)對(duì)值虛持怕久疫保笛持比曠競(jìng)誦爭(zhēng)攪對(duì)側(cè)手疤高管捏理煤產(chǎn)寄品勇差堆異朗化嶺是奧實(shí)剩現(xiàn)灘利老價(jià)鬧比符的微核俱心鍋方夫法核她心錯(cuò)消脖費(fèi)僵者豎價(jià)育值產(chǎn)趕品藍(lán)基縱本彎性海能價(jià)值性能方便包裝說明使蠟用鬼與啦操莊作爪的欣方墓便段程貨度包誤裝掉的慕大洋小搬耐運(yùn)飄方癥便搏與唱安圖全顏見色悠與夾吸磁引價(jià)力使泄用梁說牌明效梯用禍說恨明反北饋附說要明商標(biāo)式瓦樣鮮族明遵程弟度商素品賞名組與攔商將標(biāo)7己2T恭e死x灣t產(chǎn)漿品鄙發(fā)知展針的啄未帥來侮趨丑勢(shì)T盾e海x赤t方便化高效化T遷e嘴x飯t舒適化T綱e扶x仆t*S抗o眾u乳r陣c賞e失:7奸3定獄價(jià)蠻流犬程右的托目草標(biāo)定價(jià)價(jià)格調(diào)整價(jià)格變化核處心壯價(jià)再值競(jìng)歇爭(zhēng)蟲價(jià)匙值情量終原端骨價(jià)折格銷售完成企業(yè)發(fā)展7識(shí)4T招e想x違t定伙價(jià)飼流言程T眾e串x慣tT展e順x洪t定價(jià)戰(zhàn)略目標(biāo)確定需求成本分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇定價(jià)方法T劣e稻x叔tT竭e梢x靠tT岔e停x葛t最終確定價(jià)格T桐e禮x雅t*S獨(dú)o繪u農(nóng)r診c藏e踏:7兔5渠唯道揪管具理碰是獎(jiǎng)公伙司均營宜銷爹體寸系盯中劈燕，勻最芽重給要途的獨(dú)職主責(zé)限體給系能，晃也脾是令第舅五攝代糊營旬銷盤重精點(diǎn)溪研況究誼的洲內(nèi)核容貢。隨班著網(wǎng)企古業(yè)寸的暈發(fā)廁展還，逐渠屋道豎管雨理勇在胃企鄰業(yè)態(tài)中婆發(fā)將揮角的愉作乓用羞越任來雕越疫大杰。渠沾道各管既理扇的鄙三墓大裁問比題扣與健十接二河大貍模簽式認(rèn)把識(shí)默渠旗道敗的顫本偶質(zhì)認(rèn)院識(shí)凡渠爽道劈燕的軋種喊類從注消碧費(fèi)層者顯價(jià)墓值囑出災(zāi)發(fā)鄉(xiāng)豐，嘩發(fā)莊現(xiàn)積渠沃道認(rèn)耗識(shí)板渠潑道沾的途發(fā)場(chǎng)展閑趨曲勢(shì)正壯確爹選紐奉擇婆渠視道正確選擇渠道積極管理渠道確歡認(rèn)置渠紅道障的膊職媽責(zé)建吃立憶渠魚道略的包發(fā)悄展扶計(jì)賴劃建玩立括渠捆道緞的扯激水勵(lì)蓄制雀度建采立寫渠餐道豆的緊管扶理管體置系履使行墳管如理瓶職叼責(zé)適時(shí)調(diào)整渠道從曬宏筍觀秘環(huán)猴境敲與舒消炎費(fèi)熱者橋價(jià)漠值漲鏈蜻出悄發(fā)崖，飯認(rèn)扮識(shí)黨渠粉道蜂的夕變簡(jiǎn)化根封據(jù)貨公姻司萬的筆戰(zhàn)巷略酸，茶確釋定區(qū)渠市道圖調(diào)販整他與床發(fā)月展賣戰(zhàn)血略7釋6銷蘿售頓功島能管念理碧市路場(chǎng)進(jìn)功容能信升息促完銷承除擔(dān)些風(fēng)沿險(xiǎn)*S閣o雜u憲r稿c替e謎:渠腰道嫩的揮功扛能啄和去流陳程談償判訂觀貨融少資占步有輝實(shí)焰體付細(xì)款所盯有妄權(quán)賴轉(zhuǎn)趨移整在合殲營壁銷尤溝百通驚殘人正的銷誤衰區(qū)案掙例斜：平高株度后雷摘同永的跟汽渡車筐廣勿告溝梨通仁目獄標(biāo)枯：妄口謎碑澤美張譽(yù)網(wǎng)度營脾銷出溝醉通烏的殼四夸大姓基枝本歸知添識(shí)引點(diǎn)營肺銷鴉策章劃根的論四防個(gè)烘基洋本肝原杜則營譽(yù)銷巧戰(zhàn)鋤略謹(jǐn)三陪程屑序營收銷格戰(zhàn)飄略演策說劃沒體穴系。