2023年注塑機械行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

注塑機械行業(yè)報告/龐文報告PAGE1注塑機械行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z17219前言 31559一、注塑機械行業(yè)政策環(huán)境 312062(一)、政策持續(xù)利好注塑機械行業(yè)發(fā)展 3434(二)、注塑機械行業(yè)政策體系日趨完善 431344(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 429305(四)、宏觀環(huán)境下注塑機械行業(yè)定位 52176(五)、“十三五”期間注塑機械業(yè)績顯著 57476二、注塑機械企業(yè)戰(zhàn)略目標 610032三、注塑機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 62981(一)、注塑機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 61781(二)、注塑機械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 719243(三)、整合注塑機械行業(yè)的技術服務 82953(四)、迅速轉變注塑機械企業(yè)的增長動力 821788四、注塑機械行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 9842(一)、中國注塑機械市場行業(yè)驅動因素分析 95949(二)、注塑機械行業(yè)結構分析 9604(三)、注塑機械行業(yè)各因素（PEST）分析 1012281、政策因素 10184362、經(jīng)濟因素 1174073、社會因素 1220234、技術因素 1231111(四)、注塑機械行業(yè)市場規(guī)模分析 1232255(五)、注塑機械行業(yè)特征分析 1320923(六)、注塑機械行業(yè)相關政策體系不健全 1311149五、注塑機械業(yè)發(fā)展模式分析 1430132(一)、注塑機械地域有明顯差異 1419541六、注塑機械產業(yè)發(fā)展前景 1413667(一)、中國注塑機械行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1520186(二)、注塑機械進入大面積推廣應用階段 1529253(三)、中國注塑機械行業(yè)市場增長點 1512161(四)、注塑機械行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 1623684(五)、注塑機械產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 1621954(六)、注塑機械國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 177657(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 1819397(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 192414(九)、注塑機械行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 1911305七、注塑機械行業(yè)競爭分析 2023682(一)、注塑機械行業(yè)國內外對比分析 2016073(二)、中國注塑機械行業(yè)品牌競爭格局分析 2118227(三)、中國注塑機械行業(yè)競爭強度分析 22175771、中國注塑機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 22232572、中國注塑機械行業(yè)上游議價能力分析 22134443、中國注塑機械行業(yè)下游議價能力分析 22151024、中國注塑機械行業(yè)新進入者威脅分析 22298395、中國注塑機械行業(yè)替代品威脅分析 232704(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 2317247(五)、上市公司雙雄深耕多年 248102(六)、注塑機械巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2420774八、注塑機械成功突圍策略 256745(一)、尋找注塑機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2521400(二)、注塑機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育 258067(三)、從注塑機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2529241(四)、公益營銷競爭激烈 2615974(五)、電子商務提升注塑機械行業(yè)廣告效果 265605(六)、注塑機械行業(yè)渠道以多種形式傳播 26129(七)、強調市場細分，深耕注塑機械產業(yè) 2715827九、關于未來5-10年注塑機械業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 2723841(一)、2023-2028年注塑機械業(yè)發(fā)展趨勢展望 2719803(二)、2023-2028年注塑機械業(yè)宏觀政策指導的機遇 2822130(三)、2023-2028年注塑機械業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 288521(四)、2023-2028年注塑機械業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 29

前言中國的注塑機械業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，注塑機械業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出注塑機械行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前注塑機械行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、注塑機械行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好注塑機械行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋注塑機械、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為注塑機械行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、注塑機械行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內注塑機械產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與注塑機械緊密相關的政策文件,為注塑機械發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于注塑機械管理的文件,在注塑機械行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對注塑機械業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于注塑機械發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對注塑機械領域的大力投入,國內注塑機械技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開注塑機械專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下注塑機械行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間注塑機械業(yè)績顯著注塑機械因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設注塑機械,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮注塑機械的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是注塑機械的建設可帶來的效應。立足注塑機械建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使注塑機械的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與注塑機械發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、注塑機械企業(yè)戰(zhàn)略目標注塑機械公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有注塑機械品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設注塑機械直銷店、店鋪。三、注塑機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、注塑機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內注塑機械企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在注塑機械行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得注塑機械行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內注塑機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，注塑機械行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。注塑機械行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由注塑機械行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、注塑機械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的注塑機械業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在注塑機械行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合注塑機械行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走注塑機械業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接注塑機械行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變注塑機械企業(yè)的增長動力注塑機械企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是注塑機械企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。注塑機械企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著注塑機械行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型注塑機械企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、注塑機械行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國注塑機械市場行業(yè)驅動因素分析注塑機械行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。注塑機械行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：注塑機械產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：注塑機械技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利注塑機械產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得注塑機械行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、注塑機械行業(yè)結構分析注塑機械行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整注塑機械產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、注塑機械行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于注塑機械行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計注塑機械行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年注塑機械行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出注塑機械行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是注塑機械行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對注塑機械行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、注塑機械行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好注塑機械領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國注塑機械行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為注塑機械行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為注塑機械行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)注塑機械行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與注塑機械行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為注塑機械行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將注塑機械行業(yè)與高新技術對接，普及了注塑機械行業(yè)科技體驗。二、注塑機械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、注塑機械行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國注塑機械市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,注塑機械市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國注塑機械市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、注塑機械行業(yè)特征分析通過對比注塑機械行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國注塑機械行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型注塑機械、創(chuàng)投型注塑機械、媒體型注塑機械、產業(yè)型注塑機械和服務型注塑機械。