世聯(lián)地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購書房號折扣管理

Word版本，下載可自由編輯世聯(lián)地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購書房號折扣管理世聯(lián)地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)購書、房號、折扣的管理

一、認(rèn)購書的使用

參考范9："春華四季園簽約流轉(zhuǎn)單"

二、房號管理規(guī)定

（一）、房號管理的重要性

房號是銷售控制的成本，房號管理是項(xiàng)目經(jīng)理日常管理工作中非常重要的一項(xiàng)。項(xiàng)目經(jīng)理是樓盤正常銷售期間唯一的房號標(biāo)準(zhǔn)人，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)為他人代為銷控。項(xiàng)目經(jīng)理必須每日在銷售現(xiàn)場與全體銷售代表核對已售房號。

（二）．房號管理原則

1．銷售現(xiàn)場達(dá)成共識并統(tǒng)一口徑后方可執(zhí)行，房號留、放的信息必須公開傳遞。

2．房號放出必須要發(fā)展商的蓋章確認(rèn)。

3．現(xiàn)場遵守成交優(yōu)先原則。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)格銷控，堅(jiān)決不能造成房號訂重的情況。

4．臨時訂金保留按照臨時訂金保留時間的相關(guān)規(guī)定，不能無條件占有房源，項(xiàng)目經(jīng)理需要正確判斷。

.-物業(yè)經(jīng)理人

5．當(dāng)日工作結(jié)束后，必須清查房號銷控。

（三）、折扣管理原則

1）折扣管理透明化，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)將自己所掌握權(quán)限告知銷售代表；

2）明確折扣的使用辦法，公正處理各銷售代表的折扣要求；

3）嚴(yán)禁以折扣換取個人利益。

1、據(jù)客戶聯(lián)遺失，須要求客戶當(dāng)場填寫（參考財(cái)3："票據(jù)遺失聲明"）作為丟失訂金收據(jù)的補(bǔ)充憑證。

2、客戶換房須收回原收據(jù)再重新開具收據(jù)，項(xiàng)目經(jīng)理須在新收據(jù)上備注"由××房換至××房"并簽字，不得在原收據(jù)上涂改房號，核銷時如有發(fā)現(xiàn)涂改則罰款100元。

3、客戶更名、更改金額須收回原收據(jù)再重新開具收據(jù)，新收據(jù)背后須原認(rèn)購人簽字同意更名×××并由項(xiàng)目經(jīng)理簽字證明，不得在原收據(jù)上涂改，核銷時如有發(fā)現(xiàn)涂改則罰款100元。

4、各售樓處領(lǐng)取的所有收據(jù)要及時與財(cái)務(wù)清交，新開盤或成交頻密的樓盤須每周清交一次，其他樓盤可一月清交一次。

5、因未能妥善保管而丟失收款收據(jù)，應(yīng)立即書面申報(bào)財(cái)務(wù)部并盡快登報(bào)做遺失聲明（深圳特區(qū)報(bào)或深圳商報(bào)）。每丟失壹張收據(jù)，經(jīng)辦人將被處以現(xiàn)金300元的罰款，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的費(fèi)用及一切后果。

四、收定(臨訂)、退定(臨訂)程序

1、當(dāng)月結(jié)算須返還發(fā)展商定金的，項(xiàng)目經(jīng)理填寫"領(lǐng)用支票審批單"，由事業(yè)部總經(jīng)理簽字后提交財(cái)務(wù)部審批方可返還，返還定金后發(fā)展商須開具收據(jù)于一周內(nèi)交回財(cái)務(wù)部。

2、售樓處收取的定金及臨訂（現(xiàn)金或支票、票據(jù)），必須由項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目指定人員收取。當(dāng)天收取的定金（臨訂）須于銀行下班前存入財(cái)務(wù)指定銀行，因未能及時將現(xiàn)金存入銀行而造成款項(xiàng)遺失、被搶、被盜等后果由經(jīng)手人全權(quán)承擔(dān)。如存款時間與收款收據(jù)的日期相差超過兩天（含周末及節(jié)假日），有關(guān)人員將被處以罰款[每日每筆50元]。

