珠寶品牌營(yíng)銷策劃資料

珠寶品牌營(yíng)銷籌劃一、市場(chǎng)分析擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、迷人的香氣騰騰的蛋糕，吸引“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國(guó)際品牌，攜資金、品牌、治理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)；而度。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們覺(jué)察以下的市場(chǎng)問(wèn)題：1市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。2、品牌形象及共性格外貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌共性沒(méi)有鮮亮地塑造而出，了品牌的形象貧乏。3一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)根底工作較差。4、公司士氣低落，缺乏分散力和核心向心力。二、確定營(yíng)銷策略針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部治理人員，并暗比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌共性，并要遵循共性鮮亮、易于傳播的原則；2、在傳播上，要奇異借勢(shì)，爭(zhēng)取到達(dá)“四兩撥千斤”的效果；3、銷售終端展現(xiàn)肯定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種貴重、時(shí)尚的氣氛，以提升品牌的含金量和檔次；4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避開(kāi)對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些奇異的大事?tīng)I(yíng)銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者；5、重塑造效勞體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)置，逐步培育客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。三、整合營(yíng)銷推廣目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒(méi)有很明確的品牌共性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已20—30歲的一代的年輕人身上，他們布滿著活力和激情，這些人大局部都是離鄉(xiāng)背井，在大城市單獨(dú)闖蕩并渴望成功的“飄”“”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“”以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)待活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特聯(lián)系到一起〔100送30〕等；而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的根底上直接打折〔8折、5折、3.8折不等〕的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展銷售。對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)展銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有肯定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購(gòu)置此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素〔如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、效勞等〕，因此消費(fèi)時(shí)特別為牟取暴利而私自抬高價(jià)格哄騙消費(fèi)者等結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說(shuō)我們的珠寶一律5”的為難局面。、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“廉價(jià)無(wú)好貨、好貨不廉價(jià)”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“廉價(jià)”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣(mài)一些“高檔產(chǎn)品”；、目前，絕大局部珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)展促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或疑心態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：、情侶購(gòu)置；、父母給兒女購(gòu)置；、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全”、“把全部想賣(mài)寶石的客戶都納入到我的客戶中來(lái)”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避開(kāi)“”三點(diǎn)：〔１〕、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、效勞等各方面有針對(duì)性的投入，避開(kāi)了資源的鋪張，在小而專的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作；〔２〕①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤(pán)銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者〔示出來(lái)，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái)〕，把效勞作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情效勞，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情效勞的內(nèi)容明確的在終端展現(xiàn)出來(lái)，使消費(fèi)者一目了然?！?+1真情效勞內(nèi)容：、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推舉到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定；、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書(shū)；、全部售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮??；、開(kāi)通珠寶詢問(wèn)熱線；、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品；、微笑效勞、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐；、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，供給共性化效勞；終端治理：、珠寶展現(xiàn)及擺放標(biāo)準(zhǔn)；、宣傳品投遞及發(fā)放；、終端宣傳品量及品種類型；、銷售人員推介與終端說(shuō)辭；、產(chǎn)品促銷及跟銷；、珠寶詢問(wèn)及導(dǎo)購(gòu)；、“9+1”真情效勞展現(xiàn)；另，為保證本籌劃案的實(shí)施效果和質(zhì)量，我們還制定《效勞手冊(cè)》和《銷售人員行為標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》。四、萬(wàn)眾矚目的“歐琪麗套餐A打算”。“歐琪麗”“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬(wàn)的“歐琪麗套餐A打算”，以回報(bào)寬闊用戶對(duì)“歐琪麗”的厚愛(ài)和支持。