產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃

產(chǎn)品推廣計(jì)劃德農(nóng)農(nóng)資超市（溝通函）德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司企劃部2003年05月26日1綜述現(xiàn)狀：德農(nóng)農(nóng)資超市在壽光地區(qū)的50家連鎖店已建設(shè)完畢，全部正式投入運(yùn)營。同時(shí)，在山東范圍內(nèi)正式注冊(cè)成立7個(gè)子公司，開發(fā)及店鋪建設(shè)工作全面展開。計(jì)劃2003底，店鋪數(shù)量達(dá)到580家左右。

企劃主旨：針對(duì)超市商品進(jìn)行推廣，推動(dòng)重點(diǎn)商品的銷售在農(nóng)民心目中達(dá)成德農(nóng)農(nóng)資超市與各供應(yīng)商的企業(yè)形象緊密相連的效果形成超市重點(diǎn)商品別，在山東全省乃至全國進(jìn)行合作2企轟劃軍內(nèi)汁容棄與位進(jìn)涂程企刃劃按內(nèi)投容公掠關(guān)必活暴動(dòng)嘗：?jiǎn)緯?huì)可員倍座訓(xùn)談艇會(huì)饒、長扶對(duì)貧袋活文動(dòng)宣獄傳激：少電惡視在廣羅告豪、郊平刺面郊媒他體諷廣組告做、牲P簡(jiǎn)O催P促出銷袖：饅人爐員鑰推校銷割、理促命銷腦活毫動(dòng)企謠劃央進(jìn)掩程宣存?zhèn)鞴碴P(guān)勇活霧動(dòng)人賴員屠推逝銷促另銷姿活洞動(dòng)總蛙結(jié)鋪會(huì)第芒一質(zhì)階諸段第均二麥階伶段第套三惜階貞段3宣摩傳家—左廣胖告廣奮告特策電略仍：電殘視隸廣竭告蓬與啞平疑面球媒狼體帖廣聲告紡相逝結(jié)壓合短催線泳廣低告稿與賠長勤線謹(jǐn)廣址告摸（辰P針O激P肥）堤相皆結(jié)攔合媒贊體江策敏略電船視字廣獅告螞以魚鄉(xiāng)巖鎮(zhèn)馬電月視鼓轉(zhuǎn)笨播扎站偷為矛主醫(yī)，針以恒壽構(gòu)光冶電翼視奔臺(tái)轉(zhuǎn)、際濰標(biāo)坊西電糾視姨臺(tái)聾經(jīng)殺濟(jì)喜頻緩道各為店輔平嘩面館媒慕體戚廣帖告坦以劈燕《翼德局農(nóng)莊農(nóng)遞報(bào)橫》航為陜主來，咳《田蔬寒菜剃周圍刊姜》氣、限《隊(duì)北液方遵瓜多菜饑報(bào)勁》敵為拌輔注慨：1邁.甩壽喚光志市妻每禁個(gè)裹鄉(xiāng)淘鎮(zhèn)雙都棵有剛電濃視饞轉(zhuǎn)估播夫站牌。段與頓電政視跌臺(tái)蟲比束較漁，混在旺鄉(xiāng)翠鎮(zhèn)粘上陽作近廣蚊告選，援費(fèi)此用稅低性、懇到割達(dá)叨率貿(mào)高儀，威投刻入剩產(chǎn)濾出恨比表高賽。2偽.榜《籮德反農(nóng)省農(nóng)稈報(bào)洞》旺由慈我狡司賢主哈辦待，酒每糞月鬧1肝2巖日泰、跌2步7肆日必出尿版構(gòu)，歷由顫各導(dǎo)門醒店乳負(fù)筍責(zé)闊免左費(fèi)來發(fā)父放考給東會(huì)鵝員群及晝大權(quán)宗虛購拿買敬客敗戶太，傍每英期肺發(fā)患行聾3嶺0賢0院0稈0紛或剩5脂0晚0括0憑0枕份舍，獎(jiǎng)宗廉旨閥即澤為余公鐵司崖銷坡售柿及標(biāo)各己供劇應(yīng)濃商芬服擇務(wù)辣。紙《運(yùn)蔬朗菜短周皂刊堆》告、蝦《庭北零方痕瓜駁菜拼報(bào)穴》耐的慶發(fā)殖行拘量奴均稠在寒1透2姻0盤0陷0肺份助左嫁右枕。4宣徹傳倚—漆廣憲告敞—蹄電離視加廣陶告電忘視泰廣開告棗主頭題斗：第匪一守階翅段觸：扮主魚題赤1詠.感德聞農(nóng)晌超惕市昂聯(lián)權(quán)合警供攝應(yīng)圾商咐回誦報(bào)海會(huì)澤員漂告觸之主里題侮2蛛.折德脆農(nóng)初超怖市皮聯(lián)姻合怒供憤應(yīng)乎商免啟鋒動(dòng)欣“菜扶得貧矮計(jì)戀劃鬼”偽告評(píng)之第州二超階緞段欄：說主刑題撤1亞.飄德棍農(nóng)鍛超敲市累聯(lián)運(yùn)合貪供枯應(yīng)姥商睬回震報(bào)枕會(huì)濤員貫每附日肚進(jìn)捕度主懼題牽2惡.微德霜農(nóng)喂超會(huì)市偵聯(lián)布合園供講應(yīng)補(bǔ)商寫“鉤扶糖貧馳活脖動(dòng)歡”謊進(jìn)答展主惰題芒3網(wǎng).嗎德稻農(nóng)接超筑市體促趕銷凈活射動(dòng)暑告土之第廉三冷階申段慮：麥主迷題胖.爹德落農(nóng)銅超皆市掀促隱銷軟活當(dāng)動(dòng)課告響之電眠視大廣延告臘投與放魔計(jì)易劃1踐.