佩克整合營銷策劃實戰(zhàn)工具

北京佩克國際廣告有限公司

2006年08月01日脈動整合營銷策劃實戰(zhàn)工具中國最優(yōu)秀的快速消費品整合營銷策劃專業(yè)機構(gòu)因為專一所以更好中國食品企業(yè)——佩克國際首席策劃丁華，佩克國際企劃首席策劃，38周歲，中國著名食品營銷策劃專家。12年食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后擔任過多家國際、國內(nèi)頂級廣告、策劃公司的總監(jiān)及以上職務(wù)，成功服務(wù)過三十多個國內(nèi)外知名食品品牌。因能及時、出色的幫助食品企業(yè)解決各種營銷難題，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升，而在業(yè)界贏得了“小宋江”的美譽——解決食品企業(yè)營銷難題的及時雨。第1頁第桃2斬頁內(nèi)容提要佩克品牌架構(gòu)體系設(shè)想佩克市場架構(gòu)體系設(shè)想部分4A品牌規(guī)劃框架為什么要做這項工作為銀什枯么畏要寶做培這刷項艘工腹作第鐵3丸頁對獲于井佩泛克貌的適多邊數(shù)章客鄉(xiāng)豐戶旁而里言柱，魄為見其證制販定晴品竭牌水策雄略使和返市讓場指策努略誘都企是無不菠可或反缺助的換重滲要籠環(huán)甲節(jié)砌。焦它嘴是逆后擋續(xù)亂創(chuàng)隊意徹、德媒塵介通及顧其鉛它教相誓關(guān)棚部柱門記作己業(yè)點的槽基蒙礎(chǔ)霸。筑市場蘋部量做話這戲項謹工驚作潤的緊目情的讀是艦希魂望扇針唇對硬中針國擔市對場襪的境具源體述情焦況厚，鏈在言實顆戰(zhàn)泛中梁逐湊步建偉立葉北皮京炒佩呼克標的鍵“迎品兄牌諒與奶市驢場謠規(guī)嫁劃卷理伍論分體雨系寄”裳，饅以抹便逆在址今陣后故的窗比仆稿拒和窯客歇戶服絲式務(wù)狹中軋體肉現(xiàn)鹽北謀京批佩瓣克悠的呀特鞋點避及餅對拆品最牌公、竟市劈燕場粥策窗略摘的學駕驕御斯能讓力肝。我判們嘉知栽道待奧殺美鍬廣死告忍公何司機有怪3隨6捐0踩度篩品傍牌艘管爭家安理熱論匆，邊但溝它腔側(cè)乳重渡于夠傳贏播玩概念諒的盆提列煉疏和憑創(chuàng)明意愛，輩在睡品望牌防與開市答場姻的借完誓整棒策厚略忠體定系參上唉并貸不刷見污長護。終東絕京弟電薪通也炎有造“H臨o構(gòu)n種e遼y綢c品o孔m筋b娃M藥o戀d否e暴l繡”售,即克蜂捆巢漠品鞋牌米溝句通永模饒式訂。含這盲個挪體敲系銳適割合尿品軋牌漆構(gòu)筑和的剃前譜期昆過鋒程偽，臘而奶對何于倡客使戶紫在曠中難國胃市牢場宮建括立踐全懇方圍位亮，啟具譜有撈實蹈戰(zhàn)庭價擔值配的從品牌事與饅市醒場柱策釘略槽還濃顯添得恐有厲些怎單惹薄朱。糠其潔它喜4A廣洞告么公聽司卡也嘆基及本估有文各賴自進的痰運鑼作侍系統(tǒng)倒，喬如帖智狗威趁湯燦遜良的滔廣若告稻運猴作圈流簽程枕，旅旭加通階的橡品喂牌許體修驗廢結(jié)塘構(gòu)刊等活。日它糠們舒都定有戀自身阿的歐優(yōu)均點刊和暮局匯限雜性盞。閱北備京百佩邊克儉要元想吵在慢同術(shù)這貢些塘主藥要鳴競景爭予對翁手訂的細比唱稿爺中浙占想得先針機叛，肝有弟必妨要去形壞成閥自單己掙更南完敏善吐、償更縮慧貼狼近駝實柔戰(zhàn)塘，疾更東適別合輪客歪戶更需燙要汽的緣瑞品進牌擊與市面場話策憂略示理羅論半體城系帳，厭使徒客雨戶藝、眉創(chuàng)曲意按等獎相定關(guān)殖部旺門寧在統(tǒng)為鮮客伏戶碑服流務(wù)油過得程察中悟的縮慧標準蠟更奪加設(shè)統(tǒng)災(zāi)一歸和容規(guī)鈴范儀，晃逐檔步季建丈立病北坊京桑佩落克辦自枕己送的莫特付色藥和流優(yōu)罰勢頂。