銷(xiāo)售成交的十大法則課件

成交的十大黃金法則

——快速締結(jié)成交成交的十大黃金法則——快速締結(jié)成交有效地建立親和力沒(méi)關(guān)系—找關(guān)系—發(fā)生關(guān)系—有關(guān)系—沒(méi)關(guān)系了解顧客需求解除異議（追求快樂(lè)，逃避痛苦）產(chǎn)品解說(shuō)（解藥）締結(jié)成交有效地建立親和力成交的信念1、所有的成交都是源于愛(ài)，所有的成交都是為幫助更多的人；

2、我可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)說(shuō)服任何人購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，3、沒(méi)有我成交不了的顧客，只有我對(duì)他不夠了解；4、我可以解除顧客的任何抗拒點(diǎn)，我是最受歡迎的人；5、面子不是自己要來(lái)的，而是自己贏回來(lái)的成交的信念一、報(bào)價(jià)技巧成交法（報(bào)價(jià)明確、果斷、報(bào)全價(jià)、不要停頓、對(duì)比）關(guān)于價(jià)錢(qián)的問(wèn)題我馬上就要談到了，不過(guò)我還有更重要的問(wèn)題跟你分享，繼續(xù)塑造產(chǎn)品價(jià)值一、報(bào)價(jià)技巧成交法（報(bào)價(jià)明確、果斷、報(bào)全價(jià)、不要停頓、對(duì)比二、條件讓步成交法（了解顧客的全部要求后所做的讓步是最后的讓步、保留成交的余地不要講過(guò)激語(yǔ)言，設(shè)立交換的條件）二、條件讓步成交法（了解顧客的全部要求后所做的讓步是最三、“是的”成交法（問(wèn)yes的問(wèn)題，只問(wèn)封閉性的題）XX先生，我一看你就是一個(gè)對(duì)家庭非常有責(zé)任感的人，您說(shuō)是嗎？XX先生，您對(duì)我們的產(chǎn)品已以很了解了，您好說(shuō)是嗎？XX先生，除了價(jià)格問(wèn)題外您已以沒(méi)有別的問(wèn)題了，您說(shuō)是嗎？XX先生，如果價(jià)格合適您今天一定能確定，您說(shuō)是嗎？三、“是的”成交法（問(wèn)yes的問(wèn)題，只問(wèn)封閉性的題）四、二選一成交法請(qǐng)問(wèn)你是要A款還上B款？請(qǐng)問(wèn)你是刷卡還是付現(xiàn)金？請(qǐng)問(wèn)你是安排人取貨還是我們給你送貨？請(qǐng)問(wèn)你是付全款還是訂金？注意：千萬(wàn)不要問(wèn)要不要，行不行四、二選一成交法請(qǐng)問(wèn)你是要A款還上B款？五、直接成交法（對(duì)已經(jīng)建立了依賴感比較好的顧客）XX先生，我建意你用XX產(chǎn)品，這個(gè)比較適合你五、直接成交法（對(duì)已經(jīng)建立了依賴感比較好的顧客）六、下一次成交法既然你這么喜歡我們的產(chǎn)品早確認(rèn)晚確認(rèn)都一樣的，您說(shuō)是嗎？六、下一次成交法既然你這么喜歡我們的產(chǎn)品早確認(rèn)晚確認(rèn)都一樣的七、假設(shè)成交法（假設(shè)這樣的產(chǎn)品早用能給帶來(lái)怎樣的好處和利益）七、假設(shè)成交法（假設(shè)這樣的產(chǎn)品早用能給帶來(lái)怎樣的好處和利益）八、限時(shí)限量成交法

如所有的優(yōu)惠僅限2天內(nèi)或每天限購(gòu)2名等等八、限時(shí)限量成交法如所有的優(yōu)惠僅限2天內(nèi)或每天限購(gòu)2名等九、耳語(yǔ)式成交法在顧客耳邊小聲的、親密的告訴顧客自己很欣賞對(duì)方愿意和她成為朋友，如果現(xiàn)階在能確定的話我可為你爭(zhēng)取最好的優(yōu)惠九、耳語(yǔ)式成交法在顧客耳邊小聲的、親密的告訴顧客自己很欣賞對(duì)十、故事成交法

產(chǎn)品的故事：乳膠、黃金鉆大理石。。。。名人效應(yīng)：人物、地點(diǎn)、內(nèi)容、購(gòu)買(mǎi)情景例舉實(shí)例十、故事成交法

成交后要做的六件事1、虔誠(chéng)地向顧客致謝2、持續(xù)地問(wèn)候顧客3