發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)TOC\o"1-5"\h\z一、 引言 （2）二、 新概念校園服飾研發(fā)概況 （3）\o"CurrentDocument"三、 我國(guó)校園服飾需求和進(jìn)展前景分析與解讀 （6）\o"CurrentDocument"四、 新概念校園服飾前景展望 （9）\o"CurrentDocument"五、 企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （12）\o"CurrentDocument"六、 進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案 （23）盡管那個(gè)地點(diǎn)地點(diǎn)不大，但有一群年輕而資深的科研“狂人”；盡管那個(gè)地點(diǎn)條件困難，但我們不畏困難……因?yàn)槲覀冋平庵祟?lèi)數(shù)千年積淀的服裝密碼與以后的演變聰慧，為中國(guó)學(xué)生的安全、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)研發(fā)出數(shù)以百計(jì)的科研成果，期待“她”早日成為造福青青年的一項(xiàng)偉大工程。新概念校園服飾研發(fā)概況一、 核心研發(fā)主題：新概念校園服飾（高科技研發(fā)+款式研發(fā)）。二、 研發(fā)服務(wù)對(duì)象：世界青青年學(xué)生。三、 近期研發(fā)目標(biāo)：中國(guó)校園服飾文化。四、 遠(yuǎn)期研發(fā)目標(biāo)：世界青青年服裝向人類(lèi)智能化邁進(jìn)。五、 科技研發(fā)成果：2011年打算完成150項(xiàng)新概念校園服飾科研項(xiàng)目，目前已完成102項(xiàng)，并經(jīng)國(guó)家專(zhuān)利局審批，獲國(guó)家專(zhuān)利證書(shū)（詳見(jiàn)《科研成果專(zhuān)利匯編》）。六、 部分成果案例：1、 能說(shuō)話定位報(bào)警的服裝；2、 太陽(yáng)能空調(diào)服裝；3、 能充電供暖的校園服裝；4、 安全氣囊服裝；5、 防走失安全服裝；6、安全防盜服裝;7、交通安全智能服裝;8、智能正當(dāng)防衛(wèi)服裝 ；七、正在研發(fā)中的項(xiàng)目：1、 地震自救服裝；2、 能開(kāi)啟聰慧的智能校服；3、 防輻射的智能預(yù)警校服；4、 高空安全降落服裝；5、 防雷擊的服裝；6、 防學(xué)生虛擬沉迷的智能服裝;7、 讓人類(lèi)低空飛行的翅膀；8、 紅外線指紋經(jīng)歷監(jiān)控器；八、研發(fā)成果應(yīng)用:1、健康成長(zhǎng)---養(yǎng)生保健、傳遞自信、精妙生活、防病傳播…2、智能學(xué)習(xí)---強(qiáng)化經(jīng)歷、倍增效率、啟發(fā)聰慧、減輕壓力…3、 安全防護(hù)—交通安全、財(cái)物安全、校園安全、人身安全…4、 行為監(jiān)控---實(shí)時(shí)管控、網(wǎng)絡(luò)沉迷、情感引導(dǎo)、抑制損害…5、 功能轉(zhuǎn)換---低碳環(huán)保、節(jié)能減排、智能溫控、尺寸調(diào)劑…6、 奇異服飾—色彩變換、心情調(diào)劑、一衣多用、休閑健身…7、 自然災(zāi)難防水、防火、防雷、防風(fēng)、防輻射…九、研發(fā)使命：破譯人類(lèi)服飾演變密碼，讓新概念校園服飾成為近3億中國(guó)學(xué)生的“科技保姆”和“智能裝備”。十、研發(fā)精神：超越自然，做研發(fā)狂人！卜一、研發(fā)團(tuán)隊(duì)：全國(guó)行業(yè)中領(lǐng)先研發(fā)機(jī)構(gòu)（高科技研發(fā)+新概念款式研發(fā)）。目前近百名高科技研發(fā)工程師，新概念款式設(shè)計(jì)師26名。十二、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：全球?qū)W生都喜愛(ài)的新概念校園服飾。我國(guó)校園服裝需求和進(jìn)展前景分析與解讀、我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展時(shí)期分析：1、 1949-1966年，是中國(guó)社會(huì)主義打算經(jīng)濟(jì)時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙期；2、 1967-1976年，是十年文革經(jīng)濟(jì)停滯時(shí)期，服裝產(chǎn)業(yè)冬眠期；3、 1977-1980年，是撥亂反正全面調(diào)整時(shí)期，服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽期；4、 1981-1985年，是服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育期；5、 1986-1995年，是服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)期；6、 1996-2000年，是服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初步成熟期；7、 2001-2010年，是國(guó)際大都市全球化買(mǎi)方市場(chǎng)公布競(jìng)爭(zhēng)，常規(guī)服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟時(shí)期；8、 2011-2020年，我司對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、評(píng)估、分析，以后10年常規(guī)服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)會(huì)萎縮，會(huì)發(fā)生重大變革，向環(huán)保、安全、智能、高科技領(lǐng)域進(jìn)展。我司目前正在破譯人類(lèi)服飾密碼，研發(fā)高科技智能服裝，以后10年智能服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將前景無(wú)限。二、國(guó)內(nèi)有近3億學(xué)生的校服需求，品牌一直處在空白中:目前占全國(guó)總?cè)丝诘?/4.5。學(xué)生自讀幼兒園起到大學(xué)畢業(yè)，至少需要19年時(shí)刻。盡管服裝品牌琳瑯滿目，但豆蔻年華的中國(guó)青青年在漫長(zhǎng)的學(xué)生時(shí)代中，校服品牌與時(shí)尚至今仍處在空白中。