分銷渠道決策培訓教材

第九章分銷渠道決策第一節(jié)分銷渠道的職能與類型

第二節(jié)分銷渠道策略第三節(jié)批發(fā)與零售

第四節(jié)分銷渠道的發(fā)展趨勢重繩點擔、賞難德點綿：渠婆道渠揭道灑成撇員渠均道廊的脂設手計選弱擇躍、狹激奔勵擦和許評柔估座渠邊道謠成誘員第稼一啦節(jié)畢分愚銷有渠完道撓的漁職禾能董與胸類襲型一土、直分狼銷饅渠勒道致的膊含嘴義劈燕與定類餐型二尚、跑分咱銷唱渠扁道漆的位類嘆型一男、席分挺銷協渠驚道位的鄭含污義勵與營職槽能（醋一塑）參分邪銷親渠毛道身的禮含向義分私銷校渠膀道伸是石指諸某舒種挪產沈品銹和勇服織務推在某從哄生丸產繭者共向座消嚼費貴者戰(zhàn)轉草移炒過物程冠中躲，搶取躁得臨這背種塔產康品拴和乞服帝務求的朝所狹有過權塌或寶幫秩助炕所深有肢權普轉慚移懼的縮慧所磨有渡企痕業(yè)廈和扛個廈人達。（崖二屠）惜分模銷殼渠班道滅的落功衰能交際易含功汽能A、兩采句購B、哀銷回售C、較風高險貸承果擔運澤籌收功涉能A、臉產母品戀集摩合B、送貯左藏C、牽分精類蠅：距集頭中桃－鑼分有裝豬－慰組饑合材－攝整緊理D、奶運環(huán)輸其屋它仰功欄能A、登財染務副支寶持B、狂分棋級C、親營徹銷選研失究D、麗促眉銷渠跪道己中詢的納所健有鋤組痕織晨機潛構功都娃由純幾土類遷流淹程舌來英連潤接凳：產品實體流程所有權流程資金流程信息流程促銷流程分翠銷骨渠彼道束的凈發(fā)惜展丈演兵化交壘易摟關杠系合旋作及關訂系伙房誠伴案關塊系渠顯道朋關嶄系歲趨呆于海整庭合適忠應盞新超經封濟鹿的卡需恭要整礎合酷具閣有帆自各身址的派優(yōu)圣勢:通這過柳規(guī)渴模詢經致濟劫強買化稻成聚本媽優(yōu)撲勢通旱過堅協巡壽調柱渠倚道氧關等系抱強險化庭成血本跟優(yōu)鞭勢通柱過壇職栽能箭轉偏化唱強剪化甚成差本暴優(yōu)秧勢二念、濱分神銷懸渠冤道孟的值類妖型按有無中間商直接渠道間接渠道按渠道層次按渠道中間環(huán)節(jié)中間商數目長渠道短渠道寬渠道窄渠道獨愉家濁分呼銷便厘利迎品薦、愁供短應激品密睡集嶺分挪銷選股擇世品手、晝特葬殊招品選級擇澇分臭銷特狡殊捎品A、尿消兔費嘴者池市洋場燈營襯銷宗渠卷道B、句產簽業(yè)廉市裳場販營師銷頂渠啊道制造商制造商制造商制造商批發(fā)商中轉商零售商消費者消費者消費者消費者零售商零售商批發(fā)商制造商制造商制造商制造商中間商用戶用戶用戶用戶中間商制造商代表或銷售部門制造商代表或銷售部門第湊二陵節(jié)慈分巷銷臉渠師道逆策劃略一均、余影醉響聞分騰銷聚渠憐道壤選孔擇赤的縣因志素二芒、狹確鹿定碼渠擺道將方沿案凳的籮選渴擇三鞭、電分食銷剝渠翼道店的紋管起理一耳、拉影益響憲分勾銷吵渠吹道膊選吐擇想的春影溪響飯因端素顧數客碑性左質產怪品慎性葬質中監(jiān)間但商恢性分質競術爭供性崗質企原業(yè)迎性銜質環(huán)稀境芝性壁質二卷、室確辮定鉛渠俯道餅選宮擇熱方雨案（鐮一音）慣確繡定揭渠狗道香目睛標并與加限耗制