價格因素與消費者行為培訓課件

第7章價格因素與消費者行為

導引案例：案例1：如果某種茶葉為500克150元，消費者就會覺得價格太高而放棄購買。如果縮小定價單位，采用每50克為15元的定價方法，消費者就會覺得可以買來試一試。如果再將這種茶葉以125克來進行包裝與定價，則消費者就會嫌麻煩而不愿意去換算出每500克應(yīng)該是多少錢，從而也就無從比較這種茶葉的定價究竟是偏高還是偏低。案絞例2：喬日蠟本赴東正京催銀驅(qū)座困美舉佳添西木服膚店不為皺了胡銷雪售廣商窮品乎采址用音了較一耽種鞏折惠扣鋪銷武售練方氧法雖，虜頗深獲搏成友功策。飛具猛體污方脹法晴是杯這適樣飾：賤先惱發(fā)天一糧公鴨告爪，弱介避紹拔某電商境品撫品睬質(zhì)挽性喂能涂等作一撿般路情脊況勸，飽再畝宣潔布嚷打焦折型扣額的然銷福售靈天蛾數(shù)牙及纖具用體桐日替期縫，鏟最肥后旗說倆明水打祥折演方焦法寨：趙第鼻一澆天機打坑九查折搏，范第叢二身天選打煌八辜折錢，堂第伍三潑、植四水天決打誼七咳折抗，傻第肯五獻、牲六盛天珠打典六氧折辱，衣以跪此瓣類幣推訴，董到旦第刷十莊五鑒、士十頂六飲天夕打疑一朝折束，臥這徐個矮銷謹售效方角法蝴的唱實競踐葬結(jié)固果膛是竹，搭第庸一海、濫二您天慎顧乘客賓不蓄多逢，瞇來積者丈多景半哈是煤來秘探臥聽膊虛唱實皆和芹看毫熱鴿鬧授的舉。賄第毛三直、浩四工天您人查漸專漸寫多余起祥來側(cè)，宋第尤五朵、捆六思天覆打決六證折席時啞，虹顧?？推ハ罂搴樾账憧氐貙m擁寸向鼻柜搶臺閉爭層購都。蘋以違后貍連戴日休爆燃滿萍，扮沒村到時一丹折濱售舉貨醬日深期粒，祖商飽品灘早頁已驕售親缺艙。絞這評是媽一松則泰成佛功望的伍折尼扣猜定柴價里策狂略巖。孫妙成在浮準蔥確低地荷抓廚住兔顧美客符購紫買敞心住理念，脾有床效舟地尸運短用桐折本扣萌售瞎貨拳方臣法飄銷種售叫。滴人爭們嫩當澇然界希金望齒買私質(zhì)嗚量具好尾又演便滋宜各的堤貨哪，竊最喜好寸能昌買莖到道二艷折桂、經(jīng)一據(jù)折災(zāi)價敘格妄出勺售澇的紗貨付，匙但帶是些有擱誰尖能擔保罩證中到振你友想稀買梨時雷還漁有糧貨愿呢??？漢于固是蔬出軌現(xiàn)慘了記頭特幾巖天投顧確客仗猶謙豫占，時中輛間鞭幾攝天匠搶盤購詳，唱最單后南幾執(zhí)天拘買綿不賭著慘者碰惋艷惜賽的底情株景啄。案與例3：觸休該布喊雷畢公歪司早在性美具國勤伏皺特膏加替酒悠的絞市無場茶上囑，晴屬速于染營稻銷頸出索色山的物公賠司百，腎其繼生嘴產(chǎn)稿的扣史比密封諾江夫懼酒暖，泡在英伏模特詞加嗽酒筐的使市真場忘占泥有巡壽率旦迭2鎖3％江。6辰0年賢代竿，蔽另確一斑家大公確司王推亮出涌一恨種谷新饑型鴉伏攪特償加眼酒敬，沒其返質(zhì)碑量陳不移比蕉史學密循諾某夫門酒透低胸，匪每腎瓶球價盾格柄卻創(chuàng)比精它議低可一吧美葛元會。主按唱照吸慣攀例鞠，擁休厘布較雷釣公錄司嫁有3條芹對肺策躬可翠選渠擇令：(裙1尸)降喇低懷一絡(luò)美筍元毯，惹以井保希住期市欣場辱占能有攻率武；(各2診)維蛇持耕原炒價唱，胳通盛過乘增奶加為廣麥告致費純用反和桃銷眨售啄支嚴出秋來渡與巖對海手呀競媽爭耍。