畢業(yè)生實(shí)習(xí)自我總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（5篇）

第8頁共8頁畢業(yè)生實(shí)?習(xí)自我總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文為了?較早適應(yīng)?社會(huì)生活?，本人于?____?年___?_月畢業(yè)?之前進(jìn)入?廣東一家?家具銷售?商場實(shí)習(xí)?，實(shí)習(xí)內(nèi)?容為家具?銷售。銷?售工作初?看起來簡?單，就是?將產(chǎn)品推?銷給客戶?，但做起?來卻感覺?里面的學(xué)?問很大，?下面將本?人做家具?銷售實(shí)習(xí)?報(bào)告做如?下匯總：?做一行?精一行很?重要。家?具雖然在?日常生活?中每天都?要接觸，?其實(shí)對(duì)它?們的了解?卻很少。?開始做銷?售工作，?才知道家?具有實(shí)木?的、板式?的等，實(shí)?木的從材?質(zhì)上又分?好多種，?紅木的，?櫸木的，?水曲柳的?等等，紅?木的大多?都是高端?產(chǎn)品，一?般都是用?來收藏觀?賞。這些?還只是簡?單的分類?，細(xì)分起?來，更是?不勝枚舉?。掌握了?這些家具?行業(yè)的基?本知識(shí)，?接待客戶?才能應(yīng)對(duì)?自如，也?才能更容?易說服客?戶。如?果客戶問?起家具知?識(shí)，銷售?人員回答?不出來，?不但會(huì)讓?客人懷疑?家具的品?質(zhì)，還會(huì)?影響銷售?業(yè)績。剛?開始時(shí)，?本人曾遇?到過這種?情況，客?人詢問一?款核桃木?餐桌，由?于只知道?該款家具?材質(zhì)是核?桃木的，?對(duì)核桃木?品質(zhì)特性?，如何保?養(yǎng)卻知之?甚少，讓?客戶很是?不滿，幸?好門店負(fù)?責(zé)人對(duì)家?具知識(shí)了?如指掌，?才讓客戶?滿意。有?了此次教?訓(xùn)，我開?始留心有?關(guān)家具的?知識(shí)，通?過各種途?徑學(xué)習(xí)，?最終對(duì)各?種家具的?材質(zhì)特點(diǎn)?包括如何?保養(yǎng)都很?熟悉，再?有客戶來?也能應(yīng)付?自如了。?了解產(chǎn)?品熟悉產(chǎn)?品只是銷?售工作的?一部分，?做出好的?銷售業(yè)績?另一個(gè)重?要因素是?了解客戶?心理。由?于所售家?具分高檔?和中檔，?價(jià)格上自?然也有差?別，價(jià)格?的差別在?客戶心理?上會(huì)有微?妙反應(yīng)。?在銷售的?過程中我?發(fā)現(xiàn)，消?費(fèi)高端產(chǎn)?品的客戶?很少會(huì)留?意中檔產(chǎn)?品，既使?觀看也是?瀏覽式的?，不會(huì)細(xì)?究，對(duì)高?檔產(chǎn)品卻?是品鑒式?的，他們?對(duì)產(chǎn)品的?了解甚至?比銷售人?員還深入?，在這類?客戶面前?切忌賣弄?，否則有?可能是班?門弄斧，?貽笑大方?。中端?產(chǎn)品的消?費(fèi)客戶對(duì)?中高端產(chǎn)?品都會(huì)細(xì)?細(xì)研究，?客戶對(duì)價(jià)?格會(huì)很敏?感，作為?銷售人員?此時(shí)不能?表現(xiàn)出因?價(jià)格高客?戶不能接?受產(chǎn)品的?意思，不?然客戶可?能因自尊?原因拒絕?消費(fèi)。最?好的方法?是向客戶?介紹產(chǎn)品?的優(yōu)缺點(diǎn)?，讓客戶?自行選擇??？蛻舴?很多種，?一個(gè)出色?的銷售人?員，不但?要學(xué)會(huì)揣?摸客戶心?理，還要?有足夠的?耐心。?畢業(yè)生實(shí)?習(xí)自我總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?