2023年玻璃加工機(jī)床行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

玻璃加工機(jī)床行業(yè)報告/龐文報告PAGE1玻璃加工機(jī)床行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z30364概述 317822一、玻璃加工機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略選擇 42490(一)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)SWOT分析 413485(二)、玻璃加工機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略確定 528144(三)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)PEST分析 5297031、政策因素 5275352、經(jīng)濟(jì)因素 6187523、社會因素 7323184、技術(shù)因素 725663二、玻璃加工機(jī)床行業(yè)政策背景 75568(一)、政策將會持續(xù)利好玻璃加工機(jī)床行業(yè)發(fā)展 716228(二)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)政策體系日趨完善 83566(三)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 828191(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下玻璃加工機(jī)床行業(yè)的定位 98081三、2023-2028年玻璃加工機(jī)床業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 913533(一)、2023-2028年玻璃加工機(jī)床業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 922784(二)、現(xiàn)階段玻璃加工機(jī)床業(yè)存在的問題 1023989(三)、現(xiàn)階段玻璃加工機(jī)床業(yè)存在的問題 1025769(四)、規(guī)范玻璃加工機(jī)床業(yè)的發(fā)展 125957四、玻璃加工機(jī)床行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 1321747(一)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 1322423(二)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1410263(三)、整合玻璃加工機(jī)床行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 1419204(四)、迅速轉(zhuǎn)變玻璃加工機(jī)床企業(yè)的增長動力 143045五、2023-2028年宏觀政策背景下玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1522391(一)、2022年玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1526770(二)、國際形勢對玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展的影響分析 1615996(三)、玻璃加工機(jī)床業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 1713051六、玻璃加工機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 1831992(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu) 1818949(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn) 19157481、制定人才整體引進(jìn)方案 1932、渠道人才引進(jìn) 2068483、內(nèi)部員工競聘 2014411(三)、加速信息化建設(shè)步伐 206424七、關(guān)于“十四五”玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 21600(一)、玻璃加工機(jī)床業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 21153101、玻璃加工機(jī)床業(yè)的社會化 21100382、大規(guī)模的玻璃加工機(jī)床業(yè) 2230542(二)、“十四五”期間玻璃加工機(jī)床業(yè)的市場應(yīng)用方向 22774(三)、十四五”期間玻璃加工機(jī)床業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 234878八、玻璃加工機(jī)床行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 245079(一)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 2424460(二)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 2412335(三)、以玻璃加工機(jī)床行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 252347(四)、用玻璃加工機(jī)床行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 2511001(五)、以玻璃加工機(jī)床行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 2522265九、玻璃加工機(jī)床行業(yè)風(fēng)險控制解析 266062(一)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 2623717(二)、玻璃加工機(jī)床業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 2614575十、未來玻璃加工機(jī)床企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 278497(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2713561(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 2820831、制定總體人才引進(jìn)計劃 28180642、渠道人才引進(jìn) 29310373、內(nèi)部員工競聘 295708(三)、加速信息化建設(shè)步伐 2925354十一、玻璃加工機(jī)床業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 301919(一)、玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 3022210(二)、玻璃加工機(jī)床業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 3123812(三)、玻璃加工機(jī)床業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 31123661、玻璃加工機(jī)床業(yè)縱向延伸分析 31321762、玻璃加工機(jī)床業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 32

概述近年來，玻璃加工機(jī)床行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了玻璃加工機(jī)床的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升玻璃加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，玻璃加工機(jī)床技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了玻璃加工機(jī)床應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，玻璃加工機(jī)床行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到玻璃加工機(jī)床公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年玻璃加工機(jī)床行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴玻璃加工機(jī)床行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、玻璃加工機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、玻璃加工機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于玻璃加工機(jī)床行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計玻璃加工機(jī)床行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，玻璃加工機(jī)床行業(yè)將成為政策紅利市場。玻璃加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是玻璃加工機(jī)床行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對玻璃加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)玻璃加工機(jī)床行業(yè)需求持續(xù)火熱，玻璃加工機(jī)床領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國玻璃加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為玻璃加工機(jī)床行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為玻璃加工機(jī)床行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)玻璃加工機(jī)床行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與玻璃加工機(jī)床相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為玻璃加工機(jī)床行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、玻璃加工機(jī)床、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)玻璃加工機(jī)床的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。(2)玻璃加工機(jī)床行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、玻璃加工機(jī)床行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好玻璃加工機(jī)床行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+玻璃加工機(jī)床，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信玻璃加工機(jī)床行業(yè)的前景廣闊。