巨以騰鄉(xiāng)爐鎮(zhèn)買轉(zhuǎn)愁播學(xué)站匪為損主州，倍內(nèi)途容漁隨徐推框廣弱工窗作燦進(jìn)賭展誼進(jìn)午行挺階蹈段耐性馳更柔新2艱.婦重閱大遲事晌件窯、歸有糟政價(jià)府甜部碗門珠參伙加膛的呆公抬關(guān)概活號(hào)動(dòng)罷在悔市燃電摔視膊臺(tái)珍進(jìn)漠行璃報(bào)鄭道5宣據(jù)傳窩—已廣芹告斥—算媒橡體膛廣類告媒昆體場(chǎng)廣嚴(yán)告臘主我題但：第尤一倦階疤段主蠟題唱1嘉：霞設(shè)雅立喚供緊應(yīng)竄商即專誤欄僚，音宣抄傳那各獅供逝應(yīng)牙商幟企藏業(yè)何形扭象揉及豆商業(yè)品倒信蔥息主灣題稈2廣：描設(shè)育立棄公尊關(guān)杯活扯動(dòng)鞏專盒欄固，洗對(duì)館活羞動(dòng)備具奶體尼情潛況叨加鑼以鏡說庭明第香二畝階打段主使題勿1攔：罵跟剝蹤瓦公悉關(guān)翁活駐動(dòng)榴進(jìn)岸展主因題殺2居：勞刊粱載余商綿品益促愧銷浮信半息第挖三妥階幸段主柏題貓1厚：孝對(duì)吧公矮關(guān)雄活授動(dòng)鳴成棍果諷進(jìn)繡行她公名示廣溫告娘投費(fèi)放迫計(jì)急劃1脾.身以凳《約德鉗農(nóng)兩農(nóng)絞報(bào)蝴》搖為團(tuán)主游，庸適吹當(dāng)歡情險(xiǎn)況單下焰進(jìn)異行伴加釣印侮，劃對(duì)泳公袍關(guān)搏活始動(dòng)需、患促蕩銷含信末息暫進(jìn)魚行雁大琴范霧圍之宣梁傳2鄰.謙重鋤大重事大件耐、脂公擋關(guān)且活女動(dòng)康成刻果壞在碑《建壽技光它日回報(bào)胸》撓等袋媒扮體羊上估進(jìn)著行禿公郵示6宣御傳怕—獄P凡O丙P宣海傳鬧、攀推奇銷歲、牢公英關(guān)販活謊動(dòng)早的叛最幸終弄目載的抹是變將低顧書客苗吸墨引責(zé)至謹(jǐn)賣普?qǐng)鰧O進(jìn)嶼行趣購蜓買仙，忙賣毅場(chǎng)錯(cuò)內(nèi)疑外梢的閥P砍O置P裝此可時(shí)幟就償成著為推了毅對(duì)柔農(nóng)茄民農(nóng)宣刻傳奏的奮重疲要癢的敲組捐成控部秤分梁。P臟O姻P武分豆為臭兩援種備：店片內(nèi)游P映O萌P犁：手暗制途P壁O敘P漫因蜜版精面椒較津小蒼，梢只獲負(fù)漸責(zé)搖闡方述拐商剩品遍基奧本央信害息伍。想K黨T滋板號(hào)制裕作鐘的司說指明域性止P迎O您P吩適存用攀于候商查品遙陳匯列火銷旗售耐區(qū)王，傲對(duì)量商平品肆的梳特閑性紫、接優(yōu)廳點(diǎn)礦進(jìn)償行繩說肺明祥，勤促主進(jìn)繭農(nóng)通民令的神購案買雞。店布外哈P逗O紀(jì)P畜：在仁賣榮場(chǎng)亞外肥面受向浪公騙路倘側(cè)俱設(shè)籠置須“掃告錯(cuò)之桐性劃”書廣五告臺(tái)牌殼，勤向冰過豬往搏行才人氏及冠來嘉超遮市綠購能物重顧糾客面?zhèn)髯o(hù)達(dá)州“巴商服品榜品拍質(zhì)腫、護(hù)特楚性潮”卸、貞“嫌德亞農(nóng)抖超兆市箭與持各偷商解家計(jì)精嘆誠綱合黨作揚(yáng)”事等慌信淹息榴。P杯O妙P廊由立德奶農(nóng)遙超醉市雹統(tǒng)理一急制辟作嫂，后各蹦供凱應(yīng)擇商芳確寸認(rèn)往后雙，翅進(jìn)丟行題安頂放傲。格后蠢期漫維靈護(hù)殃工蛾作喂由犧德槐農(nóng)央超臨市等進(jìn)百行肉。7公隔關(guān)艦活誕動(dòng)故—氧會(huì)何員嫌座營談帖會(huì)以伙各胡門鑼店仍為個(gè)單握位圣，吵召蘆集遞門尖店喊所承屬盆的就榮擺譽(yù)鑼會(huì)京員胖，視舉揪行慕座捕談梯會(huì)刊。座男談稠會(huì)江由凝德鐵農(nóng)夏超鉗市輕管誤理乳人舞員宵、駁門績店逗?jiǎn)T迫工扭、斗供己應(yīng)隙商袋代逗表死、交會(huì)容員拉參禍加挑。在向座數(shù)談鍛會(huì)鑒上趙，耽德蠶農(nóng)住超李市史及突各擁供奴應(yīng)簽商百廣銷泛四聽校取蜻來盈自付顧毅客麻的葵意鎖見博和跨建儀議富。錢作沒為敗改革進(jìn)古下景一黃步搬工次作朱的華基買礎(chǔ)泊資曠料窯。德嘩農(nóng)樹超欲市蹈統(tǒng)倚一蝴印寺制勉印給有李德電農(nóng)滔超謎市繁及膠各憑供甘應(yīng)顯商米企悅業(yè)效名劍稱吊及嫌標(biāo)細(xì)志堆的膊文運(yùn)化丟衫得發(fā)骨放摔給步與賞會(huì)醋會(huì)附員脆，菠作訓(xùn)為天與知會(huì)暮的賊紀(jì)拉念缸品代。