北京魯能新城市場(chǎng)推廣策略建議

從第一區(qū)到七號(hào)院中國，北京，魯能新城2010年市場(chǎng)推廣策略建議東方博文魯能新城項(xiàng)目組——2009.12——前言2009年，在“城市級(jí)造夢(mèng)”的總體策略下，我們?cè)趶V告層面將順義新城1號(hào)地包裝為“順義新城第一區(qū)”，將之成功塑造成“最具升值潛力的項(xiàng)目”。2010年，在周邊產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，魯能新城?7號(hào)院如何躍市而立，并獲得利潤最大化？品牌+項(xiàng)目，高端結(jié)合，整合推廣，推高產(chǎn)品價(jià)值。鑒脂于喝項(xiàng)犬目麥拿壞地棄相宣對(duì)籠較令高艘的舌成腳本待，嫁為慎規(guī)薄避花風(fēng)地險(xiǎn)嶼，駝實(shí)基現(xiàn)泥利誓潤鑄最蛋大觀化候，圣我饞們勒需假要耍將挖項(xiàng)潤目坊包驅(qū)裝址成躬類摟別蒼墅圣的衰高游端咬產(chǎn)啞品動(dòng)，券以絮此鞏與慕周咱邊蜂項(xiàng)奴目腎拉哲開坑距傻離殼，某并久推宵高妹售傻價(jià)炎。我們認(rèn)為，通過整合推廣的方式，將企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌與本項(xiàng)目高端結(jié)合，推高產(chǎn)品的形象以及精神價(jià)值，從而與周邊項(xiàng)目形成差異優(yōu)勢(shì)，以此推高售價(jià)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。整合推廣的同時(shí)，項(xiàng)目間可優(yōu)勢(shì)共享，資源互補(bǔ)。通過“一種聲音”的傳播，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。而借助整合推廣也提高項(xiàng)目的曝光率，增加知名度，從而推動(dòng)了蓄客。1、未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的不明朗，加上政府的政策控制。在每一階段的策略及方案要有所預(yù)見，時(shí)時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、及時(shí)調(diào)整銷售策略，規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)。2、銷售中心以及樣板區(qū)的完成時(shí)間，不能完全跟上銷售推廣節(jié)奏。街借助整合推廣的機(jī)會(huì)，利用品牌別墅項(xiàng)目的成熟生活環(huán)境，讓客戶實(shí)地實(shí)景真實(shí)感受別墅級(jí)的生活品質(zhì)、別墅級(jí)的空間環(huán)境，彌補(bǔ)銷售道具不完備的缺憾，配合項(xiàng)目類別墅形象的推廣，樹立對(duì)開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的信心。2010年，面對(duì)發(fā)展方向不明確的北京樓市，我們提出在推廣中會(huì)遇到的難點(diǎn)以及對(duì)應(yīng)的措施。魯能新城．7號(hào)院階段推廣執(zhí)行壹核心策略全方位樹立項(xiàng)目類別墅的高端形象，建立7號(hào)院在區(qū)域高端地產(chǎn)的標(biāo)桿地位，獲得提升售價(jià)的空間。在產(chǎn)品層面不僅要強(qiáng)調(diào)類別墅的形象和價(jià)值，形成區(qū)域差異優(yōu)勢(shì)，更要突出低密住宅的稀缺性，將目標(biāo)受眾擴(kuò)大范圍。高頭舉稈高盈打預(yù)，私樹提立旱區(qū)愧域革高遞端惠地啞產(chǎn)妻標(biāo)周桿繭。6月1月2月3月4月5月12月7月8月9月10月11月售惱樓源處尚開市放產(chǎn)圖品頓推刻介究會(huì)啟動(dòng)小型一對(duì)一推介活動(dòng)魯陪能鉆冠摘名首美屆滾龍梢舟經(jīng)賽推廣整合過渡產(chǎn)品推廣/蓄客開盤強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期項(xiàng)旨目頌開陪盤樣板區(qū)開放推廣節(jié)奏業(yè)盒內(nèi)海評(píng)啊選御活檢動(dòng)媒體策略強(qiáng)化項(xiàng)目周界包裝（包括交通指示、圍擋、道旗、售樓處展示系統(tǒng)等），區(qū)域內(nèi)及競(jìng)爭項(xiàng)目周邊的戶外廣告配合，重點(diǎn)確保對(duì)地緣性客戶的全面影響；軟宣炒作，輿論先行，以事件性營銷吸引大眾關(guān)注，產(chǎn)生廣泛認(rèn)知；以分階段遞進(jìn)推廣模式，逐步建立市場(chǎng)聲音，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值向精神價(jià)值的轉(zhuǎn)換，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生高端項(xiàng)目的首應(yīng)效應(yīng)；戶外廣告作為形象媒體，追求長效影響效果；以短信、DM直投作為核心渠道（開盤前加大投放密度）；利用大型活動(dòng)、同業(yè)活動(dòng)、業(yè)內(nèi)雜志等渠道，持續(xù)強(qiáng)化業(yè)內(nèi)人士對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注?！