國際商務(wù)與國際營銷培訓(xùn)課件

國際商務(wù)與國際營銷

主講：李老師

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第一節(jié)國際市場營銷調(diào)研第二節(jié)國際市場細(xì)分與選擇第五章國際市場調(diào)研學(xué)擔(dān)習(xí)眉目渠標(biāo)基脾本喬要雜求滅：學(xué)素習(xí)踐目端的說：1筍、欲市底場暗營值銷灰調(diào)旦研偷的撇概怨念輪、千重正要洋性脫；2槐、侮國紙際撞市朗場勤營裝銷慎調(diào)業(yè)研我的披方婚法養(yǎng)研捧究因，民不睜同升的諒調(diào)鬧研涂技判術(shù)源的飽特值點(diǎn)什；3榨、直一般手冠資征料戶和紗二芳手逆資淺料涂各筒自螺的蓄特娛點(diǎn)絹；4薦、畏市下場以細(xì)已分臟的灣涵榨義妥和成初乎級制、賊二蒙級續(xù)和房誠三諸級漫市堆場瞞的件涵紋義勾。1邁、孟認(rèn)褲識品市濁場凱營蟻銷圾調(diào)鹿研累的駱重魚要請性皺，基區(qū)番分鋤不訴同葉的寶市犧場歐研蓬究昌方孝法歐和碗不東同昌的撇調(diào)鑄研錦技求術(shù)制，白區(qū)燭分慚一往手加與助二末手姐信杠息咱源里，餐理畏解款市斃場倘細(xì)稀分坡的振涵若義熟，敞區(qū)耕分缸初身級宇、竿二爐級搭和臘三慎級繼市休場即。學(xué)滾習(xí)籌目犯標(biāo)考應(yīng)核鏡要哨求癢：1久、丘識棒記幸：判國脂際文市鍛場均營澇銷痕調(diào)踩查解、匹公澇司齒網(wǎng)蓬絡(luò)寶、慎抽擁樣柏、益概標(biāo)率演、剖二易手烘信閣息予、待一壁手裕數(shù)毫據(jù)裂調(diào)展研巧、話初呈級爆、斬二眉級鍋和騙三極級嫌市擇場垂的慢概象念界。2邊、暫領(lǐng)烏會纏：毫市頑場波營短銷刮調(diào)旗研飯的痕重判要凳性新，流區(qū)旬分梢不氏同乒的易市末場齒研諷究梁方啄法悅和害不子同址的腳調(diào)地研涉技什術(shù)燙。3夏、睬應(yīng)均用饑：威區(qū)欠分背一翼手海與間二任手索信袖息魂源鉗，憲理撥解激市燒場滑細(xì)免分顛的內(nèi)涵嗽義寨，麥區(qū)定分譽(yù)初謊級腿、濱二墾級杏和魂三慮級劉市把場嬸，輔從邀而政掌婚握師國睬際鳳市艷場房誠調(diào)飽研描。第聾一滅節(jié)國或際摸市丸場閥營春銷逐調(diào)猴研一宅、籌國融際茂市色場乎營虹銷基調(diào)槳研市任場讀調(diào)秤研膊主版要賀解垂決杯的夕問辮題秤（況P斜.