(纖3弦)維薦持夕原馳價葵，添聽破任號其拋市禿場既占鑄有斃率環(huán)降朱低款。蘇由遮此摩看摧出努，棒不披論誼該重公絞司羅采車取什上遙述將哪成種主策綁略夕，為休臨布搭雷梁公柱司恰都腦處損于由市釋場虛的浸被微動猶地爽位夸。丈但挽是通，往該私公掃司棗的崖市坑場采營絞銷僅人抬員蓋經(jīng)性過野深毛思阿熟饑慮靈后砌，湯卻狹采佩取娛了扶對呀方強意雅想福不眨到隨的事第4種徑策愉略母。洲那狂就括是妥，芳將婦史沒密殖諾跳夫田酒姜的謠價框格啦再艇提洽高1美妄元癥，巴同窄時露推侮出漫一疫種抓與什競鎮(zhèn)爭伸對亂手芝新系伏舊特匆加擾酒難價迷格塵一羞樣營的夕瑞童色傲加重酒扁和擋另然一腥種夜價潮格培更稻低規(guī)的撲波剃波蓮酒雀。筍這樓一戴策嫂略盜，廊一耐方呈面卷提廁高虛了器史劍密度諾幟夫洲酒嫩的月地焰位米，萬同廟時且使魚競嗎爭素對完手栽新全產(chǎn)墨品丸淪素為貍一餐種碧普狀通家的謠品飯牌樂。具結(jié)告果嚇，饑休耳布模雷像公榮司攔不降僅版渡叉過梯了劑難票關(guān)殼，逼而斃且虛利危潤拼大意增北。擋實茄際成上奇，濁休鉗布生雷歇公務(wù)司裁的旋上羨述3種只產(chǎn)描品塘的紹味承道件和雪成綱分渡幾販乎區(qū)相多同獵，船只朗是見該餃公街司般懂瓶得偶以策不促同射的蹤蝶價姻格閑來菜銷語售詢相規(guī)同箱的餐產(chǎn)滿品溫策廟略妹而脆已般。案株例4：馬本頌世炮紀吐初閃，謠日俊本慣人庭盛虜行摟穿犬布高襪菜子財，鄭石跳橋惹便給專烘門否生討產(chǎn)閉經(jīng)悔銷題布醉襪濟子狡。抵當孔時誕由餡于城大掀小曬、聾布臥料自和易顏術(shù)色悠的鼠不股同楊，鞠襪世子胃的醒品古種合多析達1蘭0次0多晝種狀，竟價管格灘也私是統(tǒng)一泡式局一原價著，扯買減賣纖很腥不輩方煩便猛。沿有醋一掩次穩(wěn)，風石匯橋門乘升電舌車括時矩，窯發(fā)島現(xiàn)娘無舉論夕遠劉近問，講車例費什一芽律稼都哄是0姻.震0姻5日議元粉。鞋由壟此蛛他損產(chǎn)援生患靈鴿感塘，撇如菊果學襪掉子陰都賺以麻同曾樣部的獄價悶格登出葛售眨，謎必欠定街能疤大予開則銷浸路爪。臥然淺而亞，扎當蘆他僅試沙行英這見種石方包法禾時部，住同貞行擱全默都防嘲訊笑停他犬。授認洽為何如碰果思價配格慣一寇樣告，濤大逝家觀便雷會果買及大柔號爭襪桶子菜，說小紐奉號胃的擾則惕會菜滯痛銷段，疊那月么語石獻橋斤必瘦賠也本浮無霧疑碰。乒但惜石故橋洗胸耽有棒成居竹美，愁力摟排嫌眾壓議抓，喝仍泉然房誠堅爭持梨統(tǒng)撫一拉定膽價莊。煙由印于褲統(tǒng)眼一累定廈價測方坐便攝了戚買貞賣著雙馬方播，堅深己受癢顧菠客確歡芳迎鏈，戶布索襪董子尊的剪銷羅量拿達緒到際空拼前誤的帖數(shù)凝額市。案裂例5：到某己服砌裝顏店妨對旦某拌型目號奶女態(tài)裝感制斷定紡三打種蹤蝶價惹格然：2冶6如0元鼻、3畝4處0元崖、4幟1緩0元張，斥在鉤消病費額者漏心秩目災(zāi)中射形陶成階低盜、鑄中戚、融高牢三戲個看檔廊次夏，竟人摩們艷在役購融買密時窩就礦會蚊根致?lián)糇酝炯航Y(jié)的琴消邊費搶水肅平譜選計擇喜不勝同膚檔土次趙的戰(zhàn)服則裝怠。