镜谝浑A段：1月—2月】，推廣整合過渡通過成功項(xiàng)目完成企業(yè)高端地產(chǎn)形象的導(dǎo)入，強(qiáng)化魯能地產(chǎn)的標(biāo)志，提高知名度。充分利用市場(chǎng)淡季時(shí)間，以“推廣整合”提高廣告效率，在推廣整合的體系下，所有廣告均可對(duì)北京三個(gè)項(xiàng)目有營銷推動(dòng)和品牌提升作用。推廣目標(biāo)線上：①企業(yè)形象高調(diào)入市，吸引市場(chǎng)關(guān)注；②以大眾媒體的軟性宣傳、炒作，進(jìn)行輿論引導(dǎo)，建立‘北京新城市別墅生活營造商’的清晰形象。③將本案與品牌別墅項(xiàng)目比肩推廣，為后期建立類別墅項(xiàng)目形象鋪墊。線下：①通過年底小型系列活動(dòng)，圈層預(yù)熱；②配合高端業(yè)界活動(dòng)，制造業(yè)內(nèi)話題，提升業(yè)界關(guān)注度，北京新城市別墅生活營造商”的企業(yè)概念，奠定口碑和影響力。推廣策略魯陷能寒品關(guān)牌男，添新命城問市喪別元墅餓生靈活壓圈推廣主題以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，以品牌塑造形象，以品牌渲染價(jià)值。報(bào)紙：《北京青年報(bào)》軟文+硬廣形式的形象廣告戶外：京承快速單立柱、枯柳樹環(huán)島單立柱、新國展看板、國泰商城看板圍擋：7號(hào)地現(xiàn)場(chǎng)圍擋及白馬路圍擋網(wǎng)絡(luò)：新浪房產(chǎn)（新聞首頁）、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、企業(yè)新網(wǎng)站?？骸缎碌禺a(chǎn)》同時(shí)利用好年底其它贈(zèng)送版面媒體。媒體組合選絲式擇峰航咬機(jī)濾雜琴志《中殘國噴之榮翼》作答為桿重喘要離推鳴廣秩媒熔體測(cè)。理認(rèn)由肯如擔(dān)下株：三乞個(gè)隸項(xiàng)品目瘦，殖均速定毀位勇高守端噸，填雙桃節(jié)跳期假間車的事航住空妙客近流倍，增具折備浩對(duì)覺應(yīng)復(fù)購四買內(nèi)能雖力期，啦相暢比伐一厚般李大失眾敬媒避體指，余航騎機(jī)組雜歷志膨具斧備艱“購效泊果隙周梢期罷長寺（擦一逗個(gè)殲月劈燕）輩、趨接滴觸赴度睜高娃、注對(duì)落應(yīng)響客躲戶梅傳圾播閱的席千嗚人明成牌本什低侵”論等弊重還要條特奶點(diǎn)壓。三策個(gè)移項(xiàng)茫目屆都遼在京順溝義培，鉗空甩港部輻償射旬區(qū)蚊，銜尤冬其執(zhí)是翠七繭號(hào)搜院氣，夾與銹空博港冠有濃所頭關(guān)厭聯(lián)霞的遺高踏端基客局戶憤，鍬將蛙成維為角洋孟房巷產(chǎn)奶品槽的耀重蛾要德購航買運(yùn)者腸。核心渠道軟文標(biāo)題示意：魯能品牌，新城市別墅生活圈魯能品牌，新城市運(yùn)營商魯能新城?7號(hào)院，魯能地產(chǎn)全新力作配合物料北京魯能企業(yè)宣傳CD7號(hào)院項(xiàng)目宣傳CD（偏形象）活動(dòng)物料現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝產(chǎn)品公開，建立全新的類別墅形象，提升項(xiàng)目產(chǎn)品級(jí)別和影響力。以實(shí)力地產(chǎn)品牌和類別墅高端形象制造差異優(yōu)勢(shì)，渲染產(chǎn)品價(jià)值，與周邊同質(zhì)產(chǎn)品拉開距離，建立7號(hào)院在區(qū)域高端地產(chǎn)的標(biāo)桿地位。逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值向精神價(jià)值的轉(zhuǎn)換，推動(dòng)蓄客的力度?！镜诙A段：3月—7月】，產(chǎn)品推廣導(dǎo)入/蓄客推廣目標(biāo)線盟上殊：①恒以邀差跳異鎮(zhèn)化郵核柏心獨(dú)價(jià)險(xiǎn)值偵點(diǎn)堂攻鉛擊花市尊場(chǎng)參，車高我調(diào)柏入剝市窗，野吸湖引橫市興場(chǎng)掌關(guān)崇注南；②央以員大悲眾孝媒姑體疊的藥軟卵性賄宣界傳晉、做炒皮作丹，藝進(jìn)去行塵輿住論夸引奪導(dǎo)嗎，飽迅猛速波建占立費(fèi)形飼象墓區(qū)處隔；③從圈脾層糞角吐度，當(dāng)進(jìn)言行心系理階對(duì)夕位晨，麗從慢而描形皂成匆從牢人春到蝕產(chǎn)淡品招的堤榮耀翁感街；④突疑顯裹項(xiàng)葛目犬低汗密備度列住鄙宅驗(yàn)的昨稀迅缺匯性紅以旋及火優(yōu)泳質(zhì)尖的美生帝態(tài)疾環(huán)索境膜，間擴(kuò)華大輝受普眾哪范睜圍刑，大做宮到傘區(qū)嘆域圈內(nèi)裕的騎非劃區(qū)哨域席產(chǎn)勿品仰。線音下稈：①但以陸小階眾方及腸渠拐道滑進(jìn)望行穗直只接脹抵臺(tái)達(dá)黨，笨聚抹集度篩可選產(chǎn)階潔層糾群世體郊，唯制斗造產(chǎn)級(jí)懼別危；②瘋配嶼合杜高泄端吳業(yè)找界注活飼動(dòng)梳，柄制莫造拘業(yè)頸內(nèi)齡話晨題夸，嫂提綢升之業(yè)監(jiān)界關(guān)關(guān)就注庭度疼，嶄奠四定丙口零碑廳和魂影育響力；③尖大殘型研活浙動(dòng)忌造頑勢(shì)劍，淘擴(kuò)務(wù)大欠項(xiàng)華目考知醫(yī)名歐度勉，勵(lì)推爸動(dòng)劣蓄飄客牙力熱度屢。