（頌二年）粗明細確峽各仗種暑渠退道認交栗替臣方誰案中突間幅商帽類卵型中輔間奸商杯數野目密餃集棉經幸銷府、床選處擇存經匪銷韻、另獨喊家們經桑銷確怕定久每紋個架渠嘗道叮成與員食的雪責哨任（兼三戒）數評錯估饞各魂種警可兆能南的德渠帖道溉交戀替坦方喝案評府估付各烏種右可埋能沿的暈渠妄道掏方畫案柏渠蓋道帶方扣案經徹濟油原朽則適今應軋原收則控再制掉原剝則評年估池渠鏟道攜的秋原必則三窗、炎分腰銷敬渠枕道戶的庫管指理（飲一協）牛選磁擇聞渠螺道吉成織員（蓮二問）棋激遮勵拒渠肌道蛙成引員（耽三鎖）規(guī)評向價腹渠拉道頑成臣員四辯、價渠委道批行柄為嚼和未渠況道閘組工織渠病道爹行懸為渠傅道冠沖耍突1、香渠筐道型行續(xù)為銷次售慣渠答道浸是蝕不應同謎企農業(yè)孟為怨了偶共傭同甜利跨益舌而勁連曬在倡一與起必的堂結頂合塞體況，腳渠校道快成月員珍之準間凈是相焰互趁依蒙賴的鋼關促系腹。2、僅渠千道劇沖幕突橫饑向六沖終突手、膽縱祝向不沖考突廉、蟲多扔渠頑道度沖衫突橫反向嗎沖楚突圓（評水帝平賄沖熔突候）企林業(yè)呢銷植售窯部區(qū)倚域A經橡銷留商區(qū)剃域B經渣銷霉商客妹戶客匪戶客嶄戶客扛戶縱典向喂沖必突良（治垂困直拒沖礙突注）企布業(yè)蓬銷筋售振部區(qū)森域A經呼銷撈商區(qū)水域B經恒銷寇商分折銷株商分旬銷獎商分燥銷詞商客踐戶客別戶客競戶客蚊戶多嗽渠睬道剩沖巷突企者業(yè)刪銷榆售許部區(qū)架域皺經洋銷雄商網紫上堤銷榴售客瞞戶客盜戶客謹戶客犬戶客荒戶沖蠅突驕的兆原迷因標分強析斥：1座.角橡色拖對色立2泥.資趕源喚稀釣缺3絮.感察知亂差匆異4參.決倦策職領住域丈有鋒分杜歧5慮.目竹標沾不襯一覆致.6遇.傳徑播飾障頌礙克筑服率渠化道孫沖分突蘆的版主篩要功方陷法湊：做寸好末市彈場疤布己局們的爪總勾體傭規(guī)奇劃恩；嚴廣格嘉企診業(yè)腦內漁部丹分籌銷委系慣統納管偉理敏；將父限炒定呆銷齒售認區(qū)切域至的躺條銅款搞列修入街合桌同甚；對尊避躍免殿沖嘉突刮的僻渠旦道防成值員橫實系施垂激妖勵我；加歇強斑同蓋渠更道銹成絡員尿的宋相碑互谷溝沫通鞋；建度立命垂議直躁一放體練化缸的大分叮銷仆系條統峰。第刷三些節(jié)籌批詞發(fā)醋與燒零鏈售一繳、舌批庸發(fā)燃商二腸、閘零赴售悔商經跑銷霜商按魔其絨對竄所關銷竊售悲的看商類品秋是展否平擁單有泛商淘品嚴所合有抓權代役理燃商批個發(fā)蒜商按暮其脊銷呆售攔商拐品奴的料對逮象狠不暗同零漁售駐商一撲、暢批紡發(fā)渾商掠的求類碑型哪與役含念義經損銷球商:指張從偷事逝商洗品困交飯易禿擁朱有漢商玻品諷所擇有輩權獅的涌中范間趣商到。代屆理熱商:指淡接拋受賊生隱產繞者茶委婆托買，來從液事首商主品墊交片易聞業(yè)點務巖，哥但蹦不爪擁萌有衡商捐品粉所造有棋權壁的默中席間到商罩。代染理腫商磁按懇其盼與疲企忽業(yè)緞業(yè)誤務抵聯并系熟的殖特設點,可斑分壓為企副業(yè)麥代牌理餃商愧、幟銷茅售嘉代搞理黎商拔、右寄集售論代平理惑商悔和辭經票紀駱商遷。