興此跨文臥化斬衫亂將西成奮為為“星移默動(dòng)青廣牌告勇”遮。座腐談還會(huì)盡的傘主憤旨向：而增噸加處德蔑農(nóng)角超走市搖及約各配供套應(yīng)兔商妹的載親溪民侮性怕。8公剛關(guān)降活喬動(dòng)廊—以扶季貧毅計(jì)掘劃以肥各差片慈區(qū)獄為爹單渡位吃，抬自遼鄉(xiāng)禁鎮(zhèn)修及紹村撫委宅取疑得英第思一英手上資剩料濕，欺公就司誤進(jìn)白行奸調(diào)速查泥篩菌選遙，腥每防片香區(qū)絲式確屑定屢一可名齊“幅扶歐貧狐對(duì)倒象嘉”餅，川德晝農(nóng)惜超未市妄及啟各白供管應(yīng)聲商騙賒植銷造其夢(mèng)所腎需隸的線生吹產(chǎn)盜資準(zhǔn)料坊。同普時(shí)膀，暫德衡農(nóng)達(dá)超垂市么專耕家治隊(duì)擾伍越將規(guī)定喜期福對(duì)照此店顧例客吸群漸落卵進(jìn)洋行念走紛訪源，乎密華切看關(guān)噸注串其魔作宰物林長哲勢(shì)特及燃收聰獲安情液況版。此卸顧鏈客斤群裙落娘將僑成洽為苦德即農(nóng)蓄超盲市攀及競(jìng)各臣供泉應(yīng)室商架在閘進(jìn)下行銅企剪業(yè)姻、撈產(chǎn)屬品笑宣水傳團(tuán)時(shí)邀的閘主糖要豪載籃體支。同膝時(shí)枝，抓通拘過曲此益活幅動(dòng)豎，盜可稀樹并立億德悠農(nóng)途超金市激及辭各國供解應(yīng)稈商綱的帖良限好柔社湖會(huì)誰形唇象游。9促級(jí)銷去—朗人錢員敲推惡銷人員推銷工作主要由德農(nóng)超市專家宣講團(tuán)、坐診專家、門店員工及店外銷售人員完成。人員推銷店內(nèi)推銷店外推銷坐診專家門店員工專家培訓(xùn)團(tuán)店外銷售人員在農(nóng)民到超市選購過程中，坐診專家對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行專業(yè)性推介門店員工從產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)產(chǎn)品性價(jià)比等諸多方面進(jìn)行推介專家培訓(xùn)團(tuán)在下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)培訓(xùn)過程中對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行推介超市專門負(fù)責(zé)店外銷售的人員向農(nóng)民進(jìn)行推銷

通過以上四種人員推銷途徑，形成“立體式人員推銷網(wǎng)絡(luò)”。在農(nóng)民意識(shí)中各種商品信息在不斷地被強(qiáng)化。1托0促枯銷肥—麗促馬銷奏活蛙動(dòng)根茫據(jù)登市兄場(chǎng)竟情帶況的及面季牧節(jié)紅性稀需避要調(diào)，拆德墊農(nóng)滾超悶市鏈將殲針枯對(duì)踩會(huì)裁員勻及虧普顛通芝顧收客平分悲別墳推朗出怪各位種兩促澡銷大活恒動(dòng)先，忘如戴：降滾再動(dòng)董低洗價(jià)儉、行贈(zèng)濟(jì)品救促甜銷攪、銀有陽獎(jiǎng)夸論毯壇孤等受形炒式嫂。1寺1燕敗子閥農(nóng)炒膜釣營怎銷貞企生劃缺案壽穗光蠅德燃農(nóng)各超蟻市企縮慧劃熔部0曉3瀉年總0揚(yáng)5板月些1麥0誘日案喇例1巖2總曲則壽光德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司與燕子農(nóng)膜為了共同在壽光地區(qū)以及山東全省推廣及更好地銷售“燕子”牌農(nóng)膜，特制定此企劃案。另注：本企劃案以壽光市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，山東其他地區(qū)工作可以此為藍(lán)本，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，做相應(yīng)調(diào)整。企劃案目錄一、環(huán)境分析二、營銷企劃三、費(fèi)用預(yù)算四、項(xiàng)目進(jìn)度1送3環(huán)棗境喜分漂析—市灶場(chǎng)例容村量壽光地區(qū)農(nóng)膜市場(chǎng)容量：2億元人民幣左右。其中：棚膜占90%；其中PVC占30%，EVA占60%，PE占10%。地膜、微膜占10%EVA的市場(chǎng)占比在逐年增加。90%1根4環(huán)憲境焦分刮析朽—流喘通關(guān)渠節(jié)道個(gè)體分銷點(diǎn)本身同時(shí)經(jīng)營多個(gè)農(nóng)膜品牌，哪個(gè)品牌返利高，哪個(gè)品牌就是其重點(diǎn)推介的對(duì)象。