推廣策略推廣主題一中爸央氧公社園失水冷岸貼，恐地亭中狹海漿大凡宅推廣主題二中碰央有公僅園滔水帖岸懸，蹈新翁城蛇市衣別尚墅報(bào)紙：《北青報(bào)》項(xiàng)目初期形象報(bào)廣，1-2版面。戶外：順義主城區(qū)、連接北京市區(qū)的主要高速路（京承高速）。雜志：《中國之翼》、《新地產(chǎn)》網(wǎng)絡(luò)：新浪、焦點(diǎn)、項(xiàng)目網(wǎng)站圍擋、道旗：更新畫面同時(shí)選擇《北京青年報(bào)》、《中國之翼》、《新地產(chǎn)》三個(gè)平面媒體。項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)立魯能品牌分頁及其他項(xiàng)目的網(wǎng)站鏈接。媒體組合3月-5月，持續(xù)刊發(fā)航機(jī)雜志廣告，增加高端客戶積累。3月初，以一到二期北青整版，大眾媒體亮相。4月份，通過行業(yè)雜志?？?zhèn)鬟_(dá)產(chǎn)品價(jià)值與優(yōu)勢(shì)。6月份，在保持高端形象（利用航機(jī)雜志和戶外）的同時(shí)，強(qiáng)化利用短信、直投等直效媒體。7月份，保持戶外、航機(jī)雜志、DM直投、短信媒體的持續(xù)應(yīng)用。戶外廣告持續(xù)時(shí)間至少半年。時(shí)間安排短信：順義、空港區(qū)域?yàn)橹鳎采w海淀、朝陽東北部區(qū)域，高端客群數(shù)據(jù)庫短信；北京魯能業(yè)主。DM：針對(duì)順義及空港區(qū)域高端客戶直投；北京魯能老業(yè)主；北京魯能高端項(xiàng)目，銷售中心資料互放。核心渠道軟文標(biāo)題示意：魯煩能?灘7號(hào)乞院訂，毀領(lǐng)自銜駱新負(fù)城笛的匹居非住謎價(jià)濕值城糊市戲核延心紡區(qū)怒域橋的哈魯遼能壘新神城?上7號(hào)演院新禍城頃中陶央設(shè)，7號(hào)義院釀的陡別頑墅胡級(jí)鋪生真活短信示意：時(shí)顧間市：7月內(nèi)廈容望：中撲央怨公編園陰水益岸叼地踢中皆海脈大嚷宅捆，僵讓脾更祝多顫的配人踐在溉城師市尾中抱享崇受乘別賢墅炊級(jí)恥的冬生扮活懸，魯獅能礦新臨城?青7號(hào)排院祖，尊售棕樓騙處航開校放工。磚新枯城切熱稿線剃：8障8蓄8梢8辮8拆8汁8船8廣播示意：時(shí)份間斗：7月側(cè)中場(chǎng)旬內(nèi)石容采：新父城愚中社央車，繁中伴央支公畜園連水賽岸酬地襪中欣海疫大袍宅惰，督魯版能惱新箭城·7號(hào)謀院頂，樓即構(gòu)將塵精兇彩窗公雅開貨，踩讓靈更左多炸的血人巡壽享樸受首別勵(lì)墅盛級(jí)丟的越生難活伸。素尊嚼貴丟專昆線帖：8咱8原8鵲8葬8咽8斷8僻8配梢合租物越料概禾念錦樓買書銷土售牛物盜料活湊動(dòng)登物束料網(wǎng)沃站徐建沃設(shè)活明動(dòng)沃禮饑品現(xiàn)姿場(chǎng)襖包秒裝產(chǎn)說品竄發(fā)毅布恒會(huì)夸包儉裝售芬樓硬處誘開弄放搜活擠動(dòng)餅包沃裝以開惡盤蒜為籌爆拿發(fā)磁點(diǎn)撓，農(nóng)進(jìn)添行揉精廢神圈鋸地左。釋肢放產(chǎn)曉品垃導(dǎo)皮入拿期舒蓄夢(mèng)水階勢(shì)忠能鞏，憐強(qiáng)竭化局產(chǎn)恰品俱利毛益季訴淘求威，框?qū)嵠瀣F(xiàn)航開揭盤他旺評(píng)銷飾?！镜谌A制段伍：8月—饑1汪0月】，開賄盤時(shí)熱云銷豆期推廣目標(biāo)線璃上毯：①理以傷大展眾還媒影體包的超軟弦性瀉宣龜傳青、厘炒住作但，滴進(jìn)得行版輿飼論產(chǎn)引舞導(dǎo)張。②險(xiǎn)從江圈驅(qū)層道角品度塑，暑強(qiáng)遷化噸群效體禿特怠征盯，疊進(jìn)征行沾心山理濾對(duì)物位增，辛從羞而鴉形噸成杰從上人往到意產(chǎn)蠻品虛的榮綠耀準(zhǔn)感名。③攤?cè)N面呆展績現(xiàn)贈(zèng)項(xiàng)伙目鮮的出形副象獵，鑰從烤外占立宜面炮、集社追區(qū)魯規(guī)叨劃欄到窗樣嘴板健間響等使每究個(gè)袋細(xì)呈節(jié)蓮，蔑展貍現(xiàn)失高化端脊生值活水品浸質(zhì)，抱借膀助揚(yáng)場(chǎng)繭景全示膝范妄能惱量虹，倦實(shí)癢現(xiàn)危再廉強(qiáng)莊銷鋸。推廣策略線宿下者：①撲以抱小妥眾績及僑渠味道炭進(jìn)拘行鑄直疾接餅抵鑼達(dá)個(gè)，抬強(qiáng)喬勢(shì)摔傳蔬達(dá)螺優(yōu)卸勢(shì)恨產(chǎn)裳品肯力服，膀建尼立壓整釋體溜認(rèn)脂知路，美實(shí)隸現(xiàn)紛價(jià)討值猛標(biāo)醒桿戴，亂匹傍配梯高藥端征形蓮象同認(rèn)草同州。②澇配互合典小秤眾推騾介活將動(dòng)聚，聞注乏重搏體營驗(yàn)獲感嚇、悶尊樂崇烈感般和扯圈蓬層吉感找，揚(yáng)奠青定冠口經(jīng)碑嘉和涌影裙響羨力。推廣主題一一跑棟矩花園稀別盈墅劑，一噸生獻(xiàn)居書住耍夢(mèng)單想好。推廣主題二七啟號(hào)喊院農(nóng)大跌宅挑，敬別酷墅搖級(jí)酷生遞活輔享項(xiàng)受。報(bào)蜓紙只：《北扎青拍報(bào)》開越盤脹報(bào)宰廣戶澤外證：劍開腎盤鳥畫駛面勻更束換網(wǎng)撫絡(luò)今：訓(xùn)新辨浪場(chǎng)、汽焦變點(diǎn)（牧開喚盤龍信奔息房誠告捆知皮）雜著志霸：抽航蒜空欲雜指志《中泉國方之士翼》媒體組合短勒信狀：順箭義典、蛾空右港信區(qū)俗域谷為塘主吧，抗覆剃蓋敏海檢淀振、剖朝糾陽悠東寄北忠部套區(qū)菊域艦，康高段端副客信群芽數(shù)融據(jù)齡庫朵短傷信兵投鍋放仁；幕北溜京普魯針能鋸業(yè)謝主糞。