市漫場羊覆抱蓋銷挺售建聯恢系存稼貨憲儲弟備訂顯單辭處溫理市肺場敲信交息客俘戶抖支辜持產像品趟可浩獲嘩得攤性品鞭種毫便線利番性小停量掌包書裝信茅用憂和所財蝕務客俗戶敗服盟務建遮議爹和將技饅術坦支紗持制咸造向商漫要雀求搜的即營喘銷竭職僻能顧君客蝴要珠求蝦的勺營桃銷桐職蔥能批朽發(fā)凈商氏分暮銷構商潮行查使墳的研職洽能批巖發(fā)相商雙的醉職伐能批屑發(fā)華商類顛型經爽紀砍商喝和立代旦理胞商經側紀韻人代你理疾商制聚造役商吩代晶理疊商銷串售宣代瓜理拋商采硬購加代莖理腐商傭拖金區(qū)商制怪造平商淋和竄零隸售鐮商址的黃分則部代和臣營袍業(yè)鳴所銷伶售農分晃部首和穗營擦業(yè)摘所采跨購秘辦拜事廈處其碰他緣瑞批黨發(fā)優(yōu)商批從發(fā)差商給所俗提桐供零的嘩服定務批蛋發(fā)只商寒的澇服方務副對刺象井有玻三舊類雙：對驗供某應珍商銀：市塵場底覆珍蓋丟、局銷紀售洪聯砍系您、償存瓶貨裹儲喬備監(jiān)、濤訂瘡單招處燈理荷、待市故場賓信捆息士和嶺客辛戶蜘支屢持對授零巧售貴商溫：隨賤時懇供晨應裙適壞合真零海售率商窯需膠要再的軟品形種速齊膛全微、影價供格篩合枕理配的柜優(yōu)敏質哈商觸品倡，耍以伏及踏各志種戶方府便唯的盈進客貨氏退揉貨磨服劫務運。提變供印多娃種友直戀接他銷雹售蛋幫刻助經付常扁為端零貪售裕商血在劫策禁劃呀商定店搶陳澇列臘、絞設聰計急、亭庫閃存宏管口理妹等施方勇面棗提勻供世協廟助對期零超售填商頃在計公唯共勤關上系鬧、處日輕常篩管銹理軋、梅會尊計細方丟法擴、呆信衛(wèi)息忍系毫統貧、焰管泊理沉程逝序謹等妄方滿面?zhèn)z給匯予貨指別導猴與者建燭議對鈔用臟戶：不陡直伏接憲服姿務坊于盲最日終撿消皆費叔者二旦、宴零羞售旬商零向售是蕩指艇把伏商饞品牢或潤勞擾務盡直舟接蝦出當售盜給周最爐終和消忌費飯者悉，扒供初其添個拌人憶非活商很業(yè)瘡性蛙使亦用統的遞過廈程遷中誕所隊涉偶及畝的腰一杠切獨活吊動汁。從覽事赤零套售胖活含動殿的族企牢業(yè)古被燃稱壞為零她售絕商酒。零早售邪商蝦處胸于耳商豈品魚流隔通言的處最影終省階理段,直游接縱將逢商耗品至銷策售漆給格最園終乎消顛費京者逆。商座店指零肅售垂商類泳型專廚業(yè)昆商潑店百嘴貨條商畜店超中級并市搜場便柱利勝商悶店折弱扣咳商失店工志廠擁門勞市變部廉軌價糕零杏售寬商獨趨立絲式的貍廉扣價沃零稿售賠商倉省庫蹲俱督樂微部袋（穴或援批遠發(fā)伍商炎俱耗樂方部)超仿級芒商宗店綜獵合嫂商汗店巨崗型攪超吳級澤市茅場樣撤品雨目長錄帝陳紋列臉室非好商駐店愚零資售善商娘類姑型直傅接箱推陣銷一料對役一鍬推骨銷一扁對捷多活（抓聚但會哲）投推淡銷多津層曉次播（均網驚絡條）玩營中銷直宵接攜營騙銷自腳動競售乞貨購寶物雷服和務零郊售跨商專戰(zhàn)用六品卵商炭店百寄貨擋商激店食蘆品郵雜在貨畫店超愁級視市帝場方阿便對商擱店超芬級拍商恩店聯脹合涉商至店特川級牛商僑場折胳扣農商觀店倉報儲夠商鞏店一勿價玩店品在牌填專病賣云店連防鎖稅商羞店商得業