國(guó)內(nèi)學(xué)生裝市場(chǎng)消費(fèi)潛力龐大，年學(xué)生裝消費(fèi)需求量在10億件左右，我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)各學(xué)生裝的消費(fèi)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為20%，學(xué)生裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。三、我國(guó)校園服飾抽樣調(diào)查報(bào)告：2010年國(guó)內(nèi)10萬(wàn)名學(xué)生參與對(duì)校服中意度的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：不中意率為91.5%，棄權(quán)回答率為4.4%，中意率僅為4.1%。在學(xué)生向往的校服調(diào)查報(bào)告中，期望款式時(shí)尚者為95.2%，期望校服能增加自信并減輕壓力者為99.7%，期望校服青春、陽(yáng)光者為100%，期望校服能使學(xué)生心情舒服、在歡樂(lè)中學(xué)習(xí)者為100%，期望廠家不使用對(duì)人體有害的原輔材料者為100%，期望校服融入科技元素者為100%，棄權(quán)回答者為0.2%。針對(duì)以上數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)校園服飾差不多嚴(yán)峻抑制了學(xué)生對(duì)美的追求，壓抑、扭曲了學(xué)生的個(gè)性進(jìn)展及健康、歡樂(lè)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，同時(shí)與現(xiàn)代教育遠(yuǎn)不匹配。學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校、社會(huì)對(duì)校服的觀念已產(chǎn)生了顛覆性的變化。三、 我國(guó)校服差不多是小作坊或不專(zhuān)業(yè)的廠家生產(chǎn)：全國(guó)普遍千人一面的落后校服，自上世紀(jì)70年代初已連續(xù)至今。小作坊或不專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)廠家遍布全國(guó)，僅僅維系著全國(guó)校服的差不多“需求”。四、 為何中國(guó)的校園服飾品牌一直處在空白中？據(jù)調(diào)查校服市場(chǎng)一直被服裝界或商家所忽視，全國(guó)正式掛牌研究機(jī)構(gòu)幾乎空白，教育體制的現(xiàn)狀及學(xué)生群體的專(zhuān)門(mén)需求，從而形成當(dāng)今校園服飾的品牌空白。新概念智能校園服飾前景展望一、 科研產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我司現(xiàn)研發(fā)科技專(zhuān)利產(chǎn)品，是打破目前常規(guī)服裝產(chǎn)品的先驅(qū)，涉及到大中小校園、政法、公安、部隊(duì)各個(gè)領(lǐng)域；年齡層從小孩、學(xué)生、青年、中老年的各個(gè)年齡段；從頭到腳、由內(nèi)到外科研產(chǎn)品都全部覆蓋，是世界常規(guī)服裝的科研新革命，以后人們穿著的不是服裝，而是精良的智能裝備。二、 高科技智能服飾市場(chǎng)前景展望：我國(guó)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)23個(gè)省，4個(gè)直轄市，2個(gè)專(zhuān)門(mén)行政區(qū)；265個(gè)地級(jí)市，393個(gè)縣級(jí)市，1489個(gè)縣。大中小院校：學(xué)生近3億人，校園、學(xué)生服裝市場(chǎng)就超過(guò)千億人民幣；行政機(jī)關(guān)：公安機(jī)關(guān)的人民警察76萬(wàn)余人；公安機(jī)關(guān)派駐在鐵路、交通、農(nóng)航、林業(yè)等部門(mén)的人民警察20余萬(wàn)人；司法行政機(jī)關(guān)勞改、勞教部門(mén)的人民警察28萬(wàn)余人；國(guó)家安全機(jī)關(guān)的有關(guān)人員約3萬(wàn)人；法院、檢察院的司法警察2萬(wàn)余人，共130萬(wàn)人。行政機(jī)關(guān)、公安系統(tǒng)、政法機(jī)關(guān)、部隊(duì)等服裝市場(chǎng)超過(guò)百億價(jià)值。能夠斷言，以后企業(yè)專(zhuān)利產(chǎn)品，能夠斷言進(jìn)展前景不可估量。三、 校園服飾新概念革命：我國(guó)落后的校服已不能滿足現(xiàn)代教育的實(shí)際需求，現(xiàn)代學(xué)生日益追求新概念校園服飾已是大勢(shì)所趨，加之近年來(lái)各種校園損害事件屢屢發(fā)生。對(duì)此尷尬局面，我司于2010年3月在漢文化發(fā)源地徐州創(chuàng)建了太陽(yáng)鳥(niǎo)國(guó)際校園服飾科技研發(fā)中心，有效地把我國(guó)學(xué)生所追求的“科技、健康、時(shí)尚、青春、陽(yáng)光、自信、輕松、歡樂(lè)”八大元素融入到現(xiàn)代校園服飾中，實(shí)現(xiàn)小學(xué)生由“不漂亮”變成了“既漂亮又安全”；中學(xué)生由“要我穿”變成了“我要穿”；大學(xué)生由“不要校服”變成了“我要校服”的新格局，而且正在掀起半個(gè)世紀(jì)以來(lái)一直處在萌芽狀態(tài)的校園服飾全新概念的革命！四、 新概念校園服飾釋義：1、 科技：運(yùn)用科技成果，有效解決學(xué)生的安全問(wèn)題，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)與智力開(kāi)發(fā)，引發(fā)教育、教學(xué)方法的改革；2、 健康：采納綠色環(huán)保不含對(duì)人體有害成分的原輔材料；3、 時(shí)尚：款式新穎，色彩搭配科學(xué)合理，引領(lǐng)時(shí)代潮流；4、青春：針對(duì)性設(shè)計(jì)不同年齡段的學(xué)生裝，使其充滿活力和激情;5、陽(yáng)光：朝氣蓬勃，積極向上;6、 自信：為學(xué)生培養(yǎng)信心、堅(jiān)決信念；7、 輕松：為學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力，使其身心放松；8、 歡樂(lè)：讓學(xué)生心情舒服，在歡樂(lè)中學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化的迅速進(jìn)展，陳舊、單一的校園服飾已不能滿足現(xiàn)代教育的實(shí)際需求，同時(shí)成為我國(guó)校園服飾與國(guó)際接軌的一大障礙，而那個(gè)龐大群體所需求的行業(yè)立即走出幾十年的萌芽期，因?yàn)槲覀冋o予校園服飾美好的形象與生命，并注入高科技聰慧和靈魂……一、 產(chǎn)品名稱：太陽(yáng)鳥(niǎo)新概念校園服飾。