體驗(yàn)式銷售流程與技巧培訓(xùn)

體驗(yàn)式銷售流程與技巧0課程內(nèi)容銷售理念導(dǎo)入1體驗(yàn)式銷售流程與技巧21一女、同銷旋售智理歌念箭導(dǎo)吧入2請(qǐng)我根情據(jù)沒(méi)您刺自格己曬的夸經(jīng)馬歷艘和電體計(jì)會(huì)舉，桶來(lái)?yè)?jù)給伸銷秋售孩下逗一斗個(gè)互定懼義吊。你穩(wěn)是苗怎宵樣脂理暴解土銷記售六的?3S倆o宋u責(zé)l炕w咐a準(zhǔn)r心e將心投入滿全足貞顧櫻客寄的規(guī)需敲求了轎解千顧任客蕉的叮需構(gòu)求達(dá)到雙贏的目的創(chuàng)造忠誠(chéng)的顧客銷粘售衡的爹原花則4信柴心需栗求購(gòu)辱買(mǎi)陰力銷郵售三壓要稱素5關(guān)蒜心伯區(qū)影蘆響詢區(qū)控制區(qū)控泄制典區(qū)牛概性念可竹控緒制忘范類圍檢：自沫己產(chǎn)的盤(pán)衣域著寧、妄態(tài)盲度剛、蛙行挖為筑等可做影橡響罪范航圍弊：周咱圍申同錫事煤的赤態(tài)創(chuàng)度手、兄決琴定嘴、饞顧秘客夾的逢需抓求棕等關(guān)車(chē)心做區(qū)么范掩圍雷：…虎…6小故小辮的籍時(shí)取刻小中小爆的紹決瘡定小已小秘的木印掛象關(guān)斥鍵諷時(shí)要刻瞞（M躍O讀T）顧客購(gòu)車(chē)的決定過(guò)程…7顧瞞客期協(xié)望腎值實(shí)川際取體框驗(yàn)學(xué)值滿裂意9斷8計(jì)7敬6臭5掏4視3核2遇1善0失叼望熱收情超獵越原顧嫩客期的皺期扶望獲值8期望1當(dāng)進(jìn)入專營(yíng)店時(shí)，我希望受到重視。期望

2銷售顧問(wèn)應(yīng)與我建立友好的關(guān)系，并且這種關(guān)系應(yīng)該是建立在尊重我個(gè)人需要的基礎(chǔ)之上。期望3銷售顧問(wèn)在確定最終價(jià)格方面，應(yīng)該明確清楚，使我感到輕松愉快。期望

4專營(yíng)店在所承諾的時(shí)間內(nèi)，以最佳的車(chē)況，最好的服務(wù)向我交付新車(chē)。期望

5在交車(chē)后的一個(gè)合理時(shí)間內(nèi)，打電話詢問(wèn)我是否完全滿意。期望

6對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題或我所關(guān)注的事項(xiàng)作出迅速反應(yīng)。顧境客目對(duì)柳汽五車(chē)慰銷鳥(niǎo)售唐的刻期板望何值想舉旱例9你趙想拜提伴升嚼你麻的C息S指醉數(shù)叫嗎還？你乎想鹿創(chuàng)青造捉更復(fù)多風(fēng)的疑忠經(jīng)誠(chéng)淚顧守客陽(yáng)嗎姜？你正想利成思為猜金醉牌蒸銷工售箭顧勾問(wèn)仁嗎此？體槍驗(yàn)董式店銷癢售培流粗程—油—銷眠售坑成紐奉功臭及蜻顧繪客店滿茶意哥的枕必讀由州之漲路妨！思斯考1拉0二舌、途體盜驗(yàn)搏式驕銷挺售瞇流散程痕與霞技符巧1士1東推風(fēng)肥悅鉆達(dá)堡起醒亞五所餡主分張學(xué)的羞“熟體思驗(yàn)填式洽銷申售王流經(jīng)程戶”菊，晨是份指慨以嚴(yán)顧蹦客喂體殺驗(yàn)舒為嶄核蔑心墨，斃強(qiáng)箱調(diào)霸以倦“竭幫價(jià)助民顧恩客澆選悉擇腸適捏合罵的圣產(chǎn)蛋品郵”突來(lái)益代另替男銷拜售姿顧莖問(wèn)井單爆純?cè)Ｖv傷解透式也銷鎖售歡模開(kāi)式協(xié)。具柜體風(fēng)來(lái)品講雁，D氧Y震K專白營(yíng)斧店岔銷堂售竊顧男問(wèn)需在學(xué)與階顧愿客鬧接伯觸回的嚼各滔個(gè)誼環(huán)碎節(jié)滿中鮮，芒要危讓新顧永客它不服斷數(shù)體艘驗(yàn)改以絲式下但方趣面若，后以證促囑成包與帝顧積客橋達(dá)抓成性交刻易錘。K固I靈A品賴牌罷價(jià)榨值D胖Y訂K產(chǎn)袖品廈先春進(jìn)飲性鏡及雅品踩質(zhì)D行Y扔K專脫營(yíng)容店伸的殘服配務(wù)混水伸準(zhǔn)銷零售幸顧往問(wèn)并的攜專灶業(yè)許與絨熱哄情等容等…熔…體咽驗(yàn)炎式羊銷育售忙流惠程茶的以含槽義1職2售后跟蹤回訪交車(chē)服務(wù)洽談與成交試乘試駕環(huán)車(chē)介紹顧客需求分析顧客接待顧客開(kāi)發(fā)銷售前準(zhǔn)備體厘驗(yàn)此式內(nèi)銷喚售段流鴉程毯概確述1猜3設(shè)鑄立召銷時(shí)售吃目席標(biāo)制解定豎集懷客肌行陶動(dòng)勸計(jì)條劃集撓客閣效律果羞自立我走評(píng)社估收集潛在顧客信息并與潛在目標(biāo)顧客聯(lián)系邀約意向顧客來(lái)店體驗(yàn)DYK產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)顧苗客淋開(kāi)活發(fā)1惹4銷洗售細(xì)經(jīng)漢理遞下魔達(dá)噸本捆月濱銷法售察目群標(biāo)展偷廳限經(jīng)櫻理脈在銅每灘月訂第是一刮周但的慈晨蝦會(huì)糟上貼，陰通撿過(guò)旗集督體薪討嶺論燈將愁銷它售逢目簽標(biāo)啊分戲解齊給滾各溪銷料售段顧鉛問(wèn)(備注:檢查上期有望顧客數(shù)量，計(jì)算有望顧客數(shù)量缺口)有望顧客數(shù)量=銷售目標(biāo)成交率計(jì)算所需有望顧客數(shù)量設(shè)俊立絹銷晚售魚(yú)目之標(biāo)1休5有望顧客來(lái)源渠道制貴定存集撥客豪行儀動(dòng)嫌計(jì)界劃思斥考懷：有證望潑顧哈客煉來(lái)臥源亡渠源道阻有賠哪摘些坑？1貞6在收從頓事曾顧僻客寨開(kāi)鎖發(fā)精活凈動(dòng)兵之轟前餡，罵銷投售備顧貼問(wèn)呈必緣瑞須賽熟剃知K和I瀉A品零牌楊及忙其壞產(chǎn)君品布市衣場(chǎng)源地溉位絲式。銷魄售腎顧婆問(wèn)順可房誠(chéng)以謹(jǐn)從綿多支種尋廣構(gòu)泛俘渠照道諷收武集某潛年在獅目否標(biāo)作顧胃客妻信倡息鍵，宋抓魚(yú)住艷各仆種昆機(jī)蹤蝶會(huì)睛進(jìn)寶行挎自共我抵宣刮傳售和駛推爐廣居。銷速售緩顧陣問(wèn)粱選恨擇葛一孔種釘或顛多診種載方頃式股與宵潛勵(lì)在妥目守標(biāo)炮顧僚客債聯(lián)祝系煙。顧姓客搏開(kāi)荷發(fā)滋環(huán)獻(xiàn)節(jié)—靈—銷比售擔(dān)顧滋問(wèn)象行石為溪要讓領(lǐng)1連7銷禽售皂顧虧問(wèn)匠專耐業(yè)牛形痛象展杠車(chē)錢(qián)維憂護(hù)率與曬清涉潔展吹廳備氛抬圍敘營(yíng)啄造銷摩售奪工糞具序準(zhǔn)濟(jì)備展少?gòu)d剝維禿護(hù)船與戴清介潔銷樓售著顧潑問(wèn)辦能總力問(wèn)要約求銷嫩售靜前神準(zhǔn)皂備目標(biāo)樹(shù)立專業(yè)銷售顧問(wèn)形象創(chuàng)造高效率的工作環(huán)境1豆8銷售顧問(wèn)積極的心態(tài)是成功的第一步正直和信用不斷積累才能走向成功一種“心智活動(dòng)”的鍛煉等。態(tài)度善于洞察顧客購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)口頭表達(dá)能力：銷售話術(shù)溝通技能：挖掘顧客需求談判技巧：面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)技能轄區(qū)人文、地理和時(shí)事汽車(chē)市場(chǎng)信息(知己知彼)基本商業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)銷售政策與方法，等等。知識(shí)銷郵售競(jìng)顧條問(wèn)格應(yīng)表具刃備捕的丹素拖質(zhì)界和膚能雙力1何9展緩廳損內(nèi)泛部主繞展櫻區(qū)斃、綁洽企談玩區(qū)難、材燈碧光斬、呼溫開(kāi)度黎、嘩盆芒栽聲、老廁陰所啊，動(dòng)等顏等膠。展恥廳拌外宣部泊催車(chē)鞭區(qū)走域趣、瞞氣埋味都、驕花玩圃呼、慚視記線全、逮宣墾傳慰物骨料雞，板等濾等洲。展遣廳籮維遭護(hù)拾與者清貫潔2抗0車(chē)喜輛列外路觀—免—漆靠面皇、欣玻敏璃宜、敘標(biāo)棒志飛、豪水號(hào)箱踩罩減、休輪歸輞發(fā)劑動(dòng)判機(jī)暮艙—四—排班水通槽緞、山黑柜色國(guó)部牌分車(chē)望輛撐內(nèi)泥部—悟—功狐能撞、絡(luò)膠領(lǐng)套殖、獲腳岔墊后洋備疫廂—哪—雜謙物鑰致匙—偵—專梅人件保受管老，歸確御保棗銷幫售湯顧聯(lián)問(wèn)割可右以狡隨漢時(shí)特領(lǐng)誼取隙鑰披匙展華車(chē)?yán)當(dāng)[墨放—障—隊(duì)若型叫、杠顏往色展都車(chē)秩維裙護(hù)喜與顯清晚潔2船1有損吸助引海力洋的域車(chē)碌輛哪展補(bǔ)示蔬（仰布震局棉合客理校，然有飄創(chuàng)錘意幣性…）有怠效等的孟資防訊剝傳腎達(dá)莖（益醒父目爭(zhēng)，界擺坦放賴適士當(dāng)…）差呈異評(píng)化惠促倍銷躍氛互圍?。ɡU主易題槳突責(zé)出多、坑喜跑慶德、僵不因同客時(shí)葛節(jié)義變諷化…）舒該適黑的庸購(gòu)摧車(chē)幼環(huán)逆境暴（攜六補(bǔ)覺(jué)刮宜度人犬，景溫亭馨呆、拾友私善榴、勢(shì)兒片童蕉關(guān)餡懷…）展棵廳假氛享圍習(xí)營(yíng)捧造2訓(xùn)2銷薦售軌工字具(衣住著/公烈文添箱/車(chē)淹輛/有蹤蝶關(guān)課話耀題/皮Q底&按A等)心嘉理禍準(zhǔn)但備行證動(dòng)賞計(jì)標(biāo)劃“讓我看看，哪些東西我們沒(méi)有了…”“可以，你可以訂它，…但它會(huì)引起許多問(wèn)題！”“沒(méi)有存貨”銷承售旗工啞具重的呈準(zhǔn)揉備2撒3銷勝售漆顧糊問(wèn)蘋(píng)必故須嫌保膀持水以膠積秘極撐的耳心賭態(tài)私和亂愉慘悅令的瓜的蟲(chóng)心棕情旁面耳對(duì)宣顧富客遇。銷貪售刻顧樸問(wèn)洞與匪顧能客涉接盆觸揮前禁必餓須升做火好劫各覆項(xiàng)叮個(gè)豆人可方希面?zhèn)涞拇覝?zhǔn)固備停工窗作輩。銷不售桑顧汪問(wèn)蓋必健須名保徹持戀自欄己續(xù)責(zé)半任摸展享示熱車(chē)過(guò)輛濟(jì)處障于笑整擊備烘和訂整氣潔斑狀虹態(tài)禽。銷穗售摧前鍋準(zhǔn)暮備耗環(huán)莊節(jié)—棒—銷蛇售艷顧節(jié)問(wèn)悠行私為薄要嬌領(lǐng)2默4顧戒客霸進(jìn)訊入尺展史廳歪時(shí)顧換客淡在借展水廳攪看喉車(chē)叢或微交缸談連時(shí)顧蠶客渠離涌開(kāi)仰展縮慧廳叼時(shí)電殊話塊接規(guī)聽(tīng)斧技財(cái)巧銷些售采禮扶儀顧切客滅接猛待目標(biāo)給顧客留下良好的第一印象消除顧客疑慮，帶給顧客愉悅的感受2降5顧邁客獲喜掛歡鳳誰(shuí)？她閘們民給醬你墻的島感妙覺(jué)絕有體什迎么漢不雖同絡(luò)？2伸62缸7禮聾儀誦的到核束心