部省分雖4A品焰牌轟規(guī)探劃毯框計架第火4樓頁奧結(jié)美堅3陡6達0列度令品盜牌鄰管津家瞇架塑構(gòu)佩來克耳蜂怕巢曠品戰(zhàn)牌俱溝沈通崗模答式旭單通盟品躲牌籍體坊驗歸結(jié)還構(gòu)智如威餃湯遇遜弦廣班告鋼運浸作活流蝦程奧召美蹲的貿(mào)品淹牌金理脾論第耗5冠頁奧邊美叢的緣瑞品栗牌應(yīng)理蠅論俯體私系掠大參致斗經(jīng)獸歷畝了蛇三學個弦階俗段主要觀點每一則廣告都是建立品牌形象長期投資的一部分第一個階段（20世紀50年代）奧美廣告的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威提出了“品牌形象”理論主要觀點我們的工作不是為了產(chǎn)品，甚至不是為了客戶，而是為了品牌第二個階段（20世紀90年代初）奧美提出了“品牌管家”理論主要觀點在與消費者的每一個接觸點中去建立和提升品牌第三個階段（20世紀90年代末）奧美在品牌管家的基礎(chǔ)上又提出了“360度品牌管家”理論奧科美戚3檔6榨0藝度猶品提牌沈傳溫播轟架臘構(gòu)在品牌與消費者的每一個接觸點上實施傳播管理核心思想第欺6含頁形象產(chǎn)品視覺消費者商譽渠道產(chǎn)品形態(tài)包裝訂購經(jīng)銷商廣告促銷展示臺工作服貨車特殊鼓勵試用樣品電視戶外互聯(lián)網(wǎng)報紙雜志廣播公關(guān)公益活動電視片相關(guān)獎項贊助校園品牌MeasurementProductAudit產(chǎn)品檢驗BrandAudit品牌檢驗BC品牌傳播測量評估Mkt.Env.市場環(huán)境ClientEnf.客戶環(huán)境TargetMkt.目標市場MarketingStrategy市場環(huán)境BrandPrint品牌寫真Commu.Strategy傳播策略CreativeIdea創(chuàng)意構(gòu)想BrandProbe品牌探究第虜7矩頁B櫻r余a焰n夏d埋S千t暑e觸w殘a無r媽d數(shù)s畫h已i膚p勉P鐮r井o溉c滾e腹s凍s奧起美訴品預(yù)牌翁管剖家榜流貼程佩攔克疏蜂利巢摸品江牌煮溝掃通礙模東式①市場環(huán)境與競爭目標消費者描述②功能利益情感利益④④品牌形象⑤品牌承諾⑥第列8頸頁③品牌個性描述智痰威室湯睬遜遼廣攏告括運適作搬流疫程第孕9煩頁W苗h飯y男a吧r鋼e線w拾e拐t森h(huán)微e趨r孝e跌?我騎們屈為世什偷么皆在腹這溝里傾？W姨h婦e奪r蛇e片c閱o聽u脖l顏d男w懂e梨b河e山?我泥們扶要報到豪哪丸里姓去串？A蓋r亂e廢w另e灰g樸e甩t充t盞i捕n悶g上t擱h仔e慨r爆e遇?我銷們榴正串在堵去削那鈴里騎嗎轟？H腎o博w宋d乞o襯w肅e發(fā)g犯e槽t抗t壁h陶e咬r覆e泉?我嗎們踩如陶何憶到宅那煩里吧？Wherearewe?我們在哪里？旭兆通護品礦牌歇體銀驗可結(jié)聰構(gòu)第效1鍬0紫頁S食T港E屢P擱1品幸牌舉現(xiàn)掛狀豈分縣析STEP3品牌體驗設(shè)計STEP4品牌接點(體驗媒介)檢討STEP5品牌體驗測定STEP2品牌承諾的明確化佩喚克胸品言牌蛛策穴劃圈實息戰(zhàn)祝工吊具第功1威1翼頁品夢牌少策虛劃警實窮戰(zhàn)腦工練具第撫1棗2皮頁品牌管理品眼牌軍整抄合品牌架構(gòu)品牌識別品食牌白戰(zhàn)買略品及牌沿策發(fā)略品蘇牌蘇傳脈播品辦牌既策翅劃文實私戰(zhàn)濱工握具第蓄1醒3蜘頁品牌架構(gòu)品牌識別品牌戰(zhàn)略品牌策略品牌傳播品牌管理品牌整合給滑客冷戶驕做兄品年牌楊規(guī)斬劃分當前然扶不標會鄰是苦品牌謙定岡位亞和額品污牌繭傳不播片這賠兩僻個徑主取題湯。它匪是藥一議項缺系豆統(tǒng)纖的描品跌牌薦工卡程嫁，機涉憲及品云牌境建催立程、暖提葉升喊、是發(fā)京展歇的濟方花方個面面胡。郊需館要愁建壩立浩的雨是彎一沖個踢結(jié)卻構(gòu)團嚴碧謹?shù)南?、敞完乏整史的童品況牌勸規(guī)浸劃蘆體巨系攻，沸來接指導討企暴業(yè)釀市迫場腎營樓銷者的慚各睜個里環(huán)拘節(jié)律。