上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司海外發(fā)展戰(zhàn)略

復(fù)星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略汪群斌上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司總裁2023/10/7復(fù)星集團(tuán)介紹復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)介紹復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)海外發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容概要2023/10/7復(fù)星集團(tuán)介紹2023/10/71992年由復(fù)旦大學(xué)五名年輕教師創(chuàng)辦是上海第一家民營高科技企業(yè)集團(tuán)集團(tuán)只用13年時(shí)間，就從一家注冊資金10萬元、自有資金3.8萬元的小型科技咨詢公司起步，發(fā)展到2004年集團(tuán)控股企業(yè)實(shí)現(xiàn)并表銷售281.3億元，上繳稅收34.7億元的大型控股企業(yè)集團(tuán)。復(fù)星創(chuàng)業(yè)史2023/10/7復(fù)星“特色”多產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合專業(yè)化管理感恩的團(tuán)隊(duì)

結(jié)合

學(xué)習(xí)的文化

成功戰(zhàn)略投資

植根

中國本土優(yōu)勢全球化發(fā)展

成為

主流市場的一流企業(yè)2023/10/7產(chǎn)業(yè)規(guī)模與地位2004年“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”排名第2位2004年“中國企業(yè)500強(qiáng)”排名第61位2004年“中國大企業(yè)集團(tuán)”第49位2004年“上海大企業(yè)集團(tuán)”排名第8位

2023/10/7與復(fù)星集團(tuán)有資產(chǎn)關(guān)系的上市公司醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)（600196，SH）羚銳制藥（600285,SH）天藥股份（600488.SH）一致藥業(yè)（200028,SH）房地產(chǎn)復(fù)地集團(tuán)（2337，HK）商貿(mào)流通豫園商城（600655，SH）友誼股份（600827，SH）聯(lián)華超市（980，HK）鋼鐵南鋼股份（600282，SH）2023/10/7復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)介紹2023/10/7以人類健康為使命人才與團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心圍繞“創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”，大力提升企業(yè)核心競爭力專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合精心打造具有全球競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)公司定位2023/10/7五大事業(yè)部，40個(gè)合資合作企業(yè)2023/10/7主營業(yè)務(wù)逐年增長（百萬元）

2023/10/7營業(yè)收入第十三行業(yè)地位（2003年）凈資產(chǎn)收益率第十每股收益第八凈利潤排名第二行業(yè)地位*以上數(shù)據(jù)來自2003年全國111家醫(yī)藥類上市公司統(tǒng)計(jì)資料在2003年全國6000家醫(yī)藥企業(yè)利潤總額排名中位列第81999年以來，連續(xù)6年被評(píng)為“中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”2003年被“醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)”評(píng)為國內(nèi)上市公司生物醫(yī)藥板塊綜合實(shí)力第一名復(fù)星實(shí)業(yè)被列為上證180指數(shù)成分股之一2023/10/72003年出口額達(dá)1.01億美元，比2002年增長48.7％外貿(mào)出口（億美元）2023/10/7在研產(chǎn)品數(shù)量及結(jié)構(gòu)143個(gè)在研藥品2023/10/7主要領(lǐng)域：化學(xué)合成藥、生物制藥、中成藥、保健品12個(gè)疾病治療領(lǐng)域、366個(gè)制劑、16種劑型、67條GMP生產(chǎn)線重點(diǎn)疫病領(lǐng)域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗瘧疾、便秘、腫瘤、皮質(zhì)激素、呼吸、外用膏藥等，具國內(nèi)市場領(lǐng)先地位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（1）藥品制造2023/10/7阿托莫蘭：肝臟解毒和治療脂肪肝的首選藥物，年銷售額逾億元心先安注射液：為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率80%以上青蒿琥脂：抗瘧疾藥，獲得WHO的重點(diǎn)推薦，產(chǎn)品行銷35個(gè)國家鹽酸克林霉素、鹽酸米托蒽醌：獲得美國FDA批準(zhǔn)，并先后獲得美國、加拿大、英國、德國和葡萄牙等藥政當(dāng)局近20個(gè)DMF號(hào)。夫西地酸乳膏（立思?。撼晒εc丹麥LEO合作——化學(xué)制劑2023/10/7復(fù)星是全國規(guī)模最大的基因工程藥物生產(chǎn)企業(yè)之一。思凱通（重組鏈激酶）：具有國際專利的基因工程溶栓藥物克隆伽瑪（重組人干擾素）：免疫性疾病治療，國內(nèi)市場占有率約80%克隆怡寶（重組人紅細(xì)胞生成素）：治療腎性貧血有特效動(dòng)物胰島素：國內(nèi)市場占有率在60%以上，其制劑包括長效、中效、速效及正在研制的超短效、預(yù)混等劑型重組（基因）人胰島素：已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件，2005年上市——生物制藥2023/10/7擁有6國家級(jí)中藥獨(dú)家保護(hù)品種和近百個(gè)品種的中成藥產(chǎn)品花紅片：婦科炎癥用藥，年銷售額逾1.8億元復(fù)方蘆薈膠囊：治療便秘良藥，屬國家級(jí)中藥保護(hù)品種——中成藥2023/10/7蜂王漿凍干粉產(chǎn)品銷售利潤全國第一在全國范圍內(nèi)設(shè)立30多個(gè)市場服務(wù)部并建立36個(gè)專賣店，產(chǎn)品覆蓋全國30多個(gè)主要城市在全國建立了16個(gè)無公害、綠色標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)蜂生產(chǎn)基地——保健食品2023/10/7國內(nèi)市場占有率最高、規(guī)模最大的診斷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一有生化診斷、基因診斷、微生物診斷、酶免診斷四大類產(chǎn)品與美國Biology公司成立合資企業(yè)，開發(fā)微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（2）診斷試劑2023/10/7有牙科設(shè)備、手術(shù)器械、影像設(shè)備、輸血技術(shù)、醫(yī)院消耗材料等系列“滅菌手術(shù)刀”、“醫(yī)用無損傷縫合線”的銷售占同類產(chǎn)品市場份額的60%，居全國第一骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品方面與瑞士普魯士公司合資齒科產(chǎn)品、手術(shù)器械已通過歐洲CE認(rèn)證，銷往歐洲、東南亞等國家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（3）醫(yī)療器械2023/10/7醫(yī)藥分銷公司控股、參股的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售總額達(dá)200億，約占國內(nèi)藥品分銷的10%，居中國醫(yī)藥分銷行業(yè)第一位醫(yī)藥零售全國有1500多家連鎖藥店。其中，復(fù)星大藥房、金象大藥房、國大藥房、一致藥店等都進(jìn)入中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)前20強(qiáng)行列。金象大藥房位列北京第一，復(fù)星大藥房、國大藥房位列上海前三位，一致藥店位列深圳第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（4）醫(yī)藥流通2023/10/7Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重慶Xian西安Beijing北京Shenyang沈陽Guangzhou廣州Chengdu成都Wuhan武漢Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳復(fù)星藥品分銷網(wǎng)絡(luò)2023/10/7復(fù)星的連鎖藥店發(fā)展In2003Over110citiesoccupiedOver1500storesestablishedBy2008Over300citiesoccupiedOver5000storesestablished2023/10/7復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)海外發(fā)展戰(zhàn)略2023/10/7復(fù)星醫(yī)藥的“全球化”概念積極瞄準(zhǔn)歐美主流市場的重大機(jī)會(huì)多種靈活的合作方式加快國際化人才的引進(jìn)和培養(yǎng)充分利用國內(nèi)的資源和成本優(yōu)勢，發(fā)展“中國制造概念”整合國內(nèi)外兩個(gè)醫(yī)藥市場資源，成為全球醫(yī)藥市場中的具有代表性的一流中國醫(yī)藥企業(yè)2023/10/7全球化機(jī)遇全球仿制藥以30%