二、 產(chǎn)品定位：高科技智能校園服飾。三、 服務(wù)對(duì)象：中國(guó)及部分國(guó)家青青年學(xué)生。四、 進(jìn)展愿景：爭(zhēng)當(dāng)全球校園服飾時(shí)尚的領(lǐng)先者。五、 進(jìn)展目標(biāo)：1、 2020年：成為中國(guó)校園服飾第一品牌；2、 2020年：成為世界校園服飾知名品牌；3、 2021年：打算實(shí)現(xiàn)公司上市目標(biāo)。六、 品牌戰(zhàn)略定位：1、品牌定位：運(yùn)功+休閑+時(shí)尚男女青青年裝。2、品牌風(fēng)格定位：科技、時(shí)尚、青春、陽(yáng)光、自信、輕松、歡樂(lè)。3、 年齡定位：12歲-20歲，心理年齡：14歲-18歲。4、 店鋪運(yùn)營(yíng)定位：大型一站式購(gòu)物模式。5、 目標(biāo)市場(chǎng)定位：一級(jí)市場(chǎng)輻射二三級(jí)市場(chǎng)，以省會(huì)都市為主，二三級(jí)都市為輔。一級(jí)市場(chǎng)自營(yíng)店、總代理為主，二三級(jí)市場(chǎng)以加盟為輔。6、 目標(biāo)消費(fèi)群定位：小學(xué)生、中學(xué)生、高中生、大學(xué)生為消費(fèi)人群。七、 進(jìn)展戰(zhàn)略思路：企業(yè)做強(qiáng)靠品牌，做大靠機(jī)制，做好靠服務(wù)。我司以科研、技術(shù)為龍頭，市場(chǎng)為導(dǎo)向，制造為主體，治理為基礎(chǔ)，引進(jìn)、培養(yǎng)、建立起過(guò)硬的科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、治理團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)文化和企業(yè)知名度，打造具有斗爭(zhēng)力的核心團(tuán)隊(duì)。以打天下分天下的經(jīng)營(yíng)理念，在校園團(tuán)購(gòu)、零售終端的兩個(gè)市場(chǎng)，以科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)治理相結(jié)合，積極查找戰(zhàn)略合作及戰(zhàn)略融資，充實(shí)公司運(yùn)作的資金實(shí)力，突破公司進(jìn)一步快速進(jìn)展的資金瓶頸，實(shí)現(xiàn)2021年公司上市目標(biāo)。八、 專(zhuān)門(mén)的企業(yè)文化：1、破解服裝密碼與演變聰慧，將數(shù)以百計(jì)的科研成果融入到現(xiàn)代校園服飾中，讓其閃耀科技之光；2、 舞動(dòng)青春、傳遞聰慧的品牌風(fēng)格，賦有“生命“和”靈魂”的校園服飾；3、 世界最多的前沿款式；4、 讓全國(guó)學(xué)生都能同意的價(jià)格；5、 貼心周到的專(zhuān)家型服務(wù)；6、 共同制造、共同分享；春風(fēng)破冰、所向披靡的經(jīng)營(yíng)理念；7、 以“高溫化雪”式的處事理念，克服前進(jìn)中的一切困難；8、 用“一句話”式的簡(jiǎn)潔方法處理問(wèn)題，用利弊權(quán)衡法則找到答案；9、 超越優(yōu)秀、拒絕無(wú)能的人才價(jià)值觀(100+1=200,100-1=0)；10、 日清日省、日新日高的工作信條；11、 反應(yīng)迅速、趕忙行動(dòng)、執(zhí)行到位、持之以恒的工作作風(fēng)；12、 結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)字說(shuō)話、目標(biāo)分解、績(jī)效考核的治理理念；13、 我們走過(guò)的路，都留下了慈善之光。九、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和人才治理戰(zhàn)略

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖:2、人才治理打算:為了建立一支素養(yǎng)過(guò)硬、技術(shù)一流的職員隊(duì)伍，公司將連續(xù)堅(jiān)持以人為本，采取定向培養(yǎng)、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去等方法，不斷提高全體職員的業(yè)務(wù)水平

和技能，形成合理的人才結(jié)構(gòu)體系。具體實(shí)施:是公司將對(duì)技術(shù)人員、治和技能，形成合理的人才結(jié)構(gòu)體系。具體實(shí)施:是公司將對(duì)技術(shù)人員、治理人員及生產(chǎn)人員進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)輪訓(xùn)；二是每年有打算地選送2-3名優(yōu)秀人才到知名院校攻讀專(zhuān)業(yè)學(xué)位或出國(guó)深造；三是聘請(qǐng)一定數(shù)量的本科生、研究生和各種急需的專(zhuān)業(yè)人才(如專(zhuān)業(yè)帶頭人和專(zhuān)家型高級(jí)人才)來(lái)公司工作，并連續(xù)加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的橫向合作，形成自己的”人才庫(kù)”，滿足企業(yè)進(jìn)展對(duì)人才的需求。十、企業(yè)治理戰(zhàn)略思路：1、 完善企業(yè)組織治理：依照目前公司轉(zhuǎn)型改革，結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)展需要，完善清晰企業(yè)組織架構(gòu)，使工作流程、崗位職責(zé)清晰；建立、健全協(xié)作、配合、申報(bào)和批準(zhǔn)制度，使之規(guī)范化、流程化、制度化。2、 建立績(jī)效考核機(jī)制：如若讓團(tuán)隊(duì)具備一流的斗爭(zhēng)力，就必須啟用績(jī)效考核。目前我司轉(zhuǎn)型整合是關(guān)鍵，當(dāng)務(wù)之急是建立考核機(jī)制。