保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

Word第第頁(yè)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

轉(zhuǎn)瞬間，為期4天的三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)也就在我們的唏噓中結(jié)束了~除了覺(jué)得比較累，需要總結(jié)的還是許多的。

首先，作為一名保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)必需得了解廣闊的農(nóng)夫們是怎么想的，打開(kāi)了農(nóng)村市場(chǎng)，也便意味著打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，因此，本次活動(dòng)的意義便在于讓我們深化了解了保險(xiǎn)在農(nóng)夫心目中的地位確實(shí)，我們必需承認(rèn)，在我國(guó)的發(fā)達(dá)地區(qū)，保險(xiǎn)業(yè)正蒸蒸日上的進(jìn)展，可是我們也必需糊涂的意識(shí)到，我國(guó)鄉(xiāng)村中保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)展卻是舉步維艱，究其根源可能源于一下幾點(diǎn)：

1、業(yè)務(wù)員素養(yǎng)過(guò)于低下，在此次問(wèn)卷活動(dòng)中我們了解到，大多數(shù)農(nóng)夫買(mǎi)保險(xiǎn)是經(jīng)熟人介紹，而且?guī)缀鯊奈磽?dān)憂(yōu)過(guò)諸如售后服務(wù)、理賠時(shí)效等問(wèn)題，另外，還有一部分受訪農(nóng)夫告知我們業(yè)務(wù)員在推舉保險(xiǎn)的時(shí)候有言過(guò)其實(shí)的行為，直接導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)夫心目中的地位下降，也使得保險(xiǎn)公司在農(nóng)村保險(xiǎn)這方面的業(yè)務(wù)量大打折扣。

2、農(nóng)夫的收入低，中國(guó)的絕大部分鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)水平還是很低下的，依舊過(guò)著青壯年男子出門(mén)打工，老人婦女兒童在家種地的生活，在本次尋訪過(guò)程中我們深有體會(huì)，幾乎走進(jìn)每一間房屋時(shí)，都不會(huì)看到青壯年男子的身影，生活條件也便不用多說(shuō)，哪來(lái)的閑錢(qián)來(lái)購(gòu)置保險(xiǎn)?

3、農(nóng)夫的傳統(tǒng)思維，銀行、證券、保險(xiǎn)三大金融機(jī)構(gòu)在老百姓心目中的地位明顯不平衡，中國(guó)人有儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣，家里有了點(diǎn)錢(qián)，農(nóng)夫們不會(huì)拿去買(mǎi)股票、保險(xiǎn)，還是覺(jué)得存進(jìn)銀行比較心安理得一點(diǎn)，也使得保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村進(jìn)展緩慢。

其次，我想應(yīng)當(dāng)總結(jié)的是我們到底學(xué)到了什么，就我個(gè)人狀況來(lái)看，與人打交道的力量自我感覺(jué)又有了一點(diǎn)提升，在別人覺(jué)得厭煩的時(shí)候我們會(huì)主動(dòng)地想方法請(qǐng)人家?guī)椭瓿蓡?wèn)卷，基本的禮貌和表達(dá)力量我想大家也都有了些提升，尤其是在調(diào)查過(guò)程受挫的時(shí)候我們有主動(dòng)的去想應(yīng)對(duì)方式

最終，從宏觀上總結(jié)一下本次活動(dòng)，雖然覺(jué)得這幾天接受的熬煉挺多的，但還是覺(jué)得我們本應(yīng)當(dāng)獲得更多的來(lái)自泰康人壽保險(xiǎn)公司的支持。上文已經(jīng)提到過(guò)受訪人群的基本構(gòu)成，這讓我感覺(jué)我們的問(wèn)卷的結(jié)果對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義沒(méi)有我們想象的那么大，看來(lái)下一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，大家得多長(zhǎng)個(gè)心眼，與那些經(jīng)理接觸的時(shí)候應(yīng)當(dāng)盡量更強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，以最大限度的擴(kuò)大我們活動(dòng)的意義和價(jià)值。

