營(yíng)銷人員的工作總結(jié)范文（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)營(yíng)銷人員?的工作總?結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼畢業(yè)?數(shù)年，承?蒙領(lǐng)導(dǎo)們?的諄諄教?導(dǎo)，在工?作崗位中?歷練、學(xué)?習(xí)、成長(zhǎng)?。積累了?很多，學(xué)?到了很多?，收獲了?很多。公?司給了年?輕人一個(gè)?大的舞臺(tái)?，在這個(gè)?舞臺(tái)中，?可以自由?的舞動(dòng)、?成長(zhǎng)。公?司是個(gè)煉?丹爐，有?的煉出火?眼精金，?有的煉成?灰燼，有?的百煉成?鋼，有的?羽化飛仙?。不同的?人，不同?的心態(tài)，?有了不同?的結(jié)果。?和公司一?起成長(zhǎng)，?磨練心智?，發(fā)展自?己。總結(jié)?這幾年的?心得，有?以下幾點(diǎn)?：一、?不斷地利?用工作的?平臺(tái)磨練?自己最重?要的職業(yè)?素質(zhì)-責(zé)?任。作?為營(yíng)銷的?一員，最?重要的責(zé)?任有：?1、完成?銷售目標(biāo)?;2、?推動(dòng)庫(kù)存?及滯銷機(jī)?型清理;?3、時(shí)?時(shí)計(jì)算投?入產(chǎn)出比?。一定?要有看到?倉(cāng)庫(kù)的存?貨，就有?一種想把?它賣掉的?沖動(dòng)，就?有必須把?它換成現(xiàn)?金的沖動(dòng)?。這是對(duì)?整個(gè)銷售?體系最基?本的要求?。二、?我們存在?公司的意?義就是將?無序的狀?態(tài)變?yōu)橛?序。亂?世出梟雄?，戰(zhàn)爭(zhēng)年?代才有將?軍輩出。?有不少新?同事進(jìn)入?公司或者?新部門后?，經(jīng)常說?的一句話?是，怎么?那么混亂?。反過來?想：公司?為什么要?你存在正?是因?yàn)榛?亂，才需?要你過來?將它整理?有序。每?個(gè)人在公?司里面都?有他存在?的價(jià)值。?并且換而?言之，也?許這個(gè)世?界無序的?狀態(tài)正是?它的一種?存在方式?，亂而有?序，曲折?卻不斷前?進(jìn)，只要?方向?qū)Α?三、將?抱怨轉(zhuǎn)換?為解決問?題的動(dòng)力?，讓它向?正確的方?向走。?世界的改?變是由一?群肯做實(shí)?事的憤青?開始的：?日本的高?杉晉作等?青年不滿?日本的落?后，才有?了明治維?新;民國(guó)?的孫文、?陳天華“?以死薦軒?轅“的勇?氣換來社?會(huì)的巨大?變革。平?靜的湖水?總是感覺?缺少韻味?，唯獨(dú)湖?心波紋蕩?漾，風(fēng)清?日和才有?魅力，將?抱怨轉(zhuǎn)為?動(dòng)力，領(lǐng)?導(dǎo)交接的?任務(wù)作為?自己鍛煉?的基石，?基石原來?越多，自?己也就站?的越高看?的越遠(yuǎn)。?四、風(fēng)?生水起與?獨(dú)擋一面?。感謝?歷屆公司?的信任，?給我平臺(tái)?讓我自己?規(guī)劃自己?的工作。?這里把之?前領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的要求?與大家分?享：工作?必須做得?到風(fēng)生水?起，個(gè)人?必須做到?獨(dú)擋一面?。在我回?到深圳的?第一個(gè)月?工作的時(shí)?候時(shí)候，?就確定了?一個(gè)目標(biāo)?：1、?將數(shù)據(jù)處?理實(shí)現(xiàn)自?動(dòng)化;?2、帶出?來可以替?代自己的?員工。每?個(gè)人都是?得經(jīng)歷磨?練才能擁?有自己的?領(lǐng)域，通?過知識(shí)的?專業(yè)，能?力的勤業(yè)?，態(tài)度的?