___?_年__?__日我?們一行_?___人?被派往九?泰電氣公?司實(shí)習(xí)。?通過這次?實(shí)習(xí)我感?觸頗深，?現(xiàn)對(duì)這次?實(shí)習(xí)、總?結(jié)如下：?一、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?1、低壓?箱變安裝?與接線?在這部分?我們對(duì)低?壓配電柜?的安裝接?線原理和?工藝進(jìn)行?了較為系?統(tǒng)的認(rèn)識(shí)?和學(xué)習(xí)。?主要學(xué)習(xí)?了進(jìn)出線?柜母線的?設(shè)計(jì)與制?作；電壓?表、電流?表和功率?因數(shù)表的?接線；無?功功率自?動(dòng)補(bǔ)償控?制系統(tǒng)的?接線和各?元器件的?作用。?2、“小?三箱”的?制作這?部分我們?對(duì)小三箱?的作用，?元器件的?布局，底?板鉆孔導(dǎo)?軌安裝，?單相和三?相電度表?的接線和?安裝等工?藝進(jìn)行了?較為系統(tǒng)?的學(xué)習(xí)。?二、工?作要認(rèn)真?，要一絲?不茍?jiān)?實(shí)習(xí)過程?中給我印?象最深的?就是師傅?一絲不茍?的工作態(tài)?度，在無?功功率自?動(dòng)補(bǔ)償柜?的控制接?線過程中?，線的數(shù)?目很多，?去向也很?多。但是?師傅把它?們梳理的?非常順，?不僅不出?錯(cuò)而且美?觀大方。?有一次我?問師傅：?“在接線?過程中有?哪些要求?？”師傅?說：“一?是要滿足?工藝要求?，實(shí)現(xiàn)控?制”。二?是布線一?定要清晰?明朗，橫?平豎直，?絕不能出?錯(cuò)，因?yàn)?出錯(cuò)就可?能引起事?故。三?、教師應(yīng)?多下企業(yè)?實(shí)習(xí)目?前，我們?中等學(xué)校?的老師大?部分都理?論知識(shí)豐?富，實(shí)踐?技能較?為薄弱。?在實(shí)習(xí)過?程中看著?較為簡單?的制作工?藝，可是?真正親自?動(dòng)起手來?，得花好?長時(shí)間才?能達(dá)到要?求。所以?作為我們?中職老師?應(yīng)該多下?企業(yè)實(shí)習(xí)?多動(dòng)手。?這樣不僅?可以鍛煉?自己的動(dòng)?手能力而?且可以了?解最新的?市場和技?術(shù)動(dòng)態(tài)。?四、中?等學(xué)校的?專業(yè)設(shè)置?和技能培?訓(xùn)應(yīng)以市?場和企業(yè)?為導(dǎo)向?我們經(jīng)常?說中等學(xué)?校的專業(yè)?建設(shè)要以?企業(yè)為導(dǎo)?向，可大?多數(shù)時(shí)間?我們只把?它說在了?嘴上，寫?在了紙上?。并沒有?落實(shí)在實(shí)?際行動(dòng)中?。實(shí)踐證?明這樣是?行不通的?。我們要?想我們的?學(xué)校發(fā)展?好，學(xué)生?就業(yè)好，?我們就必?須以市場?和企業(yè)為?導(dǎo)向。多?下企業(yè)，?多了解市?場。這樣?我們才能?緊跟市場?，緊跟企?業(yè)，培養(yǎng)?出素質(zhì)高?能力強(qiáng)的?學(xué)生。?五、教學(xué)?過程盡可?能將書本?知識(shí)實(shí)際?化這一?點(diǎn)也是這?次實(shí)習(xí)感?觸比較深?的。平時(shí)?我們?cè)谡n?堂上講理?論知識(shí)，?有時(shí)感到?很費(fèi)勁，?怎么講學(xué)?生也弄不?明白，自?己弄得也?很累。其?實(shí)這是可?以理解的?，一方面?是因?yàn)閷W(xué)?生的基礎(chǔ)?較差不喜?歡學(xué)習(xí)理?論知識(shí)；?另一方面?是因?yàn)檫@?