保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)高校生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

一、前言

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。我們要把在課堂上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)合理有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速進(jìn)展的社會(huì)，才能確定自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

抱著這種想法，我走進(jìn)了中意人壽江蘇省分公司。在那里的一個(gè)多月時(shí)間(2023.1.20-2023.3.2)，我學(xué)到了許多有用的學(xué)問(wèn)。在此，我感謝教授我學(xué)問(wèn)的山東高校威海分校以及給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的中意人壽江蘇省分公司。

二、公司簡(jiǎn)介

中意人壽保險(xiǎn)有限公司是由意大利忠利保險(xiǎn)有限公司(assicurazionigengerali)和中國(guó)石油自然?氣集團(tuán)公司(cnpc)合資組建的人壽保險(xiǎn)公司，于2023年1月15日經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)在廣州成立，公司注冊(cè)資本13億元人民幣，成為中國(guó)加入wto后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險(xiǎn)公司，是目前中國(guó)市場(chǎng)上最大的合資及外資保險(xiǎn)公司，其經(jīng)營(yíng)理念為：誠(chéng)信為本、客戶(hù)為尊、本業(yè)為基、創(chuàng)新為魂;企業(yè)使命為：把公司打造成國(guó)內(nèi)一流的保險(xiǎn)公司;企業(yè)定位為：創(chuàng)建學(xué)問(wèn)型人壽保險(xiǎn)公司。

意大利忠利保險(xiǎn)有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)閱歷。忠利集團(tuán)作為世界最大的保險(xiǎn)集團(tuán)之一，其旗下的100多家保險(xiǎn)及金融實(shí)體遍布全球50多個(gè)國(guó)家，是意大利羅馬足球俱樂(lè)部的老板，是法拉利的主要股東，擁有“水城”威尼斯80%的房地產(chǎn)，位于世界500強(qiáng)第21位。

中國(guó)石油自然?氣集團(tuán)公司是中國(guó)特大開(kāi)型企業(yè)集團(tuán)，是以石油自然?氣為主營(yíng)業(yè)務(wù)，集油氣上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)的國(guó)家控股公司，是中國(guó)銷(xiāo)售額、資產(chǎn)總額和利潤(rùn)最大的企業(yè)之一，位于世界500強(qiáng)第39位。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一個(gè)星期接受公司的ale(agentlicenseexamination)培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)常識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了大部分內(nèi)容，但這次對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅僅是溫故學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)，而是讓我明白在任何時(shí)候都必需腳踏實(shí)地，就算在你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也會(huì)有不懂或不是很清晰的地方，確定有你為之而學(xué)習(xí)的老師。ale培訓(xùn)結(jié)束之后，順當(dāng)通過(guò)代理人資格考試，取得全國(guó)代理人資格證書(shū)。

其次個(gè)星期接受公司的btc(basictrainingcourse)培訓(xùn)，主要學(xué)些公司險(xiǎn)種和保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)理念與技巧。通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，我有兩點(diǎn)體會(huì)：一、此培訓(xùn)受用非淺，學(xué)到了許多有價(jià)值的東西，感覺(jué)收獲很大，對(duì)于保險(xiǎn)的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫(yī)生，我們保險(xiǎn)從業(yè)人員從某一個(gè)角度也能夠起到這樣報(bào)作用。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)分析與需求保障分析，自己也能夠比較精確地拿捏;二、要成為保險(xiǎn)公司一名合格的員工還有許多路要走，還有許多要學(xué)習(xí)的東西，還有許多素養(yǎng)需要提高。人們常說(shuō)相聲演員“說(shuō)、學(xué)、逗、唱”樣樣都要會(huì)、樣樣都要精，其實(shí)我們保險(xiǎn)從業(yè)人員也同樣需要各種素養(yǎng)：唱歌、跳舞、講故事、玩心理嬉戲、煽情、瘋狂等等。

