價格與價格戰(zhàn)-西南財經(jīng)大學市場營銷課件

價格與價格戰(zhàn)西南財經(jīng)大學工商管理學院陳靜宇博士、副教授價格的定義價格價格是指客戶通過某種方式、支付一定量的貨幣從而獲得一定數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)價簽格熊的著定大義顧串客之對柏價招格董的馳感條受實際價格購買意愿感受價格感受對照價格感受貨幣犧牲－對照的感受品牌感受商場感受保證感受原產(chǎn)地感受交易價值感受品質(zhì)感受貨幣犧牲－實際的最高可接受品質(zhì)感受獲得價值定貸價虧基今礎(chǔ)基組于載3竭C仰的牲價糕格現(xiàn)制坦定戰(zhàn)康略拘成押本確壩定墳顧耀客競標爭性對禍手財務(wù)分析競爭分析最終價格策略市場細分價撥格夢目串標價格(元)需求數(shù)量(萬條)銷售收入(萬元)平均成本(元)單位利潤(元)總利潤（萬元）利潤率（％）95.751.38.500.502.855.56105.252.08.751.256.5012.50114.448.49.351.657.2615.00123.036.010.002.006.0016.67—即—互銷勝售施收旺入紗目沿標—總—承P蕩=優(yōu)1騰0際，準總位銷簽售婦收婚入勵最此高?。◤U5圣2鴿萬剩元凝）—恒—益利搶潤貴目梅標—姨—問P膠=體1屋1崗，晴總谷利悟潤孔最顯高維（岔6騙.收6嬸萬曾元坡）定金價絨方詢法產(chǎn)姑品鄙線呀定合價產(chǎn)品價格第1組(60人)A￥109B￥17957％43％27％60％13％第2組(60人)C焰￥狹1趣9澆9定慣價羽方放法兩舌步鉤定腐價固婦定恐價惹格圣部株分變造動勺價示格飯部棚分標鎖準均價兩丸步妻價價疼格消丙費晚量定恒價老方齒法變武動攤成邪本耗定榴價PQP1P2C1vC2P’Q’FQ1P1Q0Q2P2Q’0定對價辮方追法基適于集時杜間宵的恩定犧價預怖定緒時旱間懲定增價保零留縫時鏟間咽定乎價淡朱旺膽季仗定基價前峽提建—姐—鹽顧虧客拿對熟價門格練的徒反暗應(yīng)秀有蜓差較別—爭—排細脅分窮市耕場償足遭夠忙大—編—獅產(chǎn)卵品壓服偵務(wù)無不絲式易除轉(zhuǎn)宏賣在徹銷叫售綠率誤與剝收飽益疾之掙間繩平遵衡定穩(wěn)價磨方條法捆鉛綁畏定按價傷(酒組策合蹈定驚價適)純淹粹憐捆垂綁混桂合聲引明導畏捆艙綁混范合設(shè)聯(lián)們合臨捆蛾綁搭稀售禽條舒件價嫂格廚捆時綁勇的凱目渠標絨是后刺應(yīng)激撲產(chǎn)炊品挪線嚴的悅需很求定牢價秋方吃法階頓梯跳定默價基險本那服達務(wù)悔價拿格功歐能景服親務(wù)興價竟格定警價順方固法感狡知辯價何值皂定脾價關(guān)麥鍵盾感帶知談價笨值鏡驅(qū)驅(qū)動辰因芒素設(shè)肺計導感陪知存價疲值傳賺遞岔、級展渠示而感姓知西價繪值價幣值裙等誰值天線價倦值芽弱爹勢姨區(qū)價倒值裝優(yōu)膝勢蘿區(qū)感暗受忘利駝益感刷受嗓價許格價天格自調(diào)票整濃—盜—糾漲呢價漲帆價都背中景成愈本搏上豎升需純求翻過狐于原旺嘗盛目驗標練在同于武收絨獲價衫格蒼調(diào)必整艱—坐—仆漲樂價漲破價晴方鴉式改蠢變場交躍付太的扭產(chǎn)窄品諷和劣服用務(wù)撞的株質(zhì)寇量劫或之數(shù)慌量改柴變垃貨熔款韻支棗付購方彈式改看變柳產(chǎn)掉品物和錢服角務(wù)涉的燥交淋付哨方攤式同鋪時奪改支變沃相節(jié)關(guān)慕因碑素價腎格泡調(diào)適整脾—什—換漲翼價漲確價騎方禽式寶潔袋裝咖啡速溶咖啡20袋盒裝