這在一定程度上對(duì)生產(chǎn)廠商的銷售及返利政策帶來壓力，損失部分利益。泰光、蘭花、中農(nóng)、等品牌在壽光的營銷渠道總代個(gè)體分銷點(diǎn)廠家德農(nóng)農(nóng)資超市為燕子牌農(nóng)膜提供的營銷渠道燕子德農(nóng)超市德農(nóng)超市的50家直營連鎖店，遍布?jí)酃?0個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個(gè)街辦。擁有強(qiáng)大的整體優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)。而且不會(huì)出現(xiàn)個(gè)人分銷點(diǎn)上出現(xiàn)的一切以返利為重的情況。注：至2003年8月，德農(nóng)超市在濰坊地區(qū)店鋪數(shù)量將達(dá)到100家左右；山東全省店鋪數(shù)量將達(dá)到200家左右。1絮5營提銷盾企管劃燕子農(nóng)膜和德農(nóng)農(nóng)資超市兩者在壽光地區(qū)都具有較高的知名度，這對(duì)于本次推廣活動(dòng)來說，是一個(gè)非常有利的前提和基礎(chǔ)。

本企劃案將本次推廣活動(dòng)分為三個(gè)階段，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)認(rèn)識(shí)認(rèn)知認(rèn)購銷售目標(biāo)1耕6認(rèn)晶識(shí)庫階悶段—鏈宣學(xué)傳素策匪略宣傳的目的：進(jìn)行整體與系統(tǒng)地宣傳活動(dòng)，最終目的是繼續(xù)提高燕子農(nóng)膜的知名度與指名度，同時(shí)與德農(nóng)農(nóng)資超市的良好企業(yè)形象有機(jī)地融合。媒體宣傳人員推銷公關(guān)活動(dòng)POP宣傳的整體性與系統(tǒng)性1象7認(rèn)遞識(shí)清階積段—蜜媒腔體濁宣熱傳大眾廣告媒體比較電視臺(tái)：短線效應(yīng)。投入高，投入產(chǎn)出比較低。壽光農(nóng)村有線電視入戶率在80%以上，壽光農(nóng)民觀看電視的黃金時(shí)間為19點(diǎn)至21點(diǎn)左右。觀看壽光電視臺(tái)的比率不高于10%。廣播電臺(tái)：短線效應(yīng)。投入高，投入產(chǎn)出比最低。壽光農(nóng)村電視普及率基本達(dá)到100%，廣播電臺(tái)在農(nóng)民這個(gè)群體中基本沒有市場(chǎng)。其受眾基本為在校學(xué)生。平面媒體：短線效應(yīng)。投入低，投入產(chǎn)出比較高。平面媒體中《壽光日?qǐng)?bào)》發(fā)行量在15000份左右，發(fā)行范圍基本集中于壽光市，農(nóng)村達(dá)到率較低；《蔬菜周刊》（周刊，12000份發(fā)行量，發(fā)行范圍以北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)較健全）、《北方瓜菜報(bào)》（周刊，15000份發(fā)行量，發(fā)行面較窄，以企業(yè)贈(zèng)送為主）作為農(nóng)業(yè)類專業(yè)性報(bào)紙，在農(nóng)村較有影響，到達(dá)率較高，整版廣告費(fèi)用在4000元至6000元之間?！兜罗r(nóng)農(nóng)報(bào)》（半月刊）作為德農(nóng)農(nóng)資超市主辦的、面向農(nóng)民的農(nóng)業(yè)類專業(yè)性報(bào)紙，發(fā)行量在30000至50000份，由德農(nóng)農(nóng)資超市各門店作為一種惠農(nóng)措施免費(fèi)發(fā)放給超市的會(huì)員客戶及非會(huì)員大戶。2003年2月份創(chuàng)刊內(nèi)容以超市商品信息、農(nóng)資使用指導(dǎo)、病蟲害預(yù)防與診治為主。為公司銷售及各供應(yīng)商服務(wù)。為供應(yīng)商服務(wù)時(shí)只收取工本費(fèi)，整版費(fèi)用為2000元。在進(jìn)行媒體宣傳時(shí)建議選用“平面媒體”。1積8認(rèn)做識(shí)眼階強(qiáng)段—媒晃體論宣旺傳晉實(shí)許施在《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》及相關(guān)報(bào)紙上做整版廣告，內(nèi)容以企業(yè)形象宣傳為主，產(chǎn)品信息相輔助。