后面3個(gè)星期在業(yè)務(wù)進(jìn)展中心和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)，在這兩個(gè)部門(mén)實(shí)習(xí)，算是真正接觸到保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作。自我總結(jié)下來(lái)這個(gè)部門(mén)的工作是：需要激情與動(dòng)力，需要才智和穩(wěn)健，需要時(shí)間與精力，同時(shí)這也是一項(xiàng)“形散而神不散”的工作——外表看上去工作有些雜，有些多，但實(shí)則總會(huì)有一條工作主動(dòng)脈貫穿其中。

每天上午跟大家一起開(kāi)早會(huì)，吟唱著熟識(shí)的旋律、跳著奔放的手語(yǔ)舞、共享著興奮人心的業(yè)績(jī)匯報(bào)、傾聽(tīng)著各位伙伴的勝利心得，能夠感受到每個(gè)人的熱忱與斗志。每天經(jīng)受這樣的早會(huì)，你會(huì)由拘謹(jǐn)變成放松，每天都會(huì)有好心情。而在開(kāi)早會(huì)的時(shí)候，我的另一份工作是做音樂(lè)dj，這個(gè)工作使我反映靈敏、身手靈敏，還要求我與主持人培育很好的默契，注意合作。

這段時(shí)間是高校生找工作的熱門(mén)時(shí)期，我們公司每天下午都會(huì)支配面試，而我的工作是面試要約以及面試調(diào)度(面試要約即是打電話(huà)要約他們過(guò)來(lái)我們公司面試，面試調(diào)度即支配給大家面試的考官以及現(xiàn)場(chǎng)一些調(diào)度工作)，這工作雖然形式簡(jiǎn)潔，但其實(shí)也是挺累的，需要你良好的心理素養(yǎng)、健康的體質(zhì)和堅(jiān)決的意志力?？吹侥敲炊嗟母咝Ｉ鷣?lái)面試，我自己好像有些畏懼：是啊，高校生太多了，優(yōu)秀的人才也是太多了。臨到我畢業(yè)，那時(shí)的就業(yè)壓力確定會(huì)更大，到時(shí)我可能也不知何去何從。雖然有著這樣的感受，但我肯定不是消極的，我只是正視了目前中國(guó)的就業(yè)環(huán)境，我會(huì)從自身的缺乏動(dòng)身，逐步提高自己的各項(xiàng)素養(yǎng)，爭(zhēng)取使自己離一個(gè)優(yōu)秀的人才更近、更近!

在公司里，還學(xué)習(xí)了其他許多內(nèi)容，比方：怎樣培育團(tuán)隊(duì)精神、怎樣提高自身素養(yǎng)、怎樣整理文件、貼發(fā)票、封塑照片等等。所學(xué)習(xí)的每一項(xiàng)內(nèi)容、所做的每一項(xiàng)工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新奇的、都是有價(jià)值的。

四、合資及外資保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)：

1、國(guó)際化：合資及外資保險(xiǎn)公司的外方股東一般是國(guó)外優(yōu)秀的保險(xiǎn)集團(tuán)，其經(jīng)營(yíng)理念超前、、財(cái)務(wù)實(shí)力過(guò)硬，而且能夠把握國(guó)際慣例，遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是適合當(dāng)今開(kāi)放進(jìn)展的中國(guó)。

2、效率高：就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司而言，其環(huán)節(jié)少、節(jié)奏快、服務(wù)到位，手續(xù)簡(jiǎn)便。從經(jīng)營(yíng)管理層次上講，外資機(jī)構(gòu)往往是簡(jiǎn)潔精干、扁平化管理，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，對(duì)客戶(hù)反饋信息傳遞迅捷。

3、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新力強(qiáng)：合資及外資保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順應(yīng)時(shí)代潮流和遵循各國(guó)特色，各產(chǎn)品均有自身特點(diǎn)，都有各自爭(zhēng)對(duì)的客戶(hù)。

