社區(qū)設(shè)點活動

XX年8月設(shè)點活動方案一、目的：1、8月銷售主要針對設(shè)點活動等主動宣傳營銷帶來的客戶；2、增加有效可施工訂單，增大銷量；3、增大意向客戶儲備。二、活動步驟：活動前準(zhǔn)備工作：活動小區(qū)的前期調(diào)研準(zhǔn)備：小區(qū)活動場地確認(rèn)，根據(jù)小區(qū)內(nèi)各個出口人流量情況，確定人流量最高的出口，并與物業(yè)方確認(rèn)可設(shè)點位置；確認(rèn)活動優(yōu)惠方案；活動用品的準(zhǔn)備：根據(jù)活動所需，準(zhǔn)備各類軟硬件物品；活動人員的準(zhǔn)備：根據(jù)活動方案，確認(rèn)人員數(shù)量與各崗位職責(zé)，形成活動小組。活動中執(zhí)行工作：按確認(rèn)小區(qū)及工作安排，確認(rèn)活動時間；活動小組按活動流程進行?；顒雍罂偨Y(jié)工作：活動結(jié)束后，進行數(shù)據(jù)分析；活動結(jié)束后，進行工作流程優(yōu)化與經(jīng)驗分析；活動結(jié)束后，進行錯誤修正與改進分析。三、工作流程：1、活動區(qū)域確認(rèn)：以門店為基點，與周邊社區(qū)物業(yè)溝通，確認(rèn)8月可實施設(shè)點活動的社區(qū)；與活動區(qū)域管理方（物業(yè)、業(yè)主委員會）確認(rèn)設(shè)點舉辦的可行性。對各社區(qū)進行調(diào)研分析，確認(rèn)以下活動的小區(qū)（待確認(rèn)）：預(yù)計日期8.138.208.27小區(qū)名稱勤德家園銀河灣花園河景花園設(shè)點費用元元元備選小區(qū)：都市桃園、藍(lán)天花園、秋水云廬、金色新城、玉隆花園等（待定）2、活動優(yōu)惠方案活動時間：XX.8.7-XX.8.30特惠一每貼滿25平方，減5平方費用（滿50平方減10平方費用，75減15以此類推）；限單一個型號，滿25平方才可滿減。參與版本：138元全線版本、158元全線版本、188元全線版本特惠二活動期內(nèi)預(yù)付定金，滿1000元送100元超市卡；滿5000元送500元超市卡+時尚手推車1個。特惠三活動優(yōu)惠定制：（1）Sweetlove愛的回憶主題房(庫存型號)2888元貼一間房（限30㎡內(nèi)），共5個款式可供挑選，每款各1套A款B款C款D款E款背景A77173-282019-387363-287363-277122-4墻面B77172-282020-387357-387330-287310-6（2）Foreverlove情定韓利主題背景(原價188元紙)1314元貼一面背景墻（限10㎡內(nèi)），共5個款式可供挑選，每款各限1套A款B款C款D款E款背景墻6803-577143-259265-381015-281026-3超出面積按壁紙原價計費*備注：特惠三中，每戶業(yè)主至多僅限選1間主題房及1面主題背景墻；特惠一、三優(yōu)惠版本不參與滿減優(yōu)惠3、活動用品的準(zhǔn)備：市場部根據(jù)活動需求準(zhǔn)備活動用品如下：(一個小區(qū)為標(biāo)準(zhǔn))物品清單項目規(guī)格數(shù)量帳篷3*31桌子2*1.52桌布張2門型展架個2活動單頁張200工藝單頁張200氣球袋1環(huán)保袋只300測量工具套2空白名片張100測量單張20用戶信息登記表張20鞋套雙2活動崗位職責(zé)：宣傳引導(dǎo)2人：全征禹、在點位周圍散發(fā)單頁、發(fā)氣球，吸引行人駐足而觀；在點位布置完成之后，帶著無紡布袋、單頁、氣球在小區(qū)內(nèi)游走宣傳，向小區(qū)內(nèi)居民宣傳韓利壁衣工藝及活動優(yōu)惠，引導(dǎo)居民到點位了解。促單銷售2人：陸文君、章莉向主家介紹工藝、灌輸韓利壁衣不鏟墻不批墻的環(huán)保工藝?yán)砟睢⒋龠M訂單成交、收訂金、下訂單。上門測量1-2人主動爭取上門測量機會，告訴主家可以免費上門看墻測量做預(yù)算；爭取到上門測量機會后，帶著版本上門，一人主要負(fù)責(zé)測量畫圖，另一人根據(jù)墻面狀況向主家解釋處理方法，將傳統(tǒng)處理方式與韓利壁衣工藝做對比，講解韓利工藝優(yōu)勢、初步挑選壁紙，并爭取下單收取定金。備注：上門測量時，人員根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)配。