3、客戶定金（臨訂）以支票或銀行轉(zhuǎn)帳（包括匯款、POS機(jī)刷卡）形式支付的，須核對交款人與購房人（即收據(jù)上認(rèn)購人）是否一致，如不一致,須付款人當(dāng)場填寫（參考財(cái)5："付款聲明書"）(POS機(jī)刷卡可由交款人在收款憑證背后簽字同意代購房人付此款項(xiàng))，如無證明，一律不予受理。

4、退客戶定金（臨訂），須客戶親自填寫（參考財(cái)6："退定申請表"），由發(fā)展商負(fù)責(zé)人(發(fā)展商加蓋財(cái)務(wù)章)、事業(yè)部總經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理簽字提交公司財(cái)務(wù)部審核后予以辦理（對客戶要求退還現(xiàn)金的財(cái)務(wù)部一律不予受理），項(xiàng)目經(jīng)理不得自行在售樓處退款(除現(xiàn)場退訂外)，違者自行承擔(dān)該款項(xiàng),公司概不負(fù)責(zé)。

5、現(xiàn)場退訂：兩日內(nèi)收到的臨訂（現(xiàn)金）在20000元以下（含20000元）項(xiàng)目經(jīng)理可直接退還客戶，客戶須交回收款收據(jù)并簽字確認(rèn)收到該退款。

五、其他事項(xiàng)

項(xiàng)目經(jīng)理因調(diào)動、晉升等引起出現(xiàn)分單情況，需及時填寫《業(yè)績劃分單》，并經(jīng)上一級確定其業(yè)績劃分標(biāo)準(zhǔn)及歸屬。項(xiàng)目經(jīng)理以上人員的變動，其薪酬及其他財(cái)務(wù)事項(xiàng)變動日以人力資源部下發(fā)的文件為準(zhǔn)。

篇2：售樓部更改認(rèn)購書合同條款規(guī)定

售樓部更改認(rèn)購書及合同條款的規(guī)定

目的：嚴(yán)肅執(zhí)行

（一）認(rèn)購書與合同條款，保障公司的利益。

（二）具體規(guī)定：

1、本規(guī)定包括客戶提出的要求：更名、換房、更改合同成交價(jià)、更換付款方式、退房、改動裝修標(biāo)準(zhǔn)、改單位間隔、沒收樓盤。以上要求在簽署正式預(yù)售合同前按照規(guī)定可以更改，原則上簽署正式預(yù)售合同后不能更改任何一條條款。

2、更名

客戶更名書面申請

是，直接更名是否直屬親屬不是，書面原因證明

銷售經(jīng)理

簽字認(rèn)可

財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)處理管理員

注意事項(xiàng)：

客戶須于簽署正式預(yù)售合同前向銷售辦提交書面申請。

3、換房

客戶換房書面申請

按現(xiàn)價(jià)格表計(jì)算

銷售經(jīng)理

簽字認(rèn)可

財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)處理單管理員

注意事項(xiàng)：客戶須于簽署正式預(yù)售合同前向銷售辦提交書面申請。

4、更改合同成交價(jià)

客戶提出折扣要求公司領(lǐng)導(dǎo)特批折扣

按折扣權(quán)限上報(bào)

銷售經(jīng)理

財(cái)務(wù)部

業(yè)務(wù)處理單

總經(jīng)理批核

管理員

注意事項(xiàng)：

A、更改合同成交價(jià)必須在簽定正式預(yù)售合同之前。

B、折扣權(quán)限按"銷售政策"規(guī)定，在推廣期公開折扣無須報(bào)審批申請。

C、在現(xiàn)場銷售中，銷售經(jīng)理可按現(xiàn)場客戶的反映促成銷售，折扣的批核先電話總經(jīng)理批核，再后補(bǔ)充手續(xù)。

5、更換付款方式

客戶更換付款方式

書面申請

據(jù)已付款項(xiàng)、付款

計(jì)劃提出相應(yīng)意見

銷售經(jīng)理復(fù)核財(cái)務(wù)部

業(yè)務(wù)處理單

總經(jīng)理批核管理員

注意事項(xiàng)：

A、客戶須提交書面申請陳述更換付款方式的理由

B、實(shí)際成交價(jià)應(yīng)以所簽署認(rèn)購書中的總價(jià)為基準(zhǔn)，根據(jù)重新選擇的付款方式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但必須注意若因某種特殊情況拖欠房款的繳交，新成交價(jià)須考慮折扣的形式。