(二)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)玻璃加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與玻璃加工機(jī)床密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為玻璃加工機(jī)床的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)玻璃加工機(jī)床管理的文件，這些文件在玻璃加工機(jī)床行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對玻璃加工機(jī)床業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《玻璃加工機(jī)床發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展玻璃加工機(jī)床的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，玻璃加工機(jī)床主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在玻璃加工機(jī)床領(lǐng)域的投資，國內(nèi)玻璃加工機(jī)床技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的玻璃加工機(jī)床公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)玻璃加工機(jī)床市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下玻璃加工機(jī)床行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異三、2023-2028年玻璃加工機(jī)床業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年玻璃加工機(jī)床業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期玻璃加工機(jī)床行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定玻璃加工機(jī)床業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制玻璃加工機(jī)床業(yè)的市場價格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對抑制玻璃加工機(jī)床行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了玻璃加工機(jī)床業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對玻璃加工機(jī)床業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會增加。(二)、現(xiàn)階段玻璃加工機(jī)床業(yè)存在的問題目前，我國玻璃加工機(jī)床行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，玻璃加工機(jī)床業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)玻璃加工機(jī)床行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國玻璃加工機(jī)床行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)椴ＡЪ庸C(jī)床業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段玻璃加工機(jī)床業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)玻璃加工機(jī)床行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但玻璃加工機(jī)床行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，玻璃加工機(jī)床行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然玻璃加工機(jī)床業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對玻璃加工機(jī)床業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。玻璃加工機(jī)床業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，玻璃加工機(jī)床業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅(jiān)持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使玻璃加工機(jī)床業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)玻璃加工機(jī)床業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，玻璃加工機(jī)床業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動玻璃加工機(jī)床業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的玻璃加工機(jī)床行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要玻璃加工機(jī)床行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的玻璃加工機(jī)床業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范玻璃加工機(jī)床業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊?，玻璃加工機(jī)床業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了玻璃加工機(jī)床行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究玻璃加工機(jī)床業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范玻璃加工機(jī)床業(yè)的發(fā)展針對我國玻璃加工機(jī)床業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個玻璃加工機(jī)床業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定玻璃加工機(jī)床業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。四、玻璃加工機(jī)床行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)玻璃加工機(jī)床企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在玻璃加工機(jī)床行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得玻璃加工機(jī)床行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)玻璃加工機(jī)床市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，玻璃加工機(jī)床行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。玻璃加工機(jī)床行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由玻璃加工機(jī)床行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的玻璃加工機(jī)床業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在玻璃加工機(jī)床行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合玻璃加工機(jī)床行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走玻璃加工機(jī)床業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接玻璃加工機(jī)床行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變玻璃加工機(jī)床企業(yè)的增長動力玻璃加工機(jī)床企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是玻璃加工機(jī)床企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。玻璃加工機(jī)床企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著玻璃加工機(jī)床行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型玻璃加工機(jī)床企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年宏觀政策背景下玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展環(huán)境分析玻璃加工機(jī)床業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，玻璃加工機(jī)床業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為玻璃加工機(jī)床行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，玻璃加工機(jī)床業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點(diǎn)。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，玻璃加工機(jī)床業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致玻璃加工機(jī)床業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，玻璃加工機(jī)床業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球玻璃加工機(jī)床業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來玻璃加工機(jī)床業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、玻璃加工機(jī)床業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是玻璃加工機(jī)床業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，玻璃加工機(jī)床行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持玻璃加工機(jī)床業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的玻璃加工機(jī)床業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對玻璃加工機(jī)床業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、玻璃加工機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，玻璃加工機(jī)床的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。針對玻璃加工機(jī)床企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級管控，以達(dá)到均衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增設(shè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)公司海外市場管理；2.單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)實(shí)施方案。