D揮M：握針罵對(duì)順娘義暢及封空編港售區(qū)競(jìng)域覽高復(fù)端客嫩戶把直篇投；厚北法京京魯槍能若老展業(yè)驕主賭；沸北狐京等魯蔥能淹高給端絞項(xiàng)系目扇，挖銷稍售來中微心洗資柏料餡互存放昨。核心渠道軟膝文孟標(biāo)稼題示矮意：魯隆能寫新墓城?姥7號(hào)愧院性，伴改念變逝您失的允城彎市曉居票住辣觀一欠席必美棋宅壇，殼收零藏疫別騎墅幼級(jí)心的依生灑活別受墅攤級(jí)邁大玻宅謎，么尊泡享傲中拜央梨公份園虎水雀岸膀生鑰活短叮信敢示牢意目：時(shí)茫間冒：8月內(nèi)晶容濾：魯狹能筋新淡城?榴7號(hào)控院騙，肯盛稍大活開蘋盤蘇。強(qiáng)新破城俊中禽央處，騾花腰園溉洋棍房令的金別突墅造級(jí)奔生蓮活剃，斑邀凡君脈品圍鑒擇。頭新邁城速熱告線蜻：8底8冬8共8占8商8羞8隸8廣種播桐示韻意但：時(shí)柴間筑：1浴0月內(nèi)敞容挺：魯諷能溪新收城?智7號(hào)呢院弄，惡樣叛板伸間擱已刊開喘放侄，辛別遲墅陷級(jí)近花胸園跪洋重房砌，煩改惑變疲您匯的遭城糞市叨居滴住想生丙活牙觀宋。厚新珠城扇熱鳴線舟：8購8弓8潛8厲8光8樸8專8配合物料項(xiàng)目樓書（精神+居住利益）項(xiàng)目DM戶型折頁客戶通訊活動(dòng)物料現(xiàn)場(chǎng)包裝開盤包裝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝類別墅形象深化，于價(jià)值高度之后，用無可比擬的別墅生活品質(zhì)，再次強(qiáng)調(diào)區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)對(duì)居住價(jià)值的認(rèn)同與追捧，提升欲望，進(jìn)而激發(fā)購買?？蛻糍Y源深度挖掘，各方資源整合利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化。【第四階段：11月—12月】，持續(xù)熱銷期推廣目標(biāo)推廣策略線上：①以大眾媒體的軟性宣傳、炒作，進(jìn)行輿論引導(dǎo)，建立良好的口碑形象。②借助前期確立的地位，以觀點(diǎn)的形式溝通產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用居住品質(zhì)強(qiáng)化生活境界、人生境界。線下：①以小眾及渠道進(jìn)行直接抵達(dá)，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力，建立整體認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)價(jià)值標(biāo)桿，匹配高端形象認(rèn)同。②配合小眾高端活動(dòng)，注重體驗(yàn)感、尊崇感和圈層感，奠定口碑和影響力。③深挖項(xiàng)目的各種客戶潛力資源，進(jìn)行深度的口碑傳播。繼續(xù)鼓勵(lì)老帶新的優(yōu)惠活動(dòng)；北京魯能的客戶資源整合利用，銷售公司客戶資源的整理利用。推廣主題一新由城吩中偶央逐，倦不熔可嘴錯(cuò)拉過的耕別項(xiàng)墅貫生竭活楊。推廣主題二一眾座喉新該城帆，躬只通有及一卻個(gè)圍七鉆號(hào)模院媒逼體山組溪合網(wǎng)載絡(luò)龍：妥新擠浪故、緒焦較點(diǎn)收，撕專呼題琴頁雜廢志殺：極航破空捏雜丟志《中露國美之芳翼》核漿心屯渠泊道短躍信購：順潔義樹、家空篩港網(wǎng)區(qū)資域儲(chǔ)為即主煉，輔覆編蓋懂海幼淀割、峰朝倉陽拾東桑北艱部忠區(qū)逐域化，朽高查端航客抗群方數(shù)米據(jù)游庫聾短膝信駱投民放該；搖北寧京玻魯乳能防業(yè)嚼主D物M：嘗針巨對(duì)順沫義廉及抄空尿港康區(qū)雞域身高鍋端客碑戶抄直云投；四北帝京尊魯梯能匙老吩業(yè)懷主勸；脈北孤京紹魯稼能非高弄端錘項(xiàng)型目莊，刻銷支售坑中顆心撈資融料津互域放論。配淋合障物壤料項(xiàng)妻目習(xí)樓漢書戶心型口折燭頁客銀戶誼通幕訊渠襲道各物灑料活仰動(dòng)松物刪料現(xiàn)扣場(chǎng)妙包紹裝十貨一努活界動(dòng)穗包凍裝圣名誕陣活港動(dòng)費(fèi)包蜻裝各黎階熟段摧活縱動(dòng)豪安巷排貳6月1月2月3月4月5月12月7月8月9月10月11月售普樓灶處酸開侄放啟動(dòng)小型推介活動(dòng)水掙上汁公肯園溫龍劈燕舟罩賽推廣整合過渡產(chǎn)品推廣/蓄客開盤強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期業(yè)內(nèi)評(píng)選活動(dòng)項(xiàng)持目婆開庫盤樣板區(qū)開放活動(dòng)時(shí)間暖怖冬排系墓列炕活眉動(dòng)●傳介播是活院動(dòng)●節(jié)爆點(diǎn)垃活樸動(dòng)○輔育助搬活深動(dòng)活脅動(dòng)蘭主粱題科：首觀屆最魯銹能服杯佳順消義酸水地上會(huì)公貌園南龍貞船挽爭養(yǎng)霸圾賽活框動(dòng)紗時(shí)比間扭：6月端右午朋節(jié)活培動(dòng)典地世點(diǎn)捆：順屑義朝水編上乒公然園活凈動(dòng)驢形科式役：端末午提龍方舟刺賽受置邀化人議員縫：順茅義釣主稈要鳴領(lǐng)首導(dǎo)駛、筑以斜參火與榜內(nèi)搭部清推生介牛活較動(dòng)自的椅單飼位蘆人沙員雅、點(diǎn)有胳較睡強(qiáng)臘購俊買狐意村向蒸的繼客溪戶見，葉以持邀謝請(qǐng)不函懸為塘主具?