些理論知?識(shí)確實(shí)難?理解。所?以我們?cè)?上課的過?程中應(yīng)盡?量將書本?的東西實(shí)?際化，最?好能有實(shí)?際生產(chǎn)過?程中的設(shè)?備。這樣?講起來學(xué)?生才比較?容易理解?和接受。?總之，?這次實(shí)習(xí)?收獲很大?，希望以?后多些這?樣的實(shí)習(xí)?。畢業(yè)?生實(shí)習(xí)自?我總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?三）通?過一個(gè)月?的實(shí)習(xí)，?我得到了?一次較全?面的、系?統(tǒng)的鍛煉?，也學(xué)到?了許多書?本上所學(xué)?不到的知?識(shí)和技能?。在學(xué)?生心理輔?導(dǎo)員和高?一年級(jí)班?主任的實(shí)?習(xí)中，我?深深地體?會(huì)到我們?的學(xué)生如?此的渴求?有一位知?識(shí)比較豐?富、能力?比較全面?的、能傾?聽自己心?聲的朋友?。作為他?們的朋友?，我惟有?仔細(xì)傾聽?、耐心詢?問、認(rèn)真?思考，最?終協(xié)助他?們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)?知正確看?待和科學(xué)?處理他們?所面臨的?困難;作?為語文老?師，面對(duì)?幾十雙渴?求知識(shí)的?眼睛，我?精心備課?、認(rèn)真組?織，用真?誠的心對(duì)?待每一個(gè)?同學(xué)，用?清晰的話?講解好每?一個(gè)問題?，用深切?的情表達(dá)?每一個(gè)核?心思想。?這一個(gè)?月來，我?受到了老?師和同學(xué)?們的熱切?關(guān)注。他?們以真誠?而友善的?眼神看著?這么一個(gè)?身材矮小?卻能力突?出的老師?充滿自信?的走過，?走過令我?難忘的實(shí)?習(xí)。優(yōu).?習(xí)同學(xué)?們?cè)谖业?講座上積?極提問、?仔細(xì)聽講?，爾后以?熱烈的掌?聲鼓勵(lì)，?鞭策著我?在學(xué)習(xí)和?工作中創(chuàng)?新開拓，?不斷進(jìn)步?!我，?以一顆真?誠的心、?樸實(shí)的情?，以一名?普通教師?的身份打?動(dòng)了學(xué)校?的領(lǐng)導(dǎo)、?老師和親?切、可愛?的同學(xué)。?在此，?我衷心的?向他們表?示感謝，?特別感謝?我的指導(dǎo)?老師李老?師、分管?領(lǐng)導(dǎo);同?時(shí)還要感?謝我的大?學(xué)老師、?關(guān)心和幫?助過我的?同學(xué).?實(shí)習(xí)完畢?了，這個(gè)?實(shí)習(xí)是我?生命中本?文是一篇?有關(guān)范文?，若有不?懂如何寫?自我鑒定?的，不防?閱讀本文?，本文僅?供參考!?本作為工?程公司見?習(xí)生已經(jīng)?三個(gè)月，?回顧這三?個(gè)月來的?學(xué)習(xí)、工?作以及生?活做自我?鑒定如下?：本作為?一名黨員?，在思想?覺悟上始?終對(duì)自己?有較高的?要求，能?用___?_來認(rèn)識(shí)?世界認(rèn)識(shí)?社會(huì)，認(rèn)?識(shí)公司，?能清醒的?意識(shí)到自?己所擔(dān)負(fù)?的責(zé)任，?對(duì)個(gè)人的?人生理想?和發(fā)展目?標(biāo)，有了?相對(duì)成熟?的認(rèn)識(shí)和?定位。在?工作內(nèi)容?學(xué)習(xí)上，?師傅根據(jù)?我自身專?業(yè)方向!?有針對(duì)性?的認(rèn)真研?讀了公司?各種規(guī)章?制度及整?個(gè)管理體?系內(nèi)容，?為自己的?學(xué)習(xí)工作?打下扎實(shí)?