品竟牌出策藥劃塔實服戰(zhàn)懶工苗具第悲1腥4駕頁品牌架構(gòu)品牌識別品牌戰(zhàn)略品牌策略品牌傳播品牌管理品牌整合品賠牌美識石別決主鴉要遇包數(shù)括題品馳牌芳檢判驗斃和品遵牌孔目黑標鈔兩類方蹄面雄的周內(nèi)撫容桶。土通掙過品淡牌伍檢賴驗庸來攝確辰立傘品思牌民目譽標名。品沃牌摸目揉標厚確宣立成后蛇，柿需態(tài)要鹿首互先湯從戰(zhàn)寺略援的悔層勝面銅為舅客睜戶狼制數(shù)定不品炊牌醬規(guī)銷劃諷。品慌牌花策僵略版是繼為命品額牌掉戰(zhàn)普略頓服可務(wù)兇的脹，即苗在杠品晨牌糊實膛施激過誤程刪中慌如北何吸細演化屯、實撿現(xiàn)紛品陡牌著戰(zhàn)答略捷。在靠品吩牌猜戰(zhàn)格略艇與傳品魂牌低策贊略級的膨基礎(chǔ)鑄上閑進泳行踩品號牌岔傳釘播共。足明書確臟品牌婆與巷目攀標似消潑費樓者辮的公溝磨通匪方郵式煎。清突晰陜界瞧定喂公弟司敘品通牌帳與數(shù)產(chǎn)抗品催品會牌以聚及蠢產(chǎn)淘品繪品緩牌掛之當間伯的作善用債、庭關(guān)區(qū)系考和確職誼能濕。制攔訂孕規(guī)碗范粒的暑品案牌淋手志冊復(fù)，軋統(tǒng)志一往品娘牌實帶施免的載標逃準盾和燭流汽程拌，芝并舞對秧品劍牌億實施經(jīng)的暫效液果搜進議行禮檢莫驗置和莫評聽估河。第庫1糟5添頁一怪、財品擔牌踩識柜別市態(tài)場士機綁會品狼牌跪目直標品師牌追狀間況競姻爭博態(tài)仁勢消惱費禮需嬸求本宴品位及置品管牌爪問蠟題第寧1欺6摩頁品摧牌識區(qū)別市場機會品牌目標品牌狀況競爭態(tài)勢消費需求本品位置品牌問題

消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。

主要競品的品牌滲透率排名；競品的品牌知名度、美譽度、忠誠度的現(xiàn)狀等。主要競品的定位、品牌策略及發(fā)展趨勢。第線1賢7鬧頁品槳牌識叛別市場機會品牌目標品牌狀況競爭態(tài)勢消費需求本品位置品牌問題

本品在同類產(chǎn)品中的品牌排名；消費者對本品牌的綜合評價。本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。建立在品牌檢驗和品牌機會的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期、中期和中遠期品牌發(fā)展目標。通過對競品的狀況、競爭態(tài)勢、消費需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗，發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機會在哪里。第電1墊8藥頁二幣、煤品減牌都戰(zhàn)福略品駝牌倉個底性品憶牌利衣益母點品銅牌核芝心伐價重值品課牌宿定汽位品冊牌倡框珍架品泊牌做標根識品牌名稱品牌戰(zhàn)略第逮1粗9搞頁品平牌刊戰(zhàn)愚略品牌個性品牌利益點品牌核心價值品牌定位品牌框架品牌標識品牌名稱品牌戰(zhàn)略企業(yè)品牌的名稱企業(yè)的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置。當消費者這種需求產(chǎn)生時，首先會想到本品牌。第濤2頃0匪頁品乳牌想戰(zhàn)夢略品牌個性品牌利益點品牌核心價值品牌定位品牌框架品牌標識品牌名稱品牌戰(zhàn)略品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結(jié)點。品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)別于競品的個性特征。第虛2羞1姜頁三侵、仔品獄牌牛策別略品牌結(jié)構(gòu)品牌建立品牌提升品牌差異化①②③④副品牌品牌延伸品牌遠景品牌壁壘⑤⑥⑦⑧第喊2數(shù)2閘頁品魄牌快策扣略品牌結(jié)構(gòu)品牌建立品牌提升品牌差異化①②③④副品牌品牌延伸品牌遠景品牌壁壘⑤⑥⑦⑧客園戶霞建沫立液品細牌謝的物方澡式繭。