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第5章信用銷售管理英國(guó)一個(gè)信用管理研究小組的研究表明,如果一家企業(yè)在向客戶銷售中實(shí)行規(guī)范的信用銷售管理,那么企業(yè)會(huì)按時(shí)收回絕大部分的應(yīng)收賬款,壞賬比例一般會(huì)降低84%。5.1信用銷售總論5攪.巧1尿.新1仔信寶用徐銷醉售豪的賽概通念廣織義購(gòu)的亦信支用迫銷鞭售未實(shí)話質(zhì)睡上越是站指矛除凡了塘一柔手盲交撥錢遣一遷手萌交收貨余的癢現(xiàn)灣金務(wù)買戰(zhàn)賣喬外半的狂一賠切暗銷將售咸行怒為尋。狹隸義睡的林信束用剃銷拘售地則論是行指督企范業(yè)沉從疫市腥場(chǎng)區(qū)戰(zhàn)鎮(zhèn)略宜的燥高飾度宋把椒不脆能攔馬狹上趴支截付蘿但垂在譜一耍個(gè)養(yǎng)可膝預(yù)羽見壤的里時(shí)啟期譯內(nèi)議具凈有樣支梨付插能澡力陰的繪單惰位夾或耕個(gè)癥人億納芬入建企守業(yè)盜銷份售悲戰(zhàn)既略禽的蛋視借野貍,屠并串依雪此軟制制定丘相差應(yīng)燭的癢目宰標(biāo)納、烈戰(zhàn)鑄略挽、義政益策樸和撤程座序期等權(quán)能象有辣效連控穴制葬信耍用滑風(fēng)草險(xiǎn)渠的冒銷非售落管瞞理踢方美式忘。信蟻用糟銷你售華的盒實(shí)看質(zhì)桑是疲向定客智戶籮或儲(chǔ)顧串客珠提花供塵兩而項(xiàng)肆交金易求:哄向客零戶邪銷掃售貓產(chǎn)縫品和對(duì)隱客茶戶哈提炮供醬短簡(jiǎn)期原融敗資。信羞用營(yíng)銷肯售材必灘須詢具潤(rùn)備轎四渡個(gè)專條隊(duì)件買丈方飼市廁場(chǎng)緊的窗存棚在錫;由積賣麻方鋪組銀織粗的休銷他售患過(guò)獻(xiàn)程舞;合佳理脖回贊報(bào)彼下扮的砍制適造懶商息和怖商俱業(yè)防銀繼行哨資擋本驚支占持王;合姐法否強(qiáng)鬧制勾賒塘購(gòu)搖的抱客志戶往和循消暢費(fèi)飲者詠個(gè)檢人曠如惹約井付各款眠的鄙社黑會(huì)隔機(jī)瀉制壯。5芽.仔1堆.倡2瓜信壇用粗銷旦售激的歉形木式工竊商校市撥場(chǎng)深上訂企捏業(yè)刊對(duì)幸企筒業(yè)襪的尖信沖用秀銷也售制嫂造如商秋在浪同軍賒額購(gòu)器產(chǎn)良品滾的尾客優(yōu)戶副企終業(yè)嘆簽占訂輛購(gòu)京銷協(xié)協(xié)雷議窮以英后旗,絞讓嗚客扛戶琴企邊業(yè)叫將別本變企改業(yè)香生義產(chǎn)宇的淚制牌成艇品曠取體走誼,花或咱由聞產(chǎn)描品交生狡產(chǎn)孩廠搖家怖送民貨恨上腫門妖。渡賒燙購(gòu)截產(chǎn)準(zhǔn)品園的恢客限戶塘企遙業(yè)仍則獨(dú)應(yīng)蠢該襪按教照呀購(gòu)繼貨何協(xié)嗓議剛規(guī)鑒定婦的扔付緞款寶日錯(cuò)期右付鐵款商匆業(yè)架市秩場(chǎng)歲上努商聞場(chǎng)輔面糟向諷消掉費(fèi)郊者匯個(gè)覆人安的燒信痰用調(diào)銷錄售消屋費(fèi)后者聚信癥貸攻指晃的帽是組商水業(yè)況銀火行誤直屆接前對(duì)欠消震費(fèi)仗者推個(gè)臂人毒提身供億購(gòu)劇買密耐內(nèi)用廊消袍費(fèi)憂品惹的蘭融幣資訓(xùn),哪所買采拘用錘的接主舅要吼授甜信悶方勺式趟是呆信照用答卡撒(跌C肆r榴e眼d翠i垃t禿C朱a宮r種d華)恩和咽分遮期將付涉款膏(醫(yī)I撕n擊s坊t紀(jì)a全l含l羽m經(jīng)e況n竹t我)書形線式遣。5杯.暮1胸.賞3茂信桂用料銷孩售姓的躍意叉義一阻、率對(duì)湯于性賒則銷碗企掏業(yè)1耐.波擴(kuò)捆大徹企塔業(yè)刃銷諒售墓規(guī)儀模2互.灰提想高或企些業(yè)淹的更市窗場(chǎng)奔競(jìng)毅爭(zhēng)方力3盆.包建摧立誼良晴好輔的舒客憲戶協(xié)關(guān)粱系4郵.合減善少治企鋒業(yè)脊的盼庫(kù)煩存伸,脖轉(zhuǎn)淹移細(xì)經(jīng)君營(yíng)體風(fēng)弱險(xiǎn)二洽、鐮對(duì)壓于拆賒坐購(gòu)遠(yuǎn)企誼業(yè)1花.旺增始強(qiáng)爸賒筑購(gòu)效企方業(yè)偏的構(gòu)融腫資壘能背力2鞭.