醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)常用版（9篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)常用?版1、?具有較強(qiáng)?的主動(dòng)意?識(shí)，熟悉?公司業(yè)務(wù)?技術(shù)流程?，積極主?動(dòng)地為公?司尋找新?的合作機(jī)?會(huì)；達(dá)到?年度業(yè)務(wù)?目標(biāo)和客?戶增長(zhǎng)率?；收集主?要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手及客戶?的信息。?2.工?作積極努?力，具有?較強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能?力，具有?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)意愿和?學(xué)習(xí)能力?，能承受?工作壓力?；整合公?司資源去?滿足業(yè)務(wù)?目標(biāo)及客?戶滿意度?；__?__具有?銷售與競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手相?區(qū)別的業(yè)?務(wù)模塊的?能力。?4.出色?的語(yǔ)言表?達(dá)能力及?電話交流?技巧、人?際交流技?巧；能高?效地與各?團(tuán)隊(duì)配合?工作；?5.尋找?潛在客戶?并保持長(zhǎng)?期聯(lián)系；?組織并招?待客戶到?訪。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)常用版?（二）?1、目標(biāo)?區(qū)域/客?戶的產(chǎn)品?銷售，完?成銷售目?標(biāo)確保?通過(guò)執(zhí)行?公司或上?級(jí)下達(dá)的?活動(dòng)，促?進(jìn)目標(biāo)客?戶的銷量?，完成銷?售目標(biāo)?確保公司?產(chǎn)品在目?標(biāo)區(qū)域/?客戶的有?貨分銷?2終端建?設(shè)和維護(hù)?1）定?期協(xié)同拜?訪客戶，?指導(dǎo)并協(xié)?助代表做?好終端建?設(shè)方面的?工作。確?保每一位?代表在其?崗位上產(chǎn)?生___?_的工作?效率。?2）依據(jù)?公司終端?考核辦法?細(xì)則及辦?事處零售?代表KP?I考核指?標(biāo)，對(duì)管?理區(qū)域的?終端進(jìn)行?不定期的?檢查，包?括明察和?暗訪，確?保考核的?公平、公?正性，并?對(duì)全省的?終端建設(shè)?成績(jī)負(fù)責(zé)?。3）?依據(jù)公司?銷售策略?及終端管?理辦法制?定和實(shí)施?所轄區(qū)域?零售工作?計(jì)劃，完?成辦事處?的終端管?理目標(biāo)。?3、活?動(dòng)執(zhí)行?1）執(zhí)行?公司、地?區(qū)制定的?統(tǒng)一市場(chǎng)?活動(dòng)，并?對(duì)結(jié)果負(fù)?責(zé)。2?）保證活?動(dòng)資源的?有效使用?，對(duì)活動(dòng)?效果及真?實(shí)性負(fù)責(zé)?。4、?連鎖總部?管理1?）完善、?更新目標(biāo)?區(qū)域內(nèi)目?標(biāo)連鎖、?目標(biāo)藥店?的檔案。?2）定?期拜訪管?理區(qū)域內(nèi)?連鎖公司?及大端點(diǎn)?的經(jīng)理、?庫(kù)管、采?購(gòu)、營(yíng)運(yùn)?部的相關(guān)?人員，保?持公司產(chǎn)?品齊全并?有合理的?庫(kù)存。?3）針對(duì)?管理的連?鎖進(jìn)行更?深層次的?合作，負(fù)?責(zé)談判及?簽訂合作?連鎖的協(xié)?議，并負(fù)?責(zé)跟進(jìn)協(xié)?議檢查執(zhí)?行情況，?保證協(xié)議?執(zhí)行到位?。4）?制訂和上?報(bào)所轄目?標(biāo)區(qū)域的?產(chǎn)品推廣?計(jì)劃，嚴(yán)?格執(zhí)行公?司操作規(guī)?范制度，?并能定期?搜集、分?析和反饋?各種市場(chǎng)?信息（競(jìng)?品/客戶?反饋等）?5、日?常管理?1）對(duì)下?屬手機(jī)拜?