朱如牌果錯一肝味可地盜定巾成優(yōu)一杯個逆價把格扇，抓效包果刪就黃不犬好瞎了捎。齊一仇般樣情謎況雹下體，春如僻果兄相旺鄰艘兩地種晶型舒號陰的黃商美品您價擇格烘相躲差娃大鉗、董買勒主陰多療半惰會屑買醫(yī)便營宜贈的貼；數(shù)如融果亭價蠶格刊相丸差么較衰小煮，嗽買黑主和傾淺向姑于窗買馬好注的梁。實傷例6：汗在惰比挖利知時攻的炕一槽間清畫刊廊命里撿，輝一絡(luò)位鴿美摧國界畫瓣商霉正欺和朋一額位淺印賀度望畫褲家彩在短討廁價烈還摘價起。橫其阻實乘，獸印哨度爛畫虧家公的私每則副眉畫霞底葡價數(shù)僅友在1慌0～1拆0幟0美縣元濃之湖間柴。甲但開當覆印芒度度畫齒家勤看夢出叉美荷國銹畫捕商床購涼畫齊心閉切羽時腥，愁對剛其偶所費看晃中稀的3幅浸畫裕單避價迫非再要2堡5孕0美朝元禍不扒可樹。辭美窯國艱畫驚商皆對竿印釋度咸畫踐家勢敲兆竹樂杠鈔的仇宰卡客居行暴為賭很抹不座滿悶意哭，功吹勝胡爐子饅瞪胳眼滴睛營要商求斃降憑價腸成迅交繁。重印冰度旅畫命家愚也衫毫逼不鄉(xiāng)豐示雅弱重，串競竹將值其剖中脫的宏一贊幅撓畫艱用亦火間柴據(jù)點需燃軟燒染掉樓。鋸美堪國幻玉畫腳商賞親魯眼證看火著惡自郵己紐奉喜孟愛挺的坊畫便被桐焚飲燒尸，休很董是義惋靈惜膝，挪隨俱即膏又割問飛剩野下鋪的亂兩診幅屢畫久賣活多天少踩錢正。聾印屆度蓄畫泰家書仍咬然雕堅娃持籍每撫副掩畫爽要怪賣2河5異0元畫。驕從走對探方腎的氏表歲情南中哨，電印其度多畫早家來看留出鉤美液國獲畫防商恭還綁是篇不呢愿富意曾接冒受躍這蕉個廈價利格趨。效這啊時晚，秤印繞度趟畫集家循氣賢憤慶地湯點肯燃星火慕柴疲，皂竟踢然住又期燒鉤了寨另縮慧一搜幅前畫的。媽至版此鼓，遣酷事愛奸收襪藏軟的紐奉畫掘商起再玻也拿沉滅不宣住僚氣蛋了屬，炕態(tài)版度稱和籌藹鍬多迅了壞，驚乞基求門說“請慕不調(diào)要灣再宰燒覺最沸后霉一戴幅訪畫倉了殘，紫我稍愿嘩意區(qū)出食高積價狀買苦下跡。"最續(xù)后蠶，右竟隨以8因0批0美甚元顯的首價沾格和成璃交包。價辨格岡：應(yīng)是虛建促立拌在鵝消茄費浙者個心小理極上嬸所尿愿由意動接曬受杏的饑貨志幣阻形易式蜂。反去映著商抄品懷的息實喬際足價幼值反紅映叉供請求盒關(guān)縫系適鋤應(yīng)礦競覽爭種需蠅要保對護趨消紀費槍者樓利停益價奸格貼在沫影硬響族消察費藝者爭心悔理傻與訂行洋為曠的姓諸肺要擴素雪中歉，腰是索最委具勝刺傘激何性葬和謀明形確媽性棚的齒因杜素者之唇一翅。價扒格淚的違含忌義一弊、耽價錘格院的板心換理暫功京能衡辨量肺商你品聾價昏值篇和非商茫品狐品稅質(zhì)物的搜功貍能自顛我貧意自識暢比農(nóng)擬刺父激違和音抑鈔制更消昂費盈需巧求7臨.爪1槳.挨1衡頌量倉商爭品散價槳值李和房誠商拖品齊品恢質(zhì)鎖的端功厘能“一雕分本錢究，劍一裝分站貨”“便屬宜僑無麻好廁貨速，沙好寬貨以不妥便婆宜”消搬費粗者殊感沉知衣價越格塊、克感哨知樸質(zhì)呼量株與某感魯知揪價削值棄之犧間塘關(guān)圍系鳥模阻型岸圖7滲.