在原有發(fā)行量基礎(chǔ)上可適當(dāng)加印。由我司門店員工進(jìn)行“面對(duì)面”發(fā)放。在電視臺(tái)上做“滾動(dòng)字幕”廣告（成本較低，每條每日600元左右）。廣告時(shí)期選擇《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》：持續(xù)性發(fā)放。企業(yè)形象、產(chǎn)品信息滾動(dòng)宣傳電視廣告：配合公關(guān)活動(dòng)，于公關(guān)活動(dòng)前期及后期進(jìn)行鄉(xiāng)村廣播：在公關(guān)活動(dòng)或促銷活動(dòng)前進(jìn)行媒體宣傳POP公關(guān)活動(dòng)人員推銷媒體宣傳是開展人員推銷、公關(guān)活動(dòng)的基礎(chǔ)。大力度的媒體宣傳將對(duì)后續(xù)工作有很強(qiáng)的拉動(dòng)作用。1堆9認(rèn)劇識(shí)廳階駛段—希人遙員罷推談銷人員推銷工作主要由德農(nóng)超市專家宣講團(tuán)、坐診專家、門店員工及店外銷售人員完成。人員推銷店內(nèi)推銷店外推銷坐診專家門店員工專家培訓(xùn)團(tuán)店外銷售人員在農(nóng)民到超市選購過程中，坐診專家對(duì)燕子農(nóng)膜進(jìn)行專業(yè)性推介門店員工從產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)產(chǎn)品性價(jià)比等諸多方面進(jìn)行推介專家培訓(xùn)團(tuán)在下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)培訓(xùn)過程中對(duì)燕子農(nóng)膜進(jìn)行推介超市專門負(fù)責(zé)農(nóng)膜店外銷售的人員向農(nóng)民進(jìn)行推銷

通過以上四種人員推銷途徑，形成“立體式人員推銷網(wǎng)絡(luò)”。在農(nóng)民意識(shí)中燕子農(nóng)膜的各種信息在不斷地被強(qiáng)化。2食0認(rèn)央識(shí)魄階弊段—昆公刑關(guān)疼活皆動(dòng)在媒體宣傳的同時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)。這里的公關(guān)活動(dòng)是指在農(nóng)村人群聚集的地方（比如集市、菜市場(chǎng)）或德農(nóng)超市各門店進(jìn)行文體娛樂活動(dòng)，將燕子農(nóng)膜的企業(yè)、產(chǎn)品信息融入其中。公關(guān)活動(dòng)比較

呂劇演出：投入高。投入產(chǎn)出比較高。呂劇作為山東的一種地方戲曲形式，在壽光農(nóng)村很受歡迎。我司在田馬店開業(yè)時(shí)曾組織一次呂劇演出，觀眾很多，效果理想。一場(chǎng)（按半天計(jì)）的費(fèi)用約在4000元（濰坊呂劇團(tuán)）。歌舞演出：投入低，投入產(chǎn)出比一般。歌舞與呂劇相比較場(chǎng)面更好看，但不易在農(nóng)民當(dāng)中引起興趣與共鳴。一場(chǎng)（按半天計(jì)）的費(fèi)用約在1500—2000元左右（藝校學(xué)生）。有獎(jiǎng)?wù)魑?有獎(jiǎng)?wù)搲和度氲停度氘a(chǎn)出比較低。目的是引起農(nóng)民對(duì)燕子農(nóng)膜的興趣。可與平面媒體進(jìn)行結(jié)合，在《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》上設(shè)立燕子農(nóng)膜專欄，刊載農(nóng)民、專家關(guān)于燕子農(nóng)膜（或農(nóng)膜類商品）的文章、觀點(diǎn)、使用心得等，燕子農(nóng)膜對(duì)作者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。有獎(jiǎng)問答：可準(zhǔn)備帶有燕子農(nóng)膜logo的禮品，如T恤衫、太陽帽等。與演出相結(jié)合，在演出過程中進(jìn)行關(guān)于燕子農(nóng)膜的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。2激1認(rèn)寒識(shí)尿階涂段—敘公律關(guān)座活泄動(dòng)卻實(shí)誰施演出活動(dòng)由我司企劃部門統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)，由門店負(fù)責(zé)宣傳組織。按照各區(qū)域集市情況等信息，確定演出日程安排。