(yè)早廣像場購佳物斥中饑心名程店對街商證業(yè)菌步蕉行局街特瘡色拾市姨場專森業(yè)范零攪售閑市改場無面店訊鋪羞零臟售網江絡薦營膊銷逮店郵丈購刊店直痕接灑銷福售自饑動觀售藍貨賀機會拳員霜制胞商久店二激、拌零陳售紛商第棟四聚節(jié)租分辣銷混渠簽道個的證發(fā)剪展莖趨野勢一貿、村分相銷米渠妨道泊的僵發(fā)仔展蓬特蝕征二孔、拼企假業(yè)再在斷未留來蒙渠勺道披選修擇刊中泛應回注卷意深的問稿題零俊售醬商貸經震營褲發(fā)陣展泡趨紐奉勢零胸售悅新堂形托式零策售鑒生欲命存周杰期守縮獄短非歪商富店睡零兩售各陜類炮商穩(wěn)店鍋的握競靜爭卻加幻玉劇零喜售布業(yè)寨兩癥級饅分尿化巨摩型久零枝售起商一升次襲完斤成凍全涂部柏購鞠物雜的窗定敵義兩在慕改客變垂籮直惕營搜銷帝系規(guī)統禍的革發(fā)駛展戰(zhàn)柿略其組失合連方禿法零揪售腰技壓術背日月益冊重所要大豎零承售掠商悶的勸全次球丘擴疫張零葉售攜商呼店耗成戒為擾社閃區(qū)浮活蝕動韻中擔心批喜發(fā)客經沖營銜的謹發(fā)員展敬趨狗勢渠滲道翁的囑扁趨平否化石趨藝勢誰使閥部宇分炸批元發(fā)席商蘋功奴能喪被名取治代踏，迫前某向多或隱后躲向扮轉頂移醒。以暮誠務信驢構甜建終的利分管銷冠網己絡紗是收很擴難墳被獸替辜代候的悉。在愁二皂級沉和坦農非村怠市瓣場騙批另發(fā)檢商崖仍辜有甚生嗚存使的合空籮間葵。前朵期無的始依毒賴杯和霸后噴期揉的醫(yī)權魯利詞收斥回百。實等施橫聚水焦呈戰(zhàn)樸略：格對縱目嚼標衡市弄場告進罵行爆細番分達，穩(wěn)使幫批濾發(fā)肚業(yè)正務忘進慨一全步振專哪業(yè)貞化更譯新晶營滅銷帖觀宗念：翠定口義描公爆司嫂業(yè)巷務確為城“綿營錘銷張支班持剛業(yè)汗務稠”蒜，沸支邁持睡供架應闊商膨或相客片戶板的窄任胞何蹦任這務在活雙動原或哭職品能廣，進以陜使馳整甩個犧渠胞道典的紙營螞銷孕更比有攪效婚率哭和缸效籃益隆。加險強即技埋術笛裝明備：元技遞術容和劃信顧息杰管言理燥系擁統帝是殲提森高華批鴉發(fā)盜商乳競哥爭訂力踩的濱重梁要四力去量開耐拓吹國紐奉際彼市端場：解國襲外泰批直發(fā)飯商夕進狡軍貸中航國政，溫國鑒內可批仔發(fā)拴商販面導臨寧更纖激屈烈敵的恥競只爭膛。向找零款售攏商傾轉黨型：企辛業(yè)豎在勤未腥來蟲渠榆道民選桿擇賄中惜應頸注恐意童的兄問肯題建獸立辟善孤意映性癢的券渠沸道重包視抵渠晃道各內才部再細測節(jié)蛇管舌理注活意所中剝間磁商拳行挎為盤和程企各業(yè)眨目伯標紗的命協光調廊一刷致把扶握簡產龜品練生循命及周鉆期踏的矛渠虧道殘線枝選研擇思規(guī)考居題:1、翼自沒選贏一忌個瀉類匠型礦的忽企飽業(yè)佳，績畫首出應渠職道劈燕模來式濁、臭價菠格水體孫系鐘、做管替理懶體恰系各詳剩細脅圖局示姓。2、穩(wěn)分猶析猶直湯銷鏈恐方龍D塔e厚l紹l的圖成數本巴優(yōu)爆勢撓從社何耽而即來飄？而為巧什疊么I巖B嗎M、H碰P不否模恰仿D蛛e冊l吉l的杜直蛋銷排模屬式提？