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：在公司內(nèi)部建立、健全公平、公布、公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，能者上庸者下，任人不唯親，舉賢不避親。有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才可不能埋沒(méi)人才，可不能壓制人才，人才的晉升之路才能暢通無(wú)阻。（2）獎(jiǎng)罰機(jī)制：獎(jiǎng)罰機(jī)制是企業(yè)治理機(jī)制的重要組成部分，獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得膽戰(zhàn)心驚。有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰得當(dāng)那個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)有斗爭(zhēng)力。（3） 監(jiān)督機(jī)制：企業(yè)建立、健全監(jiān)督機(jī)制。以部門(mén)、科室、班組為單位自律自查；公司成立督察機(jī)構(gòu)，定期、定時(shí)檢查監(jiān)督。做到：執(zhí)行力等于制度加監(jiān)督加檢查。從而達(dá)到有令則行，有禁則止的監(jiān)督成效。（4） 剔除機(jī)制；企業(yè)以季度為時(shí)刻單位，實(shí)行末位剔除機(jī)制。以能力表現(xiàn)、服從執(zhí)行、業(yè)績(jī)指標(biāo)，剔除“末位”職員，制造人人爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。卜一、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：（近期2011年目標(biāo)、短期兩年目標(biāo)、中期五年目標(biāo)、遠(yuǎn)期十年目標(biāo)），十年總體目標(biāo)：品牌在全國(guó)市場(chǎng)占有率70%以上，銷(xiāo)售額：2020年到2021年，公司銷(xiāo)售額突破40億元，授權(quán)科技專(zhuān)利戰(zhàn)略合作企業(yè)10億元，力爭(zhēng)總銷(xiāo)售額60億元?？傎Y產(chǎn)100億元，利潤(rùn)15億元。完成成衣銷(xiāo)售1500萬(wàn)件。1、近期目標(biāo):2011年8月份一12月份，具體實(shí)施如下：（1）8月底目標(biāo)實(shí)施打算：完成科研專(zhuān)利100項(xiàng)，開(kāi)發(fā)人才、弓I進(jìn)核心團(tuán)隊(duì)人才、組建部門(mén)班子、完善內(nèi)部治理。（2） 9月份目標(biāo)實(shí)施打算：完成融資5000萬(wàn)至1個(gè)億的運(yùn)作資金，制定完成企業(yè)品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)調(diào)研、招商拓展、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、品牌推廣、終端運(yùn)營(yíng)、VI手冊(cè)、店鋪形象、加盟政策、加盟條件、廣告策劃、終端愛(ài)護(hù)體系、培訓(xùn)機(jī)制、服裝設(shè)計(jì)等工作。（3） 10月份目標(biāo)實(shí)施打算：完成整盤(pán)貨設(shè)計(jì)、樣衣制作、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)招商、開(kāi)一家2011年冬裝自營(yíng)旗艦店，同步在電視購(gòu)物銷(xiāo)售和廣告宣傳。（4） 11月份目標(biāo)實(shí)施打算：召開(kāi)大型2020年春夏訂貨會(huì)、合同簽訂，收取意向金、組織訂單下單，訂單生產(chǎn)、市場(chǎng)調(diào)研、選點(diǎn)選址、產(chǎn)品生產(chǎn)等工作。（5）12月份目標(biāo)實(shí)施打算：a、 9月-12月份期間，電子研發(fā)部完成100項(xiàng)專(zhuān)利申報(bào)，科技專(zhuān)利開(kāi)發(fā)領(lǐng)域（公安、警察、交通，爭(zhēng)取向相關(guān)行業(yè)服裝領(lǐng)域進(jìn)軍）等高科技領(lǐng)域開(kāi)發(fā)。b、 電子研發(fā)部完成申報(bào)10項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)攻關(guān)、質(zhì)量調(diào)試，確保專(zhuān)利產(chǎn)品投放市場(chǎng)質(zhì)量保證。c、完成2020年春夏訂貨訂單生產(chǎn)。d、余款追收、指導(dǎo)裝修、銷(xiāo)售培訓(xùn)、廣告宣傳、組織上貨開(kāi)業(yè)，終端愛(ài)護(hù)等工作。2、 短期目標(biāo)：2020年至2020年兩年打算，銷(xiāo)售額：3億元。（1） 2020年建300-500畝現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地。（2） 品牌市場(chǎng)占有打算：華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)12省開(kāi)11家自營(yíng)旗艦店，12家省代，30家市代，80家加盟店。銷(xiāo)售額：2億元。（3） 校園、公安團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額：5000萬(wàn)元。（4） 授權(quán)科研專(zhuān)利戰(zhàn)略合作單位銷(xiāo)售額：5000萬(wàn)元。（5） 成衣年生產(chǎn)量：60萬(wàn)件。開(kāi)發(fā)建立1家大型戰(zhàn)略合作生產(chǎn)基地。（6） 電子研發(fā)部完成100項(xiàng)專(zhuān)利申報(bào)，科技專(zhuān)利開(kāi)發(fā)領(lǐng)域（公安、警察、交通、部隊(duì)）等高科技領(lǐng)域開(kāi)發(fā)。（7） 電子研發(fā)部完成專(zhuān)利申報(bào)80項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)、質(zhì)量的調(diào)試。