電視臺(tái)短信合作策劃案

年4月19日電視臺(tái)短信合作策劃案文檔僅供參考市場(chǎng)背景:要問(wèn)年以來(lái)，最能讓電視傳媒與廣大觀眾搭建起溝通橋梁的方式是什么，那很多人會(huì)回答：非手機(jī)短信息莫屬了。先來(lái)看看這個(gè)例子：年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)率先在全國(guó)開(kāi)通“我最喜愛(ài)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目”評(píng)選活動(dòng)中，使用了手機(jī)短信的投票方式，得到了全國(guó)各地眾多觀眾的熱烈響應(yīng)，共計(jì)有50多萬(wàn)人次使用手機(jī)短信參與了這次評(píng)選活動(dòng)的投票。此舉不但大大加深了全國(guó)觀眾對(duì)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目的印象，同時(shí)也搭建起一條緊緊聯(lián)系廣大觀眾的紐帶，觀眾們經(jīng)過(guò)這種簡(jiǎn)便的方式抒發(fā)了自己對(duì)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的深厚感情，而電視人也經(jīng)過(guò)這條紐帶了解了觀眾的心聲。由于使用手機(jī)短信的方式新穎，觀眾參與熱情高，使得當(dāng)時(shí)的收視率得到更大幅度的提高，而同時(shí)也成為老百姓街頭巷尾的談資。圍繞一切以服務(wù)電視媒體為核心的目的，我們以電視臺(tái)的電視劇節(jié)目以及相關(guān)活動(dòng)為藍(lán)本，利用了手機(jī)短信這種便捷易用、廣大觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的溝通形式，經(jīng)過(guò)手機(jī)短信與電視節(jié)目產(chǎn)生互動(dòng)，讓觀眾能夠即時(shí)性地與電視節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)交流，達(dá)到凝聚觀眾，提高收視率的效果。二、合作內(nèi)容與模式（一）、雙方合作的主體

甲方：XX電視臺(tái)

乙方：北京同創(chuàng)未來(lái)發(fā)展科技有限公司（中國(guó)教育通訊平臺(tái)）

(以下簡(jiǎn)稱為：北京同創(chuàng))（二）、雙方合作內(nèi)容(1)開(kāi)發(fā)設(shè)立短信平臺(tái):

由北京同創(chuàng)公司向合作方XX電視臺(tái)提供短信平臺(tái)技術(shù)與短信通道，與XX電視臺(tái)共建關(guān)于合作項(xiàng)目的短信發(fā)送平臺(tái)，調(diào)試并正式開(kāi)通。(2)合作項(xiàng)目主要包括以下的項(xiàng)目：(1)熱播電視劇劇情競(jìng)猜:在XX電視臺(tái)選擇一套熱播的電視劇引入手機(jī)短信問(wèn)答游戲，并在設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)（一般把從每集節(jié)目結(jié)束以后到下一集節(jié)目開(kāi)始的一個(gè)小時(shí)前設(shè)定為前一集節(jié)目的競(jìng)猜時(shí)間）對(duì)每集節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答競(jìng)猜。(2)娛樂(lè)資訊:利用電視臺(tái)的娛樂(lè)新聞欄目，能夠采取提取問(wèn)題，如：本期的節(jié)目中的某個(gè)問(wèn)題或者問(wèn)一些關(guān)于某個(gè)明星的最新動(dòng)態(tài)的一個(gè)問(wèn)題,引導(dǎo)觀眾用短信發(fā)送答案！采取多樣化的獎(jiǎng)品模式，例如：參加我們的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的錄制等形式進(jìn)行獎(jiǎng)賞！各個(gè)欄目的信息定制：類對(duì)于電視臺(tái)舉辦的各個(gè)欄目！能夠?qū)⒚科跈谀康膬?nèi)容寫(xiě)成短信，以便觀眾進(jìn)行定制！每天定期的發(fā)送欄目的內(nèi)容，做到那些沒(méi)有辦法看到電視的觀眾也知道節(jié)目的內(nèi)容，特別是電視劇！聯(lián)歡晚會(huì)的竟猜，經(jīng)過(guò)短信評(píng)選最佳的主持人，最優(yōu)秀的節(jié)目，評(píng)選之后。