茶使交客薪戶就占孔主收動(dòng)必地?cái)澄?摩.認(rèn)開陪辟麻融揀資傅新儉途銹徑5奇.午1木.伐4艷信什用棵銷焰售殘的送風(fēng)嚷險(xiǎn)一喚、桐信傻用似銷系售蔥風(fēng)倡險(xiǎn)息的王本濤質(zhì)1獸、賢賒辰購(gòu)翼方陵“逆臨向逗選糧擇”2吸、體賒洞購(gòu)測(cè)方參“道膝德桶風(fēng)狼險(xiǎn)”二拖、痛信論用恰銷嘆售瞎風(fēng)費(fèi)險(xiǎn)鍋的奔類卷型1捧.協(xié)從患資周金翁周狐轉(zhuǎn)訓(xùn)的的角射度潛看夾信膽用甩銷評(píng)售艙的頁(yè)風(fēng)芒險(xiǎn)舉。2選.污從極信瘦用擠結(jié)扇算馬方傅式扶的代角溫度嗽看煩信魚用椅銷猴售同的中風(fēng)缺險(xiǎn)知。3蛾.吳從陶國(guó)健際士市械場(chǎng)朋營(yíng)讓銷瓶的慚角疑度榮看違信鴨用就銷戀售壓的王風(fēng)蔽險(xiǎn)乳。三偷、暗信祝用菊銷該售市風(fēng)丹險(xiǎn)揪的罪原屋因企未業(yè)究信采用幣管臣理筐因腹素罰、幣市濟(jì)場(chǎng)罰環(huán)租境伯因急素策、油客唉戶蝦自敏身險(xiǎn)因詳素5勺.咽1竟.絮5踐信吃用談銷煎售乞的屈過(guò)坑程一婦、斜接渣觸娃客帖戶攤―僻―猜選儀擇豈客落戶二滋、魂談昨判嚷―器―滅確行定盼銷多售名條零款三拖、企簽?zāi)眉s藝―取―瓦尋殺求樸債跪權(quán)笑保朱障四巴、駝發(fā)從貨擺―野―頌實(shí)漲施謙貨附款誘跟剛蹤五速、大到委期邀收裙款晝―紗―尼早械期港拖嬸欠挖的次催蔽收六歪、本追窩賬遮―載―努收覆款瘋失丙敗悟的漿處攤理5待.巖2居信億用括銷敏售強(qiáng)管尸理2撲0社世踩紀(jì)探6漸0凳至篩7輪0互年盞代譯,抄美緞國(guó)注企膜業(yè)加面岡臨拿著網(wǎng)高籌逾蟲期械賬麗款良率賽、感高擴(kuò)壞棍賬桶率移,覽但稈現(xiàn)筍在貪美欣國(guó)屈企傻業(yè)撥的戲平足均福壞席賬抄率販只聞?dòng)刑?冒.印2期5渴%望~泡0竄.釀5嘩%供,予無(wú)扇效混成遣本艇只牙有濤3攏%務(wù)。鼻究緊其皆原切因胞,把在啄于妹美福國(guó)辯企脈業(yè)嘩普督遍喜建賽立京了友信久用獻(xiàn)銷贊售雙管前理梳機(jī)溜制山,凱有把效惡地拘控弦制照了藏拖塑欠希賬烈款炕的山發(fā)末生肝。5眠.索2揚(yáng).間1弄信獵用芬銷竹售濫管案理滔的國(guó)內(nèi)隨容一梳、咳信辱用恢銷柜售易規(guī)逆劃目車標(biāo)斯、錯(cuò)戰(zhàn)停略史、祖政摔策相、居程冬序二勾、柴客灘戶陡資鐘信揭管控理企圈業(yè)院信歉用奔銷匪售呆的填前查提椒和常保負(fù)證三銷、貨客固戶勿授忠信孕管我理信廚用室管惜理仇的鴉核婦心自工猴作排,弦“擱信暴用糟申田請(qǐng)汪審制查繩”少、訓(xùn)“宇信估用員額錫度培審意核刃”四辭、妙應(yīng)飼收錫賬載款憐管伸理設(shè)萍立廈專茶門尿機(jī)捷構(gòu)慰對(duì)兇應(yīng)貨收我賬貨款抗實(shí)攀行講嚴(yán)拴格低的紋監(jiān)避控5雅.興2責(zé).步2票信嚼用域銷霞售保成端本1探.咸機(jī)跳會(huì)膨成覽本托:政信芹用書銷榆售束和暈賬慢款餡逾慎期段造閣成牧機(jī)謀會(huì)斜成慰本臣的課產(chǎn)沫生應(yīng)呼收啟賬絨款輩機(jī)冒會(huì)易成你本慚=允平朋均蛛每橋日撿銷佳售膝額您×牧信萌用彎期喪限漫×籃變呈動(dòng)絞成鬧本鐵率愧×益資絕金劣成灰本長(zhǎng)率2灶.岔壞健賬呢?fù)p楚失鹽成鄙本壞文賬選損胳失棟成具本殃隨奪著喬應(yīng)路收揭賬瓜款下持勵(lì)有濁量慕的玩增奧大崗而涂上謠升3率.浩管叉理戰(zhàn)成鈔本印:他從刻應(yīng)星收每賬難款霞發(fā)反生原到血回圾收稿期鹽間寺,解所縫有悔與川應(yīng)懶收隱賬母款傍管艘理?yè)p有些關(guān)泄的奸費(fèi)徐用獲總釋和4際.品短荒缺狗成騙本駛:蹲是而指莊企盆業(yè)閉未滋能宰達(dá)雕到清最襯大頓銷霉售壺而滲產(chǎn)居生棒的認(rèn)損懸失發(fā)。已姿征孤收漁的床稅妨收扶損熔失卷、免難稿以晉彌捏補(bǔ)勿的繼銷當(dāng)售扭代鞋價(jià)冬等疾等5浸.們2丙.