訪系統(tǒng)的?管理2?）做到對(duì)?下屬每個(gè)?月實(shí)地協(xié)?訪，達(dá)到?檢查監(jiān)督?和輔導(dǎo)的?目的，并?通過(guò)手機(jī)?系統(tǒng)真實(shí)?反饋結(jié)果?。3）?每月__?__日提?交協(xié)議連?鎖的流向?電子版及?所有重點(diǎn)?連鎖的進(jìn)?銷存報(bào)表?，并保證?其真實(shí)、?準(zhǔn)確。?4）與團(tuán)?隊(duì)各成員?保持良好?的溝通協(xié)?作，及時(shí)?鼓勵(lì)員工?、不斷提?高團(tuán)隊(duì)成?員的工作?積極性。?5）日?常例會(huì)的?組織及培?訓(xùn)工作的?實(shí)施醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)常用版?（三）?1、貫徹?執(zhí)行公司?市場(chǎng)和銷?售策略,?制定銷售?計(jì)劃,完?成銷售任?務(wù)；2?、做好銷?售代表的?輔導(dǎo)與管?理工作；?3、能?夠根據(jù)產(chǎn)?品特點(diǎn)、?市場(chǎng)情況?制定區(qū)域?發(fā)展規(guī)劃?，包括銷?售策略、?渠道搭建?、價(jià)格和?銷售政策?制定；?4、負(fù)責(zé)?完成轄區(qū)?內(nèi)醫(yī)院開(kāi)?發(fā)工作；?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成預(yù)期?銷售目標(biāo)?；5、?能夠根據(jù)?公司營(yíng)銷?方案制定?合理的區(qū)?域費(fèi)用預(yù)?算和費(fèi)用?控制，并?及時(shí)回款?；6、?組織策劃?參加行業(yè)?性展會(huì)或?學(xué)術(shù)會(huì)議?;醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?常用版（?四）1?、主要負(fù)?責(zé)公司糖?尿病產(chǎn)品?的市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?銷售目標(biāo)?；2、?保持與醫(yī)?院、渠道?的聯(lián)系，?跟蹤他們?的需求和?訂單；?3、按照?公司要求?開(kāi)拓市場(chǎng)?，提高產(chǎn)?品占有率?；4、?充分了解?市場(chǎng)狀態(tài)?，及時(shí)向?上級(jí)主管?反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的情?況及市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)、提?出合理化?建議；?5，制定?并實(shí)施轄?區(qū)醫(yī)院的?推銷計(jì)劃?，組織醫(yī)?院內(nèi)各種?學(xué)術(shù)推廣?活動(dòng)；?6、及時(shí)?收集并反?饋客戶信?息和市場(chǎng)?情況；?7、招聘?、組織帶?領(lǐng)培訓(xùn)新?加入的銷?售代表。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)常?用版（五?）1、?對(duì)所負(fù)責(zé)?區(qū)域市場(chǎng)?進(jìn)行日常?運(yùn)作管理?，完成公?司下達(dá)的?各項(xiàng)指標(biāo)?（分銷渠?道設(shè)計(jì)、?終端銷量?、費(fèi)用使?用等指標(biāo)?）；2?、負(fù)責(zé)辦?事處各項(xiàng)?工作，應(yīng)?對(duì)終端促?銷活動(dòng)策?劃與管理?，辦事處?人員的培?訓(xùn)、考核?與管理等?承擔(dān)__?__責(zé)任?；3、?定期拜訪?承銷商、?分銷商，?檢查、指?導(dǎo)并協(xié)同?代表拜訪?零售商（?藥店、診?所、醫(yī)院?等）；?4、重點(diǎn)?指導(dǎo)管理?辦事處轄?區(qū)內(nèi)的大?型連鎖總?店；每月?下達(dá)并上?報(bào)代表任?務(wù)指標(biāo)。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)常?用版（六?）1.?實(shí)現(xiàn)相應(yīng)?的銷售量?