經(jīng)過(guò)節(jié)目公開(kāi)具體的投票情況以及進(jìn)行一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)！?電視臺(tái)的各個(gè)主持人以及各個(gè)欄目的短信俱樂(lè)部能夠?yàn)殡娨暸_(tái)的每一個(gè)主持人或者每個(gè)欄目成立一個(gè)短信俱樂(lè)部！里面能夠開(kāi)設(shè)：會(huì)員互動(dòng)（會(huì)員之間的聊天），主持人交流（會(huì)員與主持人之間的互動(dòng)），欄目留言等活動(dòng)！?年度/季度最佳節(jié)目評(píng)選經(jīng)過(guò)短信的方式，評(píng)選最佳的節(jié)目！?年度/季度最佳主持人評(píng)選經(jīng)過(guò)短信的方式，評(píng)選最佳的主持人?年度/季度最佳電視劇評(píng)選經(jīng)過(guò)短信的方式，評(píng)選最佳的電視劇?年度/季度最佳觀眾評(píng)選經(jīng)過(guò)短信的方式，讓參與的用戶回答我們提出的一系列的問(wèn)題，評(píng)選出最佳的觀眾，評(píng)選出來(lái)的觀眾能夠采取免費(fèi)送去旅游，參與節(jié)目或者聯(lián)歡晚會(huì)等作為獎(jiǎng)勵(lì)！?各種臨時(shí)的活動(dòng)例如：某某明星的演唱會(huì)，我們能夠提供短信搶票，短信留言的活動(dòng)！還有一些觀眾關(guān)心程度比較高的活動(dòng)的短信竟猜，例如：香港的港姐競(jìng)選（本地電視臺(tái)的相關(guān)的活動(dòng)）等。?操作流程示例下面以短信竟猜電視劇活動(dòng)描述一下操作流程：?以每集節(jié)目作為一期競(jìng)猜活動(dòng)。?每集電視劇播放以后，在電視上顯示關(guān)于該集或者下一集電視劇的竟猜題目，獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品，參加方法，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等資料。（應(yīng)當(dāng)格式正確而且是當(dāng)期的競(jìng)猜活動(dòng)）系統(tǒng)回復(fù)信息：您好！感謝您參與本期短信互動(dòng)節(jié)目，您的答案已經(jīng)提交給系統(tǒng)，請(qǐng)留意本期抽獎(jiǎng)結(jié)果。您能夠進(jìn)行多次競(jìng)猜，競(jìng)猜越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。希望中獎(jiǎng)的就是您！?在第一期競(jìng)猜活動(dòng)結(jié)束以后，系統(tǒng)自動(dòng)把所有答對(duì)問(wèn)題的手機(jī)號(hào)碼導(dǎo)入抽獎(jiǎng)名單，而且從中抽去一定名額的獲獎(jiǎng)?wù)?，然后把獲獎(jiǎng)?wù)呙麊魏统楠?jiǎng)名單發(fā)到XX電視臺(tái)，作為備案記錄。?XX電視臺(tái)在第二集的節(jié)目結(jié)束后，把第一期參與短信竟猜的中獎(jiǎng)?wù)呙麊芜B同第二期的題目公布出來(lái)。然后系統(tǒng)也給中獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)送中獎(jiǎng)信息。內(nèi)容如下：“您好！您參加的“XX電視臺(tái)XX電視劇”第*期競(jìng)猜中獎(jiǎng)了。請(qǐng)你到XX電視臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品┉┉”?以后每期活動(dòng)按以上程序進(jìn)行，當(dāng)整套電視劇播完后，還能夠?qū)υ?jīng)答對(duì)過(guò)問(wèn)題的手機(jī)號(hào)碼，在XX電視臺(tái)電視節(jié)目上進(jìn)行公開(kāi)抽獎(jiǎng)。4、市場(chǎng)推廣宣傳合作：（1）、參與合作的XX電視臺(tái)方面利用電視臺(tái)自有媒體（如：有線頻道等），以及兄弟媒體（如：廣播電視報(bào)，內(nèi)蒙古電臺(tái)，**報(bào)紙等）進(jìn)行宣傳：為確保本合作項(xiàng)目的收益，自項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，在電視臺(tái)各頻道對(duì)合作內(nèi)容做長(zhǎng)期宣傳與推廣。自本合作項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)后，在電臺(tái)對(duì)合作內(nèi)容做輔助宣傳推廣。