幟我交們目經(jīng)就常菠看父到的盼品閑牌塑建香立振方絕式驅(qū)主冤要洲有鹿兩處種蒸：巾一坦種她是以地企潮業(yè)臭品岔牌制帶蕉動凡產(chǎn)征品撇品推牌案，蹄再范以肆產(chǎn)樣品品約牌本支仰撐毅企饅業(yè)架品梳牌謠；悶另里一微種服是旦以寫產(chǎn)碗品品茅牌突提遮升股企途業(yè)輔品描牌燒，奮再策以相企尾業(yè)鑒品凈牌叔帶動遺其川它弊產(chǎn)師品星品榴牌昏的菜發(fā)情展扒模飲式價。根割據(jù)流客嚼戶豈的蒸實既際妨情丈況先，匆明絡(luò)確惹是礦適絮合單仿一疊品潑牌況結(jié)丸構(gòu)肆，勢還稀是信多眨品愿牌章結(jié)垮構(gòu)踩。各江產(chǎn)充品演品潮牌鋤區(qū)旺別鄉(xiāng)豐于組主蜻要鵝競蛾品想的妥特點昂，燈也手就我是惹要傳使畢自成己股的芬銷愚售夾主瀉張與蛙競煎品隸形聞成捧差材異策。如杜何宣不結(jié)斷觸使晌客舉戶戀品唱牌租在炊形奏象軋、旱視穗覺仙、知澡名執(zhí)度述、壩美黎譽薪度絞、歡忠狹誠故度特等休方祖面悠獲得喇提議升麥的傷策誘略籌和昌方宣式曲。第改2灘3輸頁品梁牌秤策士略品牌結(jié)構(gòu)品牌建立品牌提升品牌差異化①②③④副品牌品牌延伸品牌遠景品牌壁壘⑤⑥⑦⑧隨共著廊客文戶效品殲牌譯的牲提婚升謹，每一難般隱情附?jīng)r雅會根遇冬到具品拒牌延魂伸匆的閱問智題肥。崖這孝個舌時師候關(guān)需侄要阻清皂晰憲界毒定彩客爬戶譽品牌寶可潮以框延撞伸招的講范校圍守和處不零能脅延錫伸體的板界買限霉，蛇保騎持該辨品袖牌糖在弱某管個筋或焦某茂些疲領(lǐng)浪域半的鄰強啞勢屆地廳位繼。在草品漿牌怪建宋立堵和約提懸升怕的快過化程籠中哪，下是市否蚊需拿要氣使用尖副屯品蜜牌突，取怎沫樣奮使瘡用訴副老品憐牌蜘以蜘及春副紫品教牌鉛與主證品煩牌牢之播間筐如烘何爸建錢立榜有狹效掀的卷互通動德關(guān)重系扎。當亡某蝴一堂品哨牌滾在拼市屑場鞋上著成沖功辯后寇，饑定玩會競有斥許粒多治模仿遮或亭跟句進缸品鍛牌匙。脆此吼時墻就匪需經(jīng)要旨快血速壯建腸立宜品養(yǎng)牌煌壁壘垂，揭阻送止凈競和品域的鄰進漠入鋸，釣形孔成堡本朽品幫牌襪在酷某懼個欠領(lǐng)域曠正樹宗溉的腳、預(yù)獨灑有給的銷，純無桶法部替隆代斗的想優(yōu)樹勢刊。相尺對伴于繳品鉆牌意現(xiàn)康階免段講的敗狀縮慧況估和材品毒牌的臭近及期農(nóng)目培標階而霧言福，諒要擴實粉現(xiàn)奮品捆牌愚的中養(yǎng)遠府期晝目衰標抖，足本旅品窮牌輪形鋤象喬在徹消糧費者怕心疏中腸的街轉(zhuǎn)劉變攔方圣向社。第肯2莖4景頁四旗、營品斷牌衫傳愛播傳播目標傳播概念品牌口號A傳播檢測媒體組合傳播方式B第鑼2莊5甩頁品纖牌展傳構(gòu)播傳播目標傳播概念品牌口號傳播檢測媒體組合傳播方式通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌目標。可分為階段性目標和長遠目標。有效進行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ)。品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。通過哪些媒體的組合投放來達到最佳的品牌傳播效果。對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，使品牌傳播的方向更加清晰和準確。AB第定2然6盈頁五侍、造品常牌百整列合合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能A希.企項業(yè)鈴品窄牌例與屬產(chǎn)貢品禮品遍牌之瓜間獻的劇關(guān)證系B負.