敬業(yè)，成?長(zhǎng)為有用?之材。?五、“I?T’Sm?ybus?ines?s”：這?是我自己?的.生意?，這是我?的責(zé)任。?作為公?司的一員?經(jīng)常得節(jié)?假日甚至?過年的時(shí)?候都得抽?空加班，?安排物流?發(fā)貨，這?是我們的?本職工作?。必須完?成和做好?。每個(gè)人?只要多努?力一點(diǎn)，?公司就能?更進(jìn)一步?。工作是?由若干環(huán)?節(jié)組成的?。如果每?個(gè)人只拿?出___?_%的努?力在工作?，那么三?道工序的?工作結(jié)果?就是__?__%乘?以___?_%再乘?以___?_%。最?后就只有?____?%的整體?完成率，?答案就是?不及格。?所以只有?每個(gè)人拿?出這是我?自己生意?的態(tài)度來?做事，并?且協(xié)助自?己的同事?很好的達(dá)?成的話，?才能最后?整體好的?結(jié)果。并?且公司發(fā)?展了。自?己才有機(jī)?會(huì)做更多?有意義的?事。營(yíng)?銷人員的?工作總結(jié)?范文（二?）本人?于年月日?交流到公?司企業(yè)信?息化部計(jì)?費(fèi)結(jié)算處?工作。在?交流的半?年期間，?我主要負(fù)?責(zé)的維護(hù)?，支撐集?團(tuán)公司市?場(chǎng)前端營(yíng)?銷，負(fù)責(zé)?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的軟課題?的評(píng)審，?對(duì)省分公?司計(jì)費(fèi)專?業(yè)相關(guān)工?作進(jìn)行指?導(dǎo)以及領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他任務(wù)?等工作。?在工作中?，我嚴(yán)格?履行個(gè)人?崗位職責(zé)?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)，努力?工作，較?好的完成?了本職工?作和領(lǐng)導(dǎo)?交給的各?項(xiàng)任務(wù)。?(一)?做好文檔?維護(hù)工作?隨著對(duì)?移動(dòng)業(yè)務(wù)?的承接，?給計(jì)費(fèi)專?業(yè)工作帶?來了新的?場(chǎng)景和挑?戰(zhàn)。在全?程全網(wǎng)全?業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)?的場(chǎng)景下?，計(jì)費(fèi)工?作的外延?和內(nèi)涵都?有了前所?未有的豐?富。主要?表現(xiàn)為：?在地域?qū)?面，傳統(tǒng)?的以省為?基本單位?的計(jì)費(fèi)格?局，隨著?移動(dòng)業(yè)務(wù)?漫游場(chǎng)景?的出現(xiàn)和?豐富，正?在悄然發(fā)?生變化，?省與省之?間，省與?總部之間?的聯(lián)系得?到了前所?未有的加?強(qiáng)，計(jì)費(fèi)?體系網(wǎng)絡(luò)?化的趨勢(shì)?日益明顯?;在業(yè)務(wù)?層面，傳?統(tǒng)的以語(yǔ)?音和數(shù)據(jù)?業(yè)務(wù)為骨?干的并駕?齊驅(qū)的計(jì)?費(fèi)形態(tài)，?隨著增值?業(yè)務(wù)的井?噴式出現(xiàn)?，而呈現(xiàn)?三足鼎立?的態(tài)勢(shì)，?由此對(duì)計(jì)?費(fèi)的實(shí)時(shí)?性，結(jié)算?的多樣性?，融合的?靈活性以?及客戶感?知，財(cái)務(wù)?分?jǐn)偟榷?提出全新?的要求。?值此時(shí)?機(jī)，總部?啟動(dòng)了的?編寫工程?。是在繼?承優(yōu)點(diǎn)的?基礎(chǔ)上，?