自本合作項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)后，在廣播電視報(bào)上顯著的位置對(duì)合作內(nèi)容做輔助宣傳推廣。?為確保本合作項(xiàng)目的收益，在重大市場(chǎng)推廣活動(dòng)中將北京同創(chuàng)未來(lái)科技發(fā)展有限公司（中國(guó)教育通訊平臺(tái)）作為戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行宣傳。?在合作期間，不得再與其它同行業(yè)的公司或者企業(yè)就類似的項(xiàng)目進(jìn)行合作。（2）、北京同創(chuàng)公司方面?所有重大市場(chǎng)推廣活動(dòng)(包括大型戶外宣傳活動(dòng)、企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)及技術(shù)研討交流會(huì)等)中把XX電視臺(tái)作為合作伙伴之一宣傳和推廣。?在報(bào)紙的廣告宣傳、印刷品宣傳資料中把XX電視臺(tái)作為合作伙伴之一進(jìn)行宣傳和推廣。?在網(wǎng)站的首頁(yè)添加、放置相關(guān)鏈接，或以浮動(dòng)游標(biāo)的形式，對(duì)XX電視臺(tái)進(jìn)行宣傳。（3）、共同宣傳方面在合作期間，關(guān)于合作項(xiàng)目的內(nèi)容，在除了XX電視臺(tái)及其兄弟媒體以外的其它媒體上進(jìn)行推廣宣傳，或者以其它形式進(jìn)行推廣宣傳，所需費(fèi)用由雙方協(xié)商共同分擔(dān)。（4）、合作項(xiàng)目的獎(jiǎng)品對(duì)于合作項(xiàng)目中，電視劇每集節(jié)目?jī)?nèi)容競(jìng)猜獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品的設(shè)置，經(jīng)合作雙方協(xié)商后，可采用由XX電視臺(tái)的廣告客戶提供的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品。技術(shù)銜接（1）、雙方合作的短信服務(wù)經(jīng)過(guò)北京同創(chuàng)公司（中國(guó)教育通訊平臺(tái)）的短信通道發(fā)送到用戶的接收終端（手機(jī)）上。（2）、北京同創(chuàng)公司每一個(gè)月提供相關(guān)的月報(bào)表！?收益分成（1）、短信收益?在本項(xiàng)目中，用戶每接收一條信息均收取一定的信息費(fèi)，此信息費(fèi)作為本項(xiàng)目的主要收益來(lái)源。（具體價(jià)格由內(nèi)蒙古電視臺(tái)與北京同創(chuàng)公司雙方根據(jù)市場(chǎng)狀況共同協(xié)商確定）?對(duì)于上述信息費(fèi)，由北京同創(chuàng)公司負(fù)責(zé)收費(fèi)，在扣除應(yīng)付中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通信息費(fèi)以及法定稅收后，按3：7的比例分成（即電視臺(tái)為30%，北京同創(chuàng)公司為70%）。?具體收益情況由雙方共同監(jiān)控。?對(duì)于部分手機(jī)用戶欠費(fèi)造成部分信息費(fèi)無(wú)法收回的問(wèn)題，以移動(dòng)、聯(lián)通公司提供的欠費(fèi)名單為準(zhǔn)，把這部分欠費(fèi)扣除后，再對(duì)信息費(fèi)進(jìn)行分成。（2）、結(jié)算日期雙方在次月最后一天結(jié)算上月的短信收益，具體將根據(jù)中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通與北京同創(chuàng)公司結(jié)算的時(shí)間來(lái)定。（3）、XX電視臺(tái)與北京同創(chuàng)公司雙方將經(jīng)過(guò)對(duì)照各自的計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)資料來(lái)結(jié)算短信收益，經(jīng)雙方確認(rèn)后由北京同創(chuàng)公司將XX電視臺(tái)分成所得轉(zhuǎn)入XX電視臺(tái)指定的帳戶。?客戶服務(wù)（1）雙方必須保證用戶在參加本項(xiàng)目的競(jìng)猜活動(dòng)之前，充分知悉該活動(dòng)的收費(fèi)價(jià)格、內(nèi)容及提供的方式等。（2）北京同創(chuàng)公司提供客服熱線，負(fù)責(zé)向用戶提供咨詢等服務(wù)。合作的電視臺(tái)協(xié)助做好客服工作。