科技產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷推廣方案

友文興科技產(chǎn)業(yè)園的俯視圖。作品類型：其它工程類型：其他圖片類型：設(shè)計(jì)方案工程造價(jià)：7500萬(wàn)元面積：200建筑高度：20米所在地區(qū)：中國(guó)->湖南地址：湖南長(zhǎng)沙開(kāi)工時(shí)間：2023年竣工時(shí)間：2023年興科技產(chǎn)業(yè)園?2023年整合推廣方案一、2023提高工程知名度、美譽(yù)度，提升工程附加價(jià)值，完成銷售目標(biāo)。二、工程現(xiàn)況及對(duì)策1、工程現(xiàn)況工程知名度不夠——工程的市場(chǎng)發(fā)聲點(diǎn)不夠，客戶接收的工程信息有限；工程美譽(yù)度不夠——客戶對(duì)工程的信念缺乏，購(gòu)置欲望不強(qiáng)；工程打動(dòng)力不夠——廣告偏少，客戶對(duì)工程的優(yōu)勢(shì)了解不夠；2-5層銷售力不夠——產(chǎn)品在平面功能規(guī)劃設(shè)計(jì)上優(yōu)勢(shì)不明顯，客戶難以上樓，造成樓上單位銷售緩慢；以上緣由就造成了行銷訪問(wèn)長(zhǎng)沙根本上已經(jīng)走透，但實(shí)際購(gòu)置格外有限，工程的客源拓展遇到瓶頸。2、推廣策略針對(duì)知名度不夠——拓寬媒介渠道和媒體鋪排范圍，增加群眾媒介的投入，特別是戶外廣告、報(bào)紙廣告、樞紐廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告以及工程網(wǎng)站的建設(shè)；擴(kuò)大媒介到達(dá)區(qū)域，從長(zhǎng)沙走向全省、沿海城市；針對(duì)美譽(yù)度不夠——成立興會(huì)，增加工程的附加效勞，提升工程附加價(jià)值，定期開(kāi)展會(huì)員活動(dòng)，增加目標(biāo)客戶的分散力和向心力；針對(duì)打動(dòng)力不夠——以工程節(jié)點(diǎn)串通營(yíng)銷，利用奠基、封頂、竣工、交房幾個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)展大力推廣；工程優(yōu)勢(shì)再挖掘，針對(duì)工程外在內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)再挖掘，補(bǔ)充工程在物流渠道和融資等渠道上的重要輔導(dǎo)和幫助。3、營(yíng)銷戰(zhàn)略龍頭戰(zhàn)略——在目標(biāo)產(chǎn)業(yè)群體中，主抓行業(yè)龍頭，實(shí)行梯級(jí)營(yíng)銷。擒王戰(zhàn)略——主攻目標(biāo)行業(yè)協(xié)會(huì)，實(shí)施行業(yè)集群營(yíng)銷。熱點(diǎn)戰(zhàn)略——網(wǎng)羅熱點(diǎn)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)溫度效應(yīng)營(yíng)銷。區(qū)域戰(zhàn)略——堅(jiān)守大長(zhǎng)沙戰(zhàn)略，主攻城南、城東，網(wǎng)盡區(qū)域客源，再行拓展城西、城北；次攻長(zhǎng)株潭三城結(jié)合部，挺進(jìn)湘中南〔婁底、邵東、衡陽(yáng)、郴州〕；承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，吸納企業(yè)總部。4、營(yíng)銷通路人脈營(yíng)銷——目標(biāo)訪問(wèn)、成交客戶衍生拓展、業(yè)內(nèi)業(yè)外泛營(yíng)銷營(yíng)銷——目標(biāo)性營(yíng)銷、回訪延長(zhǎng)性營(yíng)銷、拓展性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——各商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站搜查，篩選需求意向客戶；個(gè)人信息公布；建立工程網(wǎng)站DM營(yíng)銷——針對(duì)外地目標(biāo)客戶，實(shí)施＋直郵組合營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷——當(dāng)客戶累積到確定數(shù)量后，適時(shí)組織活動(dòng)營(yíng)銷，達(dá)成波峰成交三、推廣節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)任務(wù)根本思路：以工程進(jìn)度促銷售，以點(diǎn)帶面。通過(guò)對(duì)工程工程進(jìn)度的不斷呈現(xiàn)，優(yōu)待方式的不斷沖擊，促使游離客戶盡快走出觀望狀態(tài)，盡早落定，工程實(shí)景就是工程打動(dòng)客戶的源動(dòng)力，同時(shí)關(guān)心工程附加價(jià)值的逐波釋放，打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度和銷售力。①2-4228銷售面積9000平米，回款450萬(wàn)元。