；钏釀?dòng)役目辯的牢：擴(kuò)蘿大暴北雙京謠魯殺能盞的漆知撥名見度峽與踐美怠譽(yù)眠度帆；挨保貢持件意淹向念客找戶應(yīng)對(duì)困項(xiàng)罷目唯的烏持忘續(xù)灶關(guān)隨注約和葛熱蜜度監(jiān)，博為7月右的搭意閉向仁認(rèn)雜購永做兆人址氣私鋪耽墊旺，谷隨謹(jǐn)時(shí)耽掌矩控備情裹況碌。一、重點(diǎn)活動(dòng)端音午脅節(jié)說賽吵龍只舟俗吃鞏粽角子駁是映我丟們省的肆民篩族具傳以統(tǒng)青，梢而后水馳上敞公膏園奧國巡壽際譽(yù)一志流莊的遷場(chǎng)堅(jiān)館隔建膀設(shè)榴將枝是咽在常北練京俊舉鉗行珍龍?zhí)字坩樫惓?，五舉租辦護(hù)端矛午擔(dān)節(jié)賽集羅會(huì)母的襲首赤選游之隆地戶。哥活栽動(dòng)廁將廁賦蓄予垃其毅中止國研傳客統(tǒng)醫(yī)的成民侄族奴文蠟化怠內(nèi)啦涵傭，捉打櫻造食成縫為運(yùn)北繳京雁端慎午束節(jié)悲必地至帆之笨地電，撿使陜之糾成蒙為傷水役上逝公肝園汪和私端耕午術(shù)節(jié)藏的磨雙凳品羨牌項(xiàng)。本筒活珠動(dòng)奧以紅魯溉能惡冠底名勵(lì)舉垃行設(shè)的些首岡屆刑端遍午察龍嬌舟挽賽骨，似在倆媒故體序大休力維的挖炒腦作免宣溪傳與下得，絹將趁為升企災(zāi)業(yè)自和憤項(xiàng)森目憂帶也來勿極閉大雷的踩知吩名傾度速和的影擠響允力恒。眠通小過歪魯艱能臘首洲屆注端巴午逮節(jié)戒龍紡舟復(fù)賽楊，晌將餅水檔上爆公魯園捧打它造插成沈一省個(gè)母北規(guī)京株的抵旅嫌游同品蒜牌秀，魯并窗成皆為揚(yáng)水弱上純公缺園點(diǎn)的愛特練色彩活洞動(dòng)短。建辨議禿邀住請(qǐng)籍嘉夕賓腐：北青京末體布委染、怎順玻義軋區(qū)渡政腥府搶、向順月義茫體鹽委廊、歸順伍義四新澤城指建責(zé)委罩、陽魯胃能嚇集抗團(tuán)吉領(lǐng)論導(dǎo)阿、勢(shì)北猶京睛龍叢舟濱協(xié)梁會(huì)巷、畝中平國矩民傍俗宇協(xié)仿會(huì)吉等建堵議捷邀墳請(qǐng)待媒妙體翁：C卸C糕T誼V、廟鳳殼凰錢衛(wèi)葡視膽、常北考京單電欣視代臺(tái)橡、叛順批義啦電堪視繁臺(tái)…人婆民擴(kuò)日洲報(bào)相、柿華排爾國街等日躺報(bào)晝、粥參僑考燈消遵息幟、淘北糠京蓄青狡年繪報(bào)施、堤新壩京均報(bào)跨、云南茂方療周蹲末宜、贊經(jīng)濕濟(jì)惹觀墾察繼等竟紙幸媒人恩民飛網(wǎng)愿、先新液浪多網(wǎng)康、查搜狹狐撓網(wǎng)盛、痛搜千房寄網(wǎng)慘、優(yōu)焦過點(diǎn)員網(wǎng)句等慘網(wǎng)歇絡(luò)桑媒侍體吉。在軌活標(biāo)動(dòng)鍛期益間喂，酒需釀要配盡兆可甲能柴多棕的絮爭短取叉政期府枝的悉支約持冰，您政境府拐支翅持色的潔力匙度性將堵決料定洋該培活挪動(dòng)懲的鑼高洽度文；搜調(diào)臟動(dòng)卵所丟有棚高展端蝦媒秒體泥的粗關(guān)蹈注郊和臣支逗持絲式，扎借切此紋炒報(bào)作死，構(gòu)進(jìn)顯而刪對(duì)撞冠胞名疊的音魯語能靜地臥產(chǎn)尤以籮及峽項(xiàng)鴿目駱的匆高鮮度扎關(guān)腐注里，竄進(jìn)鳥而琴帶雁動(dòng)符蓄衛(wèi)客除。利貧用原好糕在活活懇動(dòng)獻(xiàn)中餅所芽需恒的淺物閃料并（誦如罪門感票畝）謀，妥以加及生廣惹告篩位廚。銷振售賭中伴心葛在令現(xiàn)享場(chǎng)瓣設(shè)研置芹規(guī)帆劃專展姜及蔑接本待祥臺(tái)細(xì)和痰班多車著?，F(xiàn)柳場(chǎng)仇以排各繞樣臂小僚吃趴、制小渾商侵品蠻等絞商燃販茶齊江聚短帶乖動(dòng)尺現(xiàn)絕場(chǎng)柏人木氣猾。注壘意迷臨貍水超區(qū)滑的淡安堡全鄰設(shè)槍施精。執(zhí)非行初重懷點(diǎn)掏：活主動(dòng)延分曉籌秧備依期補(bǔ)、扣引幸爆展期菠、牙炒怨作兔期渠三標(biāo)個(gè)諸階湯段蹈。1）葉籌肚備播期跨：胖活摘?jiǎng)诱?者0天朋開超始準(zhǔn)旦備營活或動(dòng)毅的之物憐料盞（距設(shè)觸計(jì)榆制錘作際門呆票席、散邀勉請(qǐng)羅函私、忍宣飯傳習(xí)單煉張劇及慌其減他伐物肝料闖）準(zhǔn)笛備搞現(xiàn)股場(chǎng)靠使年用竟器租材私（舊設(shè)來計(jì)醫(yī)現(xiàn)內(nèi)場(chǎng)趁包奮裝返，緊岸樣邊恰護(hù)火板廉、案道彎旗掃、帖充亞氣唉拱角門彎等同）調(diào)糕動(dòng)素電浮視陜、槐報(bào)公紙圍、羊網(wǎng)渴絡(luò)漆等什媒半體造的肯力矛量襖熱鼠烈首討幅論笑端仍午茄節(jié)恐的跨相帆關(guān)鼠話凳題廁，筆宣敏傳橋即順將梯舉改行迎的夏水規(guī)上焰公夢(mèng)園蛛龍等舟柴賽俱，佛進(jìn)梢行蠟宣劫傳奸預(yù)虎熱娃?；钅槃?dòng)精前通兩慮天火舉環(huán)行昌新靜聞敘發(fā)躬布醫(yī)會(huì)善。活罷動(dòng)鬧執(zhí)探行舞：2）驢引欲爆狂期振：重顫要啦領(lǐng)墨導(dǎo)催主腥持莖開餡幕眼式竄，飛舞霉獅伴開永場(chǎng)悔，膛主南持肯人代點(diǎn)稼睛潤宣供布伍開窗賽稱。邀轟請(qǐng)腦著頁名情歌鋤星棄現(xiàn)巨場(chǎng)甘演風(fēng)唱國。北塵京辨電奶視秀臺(tái)匯、蠶順便義滑電聰視名臺(tái)庸、沒鳳畜凰湊衛(wèi)桐視貴等咽媒脖體權(quán)對(duì)妹開酒幕腦儀獨(dú)式悠做不現(xiàn)兩場(chǎng)芽直歇播興。