燕子農(nóng)膜可派專職人員配合演出活動(dòng)，攜帶燕子農(nóng)膜樣品，進(jìn)行關(guān)于燕子農(nóng)膜方面的宣傳。也可提前準(zhǔn)備好“有獎(jiǎng)問答/有獎(jiǎng)?wù)搲钡闹黝}/題目，提前一定時(shí)間公示于報(bào)紙之上，如此可增加演出現(xiàn)場(chǎng)燕子農(nóng)膜的宣傳效果。可供選擇的演出團(tuán)體：濰坊呂劇團(tuán)、濰坊藝校、壽光科技職業(yè)學(xué)院、慶典公司。公關(guān)活動(dòng)成功的關(guān)鍵有三點(diǎn)：前期宣傳、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)、如何將產(chǎn)品信息與現(xiàn)場(chǎng)氣氛相結(jié)合。公關(guān)活動(dòng)是推廣活動(dòng)中比較重要的部分，最容易在顧客群體中留下深刻的印象，從而產(chǎn)生眾口相傳的效果。2扮2認(rèn)上識(shí)只階蚊段—小P繁O(jiān)受P宣傳、推銷、公關(guān)活動(dòng)的最終目的是將顧客吸引至賣場(chǎng)進(jìn)行購買，賣場(chǎng)內(nèi)外的POP此時(shí)就成為了對(duì)農(nóng)民宣傳的重要的組成部分。POP分為兩種：店內(nèi)POP、店外POP。

店內(nèi)POP：手制POP因版面較小，只能闡述商品基本信息。KT板制作的說明性POP（費(fèi)用：40元/米2）適用于農(nóng)膜陳列銷售區(qū)，對(duì)燕子農(nóng)膜的特性、優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說明，促進(jìn)農(nóng)民的購買。

店外POP：在賣場(chǎng)外面向公路側(cè)設(shè)置“告之性”廣告牌，向過往行人及來超市購物顧客傳達(dá)“燕子農(nóng)膜高品質(zhì)”、“德農(nóng)農(nóng)資超市銷售燕子農(nóng)膜”等信息。對(duì)于為前期廣告宣傳公關(guān)等活動(dòng)所打動(dòng)，且持有觀望態(tài)度的消費(fèi)群體來說，賣場(chǎng)POP構(gòu)成了推動(dòng)其購買的非常重要的手段之一，再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)人員的推銷或坐診專家的推介，成交的可能性將得到很大的提高。2搜3營歉銷陡企膏劃—坡認(rèn)酒知急階水段農(nóng)民形成的農(nóng)資使用習(xí)慣很難改變。認(rèn)識(shí)階段，我們成功地向農(nóng)民灌輸了關(guān)于燕子農(nóng)膜企業(yè)、產(chǎn)品等方面的信息。認(rèn)知階段我們要解決“如何改變農(nóng)民的購買習(xí)慣，盡全力爭(zhēng)取顧客使用燕子農(nóng)膜”的問題。認(rèn)知階段包含、穿插于認(rèn)識(shí)階段中。認(rèn)識(shí)階段認(rèn)知階段認(rèn)知階段工作分為兩部分一、發(fā)掘燕子農(nóng)膜的老客戶以及我司榮譽(yù)會(huì)員中使用燕子農(nóng)膜的客戶；二、組織我司榮譽(yù)會(huì)員及燕子農(nóng)膜老客戶舉行座談會(huì)（茶話會(huì)或其他形式）；我司在壽光地區(qū)現(xiàn)有榮譽(yù)會(huì)員10000名。2揪4營尊銷波企拖劃—守認(rèn)她知耐階析段娃實(shí)漠施

發(fā)掘老客戶：識(shí)別出燕子農(nóng)膜在壽光地區(qū)的老客戶，以及德農(nóng)超市榮譽(yù)會(huì)員中使用燕子農(nóng)膜的客戶，來配合公關(guān)、媒體宣傳等活動(dòng)，如撰寫關(guān)于使用燕子農(nóng)膜的文章、接受相關(guān)媒體采訪等。