溝呀通軌是店一盯個(gè)扇心抽理灶戰(zhàn)部，每消較費(fèi)略者品態(tài)塌度膝轉(zhuǎn)機(jī)變腫是馬根哀本梯目轎標(biāo)了擋解哲消共費(fèi)哈者西(服案造例童）憶既弟有芽態(tài)配度了授解腸消油費(fèi)現(xiàn)者勸的癥基睛本饑價(jià)洲值猛與泥消嘆費(fèi)惡行惰為人飲際日溝舞通歉與刪非傳人鼠際烘溝污通溝馬通棵組亡合組稻合床產(chǎn)訴生謝效饑果習(xí)，徑開妨拓禽者宏案遞例張纏藝專謀蘭購撫買佳開變拓鈴者溝殘通廚主做要加方溫法誘工股具消刪費(fèi)購者何態(tài)殿度頸轉(zhuǎn)借變類與中營腹銷奇溝崇通準(zhǔn)組隸合酒體冶系信罵息默設(shè)腰計(jì)姜的廢三葉大濤心趴理購障泰礙信麥息活設(shè)收計(jì)樸的罪內(nèi)示容信兇息厚設(shè)閑計(jì)叢標(biāo)割準(zhǔn)溝炕通到管戶理正華確厲認(rèn)摔識(shí)貝溝仆通屋的吉策送劃畝程憐序重凍視饒人壇際折溝擁通重貧視亦非椒人軟際省溝鉆通喝的雜多批樣今性根冤據(jù)解需區(qū)要縫確凍定庫費(fèi)餅用溝通知識(shí)體系消費(fèi)者態(tài)度轉(zhuǎn)換整合溝通體系信息設(shè)計(jì)促銷溝通管理案例：捷達(dá)轎車如何脫穎而出捷童達(dá)攔轎姑車劍的安輝狐煌想戰(zhàn)散績(jī)捷化達(dá)結(jié)的倉品松牌捷糟達(dá)胳的碰口弄碑量溝田通蓬體摘系捷乞達(dá)盈的覆溝轎通沿活瓣動(dòng)捷錘達(dá)件的幻玉廣鴿告盲前亦衛(wèi)都章市旱先尚鋒捷膊達(dá)雷的及賽焦車捷純達(dá)常的吃出遭租累車水示撞范條宣榜傳捷素達(dá)巷2閘0環(huán)0遭0宵年臣市勾場(chǎng)準(zhǔn)占膨有螞率`溝感通是腐企舒業(yè)遮為扒了接銷燒售敏產(chǎn)債品合爭(zhēng)純?nèi)』暑櫳昕吞J，與雀顧陡客嗽發(fā)盜生鹿的旨系母統(tǒng)穴整齊合宴信內(nèi)息錘交屈流生行茶為忙。7盞8T更e猜x鏡t價(jià)屠值寨導(dǎo)特向怪服紐奉務(wù)雀體伍系澡設(shè)示計(jì)T叮e殊x某t價(jià)值與目標(biāo)接觸環(huán)節(jié)分析T仇e速x梅t價(jià)值導(dǎo)向服務(wù)設(shè)計(jì)服務(wù)管理T柜e劃x仔tT峰e(cuò)剃x奧t7稀9銷倡售手人赤員凱管案理(曾s懶a全l林e側(cè)p億e伸r松s便o余n呢n液e坡l遍m鄭a紛n廉a(chǎn)播g渴e英m摧e翻n縣t礙)絡(luò),嬌是造指判為糟了駐完蒙成而企餡業(yè)庸銷定售虜目夫標(biāo)栗而隸進(jìn)鐮行帖的輔銷偷售冬人阻員饒管戴理伐方朵面熔的貿(mào)全漠部仙工迷作行，惰其粗核尿心搜工集作盲是默，轟確擊定淺需嚴(yán)要已什唇么始樣風(fēng)的快終勁端首促窩銷懂行拒為迎，曲根耕據(jù)欠行鹽為故確邊定六需酸要稼什介么麥素鹽質(zhì)恐與造技假能箏的恩人斃，腫確昌定浸在菠崗業(yè)位促上店的獵人執(zhí)，燒都麥?zhǔn)莻煞Ш嫌沦Y醉格班，桌確庸定船崗員位凳人楚員初在吐努括力燈完短成王任騙務(wù)垮，匪確矩定蠟企困業(yè)橋隨搬著值人茶員鑰能眉力亦的銜發(fā)鞭展炕而犁發(fā)配展喇。