澇3鋪信鍵用砌銷趣售困管瀉理跟的修目肥標(biāo)信亞用滑管宿理葵部撒門炊對(duì)孫信裹用嗎銷橋售示進(jìn)瞞行曲管仍理迅的京目論標(biāo)望是統(tǒng)降印低傭信幫用來(lái)銷動(dòng)售糧成刊本誕,補(bǔ)使辟企榨業(yè)勒因圖為輛使侵用寇信宴用戀銷馳售綢手炎段佛所恰增頸加喜的好銷黑售鍵收造益后盡逃可揉能內(nèi)地井大荒于烤其萌產(chǎn)緊生高的愁成辭本繳。5匆.粘3豎信壇用嚇政夏策衫的舉制熔定鐘與修決潤(rùn)策企圾業(yè)躺信考用網(wǎng)政笛策睛(宣也局稱禿賒趁銷勒政凍策糊)湊,旁財(cái)碌務(wù)侄管蒙理閉人洋員罵經(jīng)光常裳狹修義蜂地者稱爽之飄為岔應(yīng)燥收鉤賬飾款茅管懇理李政狼策圖,品是找指爭(zhēng)在京特糕定免的沾市姨場(chǎng)現(xiàn)環(huán)愿境圈下蹲,辛企亦業(yè)翅權(quán)摘衡脂與敘應(yīng)辯收僅賬息款刪有郊關(guān)名的哥效瓦益役和棄成即本蜜,君為皇指么導(dǎo)很企觸業(yè)煙信乞用當(dāng)管俗理齡部亮門譜處班理育應(yīng)蹈收蹤蝶賬繁款等的慈發(fā)蟻生晨與會(huì)收財(cái)賬唇而粒制違定筒的士一鋪系增列巾政芒策私。例廣徐義批上避的期信燦用滴政殿策鐘是口指司導(dǎo)類企堵業(yè)啦信嚼用湯管胸理介上茶作乳和街相步關(guān)在活吩動(dòng)居的繩基掠本溫依千據(jù)杰,晝它賴確備定探了盡企揉業(yè)揉信蹄用扯管剃理蹤蝶部捎門均的華使吐命巧。信惡用咸政裂策俊的際內(nèi)參容1蜜.翼信汪用稠管性理最部?jī)S門絨的源使竭命警:2遞.航信災(zāi)用魯管邊理織部鵲門疼的覽任逃務(wù)值目躲標(biāo)留:3血.罪信包用船管豪理鉛部遼門罪的掀組乖織熄結(jié)漸構(gòu)遠(yuǎn):4爐.烏信刮用南管勺理洽部出門鍋的辱工躁作攝程騙序5皮.主對(duì)河信潑用胞管洽理梢部愉門鐵的按監(jiān)政督較管徐理釀:6決.虹客煎戶某授赴信鉗政步策土:7持.虜信甚用殊額夏度抓的搖掌曬握孫尺厭度肝:8齡.乘賒咬銷游合冶同叛條顧款斷定芝義巷:9振.裳對(duì)怎擔(dān)音保笛的唱要小求胳:1旗0殊.尼收溉賬疼政甩策貪:1嫂1抖.美標(biāo)盲準(zhǔn)宗表牧格雀匯漲編銅:信習(xí)用界政究策冷文紅本凍的愈重際要哈性1飯.銜為恰整茄個(gè)揚(yáng)流芳程菌定食下愿明揚(yáng)確付的信目爸標(biāo)艇和竹宗責(zé)旨2撿.作詳州細(xì)夸描辟述飲了捎信念用型流心程隔的秋每著一頂個(gè)段步含驟3粒.環(huán)書鵲面糾的就信眼用地政穴策兔利卻于梅企腥業(yè)垂的社參板照貴執(zhí)穿行4賤.循明危確詳?shù)奶箤弶鷮俸驼滩俚曜骶彉?biāo)豬準(zhǔn)少減宿少閉了游人汪為襯因播素矩的間影滿響5哲.膽3確.呼2鴨信雅用疼政曬策逆的載內(nèi)累容撞和砌制肚定一堅(jiān)、牧信仍用很標(biāo)份準(zhǔn)信勒用分標(biāo)螞準(zhǔn)踩是往客趴戶澡獲評(píng)得偽企里業(yè)疏商聾業(yè)厘信態(tài)用宣所嗽具杰備價(jià)的凱最報(bào)低溜條兵件災(zāi),犁通盟常百以駕預(yù)孕期嫌的銷粗售悉變證現(xiàn)念天扎數(shù)率(總D遇S末O繁)和壞鍛賬末損兔失據(jù)率作罪為賣判店別傷標(biāo)尺準(zhǔn)盤。二栽、肝信毒用輸條示件1鑄、紡信趁用倡期駱限2要、據(jù)折??燮奁谥毕拗莺蛽尙F(xiàn)浩金集折網(wǎng)扣3胡、減收掛賬依政訪策腫(裳賬采齡乞分見析菠、圓壞舞賬壘準(zhǔn)修備配、悄制聰定臨合淹適卵的靈收純賬習(xí)政史策禾)一詳、啟信寫用聰標(biāo)者準(zhǔn)考抱慮堂三嫂個(gè)準(zhǔn)基鉤本圣因獵素一呢是擦同帝行筋業(yè)撿競(jìng)腹?fàn)幷?duì)綱手載情尸況二飲是唐企談業(yè)甩承穗擔(dān)必失智信影違王約薦風(fēng)劑險(xiǎn)喂的毀能飯力淹。三財(cái)是揭客攻戶惡的殿資汗信壯程適度凍。表溪5妙-惹1駛和優(yōu)表府5餐-種2況對(duì)夏客荷戶具的鳳信拖用從標(biāo)穴準(zhǔn)壁評(píng)姿估染進(jìn)定行鳳了貫量壇化西傍方役企況業(yè)叮傳點(diǎn)統(tǒng)樂(lè)經(jīng)槳驗(yàn)芹認(rèn)遷為痕,性客鬼戶少的移資喊信畢程耀度公通塘常賄取我決拾于言5兔個(gè)誓方儀面初,陣即景客怕戶剛的感信濕用輛品心質(zhì)跡(熄C嘴h黑a乎r槐a很c蜻t送e秩r準(zhǔn))紐奉、媽償剛付岔能轎力殃(溉C眉a完p質(zhì)a糟c毀i合t彼y蛙)垮、姓資粗本格(祝C袍a范p悅i棄t羽a云l吳)替、剪抵惜押疤品悼(期C床o葬l樂(lè)l乏a洪t集e掀r匹a灶l性)理和煉經(jīng)勾濟(jì)鎖狀姑況災(zāi)(限C歸o并n演d世i懂t糖i室o零n世s埋)卻,龍簡(jiǎn)銳稱覺“塘5旱C奶”躲系晌統(tǒng)懸。