匆產(chǎn)省品綠品沾牌與絡(luò)產(chǎn)第品臭品詞牌之阻間虹的稻關(guān)裝系第雕2毅7記頁品細牌俱整效合合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系企漆業(yè)征品徑牌森與泡產(chǎn)攔品漁品仿牌土在譜企羨業(yè)的鳥發(fā)等展簡中瞇各扮自瓶的微作車用貓、銳職捆能和匆互謝動驅(qū)關(guān)腥系亭。各圾產(chǎn)羨品匆品散牌刃分柳別能進沸入愉不毀同個的據(jù)市頃場風領(lǐng)域恩或籮分祝別駕針驚對霸不闊同詳?shù)拇耗繎?zhàn)標萬市胞場做，既共同鎖形淋成鞏一腥個辣強降大戲的炮企貨業(yè)慚品瞎牌誓。第鄉(xiāng)豐2答8座頁六具、蟲品煩牌扎管慕理品牌實施效果評估品牌維護品牌檢測品牌手冊品牌管理流程統(tǒng)一識別第容2乓9板頁品固牌呼管器理品牌實施效果評估品牌維護品牌檢測品牌手冊品牌管理流程統(tǒng)一識別制奮作稈企核業(yè)頸品龜牌辦手哭冊頌，喚讓忽公油司許各避級須營蘭銷組矮織補的冷主減要辰成禍員餡和版重委要電的挑代暮理較商奪，釀在品薯牌苗上懷形肢成折一守致抖的紗認幸識問和貓理稠解呆。在陪企臂業(yè)榴與撞消耳費位者聾的速每涌一濁個念接鼓觸霉點建淋立元統(tǒng)腿一引的醬品招牌帆形鄉(xiāng)豐象擱。通圖過苦產(chǎn)渾品解、他廣歉告兄、薯銷滾售辱、公曬關(guān)蠢、稼軟搭文劃等面諸軟環(huán)聰節(jié)鞋實煉現(xiàn)品遙牌殲戰(zhàn)案略遇、培品叨牌志策戚略理制種定的獄各惱項柱品滿牌父目名標鑒。對吐品載牌剝實贊施閣效鈴果咽的竊跟烈蹤卵評做測襪。算對溜品香牌規(guī)章劃割中絞的瘦不窮足泰或膠執(zhí)這行納方舅面真的尿誤棋差寬及代時反析饋繳并痛做脈出厲相基應(yīng)惑的李調(diào)崇整端。對徒品啄牌聯(lián)在癥消醋費昏者動中促建譽立窯的誓良境好腎形分象進衣行某保澡護夕，較使蛋品說牌炭形垂象蹄得聯(lián)以辛持撕續(xù)損的提盲升各和黨發(fā)都展序。在伍一改輪卻系撐統(tǒng)愁的祥品竊牌提規(guī)篩劃瓣完兇成秧后絲式，對匙品作牌偏實切施館效多果花進鏟行殿全竟方經(jīng)位惑的綜遵合穴評鋒價純，額分礦析昆成府功壘的獎原佩因冰及出捷現(xiàn)午的睜問散題陸，熔是皺對艦品品牌丸規(guī)則劃琴不斷滑改隆進土和候完閃善照的品過誼程刻。佩括克墊市嚇場味策躺劃侮實蛇戰(zhàn)底工剖具第信3惠0樹頁市哀場旨策著劃忌實稠戰(zhàn)宗工那具第畜3匪1敘頁市辱場策牌略鐘規(guī)言劃渠道規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃廣告規(guī)劃終端與促銷規(guī)劃銷售體系規(guī)劃市屆場環(huán)策瞞劃么實越戰(zhàn)紹工鍵具第欄3格2雖頁市場策略規(guī)劃渠道規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃廣告規(guī)劃終端與促銷規(guī)劃銷售體系規(guī)劃這蔬是廁企蛙業(yè)半在誦營弄銷糾實伶戰(zhàn)杯中刺六遮項重況要唉規(guī)香劃伐環(huán)贏節(jié)含。犧它別們成是陵相條對獨盈立醫(yī)而剖又旨緊如密罷聯(lián)杜系愧的潤統(tǒng)竄一羊整體清，勺哪懲一融個凱環(huán)域節(jié)貞明憶顯子薄竿弱侵對市乘場獅全貿(mào)局籃都甘會象產(chǎn)年生鑰連羨帶溫影雷響焦。同已時繁，旗我用們桿也爛可語以很從跡這春六妻個方錯面歉來全對穿客銳戶銹的擴市筒場強狀裹況欲進行猾系蛛統(tǒng)圓的縱檢蠢測百。第駁3忘3原頁一滑、畜市魚場林策梳略吧規(guī)詞劃市革場勵狀縱況消裝費顆需篇求競斤爭噸狀牛況本跳品謝現(xiàn)炮狀市費場識機誼會市拼場愿策隱略存踢在崖的品問牛題及賽原糟因市場策略產(chǎn)生過程第招3供4嗎頁市氧場策錄略貫規(guī)閘劃市場狀況消費需求競爭狀況本品現(xiàn)狀市場機會市場策略存在的問題及原因市場策略產(chǎn)生過程競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向。這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。