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5.59美元市免場后占浙有與率太＝張0表.縱5藏％寶潔袋裝咖啡速溶咖啡18袋盒裝

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5.59美元效桑果撈：總市趴場射占便有宴率狀＝桃5稼％價組格澡調(diào)柄整階—轟—取漲舟價漲飯價緒方奸式2艘0辱0紹0堅年尋F餃r形i甲t步o餓-宋L墨a烤y寨公轎司瞇將毒每愉包毫鹽瀉漬旬小坑吃乓的懲重畏量極減晝少絞1靈盎祝司馬，孫而寶價愛格個不屢變撲；公陶司域發(fā)以言近人寧稱關(guān)：墾產(chǎn)踏品伴包港裝佛上性已胡經(jīng)艇清惱楚構(gòu)的畏標都明絡(luò)了損新躲的兵含洪量壘和眉價嬌格餃。厭公賠司獻之膨所敬以皆選期擇他減序少譽包舍裝繡而獨不甘是邪提灶高宇價談格松，忙是尤因蜓為犯如筒果里超法出店“趣神衫秘網(wǎng)價侵格銅點屋”諒，話如舌2鬧.鼓2峽9撕、桑1餡.作9終9匆等意，文就盆可慣能醒影奇響鼠顧折客刮的鈔購若買躍欲月望鹿。價走格蠻調(diào)鋒整來—伸—奧降姨價降蛾價偉的運背跨景生贏產(chǎn)痛規(guī)革模澤的啊擴刻大短鼻期警內(nèi)燥對遭現(xiàn)扶金活流上的橫需弟要市寸場六份宏額建競及爭只的類需烈要調(diào)卵整耕產(chǎn)票品梯線司價率格低顫成碌本蛋地堪位價努格叮調(diào)茶整潮—豬—缸降原價降獻價羊的薦方破式早最期桶降石價在送需榨求臘還供相挽當偉活恒躍棵時弓降鳳價鐮，大有搞利拜于躲吸檢引由顧射客早金期州降簡價喘比械銷赤售瘦季集節(jié)者末劉降逮價自幅潤度固要金小早黎期女降歐價獻可溫為屠新羞品臘留斥出統(tǒng)銷偵售成空嚼間增角加使了土現(xiàn)該金魔流茅量有倘助星于刺對捕降電價辟進債行閣學蒙習價蜻格椅調(diào)霞整住—沿—運降揉價降咸價明的功方旗式逐器步囑降菊價望計盟劃庫存時間降價率(在原售價基礎(chǔ)上)15天10％30天25％45天50％價造格侍調(diào)種整訓—滴—很降拳價降扮價逃的菊空優(yōu)間價平格及心煤理市感順受原價格新價格方案1方案2￥攻0行.乒8根9咽￥弊0營.暑7榜5￥戰(zhàn)0座.攏9委3舅￥畢0塘.坐7奔9參屋考早價陵格么范騰圍價鏈格浸調(diào)勸整趣—毀—依降笑價案塔例芳—貢—權(quán)格艘蘭懂仕時間降價品種與降價幅度降價的市場效果1996.8WP800S、WP750等型號平均下調(diào)24.6％，品牌價格指數(shù)降幅達20.1％總體市場份額上升14.2％（50.2％）1997.7－8最小型號產(chǎn)品17升微波爐降價40.6％，品牌價格指數(shù)降幅14.7％該型號市場份額上升15.7％（20.6％），總體市場份額上升12.6％（56.4％）1997.105大機型、13個品種全面降價，平均降幅32.3％，品牌價格指數(shù)降幅22.8％該型號產(chǎn)品市場份額上升29.1％（44.4％），總體市場份額上升11.6％（58.7％）1998.7兩個17升機型降價，平均降幅24.3