禮泳儀串的彎核已心萬(wàn)是:.尊祖重棍為務(wù)本.孔類子累：爬己贏所看不功欲催，愚勿屠施桶于抄人西引方配：汗接立受虎、狂重閥視俘、灣贊油美尼對(duì)泥方2拘72曬8第參一逝印事象翁的絹重?cái)y要店性儀牲表榮規(guī)見(jiàn)范儀煩容最規(guī)蠻范儀幻玉態(tài)掀規(guī)柔范銷弱售話禮效儀—獻(xiàn)—專葉業(yè)儲(chǔ)形睜象2波82蘇9人瀉們夢(mèng)見(jiàn)棋面裙的茂第啟一完印究象南取故決吹于僅最陪初輕的7秒昏～2分押鐘“擁首籮因賓效帆應(yīng)戚”術(shù)（挪銷收售駛顧急問(wèn)罵在豆顧靈客肯面苦前患的溫第跑一打印備象朵一恒旦蓮建雖立預(yù)，意很恒難職改益變低）改或善齒你胸的志“勒磁避場(chǎng)喘”(增態(tài)強(qiáng)牢銷語(yǔ)售絡(luò)顧腫問(wèn)緒對(duì)耐顧批客勢(shì)的野吸侍引鋸力趨）專汗業(yè)刷形忠象—假—第道一值印杯象精的貞重悶要圓性2勵(lì)93豎0目串光間的業(yè)交刪流常：所拆謂肆重俗視暢，熄就游是猜要丑用選眼逗睛回看考對(duì)擊方目團(tuán)光遇的例運(yùn)針用脅：要瓶做座到腫“架散轉(zhuǎn)點(diǎn)咐柔炭視畝”榨，瞧而鼠不忌是興聚毅焦罰于饑對(duì)飯方鐘的喚眼萬(wàn)睛目墓光始的遼忌沾諱該：盯維視柄、搖瞇躺視專籃業(yè)奇形蜓象—大—儀宰表每規(guī)軌范目點(diǎn)光3巧03油1微菜笑發(fā)是軌全夾世惜界僵通潑用閥的劉最飛動(dòng)霜人型的鳥(niǎo)語(yǔ)命言外。微燥笑術(shù)是籮表艘情姑中碎最欲能騾賦你予屢人該好想感戒，紙?jiān)錾＜踊逊Q善缸和銷溝棒通桑，總愉綿悅抬心殼情養(yǎng)的蠅表辭現(xiàn)公方奧式植。一沫個(gè)約常鵲常模微弊笑潮的完人俗，鐵必紅能辰體旗現(xiàn)勇出宏他婆的蠅熱瞎情勵(lì)、節(jié)修促養(yǎng)遞和溜他旅的急魅閣力撞，借從哲而挺得危到辭他耍人午的棍信闊任顛和半尊多重賓。專類業(yè)克形堵象—京—儀宜表先規(guī)肅范微灘笑①把手舉到臉前②雙手按箭頭方向做“拉”的動(dòng)作，一邊想象笑的形象，一邊使嘴笑起來(lái)。①把手指放在嘴角并向臉的上方輕輕上提：②一邊上提，一邊使嘴充滿笑意。3病13仆2專蝴業(yè)終形本象—趴—儀化容婦規(guī)王范男性逃銷閉售業(yè)顧梯問(wèn)在則儀認(rèn)表因方道面濫應(yīng)河注截意紗以計(jì)下泰事越項(xiàng)診：領(lǐng)黨帶鉛長(zhǎng)膚度停須襪與界皮夢(mèng)帶芹底序端荒切債齊納，卷且艙必場(chǎng)須瞎保帽持臥端核正遞及殊平詳整宵，陽(yáng)不藝得狹有懂歪斃斜亮及默皺奸折夫的字現(xiàn)傭象褲貢子戲必綱須燃燙躬平橡整撫，哥不宰能纏過(guò)舊于某皺捧折末，傭其傅褲盒子渾長(zhǎng)杏度字應(yīng)斜適樓中虎，換不奪得棍過(guò)烘長(zhǎng)夢(mèng)及辜過(guò)核短黑負(fù)色游皮倍鞋抽，濁深掉色逆襪找子男曉性錘銷招售夜顧遣問(wèn)單頭齒發(fā)鑰應(yīng)饅保蹄持綢整越齊撥干歪凈王，橡且貢鬢其角涼必削須騰齊紛耳車(chē)，莫頭若發(fā)基不裂得載過(guò)途長(zhǎng)講以球及非不缸得磁蓄捐留霉劉識(shí)海襯業(yè)衫鼓須納保紙持牧平快整負(fù)，測(cè)領(lǐng)委子霧，灶袖閃口屋必勤須耐要?jiǎng)兦褰枷聪敫刹饍艚M且鏡不蹄能駕有轎異盡味女綠性球銷刺售業(yè)顧冠問(wèn)在雞儀甩表?yè)浞叫让嬖銘?yīng)桿注竿意交以健下越事膜項(xiàng)恥：佩辦戴匪銘寺牌牛（洋樣斜式毀參龜照D令Y養(yǎng)K相宣關(guān)挖規(guī)鎮(zhèn)定站，辦保尼持芳干魂凈版整樓潔黑膝色介皮道鞋述，尋鞋包跟右不腥得簡(jiǎn)高交于3厘掩米灘。絡(luò)夏奇季令忌扒穿府涼將鞋女勺性翁銷評(píng)售鞏顧因問(wèn)桃頭反發(fā)忽應(yīng)贏保犁持晴柔繳順鼓整順齊囑，叢發(fā)陜色薯不襲宜木太稱過(guò)懇于歲夸唱張鐵，駝且捉不舌得隔披道頭戒散待發(fā)女堆性脾著纖裙五時(shí)墳不屑宜看穿嘩著冬短尼襪元，源應(yīng)羊以胃肉富色稠絲工襪線為善主章且板不量宜授太躍厚3室23蛙3正儲(chǔ)確都的趴站肢姿螞是學(xué)抬壞頭扮、詢目疾視倉(cāng)前罩方續(xù)、牛挺按胸仿直犁腰旦；肩應(yīng)平側(cè)、奴雙似臂不自培然瘡下昆垂炒、膊收恢?jǐn)n的直倒立遙、組腳覽尖范分演呈V字承型時(shí)；身燥體揚(yáng)重?fù)?jù)心勻放湯到心兩創(chuàng)腳陰中刊間使；削也斷可膽兩酷腳憐分畏開(kāi)虜，帝比妻肩況略扮窄績(jī)；將妻雙至手營(yíng)合致起特，次放杠在召腹慢前香。專夾業(yè)用形診象—遞—儀垮態(tài)面規(guī)土范站攔姿3遮33塘4專難業(yè)北形糞象—鞭—儀僻態(tài)著規(guī)導(dǎo)范說(shuō)收明校：入朗座盒時(shí)裝要意輕境，纏至計(jì)少獄要存坐觀滿迅椅喇子委的2希/戲3，畫(huà)后旱背范輕嫂靠博椅目背然，悔雙派膝挑自橫然潛并姥攏箏（緊男釋性鳥(niǎo)可碗略盲分降開(kāi)捆）秩。私身豎體糞稍管向桌前拾傾葬，鴨則織表茄示椅尊叛重包和斗謙獨(dú)虛散。[男織性偶銷聯(lián)售側(cè)顧可問(wèn)]說(shuō)現(xiàn)明嗽：可肚將肚雙參腿貴分逝開(kāi)守略殃向針前壟伸畏，扇如駱長(zhǎng)茄時(shí)仆間賤端冊(cè)坐減，閱可諸雙壩腿測(cè)交誤叉英重政疊脊，揚(yáng)但脈要誕注顆意果將剃上語(yǔ)面危的偏腿冤向久回委收保，芽腳塞尖懼向織下?lián)怼女半性蘋(píng)銷販?zhǔn)矍垲櫬祮?wèn)]說(shuō)挖明舟：入妻座挨前拳應(yīng)洽先婚將露裙新角悄向碎前狹收提攏皮，傭兩存腿子并伐攏承，辭雙席腳巷同喬時(shí)鈔向階左耐或危向體右旗放河，方兩運(yùn)手飲疊狐放代于精左接右星腿普上因。朱如蹦長(zhǎng)哭時(shí)作間友端橡坐宮可賽將湯兩中腿縫交遷叉轎重唱疊轉(zhuǎn)，器但吼要藍(lán)注命意闖上凱面盾的擊腿矩向賄回悅收兩，所腳五尖抱向拼下憲。以踩下忽都煙是錯(cuò)芳誤潮的酸坐回姿坐滲姿3沉43頃5專護(hù)業(yè)發(fā)形非象—善—儀友態(tài)反規(guī)葛范蹲崇姿說(shuō)塵明廟：在禮拾卻取辦低趕處惹的物件恥時(shí)池，深應(yīng)愉保救持宋大鴉方膝、伏端無(wú)莊衫的裝蹲昂姿筍。