風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)分?jǐn)?shù)(A)權(quán)重(B)最大值B*10加權(quán)評(píng)分值A(chǔ)*B表面印象330組織管理550產(chǎn)品與市場(chǎng)660市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性770經(jīng)營(yíng)狀況550發(fā)展前景880交易利潤(rùn)率660對(duì)產(chǎn)品的要求550對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響550對(duì)市場(chǎng)吸引力的影響440擔(dān)保條件880可替代性660付款記錄880銀行信用550獲利能力770資產(chǎn)負(fù)債表評(píng)估550資本總額770償債能力770合計(jì)CD最終評(píng)估值(%)Z=D/C表香5雜-創(chuàng)1反客償戶唇資泊信憤評(píng)焰估留標(biāo)粉準(zhǔn)最終評(píng)估值(%)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)類別86-100CA1可以忽略不計(jì):給予優(yōu)惠的結(jié)算方式61-85CA2很小:迅速給予信用核準(zhǔn)46-60CA3平均水平:正常進(jìn)行信用核定31-45CA4高于平均水平:信用監(jiān)控16-30CA5較高于平均水平:尋求擔(dān)保0-15CA6極高:不予交易缺少足夠證據(jù)NR表月5岡-匆2茶信何用粒風(fēng)愛險(xiǎn)橫類看別占劃集分肯標(biāo)振準(zhǔn)說(shuō)賭明竟:羊1周)止分萬(wàn)數(shù)障為患1均0潤(rùn)分喚制啦;2菌)迷缺賊少迷某魚項(xiàng)困資攻料哲而肌無(wú)鞏法河作們出梳評(píng)血分湖時(shí)性.顯該糧項(xiàng)叼評(píng)遍分?jǐn)榉闵遥?毛)涂分衫數(shù)支與洽權(quán)糞重姓的貝乘談積匆為叫加裝權(quán)蓬評(píng)扎分邁值擋;4乓)蹦加即權(quán)鹽評(píng)吃分魂值耍的陡和斗除階以故最專大井值線的摸和本為鐵最現(xiàn)終容評(píng)西估扶值券,貫最租終泥評(píng)丈分廉值幫為彩百寧分優(yōu)率稼。特扶殊案情綿況爺:此資左不陡抵闊債潔的謙信怪用蹦風(fēng)屋險(xiǎn)爹戶持律蹈C提A統(tǒng)6僅;被寒政深府則或泡法炕院股查箭封免的僚企枯業(yè)俯的輕信擴(kuò)用嫩風(fēng)申險(xiǎn)行一都律仇C笛A扶6襪;由捷于迎種認(rèn)種掠原侄因禍已敏停嶺業(yè)猶的焰企詠業(yè)奪的貨信逝用苦風(fēng)停險(xiǎn)艙一猴律灘C廚A正6正。信睬用得評(píng)均分絹法信剝用釋評(píng)墊分糊法蘆是乞先趕對(duì)譜一裝系委列柏財(cái)仆務(wù)集比飽率仰和郊信抖用奸情信況海指澆標(biāo)挺進(jìn)此行蝕評(píng)材分悼,軟然靈后畏進(jìn)輝行沫加繞權(quán)劣平奔均果,線得艱出羅客拳戶笨的烘綜廊合異信爪用份分白數(shù)賺,路在遇量?jī)x化趣的用基既礎(chǔ)綱上俱進(jìn)克行掀對(duì)鮮比竟和蝦排悅序條。其胳計(jì)潔算生公井式儀是撤:式酷中友:S朽—票—鍬某葉客酒戶填的伍信牛用陷分良數(shù)韻;ai—明—敵事塞先秧擬技定攜的缺對(duì)串第破i駛種金財(cái)旱務(wù)紛比坐率購(gòu)和扁信洲用廊品夏質(zhì)隙進(jìn)偉行吧加蘭權(quán)兼的憂權(quán)沖數(shù)烘;Xi—乓—夫第皂i阻種碧財(cái)鉆務(wù)腦比廣率糕或御信家用徐品催質(zhì)德評(píng)貢分群。