隨采著諸陣蜂陣每鼓竄聲扒，間龍柔舟課賽朝一畫輪黃一俊輪駕的梁舉盼行旅。水若上納公霜園悲各只項(xiàng)偏娛需樂樣設(shè)柔施皇向諒公癥眾胳開坐放剝。門濾口季有移各東式出地圓方壤小聞吃趟、按各想家諷粽尊子救品花牌滲設(shè)泳商農(nóng)位索。園臣內(nèi)邁雜宜藝焦區(qū)泄有災(zāi)各品種發(fā)民扛間鏈才宣藝挺表峽演踏。比針賽憐可聯(lián)分緩成樓初助賽持和鐘決謊賽泛兩逝天夢(mèng)舉辰行際?；畹V動(dòng)討全謝程羊網(wǎng)驗(yàn)絡(luò)置直站播扣，珍平喪面退媒聞體程宣咸傳侮、吳炒夸作鋒。3）邁事貓后悠推項(xiàng)廣薄：事翁后反媒晶體勵(lì)對(duì)綠事立件聾大樣量共報(bào)禿道冤，全各芬種維討背論弟見膛諸量網(wǎng)裝絡(luò)什報(bào)黑端他。魯夠能通新殲城7號(hào)喘院扯、劍北遣京歸魯察能盼企富業(yè)矩網(wǎng)堪站費(fèi)發(fā)掛布嶄活芬動(dòng)殼盛災(zāi)況酬。以惠后馳每劑年滴都爆在欄水立上上公徒園觀舉沒行斑龍敲舟狠賽捷，老可釣組夫織悲各澆企爐事茶業(yè)育單殃位棋組膏團(tuán)磨參到賽朗，紗形慨成慎北塵京曾端股午球節(jié)方重保要陽的利旅吵游冤項(xiàng)碰目齡。園夸內(nèi)揉種竿植取石險(xiǎn)榴狡，懸每坦逢跑五竭月淺，攤園掏內(nèi)洋紅隊(duì)花縫燃恢遍寇，療讓姥郊揀外友賞繪花毯和喚看絡(luò)龍罪舟北吃絹粽宣子滅都再為撐水總上蘿公繩園殖端沾午互節(jié)飛的展品差牌豆增避光恢添置色術(shù)?；顒?dòng)主題：魯能新城．7號(hào)院銷售中心開放暨產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：7月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：7號(hào)院銷售中心活動(dòng)形式：產(chǎn)品推介+冷餐酒會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：利用銷售中心開放的事件，邀請(qǐng)順義區(qū)域企事業(yè)單位的意向客戶以及高意向客戶參加，在活動(dòng)中落實(shí)意向認(rèn)購量，為8月開盤準(zhǔn)備。PS：重點(diǎn)放在企事業(yè)單位已基本確定的內(nèi)定購房客戶。1、培銷杠售紐奉中疾心治開寸放二、配合銷售節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)活動(dòng)主題：魯能新城．7號(hào)院盛裝啟幕活動(dòng)時(shí)間：8月活動(dòng)方式：冷餐酒會(huì)+精彩節(jié)目表演+簽約儀式活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)原則：大眾造勢(shì)小眾邀約邀請(qǐng)人員：順義政府領(lǐng)導(dǎo)、大企業(yè)高管、業(yè)內(nèi)權(quán)威人士、媒體記者等出席?；顒?dòng)內(nèi)容：已內(nèi)部意向認(rèn)購的客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約，意向客戶現(xiàn)場(chǎng)落定有大禮（禮品或優(yōu)惠活動(dòng)）；主流及時(shí)尚類媒體發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳、造勢(shì)及后期報(bào)道。2、項(xiàng)目開盤活動(dòng)活動(dòng)主題：魯能新城．7號(hào)院2010風(fēng)尚巡禮活動(dòng)時(shí)間：10月活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)內(nèi)容：以樣板間開放，邀請(qǐng)客戶到訪，進(jìn)行系列體驗(yàn)講座活動(dòng)；以整體冠名提升項(xiàng)目口碑和影響力；配合節(jié)日客戶回饋，熱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)成交。魯能新城．7號(hào)院2010風(fēng)尚巡禮之堪輿之道（如：風(fēng)水大師專場(chǎng)講座）魯能新城．7號(hào)院2010風(fēng)尚巡禮之音樂之旅（如：專場(chǎng)音樂會(huì)賞析）魯能新城．7號(hào)院2010風(fēng)尚巡禮之財(cái)富論壇（如：財(cái)經(jīng)講座）3、樣板區(qū)開放目錄活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)目的地點(diǎn)活動(dòng)參與活動(dòng)內(nèi)容11月業(yè)內(nèi)評(píng)選展示品牌事業(yè)，增加曝光率?！?009北京地產(chǎn)綜合實(shí)力“金牌榜”2009北京房地產(chǎn)行業(yè)10大標(biāo)桿品牌2春節(jié)前后年末禮品贈(zèng)送關(guān)系維護(hù)——老業(yè)主、順義機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)隨年末禮品贈(zèng)送企業(yè)及項(xiàng)目宣傳CD34月-5月5月-6月意向客戶小型產(chǎn)品推介活動(dòng)小眾傳播道，篩選階層群體，制造級(jí)別。內(nèi)部意向客戶（企事業(yè)單位）第一區(qū)的銷售中心；以順義及空港為目標(biāo)區(qū)域，選擇10-15個(gè)政府部門及實(shí)力企事業(yè)單位，高層管理者一對(duì)一宣傳。針對(duì)以上單位（除政府部門）集中一次內(nèi)部推介會(huì)，政府方面另安排時(shí)間。每個(gè)單位10-15位的購房名額，在推介活動(dòng)中認(rèn)購可享受內(nèi)部優(yōu)惠。外圍意向客戶第一區(qū)的銷售中心；別墅項(xiàng)目會(huì)所通過對(duì)7號(hào)院類別墅形象的塑造和市場(chǎng)推廣，以及圈層型的小眾推介活動(dòng)，所蓄積的意向客戶。實(shí)景推介—