活動(dòng)目的：1、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)促銷，在短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品的銷量；2、塑造“香港歐琪麗”品牌共性；3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度；4、促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感；主題：香港歐琪麗，真情源自真誠(chéng)引題：慶祝香港歐琪麗公司成立宣傳口號(hào)：“香港歐琪麗，與您真情溝通”套餐設(shè)計(jì)：秋曰私語(yǔ)“情侶套餐”———買(mǎi)XX款式珠寶，送婚紗照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”———XX款式送手機(jī)、電視、電腦等；夏季烈焰“孝心套餐”———買(mǎi)XX款式送老年人旅游或安康禮品等；春曰溫情“愛(ài)心套餐”———買(mǎi)XX款式以消費(fèi)者的名義為期望工程、助學(xué)工程捐款等；選擇贈(zèng)品的原則：、肯定要使消費(fèi)者感到有用、驚喜、物超所值的感覺(jué)；、對(duì)消費(fèi)者有猛烈的吸引力，這樣促銷才能見(jiàn)效果；、有較高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；、購(gòu)置產(chǎn)品的同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的精神需求；、贈(zèng)品避開(kāi)跟其它商家雷同，或贈(zèng)一些對(duì)消費(fèi)者可有可無(wú)的產(chǎn)品，這樣會(huì)使促銷效果大打折扣；廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A打算贈(zèng)品招商手冊(cè)》和《活動(dòng)實(shí)施細(xì)則手冊(cè)》，以便讓做廣告，卻可以把本次活動(dòng)的促銷信息有效的傳達(dá)出去的效果。在選擇贈(zèng)品的時(shí)候，之所以要選擇有肯定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”“歐琪麗”品牌的信任感，由于消費(fèi)者很簡(jiǎn)潔把對(duì)贈(zèng)品品牌的信任感延長(zhǎng)到“歐琪麗”品牌上。為使本次活動(dòng)受眾面足夠廣，并讓消費(fèi)者快速得知“A打算”，并印刷了一些介紹本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤(pán)銷售商；④、跟我們一起合作的贈(zèng)品商家的銷售店面；⑤各大商場(chǎng)的效勞臺(tái)。印刷、發(fā)放宣傳頁(yè)原則：1、印刷的本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)肯定要設(shè)計(jì)、印刷精巧，讓消費(fèi)者看起來(lái)上檔次；2、為使宣傳頁(yè)有價(jià)值，可承諾給消費(fèi)者，拿本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)或贈(zèng)品合作商家的有本次活動(dòng)促銷信息的廣告，可領(lǐng)取精巧禮品一份；3、本次宣傳頁(yè)切忌“當(dāng)街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；推向了一個(gè)的高潮，起到了錦上添花的效果。資料贈(zèng)送以下資料贈(zèng)送以下資料考試學(xué)問(wèn)點(diǎn)技巧大全20%,它的能量來(lái)源靠葡萄糖氧化過(guò)程產(chǎn)生。動(dòng),大腦細(xì)胞活動(dòng)需要大量能量。科學(xué)爭(zhēng)論證明,雖然大腦的重量只占人體重量的2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產(chǎn)生的總能量的20%,它的能量來(lái)源靠葡萄糖氧化過(guò)程產(chǎn)生。60毫克/100毫升，大腦反響遲鈍，思維力量較差。據(jù)醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)記載,30分鐘用腦,120毫克/10012060毫克/100毫升，大腦反響遲鈍，思維力量較差。22小時(shí)以上且用腦強(qiáng)度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲乏，從而影響大腦的正常發(fā)揮，60分鐘時(shí)，開(kāi)頭25%100二、考場(chǎng)記憶“短路”怎么辦呢？對(duì)于考生來(lái)說(shuō)，把握有效的應(yīng)試技巧比再做題突擊更為有效。對(duì)于考生來(lái)說(shuō)，把握有效的應(yīng)試技巧比再做題突擊更為有效。定檢查側(cè)重點(diǎn)。為了便于做完試卷后的復(fù)查，草稿紙一般可以折成4-8草稿紙也要逐題挨次寫(xiě)草稿要干凈，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫(xiě)亂畫(huà)，東寫(xiě)一些，西寫(xiě)一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號(hào)往下寫(xiě)。最好在草稿紙題號(hào)前注上符號(hào)，以確定檢查側(cè)重點(diǎn)。為了便于做完試卷后的復(fù)查，草稿紙一般可以折成4-8中考試卷的題型難度分布根本上是從易到難排列的，或者交替排列。答題要按先易后難挨次不要考慮考試難度與結(jié)果，可以先用5分鐘生疏試卷，合理安排考試進(jìn)度，先易后難，先熟后生，排解干擾。中考試卷的題型難度分布根本上是從易到難排列的，或者交替排列。覺(jué)得心應(yīng)手、興奮特別，往往心情感動(dòng)，甚至得意忘形。要避開(kāi)急于遇到簡(jiǎn)潔試題不能急躁遇到簡(jiǎn)潔題，審題要細(xì)致。圈點(diǎn)關(guān)鍵字詞，邊審題邊畫(huà)草圖，明確解題思路。有些考生一旦遇到簡(jiǎn)潔的題目，便覺(jué)得心應(yīng)手、興奮特別，往往心情感動(dòng)，甚至得意忘形。要避開(kāi)急于漏題，錯(cuò)題，丟掉不該丟的分。答題不要遲疑不決選擇題做出選擇時(shí)要慎重，要關(guān)注題干中的否見(jiàn)，有自信念，即使不能確定答案，也不能長(zhǎng)時(shí)間遲疑，鋪張時(shí)間，見(jiàn)，有自信念，即使不能確定答案，也不能長(zhǎng)時(shí)間遲疑，鋪張時(shí)間，試卷檢查要細(xì)心有序應(yīng)答要準(zhǔn)確。一般答題時(shí)，語(yǔ)言表達(dá)要盡量簡(jiǎn)明扼要，填涂答題紙絕不能錯(cuò)位。答完試題，假設(shè)時(shí)間允許，一般都要進(jìn)展試卷答題的復(fù)查。復(fù)查要慎重，可以利用逆向思維，反向推理明扼要，填涂答題紙絕不能錯(cuò)位。答完試題，假設(shè)時(shí)間允許，一般都要進(jìn)展試卷答題的復(fù)查。復(fù)查要慎重，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯(lián)系生活實(shí)際，評(píng)估結(jié)果的合理性，選擇特別取值，屢次歸納總結(jié)。另外，對(duì)不同題型可承受不同的檢查方法。選擇題可承受例證法，舉另外，對(duì)不同題型可承受不同的檢查方法。選擇題可承受例證法，舉查審題;;;四要檢查計(jì)算過(guò)程;五要看答案是否合題意;六要檢查步驟是否齊全，符號(hào)是否標(biāo)準(zhǔn)。還要復(fù)查一些客觀題的答案有無(wú)遺漏，答案錯(cuò)位填涂，并復(fù)感覺(jué)做出的選擇。感覺(jué)做出的選擇。6、萬(wàn)一記憶短路可慢呼吸考試中，有些考生由于怯場(chǎng)，導(dǎo)致無(wú)法不妨嘗試如下方式：首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持冷靜，并留意調(diào)整自己的呼吸率。先慢吸氣，你仍不能回想起來(lái)，就臨時(shí)擱下這道題，開(kāi)頭選做其他會(huì)的試題，過(guò)首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持冷靜，并留意調(diào)整自己的呼吸率。先慢吸氣，你仍不能回想起來(lái)，就臨時(shí)擱下這道題，開(kāi)頭選做其他會(huì)的試題，過(guò)段時(shí)間再回過(guò)頭來(lái)做這道題?？焖俚怯?/p>