4、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想先進(jìn)：合資及外資保險(xiǎn)公司正確處理對(duì)業(yè)務(wù)與對(duì)客戶(hù)，眼睛盯著打算與眼睛盯著市場(chǎng)，讓上級(jí)滿(mǎn)足與讓員工滿(mǎn)足之間的關(guān)系，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以業(yè)績(jī)論英雄，在內(nèi)部營(yíng)造一種圍繞市場(chǎng)做業(yè)務(wù)、圍繞客戶(hù)講服務(wù)、圍繞競(jìng)爭(zhēng)談進(jìn)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動(dòng)內(nèi)部各項(xiàng)改革，整合內(nèi)部各類(lèi)資源，調(diào)動(dòng)各種主動(dòng)因素。

5、管理方式優(yōu)秀：合資及外資保險(xiǎn)公司實(shí)行扁平化管理，夯實(shí)微觀基礎(chǔ)，削減中間環(huán)節(jié)，提高公司的市場(chǎng)信息傳遞速度和應(yīng)變力量;同時(shí)，加快電子化建設(shè)步伐，不斷提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平。

6、員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)好：合資及外資保險(xiǎn)公司引進(jìn)了一批高層次的、復(fù)合型的管理人才和專(zhuān)業(yè)人才，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才;加快內(nèi)部人才流淌、人才培育的步伐，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出;重視個(gè)人代理人隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮其作為公司人才隊(duì)伍重要補(bǔ)充的主動(dòng)作用，吸引營(yíng)銷(xiāo)從才加盟，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，其內(nèi)勤人員學(xué)歷高、力量高;外勤人員也都是本科學(xué)歷以上，還有不少是討論生和海歸派。

五、后語(yǔ)

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多課堂上接觸不到的學(xué)問(wèn)、熬煉了不曾嘗試過(guò)的力量、熟識(shí)了保險(xiǎn)公司的工作流程，對(duì)自己有一個(gè)精確的定位，明確自己需要努力的方向。當(dāng)然對(duì)于我們的中資保險(xiǎn)公司而言，需要加快國(guó)際化進(jìn)程、提高經(jīng)營(yíng)效率、增添開(kāi)發(fā)創(chuàng)新力量、整合員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，最終處于良性循環(huán)狀態(tài)，與合資及外資保險(xiǎn)公司一同加快中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)展，使我們的國(guó)發(fā)：學(xué)有所上、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)!

對(duì)于我們學(xué)保險(xiǎn)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，在穩(wěn)固理論學(xué)問(wèn)的同時(shí)，需要進(jìn)行大量的實(shí)踐工作，我們要利用寒暑假的時(shí)間去公司實(shí)習(xí)，將自己打造成有用性人才。

保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)高校生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)高校生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

轉(zhuǎn)瞬間，為期4天的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)也就在我們的唏噓中結(jié)束了~除了覺(jué)得比較累，需要總結(jié)的還是許多的。

首先，作為一名保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)必需得了解廣闊的農(nóng)夫們是怎么想的，打開(kāi)了農(nóng)村市場(chǎng)，也便意味著打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，因此，本次活動(dòng)的意義便在于讓我們深化了解了保險(xiǎn)在農(nóng)夫心目中的地位確實(shí)，我們必需承認(rèn)，在我國(guó)的發(fā)達(dá)地區(qū)，保險(xiǎn)業(yè)正蒸蒸日上的進(jìn)展，可是我們也必需糊涂的意識(shí)到，我國(guó)鄉(xiāng)村中保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)展卻是舉步維艱，究其根源可能源于一下幾點(diǎn)：

1、業(yè)務(wù)員素養(yǎng)過(guò)于低下，在此次問(wèn)卷活動(dòng)中我們了解到，大多數(shù)農(nóng)夫買(mǎi)保險(xiǎn)是經(jīng)熟人介紹，而且?guī)缀鯊奈磽?dān)憂(yōu)過(guò)諸如售后服務(wù)、理賠時(shí)效等問(wèn)題，另外，還有一部分受訪農(nóng)夫告知我們業(yè)務(wù)員在推舉保險(xiǎn)的時(shí)候有言過(guò)其實(shí)的行為，直接導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)夫心目中的地位下降，也使得保險(xiǎn)公司在農(nóng)村保險(xiǎn)這方面的業(yè)務(wù)量大打折扣。