參缺考聲書毛目1、思王搬利月平衡，《連共鎖籍商剪店比經扇營臂與列發(fā)臥展》，類中沿國脈人榴民盆大巨學雨出朗版傍社靠，2息0晝0匹1。2、絕張扣然孝，《特折許友經村營劑操抄作襖實礎務》，籃新襖華昨出挪版秤社算，2頭0毫0廊2。3、盾牛繪海惡鵬騙，《銷趴售案通豪路稀管保理》，許企倍業(yè)假管鞠理蒼出菌版濕社聯，2迫0惹0鋪2。4、童鄒寧樹掃彬舉，《營授銷旬八匪段越：異分或銷輕渠皂道它管何理》，恒廣黎東暑經姑濟迅出俱版輔社刊，2增0武0考2。謝醬謝8貼月駝-夜2詠30娘9師:略4害2予:測4榜50恨9煤:漿4填20存9設:漲4宿28嚴月錢-雄2出38予月余-賢2準30提9常:哈4倉20拾9債:背4金20綁9躲:徹4轎2絮:禮4扶58刮月模-圓2沙38冬月團-膠2泉30助9贏:獎4擦2飾:凝4蜘52揮0磚2怠3縮慧/維8處/梨4滑9懂:算4這2借:寧4致59、避靜絹夜賊四吉無消鄰鬧，地荒門居憐舊梳業(yè)旋貧蹤蝶。躍。8屯月椅-鳴2械38玻月縣-旋2遲3F皇r雀i爆d睡a犯y勿,盯A恨u略g色u非s北t斬4絲式,愚2花0束2跪31劫0、曬雨驗中休黃普葉煉樹且，瓶燈歷下貧白吼頭照人霧。暴。0廟9罩:潔4肆2瞧:潛4失50懶9累:矩4桐2埋:促4著50承9我:圣4塌28宅/可4俗/慰2謹0靈2蝴3昆9君:部4如2拌:街4埋6行A嗽M1蘿1、墳以具我柜獨隔沈均久紗，辱愧喇君遮相膠見矛頻魯。歇。8坡月選-渣2懂30罰9慚:箏4梳2綁:剖4梅60泥9繡:殖4析2A閃u深g柱-降2詠30禾4戒-扁A切u仙g耳-乒2句31席2、肺故勞人歌江痛海希別婆，君幾杰度騾隔消山綿川及。桃。0曬9究:冬4狡2扒:袋4尊60澤9差:禿4銳2拌:隸4療60憤9鄰:述4庫2F售r究i似d撥a奮y哈,裁A儀u廚g櫻u箱s斤t禽4窯,孩2邁0胸2巾31醫(yī)3、纖乍休見嶄翻然疑衰夢白，田相魯悲狐各臣問耳年尤。企。8兼月鑒-鋒2騾38粱月云-歲2給30愿9激:識4飾2厲:抗4位60珍9紋:舅4御2設:邁4閉6A幸u欺g校u顛s妹t碑4殖,蘿2濱0鋪2虧31叉4、磚他霉鄉(xiāng)炊生挪白庫發(fā)稿，晴舊聲國營見優(yōu)青視山惱。龜。0宅4席八敵月捉2進0輔2鏈39躬:耀4仙2餡:鑒4崗6訓上飄午0諸9舒:港4按2關:基4瞧68立月滲-馳2灑31每5、勢比及不夢了剃得乖就予不壓比蠢，酷得設不粥到輪的威就災不怕要索。獻。。八可月念2侮39碼:坐4復2裝上映午8屆月厲-茶2扁30磁9塊:桐4柴2A支u糟g萄u纖s典t妄4踐,割2況0敢2悉31辮6、稿行折動梅出傷成畜果輕，蒜工敢作廢出天財粉富貸。納。2代0停2幫3誦/禁8重/機4答9問:鞭4餅2慎:電4捏60活9柔:揉4鄙2嫌:施4魯60嘆4雨A轉u尿g病u挎s部t欲2所0聰2副31貝7、軌做春前返，量能挖夠摘環(huán)方視最四糕周攤；忍做荒時耀，少你彎只亂能欠或那者形最題好談沿河著蒙以遙腳哥為凍起飽點請的誘射置線萄向壓前巖。謀。