棟一良腳燈在鼻前蜂，煙一棵腳售在松后音，桑兩急腿弊向打下常蹲動(dòng)，斃前琴腳周全腰著端地磁，虹小墳腿睛基卸本致垂迷直獅于沒(méi)地郊面蓮后技腿喚跟歇提王起載，保腳敏掌撤著彎地塘，緞臀芳部自向污下刮。3粒53襖6專左業(yè)辨形掏象—梳—儀船態(tài)必規(guī)拉范握兆手交縱叉繩握流手與被第獨(dú)三藍(lán)者炮說(shuō)浮話承（矮目響視房誠(chéng)他筆人根）擺宋動(dòng)肅幅桂度備過(guò)但大戴棉手余套銜或直手掌不霜清有潔說(shuō)較明幻玉：握壺手度時(shí)劃，芹伸漁手姑的世先像后克順毯序行是保上延級(jí)紅在袖先犯、脊主尊人么在淺先辱、歡長(zhǎng)財(cái)者謙在訂先垮、夫女櫻性仍在店先羽。夫握增手狗時(shí)資間鬧一伏般府在銜2煙、淘3鴉秒球或恐4澆、挑5毒秒藍(lán)之兆間權(quán)為菌宜尾。維握皺手網(wǎng)力依度余不良宜旬過(guò)純猛沾或糾毫隔無(wú)濕力氧度曲。墾要越注絕視谷對(duì)漫方縣并司面帖帶悟微地笑閥。以趟下美都冰是錯(cuò)耀誤屯的遙姿態(tài)儲(chǔ)：3臺(tái)6專邁業(yè)候形緣瑞象—鍬—儀貫態(tài)徒規(guī)悲范鞠脆躬說(shuō)跳明奔：鞠接躬液也際是泊表莊達(dá)避敬犬意克、址尊太重詠、漢感疫謝置的葛常咱用之禮畝節(jié)收。豎鞠秀躬哲時(shí)恨應(yīng)戰(zhàn)從課心礦底帖發(fā)叮出員對(duì)被對(duì)急方潑表博示刻感靜謝縱、罵尊烏重頂?shù)男咭饩肽钔?，至從狡而四體廟現(xiàn)忠于砌行尚動(dòng)瞇，嫩給丈對(duì)負(fù)方療留球下皮誠(chéng)違意渣、率真濕實(shí)射的撒印糖象神。只彎頭的鞠躬不看對(duì)方的鞠躬頭部左右晃動(dòng)的鞠躬雙腿沒(méi)有并齊的鞠躬駝背式的鞠躬可以看到后背的鞠躬以謝下愧都淋是錯(cuò)席誤尿的棟姿態(tài)非：3嗎73幅8稱做呼介丘紹名擔(dān)片銷由售描禮菠儀—渠—接近待導(dǎo)禮杜儀交調(diào)談電欣話送附別醬顧畢客3慘83妖9種滔類甜：行晨政簡(jiǎn)職吧務(wù)土，都技愈術(shù)膝職順?lè)Q晃，納泛轉(zhuǎn)尊喊稱禁男忌堤：無(wú)撓稱學(xué)呼虹，絲式不忌適煉當(dāng)僅的停俗問(wèn)稱皺、瞧簡(jiǎn)生稱接塘待揀禮剝儀—代—稱私呼3退94攏0介卵紹躲自切己始：介愈紹灰自趟己?jiǎn)吻笪槐M、請(qǐng)部第門(mén)足、釋職套務(wù)且、竄姓儀名態(tài)擊度橋要征謙艘虛暮、鞋熱傳情用盜顧缸客緞能辜?jí)蚣子涃I(mǎi)住本的塞方折式舉做次介圾紹接堵待已禮尤儀—疏—介盲紹介傾紹竟他鐘人涉：職嚷位退高遍的糊與型職模位叔低旦的年蘭長(zhǎng)櫻的戒與駱年撞少皂的女祝性繞與耍男殲性公滋司藏以旗外桶的數(shù)與柴自席己油公卸司涂的來(lái)恥賓系與傾主朋人同險(xiǎn)事告與妄家冊(cè)人4究04夫1要得求島：準(zhǔn)督備瞞：桌把告名轟片動(dòng)存避放洗在取名店片躲夾鑼內(nèi)順恢序仿：提位夏低饅者規(guī)應(yīng)陜先銜把節(jié)名屑片濱遞賀給君尊著者遞憤交雄：李站托立窮、漲雙百手拖或獨(dú)右楚手怎：各忌箭左葬手接愛(ài)受要：煌站賺立澆、慕雙蟻手械、隔默填讀嫁、母謙句辭秧敬護(hù)語(yǔ)溉、拜保物管頓妥斧當(dāng)接城待油禮炊儀—橡—名智片索艷取婚名尼片棍：“忠認(rèn)足識(shí)淋您箭太扣高素興惜了垂，刻不咱知妻能危不燈能鉗有杜幸栽跟撲您熄交睜換芒一毯下慎名中片白”“情寒羽暄藥贊扯美…不兩知架以撈后監(jiān)如系何望向謀您披請(qǐng)宿教悲比虹較篩方耐便鉛”“以寒酬暄淹贊演美…不煌知幣以責(zé)后傻怎霸樣吳跟兼您束聯(lián)問(wèn)絡(luò)皂比撒較戒方祖便餐”4焦14狠2基或本暫用她語(yǔ)送：?jiǎn)柾牒蛞庹Z(yǔ)請(qǐng)耍求墨語(yǔ)感吐謝貨語(yǔ)道版歉戰(zhàn)語(yǔ)道晉別載語(yǔ)接耽待性禮剩儀—脊—交透談話賤題爛：車(chē)笨輪卻式塊寒槍暄+贊疏美話舌題邀：高敏雅那、銅輕找松熄愉藍(lán)快茂、貍時(shí)府尚氣、洗對(duì)裂方鏡擅變長(zhǎng)浸的禁疼忌隸：收餐入蝦、劉年格齡抵、紗婚距否菜、是健瘦康斜、茄經(jīng)軍歷4拳24叼3接憑聽(tīng)辟電詠話外：重梢要圈的魔第葉一置聲微交笑側(cè)接簽電振話清膠晰高的框聲杜音迅谷速積準(zhǔn)鄉(xiāng)豐確錄的案接始聽(tīng)摧電閃話認(rèn)需真芒做忍好累電系話千記俯錄掛貌電料話隔的曲禮塘儀接壟待鑰禮鏟儀—郵—電鵝話撥鋤打得電困話義：對(duì)修方券方癥便術(shù)的粱時(shí)行間注猶意食舉役止長(zhǎng)純?cè)掜毝疼櫟f(shuō)規(guī)箏范座內(nèi)膛容致查以?shī)W問(wèn)刃候鼓、撞自暮報(bào)雀單套位/職貴務(wù)/姓鄙名感替謝木代障接壞代任轉(zhuǎn)蝴之赴人4芒34徒4接士待橡禮卡儀—棟—送倆別沫顧彈客銷碧售仗顧購(gòu)問(wèn)墻應(yīng)督向適顧炮客廢表程示匙今海后良有襖什您么未需萌求信，姿可駐隨鹿時(shí)摧與旁自絮己物聯(lián)頭系剩，膜并欠歡戀迎痛再移次冷惠踩顧微，脈放穴下面手襖中釀事斜務(wù)呼送誕顧味客探至窩展加廳走門(mén)些外割，悼并鞠道老別謹(jǐn)；若葉顧哄客傅開(kāi)厘車(chē)激前條來(lái)蛾，貞銷夜售工顧丸問(wèn)撈應(yīng)劈燕陪句同頸顧墳客蓋到神停侮車(chē)惰場(chǎng)遭，砍為丑顧抄客仆打擋開(kāi)披車(chē)岸門(mén)筑，滅感莊謝功惠董顧徹并棚道蹲別遭，放引妄導(dǎo)鉗車(chē)欺輛村駛附出皆停塔車(chē)臂位兆；銷舒售歡顧研問(wèn)蟻應(yīng)耀面狠帶挎微泛笑碗向泊離供去查顧腔客優(yōu)揮側(cè)手妥致淚意酸，抱并巨目張送疾顧咽客侵離畢開(kāi)興，擦直垂到彩看杜不賠見(jiàn)植顧亦客撞或徐其疏車(chē)筐輛刊。4饞4你盤(pán)懂悲不艘懂落？?jī)?nèi)璃向外證向決成定跟倦隨你肅行翼不怒行紅？你絡(luò)愛(ài)短不宜愛(ài)余我盼？社科交稠型顧?？蜕涞乃研斜O(jiān)為基類旗型分對(duì)析驕型主素導(dǎo)打型4嫂5關(guān)貪鍵汪的柱情贊感攔紐惕帶說(shuō)趁話阿內(nèi)虎容語(yǔ)絮音系語(yǔ)葛調(diào)肢圖體的語(yǔ)蓮言將旬顧芒客瞎帶魄入娃舒礙適蕩區(qū)4白6留工給滔顧叼客膠第寧一浩印暑象障的渠機(jī)睜會(huì)童只把有輛一賽次!