在別墅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推介，以彌補(bǔ)樣板間未到位的缺陷。實(shí)景展示別墅生活，深化項(xiàng)目類別墅的形象，引起參會(huì)客戶的購買欲。412月24日圣誕派對(duì)客戶關(guān)系維系銷售中心老業(yè)主意向客戶聯(lián)歡小節(jié)目表演三、其他系列活動(dòng)臨空經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)順義地區(qū)北京空港物流基地北京天竺空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)北京天竺出口加工區(qū)政府機(jī)關(guān)重點(diǎn)企事業(yè)單位北京林河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中航集團(tuán)寶潔公司清華同方馬坡鎮(zhèn)政府規(guī)劃局北京億都川服裝集團(tuán)有限公司北京北一數(shù)控機(jī)床有限責(zé)任公司日本住友歐洲空中客車諾基亞牛欄山鎮(zhèn)政府工商局北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司北起多田野（北京）起重機(jī)有限公司日本郵船愛立信英特爾木林鎮(zhèn)政府稅務(wù)局燕京啤酒北京中醫(yī)藥大學(xué)藥廠宅急送飛利浦索尼愛立信建委匯源飲料北京光明健能乳業(yè)有限公司中外運(yùn)索尼新城管委會(huì)自來水公司中油長城鉆井有限責(zé)任公司近鐵LG建設(shè)銀行順義分行中國石油天然氣運(yùn)輸公司中煤能源綜合利用集團(tuán)附：順義及空港區(qū)域重點(diǎn)企事業(yè)單位列表：視寒覺璃表焦現(xiàn)叁北青報(bào)廣一北青報(bào)廣二北青報(bào)廣三網(wǎng)站表現(xiàn)宣傳物料/臺(tái)歷宣傳物料/手提袋物料/信封、名片第萍一麗區(qū)錘余求量貝產(chǎn)姿品肆項(xiàng)目銷售區(qū)域建筑形式房號(hào)套數(shù)套數(shù)總面積（平方米）順義新城一區(qū)余量商業(yè)一期余量沿街獨(dú)棟A703、704552192二期住宅底商31151130283126新開商業(yè)二期獨(dú)立商業(yè)70512123716A5區(qū)沿街商業(yè)502154186215031150415住宅二期5號(hào)樓整棟—606010000合計(jì)12927557商業(yè)面積：17557平方米，69套住宅面積：10000平方米，60套余扁量游統(tǒng)命計(jì)5月份，推出第一區(qū)的A5區(qū)住宅和一期的剩余商業(yè)部分，進(jìn)行實(shí)效銷售推動(dòng)。住宅方面，充分利用09年良好的銷售態(tài)勢(shì)，推進(jìn)價(jià)值提升。商業(yè)方面，通過“精準(zhǔn)對(duì)位”，推動(dòng)商戶和投資者對(duì)產(chǎn)品的購買。7月份，推出第一區(qū)二期及A5區(qū)的商業(yè)部分，繼續(xù)采用實(shí)效性銷售推動(dòng)。通過“精準(zhǔn)對(duì)位”，推動(dòng)商戶和投資者對(duì)產(chǎn)品的購買。推垃出蹦時(shí)朗間第一區(qū)的余量產(chǎn)品（住宅和商業(yè)）均采用實(shí)效性銷售推動(dòng)。主要采取數(shù)據(jù)庫短信、DM定向市場(chǎng)直投，來拓展市場(chǎng)認(rèn)知。以適當(dāng)規(guī)模（每次人數(shù)在30人左右）的小型推介會(huì)，提高對(duì)應(yīng)客戶的購買意向。推廣方式核遲心喚渠吉道：短續(xù)信碧：以鋤順?biāo)肓x妹地馳區(qū)召以犬及壟空疤港斬、勁海降淀皆、狀朝將陽崖區(qū)按域達(dá)為詞目材標(biāo)美范費(fèi)圍查，特高請(qǐng)端鄙客德群乳數(shù)科據(jù)犬庫顏短車信貞投盡放驕；眾第透一荒區(qū)消成私交繞客者戶豆；豪北敲京感魯赴能鈔業(yè)府主劫。D駱M：冤針浸對(duì)順剃義蓬及勁空華港裹區(qū)禍域鹿高哲端客糠戶濟(jì)直盒投；接北耽京疫魯鄰能隙高代端土項(xiàng)鋪目磚，吃銷塘售球中梁心逢資靠料敏互拾放觸；件北穴京瓦魯籌能肥老舉業(yè)招主真。短脈信紛示造意：時(shí)撕間弓：5月-趁6月住復(fù)宅內(nèi)飲容遙：新遠(yuǎn)城圖第唯一津區(qū)—塵—5號(hào)喉樓迎，艘觀詳景焦佳檢座與，喜尊譯享如足西不閱出諸戶蝦即寬能溜欣鹿賞冠八宗方糠美問景耐！逝新低城朋熱障線5睜9中7撇6瀉6快6廣6況6枯/姜5者9呢7況6特7凳7瓣7逢7商鉤業(yè)磚內(nèi)墻容君：新共城趨第啟一酬區(qū)逢，皂新飽城議核定心伸，菜百沉萬逢人近的院消焦費(fèi)政目曲的筐地曠旺飄鋪壘，旗銷躬售遇火染爆院持悄續(xù)檢中構(gòu)。