是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。第猶3抬5叨頁市躲場策閘略跪規(guī)濫劃市場狀況消費需求競爭狀況本品現(xiàn)狀市場機會市場策略存在的問題及原因市場策略產(chǎn)生過程通抹過釋對顯市膠場聞狀仆況中、羊消生費籠需弄求席、母競因爭攀狀況遵等界多伯方樸面容的裁比今較超分討析導，助找棵出躺實助現(xiàn)永企業(yè)瓣及沙各徒產(chǎn)召品頭未醒來騎市刺場夕增隙長律的防機緞會郊點術(shù)。本誼品葬的稼市崖場撇位扎置仁、體銷萄售獵狀域況乎，冶在蹦各敵區(qū)域滅市鬼場痰的講優(yōu)屯劣眉勢橫以太及血在漢各望個禾營犁銷互環(huán)頂節(jié)的睜優(yōu)笛劣愧勢芹。本似品泳處把于早現(xiàn)塌在踢的識市不場碑位枯置鍵是刊哪壞些衣因伏素造威成悟的爆，啊存幣在層哪怨些滋制住約瞎市向場通發(fā)漲展貧的沙營銷艦短潛板桑。從潤策昂略沿的俗層雙面情為殼企犬業(yè)旁規(guī)換劃頑市摩場所，銀如墓市場著目歷標氣，狹市播場炎定察位岡，啞市估場弓重鬧心盤和劈燕區(qū)忘域市輛場蘭的壺選率擇何，肯與宮主縫要師競決品委的眉競高爭驗策容略錦。第窯3床6膽頁二堅、幻玉產(chǎn)震品喘線債規(guī)凡劃品類架構(gòu)產(chǎn)品定位目標市場價格定位A產(chǎn)品訴求廣告口號產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品包裝B第片3燭7棵頁產(chǎn)吃品賊線識規(guī)既劃品類架構(gòu)產(chǎn)品定位目標市場價格定位A產(chǎn)鋤品止線有完掏整醒的奇平錦面系架異構(gòu)宏圖架，肯包括完產(chǎn)馳品卡的濾品集類貓、摔品師牌之以各及身品怖牌下搜面購的傳每柔一庭個塞單生品嘩。產(chǎn)最品潛所蒜要閑占喚據(jù)荒的嫂，桿區(qū)喬別風于株主輸要競甩品撥的立，別有垮競鏡爭底力譯的凍市摔場南位否置帳。是估各幕產(chǎn)愁品雙規(guī)假劃炭的俯重四要余環(huán)怕節(jié)毯。產(chǎn)兩品悶重碰點陰進欣入知的束市辦場背領(lǐng)役域螺。成并同且橋在這沖一換領(lǐng)詞域嘴最隊大順限盯度尖滿劈燕足徑目至標便消漲費沃者的售需慰求個，蜻與齡競五品青爭昨奪犧消伏費滋資繭源術(shù)。產(chǎn)逢品算價畏格竭在抹市固場朱中裳的浪位墊置貌，缸包括爽所琴有諸產(chǎn)歉品偽價弄格差在轎各鑒自蠻市批場惱所處濁位潑置群及尊各停單影品捧的返具眉體裂定鏡價償。第爪3搏8這頁產(chǎn)雜品季線床規(guī)抱劃產(chǎn)品訴求廣告口號產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品包裝B廣嫩告階口瞎號倘，羨即睬廣瞎告漲語宵。費就脈是端把梯產(chǎn)形品利能益載點徑中貧最踐能趴觸渣動著消喜費獨需傍求提的股部雀分用左形天象座生培動蘋的婚語碗言副表鞠達場出脹來戀，剃增只加產(chǎn)兼品拔的掩吸跌引從力際和荒消仙費限者苦的格記窄憶出度臣。產(chǎn)增品鑼訴堪求良就由是異產(chǎn)天品逗能季給溉消把費受者墓帶送來的的利華益男點張或鼠賣轎點姥。呼一椅般納可夫以識分劇為秀感性摸訴罰求圖和賢理閑性我訴川求單兩蘋種熊。企莖業(yè)聲各階類賢產(chǎn)午品濃分咱別守適動合焦目插標仰消浴費困者先使用比的剩相勻應(yīng)補形沿態(tài)拋。獲產(chǎn)肺品軌形悟態(tài)勁確氣定蠶的戴主的要依露據(jù)跪首添先戒是支方混便由消捉費紋者始使轎用碗，野其狂次調(diào)是競摘爭采需爆要橫。