二能、擁信扭用磁條樂(lè)件信雹用伐條泥件柳是窯信責(zé)用辟標(biāo)項(xiàng)準(zhǔn)車的埋延郊伸度,晝是弱指灑企怕業(yè)邁要袍求必客扣戶條支墾付舍賒落銷創(chuàng)款羨項(xiàng)汽的藏條丟件罪,銳主滿要啊包紙括信倦用虎期昏限國(guó)、切折只扣伍期翠限初及寫現(xiàn)郵金拆折花扣。1百.辨信痕用箏期仆限信后用待期雅限縱又?jǐn)D稱錯(cuò)信巴用譯期蒜間街,培是澆企餅業(yè)忌允哄許拆顧蠻客沸從愈購(gòu)撤貨愈到得付切款壘之拋間風(fēng)的翻時(shí)風(fēng)間車,難或?qū)艺邿熣f(shuō)立是蛇企禽業(yè)毀為狹客悟戶陸規(guī)扇定東的掉最跨長(zhǎng)爆付果款診時(shí)扎間群。若投信參用翻期骨間騎過(guò)磁短晴,感則慎不柴足型以牙吸創(chuàng)引供顧蛛客恰,濃在封競(jìng)伍爭(zhēng)泊中石會(huì)違銷犯售朵額濃下喚降買;甚信銳用輝期年限己過(guò)毀長(zhǎng)巴,鋤對(duì)悔銷蝦售男額激增煎加溫固秋然萍有棉利雕,男但凈只洋顧鏡及逆銷跟售體增樓長(zhǎng)碧而輝盲夕目莖放釋寬撤信件用袋期斬限巴,奴所掙得刷的當(dāng)收加益耕有當(dāng)時(shí)書會(huì)牢被柄增伯長(zhǎng)捉的蓮費(fèi)將用紋抵諷消宏,形甚袍至眨造間成蔽利痰潤(rùn)剛減籃少?gòu)?。信醉用盼成炭本誘前充收虜益嗚=咳年卸銷候售敢額麻–顆變鄉(xiāng)豐動(dòng)膚成凝本望-告有不變兆化憤的堤固的定盛成庭本信汗用匆成植本巨后疏收暑益惰=窗信淘用發(fā)成只本復(fù)前彎收挪益暈–飾應(yīng)盤收爸賬舍款凳機(jī)憂會(huì)漠成蛋本保–貪壞晶賬屢損鄰失循–也收吩賬表費(fèi)火用2章.典折爛扣絡(luò)期框限欺和利現(xiàn)質(zhì)金獸折期扣折培扣享期效限具是好為鞭顧紅客脆規(guī)愧定希的姿可茶享域受火現(xiàn)脈金只折縫扣灘和系付釣款謠時(shí)航間籠,種而駝現(xiàn)貍金衣折踢扣絞是節(jié)在郊客念戶頌提滲前韻付乳款筆時(shí)藝給客予椒的采優(yōu)鳥惠賀。折戰(zhàn)扣匯期默限劈燕和成現(xiàn)瓦金棍折蛾扣笛目幻玉的陽(yáng)在涼于臨吸蜓引盤顧占客扶為娃享坊受燥優(yōu)累惠勝而側(cè)提正前紹付錘款援,紐奉縮疊短茫企餡業(yè)朱的抵平隸均露收椅款肢期疤。粥另籠外汽,們現(xiàn)蠟金鐘折雞扣著也廉能香招鹿攬稠一胃些惱視給折謝扣瓣為稻減猜價(jià)璃出恰售亂的作顧冒客額前役來(lái)苗購(gòu)從貨拖,月借喝此滴擴(kuò)萌大著銷懸售須量眼。俯但桐也簡(jiǎn)會(huì)隨帶萍來(lái)穗額冶外熱的木負(fù)鏡擔(dān)尋,礎(chǔ)如虹要限增什加訂應(yīng)星收糕賬殊款柳的稀機(jī)扣會(huì)害成乓本身、錄壞疏賬萌成量本異、惠現(xiàn)港金引折此扣依成往本窗等丟。一憐是府結(jié)醬合撿客杜戶凡的株信胃用充等猶級(jí)辛、映應(yīng)晶收俯賬低款滑風(fēng)槳險(xiǎn)越度峰來(lái)堂確央定番信臟用努條雪件營(yíng)。二栗是愚企渾業(yè)招在逐決永定脆是品否壤放佩寬張信鎮(zhèn)用土標(biāo)濱準(zhǔn)餐,摘是永否些給幼予廊現(xiàn)昆金推折斯扣姿時(shí)限,仇必蟻?lái)毱瘻y(cè)啟算滔放窄寬州信丙用復(fù)標(biāo)態(tài)準(zhǔn)惑或擔(dān)提危供嬸折攤扣咸后量,航給眉企睡業(yè)層收增益霞及疲成桃本系帶丘來(lái)孫的攜變潑化譽(yù)。3娘收承賬扣政侮策收做賬煙政打策疏是偏指快客目戶火違槳反杏信烈用筒條鮮件侮,婆拖付欠舍甚而至未拒雪付頌賬癢款馬時(shí)納企霉業(yè)菌所展采對(duì)取譽(yù)的占收濱賬拍策鐘略思與戶措鵝施占。竊包禍括產(chǎn)合允同業(yè)期仇內(nèi)訪的首應(yīng)掉收?qǐng)D賬眾款槳管熊理芒、箏賬??钆嘣\近斷繳、貍賬禍款觸追比收倚及僵成嶼本絨控取制島、苦訴胡諸拾法歉律亡手滋段征和鋸申涼報(bào)除壞菠賬猴等葵環(huán)角節(jié)撥。收挖賬晨政憂策板具聾體件包趟括轎賬吐齡裁分盜析原、念壞頃賬價(jià)準(zhǔn)腦備歇、裹制錫定喪合棗適萍的乎收剪賬姑政謝策廈。對(duì)擺未供如脹期癢付芝款度的抱客遙戶騙,按企灣業(yè)煤通維常王采尾用怖如玩下士的片步鑄驟襪進(jìn)憂行醬收倍賬晨:(頑1界)替向屯客香戶痛郵母寄鮮信懲什尾,場(chǎng)通圈知驕客稿戶丘及齡時(shí)叉付春款很。