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文檔簡介

XX年8月設(shè)點活動方案一、目的:1、8月銷售主要針對設(shè)點活動等主動宣傳營銷帶來的客戶;2、增加有效可施工訂單,增大銷量;3、增大意向客戶儲備。二、活動步驟:活動前準(zhǔn)備工作:活動小區(qū)的前期調(diào)研準(zhǔn)備:小區(qū)活動場地確認(rèn),根據(jù)小區(qū)內(nèi)各個出口人流量情況,確定人流量最高的出口,并與物業(yè)方確認(rèn)可設(shè)點位置;確認(rèn)活動優(yōu)惠方案;活動用品的準(zhǔn)備:根據(jù)活動所需,準(zhǔn)備各類軟硬件物品;活動人員的準(zhǔn)備:根據(jù)活動方案,確認(rèn)人員數(shù)量與各崗位職責(zé),形成活動小組。活動中執(zhí)行工作:按確認(rèn)小區(qū)及工作安排,確認(rèn)活動時間;活動小組按活動流程進行?;顒雍罂偨Y(jié)工作:活動結(jié)束后,進行數(shù)據(jù)分析;活動結(jié)束后,進行工作流程優(yōu)化與經(jīng)驗分析;活動結(jié)束后,進行錯誤修正與改進分析。三、工作流程:1、活動區(qū)域確認(rèn):以門店為基點,與周邊社區(qū)物業(yè)溝通,確認(rèn)8月可實施設(shè)點活動的社區(qū);與活動區(qū)域管理方(物業(yè)、業(yè)主委員會)確認(rèn)設(shè)點舉辦的可行性。對各社區(qū)進行調(diào)研分析,確認(rèn)以下活動的小區(qū)(待確認(rèn)):預(yù)計日期8.138.208.27小區(qū)名稱勤德家園銀河灣花園河景花園設(shè)點費用元元元備選小區(qū):都市桃園、藍(lán)天花園、秋水云廬、金色新城、玉隆花園等(待定)2、活動優(yōu)惠方案活動時間:XX.8.7-XX.8.30特惠一每貼滿25平方,減5平方費用(滿50平方減10平方費用,75減15以此類推);限單一個型號,滿25平方才可滿減。參與版本:138元全線版本、158元全線版本、188元全線版本特惠二活動期內(nèi)預(yù)付定金,滿1000元送100元超市卡;滿5000元送500元超市卡+時尚手推車1個。特惠三活動優(yōu)惠定制:(1)Sweetlove愛的回憶主題房(庫存型號)2888元貼一間房(限30㎡內(nèi)),共5個款式可供挑選,每款各1套A款B款C款D款E款背景A77173-282019-387363-287363-277122-4墻面B77172-282020-387357-387330-287310-6(2)Foreverlove情定韓利主題背景(原價188元紙)1314元貼一面背景墻(限10㎡內(nèi)),共5個款式可供挑選,每款各限1套A款B款C款D款E款背景墻6803-577143-259265-381015-281026-3超出面積按壁紙原價計費*備注:特惠三中,每戶業(yè)主至多僅限選1間主題房及1面主題背景墻;特惠一、三優(yōu)惠版本不參與滿減優(yōu)惠3、活動用品的準(zhǔn)備:市場部根據(jù)活動需求準(zhǔn)備活動用品如下:(一個小區(qū)為標(biāo)準(zhǔn))物品清單項目規(guī)格數(shù)量帳篷3*31桌子2*1.52桌布張2門型展架個2活動單頁張200工藝單頁張200氣球袋1環(huán)保袋只300測量工具套2空白名片張100測量單張20用戶信息登記表張20鞋套雙2活動崗位職責(zé):宣傳引導(dǎo)2人:全征禹、在點位周圍散發(fā)單頁、發(fā)氣球,吸引行人駐足而觀;在點位布置完成之后,帶著無紡布袋、單頁、氣球在小區(qū)內(nèi)游走宣傳,向小區(qū)內(nèi)居民宣傳韓利壁衣工藝及活動優(yōu)惠,引導(dǎo)居民到點位了解。促單銷售2人:陸文君、章莉向主家介紹工藝、灌輸韓利壁衣不鏟墻不批墻的環(huán)保工藝?yán)砟睢⒋龠M訂單成交、收訂金、下訂單。上門測量1-2人主動爭取上門測量機會,告訴主家可以免費上門看墻測量做預(yù)算;爭取到上門測量機會后,帶著版本上門,一人主要負(fù)責(zé)測量畫圖,另一人根據(jù)墻面狀況向主家解釋處理方法,將傳統(tǒng)處理方式與韓利壁衣工藝做對比,講解韓利工藝優(yōu)勢、初步挑選壁紙,并爭取下單收取定金。備注:上門測量時,人員根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)配。