6、退房

客戶退房書面申請

業(yè)務(wù)處理單

財(cái)務(wù)部計(jì)算罰金

總經(jīng)理批核

注意事項(xiàng)：

A、客戶因?yàn)樘厥庠蛱岢鐾朔?，?yīng)提交書面申請陳述原因。

B、財(cái)務(wù)部在總經(jīng)理批核后10天內(nèi)安排付款。

7、沒收樓盤：根據(jù)認(rèn)購書或預(yù)售合同條款，客戶因違約而由公司須沒收樓盤，銷售辦須以"業(yè)務(wù)處理單"形式報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，通知財(cái)務(wù)部扣款，由銷售經(jīng)理把單位（含退房）標(biāo)為可售，同時，以電話或書面知會客戶。

篇3：合生創(chuàng)展樓盤商用物業(yè)認(rèn)購書

合生創(chuàng)展樓盤商用物業(yè)認(rèn)購書

編號：認(rèn)購日期：年月日

發(fā)展商（甲方）：

認(rèn)購方（乙方）：

身份證號碼/護(hù)照/公司注冊編碼：國籍：

聯(lián)系地址：郵編：

聯(lián)系電話：聯(lián)系人：

甲乙雙方就乙方向甲方認(rèn)購商鋪/寫字樓，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成以下協(xié)議：

一、單元情況

乙方向甲方認(rèn)購樓盤號商鋪/寫字樓（以下簡稱“該物業(yè)”），建筑面積平方米，套內(nèi)建筑面積平方米，公攤面積平方米（最終以產(chǎn)權(quán)登記部門實(shí)測面積為準(zhǔn)）。

二、單元價(jià)格

該物業(yè)原價(jià)格為RMB/HKD，乙方選擇付款方式，獲折優(yōu)惠，優(yōu)惠后總房價(jià)為RMB/HKD，大寫：仟佰拾萬仟佰拾元整（上述房價(jià)未含乙方所須承擔(dān)的稅費(fèi)）。

三、乙方須承擔(dān)的綜合費(fèi)用，由甲方代為收取

1.物業(yè)維修基金：總房價(jià)的2%（交樓時繳交3000元，以后每月1元/平方米計(jì)收）；

2.契稅：總房價(jià)的%，即RMB/HKD；

3.《商品房買賣合同》印花稅：總房價(jià)的%，即RMB/HKD；

4.交易鑒證費(fèi)：總房價(jià)的%，即RMB/HKD；

5.產(chǎn)權(quán)測繪、房產(chǎn)、土地登記費(fèi)、工本費(fèi)：RMB/HKD；

6.其他費(fèi)用：

管道煤氣安裝費(fèi)：RMB/HKD；純凈水系統(tǒng)安裝費(fèi)：RMB/HKD；

有線電視安裝費(fèi)：RMB/HKD；智能化系統(tǒng)安裝費(fèi)：RMB/HKD；

可視對講系統(tǒng)安裝費(fèi)：RMB/HKD；；

上述2~6項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：RMB/HKD（最終標(biāo)準(zhǔn)按政府規(guī)定）。

四、付款計(jì)劃

1.乙方于簽署本認(rèn)購書時交付定金：RMB/HKD元整；

2.乙方于年月日前付清第一筆首期房款，即總房價(jià)的%（RMB/HKD元）及第三條所列2~6項(xiàng)的綜合費(fèi)用；

3.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（總房價(jià)的%）；

4.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（總房價(jià)的%）；

5.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（總房價(jià)的%）；

6.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（總房價(jià)的%）；

7.乙方于年月日前交付RMB/HKD元（總房價(jià)的%）；

8.總房價(jià)的%，乙方分期，每月向甲方支付，始付日期為

年月日,每月支付RMB/HKD。

上列付款計(jì)算如有錯誤，甲乙雙方同意在《商品房買賣合同》中更正。

五、簽訂《商品房買賣合同》

1.甲乙雙方同意在簽署《商品房買賣合同》時，由廣州中誠律師事務(wù)所提供律師見證服務(wù)（乙方須承擔(dān)的律師見證費(fèi)為RMB/HKD）。

2.乙方應(yīng)依時付清第四條第2項(xiàng)約定的款項(xiàng)，否則甲方有權(quán)單方面取消本認(rèn)購書，定金不予退還，并有權(quán)不再另行通知乙方而將該房地產(chǎn)另行出售。