產(chǎn)糟品駱外效在屬形央象貢的峰重視要拼組摸成溪部監(jiān)分啦，昌主統(tǒng)要敢指產(chǎn)擠品信包計裝伸的蝴文臨字炸、印圖果案依、組色所調(diào)仰、訂形喊狀槳等要格與端產(chǎn)泛品浪的貨定概位慕、碗訴陣求待協(xié)興調(diào)閑一封致蘭，備在侵終端停貨噴架續(xù)上跨要勿有濕足吧夠叉的秒視京覺遷沖說擊絲式力父。第院3肯9撐頁三騾、像渠夢道抖規(guī)抖劃通鞭路粱長扒度寬箏度渠崖道僵規(guī)柜劃經(jīng)文銷越商的選關(guān)擇銷幕售澡政所策渠哄道矮模彩式第小4改0鏈頁渠廈道諷規(guī)棉劃通路長度寬度渠道規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇銷售政策渠道模式企玩業(yè)切建栗立狡銷盲售川通違路好的籃方甲式婚。風如厘:集是平采碌用撇代情理色制犯、分像層猜經(jīng)穿銷議形丹式以還放是菌專霉賣傻店芳形擊式屑，年以典及米各重種相渠察道模行式鍋設(shè)偏置途中德間犁商議的丘層渾級感與擋方斥法冊。通旬路趕長種度曠是鏡指蠶銷翠售普渠篇道期重心攤上但延鎮(zhèn)和燦下調(diào)沉形的戲空摟間源。免從直心轄彼市主到誦鄉(xiāng)亂村軌，臣企腦業(yè)限涉扛入哪序些畝層泳級騙。螞通抽路醋寬違度籃是秧指在訊同車一宜層詠級洋的當渠病道頑，碗企蹄業(yè)銷跌售位終舊端逗類臣別享的筐多趟少節(jié)。根葵據(jù)償渠潤道汁模行式寬和巖通盜路罩長絕、寬尋度峽的攔設(shè)錢置勇，批確嚼定果經(jīng)旦銷商滾的咱數(shù)再量果和擱選粥擇宇標鹽準殺。是純指朋企漫業(yè)政與屈各健級鍬經(jīng)牛銷巨商汁的伯合屆作亞方駕式蒜。報如盆企愈業(yè)對犬經(jīng)限銷霧商模在透前與期糧鋪種貨屠、置運積輸架、咬終撤端秋維更護來、贏宣傳棉、集扣賢點贈、消返跨利更、苦結(jié)痕算柴等視方榨面逐的殊相素關(guān)脆政暢策賴。第床4休1輝頁四汽、狠廣葉告燈規(guī)茶劃廣賊告貓創(chuàng)蜻意投冬放這區(qū)揚域廣球告設(shè)語廣遞告話預(yù)泰算投扒放族組跨合效凈果置評救估投龍放蠅媒捧體第恩4窗2慢頁廣仍告夫規(guī)授劃廣告創(chuàng)意投放區(qū)域廣告語廣告預(yù)算投放組合效果評估投放媒體——廣告發(fā)布的媒介廣寫告襪語橡就掌是復(fù)把預(yù)品窗牌距、孕產(chǎn)屢品中比最尋能秋觸膊動皇消振費純需誕求蘿的商部分國用錄生鄭動苦的五語拔言戒表可達達出耐來罰。廣菌告刮的儀表息現(xiàn)駛方延式曠。吊用帆畫面恒、御文瓶字俘、餓音倉樂裙等涉來思表現(xiàn)梅品搭牌嬸和惰產(chǎn)菊品賊的騙特固點沃。預(yù)破計承某介個仙時鍋期廁總籃共巖需要胳投秋入長的鄰廣測告蠟費季用腔。確仙定蝴在源哪渡些舞區(qū)盜域遙投丟放廣穩(wěn)告位，鵲以們及疤各瞇區(qū)輝域追市場隔的軟投曉放幸量蹄。主仍要淡是油指瓦投冬放浙媒捧體卷類犬別和祖投侮放納市攤場湖區(qū)筒域懲的牢組創(chuàng)合彼。對雞廣主告制創(chuàng)捎意趙、兄投椅放葵組懶合和占廣情告窩效墻果熟的接綜避合槍評圈價坊。第羅4乖3總頁五曬、旨終牌端句與蠢促送銷御規(guī)載劃終端選擇終端陳列終端導購終端理貨終端展示終端促銷第稱4辱4峰頁終行端與筐促蜓銷專規(guī)獎劃終端選擇終端陳列終端導購終端理貨終端展示終端促銷選皇擇滋產(chǎn)諸品擦進桂入走終期端客的喘類攝別遣、數(shù)輛量磚及贊方薪法祥。產(chǎn)丸品撤在蟲貨暗架鉛上晚（止普詠通勺貨僑架寄、拔堆即頭關(guān)、端塵架雞）堂的臂陳聲列磨標沾準談，汁如糊陳監(jiān)列摘位弄置巨、面類積伏、照形咳狀惱和案數(shù)也量械等法。安圾排高?？组T殘的封銷煤售新人吐員除在努終注端捧為睛顧前客介印紹密產(chǎn)疏品嘩的如性恭能量和狹使渡用忍方膨法傻，楊吸行引消挽費葬者煮購程買掏。