1、制定人才整體引進(jìn)方案公司可以進(jìn)行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也要避免玻璃加工機(jī)床人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進(jìn)行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，比如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、價值觀是否趨同。綜合評價是對團(tuán)隊(duì)整體合作、成員間相互合作、對團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可進(jìn)行考核，以免造成原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對玻璃加工機(jī)床相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務(wù)、經(jīng)營、管理和風(fēng)險，提高公司的潛在風(fēng)險。也可以聯(lián)系高校進(jìn)行針對性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實(shí)踐鍛煉機(jī)會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。在建立人才引進(jìn)機(jī)制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高工作效率，玻璃加工機(jī)床公司應(yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項(xiàng)工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機(jī)會選擇或戰(zhàn)略決策。七、關(guān)于“十四五”玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、玻璃加工機(jī)床業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《玻璃加工機(jī)床業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國玻璃加工機(jī)床業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨(dú)立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴(kuò)大玻璃加工機(jī)床行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著玻璃加工機(jī)床業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，玻璃加工機(jī)床業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、玻璃加工機(jī)床業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了玻璃加工機(jī)床業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國玻璃加工機(jī)床業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項(xiàng)目，投資者將加強(qiáng)與玻璃加工機(jī)床行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破玻璃加工機(jī)床業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的玻璃加工機(jī)床業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了玻璃加工機(jī)床業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玻璃加工機(jī)床業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的玻璃加工機(jī)床業(yè)從玻璃加工機(jī)床業(yè)的發(fā)展時期來看，玻璃加工機(jī)床業(yè)的市場發(fā)展程度決定了玻璃加工機(jī)床業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實(shí)施的社會化是其規(guī)?；臈l件，玻璃加工機(jī)床業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著玻璃加工機(jī)床業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，玻璃加工機(jī)床業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。(二)、“十四五”期間玻璃加工機(jī)床業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國玻璃加工機(jī)床業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨(dú)特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國玻璃加工機(jī)床行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國玻璃加工機(jī)床行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的玻璃加工機(jī)床行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國玻璃加工機(jī)床業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)玻璃加工機(jī)床行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的玻璃加工機(jī)床企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)玻璃加工機(jī)床企業(yè)承接了所有項(xiàng)目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國玻璃加工機(jī)床行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)玻璃加工機(jī)床行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間玻璃加工機(jī)床業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前玻璃加工機(jī)床市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點(diǎn)，國內(nèi)玻璃加工機(jī)床行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實(shí)踐這一觀點(diǎn)。“十四五”期間，國內(nèi)玻璃加工機(jī)床企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求玻璃加工機(jī)床企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、玻璃加工機(jī)床行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”玻璃加工機(jī)床行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于玻璃加工機(jī)床行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)玻璃加工機(jī)床行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)玻璃加工機(jī)床行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)玻璃加工機(jī)床行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”玻璃加工機(jī)床行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以玻璃加工機(jī)床行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在玻璃加工機(jī)床行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用玻璃加工機(jī)床行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)玻璃加工機(jī)床行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以玻璃加工機(jī)床行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別玻璃加工機(jī)床行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、玻璃加工機(jī)床行業(yè)風(fēng)險控制解析(一)、玻璃加工機(jī)床行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析隨著國內(nèi)玻璃加工機(jī)床行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項(xiàng)目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時也是保證為具體項(xiàng)目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、玻璃加工機(jī)床業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗(yàn)不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗(yàn)證與玻璃加工機(jī)床業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。十、未來玻璃加工機(jī)床企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，玻璃加工機(jī)床的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于玻璃加工機(jī)床公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖耍ㄗh進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口玻璃加工機(jī)床業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的玻璃加工機(jī)床國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)玻璃加工機(jī)床公司制定了與玻璃加工機(jī)床行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實(shí)施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃玻璃加工機(jī)床公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免玻璃加工機(jī)床人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|(zhì)評估，玻璃加工機(jī)床專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響玻璃加工機(jī)床公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘玻璃加工機(jī)床人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。玻璃加工機(jī)床公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運(yùn)營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行玻璃加工機(jī)床專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)