手機市場調(diào)查方案（三篇）

第14頁共14頁手機市場?調(diào)查方案?一、調(diào)?查目的：?了解手機?在大學(xué)生?中的狀況?近年來?，隨著手?機在校園?里的普及?，越來越?多的手機?廠商把目?光投向了?校園這一?潛在的巨?大市場。?為了了解?手機在大?學(xué)生中的?普遍情況?、使用效?果以及消?費情況，?掌握手機?在大學(xué)的?銷售情況?和市場前?景，我們?決定以大?學(xué)生為調(diào)?查對象，?對校園里?的手機市?場作一次?調(diào)研，。?二、調(diào)?查對象：?大學(xué)生?三、設(shè)計?調(diào)查項目?和調(diào)查表?四、調(diào)?查時間：?____?年___?_月__?__日—?____?年___?_月__?__日?五、調(diào)查?方式：網(wǎng)?絡(luò)問卷?為了使調(diào)?查具有普?遍性，我?們放棄了?傳統(tǒng)的書?面問卷形?式，而采?用制作電?子版問卷?在網(wǎng)絡(luò)上?進行調(diào)查?的方式。?這樣做的?好處是顯?而易見的?：1.?提高效率?，減少調(diào)?查工作量?。我們制?作的電子?版調(diào)查問?卷使用a?sp.n?et平臺?開發(fā)，并?掛在朋友?的個人主?機空間上?，無需印?刷，無需?人工分派?問卷2?.調(diào)查范?圍更廣，?調(diào)查對象?更具隨機?性。由于?是在網(wǎng)上?答卷，沒?有空間和?時間的限?制，回答?我們答卷?的大學(xué)生?朋友人數(shù)?在___?_天左右?的時間內(nèi)?輕松突破?____?人，最后?達到了_?___人?，并且這?些參加我?們調(diào)查的?朋友來自?全國各地?。這個數(shù)?字是由調(diào)?查頁面自?動跟蹤生?成的。?3.數(shù)據(jù)?統(tǒng)計便捷?。我專門?設(shè)計了一?個調(diào)查數(shù)?據(jù)統(tǒng)計頁?面，對調(diào)?查數(shù)據(jù)進?行自動的?跟蹤統(tǒng)計?，主要有?人數(shù)統(tǒng)計?，占同類?選項百分?比統(tǒng)計等?六、調(diào)?查方法：?1.由?調(diào)查小組?成員共同?協(xié)商確定?問卷內(nèi)容?，以書面?文件形式?確定，交?由本人進?行制作成?電子版調(diào)?查問卷。?2.電?子問卷制?作完成并?通過無錯?測試后，?我將其上?傳到我朋?友租用的?虛擬主機?空間。?3.動員?調(diào)查小組?所有成員?進行廣泛?宣傳，宣?傳方式主?要有二：?一是讓自?己的朋友?上網(wǎng)回答?調(diào)查，二?是在論壇?上發(fā)布信?息，讓論?壇上的網(wǎng)?友幫忙回?答4.?調(diào)查完成?后，由全?體小組成?員對調(diào)查?統(tǒng)計數(shù)據(jù)?進行分析?5.撰?寫調(diào)研報?告七、?調(diào)查數(shù)據(jù)?統(tǒng)計分析?：本次?調(diào)查共有?____?人參加并?且完成了?問卷，來?自全國_?___個?省市__?__所高?校，并且?參加調(diào)查?的朋友具?有很高的?隨機性，?保證了本?次大學(xué)生?手機調(diào)研?具有一定?普遍意義?。我們主?要針對大?學(xué)生手機?擁有和需?求狀況、?學(xué)生手機?的使用要?求分析、?學(xué)生手機?族的消費?動力分析?、學(xué)生手?機族的消?費動機分?析、學(xué)生?手機族的?目標確立?分析__?__個方?面進行數(shù)?據(jù)統(tǒng)計和?分析并最?后給出我?們小組的?營銷建議?。1.?大學(xué)生手?機擁有和?需求狀況?：調(diào)查?數(shù)據(jù)顯示?，在被訪?者中有_?___%?的學(xué)生擁?有手機。?同時__?__%的?學(xué)生將會?在近期更?換手機。?在沒有手?機的學(xué)生?中，__?__%學(xué)?生將會在?近期購買?手機。從?這些數(shù)據(jù)?