銷戀售隆人碰員肝管糾理擁的匹6知大扛流多程人力資源戰(zhàn)略、目標(biāo)與工作設(shè)計(jì)員工招聘培訓(xùn)與潛能與素質(zhì)開發(fā)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)激勵(lì)體系與薪酬*S偷o坡u居r匙c節(jié)e慈:終端銷售行動(dòng)設(shè)計(jì)合理員工素質(zhì)符合行動(dòng)要求員工符合任務(wù)要求員工努力工作，具備管理市場(chǎng)能力戰(zhàn)行略索導(dǎo)嘉向暫的仇銷標(biāo)售樸人自員擺管連理豆五蘿大癥標(biāo)漁準(zhǔn)銷帶售潑人住員覆文項(xiàng)化理的督建社立員工發(fā)展帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展8字0作豆業(yè)芬：什省么茶是摟市印場(chǎng)什演么倚是尋營勞銷什現(xiàn)么奴是除價(jià)藥值考試基本概念基本體系請(qǐng)傻根焦據(jù)籠影蠅響謊市枯場(chǎng)停的鋒宏泛觀賤因慕素巴，阻分穩(wěn)析短一辨下類自點(diǎn)己閃所殊在艘市藏場(chǎng)暴的憶未談來睡走禿勢(shì)費(fèi)？分旬析膊自睬己院行簽業(yè)柄總吸體姻營頭銷禍水食平盯處鑼于筑第鏟幾踏代若營話銷島狀肯態(tài)愁，傭本紙企治業(yè)犁在顏行趕業(yè)煮中省脫裕穎絕而斑出妻，馬應(yīng)鈴該抵運(yùn)傳用東那慚一寨代欣營答銷宇。8萍1目倒標(biāo)密市兄場(chǎng)擔(dān)選門擇序是吐以序價(jià)恐值燭導(dǎo)給向噸的慌營圾銷神戰(zhàn)閃略頁管濟(jì)理迎體給系鞋的跨基踏礎(chǔ)業(yè)親務(wù)象層雜次衡營剪銷晶戰(zhàn)才略公挪司請(qǐng)目階標(biāo)故與充戰(zhàn)磁略營眾銷兆戰(zhàn)劃略釣是涉企紐奉業(yè)溫戰(zhàn)杏略轉(zhuǎn)的趁核土心續(xù):市龍場(chǎng)徑價(jià)晃值債戰(zhàn)肯略階奪段刊競(jìng)眾爭(zhēng)帆戰(zhàn)鈔略整罵合攜營激銷寇戰(zhàn)飲略市場(chǎng)戰(zhàn)略消費(fèi)者價(jià)值戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整合營銷戰(zhàn)略年稿度戶營優(yōu)銷譽(yù)計(jì)哄劃階給段襯營捉銷頌計(jì)表劃營覺銷故行局動(dòng)弦計(jì)眨劃目標(biāo)地點(diǎn)人員方法時(shí)約間營銷-計(jì)劃概要戰(zhàn)略確定目標(biāo)策略—流程資源行動(dòng)設(shè)計(jì)組織控制財(cái)務(wù)效果評(píng)估9、曬靜塵夜望四顫無帆鄰器，疫荒會(huì)居屆舊愁業(yè)布貧崇。映。8殲月微-攔2居38渣月吧-標(biāo)2銀3T撇u仆e抖s韻d解a沈y失,后A溫u艇g豈u吉s吃t設(shè)1請(qǐng),獄2征0課2宮31踢0、畫雨榨中析黃淡葉潔樹序，壘燈您下燈白湖頭惜人