榮譽(yù)會(huì)員座談：德農(nóng)超市以門店為單位召開座談會(huì)（茶話會(huì)或其他形式）座談會(huì)上準(zhǔn)備燕子農(nóng)膜的樣品及發(fā)放給與會(huì)人員帶燕子農(nóng)膜logo的禮品，燕子農(nóng)膜的老客戶要參加，在座談會(huì)上就燕子農(nóng)膜的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、使用后效果等方面做講話。有兩個(gè)購買習(xí)慣對(duì)壽光農(nóng)民的購買行為影響巨大，一是“跟風(fēng)”，二是“追求質(zhì)量保證”。認(rèn)知階段通過燕子農(nóng)膜老客戶及德農(nóng)超市榮譽(yù)會(huì)員的“眾口相傳”效應(yīng)，將在農(nóng)民群體中產(chǎn)生巨大影響。燕子農(nóng)膜的質(zhì)量、服務(wù)、典型客戶等信息通過傳播，利用農(nóng)民“跟風(fēng)”與“追求質(zhì)量保證”的心理，必將對(duì)燕子農(nóng)膜在我司的銷售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

認(rèn)知階段將邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)燕子農(nóng)膜的老客戶進(jìn)行采訪，發(fā)布使用燕子農(nóng)膜后“農(nóng)民增產(chǎn)增收”的信息。以使宣傳更有說服性。2縣5營王銷傲企穿劃—零認(rèn)巡壽購軟階氏段在農(nóng)膜銷售高峰到來之前，德農(nóng)超市門店員工要充分作好迎接的準(zhǔn)備。同時(shí)，燕子農(nóng)膜可與我司商議，共同推出在農(nóng)膜銷售過程中農(nóng)民比較關(guān)心的問題。例如：粘膜、上膜等在前兩個(gè)階段進(jìn)行當(dāng)中，也可采取先定單、后送貨上門的形式進(jìn)行銷售。如果通過以上努力，在銷售高峰來臨之前預(yù)感到銷售情況可能不夠理想，此時(shí)就只能采用價(jià)格杠桿來拉動(dòng)銷售了。認(rèn)識(shí)認(rèn)知認(rèn)購銷售目標(biāo)進(jìn)行整體性系統(tǒng)性宣傳樹立燕子農(nóng)膜親民形象提供相關(guān)服務(wù)拉動(dòng)銷售2漿6費(fèi)輸用鏡預(yù)念算杜與掌項(xiàng)鄙目河進(jìn)抓度脹進(jìn)輕度費(fèi)用預(yù)算宣傳1.平面媒體宣傳：20000元2.電視臺(tái)：10000元人員推銷1.店內(nèi)外銷售人員：2000元2.專家培訓(xùn)團(tuán)：8000元公關(guān)活動(dòng)1.文娛演出：30000元2.紀(jì)念品：20000元其他：10000元合計(jì)：100000元項(xiàng)目進(jìn)度宣傳、店內(nèi)外銷售工作同步進(jìn)行，先行展開（POP制作）專家培訓(xùn)團(tuán)下鄉(xiāng)培訓(xùn)工作（紀(jì)念品制作）公關(guān)活動(dòng)陸續(xù)展開（演出、座談會(huì)）服務(wù)、訂單、銷售推廣活動(dòng)總時(shí)間應(yīng)在2—4個(gè)月左右2茅7綜嫩述

本企劃案在執(zhí)行過程中，需要燕子農(nóng)膜與德農(nóng)超市協(xié)作完成。相關(guān)活動(dòng)細(xì)節(jié)可在基本方案確定后由雙方共同商議。最后，祝德農(nóng)超市與燕子農(nóng)膜合作愉快。另注：大型活動(dòng)要安排在“非典”的影響基本消失后。2濤82偵93丈0謝抓謝8公月填-盈2爐31麗2柿:雅5鈴6羅:古1瓣31灶2稠:梯5鑄61梅2仗:胸5隨68清月?lián)?育2城38川月李-館2侮31生2更:管5霧61恒2他:寫5睛61幕2姿:岸5屬6歪:線1賢38王月梯-蠅2廈38扣月申-撞2視31窯2泡:姿5鉗6昨:撫1皺32胃0往2淋3面/旨8效/蛇2鞠1扯2黎:依5養(yǎng)6托:博1酷39、廣靜分夜稀四佳無殿鄰執(zhí)，銀荒辛居膏舊奴業(yè)布貧面。菜。8溜月憂-蔽2尿38返月獲-恒2靈3W巨e畜d搶n使e川s頑d鍵a液y朵,壯A聯(lián)u奪g蓄u迷s曉t益2舅,尊2保0高2共31芳0、遭雨泡中輸黃能葉堵樹缸，熊燈反下鋒白呼頭疼人瀉。沃。1的2菊:譯5票6詢:流1裙41扭2蜘:仙5蛋6劇:胳1訂41索2擔(dān):角5夕68葵/喪2款/降2沒0遮2艙3節(jié)1購2螺:而5橫6戰(zhàn):親1船4洽P跳M1茂1、唇以隨我丸獨(dú)展沈掌久吸，譜愧篩君獄相尸見枯頻翁。側(cè)。8您月兇-識(shí)2耀31抬2盜:壓5擠6寬:逗1招41浸2仙:痕5檔6A墳u浩g久-狀2勤30糧2毀-亂A應(yīng)u溫g還-話2鄙31顯2、史故萍人兄江張海局別丙，音幾土度蜓隔敬山房誠川擴(kuò)。鏈。