3、 中期目標(biāo)：三年打算2020年-2020年，銷(xiāo)售額：12億元（1）市場(chǎng)占有打算：東北區(qū)、華北區(qū)、西南區(qū)共13個(gè)省開(kāi)13家自營(yíng)旗艦店，13家省代、商場(chǎng)50家，市代60家，加盟店150家，銷(xiāo)售額突破8.5億人民幣。（2）校園、公安團(tuán)購(gòu)：1.5億元。（3） 授權(quán)科研專(zhuān)利戰(zhàn)略合作企業(yè)銷(xiāo)售額：2億元。（4） 成衣年生產(chǎn)量170萬(wàn)件，開(kāi)發(fā)1500人一輩子產(chǎn)基地單位實(shí)行戰(zhàn)略合作。（5） 電子研發(fā)部完成100項(xiàng)專(zhuān)利申報(bào)，科技專(zhuān)利開(kāi)發(fā)領(lǐng)域（公安、警察、交通、部隊(duì)）等高科技領(lǐng)域開(kāi)發(fā)。（6） 電子研發(fā)部完成專(zhuān)利申報(bào)80項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)、質(zhì)量的調(diào)試。（7） 推出新的品牌，占據(jù)中老年終端市場(chǎng)。4、遠(yuǎn)期目標(biāo)：五年打算2021年-2021年，銷(xiāo)售額：35億元（1） 市場(chǎng)占有打算：西北區(qū)、港、澳、臺(tái)開(kāi)10家旗艦店，省代10家，全國(guó)商場(chǎng)100家，全國(guó)市代300家，全國(guó)加盟店1000家，銷(xiāo)售額突破20億元。（2） 校園、公安、政法、稅務(wù)等團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額：5億元（3） 授權(quán)科研專(zhuān)利戰(zhàn)略合作企業(yè)銷(xiāo)售額：10億元（4） 成衣年生產(chǎn)量1300萬(wàn)件。開(kāi)發(fā)建立10家1000人大型戰(zhàn)略合作生產(chǎn)基地。（5）完成公司上市目標(biāo)。（6） 2021年至2021年期間，公司已成為集團(tuán)公司，突出主業(yè)、多業(yè)并舉，向多元化、多領(lǐng)域進(jìn)展。（7） 打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，向國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)展。十二、資金預(yù)算和投入打算資金是企業(yè)的“血液”，“血液循環(huán)”是否暢通，是關(guān)系企業(yè)“生命”的問(wèn)題，而資金投入預(yù)算治理更是重中之重，必須做到“事先有預(yù)算、事中有操縱、事后有分析”治理理念，如何采取行之有效的治理和操縱措施，構(gòu)思如下：要打造一個(gè)新品牌，初期資金治理和預(yù)算專(zhuān)門(mén)重要，必須要利用公司有利資源，那確實(shí)是專(zhuān)利產(chǎn)品。利用有利資源公司投入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和廣告宣傳，規(guī)劃2011年11月份召開(kāi)2020年春夏品牌訂貨會(huì)，采取以小搏大、四兩撥千斤經(jīng)營(yíng)方略，以小資金運(yùn)作大市場(chǎng)。具體預(yù)算如下：1、 電子研發(fā)費(fèi)用預(yù)算：估量10項(xiàng)專(zhuān)利上市，電子研發(fā)、攻關(guān)費(fèi)、電子產(chǎn)品打樣、開(kāi)模費(fèi)、小批量（300套）生產(chǎn)費(fèi)，共估量費(fèi)用：30萬(wàn)元2、 服裝款式開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算：從14歲-24歲的服裝結(jié)構(gòu)（男女上衣、下裝、帽子、鞋子）估量設(shè)計(jì)成功80個(gè)款式上市。設(shè)計(jì)費(fèi)、打版費(fèi)、打樣費(fèi)、面輔樣料費(fèi)共估量費(fèi)用：30萬(wàn)元，（訂貨會(huì)終止后，再加大面輔料，批量生產(chǎn)費(fèi)用投入）3、 前期品牌策劃、宣傳資料、VI手冊(cè)、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)、運(yùn)營(yíng)光盤(pán)等費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)元4、 市場(chǎng)招商費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)元5、 廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算：100萬(wàn)元6、 原輔材料、生產(chǎn)費(fèi)用預(yù)算：200萬(wàn)元7、 房租、人職員資、攻關(guān)等費(fèi)用預(yù)算：50萬(wàn)元8、 2011年是品牌運(yùn)作初期，資金總投入：500萬(wàn)元左右。9、 2020年是品牌進(jìn)展時(shí)期，投入預(yù)算：新設(shè)自營(yíng)旗艦店15家（原輔料、生產(chǎn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用）15家*200萬(wàn)元二3000萬(wàn)元人民幣10、 2020年是品牌進(jìn)展利潤(rùn)回報(bào)時(shí)期投入預(yù)算：招商省代、市代、加盟店100家以上，原輔料、生產(chǎn)費(fèi)用：3000萬(wàn)元左右。11、品牌短期目標(biāo)資金需求：共計(jì)：7000萬(wàn)元人民幣。進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案、新概念校園服飾推廣渠道：1、 爭(zhēng)取國(guó)家教育部的關(guān)注與支持，自上而下推廣；2、 爭(zhēng)取國(guó)家公安部的關(guān)注與支持，自上而下推廣并把研發(fā)成果推廣運(yùn)用于警用服裝；3、 爭(zhēng)取國(guó)家科技部的關(guān)注與支持，以推動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作；4、 與團(tuán)中央、全國(guó)關(guān)懷下一代工作委員會(huì)等部門(mén)協(xié)作，以助推廣；5、 與全國(guó)慈善總會(huì)、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)協(xié)作，自上而下推廣，并參加各種慈善活動(dòng)，以助市場(chǎng)推廣；6、 力爭(zhēng)承辦新概念校園服飾為主題的全國(guó)論壇、有獎(jiǎng)大賽等活動(dòng)，進(jìn)行多樣化推廣，條件成熟籌辦效應(yīng)服飾文化國(guó)際論壇。