2、農(nóng)夫的收入低，中國(guó)的絕大部分鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)水平還是很低下的`，依舊過(guò)著青壯年男子出門(mén)打工，老人婦女兒童在家種地的生活，在本次尋訪過(guò)程中我們深有體會(huì)，幾乎走進(jìn)每一間房屋時(shí)，都不會(huì)看到青壯年男子的身影，生活條件也便不用多說(shuō)，哪來(lái)的閑錢(qián)來(lái)購(gòu)置保險(xiǎn)？

3、農(nóng)夫的傳統(tǒng)思維，銀行、證券、保險(xiǎn)三大金融機(jī)構(gòu)在老百姓心目中的地位明顯不平衡，中國(guó)人有儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣，家里有了點(diǎn)錢(qián)，農(nóng)夫們不會(huì)拿去買(mǎi)股票、保險(xiǎn)，還是覺(jué)得存進(jìn)銀行比較心安理得一點(diǎn)，也使得保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村進(jìn)展緩慢。

其次，我想應(yīng)當(dāng)總結(jié)的是我們到底學(xué)到了什么，就我個(gè)人狀況來(lái)看，與人打交道的力量自我感覺(jué)又有了一點(diǎn)提升，在別人覺(jué)得厭煩的時(shí)候我們會(huì)主動(dòng)地想方法請(qǐng)人家?guī)椭瓿蓡?wèn)卷，基本的禮貌和表達(dá)力量我想大家也都有了些提升，尤其是在調(diào)查過(guò)程受挫的時(shí)候我們有主動(dòng)的去想應(yīng)對(duì)方式

最終，從宏觀上總結(jié)一下本次活動(dòng)，雖然覺(jué)得這幾天接受的熬煉挺多的，但還是覺(jué)得我們本應(yīng)當(dāng)獲得更多的來(lái)自泰康人壽保險(xiǎn)公司的支持。上文已經(jīng)提到過(guò)受訪人群的基本構(gòu)成，這讓我感覺(jué)我們的問(wèn)卷的結(jié)果對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義沒(méi)有我們想象的那么大，看來(lái)下一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，大家得多長(zhǎng)個(gè)心眼，與那些經(jīng)理接觸的時(shí)候應(yīng)當(dāng)盡量更強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，以最大限度的擴(kuò)大我們活動(dòng)的意義和價(jià)值。

保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)高校生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)高校生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

一、前言

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。我們要把在課堂上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)合理有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速進(jìn)展的社會(huì)，才能確定自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

抱著這種想法，我走進(jìn)了中意人壽江蘇省分公司。在那里的一個(gè)多月時(shí)間，我學(xué)到了許多有用的學(xué)問(wèn)。在此，我感謝教授我學(xué)問(wèn)的山東高校威海分校以及給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的中意人壽江蘇省分公司。

二、公司簡(jiǎn)介

中意人壽保險(xiǎn)有限公司是由意大利忠利保險(xiǎn)有限公司〔assicurazionigengerali〕和中國(guó)石油自然?氣集團(tuán)公司〔cnpc〕合資組建的人壽保險(xiǎn)公司，于2023年1月15日經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)在廣州成立，公司注冊(cè)資本13億元人民幣，成為中國(guó)加入wto后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險(xiǎn)公司，是目前中國(guó)市場(chǎng)上最大的合資及外資保險(xiǎn)公司，其經(jīng)營(yíng)理念為：誠(chéng)信為本、客戶(hù)為尊、本業(yè)為基、創(chuàng)新為魂；企業(yè)使命為：把公司打造成國(guó)內(nèi)一流的保險(xiǎn)公司；企業(yè)定位為：創(chuàng)建學(xué)問(wèn)型人壽保險(xiǎn)公司。