1閉2湊:到5桂6塘:送1游41庸2微:此5廈6之:厚1款41魔2白:嬌5臣6W漁e識(shí)d怒n叨e幣s熊d板a考y斥,陵A仆u毀g居u嫂s畢t越2謹(jǐn),尸2督0掉2清31糊3、垃乍導(dǎo)見棒翻直疑霸夢(mèng)突，喘相骨悲以各靜問型年腰。稍。8沙月不-真2廢38棗月辨-綿2亞31郊2婦:胡5附6漠:阻1甜41或2弓:兇5舌6植:邊1密4A移u彩g點(diǎn)u但s講t對(duì)2活,杰2苦0污2遷31莊4、攜他仁鄉(xiāng)嗚生期白妹發(fā)勾，肚舊隸國喇見遮青喂山壓。壺。0華2顧八甚月貸2乞0居2定31怪2謎:針5菠6延:增1蘋4布下戀午1剖2傳:鳴5隸6否:息1旦48辜月桃-浸2餡31踐5、寨比鑒不座了牢得湊就準(zhǔn)不惰比睡，禁得晚不陷到坐的藏就孟不紙要騾。俗。。八汪月疲2艙31描2怖:志5慘6奏下飲午8剃月悟-萬2祥31仿2坊:盼5皮6A奇u渡g涉u月s嘩t昌2虹,突2壇0到2幅31鵲6、搭行兼動(dòng)蝴出甚成櫻果齡，課工罰作厚出請(qǐng)財(cái)首富窩。霞。2晶0賊2夸3低/救8威/寒2萍1昂2隔:糖5末6睜:稿1獎(jiǎng)41否2攝:英5頭6院:堡1小40礙2遼A便u儀g帶u氣s牲t壺2兆0敞2耳31溉7、錯(cuò)做扒前刊，吳能憤夠柱環(huán)行視銅四減周必；量做忽時(shí)接，粒你膜只俘能施或啊者通最陷好益沿濁著家以墾腳激為刪起儀點(diǎn)溝的毅射魚線餅向敵前津。妄。1票2刃:榴5頃6忽:單1惹4示下樸午1擦2富:絹5稼6腎下常午1響2很:吳5俘6戲:巡壽1夾48銅月城-姑2呼39、掙沒毅有伴失富敗武，鹿只戶有驕暫休時(shí)剩停谷止儉成阿功陶！戶。8欄月處-裝2如38都月技-暑2牢3W站e斃d貫n編e扛s膠d厭a繼y桌,勿A漸u殖g靜u慶s冠t普2易,邀2軟0模2逃31躍0、問很匪多勵(lì)事滴情少努尖力座了不未奧必嬌有尊結(jié)擴(kuò)果霸，眠但修是殊不蜂努暗力禁卻逐什跪么傘改榆變處也宿沒再有鋒。常。1豪2去:伙5筍6沉:憲1陪41造2緒:香5輩6芹:盲1罷41交2擱:裙5支68胞/婆2啟/捏2擋0系2旗3投1堆2運(yùn):雕5樹6側(cè):梳1輸4橋P閥M1班1、忽成懸功錫就嬌是逮日計(jì)復(fù)兄一首日溫那壺一撿點(diǎn)巖點(diǎn)叫小鞭小心努予力該的灰積腔累啄。米。8待月獅-鑄2吸31匆2避:途5朗6毅:狂1班41會(huì)2堂:相5唇6A拐u旅g偏-處2聽30耕2擠-興A駁u貍g素-工2死31蟲2、鵝世無間朵成冷事煮，設(shè)不奏求喂其坦絕胞對(duì)史圓匙滿做，掌留再一局份篩不暮足息，昂可權(quán)得眠無威限況完蔽美芝。帳。1粉2演:趣5待6然:看1四41布2仙:植5繁6哄:莖1噴41削2丸:吉5然6W縫e蚊d懲n系e想s櫻d畏a雜y比,弱A尼u脂g臨u到s葬t(yī)欄2為,塔2撈0叼2蠅31房誠3、亡不蜻知住香妻積鑒寺桑，什數(shù)煉里奮入輪云離峰賤。鑄。8貍月資-棚2摧38紛月電-博2住31姿2辜:帆5銀6循:摟1雙41擾2恰:終5峽6震:雀1妄4A蟻u啄g敞u策s忌t否2慚,分2圾0深2賀31怎4、厭意串志馳堅(jiān)漲強(qiáng)隊(duì)的剖人扣能仗把觸世碰界鄭放勞在溝手勵(lì)中役像膝泥仁塊灣一抱樣沿任復(fù)意盯揉鞭捏原。0凡2杠八愈月私2積0獻(xiàn)2漸31告2獲:尖5位6石:透1湖4煮下暫午1址2展:滲5泊6正:孕1茄48震月雁-壩2頃31宗5、悔楚要塞俯三童湘蛾接滅，休荊屈門挺九慈派吹通舌。黨。。八創(chuàng)月肺2戰(zhàn)31殖2灑:伯5膊6返下末午8姿月宿-償2栗31框2峰:抱5鹿6A反u糾g吊u招s千t失2鄭,浴2福0扶2退31偉6、惰少喪年吼十睜五能二郊十?dāng)嚂r(shí)垃，巴步漲行塞奪萍得野胡赤馬吉騎宗。待。2火0劣2央3趴/版8掃/遺2雪1禮2見:泛5問6各:筑1步41仗2游:蠢5掠6嗚:巖1景40刃2冠A績u是g院u獄s鬧t瞞2雷0龜2木31污7、按空沖山登新沾雨魄后貿(mào)，柜天茄氣孫晚組來眾秋柿。鐘。1再2臘:泥5遭6建:董1聯(lián)4薦下扮午1史2楚:滾5鑄6探下胸午1恥2農(nóng):鴨5勾6練:銳1面48度月餐-們2傍39、恒楊消柳訂散挎和撞風(fēng)液，怕青確山缺澹默吾凝慮窮。全。8兔月斯-投2票38啞月坦-懶2漁3W救e格d堅(jiān)n鞋e紅s踢d蒸a書y唇,亭A趟u盛g東u陵s拋t歉2吊,艘2叫0系2雹31最0、煌閱嗚讀腿一蹤蝶切斧好諸書鬼如旗同域和兔過和去鴿最網(wǎng)杰寄出緒的桑人娃談貞話虧。1敞2領(lǐng):濫5吃6素:內(nèi)1揮41勻2去:猾5蛾6序:跳1伯41仍2江:政5綿68仰/井2勻/君2糊0隔