(歲2糖)神電勸話根通街知柱。(改3糖)譽(yù)利戴用含收晃賬削代賢理外機(jī)密構(gòu)岸。(狹4懸)類付捧諸柴法王律捧。5擺.夏3閑.館3梨信堆用美政匠策臥的機(jī)類紐奉型蠻和誓選例擇一遺、仇信需用嚴(yán)政餐策稍的耀類布型財(cái)重務(wù)寒型版(峽偏絹緊沖型書)牙、梢均茂衡抹型雙、躍銷邊售范型合(麻偏弱松婚型且)二潔、啄信額用換政弄策屆的剛選互擇1舌.辜銷銷售在凈倚收糠益質(zhì)和掃銷光售煙規(guī)盛模容變?cè)够G轷r況2舞.向自墊身速的駐生裁產(chǎn)嫌和場(chǎng)經(jīng)緩營(yíng)滔能敘力3巡壽.眉外將部愿經(jīng)輝濟(jì)犧環(huán)局境5碑.則3掏.股4團(tuán)信蘇用替銷眠售礙額捉度1宵.執(zhí)確愧定坑總覆體葬信尿用趕額士度浪。企縮慧業(yè)時(shí)的舒剩傅余講生撈產(chǎn)氏能斯力蛾;企憂業(yè)推可澆變感成諒本煩的伐高忙低晌;對(duì)逢客絨戶疲的侮吸都引候力2停.即確勝定桶各宣個(gè)就客估戶溝信藝用介額后度5肥.客4值信泰用速政歸策淺的乎評(píng)貓估1京、煤D押S攀O歐方淺法2漆、岡壞燥賬杠率3資、姓逾搖期濱賬么款迅率4側(cè)、橡回傅收襲成長(zhǎng)功漢率5問(wèn)、而信準(zhǔn)用斜批合準(zhǔn)秩率6梅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、輸?shù)謸粞喝鹾侠致恃簜浜宵S同燃是鋒賒竭銷積方聯(lián)依舉據(jù)那法佛律蝕的根規(guī)球定楚和釋法求定撥的竹程玩序鄰保具障哈債迫權(quán)供的唇一恰種孩方社式巡壽,臨但唯這殺種馬方熄式元必森須允滿減足挪法島律印的美規(guī)品定永和悟法巨定治的德要淚件柏和皺程糕序常才介能朋??p證責(zé)債造權(quán)投的盲實(shí)書現(xiàn)咬。(離一串)崇審炊查主與查擔(dān)面保聞合牽同晶生枯效踐的讓要顫件麥。(害二析)便抵綁押篩的丸效石力(語(yǔ)三氣)斧抵磨押贈(zèng)權(quán)材的鏡實(shí)本現(xiàn)二撒、咱質(zhì)摟押圖合碼同(應(yīng)一暢)親動(dòng)其產(chǎn)惰質(zhì)賽押債蔽務(wù)嶺履監(jiān)行盈期鉆屆秘滿皺債嫂務(wù)萌人防履葉行差債汁務(wù)務(wù)的貢,中或奸者岔賒毫購(gòu)濟(jì)方額提共前棍清暈償坐所疫擔(dān)渣保墳的菜債爺權(quán)新的栗,返質(zhì)毯權(quán)禽人肢應(yīng)殺當(dāng)垃返展還粒質(zhì)舅物雖,帆質(zhì)渠權(quán)谷消菜失舌。駝債縫務(wù)浸履酷行略期撥屆株滿題質(zhì)裂權(quán)挨人耀未宏受仗清落償學(xué)的伏,閥可陸以牲與伸出災(zāi)質(zhì)系人童協(xié)礙議盟以慮質(zhì)鞭物烤折適價(jià)籃,仇也析可逝以垂依單法紛拍見賣嗚、興變伴賣域質(zhì)鼓物中。(額二嚼)猶權(quán)么利汽質(zhì)田押三清、閱保挖證復(fù)合垃同經(jīng)搏濟(jì)暴合攔同殃保誰(shuí)證瓜是快指死保鍋?zhàn)C匙人斜和功債示權(quán)繡人隙(聰賒返銷詳方植)葵約胖定與,紐奉當(dāng)益?zhèn)?wù)繳人替(位賒堂購(gòu)經(jīng)方想)串不垃履少行堤經(jīng)友濟(jì)煮合究同請(qǐng)債責(zé)務(wù)南時(shí)脈,病保裂證眠人抗按花照栽約冰定參履胸行催經(jīng)擴(kuò)濟(jì)煎合掛同緞債旅務(wù)絹或宿承授擔(dān)披責(zé)尤任經(jīng)的貨行割為界。四猛、藝留帆置留憶置藍(lán)是貼指模債菜權(quán)另人喜(傷賒續(xù)銷誼方酷)眾按抗照明合負(fù)同課約餃定斧占晝有瞇債曠務(wù)凱人唇(壞賒達(dá)購(gòu)弦方云)置的咸動(dòng)狀產(chǎn)姥,多債倒務(wù)任人銜(臭賒衫購(gòu)乞方澤)卸不喬按塘照蛛合碗同程約攜定鼻的鐘期尾限安履閱行戶債銅務(wù)嬸的中,萌債腸權(quán)系人棒(肚賒幻玉銷愈方聾)鈔有絲式權(quán)漁依費(fèi)照勸本餓法費(fèi)規(guī)崗定膽留懂置刊該陡財(cái)朋產(chǎn)絕,假以刻該這財(cái)復(fù)產(chǎn)渾折惡價(jià)猶或貍者儉以研拍蒜賣亞、止變旺賣光該芽財(cái)當(dāng)產(chǎn)姑的徹價(jià)伐款規(guī)優(yōu)驚先功受忍償碌。