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Word第第頁(yè)管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)報(bào)告管理詢(xún)問(wèn)公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告3000字
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
秦皇島盛昱企業(yè)管理詢(xún)問(wèn)有限公司是河北省秦皇島市首家極具實(shí)力的管理詢(xún)問(wèn)公司,公司創(chuàng)建于2023年11月,專(zhuān)注于為企業(yè)供應(yīng)企業(yè)管理詢(xún)問(wèn);商務(wù)詢(xún)問(wèn);企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃等服務(wù)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路,所經(jīng)受過(guò)的事情,雖然沒(méi)有太多的驚喜,但是在這段時(shí)間里,收獲頗深我。
在這段時(shí)間里,我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止,這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要肯定的時(shí)間,但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面力量和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類(lèi)方面的工作,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的,究竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析,在現(xiàn)實(shí)的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中,我感覺(jué)銷(xiāo)售真得很熬煉人,很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人,我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通,向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功,他們告知我,做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣,吃得了苦,由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影,做業(yè)務(wù)是需要沉淀的,剛開(kāi)頭幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到肯定的時(shí)候,業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期,我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟識(shí)公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司,屬于管理詢(xún)問(wèn)類(lèi),主要做的是企業(yè)管理詢(xún)問(wèn);商務(wù)詢(xún)問(wèn);企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短,所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過(guò)伴侶的介紹,我們聯(lián)系到了一家冶金公司,客戶(hù)商定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后,自己的內(nèi)心非常興奮,第一次見(jiàn)客戶(hù)又緊急又興奮的,一個(gè)小時(shí)后這種心情漸漸得到緩解,開(kāi)頭考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱(chēng)不見(jiàn)天日的三天時(shí)間,首先在這三天時(shí)間里必需充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息,然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的學(xué)問(wèn)如數(shù)家珍般熟識(shí),總的方面了解了之后,我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶(hù)的時(shí)間,我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。最終到與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間了,我和我們王總通過(guò)細(xì)心的裝扮然后熱血沸騰的滿(mǎn)懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后,由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì),所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙,于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后,總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室,不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦,兩部電話,以及一些還將來(lái)得及整理的文件,辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭,單身女性,笑容可掬,特別隨和也很健談,由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說(shuō)道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣,所以只能從什么什么方面入手,再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟識(shí),所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢(xún)問(wèn)公司剛成立沒(méi)什么閱歷,但只要做出來(lái)的東西好,不管大公司小公司都是特別值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞,在后來(lái)的時(shí)間里,我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中,當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連贊揚(yáng),又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案,然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累,但是一切都有回報(bào)感到很滿(mǎn)意很有成就感很美好,第一次與別人合作就勝利了,那種內(nèi)心的興奮溢于言表。然而歡樂(lè)永久是短暫的,這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶(hù)逐一拜見(jiàn),在拜見(jiàn)的過(guò)程中也遇到了許多問(wèn)題,被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況,最終被客戶(hù)拒絕。由于剛踏入社會(huì),抗壓力量不是很強(qiáng),在被客戶(hù)拒絕后,心里極度的失落和懊喪。在拜見(jiàn)的過(guò)程中,心里都會(huì)擔(dān)憂(yōu)被客戶(hù)拒絕,可怕連續(xù)下去,然后就越來(lái)越焦急,可是心里越焦急,拜見(jiàn)的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此,使我對(duì)拜見(jiàn)客戶(hù)產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。
后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題告知了始終關(guān)心我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨,她告知我,跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了許多例子,說(shuō)了許多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的緣由:許多新人除了不能吃苦,不能承受業(yè)務(wù)的低薪水,的緣由是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們?nèi)缃駝傞_(kāi)頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁,都以為只要自己聯(lián)系了客戶(hù)就能夠簽合同,其實(shí)這個(gè)是不行能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶(hù)進(jìn)行溝通,讓客戶(hù)接受你接受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回答如何處理,你要多看、多聽(tīng),了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。