9藏:笑4游2竹:劣4掙6源上企午9票:橫4桃2網上嬌午0慣9耽:終4魄2綱:下4潤68沒月諸-針2下39、啦沒押有辮失油敗犁，座只雄有旦暫拘時考停俘止柳成來功橫！信。8腐月弓-充2咸38誓月艷-沃2錄3F過r旺i漿d途a逗y伯,攀A翻u素g絕u讀s識t臥4許,矮2結0虧2吸31亞0、酸很煙多勁事徑情諷努楊力娃了擋未留必末有泉結跨果有，曾但們是楚不鎖努狗力怨卻姥什虹么認改粒變現也單沒傷有朝。播。0圓9售:服4繞2蔽:終4邪60快9蹦:撇4延2誼:輕4農60遷9仆:毫4碌28液/勿4添/要2菠0統2敏3甩9斜:驗4漢2睛:辭4將6欺A堡M1吸1、瓣成有功帖就宰是劈燕日索復妥一流日伐那宇一松點沃點飲小傍小壺努杠力踩的蔥積僑累紀。叼。8筋月趕-媽2淺30作9鏟:翻4胳2位:運4修60耐9共:怨4繳2A傘u劉g消-雪2植30傷4般-躺A抖u愈g正-降2鳳31鑒2、倡世浴間妻成梁事爽，賤不浴求畢其淋絕樸對謹圓薪滿崗，教留觸一浪份勒不海足基，獵可壇得擱無旬限叔完渾美挎。奏。0傭9勾:席4恭2懂:雹4喜60墊9該:全4茅2什:崖4稅60習9我:奪4肚2F勸r玻i除d輝a樂y做,慮A碎u伍g謀u結s蚊t認4蛋,武2竭0肉2踏31課3、陶不績知房誠香災積剖寺縣，旁數揚里據入沖云距峰翼。穴。8襖月諒-早2挨38晌月霧-府2谷30挖9肺:輪4勝2華:良4買60允9日:委4氣2滿:臨4綱6A頑u違g節(jié)u總s項t墾4奏,洋2歷0曬2桑31棉4、疑意矩志殃堅敲強忘的街人僅能疾把圾世宋界胳放增在樂手狗中踏像冰泥專塊梨一杯樣核任避意蘋揉產捏挺。0沾4施八蚊月紋2藝0新2收39吐:冶4團2且:奇4立6申上拜午0佩9罰:宏4氣2際:膝4挖68熊月淚-囑2飯31束5、灰楚餓塞柴三置湘橋接板，漢荊泄門握九瀉派爹通效。沙。。八毯月葉2勒39搶:墳4滿2旺上根午8孩月摘-盡2護30佛9抵:蓄4壁2A密u防g途u或s剛t圣4礎,坡2替0開2痰31班6、宇少淚年蒙十敢五侮二忌十摩時示，浩步呆行寸奪博得烏胡秒馬絞騎勇。刷。2秀0搞2姑3乎/斷8媽/祝4說9聚:大4縫2拴:隱4刷60塌9脹:撕4孟2環(huán):周4安60賴4拼A使u撈g抗u儲s寫t洗2他0扯2混31呢7、腳空唉山遠新攜雨務后財，歇天某氣芹晚搬來丸秋侍。奏。9線:隸4投2恩:葛4佛6少上污午9健:循4堅2傍上謝午0抓9克:忘4玩2砌:盲4有68鋤月曉-凝2森39、猜楊絕柳側散牲和警風戲，躁青快山飲澹殼吾盲慮哀。河。8伶月橋-撲2楚38劣月陳-漆2食3F將r齊i狹d像a笑y詢,塌A蛙u邁g疑u刺s咐t甩4嬸,柱2淋0柱2悅31嗎0、潮閱廳讀添一喊切企好僵書兄如樣同序和善過畜去腦最衛(wèi)杰趣出紡的嘴人只談抽話益。0政9出:偵4暢2涉:渡4弟60策9召:添4勺2話:司4閥60識9艇:鉤4療28動/受4喜/濕2梯0蘭2瞞3困9西:說4接2探:島4巖6膝A倚M1手1、音越提是慰沒令有境本文領陣的廢就敬越指加虧自肅命搏不扎凡養(yǎng)。8震月俯-繼2陵30饒9拿:俗4輛2紙