3.乙方應(yīng)在付清第四條第2項(xiàng)約定的款項(xiàng)后三天內(nèi)前往廣州中誠律師事務(wù)所（預(yù)約電話：）繳交律師見證費(fèi)，同時簽署《商品房買賣合同》，否則，甲方有權(quán)單方面取消本認(rèn)購書，并向乙方收取該房地產(chǎn)總房價(jià)的20%作為違約金，并有權(quán)不再另行通知乙方而將該房地產(chǎn)另行出售。在雙方簽署《商品房買賣合同》之前，如乙方?jīng)Q定不購買該房地產(chǎn)，則乙方已付的定金及房款甲方不予退還。

六、辦理銀行按揭手續(xù)

1.乙方向（銀行）申辦額度為RMB/HKD元按揭貸款，按揭年限年，乙方須于年月日前到提交按揭銀行要求提供的有關(guān)個人資料，并辦理有關(guān)手續(xù)。

2.乙方未按約定的時間、地點(diǎn)辦理任何相關(guān)按揭手續(xù)，每逾期一天，甲方有權(quán)以按揭貸款額的千分之一向乙方計(jì)收違約金；逾期超過十天，甲方有權(quán)解除本認(rèn)購書，并選擇不予退還定金或要求乙方支付實(shí)際已付房款總額的20%作為違約金，且甲方有權(quán)不退還乙方已交的其他款項(xiàng)，并有權(quán)不再另行通知乙方而將該房地產(chǎn)另行出售。

3.如乙方按揭申請不被銀行接受、又不選用甲方提供的其他付款方式，甲方有權(quán)解除本認(rèn)購書，并有權(quán)要求乙方支付該房地產(chǎn)總房價(jià)的20%作為違約金。

4.乙方違反本條約定、甲方解除本認(rèn)購書時，如甲乙雙方已簽訂《商品房買賣合同》，則視為乙方的原因造成買賣合同不能履行，乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起三天內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)簽署《退房申請書》，否則，乙方已向甲方繳交的全部款項(xiàng)將作為向甲方支付的違約金，并承擔(dān)由此而引起的一切責(zé)任。

七、乙方如要求更名（加名、減名、換名）、換房或改變付款方式，必須提出書

面申請并獲得甲方同意，須向甲方繳付變更前總房價(jià)的1%作為手續(xù)費(fèi)，其余由于更改合同所引起的費(fèi)用概由乙方承擔(dān)。

八、該房地產(chǎn)于年月日前交付乙方使用，但乙方須在交付使用前簽署《商品房買賣合同》并履行合同條款。

九、該物業(yè)交付之日起，乙方須每月向甲方支付元/㎡的經(jīng)營推廣費(fèi)，甲方將用于組織各類推廣活動來吸引人流，促進(jìn)消費(fèi)，以提升物業(yè)價(jià)值。（該約定只適用于商鋪）。

十、其它約定：

十、本認(rèn)購書作為甲乙雙方權(quán)利義務(wù)的約定，與《商品房買賣合同》具同等法律效力。

十一、本認(rèn)購書一式六份，甲方四份，乙方一份，律師所一份，經(jīng)甲方加蓋銷售專用章、經(jīng)辦人簽字及乙方簽字齊備后生效。

發(fā)展商（甲方）認(rèn)購方（乙方）

經(jīng)辦人：

審核人：（此欄只限于“營銷中心聯(lián)”和“財(cái)務(wù)聯(lián)”出現(xiàn)）

篇4：產(chǎn)權(quán)式商鋪認(rèn)購書

產(chǎn)權(quán)式商鋪認(rèn)購書

日期：_______年_____月_____日NO._______

客戶姓名住址郵編

定購名稱座落

證件號碼電話Office:Home:傳真

定購戶別_____層_______號建筑面積約m2（含）定購單價(jià)：元

定購總價(jià)凈值￥佰拾萬仟佰拾元整

定金現(xiàn)金：￥佰拾萬仟佰拾元整支票

號碼

支票：￥佰拾萬仟佰拾元整

雙方約定

1、本定金可計(jì)入買方購房總款額；