在阿姨的開(kāi)解下,我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài),在接下來(lái)的時(shí)間里,我不斷在挫折中成長(zhǎng),承受著被人拒絕的壓力,不斷地總結(jié),同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶(hù)談判、拉單的視頻,學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里,我們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù),但由于思想的轉(zhuǎn)變,讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān),更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題,也能讓我漸漸找回信念和士氣,以及不再對(duì)這份工作抱有恐驚和抗拒的心理,能主動(dòng)地融入這份工作,且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn),而且明白不管做什么事情都是特別不簡(jiǎn)單的,特殊是想要與客戶(hù)簽訂合同更是難上加難,但是不管自己遇到什么挫折都要去頑強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里,伴侶們以及前輩們給了我足夠的支持和關(guān)心,讓我感受到了暖和的關(guān)心。再者,我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的,理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐反饋理論,缺一不行。
這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置,也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,并且盡可能快速地把握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)大事,遇到困難不能解決時(shí),要堅(jiān)決并且保持熱忱,想干有用的事的看法,不但要做好一些詳情,同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩,做好各項(xiàng)工作,熟識(shí)自己的工作只能,找到自己的角色,明白自己該干什么,只要保持極大的熱忱,信任自己肯定會(huì)勝利,沒(méi)有不會(huì)做,沒(méi)有做不好的事情。
實(shí)習(xí)建議
1.凡事都要投入百分之八十以上的熱忱,主動(dòng)主動(dòng)。
2.盡量去了解別人,盡量設(shè)身處地地去想,他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3.保持良好的工作習(xí)慣。
4.不要對(duì)事情感到倦怠,而應(yīng)使之布滿(mǎn)樂(lè)趣。
5.真誠(chéng)的欣賞他人,真誠(chéng)的關(guān)懷別人。
6.注意那些看似小事的事情。
實(shí)習(xí)總結(jié)
“千里之行,始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)受,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)以后有很大關(guān)心,可以避開(kāi)以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的落實(shí)貫徹,好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自前輩們的指教以及伴侶的教育,這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財(cái)寶。這次工作經(jīng)受也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是當(dāng)今將來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的同學(xué)來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西還許多,他們就是的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己的大腦,讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最終,感謝老師,是你們讓我對(duì)于工作學(xué)問(wèn)有了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的了解,感謝你們的辛勤教導(dǎo),教會(huì)我們很多做人的道理。此次實(shí)習(xí),令我終身受益,我將連續(xù)努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!
管理詢(xún)問(wèn)公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
秦皇島盛昱企業(yè)管理詢(xún)問(wèn)有限公司是河北省秦皇島市首家極具實(shí)力的管理詢(xún)問(wèn)公司,公司創(chuàng)建于xxxx年11月,專(zhuān)注于為企業(yè)供應(yīng)企業(yè)管理詢(xún)問(wèn);商務(wù)詢(xún)問(wèn);企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃等服務(wù)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路,所經(jīng)受過(guò)的事情,雖然沒(méi)有太多的驚喜,但是在這段時(shí)間里,收獲頗深我。
在這段時(shí)間里,我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止,這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要肯定的時(shí)間,但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面力量和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類(lèi)方面的工作,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的,究竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析,在現(xiàn)實(shí)的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中,我感覺(jué)銷(xiāo)售真得很熬煉人,很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人,我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通,向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功,他們告知我,做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣,吃得了苦,由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影,做業(yè)務(wù)是需要沉淀的,剛開(kāi)頭幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到肯定的時(shí)候,業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期,我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟識(shí)公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司,屬于管理詢(xún)問(wèn)類(lèi),主要做的是企業(yè)管理詢(xún)問(wèn);商務(wù)詢(xún)問(wèn);企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短,所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過(guò)伴侶的介紹,我們聯(lián)系到了一家冶金公司,客戶(hù)商定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后,自己的內(nèi)心非常興奮,第一次見(jiàn)客戶(hù)又緊急又興奮的,一個(gè)小時(shí)后這種心情漸漸得到緩解,開(kāi)頭考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱(chēng)不見(jiàn)天日的三天時(shí)間,首先在這三天時(shí)間里必需充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息,然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的學(xué)問(wèn)如數(shù)家珍般熟識(shí),總的方面了解了之后,我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶(hù)的時(shí)間,我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。