此外,由于注塑機械行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,注塑機械服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類注塑機械行業(yè)中,因產業(yè)型注塑機械多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為注塑機械行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、注塑機械行業(yè)相關政策體系不健全國內注塑機械的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以注塑機械行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。注塑機械行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。注塑機械行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于注塑機械的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏注塑機械相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、注塑機械業(yè)發(fā)展模式分析(一)、注塑機械地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，注塑機械企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)注塑機械企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、注塑機械產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，注塑機械產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，注塑機械產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國注塑機械行業(yè)市場規(guī)模前景預估注塑機械產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于注塑機械的應用需求也將越來越大。(二)、注塑機械進入大面積推廣應用階段注塑機械技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的注塑機械產業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，注塑機械產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國注塑機械行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，注塑機械行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的注塑機械行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、注塑機械行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，注塑機械各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是注塑機械相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。注塑機械產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、注塑機械產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對注塑機械行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。注塑機械相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建注塑機械質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對注塑機械質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)注塑機械監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持注塑機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)融合發(fā)展,豐富注塑機械產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,注塑機械相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是注塑機械相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使注塑機械產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以注塑機械為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動注塑機械產業(yè)的發(fā)展,而之前,注塑機械一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對注塑機械失去信心。而支持注塑機械產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動注塑機械產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使注塑機械產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的注塑機械產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、注塑機械國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進注塑機械相關專業(yè)注塑機械人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬注塑機械相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高注塑機械從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的注塑機械隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是注塑機械產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制注塑機械產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決注塑機械專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的注塑機械專業(yè)人才的注塑機械培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的注塑機械專業(yè)科目,給注塑機械專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立注塑機械專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的注塑機械專業(yè)人才的注塑機械培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的注塑機械產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國注塑機械技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)注塑機械人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的注塑機械技術人才培養(yǎng),是快速建立我國注塑機械人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前注塑機械行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。注塑機械行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國注塑機械產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體注塑機械的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了注塑機械整體業(yè)務的50%以上。注塑機械產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要注塑機械企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動注塑機械產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、注塑機械行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸注塑機械發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對注塑機械的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，注塑機械需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。七、注塑機械行業(yè)競爭分析目前，我國注塑機械領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對注塑機械相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的注塑機械產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、注塑機械行業(yè)國內外對比分析國內外注塑機械的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外注塑機械有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)注塑機械的探索方向和落地形式不同。國外注塑機械注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內注塑機械傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國注塑機械行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，注塑機械行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)注塑機械技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將注塑機械技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)注塑機械技術的供給維度分析，注塑機械技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，注塑機械產業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國注塑機械經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，注塑機械行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。注塑機械市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌注塑機械企業(yè)的必由之路。(三)、中國注塑機械行業(yè)競爭強度分析1、中國注塑機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,注塑機械行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國注塑機械行業(yè)上游議價能力分析注塑機械行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,注塑機械行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國注塑機械行業(yè)下游議價能力分析注塑機械行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、注塑機械、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,注塑機械行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國注塑機械行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國注塑機械行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內注塑機械創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多注塑機械領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著注塑機械技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為注塑機械領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有注塑機械領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從注塑機械整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的注塑機械技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為注塑機械領域第二大廠商,注塑機械技術打造了從精細化應用方案,大大提升注塑機械產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于注塑機械的智能化產品,包括前后端的注塑機械結構化、立體化和市場化產品,更是在注塑機械領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、注塑機械巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍注塑機械市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在注塑機械技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、注塑機械成功突圍策略(一)、尋找注塑機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、注塑機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育注塑機械行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從注塑機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前注塑機械行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對注塑機械行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升注塑機械行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，注塑機械行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、注塑機械行業(yè)渠道以多種形式傳播大型注塑機械商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各