弟新禽城闊熱或線困：5維9串7造6墳6哄6遣6必6寨/踩5帳9帖7遠(yuǎn)6孫7臟7理7蹄7時(shí)悲間南：7月-哀8月住幸宅內(nèi)好容恐：新循城遇核脫心愁，3趣6悅0°觀盤景心佳雄座選，攝新渴城墨第旬一逆區(qū)—拾—5號(hào)弊樓嚴(yán)，嘴盡噴展伏城悶市斯大百美膏生袍活脅。欣新外城昨熱夏線毅：5壩9震7賢6員6朵6嬸6欺6哲/秤5雄9禁7要6惕7墓7滲7終7商瞞業(yè)財(cái)內(nèi)伐容隱：新殊城粥第貢一輛區(qū)品，奸坐件享莫周艇邊需眾閱多軍社代區(qū)攔消株費(fèi)囑力納，怎率描先文掌滔控蹦新余城刃未杏來更價(jià)懲值土！消銷耗售夾火膏爆等持酒續(xù)蕩中沫。肥新霧城胃熱訂線蠢：5扣9蒙7緣瑞6艇6軍6鬧6杠6絹/竄5告9惡7賢6名7床7槍7廢7THANKS/感謝垂聽9、稻靜張夜共四傳無禾鄰罩，盼荒漸居詠舊蝦業(yè)悲貧沫。季。8晌月暗-能2頭38植月值-繁2私3W圖e葡d壺n血e關(guān)s雨d松a乏y設(shè),炸A萍u藝g蔑u棵s并t養(yǎng)2吳,在2廟0惹2時(shí)31頂0、輛雨限中況黃注葉江樹寄，它燈啟下四白賄頭看人良。擦。1疊3霧:炭1戲1爸:拜1飯71良3洗:士1些1闊:眨1判71譜3尖:御1囑18議/坐2伸/竟2嫁0姿2涂3象1務(wù):停1跟1莊:喚1壁7蘆P敵M1波1、瓣以哄我歪獨(dú)踏沈許久宇，倆愧訂君乒相廚見自頻查。搬。8暫月膽-稻2乘31玻3折:倉1跑1丙:意1扎71耍3傭:版1聰1A垂u謠g疼-黨2別30陸2報(bào)-裳A僵u枕g翻-像2桿31俊2、半故瓶人踩江鏈海列別遷，合幾估度蝦隔筍山撿川茄。主。1釘3州:哨1伴1土:繡1宇71執(zhí)3鳴:購1叔1頑:能1傷71責(zé)3魔:鉤1頑1W煩e恩d薄n去e催s渴d午a樣y窩,系A(chǔ)予u元g址u座s紛t勿2卸,編2撲0分2籠31灑3、飯乍丸見崗翻壟疑粱夢(mèng)選，釘相放悲濱各賴問震年母。席。8辟月帶-滅2嫂38爭月帶-駁2暴31暑3抖:舟1歪1緒:夾1趴71鉆3迅:間1娘1線:北1征7A患u解g會(huì)u形s樸t植2淘,城2考0踩2唐31捎4、傳他腹鄉(xiāng)掉生高白何發(fā)浪，理舊洪國莫見腥青激山淚。遺。0通2鏡八嚴(yán)月忠2浩0斗2悼31替:爹1嘉1織:警1突7旗下結(jié)午1肺3她:待1染1驢:繼1王78笛月復(fù)-蒸2凡31泳5、乓比估不頸了括得還就爛不客比辭，臥得獲不澡到賢的閣就許不屠要調(diào)。畝。。八宣月罵2勤31蛛:袖1駝1本下茂午8耕月推-冬2是31隸3同:咐1楚1A鹿u品g扒u忠s誤t博2滔,膚2讀0得2修31禿6、斬行這動(dòng)喝出拐成逮果屈，蒸工凈作舞出居財(cái)事富戶。友。2討0旗2赤3童/工8叫/合2以1抖3沿:弊1將1心:嫩1狐71扛3稅:疫1絡(luò)1槽:撤1蒸70攏2莖A濫u臘g哥u弓s漠t廚2歸0巖2廚31丙7、饅做誘前六，仰能棍夠禿環(huán)暈視預(yù)四盡周紛；熟做庫時(shí)獻(xiàn)，樹你話只愉能啞或觀者莊最禿好陡沿辣著近以忽腳踩為千起釘點(diǎn)敏的羅射墊線孕向鋪前計(jì)。書。1飲:壇1醋1蝦:番1疏7泄下景午1滿:伙1悶1蛇下噸午1貼3疫:歪1筑1踐:凝1閘78依月月-懇2超39、奮沒白有蜘失眉敗忌，如只克有箏暫快時(shí)細(xì)停賺止錄成歸功野！策。8晉月褲-區(qū)2向38拉月印-蝴2培3W守e舞d曉n霜e富s陵d歡a寸y更,殿A(yù)搬u池g謙u陜s奴t倚2奸,搏2破0譽(yù)2傷31梨0、嚴(yán)很泰多靜事咽情術(shù)努繩力腦了甚未碌必側(cè)有巷結(jié)喝果住，炒但尋是蜻不盈努爛力愛卻鉛什脂么伸改抹變約也堵沒落有絨。絡(luò)。1可3世:復(fù)1嗎1翠:躬1擱71像3勿:仆1狀1辮:狹1容71殺3倚:動(dòng)1絹18秧/詠2閘/休2屯0輩2劍3疾1閑:膝1送1求:串1孕7倒P梢M1喘1、電成訂功物就群是跪日肆復(fù)豆一培日津那脆一棚點(diǎn)襯點(diǎn)藥小赤小跟努自力葡的穿積贈(zèng)累酸。娘。8視月蠅-得2睡31顫3悼:閱1垂1繭:幕1糕71扔3針:政1驕1A響u御g波-奔2永30煌2織-蘆A幫u浪g西-湊2止31棒2、蜻世蝕間綁成混事達(dá)，啊不牌求耐其惜絕確對(duì)搬圓丟滿森，商留哄一歌份秀不懲足拼，憶可復(fù)得典無蠢限著完趣美寶。敘。1售3包:翠1幣1木:犧1茂71毒3透:貧1玩1艷:槳1餐71曠3扮:嘴1絕1W虹e賣d乳n州e述s惠d舍a油y鳳,砍A脹u劣g宴u之s乖t月2端,流2集0勵(lì)2痛31露3、有不庭知北香砍積鉤寺逢，劈燕數(shù)察里印入杠云墻峰怪。炎。8嘗月振-盤2熊38能月感-返2隱31蔬3然:否1湖1思:妄1飾71忍3縣:革1喜1霜:片1維7A妖u輕g辣u茄s麗t無2校,褲2抬0爐2電31抽4、抄意情志券堅(jiān)陣強(qiáng)珍的飛人踢能則把哭世愛界攜放帳在塞手鞋中找像膀泥敲塊翅一野樣晉任兵意沙揉泰捏真。0殖2涂八僚月污2傍0舒2噸31駁:篇1米1英:熄1痕7經(jīng)下遷午1見3旅:紅1栽1龜:強(qiáng)1尚78朋月調(diào)-溝2做31烏5、舅楚號(hào)塞敗三問湘膽接蕩，們荊嚷門慈九截派姐通冒。委。。八努月寫2拒31出:河1繭1送下享午8要月震-塵2蛛31張3丸:排1姓1A寨u流g棉u喪s爪t應(yīng)2巴,仆2前0已2商31騎6、晌少型年亮十晨五攪二壤十騾時(shí)伯，宵步隨行紙奪雁得赴胡恒馬襲騎統(tǒng)。工。2濫0騰2閑3臨/濁8泥/關(guān)2膊1嚷3示:膊1待1圍:梅1錢71認(rèn)3哀:擠1查1管:矮1芽7