引流方案:活動現(xiàn)場過往的小朋友贈送氣球,吸引客戶;活動現(xiàn)場周圍主干道的單頁及無紡布袋散發(fā),吸引客戶;活動現(xiàn)場聽取介紹并留取姓名、電話、地址的客戶,贈送無紡布袋;積極上門測量,對客戶墻面進行了解,爭取留下客戶聯(lián)系方式?;顒赢?dāng)日時間安排:周末全天設(shè)點早7:40前,物品配送人員至設(shè)點活動小區(qū)布置;早7:50前,設(shè)點活動人員全部到達(dá)現(xiàn)場;早8:00前,人員、物料必須就位、展位搭建完成、版本單頁等物料擺放整齊并準(zhǔn)備8-10個氣球打好氣放在點位上;中午11:30–14:00輪流吃飯、休息;晚7:00–9:00,結(jié)束活動(根據(jù)小區(qū)人流情況而定);設(shè)點結(jié)束前,將當(dāng)天設(shè)點活動數(shù)據(jù)整理歸納(小區(qū)名稱、價格費用、設(shè)點時間段、成交訂單數(shù)、意向客戶數(shù)、上門測量數(shù)、留下有效信息客戶數(shù));設(shè)點結(jié)束后,物料裝車,并運送回指定地點。工作日半天設(shè)點午3:40前,物品配送人員至設(shè)點活動小區(qū)布置;午3:45前,設(shè)點活動人員全部到達(dá)現(xiàn)場;午4:00前,人員、物料必須就位;晚5:00–6:00輪流吃飯;晚8:00–9:00,結(jié)束活動(根據(jù)小區(qū)人流情況而定);設(shè)點結(jié)束前,將當(dāng)天設(shè)點活動數(shù)據(jù)整理歸納(小區(qū)名稱、價格費用、設(shè)點時間段、成交訂單數(shù)、意向客戶數(shù)、上門測量數(shù)、留下有效信息客戶數(shù))。設(shè)點結(jié)束后,物料裝車,并運送回指定地點?;顒优嘤?xùn):市場部組織全體店員進行活動流程與要求的培訓(xùn):活動目的與針對人群分析針對店里的儲備客戶,有意向成交但等價格優(yōu)惠的客戶;針對設(shè)點期間猶豫的客戶,促使其付定金;針對有潛在需求,促使其留下有效信息、成交。活動優(yōu)惠內(nèi)容培訓(xùn):講解活動優(yōu)惠內(nèi)容,折扣優(yōu)惠、定金優(yōu)惠、版本優(yōu)惠等。接待禮儀培訓(xùn):當(dāng)有人靠近時,面帶微笑迎接:您好,歡迎光臨韓利壁衣!人不多的時候,可大喊口號:快裝環(huán)保壁紙、不鏟墻不批墻2-3天換新房等;設(shè)點工作人員應(yīng)注意自己的言行舉止,不亂扔垃圾、不罵人、不講臟話、不大聲喧嘩。上門測量培訓(xùn):爭取上門機會,在設(shè)點活動中如遇到客戶咨詢時猶豫不決,可直接回答:我們可以免費幫您去看一下墻面,就知道怎么處理了,也可以幫您做一個預(yù)算您在決定。在客戶家中時適當(dāng)夸大墻面問題嚴(yán)重性,引導(dǎo)客戶了解韓利壁衣的優(yōu)勢,促進下單。各類文件填寫培訓(xùn):客戶登記、客戶訂金收據(jù)、客戶訂單、客戶合同。活動激勵:設(shè)點現(xiàn)場成交3-4單(含4單),總面積達(dá)300平方獎勵團體50元;設(shè)點現(xiàn)場成交5-6單(含6單),總面積達(dá)400平方獎勵團體100元;設(shè)點現(xiàn)場成交7單及以上,總面積達(dá)600平方獎勵團體200元。整體活動總時間排期:日期8.138.208.27天氣晴朗晴朗晴朗設(shè)點小區(qū)勤德家園銀河灣花園河景花園目標(biāo)成交333工作日設(shè)點根據(jù)工作安排及天氣變化半天設(shè)點,計劃8月半日設(shè)點共3次。按單均價5000元計算,8月設(shè)點預(yù)計銷售45000元。備注:目標(biāo)成交數(shù)包含現(xiàn)場成交及意向客戶跟進成交;設(shè)點日期依據(jù)8月天氣變化做出相應(yīng)改動。費用預(yù)算8月設(shè)點活動費用預(yù)算類別名稱數(shù)量費用周末設(shè)點小區(qū)勤德家園1次500銀河灣花園1次300河景花園1次500廣告物料活動單頁500張130門型展架(帶架子)1個60其他飲用水若干100合計1590元備注:以上費用中不含成交激勵獎。協(xié)調(diào)事項協(xié)調(diào):設(shè)點涉及用車,物料搬運需要車量送料時間協(xié)調(diào)。施工:除施工排期、測量外,設(shè)點期間在客戶家里看墻時,如遇不了解情況的墻面,將拍照并發(fā)送到施工群內(nèi),望施工部給予處理意見。人事:設(shè)點活動期間時間不定,活動期間涉及加班,人事部給予登記。總結(jié)

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