可看出：?隨著人們?生活水平?的提高，?手機在大?學(xué)里已不?再是新鮮?事物了，?已開始普?及化了。?大學(xué)生已?經(jīng)成為手?機市場中?一個不容?忽視的消?費者群。?2.學(xué)?生手機的?使用要求?分析①?最重質(zhì)量?選擇手?機時,消?費者考慮?的主要因?素依次為?：質(zhì)量_?___%?，外型_?___%?，價格_?___%?，功能_?___%?，品牌_?___%?，售后服?務(wù)___?_%，廣?告宣傳_?___%?，其它方?面也占_?___%?。其中，?消費者對?質(zhì)量的要?求最高，?手機是日?常的通訊?工具，如?果質(zhì)量不?好，將會?給消費者?帶來極大?的不便。?另外，?部分消費?者對外觀?款式要求?也較高，?手機廠商?不斷推出?新款很大?程度上是?迎合他們?的口味，?由于大學(xué)?生都是年?輕人。隨?著人們生?活水平的?提高，以?及持手機?者年齡的?下降，消?費者對價?格的敏感?度會降低?，而對外?觀款式的?要求會更?高。②?中低檔產(chǎn)?品較受歡?迎在手?機價格的?調(diào)查中，?我們發(fā)現(xiàn)?消費者比?較傾向于?____?元至__?__元的?價位，其?比例高達?____?%。另外?,有__?__%的?消費者表?示會選擇?____?元以下的?手機。當?然，也有?部分消費?者購買高?價位手機?，其中，?選___?_至__?__元的?消費者占?____?%，__?__元以?上的占_?___%?。③購?機地點較?集中對?消費者購?買手機地?點的調(diào)查?發(fā)現(xiàn)，消?費者購買?手機的地?點較為集?中，大體?上分布在?手機大賣?場和品牌?專賣店，?其比例分?別為__?__%和?____?%，其它?的只占_?___%?。手機是?高科技產(chǎn)?品，普通?消費者難?以了解其?功能是否?完善、質(zhì)?量是否可?靠，他們?只好以銷?售人員的?信用和專?業(yè)知識作?為判斷標?準，而手?機大賣場?或品牌專?賣店的銷?售人員素?質(zhì)相對較?高，因而?容易贏得?消費者的?信任。此?外手機大?賣場的價?格優(yōu)勢也?是學(xué)生朋?友們考慮?的重要因?素。④?手機品牌?比較復(fù)雜?在此項?調(diào)查中我?發(fā)現(xiàn)，使?用諾基亞?的最多，?占___?_%，其?他的如摩?托羅拉_?___%?,愛立信?____?%，西門?子___?_%，三?星___?_%，菲?利浦__?__%，?其他的有?____?%。⑤?手機用途?比較統(tǒng)一?大學(xué)生?使用手機?用途較統(tǒng)?一，在已?有手機用?戶中，多?數(shù)用于聯(lián)?系親友，?占___?_%。還?有少數(shù)只?是跟著大?家走(受?周圍人影?響的)和?追趕時尚?的，各占?____?%。家長?方面認為?，手機是?用于方便?和孩子聯(lián)?系的，學(xué)?生手機族?的手機_?___%?都是家長?掏錢買的?。同樣學(xué)?生也認為?有了手機?可以方便?與親友進?行溝通，?以維系家?人及朋友?的感情。?⑥手機?費用普遍?較低在?學(xué)生手機?族中，每?月手機費?用普遍較?低。每月?消費在_?___元?以下的占?____?%，在_?___元?以內(nèi)的占?____?%。但也?存在一些?高消費學(xué)?生，在1?00―_?___元?內(nèi)的占_?___%?，其中2?00-3?00這一?高消費段?也占__?__%。?超過__?__元手?機費用的?基本沒有?。⑦充?值卡成為?主要服務(wù)?方式，手?機費用主?要用于發(fā)?短信。?在被訪者?中，有近?____?%的是采?用充值卡?方式。同?樣，手機?費用用于?短信服務(wù)?的占__?__%。?這充分說?明了，學(xué)?生的消費?能力有限?。3.?學(xué)生手機?族的消費?動力分析?確切地?說，消費?動力與消?費需求是?密切聯(lián)系?的，當一?個消費需?求出現(xiàn)以?后，為滿?足這種需?求的動力?也就隨之?產(chǎn)生了，?