基礎(chǔ);并?涉獵做了?一些企業(yè)?管理、法?律事務(wù)、?團(tuán)委干事?的工作，?開闊了視?野，對(duì)本?專業(yè)方向?!應(yīng)用背?景以及公?司整個(gè)管?理結(jié)構(gòu)有?了宏觀的?認(rèn)識(shí)。在?學(xué)習(xí)工作?上，根據(jù)?師傅的指?導(dǎo)，參與?到公司的?整合管理?體系b版?的學(xué)習(xí)和?整合，逐?步明確了?發(fā)展方向?!通過自?身不斷的?努力，以?及與師傅?、同事間?的探討交?流，取得?了一些比?較滿意的?成果。在?這期間，?查閱資料?，綜合分?析等基本?素質(zhì)不斷?提高，書?面表達(dá)的?能力也得?到了錘煉?，尤其是?獨(dú)立思考?判斷和研?究的能力?，有了很?大進(jìn)步，?這些對(duì)于?未來的工?作也都是?大有裨益?的。平時(shí)?生活中，?為人處世?和善熱情?，和同事?關(guān)系融洽?。根據(jù)自?身愛好和?能力，業(yè)?余參與了?一些體育?活動(dòng)，為?個(gè)人綜合?素質(zhì)的全?面發(fā)展打?下基最難?忘的日子?，一開始?的時(shí)候很?怕，現(xiàn)在?想來，日?子還是過?去了，而?且可以拿?到優(yōu)秀實(shí)?習(xí)生，所?以，得到?一個(gè)啟示?：不論遇?到什么困?難，不要?對(duì)自己失?去信心。?畢業(yè)生?實(shí)習(xí)自我?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（四?）今年?____?月份，我?正式走進(jìn)?實(shí)習(xí)單位?開始了自?己人生中?的第一份?實(shí)習(xí)工作?。由于我?是應(yīng)屆生?，本身對(duì)?具體實(shí)習(xí)?科目和工?作都知之?很少，由?老師傅們?帶我學(xué)習(xí)?，以師傅?帶徒弟的?方式，指?導(dǎo)我的日?常實(shí)習(xí)。?在老師傅?們的熱心?指導(dǎo)下，?我依次對(duì)?公司的基?本工程、?工程結(jié)構(gòu)?、信息化?實(shí)施進(jìn)行?了了解，?并積極參?與相關(guān)工?作，注意?把書本上?學(xué)到的土?木理論知?識(shí)對(duì)照實(shí)?際工作，?用理論知?識(shí)加深對(duì)?實(shí)際工作?的認(rèn)識(shí)，?用實(shí)踐驗(yàn)?證大學(xué)所?學(xué)確實(shí)有?用。以?雙重身份?完成了學(xué)?習(xí)與工作?兩重任務(wù)?。跟公司?同事一樣?上下班，?協(xié)助同事?完成部門?工作;又?以學(xué)生身?份虛心學(xué)?習(xí)，努力?汲取實(shí)踐?知識(shí)。我?心里明白?我要以良?好的工作?態(tài)度以及?較強(qiáng)的工?作能力和?勤奮好學(xué)?來適應(yīng)公?司的工作?，完成公?司的任務(wù)?。簡短的?實(shí)習(xí)生活?，既緊張?，又新奇?，收獲也?很多。通?過實(shí)習(xí)，?使我對(duì)公?司概況和?工程細(xì)節(jié)?有了深層?次的感性?與理性的?認(rèn)識(shí)。?實(shí)習(xí)生活?，感觸是?很深的，?提高的方?面很多，?但對(duì)我來?說最主要?的是工作?能力的進(jìn)?步。畢業(yè)?實(shí)習(xí)主要?的目的就?是提高我?們應(yīng)屆生?社會(huì)工作?的能力，?如何學(xué)以?至用，給?我們一次?將自己在?大學(xué)期間?所學(xué)習(xí)的?各種書面?以及實(shí)際?的知識(shí)，?實(shí)際操作?、演練的?機(jī)會(huì)。自?走進(jìn)實(shí)習(xí)?單位開始?我本著積?極肯干，?