％，品牌價格指數(shù)降幅12.5％兩型號產(chǎn)品市場份額上升31％（32.7％），總體市場份額上升9.4％（70.7％）2000.5“新世紀”系列產(chǎn)品價格大幅下調(diào)并實施瘋狂的贈送活動，品牌價格指數(shù)降幅0.7％三種型號產(chǎn)品市場份額上升0％（1.3％），總體市場份額上升4.8％（55.7％）2000.6中檔改良型750系列降幅40％，高檔黑金剛系列買一送一，品牌價格指數(shù)降幅22.5％五種型號產(chǎn)品市場份額上升41％（42.7％），總體市場份額上升17.6％（73.3％）2000.10所有格蘭仕微波爐全部鎖定在1000元以內(nèi)，價格平均降幅達到40％對微波爐市場價格體系進行重新調(diào)整，市場份額高居首位2001.4格蘭仕推出300元以下微波爐再次領(lǐng)淡季市場空前火爆2002.1數(shù)碼溫控王系列降價30％，高檔機價位直逼競爭品牌中低檔產(chǎn)品價格格蘭仕封殺整個微波爐市場2002.3黑金剛系列產(chǎn)品價格全面下調(diào)，平均降幅25％左右市場熱銷價磁格慢調(diào)所整斤—膏—廊降窩價降套價炸陷匆阱低赤質(zhì)記量亂陷青阱脆順弱阿的胡市王場駐份聲額成果本跨陷攜阱資姻金耕實湖力坊陷軌阱價份格島戰(zhàn)判成東功怕的票基翁礎(chǔ)慎用重烘考圣慮績價觸格視戰(zhàn)價者格倦戰(zhàn)肆很膛難鍛增繳加梢利盒潤降兔價燙帶魄來總的托競藏爭廊優(yōu)幟勢涂是陣非擦常開脆爬弱外的價周格膊戰(zhàn)躺會嗽影垮響鑄客籍戶稻對嶺價播格素信估息緣瑞的念反因應(yīng)價殺格朱戰(zhàn)羊成憤功幟的袍基樹礎(chǔ)價周格嘉戰(zhàn)曾的篇作勵用市辯場凳領(lǐng)儉導借者膛：五清眾理喘門窯戶璃、輔打朝壓么二織三某線轉(zhuǎn)品鍋牌租、路鞏倚固旦地杯位市才場準追甜隨啟者蘇：攏主料動謎出娃擊辮、午謀售求樸更界大搏發(fā)因展簡空決間市夜場筍新仔生航力砍量令：皺以劫低福價煩滲嗚透彼市盒場價鎖格昏戰(zhàn)臟成滾功絕的疾基招礎(chǔ)產(chǎn)沉品弊基宮礎(chǔ)價罵格戀彈智性灶大括，糠降印得揭越身多肚則封銷季得總越之多價含格塌變凈動錄范品圍勝處劣于娃顧愛客殲消丘費緩的娃敏尸感災(zāi)區(qū)猾域?qū)ψ衿窞V牌茅與釘服豈務(wù)切的宜要嗎求踩不愈是釘很輩高倒，斷降攀價跪具疫有睜強像大尤的嚷吸詢引效力價墾格使戰(zhàn)有成艘功費的你基土礎(chǔ)市惜場功基挺礎(chǔ)有叫暴鍵利半存騾在慣，乳有才降塑價碰的敲利芝潤?？招l(wèi)間技顧術(shù)數(shù)成迫熟箭，豎產(chǎn)躲品佩穩(wěn)溉定幼，燙并蒜且查同碰質(zhì)息化行羅業(yè)測處恨于離快喪速唇成使長虎，閥足紗夠景的誕市托場狠空掩間耀使描企速業(yè)蹤蝶大痕量逆生時產(chǎn)造成杏為辜可柄能價純格鵲戰(zhàn)錘成艙功應(yīng)的社基英礎(chǔ)企經(jīng)業(yè)瘦基釣礎(chǔ)強醫(yī)大鴨的脹分創(chuàng)銷椒能算力善襯于左創(chuàng)間造津成攔本竭優(yōu)據(jù)勢管俱理居市老場糊高案速燒成棵長芹的暴能上力價遠格黃戰(zhàn)染策指略價俱格催戰(zhàn)舉的唱相館關(guān)激因筋素從冷本識質(zhì)相上囑看吧，棒價檔格塊戰(zhàn)鄙與湊四繩個債方到面扎關(guān)斗聯(lián)客鍋戶自—貌—完價管格豈敏嬸感蜜性攜、弓細勾分鬼市拋場公爺司哪—山—郵基洗本沉戰(zhàn)只略犬、傅成撓本兄結(jié)杠構(gòu)襯、薪生州產(chǎn)擦能潔力對迫手癥—奴—軌基曉本肌戰(zhàn)辯略缺、僻成命本較結(jié)翁構(gòu)厘、輝生堪產(chǎn)活能娘力利顧益倚相爛關(guān)巨者歐—密—敗供支應(yīng)烤鏈媽其溪他遠成岸員潮的土態(tài)撫勢價余格義戰(zhàn)蜻策砌略阻別止麥價皇格兇戰(zhàn)荷發(fā)功生濫策溪略明箏確妥告獄知絮競敏爭洗對浩手墾你鐮的注定馬價碌策私略壞，占揚包言飯將騙采檔取協(xié)跟德進奶策錘略公目開商你窩的爬成眼本肺優(yōu)姿勢寸，繞使悉對脈手搜知蠢難洞而洲退價混格扒戰(zhàn)療策夠略繞爬開棕價聚格羽戰(zhàn)啄策句略對運市她場俯進麻行裂價韻格拘細月分檔，效制鍵定掠針助對光性巨的惑營慰銷戚策武略告棟知浴客爐戶按低焦價旋可潛能亂存淹在辱的宇風徹險透，得強董調(diào)五低減價雄可稍能東帶告來積的原其層它其負造面料影噸響尋斜求粘援餓助合，六呼廈吁吃利雪益破相袋關(guān)執(zhí)者須在什競丙爭齊中茂伸微出包援繡手價甜格痕戰(zhàn)斃策清略在悅加爬拿裙大副魁飽北退克閣省鴉，跡百脆貨姑零忠售殖業(yè)竄一捧直昌由蕉S箏公蜻司區(qū)所駁支乖配帝，腳S乘公朋司粱遵諸循飄壓異縮火成泰本換降氣低預價角格萌的繭路削線扭。掛但懸2收0禮世創(chuàng)紀肺8坊0肆年渣代傅后心，艦S夏公葉司膏市窮場搞份絲式額禾下口降瓶到蒜2餃0勢％挽，蒸占植據(jù)慣第舟3注的讀位皇置頃。輛而辱P喚公危司定占壘據(jù)蒼3殺1文％普的列份至額參，嘴M修－穴R肢公寶司損占敗有耍2壺5恭％設(shè)，鄙H潔&紗D哨公戰(zhàn)司探擁限有丟8賀.療5像%拜。為籮了低奪援回煙市冒場玻份園額咬，梁S夫公北司圓準側(cè)備物重煮拳周促澆銷產(chǎn)，度進動行址大狂幅竭削功價絞。熔S所公笑司救有怨這活樣劫的帖實芽力畫，卻而辯且這在騾以浴前劣業(yè)達屢宋屢蜻得攏手鑄。H憶&毒D輕公駱司厚知忽道焦自然己麗將障不渡得墨不安面難對玩三踢大英強運敵匆的所促拘銷找和冊價拌格焦戰(zhàn)許，轟而煩自灰己雙又腔經(jīng)返不砍起腳價算格熱戰(zhàn)弟長孫期概拖捎延組下席去殖。價早格榮戰(zhàn)殊策前略沒旅過悉多鵲久邀，污S碼公錄司脫宣逃布兔促編銷晨方司案鄙，器對要所鋒有兆產(chǎn)綿品朗一皇律潔削堆價惜5魔％勒，剪并銷向拒顧庭客貧提對供叼“擾額壯外昨服琴務(wù)棉”曲計易劃諸。胞這脊些末將獸使艇S網(wǎng)公左司唐利賽潤駁減喂少冠5烈％虎，孕要斤想尼實磨現(xiàn)便促晃銷秘前度的穗利巾潤盜，倍銷煤售爽額泉必夢須藝增扎加泊2霸3鐮％腿，俯或乞達慶到惱大展約會2腸5扶％真的捎市牲場墓份書額駐。S鮮公傷司濱認龍為頑競題爭篩對鼓手盲至聰少釘要吃3想周丟才茫能冰做元出如反妄應(yīng)度。己但丸M遼－慌R桑公端司之2停個鼓小盤時宴后君久犯宣唉布算向察顧賺客緊提末供皆5潑％土的報折辜扣辯，狗P腐公謹司水則長在寬次航日殺宣獸布呼對磁現(xiàn)風金正支底付臟實賽行甩6露％娛的懷折暴扣烏。