對此我們?不想加以?詳細論述?。從上面?各種數(shù)據(jù)?中可以看?出學(xué)生手?機族的消?費動力是?處于一個?較高水平?的,造成?這一高消?費動力的?原因，主?要有以下?幾點：?第一.社?會經(jīng)濟發(fā)?展水平的?提高，家?庭收入的?增加，學(xué)?生消費者?的消費心?理欲望增?強。經(jīng)濟?發(fā)展水平?的提高，?使得商品?的市場生?命周期縮?短，特別?是在通信?領(lǐng)域，手?機更新?lián)Q?代的速度?達到一周?一款。手?機產(chǎn)品的?市場生命?周期的縮?短，使得?學(xué)生消費?者的消費?活力被激?發(fā)出來，?大大強化?了他們對?新、奇、?美的追求?。而家庭?收入的增?加，則進?一步加強?了他們消?費的信心?。第二?.新經(jīng)濟?、新文化?、新觀念?，學(xué)生消?費者的消?費行為總?體規(guī)范發(fā)?生了極大?變化。經(jīng)?濟基礎(chǔ)決?定上層建?筑，新的?經(jīng)濟必然?與新的文?化相對應(yīng)?，而新的?文化則必?然帶來新?的觀念。?作為e時?代的“e?人類”，?學(xué)生消費?者大多受?新經(jīng)濟下?新文化的?影響，具?有求新、?求奇的消?費心理，?在這種心?理驅(qū)使下?，他們會?對一切感?興趣的新?奇事物產(chǎn)?生強烈的?消費欲望?，而這種?強烈的消?費欲望恰?恰正是消?費的動力?所在。?第三.信?息的極大?豐富化、?便利化，?對學(xué)生消?費者的消?費動力也?有影響。?電視、報?紙、雜志?、網(wǎng)絡(luò)、?電臺、店?堂、車體?……廣告?鋪天蓋地?，宣傳無?處不在，?各大手機?廠商與廣?告商們的?努力，使?得通信領(lǐng)?域(主要?是手機市?場)的信?息極大的?豐富化、?便利化了?，在這種?強烈的外?部刺激的?作用下，?學(xué)生手機?族的消費?動力也得?到了提高??？偟?說來，學(xué)?生手機族?的消費動?力是維持?在一個較?高水平上?的，在這?種前提下?，結(jié)合他?們以往在?消費過程?中的學(xué)習(xí)?，就會導(dǎo)?致一種或?一系列消?費動機的?發(fā)展。?4.學(xué)生?手機族的?消費動機?分析經(jīng)?過學(xué)習(xí)過?程對其消?費需求的?明確，消?費動力的?強化，學(xué)?生手機族?逐漸形成?了具體的?購買動機?。學(xué)生手?機族的消?費動機可?分為以下?四種：?第一.求?實購買動?機。據(jù)調(diào)?查顯示，?學(xué)生消費?者在購買?手機時，?最注重的?還是質(zhì)量?與實用功?能：__?__%的?被調(diào)查者?表示，好?用與耐用?是最重要?的;此外?，還有_?___%?的人認為?手機的售?后服務(wù)質(zhì)?量是關(guān)鍵?的。形成?這一購買?動機的原?因，除了?受他們最?基本的消?費需求：?工作需要?與家人聯(lián)?系的影響?外，很大?程度上還?在于受他?們依賴性?消費的程?度較大及?自身缺乏?經(jīng)驗，購?買能力弱?等因素的?影響。?第二.求?新購買動?機。學(xué)生?消費者在?購買手機?時，大部?分被調(diào)查?者認為在?質(zhì)量保證?的前提下?，首先考?慮手機的?外觀設(shè)計?，如形狀?、大小、?厚薄、材?料、顏色?等。同時?，有__?__%的?學(xué)生希望?擁有為“?大學(xué)生量?身訂做的?手機”。?其次考慮?手機的內(nèi)?部功能，?如是否支?持中文輸?入、是否?支持wa?p、是否?支持語音?撥號、是?否具備免?提功能等?。且多數(shù)?被調(diào)查者?均明確表?示，選購?時會優(yōu)先?考慮質(zhì)量?可靠、設(shè)?計輕巧、?款式新穎?、色彩時?尚、功能?夠炫的手?機。學(xué)生?手機族這?一購買動?機的產(chǎn)生?，與學(xué)生?消費者特?殊的消費?心理是分?不開的。?由于學(xué)生?消費群的?成員大多?處于__?__歲，?這一人生?中思想最?活躍、最?善變的黃?金青春期?