的速度快速增長中國企業(yè)的成本優(yōu)勢

——中國企業(yè)獲取歐美醫(yī)藥企業(yè)OEM定單機(jī)會(huì)越來越多；——跨國企業(yè)紛紛開展與中國“合同研究機(jī)構(gòu)”（CRO）合作；——全球新藥研發(fā)外包市場日益擴(kuò)大，2007年將突破60億美元法律的變化

——?dú)W洲傳統(tǒng)草藥法案》正式生效，為符合標(biāo)準(zhǔn)的中藥企業(yè)進(jìn)入歐洲鋪平了道路；——生物通用名藥在歐洲開始實(shí)施專利授權(quán)帶來的機(jī)會(huì)化學(xué)藥、生物技術(shù)、中藥創(chuàng)新靶點(diǎn)層出不窮2023/10/7國內(nèi)一般企業(yè)專利許可創(chuàng)新中藥傳統(tǒng)中藥品牌仿制藥普藥API國內(nèi)API國際API規(guī)范市場原料藥國際市場品牌仿制藥仿制創(chuàng)新+專利許可品牌創(chuàng)新藥日本企業(yè)武田國內(nèi)市場國際市場歐美企業(yè)輝瑞強(qiáng)生天士力同仁堂白藥揚(yáng)子江東盛哈藥海正華海印度企業(yè)南新Dr.Reddy？華藥東北藥普通原料藥市場價(jià)值競爭對(duì)手分析：醫(yī)藥工業(yè)價(jià)值鏈OK曲線2023/10/7復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展戰(zhàn)略尋求進(jìn)入主流市場的購并

——并購海外仿制藥廠，締造具有復(fù)星品牌的海外生產(chǎn)、銷售基地努力加大產(chǎn)品出口

——建立海外市場的銷售體系——提高海外產(chǎn)品注冊申報(bào)能力——努力達(dá)到并通過美國、歐盟的GMP認(rèn)證——爭取國際采購訂單，力爭成為WHO的最大藥品供應(yīng)商之一靈活多樣的國際合作

