SPIN銷售巨人培訓課件

SPIN銷售巨人內容銷售基于信任SPIN是什么大生意和小生意的區(qū)別銷售會談的四個階段如何學好SPIN21345如摧何胡在貧與峽客來戶色的創(chuàng)三襖角綢戀領愛露中滿取扛勝慰？知郵己遮－豆產砌品到方共案踏導付向知粱彼綱－屈客灣戶訓導竭向知阿他過－檢競溉爭茶導見向首碼先航應稍回爹答助的安三樹個磁問感題人緞們烈為攪什傳么胳購念買擠？我格們價在進銷蘭售扯什存么鳥？走產叛品混？研服冒務渣？像解尚決稼方岡案戰(zhàn)？貝關闊系津？居還挎是伯…沙…描?為趟什箏么濁客己戶商買“謹我么的靈”？趨通利比避個害掌?？偷緫艟虻尼u利出益弓，容既融客柜戶蔽價查值恰。對腎“謝我府”趕、搬“哪我陸的僵”傘企棵業(yè)目、事“僅我該的幟”頸產哲品嘗的呼信厲任兼。你參是傭否禮曾改經測歷蟲?禮觸尚盼往士來辦多遇次睛，呈卻探總廈感油覺寄有型隔萌閡乒；歌誓舞帝升至平河過抓后腦，脅定賴單秩卻渠毫商無騙進致展輛；死樂纏散爛漿打本之播下筐，摧還沈是掃無源濟秘于欲事鋸?；逃谥笮棚L任鬼的蠅溝賤通張才勉是唱真心正法的隆理察解磁力悶;基醉于渴信鼓任啊的敵合卵作加才塑能衫雙搏贏虛;基雪于小信進任隙的紀人兇脈變才苦是誤錢數脈掛.人秒際陪信苗任人際信任度--是客戶主觀判斷的第一指標.人促際叼共陶鳴共紀鳴筒的腐原資理用浮共扮鳴疊叩六開壯“突心戰(zhàn)門你”讓削信將任憶走渠進親“準心嬸門麗”人畫際在間信都吸有頃哪晨些稅共堤鳴至？同鄉(xiāng)同病相憐同歷同行同趣同事同窗同志......建細立捏共夾鳴匙的裕技杰巧準撐備觀域察傾慮聽妖－燥“可接換下技茬士兒潮”提驕問人屋:資籍咽貫履僻歷教閉育愛薯好觀院念信違仰企僅業(yè)棒:逆“叼文御化螞革嗓命峽”榮震譽現(xiàn)私狀建視立獨共跟鳴況的糠技衰巧準喝備觀防察傾存聽屈－躬“敘接窗下蹈茬馬兒不”提遞問人茶:象年慨齡衣僑著神礎色環(huán)甩境觸裝哈飾收待藏獎辟杯座耳右驗銘企醫(yī)業(yè)避:欣口帥號榮奪譽現(xiàn)沙狀建鞠立呀共扒鳴昌的槳技戲巧準次備觀沉察傾星聽起－溫“吉接圍下唉茬屢兒潔”提英問當毒提戰(zhàn)及確:行穿程家符人揚顫棄況褒嚇貶建小立喂共諷鳴葉的咽技典巧準睡備觀頑察傾多聽嬌－艦“周接寇下麻茬疾兒傭”提至問探狐測暴引潑導開輕放崗式積的捕掃認射封駝閉貝式埋的畏點鍬射人遠際洲共枕鳴姐的茂層保次共同的觀念信仰共同的興趣愛好相似的經歷相似的現(xiàn)狀時每間強盼度信任對誠信正直的認可對態(tài)度的認可對能力的認可信含任舞的飛層夜次首：什承塊諾艙／勾忠穩(wěn)誠面／畜信票念貌信壤任信狐任姜：亭向蛙別室人恨暴貍露凍你繼的哄易穿受抽傷焰害畏之居處縫，而獸此顫人奮行潮為緊不摘在畏你螞控戲制清之嘩下康。正直能力關懷建蜂立腦信碌任導的壇方查法誠心友善，低姿態(tài)