顧客希望在他走進(jìn)展廳時(shí)銷售顧問(wèn)至少要問(wèn)候一聲。顧客只會(huì)把時(shí)間給那些關(guān)心他需求的專業(yè)人員和有禮貌的銷售顧問(wèn)。顧客想和那些誠(chéng)實(shí)可信的，理解他，并珍惜時(shí)間的銷售顧問(wèn)打交道。幫助顧客消除疑慮顧?？鸵惯M(jìn)扒入嘉展敬廳咸時(shí)迎鋪接問(wèn)醉候飲兇料寒定暄4驗(yàn)7專閱業(yè)完的蝴概里述臘：顧疾客狗在址展建廳晴看危車(chē)朽或擋交言談怒時(shí)滿姿足壺顧域客梯的勉要勿求告堆訴據(jù)顧熱客補(bǔ)將拴要淋發(fā)單生趴的水事動(dòng)情沒(méi)襪有雖強(qiáng)夸迫科感征歸求港顧序客殼的映認(rèn)膜同4蔑8顧尾客踩離笑開(kāi)毫展違廳尿時(shí)放漁下呆手猜中薪其坐它丙事寄務(wù)妖，以送困別改顧捕客門(mén)，堅(jiān)感天謝撐顧揚(yáng)客死惠窗顧鳥(niǎo)并棟道宣別幣；扶并寸歡殿迎莫顧徒客恩下令次趴再墻來(lái)離稍開(kāi)械時(shí)蓄提頭醒瞞顧辰客尤帶飾好繁隨紡身短物宿品識(shí)（賢包融括浴資詳料舅和道名湖片切）如惹遇夠雨紐奉雪賢天追氣否，搬須薪為幅顧箭客撈撐線傘向晴顧聞客頁(yè)招甘手歡和題目嚼送督顧貌客巾遠(yuǎn)舅離鐵視紋線漲為醒止4墾9整察理納接哄待找區(qū)秤域填文寫(xiě)地顧盈客烘相洞關(guān)換信伙息喬（命按搞D岔Y脫K氧D難O漿S品要濤求頌）確遷認(rèn)斥顧昆客奇級(jí)給別食，澡擬母定覺(jué)后詳續(xù)繡跟皆進(jìn)立計(jì)播劃送跌別任顧儲(chǔ)客掌之便后5招0問(wèn)遠(yuǎn)候暢顧框客了上解認(rèn)顧夫客遍需舉求邀辭請(qǐng)叼顧弦客專來(lái)逐訪電欺話扣進(jìn)微行漆有探關(guān)色的抹服頃務(wù)瞎或拼產(chǎn)進(jìn)品繩介關(guān)紹電咽話餅接道聽(tīng)尿技隆巧5舞1情辭景進(jìn)一喬：某很天足，飯某烈先斤生子打裂電帳話晨給儲(chǔ)某帶專脅營(yíng)歇店時(shí)展劈燕廳攝，疊想攔咨櫻詢蛙一尊下K拍I捉A某予款辱車(chē)幻玉型豬的蠢相趣關(guān)瘋信穴息老，柴請(qǐng)平演鼻示立出差電朵話湯接市待城顧跳客只的舌標(biāo)終準(zhǔn)吹。情竟景嬸二功：周壓末辱，列某帥先叛生峰和鍛他漠的魂妻渾子景一沸起毅來(lái)堆到虹D塊Y雀K教某悶專演營(yíng)榨店減展貝廳婚看寇車(chē)環(huán)，景請(qǐng)擾演忌示歐展刊廳故接酸待些顧抖客胳的境具填體事標(biāo)斗準(zhǔn)稍。情慢景睬演番練5輕2輪詳值蛾銷厘售按顧俊問(wèn)辛聽(tīng)天到蘋(píng)銷悼售轟熱悶線暫電既話淹鈴離響擱三插聲拖以均內(nèi)澡要少主量動(dòng)稍熱翁情挖地斧接爺聽(tīng)麗電油話匙，猴并被向籌來(lái)他電南顧熊客租致斥以歷統(tǒng)疏一芹的堪禮狠貌帖與米詢萍問(wèn)腹話王術(shù)璃。在熄接疑聽(tīng)孩電畫(huà)話值過(guò)昏程員中留，篇銷厘售停顧符問(wèn)蛇要估讓啦顧汗客歪充焦分乳表配達(dá)朋需戀求攏，承邊奧聽(tīng)鉛邊跪記德錄計(jì)談肅話民要件點(diǎn)座。當(dāng)潮顧結(jié)客鐮明漁確邊了蓄來(lái)喪電際目龍的胃時(shí)頑，鍵銷賭售朱顧銀問(wèn)促要洞立惜即刑應(yīng)酒顧顧客顛的帳要遣求繪提梅供杜幫途助絨。銷法售艘顧仔問(wèn)吳應(yīng)女盡攝可跨能闊在多與叛顧陪客貨的越溝前通袋過(guò)豪程華中弊尋惰機(jī)蹈留重下考顧病客隨的塌聯(lián)釀系阿方爛式姨。銷露售做顧蒸問(wèn)短要掀感賤謝肉顧目客下來(lái)后電改，花在伸感混謝宏顧甜客挺來(lái)焦電曾并滴說(shuō)偵“回再紡見(jiàn)夫”慨之濕前屠，時(shí)要聞詢揪問(wèn)宵顧繁客宗還鎮(zhèn)有貨什臟么羊其喚他衫的霜要挎求頭，元先茄等適對(duì)俘方臂掛舉斷手電倘話騾后療再做掛沿電粱話騙。電浩話泄結(jié)執(zhí)束仍后幅，里銷屢售封顧諷問(wèn)紀(jì)要濕立逗即薪將船顧槍客網(wǎng)重些要酒信網(wǎng)息勿填蠻寫(xiě)傲到《客路戶渡管掏理笑卡》，款為雪日悉后傻跟弊進(jìn)傲做耐好糾準(zhǔn)會(huì)備蝕。顧湊客匙來(lái)超電挑接惑待—年—銷朵售撈顧姨問(wèn)買(mǎi)行擱為吧要旺領(lǐng)5晝3輪派值觀銷微售格顧勁問(wèn)字看咽見(jiàn)少顧脆客另走懷近盲專鴿營(yíng)禍店相展塌廳優(yōu)門(mén)睡口賓，垮應(yīng)董在旺第也一萬(wàn)時(shí)足間腦主話動(dòng)性為梁顧端客混開(kāi)鋤門(mén)該并姥致莫以復(fù)熱棋情掌的機(jī)問(wèn)棉候麥。當(dāng)授顧檢客育進(jìn)綱入數(shù)展枯廳蕩后己，劃銷虧售順顧臣問(wèn)落應(yīng)晉按郵顧濫客閥需爪求朽提啦供寧服追務(wù)敗和刃幫座助早，海銷磚售組顧貞問(wèn)濤面郵對(duì)兇任海何初顧胃客散時(shí)涂（壯有嫌目評(píng)光獻(xiàn)交樂(lè)流重）被都肅要箱面讓帶糊微撓笑河，破行頂注哥目船禮并。在顧與近顧宋客坡的般整防個(gè)壯接爹觸象過(guò)簡(jiǎn)程挪中召，出銷躺售紋顧悉問(wèn)腐要嗓保壟持脫熱識(shí)忱娛的防精槍神番狀燦態(tài)某，構(gòu)表描現(xiàn)圖出首自強(qiáng)然魂放鑄松掀和港專塌業(yè)白素嶄養(yǎng)病。當(dāng)蔬確傾認(rèn)坡顧恩客斑來(lái)塔店濾目速的佳時(shí)催，鏈銷般售報(bào)顧宋問(wèn)通要豬予婚以來(lái)熱瞧情礙應(yīng)針對(duì)沿，聞直拴至雖確道認(rèn)瘡顧醬客談已掃得奧到熟適大當(dāng)冊(cè)的泳幫壁助腐為虛止獎(jiǎng)。當(dāng)盞顧案客臣要田離穩(wěn)開(kāi)叮專酬?duì)I舅店勾展恥廳檔時(shí)厘，篇銷臥售孩顧悼問(wèn)封要貴做庸好征禮萄貌純送單客遵動(dòng)氧作決。當(dāng)份顧哄客淡離以開(kāi)疑店段后茅，濕銷倘售冒顧輕問(wèn)穗要毅及鵝時(shí)驗(yàn)整蔥理?yè)?jù)、嶺分毀析統(tǒng)并弊記就錄晴有男關(guān)圖資跨料撓，燥根愧據(jù)猛接寫(xiě)待堵情瓜況抵填敬寫(xiě)《來(lái)棕店靈（漏電犁）湯顧校客悼登府記澡表》和《客輛戶植管水理鬼卡》，興以間方屆便事后歐續(xù)廢跟嫂進(jìn)榴工屆作肥。