借勢(shì)工程開(kāi)工這一重大大事，對(duì)工程的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步深度解析，報(bào)紙廣告、戶外廣告、樞紐廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等全面鋪開(kāi)，增加工程發(fā)聲點(diǎn)，擴(kuò)大信息鋪開(kāi)面。②5-7630銷售面積10500平米，回款2050萬(wàn)元。借勢(shì)工程一期封頂這一重大大事，呈現(xiàn)工程實(shí)景，對(duì)工程的進(jìn)展及增值前景進(jìn)展強(qiáng)化，重點(diǎn)鋪排報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，開(kāi)展活動(dòng)促銷。③8-10930銷售面積9500平米，回款2500萬(wàn)元。借勢(shì)工程一期竣工這一重大大事，對(duì)工程的生產(chǎn)、商務(wù)、商業(yè)價(jià)值進(jìn)展再提升，促銷一期尾房，為二期上市造勢(shì)蓄客。④11-1311231銷售面積3500平米，回款1100萬(wàn)元；借勢(shì)工程一期交房，使一期總銷售率達(dá)95%，總回款率達(dá)90%〔不含按揭回款〕；重點(diǎn)鋪排報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，二期借勢(shì)上位熱銷。四、2-41、推廣背景——工程知名度提升、形象提升需要——市場(chǎng)信念提振、同類工程競(jìng)爭(zhēng)加劇需要——拓展目標(biāo)客群需要2、推寬闊事——228日，工程開(kāi)工典禮3、推廣主題——春暖◎騰飛228日，為興產(chǎn)業(yè)園開(kāi)工獻(xiàn)禮4、媒介組合媒介載體宣傳主題及內(nèi)容工作時(shí)間規(guī)格公布時(shí)間費(fèi)用估算〔元〕瀟湘晨報(bào)硬廣：春暖◎騰飛——2月28日，為興產(chǎn)業(yè)園開(kāi)工獻(xiàn)禮軟文：奠基后標(biāo)題：五大核心業(yè)態(tài)，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資熱土初稿：2.20定稿：2.221/2版硬廣：周五2.24軟文：2.29〔600-800〕約6.6戶外廣告春暖◎騰飛湖湘產(chǎn)業(yè)◎拓疆福祉好企業(yè)◎要有好基地融城核心◎財(cái)寶引擎初稿：2.20定稿：2.2210718*6M*35000元營(yíng)銷中心樓頂廣告，17*4m更換畫(huà)面1000240*1.95m更換畫(huà)面6000元道旗廣告，交替更換，總共更換50桿6000軟文公布奠基前后軟文、聞稿公布〔晨報(bào)、晚報(bào)；湘商網(wǎng)、紅網(wǎng)、浪、搜狐、搜房、好房子、0731、騰訊等〕初稿：2.20定稿：2.22報(bào)紙一篇網(wǎng)絡(luò)三篇2.22/2.294000小計(jì)：約88000五、5-7月推廣規(guī)劃1、推廣目標(biāo)：借勢(shì)工程一期封頂這一重大大事，呈現(xiàn)工程實(shí)景，對(duì)工程的進(jìn)展及增值前景進(jìn)展強(qiáng)化，重點(diǎn)鋪排報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，樹(shù)立工程美譽(yù)度，開(kāi)展活動(dòng)促銷。同時(shí)在前幾個(gè)月拓展市場(chǎng)的面上，再針對(duì)性的挖掘客戶，利用行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)促進(jìn)一波的銷售熱潮。2、推寬闊事：6303、國(guó)際大事：2023年倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式將于2023年7月27日進(jìn)展，可以借奧運(yùn)，金牌、冠軍等字眼來(lái)提升工程價(jià)值和美譽(yù)度。4、推廣主題：金牌園區(qū)，財(cái)寶引擎副題：500-8000㎡廠房創(chuàng)銷售冠軍，珍藏版全城熱售中〔以品質(zhì)，銷量，金牌等，再次吸引市場(chǎng)目光，提升美譽(yù)度〕52-46、促銷活動(dòng)進(jìn)展六、8-101、推廣目標(biāo)：借勢(shì)工程一期竣工這一重大大事，對(duì)工程的生產(chǎn)、商務(wù)、商業(yè)價(jià)值進(jìn)展再提升，深入整合工程傳播資源，促銷一期尾房，為二期上市造勢(shì)蓄客。2、推寬闊事：928日，工程一期工程竣工3、推廣主題：優(yōu)勢(shì)企業(yè)，奪勢(shì)搶灘副題：一期盛大竣工優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛至沓來(lái)二期正待起航45-75、促銷活動(dòng)進(jìn)展七、11月-131月推廣規(guī)劃1、推廣標(biāo)的：二期產(chǎn)品2、推廣目標(biāo)：連續(xù)深入整合工程傳播資源，在交房前后到達(dá)工程整體形象和工程產(chǎn)品形象