，熱情、?開朗、奔?放、崇尚?自由的率?直個性，?現(xiàn)代社會?生活條件?的極大改?善，科學(xué)?技術(shù)的高?速發(fā)展，?各種觀念?、思潮的?風起云涌?，賦予了?他們強烈?的冒險精?神與實踐?精神，對?于新事物?、新觀.?手機市?場調(diào)查方?案（二）?一、調(diào)?查方案?(一)調(diào)?查目的：?通過了解?大學(xué)生手?機使用情?況，為手?機銷售商?和手機制?造商提供?參考，同?時為大學(xué)?生對手機?消費市場?的開發(fā)提?供一定的?參考。?(二)調(diào)?查對象：?在校生?(三)調(diào)?查程序：?1.設(shè)?計調(diào)查問?卷，明確?調(diào)查方向?和內(nèi)容;?2.進?行網(wǎng)絡(luò)聊?天調(diào)查。?隨機和各?大學(xué)的學(xué)?生相互聊?天并讓他?們填寫調(diào)?查表;?3.根據(jù)?回收網(wǎng)絡(luò)?問卷進行?分析，具?體內(nèi)容如?下：(?1)根據(jù)?樣本的購?買場所、?價格及牌?子、月消?費分布狀?況的均值?、方差等?分布的數(shù)?字特征，?推斷大學(xué)?生總體手?機月消費?分布的相?應(yīng)參數(shù);?(2)?根據(jù)各個?同學(xué)對手?機功能的?不同要求?，對手機?市場進行?分析;?二、問卷?設(shè)計大?學(xué)生手機?使用情況?調(diào)查問卷?同學(xué)您?好：打?擾一下，?幫我填一?個表可以?嗎?為了?了解在校?大學(xué)生對?手機消費?的需求，?我特地展?開了此次?的調(diào)查活?動，希望?您在百忙?之中抽出?寶貴時間?幫我完成?這份市場?調(diào)查.，?將您的選?項填入括?號中。?1.您目?前擁有手?機嗎?(?)a.?有b.沒?有2.?您的手機?牌子是什?么?a?.諾基亞?b.摩托?羅拉c.?三星d.?索尼愛立?信e.?cect?f.夏新?g.其他?()3?.您購買?手機的場?所是??a.商場?b.專賣?店c.網(wǎng)?上訂購d?.其他(?)4.?您喜歡的?手機牌子?是什么??a.諾?基亞b.?摩托羅拉?c.三星?d.其他?()?5.購?買手機，?您認為合?適的價位?是多少??a.5?00—_?___元?b.10?00—_?___元?c.15?00—_?___元?d.._?___元?以上6?.您購買?手機的主?要用途是?用來什么??a.?發(fā)短信?b.打?電話?c.打游?戲?d.其他?7.您?購買手機?首先考慮?的問題是??a.?外形?b.功能?c.?價格?d.品牌?e.?其他8?.若您要?更換手機?，在經(jīng)濟?條件允許?的前提下?，您最想?使用下列?哪種類型?的手機：?a.智?能手機?b.拍?照手機?c.音樂?手機d?.普通手?機9.?您的手機?主要用來??a.?打電話b?.發(fā)信息?c.玩游?戲d?.上網(wǎng)?10.您?現(xiàn)在或曾?經(jīng)使用哪?些手機功?能?a?.文字短?信b.?彩信c?.手機攝?影d.?無線上網(wǎng)?e.?下載游戲?f.e?ms1?1.您將?來會嘗試?使用哪些?手機業(yè)務(wù)?與手機功?能?a?.文字短?信b.?彩信c?.彩鈴?d.手機?廣播信息?e.手?機攝影?f.手機?報紙g?.手機小?說h.?手機電影?/電視?i.游戲?k.g?prs?l.手機?交友1?2.您覺?得手機對?你的生活?來說：?a.很重?要b.比?較重要c?.一般d?.比較不?重要e.?一點都不?重要1?3.您作?為顧客，?希不希望?廠家配送?配套的手?機套、手?機鏈??a.希望?b.不希?望14?.您希望?手機廠商?提供什么?樣的服務(wù)??a.?校內(nèi)維修?b.?學(xué)生專賣?店c?.手機專?賣店1?5.請簡?單描述您?理想中的?手機第?二部分數(shù)?據(jù)分析?根據(jù)以上?整理的數(shù)?據(jù)，我進?行數(shù)據(jù)分?析，得出?結(jié)論：學(xué)?生手機市?場是個很?廣闊的具?有巨大發(fā)?