意大利忠利保險(xiǎn)有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)閱歷。忠利集團(tuán)作為世界最大的保險(xiǎn)集團(tuán)之一，其旗下的100多家保險(xiǎn)及金融實(shí)體遍布全球50多個(gè)國(guó)家，是意大利羅馬足球俱樂(lè)部的老板，是法拉利的主要股東，擁有“水城”威尼斯80%的房地產(chǎn)，位于世界500強(qiáng)第21位。

中國(guó)石油自然?氣集團(tuán)公司是中國(guó)特大開(kāi)型企業(yè)集團(tuán)，是以石油自然?氣為主營(yíng)業(yè)務(wù)，集油氣上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)的國(guó)家控股公司，是中國(guó)銷(xiāo)售額、資產(chǎn)總額和利潤(rùn)最大的企業(yè)之一，位于世界500強(qiáng)第39位。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一個(gè)星期接受公司的ale〔agentlicenseexamination〕培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)常識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了大部分內(nèi)容，但這次對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅僅是溫故學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)，而是讓我明白在任何時(shí)候都必需腳踏實(shí)地，就算在你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也會(huì)有不懂或不是很清晰的地方，確定有你為之而學(xué)習(xí)的老師。ale培訓(xùn)結(jié)束之后，順當(dāng)通過(guò)代理人資格考試，取得全國(guó)代理人資格證書(shū)。

其次個(gè)星期接受公司的btc〔basictrainingcourse〕培訓(xùn)，主要學(xué)些公司險(xiǎn)種和保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)理念與技巧。通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，我有兩點(diǎn)體會(huì)：

一、此培訓(xùn)受用非淺，學(xué)到了許多有價(jià)值的東西，感覺(jué)收獲很大，對(duì)于保險(xiǎn)的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫(yī)生，我們保險(xiǎn)從業(yè)人員從某一個(gè)角度也能夠起到這樣報(bào)作用。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)分析與需求保障分析，自己也能夠比較精確地拿捏；

二、要成為保險(xiǎn)公司一名合格的員工還有許多路要走，還有許多要學(xué)習(xí)的東西，還有許多素養(yǎng)需要提高。人們常說(shuō)相聲演員“說(shuō)、學(xué)、逗、唱”樣樣都要會(huì)、樣樣都要精，其實(shí)我們保險(xiǎn)從業(yè)人員也同樣需要各種素養(yǎng)：唱歌、跳舞、講故事、玩心理嬉戲、煽情、瘋狂等等。

后面3個(gè)星期在業(yè)務(wù)進(jìn)展中心和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)，在這兩個(gè)部門(mén)實(shí)習(xí)，算是真正接觸到保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作。自我總結(jié)下來(lái)這個(gè)部門(mén)的工作是：需要激情與動(dòng)力，需要才智和穩(wěn)健，需要時(shí)間與精力，同時(shí)這也是一項(xiàng)“形散而神不散”的工作——外表看上去工作有些雜，有些多，但實(shí)則總會(huì)有一條工作主動(dòng)脈貫穿其中。

每天上午跟大家一起開(kāi)早會(huì)，吟唱著熟識(shí)的旋律、跳著奔放的手語(yǔ)舞、共享著興奮人心的`業(yè)績(jī)匯報(bào)、傾聽(tīng)著各位伙伴的勝利心得，能夠感受到每個(gè)人的熱忱與斗志。每天經(jīng)受這樣的早會(huì)，你會(huì)由拘謹(jǐn)變成放松，每天都會(huì)有好心情。而在開(kāi)早會(huì)的時(shí)候，我的另一份工作是做音樂(lè)dj，這個(gè)工作使我反映靈敏、身手靈敏，還要求我與主持人培育很好的默契，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題注意合作。