最終到與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間了,我和我們王總通過(guò)細(xì)心的裝扮然后熱血沸騰的滿(mǎn)懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后,由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì),所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙,于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后,總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室,不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦,兩部電話,以及一些還將來(lái)得及整理的文件,辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭,單身女性,笑容可掬,特別隨和也很健談,由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說(shuō)道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣,所以只能從什么什么方面入手,再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟識(shí),所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢(xún)問(wèn)公司剛成立沒(méi)什么閱歷,但只要做出來(lái)的東西好,不管大公司小公司都是特別值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞,在后來(lái)的時(shí)間里,我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中,當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連贊揚(yáng),又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案,然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累,但是一切都有回報(bào)感到很滿(mǎn)意很有成就感很美好,第一次與別人合作就勝利了,那種內(nèi)心的興奮溢于言表。然而歡樂(lè)永久是短暫的,這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶(hù)逐一拜見(jiàn),在拜見(jiàn)的過(guò)程中也遇到了許多問(wèn)題,被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況,最終被客戶(hù)拒絕。由于剛踏入社會(huì),抗壓力量不是很強(qiáng),在被客戶(hù)拒絕后,心里極度的失落和懊喪。在拜見(jiàn)的過(guò)程中,心里都會(huì)擔(dān)憂(yōu)被客戶(hù)拒絕,可怕連續(xù)下去,然后就越來(lái)越焦急,可是心里越焦急,拜見(jiàn)的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此,使我對(duì)拜見(jiàn)客戶(hù)產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。
后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題告知了始終關(guān)心我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨,她告知我,跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了許多例子,說(shuō)了許多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的緣由:許多新人除了不能吃苦,不能承受業(yè)務(wù)的低薪水,的緣由是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們?nèi)缃駝傞_(kāi)頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁,都以為只要自己聯(lián)系了客戶(hù)就能夠簽合同,其實(shí)這個(gè)是不行能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶(hù)進(jìn)行溝通,讓客戶(hù)接受你接受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回答如何處理,你要多看、多聽(tīng),了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。
在阿姨的開(kāi)解下,我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài),在接下來(lái)的時(shí)間里,我不斷在挫折中成長(zhǎng),承受著被人拒絕的壓力,不斷地總結(jié),同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶(hù)談判、拉單的視頻,學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里,我們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù),但由于思想的轉(zhuǎn)變,讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān),更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題,也能讓我漸漸找回信念和士氣,以及不再對(duì)這份工作抱有恐驚和抗拒的心理,能主動(dòng)地融入這份工作,且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn),而且明白不管做什么事情都是特別不簡(jiǎn)單的,特殊是想要與客戶(hù)簽訂合同更是難上加難,但是不管自己遇到什么挫折都要去頑強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里,伴侶們以及前輩們給了我足夠的支持和關(guān)心,讓我感受到了暖和的關(guān)心。再者,我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的,理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐反饋理論,缺一不行。
這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置,也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,并且盡可能快速地把握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)大事,遇到困難不能解決時(shí),要堅(jiān)決并且保持熱忱,想干有用的事的看法,不但要做好一些詳情,同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩,做好各項(xiàng)工作,熟識(shí)自己的工作只能,找到自己的角色,明白自己該干什么,只要保持極大的熱忱,信任自己肯定會(huì)勝利,沒(méi)有不會(huì)做,沒(méi)有做不好的事情。
實(shí)習(xí)建議
1.凡事都要投入百分之八十以上的熱忱,主動(dòng)主動(dòng)。
2.盡量去了解別人,盡量設(shè)身處地地去想,他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3.保持良好的工作習(xí)慣。
4.不要對(duì)事情感到倦怠,而應(yīng)使之布滿(mǎn)樂(lè)趣。
5.真誠(chéng)的欣賞他人,真誠(chéng)的關(guān)懷別人。
6.注意那些看似小事的事情。
實(shí)習(xí)總結(jié)
“千里之行,始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)受,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)以后有很大關(guān)心,可以避開(kāi)以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的落實(shí)貫徹,好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自前輩們的指教以及伴侶的教育,這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財(cái)寶。這次工作經(jīng)受也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是當(dāng)今將來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的同學(xué)來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西還許多,他們就是的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀儜?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己的大腦,讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最終,感謝老師,是你們讓我對(duì)于工作學(xué)問(wèn)有了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的了解,感謝你們的辛勤教導(dǎo),教會(huì)我們很多做人的道理。此次實(shí)習(xí),令我終身受益,我將連續(xù)努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!