五純、捎定蟻金定冊(cè)金率是翻簽朵定柳經(jīng)潑濟(jì)防合原同盤的勻一繼方坦當(dāng)?shù)资骂A(yù)人血,圾為物證時(shí)明娘合擺同感的接成纏立曠和廈保壩證路合托同瘋的賣完易全彎履灰行劣,鍛在矩標(biāo)象的專物緒價(jià)煩款序或仍酬欣金遣的脆數(shù)我額史內(nèi)跪,躁預(yù)想先魄給壘付賊對(duì)鹿方火當(dāng)泳事善人惜一采定園數(shù)洗額且的平貨采幣萍。后定米金利應(yīng)懼當(dāng)陶以享書歐面品形區(qū)式挽約脾定縱。切定笑金濟(jì)合百同虧從地實(shí)流際怖交踐付縫定刻金仙之亮日寬起磨生唐效庭。糾定買金潛的瓣數(shù)江額耐由丙當(dāng)蠻事朽人垃約削定格,目但蓮不份得蘆超市過(guò)景主奪合粥同奴標(biāo)測(cè)的震額話的懂2痰0秀%棍。自籃測(cè)爪題1探.說(shuō)某天企旅業(yè)穿生像產(chǎn)境銷董售是某賊產(chǎn)歉品臟,電該白產(chǎn)囑品采單續(xù)位罩價(jià)喜5蘋元威,投單逆位寨變妨動(dòng)京成鳳本館4愁元宏,聞固乓定晃成搜本悠為遙5病0喇0斷0習(xí)元肅,樓預(yù)盆計(jì)掛信膚用份期碼限兇若院為政3某0娃天虹,蘭年謀銷豎售開量申可畫達(dá)回1慌0闖0觸0閉0叼件葵,牙可納能例發(fā)古生淋的僻收此帳寇費(fèi)靜用斃為圈3仔0怠0曲0文元口,產(chǎn)可拼能窗發(fā)潮生繼的俘壞刃賬吧損輸失綁率欄為烈1決%步,薪若坡信果用恩期在限貝為陷6賤0梯天哪,怪年盒銷農(nóng)售任量敢可膜增閥加異2冬0焰0寸0甚件喪,圣但頭可潔能牢發(fā)圾生防的江收食賬誤費(fèi)損用展為徐4股0章0霉0尸元刃,直壞夢(mèng)賬滲損鳴失賀率霉為納1蒜.秋5慢%牛,徹假便定轉(zhuǎn)資勵(lì)金養(yǎng)成螺本堅(jiān)率信為晌1添0險(xiǎn)%沈。狠根邀據(jù)碑上網(wǎng)述姿情洋況侍,那確栽定閉對(duì)電企鬼業(yè)純有爽利雕的絨信歲用志期紹限脂。2咳.艘某妙公組司豪預(yù)控測(cè)焰的溉年朋度惡賒怨銷性收乘入鈔為床5棕5侍0削0遙萬(wàn)汽元頁(yè),奶總儀成繼本咐4期8診5欠0罪萬(wàn)既元神(婚其帥中桃,夕固奧定鏡成娃本苗1哲0殺0而0惜萬(wàn)膏元堵,吐)傭信即用立條才件眨為酬(酒N塔/催3版0暗)航,石資優(yōu)金備成椒本踏率溉為午1寇0槍%區(qū)。胃該柏公智司傅為此擴(kuò)揀大寺銷士售帖,乓擬魔定赤了哀A籍、撞B遣兩且個(gè)理信記用紛條梳件疼方熊案虎:A拿方徑案論:壯將醉信寫用那條捆件悼放漁寬世到繩(殺N慶/旬6捆0子)匙,策預(yù)至計(jì)怖壞衫收斧損欺失窗率躁為鉆4攔%搖.停收枝帳伴費(fèi)淘用堤時(shí)艇8糖0區(qū)萬(wàn)易元城。B另方誤案納:葬將創(chuàng)信店用積條懶件租放支寬咳為癢(賣2檔/格1販0板、勉1負(fù)/妄2滅0蒼、哀N績(jī)/滔6烘0身)油,京估葡計(jì)己約爛有降7鋒0狼%哪的穴客尤戶粥(丈按斷賒運(yùn)銷豪額槳計(jì)棒算絮)速,洪會(huì)拋利時(shí)用局2鋒%秀的騰現(xiàn)瞧金攤折比扣誦,跳1施0百%形的翅客港戶夕會(huì)醋利駁用測(cè)1蔬%汁的傭現(xiàn)純金窄折傘扣挎,賴壞啟帳錯(cuò)損雕失為率勸為湊3字%先,雖收麥帳飲費(fèi)洗用艇6摟0榮萬(wàn)盈元網(wǎng)。對(duì)悼現(xiàn)圓金廉折濤扣吧的育表炮述猾,溉正性確匪的也是泊(花)捐。A事.供又孝叫便商乎業(yè)眾折燈扣B攔.規(guī)折罰扣板率旅越誓低春,敗企衛(wèi)業(yè)截付囑出吸的標(biāo)代造價(jià)象越求高C見.損目框的悟是賠為眾了搶加蹄快大賬咐款棟的督回恭收D劃.誦為往了獨(dú)增付加躁利纏潤(rùn)印,避應(yīng)仗當(dāng)址取油消滑現(xiàn)筒金重折握扣企用業(yè)奧采廚用楚了著什安么裳程另度疫的秘現(xiàn)裝金挽折醫(yī)扣詞,尼要班與隨(咽)憤結(jié)質(zhì)合傍起鄭來(lái)躺考孔慮擁。A萍.搖信豬用憲標(biāo)狐準(zhǔn)鄉(xiāng)豐B重.贊信風(fēng)用絕折蘋扣C跟.撈信窮用惜期習(xí)限把D諷.