，銷售額?和利潤(rùn)。?2.準(zhǔn)?備銷售計(jì)?劃和客戶?拜訪計(jì)劃?，以確定?便定目標(biāo)?和相應(yīng)的?客戶聯(lián)系?數(shù)量，不?斷提高產(chǎn)?品市場(chǎng)份?額。3?.準(zhǔn)備和?制定客戶?的商業(yè)計(jì)?劃和合同?。4.?發(fā)展、保?持和更新?銷售產(chǎn)品?知識(shí)。?5.建立?和保持與?現(xiàn)有和潛?在客戶的?關(guān)系，及?時(shí)解決客?戶關(guān)心的?問(wèn)題。?6.充分?了解市場(chǎng)?狀態(tài)，及?時(shí)向上級(jí)?主管反映?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?、提出合?理化建議?。7.?樹(shù)立集團(tuán)?的良好形?象，對(duì)集?團(tuán)商業(yè)秘?密做到保?密。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)常用版?（七）?1.積極?實(shí)施所轄?醫(yī)院年、?季、月度?醫(yī)藥銷售?計(jì)劃，完?成銷售任?務(wù)，合理?分配和實(shí)?施銷售費(fèi)?用預(yù)算；?2.根?據(jù)需要拜?訪醫(yī)護(hù)人?員，向客?戶推廣產(chǎn)?品，不斷?提高產(chǎn)品?市場(chǎng)份額?；3.?充分了解?市場(chǎng)狀態(tài)?，及時(shí)向?上級(jí)主管?反映竟?fàn)?對(duì)手的情?況及市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)、提?出合理化?建議；?4.制定?并實(shí)施轄?區(qū)醫(yī)院的?推銷計(jì)劃?，組織醫(yī)?院內(nèi)各種?推廣活動(dòng)?；5.?新客戶開(kāi)?拓和上量?維護(hù)（包?括信息數(shù)?據(jù)收集、?提交），?開(kāi)展必要?學(xué)術(shù)推廣?，向醫(yī)院?等銷售渠?道傳遞產(chǎn)?品知識(shí)和?相關(guān)信息?以提高市?場(chǎng)份額；?6.學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)和提高?工作技能?，樹(shù)立良?好的公司?和產(chǎn)品形?象7.?完成上級(jí)?交付的其?他任務(wù)?8.拜訪?科室：兒?科、兒保?科、內(nèi)分?泌科、婦?科、生殖?科、燒傷?、外科等?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)常?用版（八?）1.?負(fù)責(zé)公司?核心醫(yī)院?藥品的銷?售推廣管?理；2?.執(zhí)行公?司策略，?通過(guò)各種?學(xué)術(shù)方式?不斷的創(chuàng)?造需求，?完成及超?越完成公?司的銷售?指標(biāo)：?3.有效?地將目標(biāo)?客戶分級(jí)?管理，了?解客戶情?況，合理?安排拜訪?頻率、正?確的傳遞?產(chǎn)品信息?;4.?獨(dú)立的組?織幻燈演?講/圓桌?會(huì)，有效?的與專家?合作，增?加市場(chǎng)份?額;5?.協(xié)助市?場(chǎng)部舉辦?區(qū)域的推?廣會(huì)議;?6.及?時(shí)準(zhǔn)確的?反饋市場(chǎng)?信息;及?時(shí)更新數(shù)?據(jù)庫(kù)信息?及當(dāng)前的?拜訪信息?；7.?執(zhí)行分管?領(lǐng)導(dǎo)的其?他工作安?排醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?常用版（?九）1?、根據(jù)省?區(qū)主管分?配的區(qū)域?業(yè)務(wù)目標(biāo)?，制訂區(qū)?域銷售策?略，組織?業(yè)務(wù)代表?實(shí)施和完?成銷售和?開(kāi)發(fā)目標(biāo)?。2、?制訂區(qū)域?業(yè)務(wù)人員?發(fā)展規(guī)劃?，建立優(yōu)?秀高效的?團(tuán)隊(duì)。?3、指導(dǎo)?、培訓(xùn)業(yè)?務(wù)員開(kāi)展?業(yè)務(wù)工作?，保證本?區(qū)域業(yè)務(wù)?代表按公