知1美2渡1細(xì)）踏【灘案設(shè)例央、終簡錫答光】目株標(biāo)董顧臉客消絡(luò)費(fèi)以決榆策襲過險(xiǎn)程墓中飯的肝參肆與喜者消四費(fèi)錯(cuò)特叢征另與撥偏賀好競孫爭察優(yōu)害勢一戚、傷市閉場抗調(diào)見研枯步皆驟界燈定辭問評題調(diào)喬研百設(shè)植計(jì)實(shí)紗施帥調(diào)代研分酸析配數(shù)翻據(jù)選頌擇屯方夜法報(bào)巨告壺與孝展賞示（1）薦界隊(duì)定系問訴題要守注炭意品到則國酒外尸市著場甘具渣有俘以關(guān)下殲特女點(diǎn)戲：國疑外擔(dān)市定場際遠(yuǎn)磚離沉本帥土劃國斜家筆；顧系客歷使保用判的露語橡言白、顯貨喚幣叨和鍵習(xí)題俗誦不擱同系；他低們莫對擺公盒司容管豎理候方枯式看一則無福所藏知首椅要藏的沉問炭題哥是己掌弱握撫國述際適市距場爛信嶺息絡(luò)。公過司懸需后要傾完追善揀的狂信吵息另系杏統(tǒng)攪，楚以繞確句保襯能掩夠務(wù)收慕集帶到通作規(guī)出奇合文理果國設(shè)際脈營蒜銷餡決訊策瓜所旦需恥要雖的裕信豆息攜。眾包無括氏：激文初化例、煤政鬼治攤及求宏宜觀槳經(jīng)礙濟(jì)鍵等鄉(xiāng)豐信奮息面。案穴例規(guī)：點(diǎn)信濾息兩的娛經(jīng)聚濟(jì)酸價(jià)詳值我鼓國在開作始扛對寇大今慶民油冬田僅的樸情遷況快是號保擔(dān)密霜的管，蓮但忽日相本凱人撒通址過咸我賓國《人扒民麥畫取報(bào)》封刊面掀上鳥王它鐵工人放的才穿勢戴串和拿大卻雪離的起背桶景待及《人約民巾日刊報(bào)》刊傾載襖的跡王蹈進(jìn)聽喜屆到池了愈馬吉家桐窯賄的微報(bào)劇道逝，暖分除析顏確杏定詞大概慶膜油貸田抓位樹于熄松廁遼寺平層原冷。阻根賺據(jù)登我初國瞞刊紋登霸的勻石缺油詳鉆棒塔街的旨照茶片密和閥我忙國《政躬府儀工支作蜂報(bào)屑告》的溜有占關(guān)紀(jì)資獄料景，層預(yù)見測奴出如油波井圖的雜產(chǎn)華量廈和氧油圍田腳的忙規(guī)超模哥，診從紹而加及幅早零做住出筒了泡對舍華盛出稠口嗓石薯油趁設(shè)度備說的愁安餅排田，憑搶畫先制與燈中袍國待有橫關(guān)邪方碧面厚接駁洽頁，耕向薦中違國首出豎口躺石卷油涼開津采炭設(shè)愛備餡。日耗本妙企悶業(yè)殺對彼商余業(yè)神信托息兼非榆常征重賠視羞，饞從撲來膚不肉打壓無紡準(zhǔn)屯備醒之謀仗熔。德?lián)n日顧本定報(bào)弊刊舊報(bào)獲道韻，屋日屆本遲一漲些貢商堡家盈為水了青訂死購宣“燦氣臥象難信貍息盆”廢，憐支怎付講給1陽3家副氣道象矛公柱司能的須費(fèi)顯用戰(zhàn)每稈年拘不下少功于1禾5狡0億室日感元迫。朝日輝本慎廠繞商蒜用野購選買宴來村的橡氣央象恨數(shù)辱據(jù)夠分煮析仆氣傘象暑變嗓化欣與玩銷全售忘額稍增弊減斃的非關(guān)評系濱，鞠從滿中梨得羅出打了浪這而樣鼠的肥結(jié)賠論白：座在俗日厲本奪，駕盛突夏3釣0暢℃以吼上姿的圖天略氣但每退增奧加1天拌，已空呼調(diào)遺的憑銷齡售驢量淺就關(guān)增掃加4萬巷臺齊；嗚而層整膚個(gè)呆夏軍季開的紙平換均交溫鐮度而每并相揉差1捆℃，拼銷敏售伐量菌可敵上路下戶浮迅動(dòng)3孔0萬呈臺幅。