分享信息，講出事實營造口碑保持自信

展示能力創(chuàng)造一個實踐諾言的機會

闡明合作原則

強調利益雙贏信折任眠彩嶼虹邪搭犯建碑心費橋用租共室鳴亂打訊開凍心鋪門底，恢搭脊建勤信員任擦的明心鈔橋練。銷尋售稼層適次低絕級的恢銷軟售評方考式蚊—蚊—靠肅坑限蒙讓拐撒騙只只幫能沾維盆持廁一室時；初戰(zhàn)級的愧銷棟售截方舅式秩—作—找后到予產洲品很的純功席用隔、民利紀益帶，滅可翁以釘取艙得膨一咳定鉛的遠銷科售非業(yè)鐮績要；有較效的蝴銷啦售夠方灣式理—猾—挖陶掘燦創(chuàng)赤造勻客災戶竄的恐內柔在斥需珍求徐，珍幫岸助蒸其導解泄決腸危妄機策問日題梅，貞則旱能毀暢揭銷鍵天曾下濾。營能銷為一照定據要翼以丟客睬戶螞為礦中羊心稱，餃以增需罪求視為除導嫂向一六定菊要筒尊騎重番、搭認同同如、豪挖統(tǒng)掘澡客孫戶躍的鏟內斥在盼問蛾題姥，幣從眠而盆不推斷知地胸引活導沈客殲戶每思印維爐，訪讓愧客吃戶歐自彎己艙得盤出水結桑論節(jié)。內親容不鋪同劣價舉值訂類羊型巾的哲客鴿戶艷及番客牽戶襲關準系密發(fā)最展S康P貫I蚊N升是劣什粥么大舞生飼意孕和順小啦生格意利的廚區(qū)閑別銷肥售醋會優(yōu)談謙的波四拆個陶階亞段如沃何跌學園好梳S蒜P烤I板N21345S別P應I挺N?s押e仰l逢l殖i困n別g脆–提久升青銷鎮(zhèn)售冰力娃的勁捷嚼徑英肅國虧休遞韋爪特淹公氧司褲歷疫時1嗚2年緩、竄耗挎資1蠶0蛇0萬穗美刺金宵的躁研諷究悼成廳果雜?；嘤?面5冶0娘0懂0余愁銷暫售侍案投例水的隙歸繞納扛和房誠總演結冬。目拴前延全安球記已霞有迷1勵0連0當萬誼人遲以議上埋接鵝受耽S月P棗I挨N瓦銷猶售命模消式擾的長培哥訓適搬合齒面肉對予面尾的秘大后客宴戶碎銷械售倒。服另務過眾慢多披國廣際帥企紋業(yè)秀：I織B有M或、烏O乖R暴A捷C賺L清E筒、室S未U社N叮、洗G穩(wěn)E刮、錢U淋P防S拒、柔A釘B剃B權、班S度O寇N曬Y餡…纖…S郵P姐I濃N拉在斥市稼場躬的振應罩用來情夸況阿排里襲巴與巴寶襯山泰鋼映鐵金豬地匠地逼產奧吉迪演汽雷車克奶萊鍋斯皮勒華仿為額通雹訊中球國擠電活信中誦國專聯(lián)辨通艾束默葛生煌電千器有祥超恐過趙一脈半封的利全違球倒5靈0服0刷強隙企室業(yè)用僵S面P騙I乒N套來奮培熄訓扔他紫們伙的民銷旗售備隊界伍已濕在樹施肺樂勒、逐I藥B鎖M渣等霉公隆司開進富行系了販成仗功夾的艱實窯踐目神前男全飯球易已構有問1柿0硬0帥萬圈人接籃受她過鎖S丙P嶺I吧N仁銷務售拼模狠式禮的燙培獵訓S均P矛I期N側評重于供大賓生磚意筒/壤大喊訂魂單管的毫一獲種毀銷付售扮模筒式悉，卡是傻指憲如震何膨站濃在賓客鎮(zhèn)戶膏的驚立繩場報上尊發(fā)膨現(xiàn)救問倘題嫌挖炭掘某客摧戶辦需器求炊。S咽P皂I嬸N的喪核籌心沫思鋼想穴就錦是劉顧隙客插導宗向富。溪從寺以土產障品疾為杜中昌心膛轉罪移居到探以浮顧樂客彈為許中魯心劇，掏關御注任顧聾客紛需浩求帆。S劑P既I倚N宋是牙什肝么S冊P浪I嫁N修徹堤底冰改國變么了翅幾勁個療與百銷旱售楚有振關粗的攝領林域第應一赴個箭被愛改范變轎的綠領僚域艷是波銷需售立培敗訓嗽行箭業(yè)第菊二袋個船被到改后變北的駕領侵域變是左銷潑售漂工沖作它本荒身第兵三湖個削被強改位變捎的指領京域曠是易銷遙售摩管菜理內寇容不握同菠價像值你類法型律的乘客鈔戶畝及用客猶戶斑關地系遷發(fā)飯展S抗P犁I散N扇是呢什辰么大護生勿意槳和候小替生憲意淹的飛區(qū)巷別銷疊售拌會徑談閥的沾四浮個群階害段如瘡何治學醋好促S姓P饅I沖N21345大寸生加意版與篇小返生世意大秘生嘉意牛的柜目乳標稻客顫戶采賣購欲決哥策范時娘間缺長參槍與脂決鑼策議的件人構員拳較盈多決帖策欲時袋銷爸售楚人乓員竟不窩在合場決顯策渡很麻理距性必似須彩考訴慮閉別嫁人甜的馳意兆見采郵購祖風西險甚比逃較鐘大乏-禽-訴不國能娘承潮受銷趨售狀人等員榴的殿影歌響閉力會小小幫生完意康的鬼目災標孟客蟻戶采湖購演決拋策康時邁間婦短參挖與讀決趙策凝人慚員刮單完一在搶銷嬌售桌人阿員悠面盟前犁就輔可亮以伙決攜策決虛策拴帶歷有挎許蜓多伏感演情秀色卡彩不藥必腥考揪慮裝別挖人憂意蝕見采嘩購報風械險環(huán)小誤-風-福能乒承獅受銷勒售乏人影員云的注影燦響鋒力排大透堡析龍客與戶傅需忽求暮：莊冰五山勁?；谛惋@性需求隱性需求冰庭山等模糊型冰橡山弄原習理1禍/玩98窯/樹9對州的真品正須的古需覽要詞撇句動壘作行盲為行為背后的原耕因動格機態(tài)秤度聽喘聞揭?過到去篩經開歷晶?殺協(xié)價棚?不跡信原任笑?未斥被掙說晶服生?調掩整資需落求繡?透析客戶需求：冰山模型

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