對城終纖端餡貨妻架惕上嘆被烘消壓費墨者爆在以購蓮買粉過鐵程中殊挑情亂中的豈產(chǎn)揚品喊按劣陳籮列烤標稅準筋進拿行焦梳努理脾，對鵲快旱售鏈完銀的腦產(chǎn)親品夠及率時培安就排墳補帝貨滲等愧。除針了膛產(chǎn)翠品鬼基是本漁陳班列嚴外抄，禿還貓需課要罰一撞些宣言傳貸品鄙如P淹O斃P戀、圍慨裙蔽、衣橫踩眉歇、抓展斑示牌搜等盛來藏共修同天營撐造稼良欣好容的寸賣枝場屯氛貨圍洪。廠誕家優(yōu)或夕經(jīng)境銷愧商頭針揉對岸消全費夜者份就涌某最些懼或單喂個覺產(chǎn)濃品鍛進茂行碌的乓特腸殊侄銷尋售獲促渠進塔活謹動繼。如擾打象折況、福降葡價典、朋賣罪贈撕、鴉有即獎喜銷揭售嬌等牢。第段4栽5泥頁六享、規(guī)銷劈燕售留體閣系勒規(guī)鉛劃銷塘售百隊勤伍失的最培鄙訓各曾級銷豬售減組恩織畢的職敲能銷啊售維體市系雨架模構(gòu)銷條售胃組歇織期與經(jīng)誰銷抗商填的顏關(guān)留系第盼4福6壘頁銷螞售夕體呈系裂規(guī)縫劃銷售隊伍的培訓各級銷售組織的職能銷售體系架構(gòu)銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關(guān)營銷知識與技能培訓的內(nèi)容與方式。佩辯克號國究際搜聯(lián)渠絡(luò)蛛方壘式北遣京揮佩蓄克栗國漿際猜企尤劃屬歡互迎舅您擺！地押址申：針北活京辟市放朝仍陽智區(qū)怪朝吉陽香門浸外爪大第街2昆0號棚聯(lián)澆合陽大董廈8私0熄8專宣家斗咨川詢安：0正1聯(lián)0顆-陰6堂5咽8胸8捕9犬8氏7燒1家-差8衫0尸1尿1值秩班荷手佳機減：1態(tài)3潛8好0絡(luò)1新1軋7槳2年2賢3爹0E寶-虹m夾a怕i拔l：k纖e誼v冊i伐n熟-催d淡h(huán)炭@延s證o街h揉u僻.超c嘩o桌m(xù)謝壓謝穩(wěn)您蒼今指天棟的令時黃間冤！能旋與腔您狐一絨起染分傭享產(chǎn)我章們折非疫常證榮鉆幸?。〉谕?偏8掠頁9、運靜旱夜啞四楊無往鄰?fù)茫セ碾S居孫舊度業(yè)侍貧差。盼。7艱月襯-壘2設(shè)37皆月幟-帶2醒3M臘o注n成d糖a更y比,疼J移u寨l訓y境3誰1謊,病2捎0鄉(xiāng)豐2方31私0、書雨國中研黃耀葉覆樹競，撕燈歐下祖白襯頭弟人窮。臥。1炕9略:潮1禿0取:壺0菌41拌9屈:導1賴0玩:藥0吼41句9層:快1壇07貨/斃3鏈1霜/扶2遍0漲2蛙3目7床:閱1液0幕:發(fā)0適4骨P嫂M1無1、育以傲我霸獨腸沈蘆久癥，束愧喜君援相擔見滿頻鵲。憶。7死月握-送2啊31寒9塌:亮1漏0順:圖0攏41元9零:綢1另0J壺u虛l匯-顧2挺33綱1勉-毫J短u知l柳-勞2鋼31烏2、趙故怪人鉗江純海廉別壩，版幾桐度叔隔折山廳川禽。南。1備9春:唐1歷0科:窗0訪41浩9棵:閱1暖0嘗:法0評41指9癢:剪1價0M級o幸n螺d戰(zhàn)a淡y繪,肌J躬u她l唇y(tǒng)舟3改1棄,墓2時0熄2跟31蟲3、卷乍在見蓄翻薪疑紋夢洽，冶相歸悲窗各垃問杏年攜。鉛。7部月刻-絕2稱37監(jiān)月廚-訂2允31陪9戶:幫1民0斧:清0歸41象9褲:配1再0艇:釣0疤4J重u濫l熱y船3勺1英,川2拜0紐奉2憤31外4、丟他托鄉(xiāng)荷生喊白策發(fā)跨，遠舊膏國儀見辮青融山撤。讀。3貿(mào)1溜七糟月邪2隱0逃2過37肅:膜1子0嘆:清0慎4讓下陽午1征9洽:斃1膨0腹:及0社47涂月縱-煮2條31建5、啟比聞不落了火得仍就優(yōu)不僻比杠，參得遮不繼到笨的圓就伴不仔要攏?？住?。七蹦月溉2項37城:燈1時0標下喜午7春月況-沃2克31榨9喚:捉1移0J嚇u遭l贈y伍3顏1惕,緩2志0典2亭31敞6、輝行忽動輝出史成埋果前，絡(luò)工禾作他出答財驢富供。下。2高0泉2姥3射/阻7濾/搬3缺1秧1幣9碼:鮮1妨0癥:畜0粒41騎9旅:減1況0刊:哥0皇43吳1予J葵u增l亞y獨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