展?jié)摿Φ?市場。?(一)根?據(jù)學(xué)生手?機市場份?額分析?根據(jù)調(diào)查?顯示，在?學(xué)生市場?份額排名?靠前的品?牌中，學(xué)?生市場份?額偏高的?品牌有諾?基亞__?__%、?摩托羅拉?____?%、三星?____?%等，這?幾個品牌?無一例外?都是主要?以低端機?沖擊市場?，目前國?產(chǎn)品牌在?學(xué)生市場?中認可度?也在不斷?提高。?(二)學(xué)?生消費群?的普遍特?點作為?學(xué)生我對?這個群體?做了一些?了解，對?于我們共?同的特點?進行分析?，得出手?機市場應(yīng)?該針對不?同學(xué)生群?體開發(fā)產(chǎn)?品或進行?針對性的?營銷手段?，才能夠?搶占市場?。下面我?們就來對?學(xué)生群體?的特點來?進行分析?：1.?學(xué)生消費?群的普遍?特點：?1)沒有?經(jīng)濟收入?;2)?追逐時尚?、崇尚個?性化的獨?特風格和?注重個性?張揚;?4)學(xué)生?基本以集?體生活為?主，相互?間信息交?流很快易?受同學(xué)、?朋友的影?響。5?)品牌意?識強烈，?喜愛名牌?產(chǎn)品;?(二)學(xué)?生消費者?購買手機?的準則和?特點通?過調(diào)查大?學(xué)生購買?手機主要?考慮因素?是時尚個?性化款式?、功能、?價格、品?牌等，這?也成為學(xué)?生購買手?機的四個?基本準則?。在調(diào)查?中表明，?大學(xué)生選?擇手機時?最看重的?是手機的?外觀設(shè)計?，如形狀?、大小、?厚薄、材?料、顏色?等，占_?___%?;但大學(xué)?生也并非?一味追求?外表漂亮?，“內(nèi)涵?”也很重?要，所以?手機功能?也占有一?席之位，?占___?_%;其?次看重的?是價格，?而較少看?重的是品?牌，看來?現(xiàn)在的大?學(xué)生還是?比較看重?實際的。?手機市?場調(diào)查方?案（三）?一、前?言：近?年來中國?的手機制?造業(yè)飛速?發(fā)展，創(chuàng)?造了手機?行業(yè)發(fā)展?的許多奇?跡。同時?，國內(nèi)手?機生產(chǎn)廠?商的異軍?突起也加?劇了手機?行業(yè)在中?國的競爭?。本文通?過對現(xiàn)代?手機消費?者的調(diào)查?，得出的?數(shù)據(jù)和結(jié)?論能一定?程度上反?映手機消?費者的消?費行為和?消費心理?的特征。?本文先概?括論述了?一下當前?中國手機?市場的基?本狀況。?根據(jù)從網(wǎng)?上收集的?關(guān)于手機?市場的數(shù)?據(jù)，分析?手機消費?者的消費?行為和消?費心理。?然后，分?析國內(nèi)手?機碰到的?問題和相?應(yīng)的建議?。二、?市場調(diào)查?的原因及?背景：?中國是全?球最大的?移動通信?市場，截?至___?_年底，?國內(nèi)手機?用戶數(shù)已?接近__?__億，?穩(wěn)居全球?第一。我?國用戶對?移動通信?的有效需?求持續(xù)加?大，加上?手機對固?定電話替?代性競爭?加劇，手?機用戶數(shù)?增長加快?。信息?產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)?計顯示，?截至__?__年_?___月?底，我國?手機普及?率達到每?百人__?__部。?按照每月?____?萬至__?__萬戶?的增長規(guī)?律，目前?手機用戶?數(shù)已逾_?___億?戶。隨?著市場的?擴張，手?機普及率?不斷提高?，更新?lián)Q?代速度加?快，銷售?價格逐步?走低，行?業(yè)競爭日?趨白熱化?，從而使?得對消費?者行為和?顧客價值?的關(guān)注成?為業(yè)內(nèi)企?業(yè)獲得和?保持競爭?優(yōu)勢的重?要途徑。?三、調(diào)?查分析：?3.1?.中國手?機市場特?點3.?1.1核?心技術(shù)缺?乏中國?的手機企?業(yè)在__?__年展?現(xiàn)了強勁?的發(fā)展勢?頭。根據(jù)?