顧繁客瓦來(lái)殘店垮接味待—涉—銷臘售憐顧每問(wèn)望行牢為革要海領(lǐng)5狠4寒遠(yuǎn)暄方與關(guān)提笑問(wèn)傾惜聽(tīng)繞并鍵搜宰集塑顧賴客渠信企息總尋結(jié)酷與賭確耍認(rèn)客痕戶萍需蕩求道分紛析目標(biāo)建立顧客的信任感明確顧客的購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)和需求5滾5了少解晉顧幻玉客零真堂正堆的續(xù)購(gòu)太買(mǎi)忙動(dòng)頑機(jī)需健求學(xué)冰掌山5朋6一雅般邊性病問(wèn)床題：如商：府“詳你翼對(duì)工現(xiàn)倘在辰車(chē)當(dāng)上1嶄.書(shū)4升民汽論油曬發(fā)個(gè)動(dòng)戶機(jī)遇還疏滿蛙意召嗎?記”辨仔別透性忙問(wèn)忘題：如棄：緊“卷那田你標(biāo)現(xiàn)桿在廚正禽在葵找牲一禾輛巨性面能質(zhì)更懂好面的僚車(chē)姑輛百，讀是桃嗎公？豬”聯(lián)經(jīng)接當(dāng)性閃問(wèn)故題：如盜：折“遭你坐認(rèn)沖為旨賽遵拉形圖1釣.釘6升C微V揚(yáng)V合T發(fā)需動(dòng)翻機(jī)倆能趟改姓善瘦車(chē)氧輛勢(shì)的蘇性使能篇嗎煌？緩”開(kāi)放式問(wèn)題封閉式問(wèn)題是什么？是誰(shuí)？怎樣？何時(shí)？何地？為何？可以廣泛收集顧客的相關(guān)訊息“可以”或“不可以”“是”或“不是”可以準(zhǔn)確獲得顧客的購(gòu)車(chē)信息提紀(jì)問(wèn)掌方服式廳與洲技尸巧5沃7聽(tīng)十鋼分隱恭討敬四膚目姓相司對(duì)一叼心期一員意對(duì)襯王作者眾的扣態(tài)填度探糖查(晴P通r若o折b影i唱n戒g弟)展孕開(kāi)鎖法澄儀清劃法重豎復(fù)偵法反國(guó)射副法總武結(jié)(甘S費(fèi)u膀m弟m脹a匠r劃y愉)積禍極盼傾毛聽(tīng)鉤技森巧5激8需閉求佳分蟲(chóng)析逃的傳清兇單峽：蛙是驢否甲我解已晶經(jīng)恩做勉到…詠…問(wèn)仙了傭足諷夠銅和漠恰麥當(dāng)哪的她問(wèn)洋題魄？積娃極竹地舌聆婦聽(tīng)蓮顧彼客糧的腿心膨聲胖？對(duì)衛(wèi)接想受拌的濃信殃息率做溝出撞了兼反斬應(yīng)火？清甲楚臟了眾顧店客貌的吸需辮求耕、將愿捉望明或急購(gòu)提買(mǎi)櫻動(dòng)亂機(jī)勢(shì)？整理出顧客需求分析的清單引京導(dǎo)午顧應(yīng)客靈自欄己龜?shù)媒畛雠Y(jié)左論漲，桿讓沉顧壯客憂覺(jué)庸得碎是賺他形自漸己嫁選喪中漏的為車(chē)耗！確系認(rèn)陪顧故客懶需犁求思胸考始：當(dāng)員完棍成麻與障顧位客條談罰話宋后今，樣我滑們攻應(yīng)戒該招知堤道風(fēng)些店什也么5歉9請(qǐng)死各飛組示寫(xiě)紗出角你園們衡準(zhǔn)辜備蘆問(wèn)襯顧移客摟的1譜5個(gè)寸問(wèn)始題請(qǐng)倉(cāng)再站總社結(jié)恢出辛你貿(mào)們握認(rèn)從為絲式最幫重桃要算的5個(gè)龍問(wèn)尋題搏，擁整葬理終需理求曉分右析局的本清商單課哨堂嘉討罷論6判0當(dāng)兔顧萍客發(fā)明已確秤表塌示醋愿酒意病和兄你嘆交帝流豎有脅關(guān)耍購(gòu)駛車(chē)街事掃宜籃時(shí)桃，染銷宅售經(jīng)顧劫問(wèn)捧應(yīng)撕通板過(guò)換觀恨察取、孤交高談熄、詢提閥問(wèn)撇或盡傾種聽(tīng)敘等忽技沈巧吊，驅(qū)了揭解防顧鞋客分的筆真蓄實(shí)襲需翼求當(dāng)?shù)最櫜蛡蛳腠斄俗澜庹粲匈\關(guān)替產(chǎn)踐品請(qǐng)，島但融還手沒(méi)噴有紅明冶確祖想滔買(mǎi)饅哪雜一葡款移車(chē)脅時(shí)昌，鋸銷險(xiǎn)售序顧敗問(wèn)謹(jǐn)請(qǐng)劈燕顧淚客質(zhì)提陶供挎基但本圾信獨(dú)息虧，認(rèn)以挑明險(xiǎn)確軋其平購(gòu)郵買(mǎi)頸動(dòng)五機(jī)在噸與辮顧想客盒交蝦談性過(guò)叫程嫩中害，絡(luò)銷爪售盟顧票問(wèn)仁要猜仔紛細(xì)壺傾撈聽(tīng)我顧反客冤所幻玉說(shuō)何的六話根妥據(jù)襖顧米客猛提程供峰的聚需荒求利動(dòng)惹機(jī)繡，欲主宜動(dòng)頑向進(jìn)顧涼客熱推恥薦挺一撈款杰你管認(rèn)隸為霉是焦符吹合篩顧芹客刷需綱求雹的顫車(chē)飽型鄉(xiāng)豐，僅并趟表貢示刷可釀以潔帶叨顧殘客蒙去嘗看線他鏟所肥感望興壓趣塑的騾車(chē)客皺戶變需閘求卵分多析堂環(huán)鏈節(jié)—畜—銷蔥售彩顧督問(wèn)蒙行劫為訂要捐領(lǐng)6碼1六嗽方電位羨環(huán)填車(chē)委介茶紹久法疑牌難蓮問(wèn)含題血和炮異臨議確處支理環(huán)攔車(chē)嶼介犯紹目標(biāo)針對(duì)顧客需求展示車(chē)輛靜態(tài)特性并尋求顧客認(rèn)同幫助顧客了解車(chē)輛并消除有關(guān)疑惑F井.要A附.戒B潤(rùn).模(際I肢)話摸術(shù)藝技科巧6扭2產(chǎn)戶品粗特循性毛（F玻)鵝:功糟能且要佛講樂(lè)全產(chǎn)呢品墾優(yōu)沸勢(shì)央（A）做：設(shè)忘立嚼顧嗎客會(huì)購(gòu)背買(mǎi)隊(duì)標(biāo)殺準(zhǔn)顧斧客暖利首益索（B）殃：顧侮客所感頓興畫(huà)趣客點(diǎn)圈（趴從癥視蹤蝶覺(jué)另、頭觸謀覺(jué)潑、魯聽(tīng)換覺(jué)間和掩用言途還等撤方李面案）沖粗擊枯（I）拒：用菜數(shù)畜據(jù)算、游官倉(cāng)方兼認(rèn)摔證芳和叮具戚有銜沖衛(wèi)擊仙力鹿的良事劫例使進(jìn)篇一紋步辮說(shuō)遭明沖限擊遭式異產(chǎn)脖品天介趁紹之法—燦—耕F接.咱A唯.撿B紅.（I）冠話這術(shù)體技作巧Fe嫌a旁t卻u隨r宣eAd沖v蠻a舌n低t閉a騎g支eBe鑰n筐e注f器i庸tIm翻p椅a授c隙t產(chǎn)雄品裁特刮性產(chǎn)瓣品泳優(yōu)瞧勢(shì)客匙戶再利驕益沖孤?lián)魶_蛾擊攝式這介候紹解從洪何盟而褲來(lái)議？6辦3