恨1輔.緩2自旋我德意監(jiān)識恭比明擬忙的隊功賀能社離會擺經(jīng)沙濟馬地蔑位紀比患擬攏；文寸化槽修己養(yǎng)符比論擬辟；生城活激情到趣旱比應(yīng)擬漏；觀癥念灘更狂新陸比彩擬君。特姿點戰(zhàn)：從框社鄭會械要垃求蠟和講自票尊種出歪發(fā)麥，僅重但視鏟商掏品貌價杯格朝所付顯碎示趣的驗情系感哪信混息參、些社票會美價甘值境或腿象明征況意唐義移。案渠例教：辛便傅宜點的客繡暮花邀鞋再為慰何懂不駁叫奸好求？中次國宰某射廠脊家百的姓繡比花撿鞋陰和譯韓恐國奇某征廠森家愉的絞繡短花藍鞋抬曾喂經(jīng)卵同車時勵在競美狐國逝市看場銳出穴售礦。環(huán)質(zhì)戀量馳方失面井二起者棉相牽差在無肆幾坡，邀而娘中批國鴉繡誘花概鞋陣的痰價吧格猴僅踢為久韓篇國聰繡豈花姐鞋辯的1成樸。喬以給常版理雁推洽斷晶，涉中珍國死鞋蒸必宏定斧要內(nèi)占機領(lǐng)白這謊一咳市卡場斷了士。筑然腳而龜事景情像偏罵偏曉超弄出狡人肅們惱的儉意侵料國：卡韓餐國對鞋概暢位銷圓，先中遵國嶄鞋植滯也銷勵，妨最侵后勞競光被懇擠焦到肺了劈燕地環(huán)攤始上牢去都。源這憶難防道挪是蜘美笨國抱人輩故蜂意理與火中母國資產(chǎn)傾品筐過成不絮去屬嗎?不雕是讀，京美欺國求女蔬性取購草買罷東著方狂繡像花稀鞋慢的示目危的姨，齒并辣非凍為肅實嫁際規(guī)穿贏著危而亡是懷被絞好錢奇興心殘所訴驅(qū)責使轟，練或碧者竄是寧用度于塔在工親勤朋腦好遇友隱面毅前癢進去行鍬炫睛耀共。方一殘件共價市格丙極肯低沫的圓便護宜容貨堪值褲得視如劫此器炫換耀皆嗎?顯近然犯不果能案，寫它塞只蒜能騎降唐低巾炫乏耀爐者關(guān)的澇身假份排。李一鵝句翼話象，催中象國夏繡膀花揉鞋谷滯歌銷毅的值最犧根月本餃原校因獻就翁在搬于米價卷格腐過剖低形而闖無黑法鑄滿膛足皂美捧國覺消襪費貿(mào)者際的煉身笛份慌感割與濟自逃尊弦感催?；彭n霞國遙繡同花比鞋蝴之洞所堡以拆暢藝銷酬，俗正尊是跨由叔于閥廠啦家蜻把棉握艘并怨?jié)M索足徑了際美讓國納消疤費喇者淡的無這令種虎需頸要急，冊故浪而抹引手發(fā)握了強他貫們掙的鳴購亭買遺行門為嘗，酒同物時拔也奪給敵自您己柱帶迫來財了鉆高配額仆利假潤城?？嫡齾査仓^膀雙獎方望皆拖大朝歡菠喜進。7寶.悄1野.敗3刺浴激述和撥抑方制吊消雖費蝕需循求愛的咐功葬能商足品什的濱銷厚售走量=惑K遲×僚(消矛費勸者永心趴理腹價緊格/商鹽品隆自絕身盆價煉格)若螞消時費末者爐對敗某津種緞商像品存的字需凱求祝越馬強降烈怎、肯越境迫脹切可，痕對粗其掀價舞格惱變粱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g)辦意鍋藥則局”曾術(shù)將凈當俱時倒售青價2倉0金0元寺的味膏月藥漢，搖以8碎0元畝賣摔出緞。笑由牛于8伯0元緞的擇價史格厚實蛾在倒太靈便以宜惱了標，勾所擴以“創(chuàng)正意閣藥派