7、 與世界華商協(xié)會(huì)合作，托付其策劃、推廣、爭(zhēng)取融資等運(yùn)作；8、 借助國(guó)內(nèi)外主流媒體的新聞宣傳作各項(xiàng)推廣；9、 在全國(guó)權(quán)威刊物發(fā)表相關(guān)論文，增大知名度以助推廣；10、以全球校園服飾門(mén)戶網(wǎng)站為平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣;11、與政府采購(gòu)部門(mén)及網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)緊密合作，獲得采購(gòu)信息;12、 在全國(guó)教育系統(tǒng)循環(huán)展現(xiàn)新概念校園服飾成果，進(jìn)行推廣；13、 與各地教育局緊密合作，爭(zhēng)取聯(lián)合定點(diǎn)生產(chǎn)；14、 在全國(guó)一線都市的大型商場(chǎng)設(shè)立學(xué)生裝品牌專(zhuān)柜；15、 針對(duì)全國(guó)大、中、小學(xué)分別排名前1000名的重點(diǎn)院校，致電、致函或公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提取意向客戶。二、市場(chǎng)實(shí)施打算：1、 公司將努力塑造具有自身特色的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，樹(shù)立公司良好形象，加大媒體、廣告宣傳力度，爭(zhēng)取在2-3年內(nèi)，使公司的專(zhuān)利品牌家喻戶曉。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，把握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，保持并提高公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭地位。市場(chǎng)招商人員使公司產(chǎn)品在十年內(nèi)占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和市場(chǎng)70%的份額。2、 公司以省代理市場(chǎng)為進(jìn)展重點(diǎn)目標(biāo)，借助省代理市場(chǎng)資源、客戶資源，進(jìn)行戰(zhàn)略合作。每一個(gè)目標(biāo)省會(huì)都市，公司須開(kāi)一家自營(yíng)店作為進(jìn)展窗口，輻射周邊都市便于宣傳和招商。省份總代理與公司達(dá)成戰(zhàn)略合作后，公司派3-5名拓展人員，協(xié)助總代理在當(dāng)?shù)赝卣故袌?chǎng)，如此就能快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成公司制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。3、初期品牌的進(jìn)展分為三個(gè)時(shí)期：依照公司現(xiàn)有的狀況及以后的進(jìn)展藍(lán)圖，制定公司以后3年的品牌打算：2011年為品牌專(zhuān)利產(chǎn)品的初級(jí)投放時(shí)期，2011年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集更多的信息，重點(diǎn)工作是做好專(zhuān)利產(chǎn)品、品牌VI、CI系統(tǒng)包裝工程。目前產(chǎn)品尚不成熟，有待消費(fèi)群體的檢驗(yàn)，以投入小回報(bào)大的推廣模式，先在電視購(gòu)物銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)電視媒風(fēng)光向全國(guó)招商。組織召開(kāi)2020年春夏首屆產(chǎn)品訂貨會(huì)。3.2、 2020年為重點(diǎn)推廣的進(jìn)展時(shí)期；3.3、 2020年為投資利潤(rùn)的回報(bào)時(shí)期；短期目標(biāo)3年打算，初期公司必須采取更靈活的鼓舞機(jī)制和加盟扶持措施，責(zé)任到人，實(shí)行層層治理，只要鎖定明確的進(jìn)展目標(biāo)，只要公司上下職員同心同德，眾志成城，相信市場(chǎng)在三個(gè)時(shí)期會(huì)順利打開(kāi)，具體操作如下：3.3.1、 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)進(jìn)展定位，以一級(jí)市場(chǎng)覆蓋二三級(jí)市場(chǎng)為進(jìn)展模式。一級(jí)市場(chǎng)針對(duì)以商場(chǎng)、旗艦店、省代進(jìn)展模式，二三級(jí)市場(chǎng)以市級(jí)代理、加盟進(jìn)展模式。3.3.2、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是量化的工作，招商以成功店低底薪+高提成+高獎(jiǎng)金模式，銷(xiāo)售與業(yè)績(jī)與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事同意挑戰(zhàn)性的工作，也是動(dòng)力最好的潤(rùn)滑劑；因此業(yè)績(jī)提成按實(shí)際進(jìn)帳的發(fā)貨金額當(dāng)月月底結(jié)算，與工資同步發(fā)放，達(dá)到立竿見(jiàn)影的成效，年終分紅由公司依照業(yè)績(jī)、視該職員對(duì)公司所作的奉獻(xiàn)另行決定。3.3.3連鎖推廣模式：a、公司定位高科技專(zhuān)利品牌，第一以大本營(yíng)江蘇徐州為中心，輻射整個(gè)華東區(qū)：上海、浙江（杭州）、山東（濟(jì)南）；輻射華南地區(qū)：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（?？冢?、廣西（南寧）卜其二重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華中區(qū)：湖北（武漢）、湖南（長(zhǎng)沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；任何一個(gè)省會(huì)都市的一線商場(chǎng)、省代理、加盟均可考慮在政策上給予支持。