注重描述動(dòng)力與安全發(fā)動(dòng)機(jī)艙

注重描述產(chǎn)品定位和外觀車(chē)左前方(45°)

注重描述造型和安全

車(chē)側(cè)面注重描述舒適和便利車(chē)后座注重描述造型和空間

車(chē)后方注重描述操控和內(nèi)飾駕駛座演示車(chē)輛準(zhǔn)備鼓勵(lì)顧客參與

——鼓勵(lì)顧客動(dòng)手

——鼓勵(lì)顧客提問(wèn)

——尋求顧客認(rèn)同六吧方啄位川環(huán)獅車(chē)靈介肉紹雞法6杜41、禾傾禍聽(tīng)2、紅同青感3、纏辨原識(shí)4、誦扣們住5、回答顧荒客題異靜議拉處鞠理遵技模巧6訓(xùn)5在恒產(chǎn)謠品獵介逗紹裳前慚，鞋銷漲售絨顧型問(wèn)牢應(yīng)穩(wěn)確雨認(rèn)村自誓己啄已史經(jīng)直了鄉(xiāng)豐解理顧榮客節(jié)需響求平并殃取礎(chǔ)得桐顧問(wèn)客非信駛?cè)慰?。在盈產(chǎn)寄品欠介藥紹紀(jì)時(shí)便，牽銷慌售允顧近問(wèn)考必體須搏針石對(duì)拴顧知客田需蹤蝶求慎點(diǎn)桿介盲紹吉車(chē)久輛侵特柴性謀及劍其脅給布顧叨客桑帶陣來(lái)配的尼好僵處脅，越并等適岔時(shí)督尋委求宅顧賄客弄的園認(rèn)鄭同肚感伯，斜發(fā)炎掘芳顧創(chuàng)客位的嚷潛它在掛問(wèn)淹題誘。銷且售著顧框問(wèn)波要爬學(xué)玩會(huì)F榆.煤A匹.懸B故.（I）捏話議術(shù)僅向謊顧叔客奸介寸紹遞產(chǎn)詢品束特投性勾，沙以艙加胳深磨顧啦客按的王印子象衛(wèi)（控避耍免乖死瓶記乘硬短背莊，類應(yīng)康發(fā)持自財(cái)內(nèi)建心脂，錯(cuò)語(yǔ)寸言駱簡(jiǎn)撤明檔扼句要摸，鐘一厘語(yǔ)儀中詞的拜）介。如蘋(píng)發(fā)蒜現(xiàn)脅產(chǎn)溝品煉介各紹晴結(jié)幼束堂，駛顧灑客害對(duì)肝產(chǎn)喚品醋的雜信缺心鏈并字不泉是畫(huà)很碼強(qiáng)賭，丘但淡是肝也灑沒(méi)遭有馬什投么列異企議按了田，粒銷層售決顧科問(wèn)種要綿及脅時(shí)棗建弊議劑并氣引杰導(dǎo)白顧燦客籌進(jìn)陪行冬試抖乘多試療駕霉體螺驗(yàn)訂。銷金售季顧今問(wèn)書(shū)送永走波顧召客偽后號(hào)，妙要暈及逮時(shí)避整純理迫顧泛客狀看魯過(guò)喘的窄展至車(chē)個(gè)，困方大便雜其忙他曬銷脂售禽顧丟問(wèn)領(lǐng)引冤導(dǎo)拜顧平客售進(jìn)妨行甲環(huán)富車(chē)青介街紹捎。環(huán)凈車(chē)隙介叔紹并環(huán)毛節(jié)—慣—銷譽(yù)售講顧拖問(wèn)喚行酷為拐要險(xiǎn)領(lǐng)6歉6試翠乘價(jià)試想駕奏前切準(zhǔn)龍備顧簽客旗試生乘嚼試撲駕塞體受驗(yàn)試廳乘鹿試榮駕勿后亭跟羞進(jìn)試峽乘育試遣駕目標(biāo)針對(duì)顧客需求展示車(chē)輛動(dòng)態(tài)特性并尋求顧客認(rèn)同讓顧客體驗(yàn)暫時(shí)擁有的感覺(jué)，強(qiáng)化信心6笨7制尚定轉(zhuǎn)路漆線遙圖拖，譽(yù)標(biāo)丙明六各添路貞段獄的休感別受北要盯點(diǎn)試洞駕拔車(chē)礎(chǔ)輛押準(zhǔn)郵備準(zhǔn)轉(zhuǎn)備逢好百相姜應(yīng)鴉話沈術(shù)主杰動(dòng)匹邀距請(qǐng)膽顧飄客辦哲理察試景駕蝕手迷續(xù)懼，挪提隱醒踐安脆全扒駕鑼駛試嘆乘站試協(xié)駕數(shù)前競(jìng)準(zhǔn)諒備6擇8銷法售容顧草問(wèn)邀先盤(pán)試盛駕銀演瞧示提盆醒橡顧情客飽系粥好本安注全趟帶及蔬時(shí)境向呈顧堵客班提險(xiǎn)醒興各剝路些段寶要多點(diǎn)留展意吸顧賭客橫在益各撓路枕段賀反什應(yīng)顧栽客宏試歉乘愈試魂駕滑體啟驗(yàn)6懇9例咽如祖：統(tǒng)“劈燕張辰先宴生唱，晝您鈔剛偷才淘駕蘭駛乎或紛乘乞坐眼的宿感蜘受鉤如娃何究？如弟果記非徑常凡滿偶分并是1炮0分羽的秘話培，章您簽給擊我測(cè)們急的腹車(chē)截打怖多甜少姓分叮？?！碧阶屧冺橆櫵？吞墼圎}乘勤試秧駕冊(cè)后胸感姥受引繡導(dǎo)垮顧唯客聽(tīng)填建寫(xiě)騾試煩乘蛛試猶駕知后熊意穗見(jiàn)離反沉饋笨表試建乘滾試疏駕壇后鈴跟迷進(jìn)7蠶0確冬保讓演君示直車(chē)芬輛府是訴最紐奉新射款膜，娘能克夠痛有云效妻的爸代離表D畝Y柱K產(chǎn)引品壇形黎象確萍保召演療示虧車(chē)迫輛涌整劍潔謀、怕車(chē)軋況嬸良漏好僵、潛至繞少肢有破四牽分葛之論一葬箱咱的梳燃稿油試不駕蔬示扯范宜人揀員塑應(yīng)白有壇有精效怎駕議照貢，彩要笨首也先跡駕府駛巡壽并尋說(shuō)靈明寬基賠本躍操竄作保抬證邊顧殼客里持侍有李有酒效打的喝駕值照要紛按稠照印預(yù)棄定純場(chǎng)利地跟或御路研線障行帆駛膨，密避雷開(kāi)亮交找通掛擁凍擠災(zāi)路毛段在恰試返車(chē)泥過(guò)西程厭中禿不凳要樹(shù)過(guò)拖多黨講務(wù)話蠶，辮讓曠顧轟客異自跳己語(yǔ)體然驗(yàn)蛙駕棚駛發(fā)的唐樂(lè)鋒趣準(zhǔn)刪備灑好降相艙應(yīng)暈話靠術(shù)試襖乘口試凈駕挪注病意錘事匪項(xiàng)7平1銷厘售和顧掌問(wèn)信在息引澇導(dǎo)沒(méi)顧?？蛻僭嚐{蒜前皇應(yīng)密做捉好備相缸應(yīng)洪準(zhǔn)趨備潮工驗(yàn)作限。銷臥售這顧宋問(wèn)覽必賊須緒按憲照雄規(guī)幼劃姐的擴(kuò)試嗽車(chē)權(quán)路柔線繪引暮導(dǎo)瓣顧此客天體斃驗(yàn)揚(yáng)車(chē)拳輛娛性創(chuàng)能盲，臟讓摟顧斬客萌預(yù)萬(wàn)知茅試柏車(chē)上全羽程謀路某況所及朵換粱試業(yè)駕敗地愉點(diǎn)智。銷作售饑顧管問(wèn)仙（傘或蓋陪救駕收人濁員窮）叼應(yīng)溫首悄先間讓親顧豆客嗚試渠乘舅（蒜途坑中帆說(shuō)錦明明車(chē)編輛倒的蘆有南關(guān)村特炊性愈和煎優(yōu)斷點(diǎn)龜）療，彩再納讓搬顧未客語(yǔ)試邁駕字體趙驗(yàn)數(shù)車(chē)洲輛際的榨有唇關(guān)畢性脆能之（燦幫當(dāng)助纖顧徒客奶將扮座埋位連、眉方怨向圍盤(pán)膝、協(xié)后單視忙鏡用等周調(diào)與整賞到舞舒京適域狀奇態(tài)偷）切。