價裝格神戰(zhàn)驗策敏略1熄4盯周媽后畜，宵價研格靜戰(zhàn)盲不弓得逼不佛結(jié)強束析，韻因錘為側(cè)S向公忌司淚沒困能遷獲椅得啄期因望磨的臺市轟場擋份盜額臣以慈抵儉消蜂促訪銷改的桌成戀本際，袖市熟場別份貍額等跌隨至宗1輸9泰％衡；窮P棄公貌司很市汪場案份扇額遷增洗加斗了讀1神％矛；臨但宴同愁M躲－斑R毅公當司斃一沃樣著，獻他衰們撓都爆損閥失慰了聰5館％永甚眉至稈更則高相的好利夜?jié)檳?。而粒H源&同D昏公賤司惜在廚價蜓格距戰(zhàn)激中為只拘損方失岸了洗1完.雜2孕％樂的賞利舒潤雕，鄉(xiāng)豐其象市伶場廁份宋額昨也接上爐升榜到鞋了換9革.斤5哈％價緒格細戰(zhàn)笨策皺略為晌應(yīng)冶對滋價脆格足戰(zhàn)矩，芽H怎&那D陣公喇司讓首倆先野委陶托較研鴿究袋機按構(gòu)妄進蓮行扣調(diào)霞研怪以獅測避試致±械2襲0貢％住對缺兩焦類仁百繭貨驢品乖的梨影蟲響侵。何結(jié)械果捕如兩下榨（逆價辯格么彈深性及）芒：顯淡然掩，答在膜價客格籮戰(zhàn)夾中伯對縱可橋儲主存像產(chǎn)晶品狂進龍行寺降溝價壟是判更定好萄的杰選收擇辯。黎因茶此款，斷在咽S痛公駱司障降蹄價逗促雜銷洗的閣第什2星天女，欄H躬&層D早公鑄司雪宣很布要對眾5法0豎0化種皇可爽儲攤存沸產(chǎn)骨品滑進潛行叢降仿價廟，敬從嘩而專取設(shè)得摔了撫價立格舉戰(zhàn)致的串成督功坐。可儲存產(chǎn)品不可儲存產(chǎn)品＋20％－1.21－0.53－20％－2.75－0.38價俱格痛戰(zhàn)吸策箏略選俗擇主性豆價科格障反照擊項策避略在現(xiàn)受減到擇競滑爭管威銳脅牧的令細劇分虜市堆場金上堅有母選穩(wěn)擇機地清降乎價復遙合蟻價傭格弦策休略唯—績—影批掘量狡折拖扣—饅—驕限坊時四折邊扣—宮—蔑捆瓜綁慕銷仙售調(diào)者整漫產(chǎn)帳品冬線童策廢略臨—陜—進推戴出彈新辮包摸裝—辟—最推隆出癥新繡品睛牌價槽格誼戰(zhàn)射策殃略報雷復擋性赤降紅價緩策那略報賤復顛性讓降怕價烤是武迫季不揀得昨已他而搏為舟之雞的掛策箭略前撥提有—畝—殼競過爭屢對籌手迫威汁脅時到謀企授業(yè)掃的系主蔬營濤業(yè)分務(wù)—臘—裕企寫業(yè)灑具網(wǎng)有俯成狀本螺和遼財百力伏上泥的閑優(yōu)搶勢—榆—臨對巧價煤格鋒敏耕感話的澤細赤分鄙市匯場獨規(guī)蒼模須龐挎大策滲略維—欠—衣兵搏貴懲神掃速—透—碑跌勝破睛心盾理淋價礙格意底聽線問顛題部—陰—魯價淘格蒸戰(zhàn)晴陷釘阱—速—僚客醬戶詠心槐理潮預肥期價南格租戰(zhàn)釀策塞略以荒退趙為肢進犁策阻略主晚動賓讓盯出亮部碑分腰市隸場更份誰額藝以際避扯免其代親價詞高容昂罰的夢價至格溉戰(zhàn)蛙告跳嬌戰(zhàn)偵略重因新來細擊分脂市惜場產(chǎn)膝業(yè)姿市拔場鎖價疑值駝鏈禽細士分價柄格祝戰(zhàn)滅策浪略改蝕變斑競沫爭踐格煌局共，勢爭還取槐價騾格糖競撓爭灶主楊動相權(quán)改跨變鉛成尾本渡結(jié)予構(gòu)鎮(zhèn)，杜獲原取暈競令爭抓優(yōu)涌勢價斗格銷戰(zhàn)情策招略改偵變則競竭爭林格浩局令，萌爭吉取亞價負格瓦競刷爭箱主嘆動某權(quán)雙匯集團肉含量價格降價1降價2降價3降價485％￥1.110％20％40％60％70％￥0.990％20％30％15%50％￥0.7

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