引流方案：活動現(xiàn)場過往的小朋友贈送氣球，吸引客戶；活動現(xiàn)場周圍主干道的單頁及無紡布袋散發(fā)，吸引客戶；活動現(xiàn)場聽取介紹并留取姓名、電話、地址的客戶，贈送無紡布袋；積極上門測量，對客戶墻面進行了解，爭取留下客戶聯(lián)系方式?；顒赢?dāng)日時間安排：周末全天設(shè)點早7：40前，物品配送人員至設(shè)點活動小區(qū)布置；早7：50前，設(shè)點活動人員全部到達(dá)現(xiàn)場；早8：00前，人員、物料必須就位、展位搭建完成、版本單頁等物料擺放整齊并準(zhǔn)備8-10個氣球打好氣放在點位上；中午11：30–14：00輪流吃飯、休息；晚7：00–9：00，結(jié)束活動（根據(jù)小區(qū)人流情況而定）；設(shè)點結(jié)束前，將當(dāng)天設(shè)點活動數(shù)據(jù)整理歸納（小區(qū)名稱、價格費用、設(shè)點時間段、成交訂單數(shù)、意向客戶數(shù)、上門測量數(shù)、留下有效信息客戶數(shù)）；設(shè)點結(jié)束后，物料裝車，并運送回指定地點。工作日半天設(shè)點午3：40前，物品配送人員至設(shè)點活動小區(qū)布置；午3：45前，設(shè)點活動人員全部到達(dá)現(xiàn)場；午4：00前，人員、物料必須就位；晚5：00–6：00輪流吃飯；晚8：00–9：00，結(jié)束活動（根據(jù)小區(qū)人流情況而定）；設(shè)點結(jié)束前，將當(dāng)天設(shè)點活動數(shù)據(jù)整理歸納（小區(qū)名稱、價格費用、設(shè)點時間段、成交訂單數(shù)、意向客戶數(shù)、上門測量數(shù)、留下有效信息客戶數(shù)）。設(shè)點結(jié)束后，物料裝車，并運送回指定地點?；顒优嘤?xùn)：市場部組織全體店員進行活動流程與要求的培訓(xùn)：活動目的與針對人群分析針對店里的儲備客戶，有意向成交但等價格優(yōu)惠的客戶；針對設(shè)點期間猶豫的客戶，促使其付定金；針對有潛在需求，促使其留下有效信息、成交。活動優(yōu)惠內(nèi)容培訓(xùn)：講解活動優(yōu)惠內(nèi)容，折扣優(yōu)惠、定金優(yōu)惠、版本優(yōu)惠等。接待禮儀培訓(xùn)：當(dāng)有人靠近時，面帶微笑迎接：您好，歡迎光臨韓利壁衣！人不多的時候，可大喊口號：快裝環(huán)保壁紙、不鏟墻不批墻2-3天換新房等；設(shè)點工作人員應(yīng)注意自己的言行舉止，不亂扔垃圾、不罵人、不講臟話、不大聲喧嘩。上門測量培訓(xùn)：爭取上門機會，在設(shè)點活動中如遇到客戶咨詢時猶豫不決，可直接回答：我們可以免費幫您去看一下墻面，就知道怎么處理了，也可以幫您做一個預(yù)算您在決定。在客戶家中時適當(dāng)夸大墻面問題嚴(yán)重性，引導(dǎo)客戶了解韓利壁衣的優(yōu)勢，促進下單。各類文件填寫培訓(xùn)：客戶登記、客戶訂金收據(jù)、客戶訂單、客戶合同。活動激勵：設(shè)點現(xiàn)場成交3-4單（含4單），總面積達(dá)300平方獎勵團體50元；設(shè)點現(xiàn)場成交5-6單（含6單），總面積達(dá)400平方獎勵團體100元；設(shè)點現(xiàn)場成交7單及以上，總面積達(dá)600平方獎勵團體200元。整體活動總時間排期：日期8.138.208.27天氣晴朗晴朗晴朗設(shè)點小區(qū)勤德家園銀河灣花園河景花園目標(biāo)成交333工作日設(shè)點根據(jù)工作安排及天氣變化半天設(shè)點，計劃8月半日設(shè)點共3次。按單均價5000元計算，8月設(shè)點預(yù)計銷售45000元。備注：目標(biāo)成交數(shù)包含現(xiàn)場成交及意向客戶跟進成交；設(shè)點日期依據(jù)8月天氣變化做出相應(yīng)改動。費用預(yù)算8月設(shè)點活動費用預(yù)算類別名稱數(shù)量費用周末設(shè)點小區(qū)勤德家園1次500銀河灣花園1次300河景花園1次500廣告物料活動單頁500張130門型展架（帶架子）1個60其他飲用水若干100合計1590元備注：以上費用中不含成交激勵獎。協(xié)調(diào)事項協(xié)調(diào)：設(shè)點涉及用車，物料搬運需要車量送料時間協(xié)調(diào)。施工：除施工排期、測量外，設(shè)點期間在客戶家里看墻時，如遇不了解情況的墻面，將拍照并發(fā)送到施工群內(nèi)，望施工部給予處理意見。人事：設(shè)點活動期間時間不定，活動期間涉及加班，人事部給予登記。總結(jié)