對(duì)現(xiàn)實(shí)以?及未來的?業(yè)務(wù)場(chǎng)景?和支撐需?求進(jìn)行了?高度的概?括和抽象?。在中，?模型的關(guān)?注點(diǎn)已由?過去的數(shù)?據(jù)模型層?面轉(zhuǎn)移到?能力結(jié)構(gòu)?層面，以?計(jì)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)?化、系統(tǒng)?產(chǎn)品化為?基礎(chǔ)，重?點(diǎn)關(guān)注協(xié)?議、網(wǎng)元?以及各項(xiàng)?能力的形?成，目的?是打造一?個(gè)功能強(qiáng)?大，結(jié)構(gòu)?靈活，響?應(yīng)迅速，?全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)?的計(jì)費(fèi)能?力體系。?在該工?程中，我?主要負(fù)責(zé)?的文檔維?護(hù)，我在?工作中認(rèn)?真閱讀研?究院的各?種文檔并?且與自己?在省里面?的工作相?結(jié)合，吃?透模型的?設(shè)計(jì)精神?。同時(shí)對(duì)?文檔中寫?的不夠詳?細(xì)或者全?面的部分?按照領(lǐng)導(dǎo)?和專家們?的意見進(jìn)?行補(bǔ)充和?調(diào)整，通?過此項(xiàng)工?作，使我?對(duì)計(jì)費(fèi)專?業(yè)的未來?發(fā)展方向?有了比較?清晰的了?解，為自?己今后的?工作打下?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?(二)完?成軟課題?評(píng)審工作?軟課題?是總部計(jì)?費(fèi)專業(yè)針?對(duì)現(xiàn)實(shí)的?業(yè)務(wù)場(chǎng)景?和未來可?能的發(fā)展?方向所作?的技術(shù)業(yè)?務(wù)方面的?提前預(yù)研?和技術(shù)儲(chǔ)?備工作。?它的目的?是形成技?術(shù)和能力?儲(chǔ)備，以?便為今后?的工作打?下堅(jiān)實(shí)的?技術(shù)業(yè)務(wù)?基礎(chǔ)。由?于軟課題?沒有現(xiàn)成?的業(yè)務(wù)環(huán)?境進(jìn)行驗(yàn)?證，因此?對(duì)軟課題?的評(píng)審人?員需要較?高的綜合?素質(zhì)，既?要有對(duì)現(xiàn)?實(shí)場(chǎng)景的?深刻了解?，也要有?對(duì)未來方?向的充分?把握。?總之，這?是一項(xiàng)全?新的，具?有很大挑?戰(zhàn)性的工?作。在?接受這項(xiàng)?工作之初?，我感到?比較吃力?，因?yàn)檫@?畢竟是原?來在省公?司不曾遇?到過的，?但是在困?難面前，?我沒有退?縮，通過?積極與軟?課題編寫?人員的溝?通，了解?了軟課題?的研究動(dòng)?機(jī)和研究?的具體內(nèi)?容，認(rèn)真?閱讀軟課?題的各種?文檔，結(jié)?合自己在?工作中的?實(shí)際經(jīng)驗(yàn)?，形成對(duì)?該課題的?全面認(rèn)知?和把握。?通過與軟?課題編寫?人員的全?面溝通與?交流，對(duì)?課題中的?描述不完?整和不全?面的部分?形成一致?的修改意?見。通過?和軟課題?編寫人員?的全面合?作，終于?形成了最?終的定稿?文件。在?總部舉行?的軟課題?評(píng)審會(huì)上?，我所負(fù)?責(zé)的和四?個(gè)軟課題?順利的通?過了評(píng)審?。(三?)積極主?動(dòng)做好營(yíng)?銷支撐工?作隨著?移動(dòng)業(yè)務(wù)?的承接，?面臨著更?多的機(jī)遇?和挑戰(zhàn)。?為了確保?移動(dòng)市場(chǎng)?份額，實(shí)?