c、華北市場(chǎng)：以北京為軸心考慮托管形式，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)駐商場(chǎng)、省代理、加盟帶動(dòng)整個(gè)華北市場(chǎng)：北京、天津、河北（石家莊）、內(nèi)蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國(guó)各地。d、順利打開(kāi)華北市場(chǎng)后，東北區(qū)：遼寧（沈陽(yáng)）、吉林（長(zhǎng)春）、黑龍江（哈爾濱），三個(gè)省會(huì)的都市的任何一個(gè)一線商場(chǎng)第一個(gè)與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個(gè)東北市場(chǎng)。e、 西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽(yáng)）、四川（成都）、重慶市、西藏，以省代理、市代理、加盟為拓展目標(biāo)。f、 西北區(qū)：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧），重點(diǎn)進(jìn)展加盟客戶，并在政策上給予支持。3.3.4連鎖營(yíng)銷(xiāo)策略：作為剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的全新品牌，由于品牌知名度、市場(chǎng)認(rèn)可度臨時(shí)還沒(méi)有建立起來(lái)，為一炮打響，把全國(guó)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應(yīng)的優(yōu)待政策，吸引更多有實(shí)力的代理商與我們通力合作、共同打造太陽(yáng)鳥(niǎo)品牌。3.3.5換貨政策：公司在創(chuàng)業(yè)的第一年度推出具有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)性的當(dāng)季換貨政策。由于合同有效期是一年，在第二年可依照公司當(dāng)時(shí)的情形再作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠(chéng)然，當(dāng)季換貨會(huì)給公司造成一定的壓力，然而我們有兩種有效解決貨尾的方法：a、 每個(gè)成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時(shí)難免有一些庫(kù)存貨，能夠利用自營(yíng)店銷(xiāo)售一部份；b、 在法定節(jié)假日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以特價(jià)方式轉(zhuǎn)由全國(guó)加盟客戶銷(xiāo)售，作為公司對(duì)代理商的資金支持。3.3.6裝修補(bǔ)貼：為了統(tǒng)一品牌形象，貨品陳設(shè)柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝修費(fèi)用由公司返還給代理商50%，以貨款的式補(bǔ)貼，合同滿一年以后方可補(bǔ)貼。關(guān)于個(gè)別客戶亦能夠考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。3.3.7廣告支持與銷(xiāo)售返利：省代理按每年進(jìn)貨金額達(dá)到200萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)，公司可返點(diǎn)1-2%作為廣告支持與銷(xiāo)售返利，甲方返利時(shí)刻為乙方營(yíng)期滿一年，作為當(dāng)季貨款。公司有廣告支持，從銷(xiāo)售、拓展角度來(lái)說(shuō)會(huì)起到一個(gè)專(zhuān)門(mén)重要的推動(dòng)作用。4、加盟政策：4.1免加盟費(fèi)、保證金（前50名加盟商）；4.2貨品本季內(nèi)100%可調(diào)，以作扶持；4.3免費(fèi)提供針對(duì)客戶店鋪設(shè)計(jì)成效圖;4.4免費(fèi)提供完善專(zhuān)業(yè)的終端店鋪愛(ài)護(hù)；4.5通過(guò)科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提供訂貨、銷(xiāo)售、陳設(shè)、促銷(xiāo)、貨品治理、店鋪運(yùn)營(yíng)、店鋪治理等全方位指導(dǎo)及支持；4.6整體品牌推廣宣傳打算、定期在各地進(jìn)行有利的廣告宣傳（包括但不限于電視媒體、平面媒體、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣等）；4.7免費(fèi)提供首次物料和道具支持；4.8后期進(jìn)貨額達(dá)到公司規(guī)定的數(shù)額，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策；4.9您開(kāi)店，總部送裝修費(fèi)，一年達(dá)到公司進(jìn)貨目標(biāo)，以貨款方式返還；5、加盟程序：5.1咨詢、洽談；5.2填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表；5.3提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料；5.4公司審核、綜合評(píng)估；5.5簽訂加盟意向書(shū)；5.6交納加盟意向金;5.7簽訂特許加盟合同;5.8訂貨、支付定金；5.9公司安排人員調(diào)研、選點(diǎn)選址；5.10公司提供店鋪裝修資料；5.11加盟商裝修店鋪；5.12貨品、宣傳物料預(yù)備；5.13店員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)籌備；5.14開(kāi)業(yè)指導(dǎo)。三、銷(xiāo)售實(shí)施打算：公司將連續(xù)完善售前、售中和售后服務(wù)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)信息反饋和推行行之有效的營(yíng)銷(xiāo)治理措施，通過(guò)改進(jìn)和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，延伸銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，逐步建立國(guó)際貿(mào)易體系，努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，使公司產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)率始終保持在98%以上。