——

OEM、研發(fā)外包、專利許可、開發(fā)高難度仿制藥……2023/10/7——主流市場并購并購目標(biāo)：仿制藥廠（化學(xué)制劑、生物制品）關(guān)注區(qū)域：歐洲、美國以及其它發(fā)達(dá)國家并購條件：具有良好的生產(chǎn)能力，并通過FDA或歐盟的GMP認(rèn)具有良好的產(chǎn)品注冊申報(bào)能力具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)或銷售渠道擁有良好的管理團(tuán)隊(duì)2023/10/7——產(chǎn)品出口產(chǎn)品出口規(guī)劃（三年目標(biāo)）產(chǎn)品出口尋求合作海外代理，開拓當(dāng)?shù)厥袌雠c國際采購組織、國際醫(yī)藥企業(yè)、藥品批發(fā)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系引進(jìn)海外注冊、國際GMP認(rèn)證、銷售等國際專業(yè)人才2003年（全資+控股+參股）全資+控股全資+控股+參股2億美元2億美元5億美元1億美元2023/10/7

—OEM、專利許可/開發(fā)高難度仿制藥、研發(fā)外包

OEM成本優(yōu)勢高質(zhì)量的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)充足的生產(chǎn)能力已經(jīng)與國際公司成功合作專利許可/開發(fā)高難度仿制藥關(guān)注領(lǐng)域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗腫瘤、抗病毒、抗瘧疾、便秘、神經(jīng)系統(tǒng)希望引進(jìn)國際領(lǐng)先的平臺(tái)技術(shù)研發(fā)外包控股重慶醫(yī)工院中國著名的藥物研發(fā)基地化學(xué)合成藥物以及中藥、植化藥物、生化藥物和中西藥制劑研究開發(fā)已完成科研開發(fā)項(xiàng)目200余項(xiàng)2023/10/7復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之一）

——搭建原料藥國際化平臺(tái)凱林：18個(gè)原料藥出口到歐美規(guī)范市場2004年：主營業(yè)務(wù)收入8446.29萬元，凈利潤1657.15萬元。主要出口產(chǎn)品還分別通過以下認(rèn)證檢查——美國聯(lián)邦食品藥品管理局（FDA）——?dú)W洲藥品質(zhì)量理事會(huì)（EDQM）——澳大利亞治療產(chǎn)品管理局（TGA）——加拿大衛(wèi)生部治療產(chǎn)品管理局（TPD）海翔：2004年銷售額達(dá)5億元，70%以上的產(chǎn)品出口海外。主要產(chǎn)品：原料藥19種，中間體23種在研產(chǎn)品：原料藥6種，中間體6種主要生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：BPEPUSPCPJP2023/10/7桂林南藥青蒿琥酯原料、口服片劑、針劑提供商抗瘧產(chǎn)品已出口到35個(gè)國家2003年出口600萬美元桂藥青蒿琥酯2003年占全球同類市場38％2005年初，原料、片劑獲得WHO的GMP認(rèn)證，成為世衛(wèi)組織全球直接供應(yīng)商重慶康樂與桂林南藥合作，納入WHO抗瘧聯(lián)合用藥采購項(xiàng)目阿莫地喹供應(yīng)商是國內(nèi)目前唯一仍在生產(chǎn)喹寧類原料的企業(yè)復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之二）

——成為WHO的直接供應(yīng)商2023/10/7復(fù)星醫(yī)療器械初步形成醫(yī)療器械全球銷售體系已在全球建立50多個(gè)國家的代理商銷售體系，產(chǎn)品暢銷70多個(gè)國家。在多個(gè)國家已有一定的品牌效應(yīng)復(fù)星口腔治療機(jī)通過了美國FDA等一系列認(rèn)證公司已通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之三）

——醫(yī)療器械的Foshion品牌國際化2023/10/7專利許可：復(fù)星朝暉藥業(yè)

1月20日，與丹麥LEO制藥簽署了合作協(xié)議，其拳頭產(chǎn)品--夫西地酸乳膏“立思丁”將由朝暉在中國境內(nèi)注冊與生產(chǎn)丹麥LEO公司是有百年歷史的藥品研發(fā)、制造及專業(yè)銷售企業(yè)，該公司的皮膚類用藥在全球享有聲譽(yù)；2004年該公司全球銷售超6億歐元朝暉生產(chǎn)的“立思丁”將于2006年在國內(nèi)市場

復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之四）

——與國際企業(yè)合作委托加工：桂林南藥口服制劑已通過WHO和歐盟的GMP認(rèn)證目前正在和英國、德國的大型醫(yī)藥企業(yè)洽談委托加工業(yè)務(wù)合作銷售：青蒿琥酯單方：桂林南藥與法國賽諾飛在海外市場聯(lián)合銷售2023/10/7海外并購國際大企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整以及歐洲仿制藥市場轉(zhuǎn)型的機(jī)遇充分利用中國成本優(yōu)勢，整合國際、國內(nèi)市場資源，直接將產(chǎn)品打進(jìn)主流市場幾個(gè)歐美收購項(xiàng)目正在洽談中……成立海外子公司尋找擁有國際領(lǐng)先技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有合法專利和產(chǎn)品申報(bào)能力合資成立海外子公司，當(dāng)?shù)刈?、銷售目前正在與美國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)洽談中……復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之五）

——建立復(fù)星海外基地2023/10/7結(jié)束語

面對(duì)日趨激烈的國際同行的競爭，中國