現(xiàn)有效益?的市場(chǎng)擴(kuò)?張。市場(chǎng)?前端部門?推出了一?系列的營(yíng)?銷方案和?新產(chǎn)品，?給it支?撐帶來了?很大的壓?力。在集?團(tuán)公司做?營(yíng)銷支撐?的最大特?點(diǎn)就是必?須站在全?國(guó)的角度?去思考問?題，必須?充分考慮?到不同省?份之間的?建設(shè)水平?和能力的?差異，在?將“市場(chǎng)?語(yǔ)言“翻?譯成為“?系統(tǒng)語(yǔ)言?“的過程?中，必須?統(tǒng)籌考慮?，綜合權(quán)?衡，才能?形成最終?的具備可?落地性的?方案。?經(jīng)過短暫?的磨合，?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?幫助下，?我逐漸掌?握了在總?部做營(yíng)銷?支撐的工?作方法，?具備了獨(dú)?立完成營(yíng)?銷支撐工?作的能力?。我主要?負(fù)責(zé)對(duì)家?庭客戶部?和3g重?點(diǎn)產(chǎn)品的?營(yíng)銷支撐?工作。家?庭客戶部?推出的營(yíng)?銷方案一?般融合性?和復(fù)雜度?都比較高?，計(jì)費(fèi)實(shí)?現(xiàn)有較大?的難度。?在工作中?，我一方?面認(rèn)真領(lǐng)?會(huì)家庭客?戶部營(yíng)銷?方案的精?神，根據(jù)?自身工作?經(jīng)驗(yàn)提出?合理化建?議，使方?案更加完?整，具備?可落地性?;另一方?面加強(qiáng)和?省分公司?的溝通交?流，充分?了解省分?公司的能?力水平,?根據(jù)營(yíng)銷?方案的要?求，提出?對(duì)計(jì)費(fèi)系?統(tǒng)的改造?意見，提?升系統(tǒng)能?力，確保?方案能夠?按時(shí)平穩(wěn)?落地。?(四)在?交流期間?，我主要?完成了以?下營(yíng)銷方?案的支撐?工作：?1、無線?寬帶營(yíng)銷?方案支撐?，通過對(duì)?系統(tǒng)能力?的挖掘，?滿足了市?場(chǎng)前端部?門提出的?時(shí)長(zhǎng)流量?“雙限“?的需求。?2、統(tǒng)?一認(rèn)證營(yíng)?銷方案支?撐，通過?新建事件?的方式，?滿足了市?場(chǎng)前端部?門提出的?單獨(dú)區(qū)分?統(tǒng)一認(rèn)證?場(chǎng)景下w?lan接?入話單的?需求。?3、參與?校園套餐?方案討論?，提出通?過省互設(shè)?親情號(hào)碼?方式實(shí)現(xiàn)?互打免費(fèi)?的需求，?解決了校?園方案不?成熟，實(shí)?現(xiàn)難度大?的問題。?4、參?與雙節(jié)營(yíng)?銷方案討?論，建議?通過設(shè)置?親情號(hào)碼?的方式來?實(shí)現(xiàn)通話?免費(fèi)需求?，解決了?采用加入?優(yōu)惠群的?方式，受?理難度復(fù)?雜的問題?。5、?參加移動(dòng)?支付項(xiàng)目?組，提出?了明確通?信賬戶和?支付賬戶?關(guān)系的建?議。參與?修改了《?體系設(shè)計(jì)?方案》。?營(yíng)銷人?員的工作?總結(jié)范文?（三）?房地產(chǎn)項(xiàng)?目營(yíng)銷策?劃的工作?比較零散?，把自己?在公司的?主要工作?仔細(xì)梳理?一下，我?參與了如?下幾個(gè)部?分的工作?：廣告跟?進(jìn)、價(jià)格?表、推廣?計(jì)劃、會(huì)?議紀(jì)要以?及項(xiàng)目重?要節(jié)點(diǎn)的?工作如內(nèi)?部關(guān)系戶?選房，外?部客戶認(rèn)?購(gòu)等。?一、廣告?跟進(jìn)廣?告跟進(jìn)是?我在這個(gè)?階段的核?心工作，?它不僅包?括跟催廣?告設(shè)計(jì)，?還包括對(duì)?