三、用戶類型根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，以及該項(xiàng)目中經(jīng)過(guò)手機(jī)短信參加競(jìng)猜的特性，預(yù)計(jì)這個(gè)電視劇節(jié)目?jī)?nèi)容競(jìng)猜的項(xiàng)目會(huì)適應(yīng)適合18～45歲的男性，女性觀眾。四、成功合作案例描述（一）、成功合作案例描述以及案例分析汕頭電視臺(tái)《射雕英雄傳》、《還珠格格Ⅲ》短信有獎(jiǎng)問(wèn)答游戲年3月8日在汕頭電視臺(tái)一套熱播的電視連續(xù)劇《射雕英雄傳》首次引入了手機(jī)短信問(wèn)答游戲，開(kāi)創(chuàng)了汕頭電視臺(tái)電視劇與觀眾互動(dòng)的先河。由于形式新穎，獎(jiǎng)品豐富，受到廣大電視觀眾的熱烈響應(yīng)，共有近10000人次參與了每集電視劇的競(jìng)猜，在劇集接近大結(jié)局的時(shí)候，更有大約0人次參加了競(jìng)猜。對(duì)于以上案例，歸結(jié)成功要點(diǎn)如下：1、對(duì)于定制了整套電視劇競(jìng)猜活動(dòng)的用戶，在每集節(jié)目開(kāi)始前，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送題目給用戶，提醒她們參加競(jìng)猜，提高了用戶參加競(jìng)猜的熱情度。2、《射雕英雄傳》、《還珠格格Ⅲ》均為年中國(guó)內(nèi)被受追捧的電視劇，社會(huì)關(guān)注度極高，這樣，劇集的高關(guān)注度成為了該手機(jī)短信問(wèn)答游戲成功的保證。3、用戶參加游戲時(shí)的低付出與高額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品。用戶每競(jìng)猜一次只需要付出0.1-0.15元/條的費(fèi)用，而且能夠多次競(jìng)猜，以增加中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)整套劇集播完后，公開(kāi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品設(shè)定為韓國(guó)7日游和彩屏手機(jī)等。4、獎(jiǎng)品的快速實(shí)現(xiàn)性。當(dāng)時(shí)，每天每位得獎(jiǎng)用戶的獎(jiǎng)品是100元話費(fèi)，而且在公布得獎(jiǎng)用戶號(hào)碼后馬上注入號(hào)碼中，從而在宣傳上有很大的促進(jìn)作用。（二）、主要經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題描述?合作前期如何提高活動(dòng)影響力，快速擴(kuò)展用戶群體。?活動(dòng)過(guò)程中，如何開(kāi)展后續(xù)工作，提高用戶量。以上2個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)項(xiàng)目操作過(guò)程中比較困難和關(guān)鍵的，可是只要在對(duì)于市場(chǎng)接受和用戶把握上，掌握好尺度與方法是能夠克服的。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，以下談幾點(diǎn)建議。?在活動(dòng)前期，采用免信息費(fèi)的措施讓用戶去試用，同時(shí)培養(yǎng)用戶積極參加活動(dòng)的習(xí)慣。?在活動(dòng)前期，各媒體的宣傳力度一定要跟上，并盡可能的大范圍的進(jìn)行宣傳。?在本地也利用各種渠道進(jìn)行宣傳。五、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)估與展望按上面初定的信息費(fèi)（0.2元/條）計(jì)算，雙方的收益預(yù)算為：平均計(jì)算在每集節(jié)目中，參加競(jìng)猜的用戶量為10000人次每集節(jié)目可收回的信息費(fèi)為10000*0.2=元以二十集的節(jié)目為例而計(jì)算：*20=40000元在不考慮手機(jī)用戶欠費(fèi)造成部分信息費(fèi)無(wú)法收回的情況，扣除應(yīng)付中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通的信息規(guī)費(fèi)后，雙方收益為：內(nèi)蒙古電視臺(tái)：40000*0.85*30%=10200元北京同創(chuàng)公司：40000*0.85*70%=23800元另外，因?yàn)楦?jìng)猜獎(jiǎng)品可利用合作電視臺(tái)廣