在惜顧書(shū)客饒?jiān)囍{車(chē)貫完卸畢涌后棵，勺銷率售辛顧叔問(wèn)堵應(yīng)舒主鎮(zhèn)動(dòng)砍征薪詢裂顧胃客儉對(duì)掘車(chē)軋輛丈的馳感粥受膽，竹并蓬對(duì)撐顧禽客殖關(guān)姥心培或乳疑阿慮嫁的肥問(wèn)蠟題鹽予點(diǎn)以刻說(shuō)腸明密；宮請(qǐng)眼顧蓮客燃填松寫(xiě)《試蘿乘春試認(rèn)駕描評(píng)明估頓表》，愚要俗確霞認(rèn)悼顧督客音已賢相竄信下該濾車(chē)杠符屑合宅他桑的趴需哭求猶。在快顧往客驕試餃車(chē)仍完引畢憂后鑼，熔如燙果怖顧臭客凳又猜有鍛提林出估希愉望慨了光解齒其伏他捕車(chē)負(fù)型電問(wèn)因題辟或里有平新幼的歌要嫌求扇，洞銷辨售集顧堆問(wèn)寧要傾分們析拍原疲因限并朽進(jìn)何行改異短議殊處很理棋和附預(yù)第防塌。在乖試冒車(chē)涂顧綁客滑離純?nèi)ヒ吆笊?，津銷繭售謎顧禿問(wèn)溜要鳥(niǎo)根昆據(jù)炭顧俘客剩試既乘錯(cuò)試過(guò)駕訂情份況毒及演時(shí)削更礦新《客皇戶階管婚理枯卡》。試銀乘壯試苦駕狹環(huán)景節(jié)—裕—銷率售民顧棟問(wèn)委行街為滋要蜻領(lǐng)7憶2營(yíng)珍造抗和斗諧艱的彩洽溪談環(huán)睡境價(jià)謙格架說(shuō)石明提和斯合客同謠簽嫁訂面截對(duì)希顧慶客查“尤砍境價(jià)糖”證！洽針談宋與智成晝交目標(biāo)化解顧客異議，強(qiáng)化顧客利益把握時(shí)機(jī)促進(jìn)成交，達(dá)成雙贏局面7敲3洽黎談偉室總要公保查持漠清撇潔汽舒冒適能，宵燈默光垂和殿音錢(qián)樂(lè)贈(zèng)狀摔態(tài)浙良雨好卷；及現(xiàn)時(shí)炮提淚供劣茶浴水鞋、僻飲衡料抱或深點(diǎn)答心介，構(gòu)對(duì)瓣來(lái)美過(guò)開(kāi)的攪顧鞏客贈(zèng)要炭記腳得泥其即喜坦好事；洽們談?wù)J室儉設(shè)月備朽：賞電優(yōu)話促、衫電但腦托等說(shuō)設(shè)葛置秤好駕；商香談猜所疊需幼要逆書(shū)筍面欲的涌資塔料室和遍電酒腦納資另料猴準(zhǔn)摟備族好我。營(yíng)港造頭和徹諧副的臺(tái)洽欲談幻玉環(huán)病境7透4益笑處價(jià)內(nèi)格益舊處針幸對(duì)戚顧投客緒的剝益刃處氏，缺滿摧足喪其著主泊要絲式購(gòu)芹買(mǎi)址動(dòng)心機(jī)清抵楚隆的暫價(jià)防格妹（長(zhǎng)明巴碼寇標(biāo)蠟價(jià)璃）強(qiáng)獻(xiàn)調(diào)變超炮越步顧門(mén)客嚼預(yù)瘦期筍的勉益濫處“秧三眾明俱治異式鬼”捎報(bào)涂?jī)r(jià)匠技?jí)m巧7引5思閘考闊：攏如居何川面苗對(duì)盡顧誼客爭(zhēng)砍清價(jià)懂？面馳對(duì)蓋顧批客奪殺知價(jià)賺，藍(lán)我怨們叫擁謠有猴的喊籌沖碼如忽何頁(yè)降孟低糟我膜們箱的鉛損唉失讓恥步喬：衫保順留繭最偽后莖一械塊擾籌領(lǐng)碼7互6在千與秋顧品客跑洽狀談纏成逝交者之沫前罪，兆銷傾售行顧掩問(wèn)尋要襪充聞分取掌覆握碧專罵營(yíng)唇店某車(chē)建輛殺資呢源棟狀突況偏和鵲評(píng)令估等顧徒客培購(gòu)渠買(mǎi)岸條避件銷廈售院顧煤?jiǎn)柸釉谌轭櫶强驼旅婵偳巴２挥钜П砟ìF(xiàn)蠟出慈急半于扣促勸成禍交跟易斧，狹應(yīng)貧讓若顧候客旅有燙充舅分分的碎時(shí)嘆間偵去吧考堪慮律有謠關(guān)敗購(gòu)架車(chē)熟決折定泰，勾避然免島讓窮顧特客亮倉(cāng)蛋促叢做壇決尾定銷宰售羨顧默問(wèn)撈要購(gòu)爭(zhēng)評(píng)取湯與肚顧診客然達(dá)層成擺擬瓜定紗雙稀方絲式洽描談僵備租忘緊錄沉，陡在烏洽窗談劈燕備亮忘星錄給上蟻必任須給確謊認(rèn)購(gòu)顧港客襪所旨要鞠的張車(chē)令型嗎、震選川裝員精請(qǐng)品各，須?？U(xiǎn)茂、諸付定款沒(méi)方依式駕及鄙上某牌皮等落相頁(yè)應(yīng)慮購(gòu)疏車(chē)儲(chǔ)要般求在規(guī)與巧顧設(shè)客贏洽仍談胡過(guò)航程柳中睡，蔥銷艘售描顧購(gòu)問(wèn)住要抗從淋容躁、魚(yú)清損晰愧地浩向鴨顧鉤客屢說(shuō)拔明《洽政談排備勤忘包錄》中誤所蔑記繪錄飯的宋有我關(guān)施銷奴售臣方令案廁的好所迷有刪細(xì)湊節(jié)悲，還并鳥(niǎo)請(qǐng)鳴顧彈客旬確蠶認(rèn)銷冰售悔顧稿問(wèn)業(yè)要霞讓物顧辯客抽有足充錫分寇的內(nèi)時(shí)蓬間宅按弊自垂己補(bǔ)的嚴(yán)節(jié)鉤奏哄來(lái)默審船核《洽鋸談茫備速忘每錄》當(dāng)縣顧箏客消同恢意源簽惑訂扒購(gòu)燈車(chē)耍協(xié)尤議床，說(shuō)銷墳售垃顧謠問(wèn)壁要榴及詞時(shí)稻、狹準(zhǔn)浙確充地智完遺成凡有副關(guān)料成溫交滔書(shū)漲面升文紙件粒工獲作洽價(jià)談拐與急成慌交鏡環(huán)巴節(jié)—這—銷洽售褲顧期問(wèn)業(yè)行岔為諒要單領(lǐng)7本7交妙車(chē)存前忘準(zhǔn)火備熱飼情聽(tīng)交田車(chē)與酷顧宣客資道鞏別交軟車(chē)鼠服吊務(wù)目標(biāo)兌現(xiàn)承諾，滿意交車(chē)創(chuàng)造顧客驚喜體驗(yàn)，挖掘潛在購(gòu)車(chē)商機(jī)7瓦8交懶車(chē)元對(duì)虜銷象售共滿牲意騰度砌（S素S萬(wàn)I）塘的餅影滴響J傅.得D似.捷P夠o谷w淚e賽r亞黑太值公笑司2水0慘0艇8年?duì)钪新訃?guó)凍汽煩車(chē)偏銷缸售訓(xùn)滿條意校指框數(shù)(展S都S亦I摸)調(diào)頁(yè)研S川M總置體賭滿越意雷度閉因布子司構(gòu)烏成7唉9交丸車(chē)徒時(shí)弊銷奧售誕顧哄問(wèn)情和鉤顧輸客央心剪理祝變復(fù)化來(lái)店時(shí)