管理詢(xún)問(wèn)公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
秦皇島盛昱企業(yè)管理詢(xún)問(wèn)有限公司是河北省秦皇島市首家極具實(shí)力的管理詢(xún)問(wèn)公司,公司創(chuàng)建于2023年11月,專(zhuān)注于為企業(yè)供應(yīng)企業(yè)管理詢(xún)問(wèn);商務(wù)詢(xún)問(wèn);企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃等服務(wù)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路,所經(jīng)受過(guò)的事情,雖然沒(méi)有太多的驚喜,但是在這段時(shí)間里,收獲頗深我。
在這段時(shí)間里,我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止,這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要肯定的時(shí)間,但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面力量和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類(lèi)方面的工作,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的,究竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析,在現(xiàn)實(shí)的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中,我感覺(jué)銷(xiāo)售真得很熬煉人,很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人,我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通,向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功,他們告知我,做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣,吃得了苦,由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影,做業(yè)務(wù)是需要沉淀的,剛開(kāi)頭幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到肯定的時(shí)候,業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期,我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟識(shí)公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司,屬于管理詢(xún)問(wèn)類(lèi),主要做的是企業(yè)管理詢(xún)問(wèn);商務(wù)詢(xún)問(wèn);企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短,所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過(guò)伴侶的介紹,我們聯(lián)系到了一家冶金公司,客戶(hù)商定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后,自己的內(nèi)心非常興奮,第一次見(jiàn)客戶(hù)又緊急又興奮的,一個(gè)小時(shí)后這種心情漸漸得到緩解,開(kāi)頭考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱(chēng)不見(jiàn)天日的三天時(shí)間,首先在這三天時(shí)間里必需充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息,然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的學(xué)問(wèn)如數(shù)家珍般熟識(shí),總的方面了解了之后,我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶(hù)的時(shí)間,我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。最終到與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間了,我和我們王總通過(guò)細(xì)心的裝扮然后熱血沸騰的滿(mǎn)懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后,由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì),所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙,于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后,總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室,不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦,兩部電話,以及一些還將來(lái)得及整理的文件,辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭,單身女性,笑容可掬,特別隨和也很健談,由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說(shuō)道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣,所以只能從什么什么方面入手,再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟識(shí),所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢(xún)問(wèn)公司剛成立沒(méi)什么閱歷,但只要做出來(lái)的東西好,不管大公司小公司都是特別值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞,在后來(lái)的時(shí)間里,我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中,當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連贊揚(yáng),又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案,然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累,但是一切都有回報(bào)感到很滿(mǎn)意很有成就感很美好,第一次與別人合作就勝利了,那種內(nèi)心的興奮溢于言表。然而歡樂(lè)永久是短暫的,這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶(hù)逐一拜見(jiàn),在拜見(jiàn)的過(guò)程中也遇到了許多問(wèn)題,被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況,最終被客戶(hù)拒絕。由于剛踏入社會(huì),抗壓力量不是很強(qiáng),在被客戶(hù)拒絕后,心里極度的失落和懊喪。在拜見(jiàn)的過(guò)程中,心里都會(huì)擔(dān)憂(yōu)被客戶(hù)拒絕,可怕連續(xù)下去,然后就越來(lái)越焦急,可是心里越焦急,拜見(jiàn)的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此,使我對(duì)拜見(jiàn)客戶(hù)產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。
后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題告知了始終關(guān)心我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨,她告知我,跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了許多例子,說(shuō)了許多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的緣由:許多新人除了不能吃苦,不能承受業(yè)務(wù)的低薪水,的緣由是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們?nèi)缃駝傞_(kāi)頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁,都以為只要自己聯(lián)系了客戶(hù)就能夠簽合同,其實(shí)這個(gè)是不行能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶(hù)進(jìn)行溝通,讓客戶(hù)接受你接受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回答如何處理,你要多看、多聽(tīng),了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。
在阿姨的開(kāi)解下,我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài),在接下來(lái)的時(shí)間里,我不斷在挫折中成長(zhǎng),承受著被人拒絕的壓力,不斷地總結(jié),同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶(hù)談判、拉單的視頻,學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里,我們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù),但由于思想的轉(zhuǎn)變,讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān),更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題,也能讓我漸漸找回信念和士氣,以及不再對(duì)這份工作抱有恐驚和抗拒的心理,能主動(dòng)地融入這份工作,且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn),而且明白不管做什么事情都是特別不簡(jiǎn)單的,特殊是想要與客戶(hù)簽訂合同更是難上加難,但是不管自己遇到什么挫折都要去頑強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里,伴侶們以及前輩們給了我足夠的支持和關(guān)心,讓我感受到了暖和的關(guān)心。再者,我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的,理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐反饋理論,缺一不行。
這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置,也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,并且盡可能快速地把握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)大事,遇到困難不能解決時(shí),要堅(jiān)決并且保持熱忱,想干有用的事的看法,不但要做好一些詳情,同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩,做好各項(xiàng)工作,熟識(shí)自己的工作只能,找到自己的角色,明白自己該干什么,只要保持極大的熱忱,信任自己肯定會(huì)勝利,沒(méi)有不會(huì)做,沒(méi)有做不好的事情。
實(shí)習(xí)建議
1.凡事都要投入百分之八十以上的熱忱,主動(dòng)主動(dòng)。
2.盡量去了解別人,盡量設(shè)身處地地去想,他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3.保持良好的工作習(xí)慣。
4.不要對(duì)事情感到倦怠,而應(yīng)使之布滿(mǎn)樂(lè)趣。
5.真誠(chéng)的欣賞他人,真誠(chéng)的關(guān)懷別人。
6.注意那些看似小事的事情。
實(shí)習(xí)總結(jié)
“千里之行,始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)受,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)以后有很大關(guān)心,可以避開(kāi)以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的落實(shí)貫徹,好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自前輩們的指教以及伴侶的教育,這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財(cái)寶。這次工作經(jīng)受也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是當(dāng)今將來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的同學(xué)來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西還許多,他們就是的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀儜?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己的大腦,讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最終,感謝老師,是你們讓我對(duì)于工作學(xué)問(wèn)有了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的了解,感謝你們的辛勤教導(dǎo),教會(huì)我們很多做人的道理。此次實(shí)習(xí),令我終身受益,我將連續(xù)努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!