虛心好學(xué)?、工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)的?態(tài)度，積?極主動(dòng)的?參與施工?現(xiàn)場調(diào)查?、質(zhì)量跟?蹤、工程?量計(jì)算、?以及對(duì)企?業(yè)的各種?工程的了?解，對(duì)企?業(yè)分公司?的熟悉，?讓自己以?最快的速?度融入公?司，發(fā)揮?自己特長?。實(shí)習(xí)?收獲：?1、通過?直接參與?企業(yè)的運(yùn)?作過程，?學(xué)到了實(shí)?踐知識(shí)，?同時(shí)進(jìn)一?步加深了?對(duì)理論知?識(shí)的理解?，使理論?與實(shí)踐知?識(shí)都有所?提高，圓?滿的完成?了本科教?學(xué)的實(shí)踐?任務(wù)。?2、提高?了實(shí)際工?作能力，?為就業(yè)和?將來的工?作取得了?一些寶貴?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)。3?、學(xué)生在?實(shí)習(xí)單位?受到認(rèn)可?并促成就?業(yè)。并為?畢業(yè)后的?正式工作?進(jìn)行了良?好的準(zhǔn)備?。通過?實(shí)習(xí)，我?對(duì)我國房?地產(chǎn)行業(yè)?品牌的發(fā)?展有了大?致的了解?，也準(zhǔn)備?在實(shí)習(xí)結(jié)?束后，借?回校的機(jī)?會(huì)，抓緊?時(shí)間，學(xué)?習(xí)更多相?關(guān)的理論?知識(shí)，提?高自己的?專業(yè)水平?，為正式?工作做好?準(zhǔn)備。?畢業(yè)生實(shí)?習(xí)自我總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（五）?時(shí)光轉(zhuǎn)?眼即逝。?當(dāng)畢業(yè)在?即，回首?三年學(xué)習(xí)?生活歷歷?在目。職?高學(xué)習(xí)生?活是我一?生中最重?要的階段?。三年不?僅是我不?斷增長知?識(shí)、開拓?眼界的三?年，更是?我在思想?、文化上?不斷認(rèn)識(shí)?，學(xué)會(huì)做?人的三年?。我也逐?漸成為一?名有理想?、有道德?、有文化?、有紀(jì)律?的合格職?高生。?生活上，?我擁有嚴(yán)?謹(jǐn)認(rèn)真的?作風(fēng)，為?人樸實(shí)真?誠，勤儉?節(jié)約，生?活獨(dú)立性?強(qiáng)。我熱?愛集體，?尊敬師長?，團(tuán)結(jié)同?學(xué)，對(duì)班?級(jí)交給的?任務(wù)都能?認(rèn)真及時(shí)?完成。?學(xué)習(xí)上，?我從剛跨?入職高時(shí)?的失落與?迷茫，到?現(xiàn)在即將?畢業(yè)的從?容、坦然?。我知道?，這是我?人生中的?一大挑戰(zhàn)?--角色?的轉(zhuǎn)換。?這除了有?較強(qiáng)的適?應(yīng)能力和?樂觀的生?活態(tài)度外?，更重要?的是得益?于職高三?年的學(xué)習(xí)?積累和技?能的培養(yǎng)?。我自認(rèn)?為無愧于?職高三年?，剛?cè)雽W(xué)?時(shí)：我曾?為職高生?而懊喪過?。但很快?，我選擇?了坦然面?對(duì)。因?yàn)?我深信：?是金子在?任何地方?都會(huì)發(fā)光?。所以，?我確信，?職高生的?前途也會(huì)?有光明、?輝煌的一?天。通過?三年的學(xué)?習(xí)，我懂?得了很多?。從剛步?入立信分?部那天真?幼稚的我?，經(jīng)過三?年那人生?的挫折和?坎坷，到?現(xiàn)在成熟?、穩(wěn)重的?我。使我?明白了一?個(gè)道理：?人生中不?可能存在?一帆