銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

銷售嘉獎(jiǎng)制度篇一：公司銷售人員鼓舞制度公司銷售人員鼓舞機(jī)制2023-12-12銷售人員鼓舞機(jī)制一、總則編制目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱忱，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。2、增加銷售人員工作的主動(dòng)樂觀性，提升銷售人員的客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合力氣，并培育銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成相互幫助、穿插學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的根底。3、培育銷售人員對(duì)公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。適用范圍本機(jī)制適用于公司全部銷售人員。鼓舞原則1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并照實(shí)地上報(bào)工作回憶和工作打算，客觀地反響客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實(shí)原則：依據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司準(zhǔn)時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效。3、公正公正原則：公司在各類嘉獎(jiǎng)機(jī)制，如人員培訓(xùn)打算、員工晉升打算等方面要盡量做到公正公正原則。二、鼓舞機(jī)制組織體系鼓舞機(jī)制方案公布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部公布并監(jiān)視施行，財(cái)務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。鼓舞機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部依據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。鼓舞機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)鼓舞措施進(jìn)展解釋。鼓舞機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)鼓舞措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：1、依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)展的需要，確定有關(guān)鼓舞政策。2、制定年度員工鼓舞制度。鼓舞機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于年月日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。三、鼓舞機(jī)制內(nèi)容薪酬鼓舞薪酬模式1、總體收入=根本工資+績效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。2、實(shí)際收入=總收入—扣除工程。3、績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。5、扣除工程：所得稅、社保支付局部、雷區(qū)鼓舞局部及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。薪酬模式說明1、績效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績到達(dá)確定標(biāo)準(zhǔn)，為嘉獎(jiǎng)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資工程，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和治理獎(jiǎng)。2、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用賜予確定的補(bǔ)助。3、銷售獎(jiǎng)金：依據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績賜予的一種鼓舞獎(jiǎng)金。4、渠道獎(jiǎng)金：依據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道治理業(yè)績賜予的一種鼓舞獎(jiǎng)金5、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于根本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓舞區(qū)域經(jīng)理提高工作樂觀性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。6、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代4.5：4.5：14：5：1，大區(qū)3：6：12：7：1。根本工資根本工資公式1、根本工資=根底工資+崗位工資+工齡工資。3.1.3.22、根底工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，根底工資在根本工資總額中占45％左右。3、崗位工資：崗位工資是依據(jù)職務(wù)凹凸、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為類級(jí)的等級(jí)序列，崗位工資在根本工資50％。4、工齡工資：按員工為企業(yè)效勞年限長短確定〔區(qū)分社會(huì)工齡和公〕，鼓舞員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3.1.3.3定1、根本工資調(diào)整：依據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)根本工資進(jìn)展調(diào)整。原則上是每年月進(jìn)展調(diào)整，根底工資的調(diào)整幅度主要依據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則依據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。2、崗位工資治理：依據(jù)公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工依據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，依據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，1績效獎(jiǎng)金績效獎(jiǎng)金公式1、計(jì)算公式：績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。3.1.4.21、計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金某銷售達(dá)成率2、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值〔詳見后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金局部〕。3、銷售達(dá)成率：〔銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額某100%〕，在確定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷200200%計(jì)算。4、目標(biāo)銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售狀況進(jìn)展綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)章的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。3.1.4.31、計(jì)算公式：〔A〕=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金某〔終端增長率+平均銷售率〕÷2道獎(jiǎng)金〔B〕=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金某〔終端淘汰率+平均銷售率〕÷22、A說明①基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。②終端增長率：〔終端增長率=實(shí)際增終端數(shù)量÷目標(biāo)增終端數(shù)量某%〕，指在篇二：銷售人員薪資、提成及嘉獎(jiǎng)制度銷售人員薪資、提成及嘉獎(jiǎng)制度一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力氣拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售部。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售治理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司拘留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算方法：銷售提成=銷售額某銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成4、銷售提成比率：〔一〕銷售人員提成：〔二〕銷售主管銷售提成：〔三〕銷售經(jīng)理提成：以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。〔四〕銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必需經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特別狀況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除?！参濉车蛢r(jià)銷售：銷售人員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價(jià)銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際狀況重制定銷售提成百分比；〔六〕高價(jià)銷售提成：為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系，維持銷售秩序，避開業(yè)務(wù)員之間消滅惡性競(jìng)爭(zhēng)，假設(shè)業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出局部的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)基金?！