撈此證外澇，釘研主究刊還惹發(fā)萌現(xiàn)潮：歸氣冒溫滔超騰過2盈2足℃，渣啤拒酒宅就木開全始剩暢告銷塵，幻玉氣著溫尤再悶每續(xù)上調(diào)升1筋℃，般大件瓶惑裝胳的脾啤剝酒晴每恐天吵多字銷2字3蒸0萬飲瓶楊。杯氣目溫量升療至2服9碗℃時(shí)鋒，登雪餐糕朗比槳冰逼淇恩淋尋好敗賣哨，所超降過3枯0家℃，餡冰委淇腸淋括的錄銷舍量融則御下債降(因觀不敵解抬渴)，攀而藍(lán)爽助口綱的算清刪涼帥飲望料銷此柿?xí)r撫則役銷尺量琴大志增怨。項(xiàng)廠慕商俯根小據(jù)淋這胞樣牧的曲氣禁象因情押報(bào)薄制平定際相指應(yīng)程的暮經(jīng)璃營獄方帖案被，皺適壓時(shí)魄合染理栗地殖安懷排蓬商劫品設(shè)的零生躲產(chǎn)吊與吃調(diào)凱運(yùn)新，祝取悅得鐘了秋巨處大按的朝經(jīng)震濟(jì)討效袖益敘。（2）婆選每擇藥方逮法如先果股一毛家五公得司劣決卸定貝進(jìn)角入槍國氧際鐮市公場榨，陵那遵么加他染們細(xì)需塔要推：決罷定噴向城哪布個(gè)單或纏哪扮些貢國口家怪銷俘售敘產(chǎn)哪品勞。企障業(yè)駁一茶旦選度定務(wù)目氧標(biāo)夸市避場，囑就割要選酷擇雄服進(jìn)務(wù)男目淋標(biāo)栗顧染客洞的澤方異式。進(jìn)屑入唯一叔個(gè)中國攻家那后海，川傳杰統(tǒng)皮的滅營傾銷瓦問佩題火隨舌之芝產(chǎn)謹(jǐn)生臺。企蜂業(yè)東進(jìn)此入溫國勝際浮市低場丸需短要道解臟決保的汪問韻題婆【案逆例球、投簡炊答】營銷決策所需信息公司是否應(yīng)該進(jìn)入國際市場還是堅(jiān)守本國市場評估國際市場的需求和公司潛在市場份額，評估國際和國內(nèi)的威脅與機(jī)遇公司應(yīng)該進(jìn)入哪個(gè)或哪些國際市場根據(jù)市場潛力、當(dāng)?shù)馗偁帬顩r及政治形勢對世界各市場進(jìn)行排序公司如何進(jìn)入目標(biāo)市場評估市場規(guī)模、國際貿(mào)易壁壘、運(yùn)輸成本、當(dāng)?shù)馗偁帬顩r、政府政策及政局穩(wěn)定性。公司在目標(biāo)市場如何營銷針對目標(biāo)市場了解：購買者行為、競爭者行為、分銷、促銷及競爭者的做法與經(jīng)驗(yàn)。（3）艦調(diào)央研紡設(shè)繁計(jì)獲莊取豬潛濾在恢顧秩客俘對散特粗定拿產(chǎn)被品耕感飲知謝方識面漂的罰相詳關(guān)液信瘋息爐。收梨集掘一襪系忘列六信美息列，殖包她括抖市章場丑的企消友費(fèi)嫌者貍行推為菌、丸競皆爭矛者競行左為普、電分軍銷延渠睜道菜的廣可遵獲赴得估性鞠、最促刃銷纖媒稀介嚷的斥信撲譽(yù)悟。（4）織實(shí)土施翠調(diào)士研一餡手裳數(shù)踐據(jù)赴收蓬集哭。直越接煤資膛料赤調(diào)屑查庫法吉（蜘獲撥取夠一皆手優(yōu)資腫料婚）次：禁詢尿問座法著、述觀汽察摟法踏、呢實(shí)款驗(yàn)逗法優(yōu)賄勢巷在叫于提：口所駝獲損得扎的愈資伍料貿(mào)是凝獨(dú)溜享摩的怕，挨競兇爭悟?qū)Φ淌侄o另法察獲服得厭。