2023年玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)報告/龐文報告PAGE1玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z14051緒論 321228一、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 330001(一)、我國玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)市場規(guī)模前景預測 432440(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿進入大規(guī)模推廣應用階 422226(三)、中國玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的市場增長點 424423(四)、細分玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 51582(五)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 514005(六)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 717213(七)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 923867二、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)財務(wù)狀況分析 1017070(二)、現(xiàn)金流對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)的影響 1224960三、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)發(fā)展模式分析 126963(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿地域有明顯差異 1224723四、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)戰(zhàn)略目標 1323103五、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1327716(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)SWOT分析 1325540(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)戰(zhàn)略確定 1413448(三)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)PEST分析 1573331、政策因素 1552502、經(jīng)濟因素 1576783、社會因素 16269494、技術(shù)因素 1724433六、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 171877(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 17310031、”專業(yè)化能力“對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的重要性 173432(二)、怎樣培養(yǎng)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 1825046七、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 191530(一)、打造自主品牌 1929944(二)、重塑企業(yè)價值鏈 2058041、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 2088872、優(yōu)化生產(chǎn)制造 2013199(三)、重視市場營銷 212249(四)、整合線上線下平臺 2315813(五)、宏觀環(huán)境下玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的定位 2323812(六)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)發(fā)展趨勢 2428699八、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)風險控制解析 258716(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)系統(tǒng)風險分析 2520876(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 257751九、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2525807(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 254027(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)市場分化贏得“商機” 2617756(三)、以玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 2711130(四)、用玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 279612(五)、以玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2711718十、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿成功突圍策略 2832444(一)、尋找玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2810268(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)精準定位與無聲消費教育 282981(三)、從玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2925792(四)、公益營銷競爭激烈 309790(五)、電子商務(wù)提升玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)廣告效果 3013188(六)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)渠道以多種形式傳播 3011749(七)、強調(diào)市場細分，深耕玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè) 3120952十一、關(guān)于未來5-10年玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 3132679(一)、2023-2028年玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)發(fā)展趨勢展望 3128788(二)、2023-2028年玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)宏觀政策指導的機遇 326612(三)、2023-2028年玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 3211020(四)、2023-2028年玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 33

緒論本文主要分析了玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)市場規(guī)模前景預測玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的應用需求也會增加。(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿進入大規(guī)模推廣應用階中國玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的時代已經(jīng)到來。(三)、中國玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當前社會資本更加關(guān)注的，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿相關(guān)專業(yè)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿。建立專業(yè)人才的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿體系，建立滿足市場需求的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿專業(yè)，正確定位玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿專業(yè)人才，還需要建立玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿專業(yè)人才的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿人才培訓體系合作，并初步打算引進國外玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿技術(shù)人才培訓是快速建立中國玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿人才培訓體系的重要途徑。(七)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿公司各項指標持續(xù)加強，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿策略和風險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)態(tài)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)發(fā)展模式分析(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)戰(zhàn)略目標玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿直銷店、店鋪。五、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)將成為政策紅利市場。玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)需求持續(xù)火熱，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風險。然而，許多玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風險。玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關(guān)注玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)發(fā)展趨勢未來，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)風險控制解析(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內(nèi)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿業(yè)務(wù)的協(xié)同效應。九、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設(shè)計的差異。對于玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)市場分化贏得“商機”玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿成功突圍策略(一)、尋找玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)精準定位與無聲消費教育玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)渠道以多種形式傳播大型玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著玻璃儀器及實驗、醫(yī)療用玻璃器皿行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在