管理詢(xún)問(wèn)公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
秦皇島盛昱企業(yè)管理詢(xún)問(wèn)有限公司是河北省秦皇島市首家極具實(shí)力的管理詢(xún)問(wèn)公司,公司創(chuàng)建于xxxx年11月,專(zhuān)注于為企業(yè)供應(yīng)企業(yè)管理詢(xún)問(wèn);商務(wù)詢(xún)問(wèn);企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃等服務(wù)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路,所經(jīng)受過(guò)的事情,雖然沒(méi)有太多的驚喜,但是在這段時(shí)間里,收獲頗深我。
在這段時(shí)間里,我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止,這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要肯定的時(shí)間,但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面力量和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類(lèi)方面的工作,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的,究竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析,在現(xiàn)實(shí)的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中,我感覺(jué)銷(xiāo)售真得很熬煉人,很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人,我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通,向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功,他們告知我,做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣,吃得了苦,由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影,做業(yè)務(wù)是需要沉淀的,剛開(kāi)頭幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到肯定的時(shí)候,業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期,我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟識(shí)公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司,屬于管理詢(xún)問(wèn)類(lèi),主要做的是企業(yè)管理詢(xún)問(wèn);商務(wù)詢(xún)問(wèn);企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短,所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過(guò)伴侶的介紹,我們聯(lián)系到了一家冶金公司,客戶(hù)商定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后,自己的內(nèi)心非常興奮,第一次見(jiàn)客戶(hù)又緊急又興奮的,一個(gè)小時(shí)后這種心情漸漸得到緩解,開(kāi)頭考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱(chēng)不見(jiàn)天日的三天時(shí)間,首先在這三天時(shí)間里必需充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息,然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的學(xué)問(wèn)如數(shù)家珍般熟識(shí),總的方面了解了之后,我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶(hù)的時(shí)間,我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。最終到與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間了,我和我們王總通過(guò)細(xì)心的裝扮然后熱血沸騰的滿(mǎn)懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后,由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì),所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙,于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后,總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室,不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦,兩部電話,以及一些還將來(lái)得及整理的文件,辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭,單身女性,笑容可掬,特別隨和也很健談,由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說(shuō)道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣,所以只能從什么什么方面入手,再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟識(shí),所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢(xún)問(wèn)公司剛成立沒(méi)什么閱歷,但只要做出來(lái)的東西好,不管大公司小公司都是特別值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞,在后來(lái)的時(shí)間里,我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中,當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連贊揚(yáng),又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案,然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累,但是一切都有回報(bào)感到很滿(mǎn)意很有成就感很美好,第一次與別人合作就勝利了,那種內(nèi)心的興奮溢于言表。然而歡樂(lè)永久是短暫的,這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶(hù)逐一拜見(jiàn),在拜見(jiàn)的過(guò)程中也遇到了許多問(wèn)題,被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況,最終被客戶(hù)拒絕。由于剛踏入社會(huì),抗壓力量不是很強(qiáng),在被客戶(hù)拒絕后,心里極度的失落和懊喪。在拜見(jiàn)的過(guò)程中,心里都會(huì)擔(dān)憂(yōu)被客戶(hù)拒絕,可怕連續(xù)下去,然后就越來(lái)越焦急,可是心里越焦急,拜見(jiàn)的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此,使我對(duì)拜見(jiàn)客戶(hù)產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。
后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題告知了始終關(guān)心我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨,她告知我,跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了許多例子,說(shuō)了許多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的緣由:許多新人除了不能吃苦,不能承受業(yè)務(wù)的低薪水,的緣由是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們?nèi)缃駝傞_(kāi)頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁,都以為只要自己聯(lián)系了客戶(hù)就能夠簽合同,其實(shí)這個(gè)是不行能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶(hù)進(jìn)行溝通,讓客戶(hù)接受你接受你所拿
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