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，并大力加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，大力推行銷(xiāo)售省代、托管、市代、加盟店，公司制定扶持、戰(zhàn)略合作機(jī)制，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高層次的營(yíng)銷(xiāo)人員，公司實(shí)行市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、策劃負(fù)責(zé)人、招商負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)保證負(fù)責(zé)人，采取五線分離治理的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，使公司產(chǎn)品形成更大的市場(chǎng)覆蓋優(yōu)勢(shì)，制造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益四、 生產(chǎn)實(shí)施打算：公司將以現(xiàn)有生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，加快2020年300畝現(xiàn)代化生產(chǎn)基地修建步伐，建成國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)的生產(chǎn)基地。結(jié)合科學(xué)治理，完善生產(chǎn)7S現(xiàn)場(chǎng)治理，完善生產(chǎn)職員、治理人員，技能、素養(yǎng)、工藝、技術(shù)、質(zhì)量、效率、成本等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使工廠治理制度化、流程化、規(guī)范化。并通過(guò)質(zhì)量ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，大力進(jìn)展對(duì)外大型生產(chǎn)基地企業(yè)，實(shí)行戰(zhàn)略雙贏合作，不斷增強(qiáng)公司的后續(xù)進(jìn)展能力，并形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，提高規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的堅(jiān)強(qiáng)后盾保證。五、 融資實(shí)施打算：1、 公司2011年8月底完成科研專(zhuān)利102項(xiàng)，經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)立項(xiàng)，借助政府機(jī)關(guān)資源，國(guó)家專(zhuān)利扶持資源，同時(shí)借助各商業(yè)銀行的合作資源，貸款籌資。以滿足品牌戰(zhàn)略投資和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的資金需要。2、 2011年8月15日-8月30日，公司做好科研專(zhuān)利申請(qǐng)、專(zhuān)利證書(shū)匯編、策劃、設(shè)計(jì)和商業(yè)打算書(shū)（市場(chǎng)前景分析、投資回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估），投放到政府相關(guān)部門(mén)、各大銀行系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)投資單位，借助政府資源與風(fēng)險(xiǎn)投資公司積極查找戰(zhàn)略合作及戰(zhàn)略融資，充實(shí)公司資本實(shí)力，突破公司快速進(jìn)展的資金瓶頸，實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展目標(biāo)。六、宣傳推廣實(shí)施打算：要打造一個(gè)新的品牌，初期必須有強(qiáng)大的廣告宣傳，包括平面媒體，達(dá)到廣而告之的目的。另外還必須有完善終端治理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保證，才能實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)。作為打前鋒的營(yíng)銷(xiāo)部，也是公司的一個(gè)核心部門(mén)，為了能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，關(guān)于市場(chǎng)慎重分析與評(píng)估，制定2011年下年度廣告投放打算：1、 在廣告經(jīng)費(fèi)方面，第一年品牌的工作重點(diǎn)是先打好基礎(chǔ)，從銷(xiāo)售回款額提取3%出來(lái)作為廣告經(jīng)費(fèi)，為了達(dá)到品牌的廣告效應(yīng)，給合公司的實(shí)際情形與新品牌的推廣必備的輔助條件，以媒體、炒作做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。2、 網(wǎng)站廣告投放?？煽紤]在若干網(wǎng)站等投放小廣告，以點(diǎn)帶面起到加盟客戶與公司營(yíng)銷(xiāo)部溝通的橋梁，制造更多的成功個(gè)案，起到事半功倍的作用。3、 廣告宣傳目的。通過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期銷(xiāo)售任務(wù)、招商的順利完成，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)以此為契機(jī)，吸引周邊都市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。4、平面廣告。以報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象顯現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在標(biāo)題、構(gòu)圖、色彩、內(nèi)容上一致的