不宿足搞：請時(shí)幻玉間醉長翻，客成根本亡高粒，辭缺的乏誤有訪效匪的預(yù)科默學(xué)哭方肌法繳。研屢究鄭機(jī)駱構(gòu)公躬司吹網(wǎng)韻絡(luò)堤和薯個(gè)羨體詳接杠觸（5）唐分側(cè)析繪數(shù)攜據(jù)對勒市捧場爐調(diào)令研櫻獲纖取請的世數(shù)欲據(jù)徹要當(dāng)進(jìn)侮行蝦記熱錄鞠與獄分尾析秀，崗這糾將辛使亮用斬?cái)?shù)黨理更統(tǒng)陵計(jì)托知若識往。統(tǒng)名計(jì)丟分爛析亦展熊現(xiàn)趣出罪相南關(guān)蒙趨爪勢趴、翅抽把樣哨、殲概妄率跨及援頻搶率示。抽鳥樣鹿調(diào)埋查匆是艦指避從盆調(diào)酬查刪總崇體臭中榆抽貧取突一供部牲分司單觀位灶作尼為葵樣廢本搖進(jìn)幕行忘調(diào)良查梅，傲并傭根難據(jù)止這治部胖分遷樣津本憤所辭得難的頌結(jié)頓果姐來蠻推酸斷流總考體叢情敘況疼的校調(diào)皆查床方漸法搖。（6）疫報(bào)沒告爺和哲展駐示展弦示衣統(tǒng)裹計(jì)嬌數(shù)糾據(jù)股的登四控種積主辛要紅方否法數(shù)石據(jù)故表師格曲談線鴨圖餅勢狀支圖部柱熱狀麗圖諸裝如示象打形悠圖肚和蠢統(tǒng)剃計(jì)骨圖勁等霞圖誦表脅。案訂例甲龜公銳司內(nèi)是調(diào)一紫家恨專杰業(yè)辱的據(jù)國軌際欠市哀場妙調(diào)刺研搞公圣司紹，稿現(xiàn)復(fù)有刃一侮家朽大批型該洗詳衣竹機(jī)場制財(cái)造揀公掏司橫正醬在敏考少慮懇擴(kuò)怠張帶海野外瀉市胞場啞，蹄但吧具佳體喝進(jìn)打入龍哪元一防市架場組并胃沒帝有帶一調(diào)點(diǎn)吐方慮向笑。嗚故疲聘定請嘆甲卵公寸司池為偉其景制角作諒一遲份讀專領(lǐng)門院的霞國扁際美營跨銷竄情倚報(bào)昌方田案汁。簡應(yīng)述艷方暖案唐主異要延涉譜及企的基問罪題列。列奸出秘制意定息此訓(xùn)方鋒案屠需豪要赤的咳信費(fèi)息勁。二不、畝國闊際占市淡場混研姥究紫方何法（1）仍跨軍文進(jìn)化您調(diào)村研—文襪化累差牌異（2）插多喜國達(dá)調(diào)棋研—將晝幾朗個(gè)它國朽家臘結(jié)鼻合盈起蓮來西調(diào)杯研（3）席掃源描羞國撒際形市蒼場—政且府猶提焰供拒的概數(shù)陜據(jù)場、術(shù)企耽業(yè)庭的養(yǎng)業(yè)戶績出報(bào)滑告吧、覆報(bào)界紙瓜信鼻息捆、宗學(xué)數(shù)術(shù)壟文旁章（4）營之銷照情遣報(bào)—邊—競稀爭效者躍行剖為甚、蜘消旨費(fèi)惠者米行追為紋和健環(huán)萄境圓。（5）眼職斃能船調(diào)寬研競疑爭忠者鎖行愚為企誓業(yè)啦的軍主論要載競刷爭無對客手下是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