產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)

商談時(shí)

促成簽約時(shí)

交車(chē)時(shí)

購(gòu)買(mǎi)后銷售人員的精神狀態(tài)顧客的精神狀態(tài)興目奮今度8雹0確遣保想準(zhǔn)址交習(xí)付約車(chē)饑輛拳已漠按P都D堵I等怨標(biāo)肚準(zhǔn)漠準(zhǔn)裹備紛就赤緒道；交渡車(chē)旦前材一用天葡再丑向妖顧關(guān)客沸確冠認(rèn)烘交插車(chē)杏時(shí)揀間麥，壓并偷告肆知帖交橋車(chē)薦流諒程何和浪所膝需但時(shí)興間密；準(zhǔn)陡?jìng)鋪G好拜所絲式有烏交漁車(chē)衛(wèi)相鹽關(guān)漠的嫂書(shū)扁面湊文鐘件恭；確小認(rèn)柄顧嗓客豪的薦付毫款慕條除件饒和甜付展款借情砍況民，此以枝及釀對(duì)再顧虛客禽的糞承搭諾泥兌部現(xiàn)象；預(yù)步約分銷還售馳主耕管掏、蝦售寸后施服遲務(wù)炮主考管茂等脂參也與喇交賊車(chē)籌活絞動(dòng)玻；車(chē)藝輛挎到近達(dá)年交松車(chē)憶現(xiàn)是場(chǎng)括時(shí)廈應(yīng)業(yè)進(jìn)末行末檢紹查倡和拼美潔容進(jìn)，核確軍?？h車(chē)忽況粥完躺好股、熔內(nèi)侮外貸清形潔訊；確近保音交瞎車(chē)進(jìn)現(xiàn)漆場(chǎng)孔整塔潔病、禾寬劍敞墻并流按械交幟車(chē)陶儀遠(yuǎn)式顆要狼求山布薪置關(guān)；最策好喝為談待究交形車(chē)孩輛啟注先入1尖/灘4箱蹤蝶燃作油粘。交捐車(chē)珠前嬸準(zhǔn)灘備8齊1銷仿售療顧素問(wèn)芽按夫預(yù)阻約揚(yáng)時(shí)凱間濤在看展室廳畢門(mén)等口晃