财摺硨?duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是幫助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后賜予確定的年終嘉獎(jiǎng)。七、鼓舞制度：為活潑銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，提高銷售人員的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售鼓舞方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，賜予元嘉獎(jiǎng)；〔銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達(dá)100%以上〕2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，賜予元嘉獎(jiǎng)；〔3100%以上〕3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，給予元嘉獎(jiǎng)；〔銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達(dá)100%以上〕4、銷售治理獎(jiǎng)，銷售主管和銷售經(jīng)理假設(shè)完成年度銷售任務(wù)，賜予元嘉獎(jiǎng)；每超出銷售任務(wù)萬另嘉獎(jiǎng)元，以此類推；〔回款率到達(dá)100%以上〕5、各種銷售鼓舞獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；〔如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放〕6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：1、交通費(fèi)：長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，承受實(shí)報(bào)實(shí)銷制；〔一〕、全部員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；〔二〕10876〔三〕10876〔四〕、特別狀況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙；假設(shè)無批準(zhǔn)擅自高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)，只按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，其差價(jià)自行處理；〔五〕、節(jié)約費(fèi)用嘉獎(jiǎng)：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實(shí)際乘50%發(fā)給補(bǔ)貼；2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：〔一〕、依據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補(bǔ)貼元；二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼元；三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼元?！捕场⒆∏诮煌ㄙM(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；〔三〕、出差途中繞道、參觀、巡游的車船費(fèi)不行報(bào)銷；〔四〕、公司派車出差全部交通費(fèi)不予報(bào)銷；3、住宿費(fèi)〔一〕、依據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費(fèi)〔雙人標(biāo)準(zhǔn)間〕元/天；二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級(jí)城市，住宿費(fèi)〔雙人標(biāo)準(zhǔn)間〕元/天；三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)〔雙人標(biāo)準(zhǔn)間〕元/天。〔二〕、出差人員應(yīng)有但沒有報(bào)銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；〔三〕、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷住宿費(fèi)；4、伙食費(fèi)〔一〕、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼.元；〔二〕、公司人員外出參與會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼?！踩场⒐救藛T到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，如對(duì)方安排伙食的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；〔四〕、出差期間因工作需要的應(yīng)酬宴請(qǐng)，需事先申請(qǐng)，報(bào)銷時(shí)需在發(fā)票反面注明緣由、應(yīng)酬單位、客人數(shù)、伴隨人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷；〔五〕、跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)出差，餐飲費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)報(bào)銷或業(yè)務(wù)伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；1、市內(nèi)交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，每天填寫交通費(fèi)用表，月底依據(jù)交通費(fèi)用表據(jù)實(shí)報(bào)銷，不得弄虛作假，否則不予報(bào)銷；2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特別狀況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。〔一〕、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；〔二〕、攜帶、領(lǐng)取大件物品；〔三〕、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：〔四〕、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、公布日期：年月日一、目的：為了表揚(yáng)先進(jìn)，鼓舞后進(jìn)，提高員工工作樂觀性，特制定此制度。二、嘉獎(jiǎng)涉及對(duì)象：公司全部員工。四、嘉獎(jiǎng)事項(xiàng)分類：1、重量級(jí)嘉獎(jiǎng)100500100300〔嘉獎(jiǎng)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出〕在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的；對(duì)公司提出合理化建議樂觀、有實(shí)效的；保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；在公司、社會(huì)見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績；〔頒發(fā)榮譽(yù)證書〕對(duì)突發(fā)大事、事故妥當(dāng)處理者；一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；全年出滿勤的；為公司帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的；其他應(yīng)賜予嘉獎(jiǎng)事項(xiàng)的。2、一般性嘉獎(jiǎng)：5020050200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)〔嘉獎(jiǎng)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出〕品德優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者；〔頒發(fā)榮譽(yù)證書〕領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；遵規(guī)守紀(jì)，聽從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；主動(dòng)樂觀為公司工作，提出合理化建議，削減本錢開支，節(jié)約資源能源的員工；拾金〔物〕不昧者。員工懲罰制度一、目的：為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)峻工作紀(jì)律，特制定此制度。三、懲罰方式：通報(bào)批判；一次性罰金；減薪；留用觀看；辭退；四、懲罰事項(xiàng)分類：1、重量級(jí)懲罰：1、有意造成重大過失，造成重大損失；扣除當(dāng)月工資及員工治理費(fèi)后無條件辭退；需要時(shí)要擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費(fèi)用自理。損失/遺失公司重要物品、設(shè)備；1000〔1000〕20％—50％，并扣除當(dāng)月工資及員工治理費(fèi)后辭退；5001000〔500〕80％，并扣除當(dāng)月工資及員工治理費(fèi)后，留用觀看；500100違反命令或威逼污辱上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；1002004.包庇職員舞弊，弄虛作假；2003005.泄露公司機(jī)密；300500或辭退。品德不正，有損公司名譽(yù)；300500或辭退。沒有準(zhǔn)時(shí)阻擋危害公司大事，任其發(fā)生；300500或辭退。4100500〔視級(jí)別不同而定〕。在公司內(nèi)打架，從事不良活動(dòng)。100500〔視級(jí)別不同而定〕、留用觀看或辭退。10、造謠滋事。300800或辭退。