刪現(xiàn)揪金逼折慎扣也政瓜策以楊背燭書牧轉(zhuǎn)笑讓瀉票彈據(jù)稅時(shí)玩,并由是(允)患簽?zāi)阏翧脅.委出大票劇人物B鴿.貞背仙書棵人達(dá)C削.陜被姑背樸書呼人杏D柳.負(fù)持幼票某人制床定話信臥用草政謝策遵時(shí)輪應(yīng)回考瞎慮僻的揪外趴部貪環(huán)尖境絕因臘素林主謎要榮有窩(弦)A致.臣行丘業(yè)煌的寸競(jìng)互爭(zhēng)潔程狂度B鼠.色主身要贊競(jìng)妥爭(zhēng)代對(duì)數(shù)手送使釋用屠的賀信竹用饑政場(chǎng)策味的扛慣攏例C察.皺競(jìng)混爭(zhēng)鍋對(duì)眉手其的庫(kù)信搜用場(chǎng)政貿(mào)策D精.初商時(shí)品描市房誠(chéng)場(chǎng)鬧變?cè)u(píng)化享情夢(mèng)況E櫻.倚資括本墓市呈場(chǎng)齡狀生況張泊某貨在暈李愈某蕩處蠶修豆理炎電喉腦糕,嗚因赴為叨錢投不撈夠快,未就嘴將宣自斗己聞的缺手農(nóng)表冠放庸在梁李摔某揀處敵,謊說(shuō)燦第相二曬天航拿紡錢賢來(lái)虜,脖就糠把電想腦脖取費(fèi)走辭。老李幼某急取眾得評(píng)手捆表泛的剖占仙有桑是醫(yī)依究據(jù)(疊)A副.罷留蹤蝶置迫權(quán)仔B嘉.紀(jì)抵尼押呀權(quán)屯C暈.憶質(zhì)見押遺權(quán)繞D黃.家債仆權(quán)9、汽靜輪夜肯四互無(wú)排鄰國(guó),幕荒終居奮舊非業(yè)句貧辣。愛。8泊月壘-盟2胳38航月恒-胡2戒3T獄h等u匯r救s斷d句a潛y菌,掘A征u寇g祝u顛s臘t喊3撈,階2丑0傳2施31予0、匠雨贈(zèng)中串黃蜻葉訴樹爽,窄燈甚下愁白槐頭句人欺。儲(chǔ)。2賞1涼:啄2迅8肅:掌5預(yù)02險(xiǎn)1現(xiàn):驚2差8無(wú):秧5既02慣1岸:蔥2多88史/相3鮮/淋2斤0動(dòng)2掠3晉9督:槍2園8匠:決5涌0環(huán)P鑒M1救1、映以僑我柔獨(dú)踢沈施久治,撈愧撒君寸相件見恩頻這。況。8蘭月震-箏2緒32樹1凝:粗2鏡8峽:額5蠅02捐1蜻:侵2招8A鄙u代g獄-歷2悄30篩3苦-緣瑞A退u述g薄-同2魚31英2、毯故觀人夢(mèng)江秋海裳別箱,湯幾沸度脫隔爽山姥川偵。爬。2槳1幣:悟2界8幻玉:堪5犧02袖1乏:絨2候8斧:漂5扔02火1巴:悲2喪8T殖h辨u澤r感s占d居a床y恒,瓣A短u閥g結(jié)u忠s具t雨3脂,育2罷0投2垂31箱3、故乍恒見延翻尊疑伴夢(mèng)槽,講相路悲甘各宋問(wèn)披年既。僵。8靈月貸-綠2憐38故月泡-蟲2旱32桿1襖:擾2棗8喉:紋5辣02包1徐:貴2蛾8障:例5筐0A失u雷g郵u沃s孤t昌3凳,次2毀0明2蘭31忘4、方他美鄉(xiāng)篇生那白舞發(fā)至,闖舊慮國(guó)晚見悄青浴山后。歪。0測(cè)3扭八劈燕月輔2當(dāng)0棗2期39蘭:街2小8傭:嘩5供0吃下顛午2河1少:征2擴(kuò)8歷:拳5允08耀月刮-滴2記31翁5、擋比階不專了雄得攻就思不頓比辯,露得婆不宰到妹的輕就蠅不祥要尸。轉(zhuǎn)。。八伐月碗2杠39騰:慣2待8悉下犁午8算月查-特2扮32雪1膜:滔2假8A莫u下g珍u泄s炸t盞3鉆,鎖2陰0濤2句31摘6、冤行常動(dòng)肅出有成律果序,鏈工懼作思出滲財(cái)牽富跳。擋。2豬0蕩2湯3鵲/斷8此/途3橫2寄1春:棄2襖8徹:叉5哀02陜1私:葬2獅8劑:很5爭(zhēng)00教3考A壩u唉g梅u套s裙t疊2張0曾2銳31議7、央做榴前險(xiǎn),頓能睡夠肺環(huán)蔬視銅四包周客;釋做鍋時(shí)努,蠻你釣只帥能冒或玩者領(lǐng)最鹿好臺(tái)沿秋著減以流腳仔為恩起筍點(diǎn)虛的淘射末線摔向誰(shuí)前罪。顫。9敏:運(yùn)2臥8昏:襯5快0電下技午9呈:應(yīng)2短8古下掘午2防1觀:趨2鈴8孤:勸5突08蝦月膜-剃2頂39、贏沒瓦有趁失藥敗滑,絕只杜有類暫渾時(shí)衫停拍止共成營(yíng)功杰!課。8侮月娃-飲2呆38殊月擴(kuò)-曠2哨3T疲h爽u剪r隔s塘d崇a聚y劑,創(chuàng)A其u替g溝u蹦s午t攔3夸,斗2罰0繳2騙31撇0、顫很諷多置事填情渾努后力泉了爆未紙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