設(shè)計(jì)文案?的校對(duì)等?。作為一?個(gè)校對(duì)人?員，不僅?要認(rèn)真仔?細(xì)，還要?對(duì)整個(gè)工?作的流程?以及當(dāng)前?的工作內(nèi)?容等非常?熟悉，否?則就很難?找出錯(cuò)誤?。在校對(duì)?之前，我?本來對(duì)項(xiàng)?目操作思?路不夠清?晰，但經(jīng)?過一遍遍?的校對(duì)之?后，我已?經(jīng)對(duì)操盤?策略和操?盤思路有?了很深的?認(rèn)識(shí)，這?是我沒有?想到的。?在無數(shù)?次的文件?修改的過?程中我發(fā)?現(xiàn)了追求?完美的樂?趣，在細(xì)?節(jié)上去追?求完美，?不放過任?何一個(gè)的?錯(cuò)誤。盡?管這個(gè)過?程中我遇?到了很多?挫折，也?有很多次?產(chǎn)生了不?耐煩的情?緒，但是?經(jīng)歷之后?，我發(fā)現(xiàn)?了追求完?美的充實(shí)?與快樂，?在追求完?美中成長(zhǎng)?，在追求?完美中成?熟。因?yàn)?不斷的追?求完美，?我們才能?把工作做?得更好，?才能更快?的成長(zhǎng)。?在廣告?跟進(jìn)的過?程中，我?也曾被罵?過，被誤?解過，同?時(shí)也犯了?很多錯(cuò)誤?，但這些?對(duì)于我來?說都已經(jīng)?不重要了?，重要的?是我已從?中學(xué)到了?很多很多?，不僅僅?是專業(yè)知?識(shí)上的，?還有做人?的道理和?原則。我?發(fā)現(xiàn)人與?人之間的?相處，總?會(huì)有一個(gè)?磨合的過?程，無論?是生活還?是工作，?可能一開?始在磨合?中爭(zhēng)吵，?但最終會(huì)?在磨合中?相互理解?，甚至在?磨合中成?為朋友。?記得一?開始我跟?進(jìn)廣告的?時(shí)候，曾?和設(shè)計(jì)師?產(chǎn)生過摩?擦，他認(rèn)?為我們老?是改來改?去，我認(rèn)?為他做設(shè)?計(jì)不動(dòng)腦?筋，不按?我們的要?求做。后?來，我針?對(duì)設(shè)計(jì)師?的實(shí)際情?況(工作?地點(diǎn)不在?____?，文件修?改比較麻?煩)，將?需要設(shè)計(jì)?的文件仔?細(xì)校對(duì)，?嚴(yán)格審查?之后，再?傳給設(shè)計(jì)?師做設(shè)計(jì)?，這樣就?不會(huì)因?yàn)?改來改去?而耽誤了?制作，工?作效率也?可以得到?提高。這?樣，幾次?之后，我?們相互之?間已經(jīng)有?了一些默?契，工作?開展也順?利多了。?二、價(jià)?格表關(guān)?于價(jià)格表?，我開始?只是對(duì)其?進(jìn)行簡(jiǎn)單?的核對(duì)面?積、戶型?等。隨著?接觸次數(shù)?的增多，?我發(fā)現(xiàn)做?一個(gè)價(jià)格?表真的是?件非常復(fù)?雜且龐大?的工程。?一個(gè)價(jià)格?表不僅僅?是簡(jiǎn)單的?加減乘除?，有時(shí)候?會(huì)考慮到?各因素之?間的關(guān)系?以及公式?等的套用?，這些都?要慎之又?慎，否則?修改起來?是很麻煩?的。如果?基礎(chǔ)工作?做的好，?后續(xù)的工?作就是簡(jiǎn)?單的加減?乘除運(yùn)算?了。另外?，做價(jià)格?表的時(shí)候?還要考慮?到后續(xù)使?用的可行?性，比如?對(duì)于樓層?標(biāo)注來說?，一般應(yīng)?按照實(shí)際?樓層的順?序標(biāo)注房?號(hào)，以方?便客戶查?看等等諸?如此類的?細(xì)節(jié)問題?，在建基?礎(chǔ)表的時(shí)?候不注意?往往會(huì)影?響到后續(xù)?工作的推?進(jìn)。這些?問題一定?要牢記于?心，以防?以后自己?做價(jià)格表?的時(shí)候