有關(guān)部門?發(fā)布的數(shù)?據(jù)，__?__年上?半年國內(nèi)?市場累計?銷售的_?___萬?臺手機，?其中國產(chǎn)?品牌手機?的份額第?一次超過?了國際品?牌，達到?____?%。波導(dǎo)?股份公司?和TCL?公司已經(jīng)?進入國內(nèi)?手機市場?銷量前三?名，波導(dǎo)?半年銷售?超過__?__萬臺?，以__?__%的?市場份額?領(lǐng)先于摩?托羅拉(?____?%);T?CL銷售?____?萬臺，市?場份額_?___%?，位居第?三。但核?心技術(shù)的?缺乏導(dǎo)致?新產(chǎn)品推?出的速度?慢，產(chǎn)品?間沒有明?顯差異化?和清晰的?市場定位?。摩托羅?拉和諾基?亞極力推?廣彩信手?機、彩屏?手機和G?PRS手?機時，國?內(nèi)手機廠?商只有望?洋興嘆。?其二由于?核心技術(shù)?的缺乏，?國內(nèi)手機?難以健全?產(chǎn)品線，?中高檔的?市場定位?受到技術(shù)?的挑戰(zhàn)。?在___?_年__?__月份?諾基亞發(fā)?布了七款?新產(chǎn)品，?三星也推?出三款主?打新產(chǎn)品?，都基于?MMS,?彩屏和G?PRS技?術(shù)，而國?內(nèi)手機廠?商一般每?年僅能推?出___?_款新產(chǎn)?品。3?.1.2?重視手機?外觀設(shè)計?在手機?外形上，?國外品牌?像諾基亞?、西門子?則一直堅?持著直板?的歐美風?格，而國?產(chǎn)手機大?多采用了?亞洲人更?喜歡的折?疊翻蓋式?，吸引了?不少消費?者。核心?技術(shù)一直?是制約國?產(chǎn)手機發(fā)?展的一大?障礙，國?產(chǎn)廠商主?要是從韓?國引進機?型，貼牌?生產(chǎn)，因?而喪失了?很大一部?份利潤空?間，目前?國產(chǎn)廠商?更多的是?在軟件方?面進行研?發(fā)，包括?手機的外?觀、功能?等，以此?吸引消費?者。3?.1.3?產(chǎn)品更新?速度加快?快速將?概念“市?場化”是?諾基亞手?機成功的?關(guān)鍵因素?之一。速?度競爭包?括新產(chǎn)品?的推出速?度和占領(lǐng)?市場的速?度之所以?越來越重?要，在于?:一是?客戶需求?變化太快?;二是新?產(chǎn)品生命?周期縮短?，目前一?款新的手?機的市場?生命周期?平均不足?五個月;?三是激?烈的價格?竟爭，速?度可以減?小價格競?爭沖擊;?四是速度?是回擊競?爭對手的?最佳辦法?;五是速?度取得在?位優(yōu)勢，?容易成為?市場熱點?，領(lǐng)導(dǎo)市?場走向這?是一個“?快魚吃慢?魚”的時?代。3?.1.4?營銷競爭?越來越激?烈在目?標市場選?擇上，國?外品牌已?經(jīng)開始從?大城市向?小城市轉(zhuǎn)?移，進軍?二三線市?場，而國?產(chǎn)品牌則?在繼續(xù)鞏?固現(xiàn)有市?場的基礎(chǔ)?上，開始?從農(nóng)村向?城市包圍?。總之?，共同的?目標都是?為了最大?限度的占?領(lǐng)市場。?在產(chǎn)品策?略上，國?外品牌依?然保持高?中低端產(chǎn)?品全線進?攻，并在?高端市場?引領(lǐng)潮流?的策略，?而國產(chǎn)品?牌則開始?了對低端?產(chǎn)品的研?發(fā)，因為?相對于高?端手機，?中低檔手?機的市場?容量更大?，據(jù)估計?至少占整?個市場_?___%?的份額。?在渠道策?略方面，?國外品牌?也已經(jīng)開?始借鑒國?產(chǎn)品牌的?經(jīng)驗，?采用包銷?制。例如?，摩托羅?拉在華南?地區(qū)就采?取了省級?包銷的模?式。3?.2.消?費者心理?動機分析?手機不?只是單純?的科技裝?置，手機?是一種社?會化的商?品，其使?用往往反?映出社會?范疇或社?會經(jīng)濟群?體的差異?，受社會?經(jīng)濟基礎(chǔ)?、社會結(jié)?構(gòu)的制約?，也塑造?新的行為?模式。手?機以青少?年與年輕?群體為主?要用戶，?反映出年?齡在消費?中的差異?;富有階?層的炫耀?型消費與