這段時(shí)間是高校生找工作的熱門(mén)時(shí)期，我們公司每天下午都會(huì)支配面試，而我的工作是面試要約以及面試調(diào)度〔面試要約即是打電話(huà)要約他們過(guò)來(lái)我們公司面試，面試調(diào)度即支配給大家面試的考官以及現(xiàn)場(chǎng)一些調(diào)度工作〕，這工作雖然形式簡(jiǎn)潔，但其實(shí)也是挺累的，需要你良好的心理素養(yǎng)、健康的體質(zhì)和堅(jiān)決的意志力?？吹侥敲炊嗟母咝Ｉ鷣?lái)面試，我自己好像有些畏懼：是啊，高校生太多了，優(yōu)秀的人才也是太多了。臨到我畢業(yè)，那時(shí)的就業(yè)壓力確定會(huì)更大，到時(shí)我可能也不知何去何從。雖然有著這樣的感受，但我肯定不是消極的，我只是正視了目前中國(guó)的就業(yè)環(huán)境，我會(huì)從自身的缺乏動(dòng)身，逐步提高自己的各項(xiàng)素養(yǎng)，爭(zhēng)取使自己離一個(gè)優(yōu)秀的人才更近、更近！

在公司里，還學(xué)習(xí)了其他許多內(nèi)容，比方：怎樣培育團(tuán)隊(duì)精神、怎樣提高自身素養(yǎng)、怎樣整理文件、貼發(fā)票、封塑照片等等。所學(xué)習(xí)的每一項(xiàng)內(nèi)容、所做的每一項(xiàng)工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新奇的、都是有價(jià)值的。

四、合資及外資保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)：

1、國(guó)際化：合資及外資保險(xiǎn)公司的外方股東一般是國(guó)外優(yōu)秀的保險(xiǎn)集團(tuán)，其經(jīng)營(yíng)理念超前、、財(cái)務(wù)實(shí)力過(guò)硬，而且能夠把握國(guó)際慣例，遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是適合當(dāng)今開(kāi)放進(jìn)展的中國(guó)。

2、效率高：就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司而言，其環(huán)節(jié)少、節(jié)奏快、服務(wù)到位，手續(xù)簡(jiǎn)便。從經(jīng)營(yíng)管理層次上講，外資機(jī)構(gòu)往往是簡(jiǎn)潔精干、扁平化管理，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，對(duì)客戶(hù)反饋信息傳遞迅捷。

3、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新力強(qiáng)：合資及外資保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順應(yīng)時(shí)代潮流和遵循各國(guó)特色，各產(chǎn)品均有自身特點(diǎn)，都有各自爭(zhēng)對(duì)的客戶(hù)。

4、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想先進(jìn)：合資及外資保險(xiǎn)公司正確處理對(duì)業(yè)務(wù)與對(duì)客戶(hù)，眼睛盯著打算與眼睛盯著市場(chǎng)，讓上級(jí)滿(mǎn)足與讓員工滿(mǎn)足之間的關(guān)系，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以業(yè)績(jī)論英雄，在內(nèi)部營(yíng)造一種圍繞市場(chǎng)做業(yè)務(wù)、圍繞客戶(hù)講服務(wù)、圍繞競(jìng)爭(zhēng)談進(jìn)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動(dòng)內(nèi)部各項(xiàng)改革，整合內(nèi)部各類(lèi)資源，調(diào)動(dòng)各種主動(dòng)因素。

5、管理方式優(yōu)秀：合資及外資保險(xiǎn)公司實(shí)行扁平化管理，夯實(shí)微觀基礎(chǔ)，削減中間環(huán)節(jié)，提高公司的市場(chǎng)信息傳遞速度和應(yīng)變力量；同時(shí)，加快電子化建設(shè)步伐，不斷提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平。

6、員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)好：合資及外資保險(xiǎn)公司引進(jìn)了一批高層次的、復(fù)合型的管理人才和專(zhuān)業(yè)人才，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才；加快內(nèi)部人才流淌、人才培育的步伐，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出；重視個(gè)人代理人隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮其作為公司人才隊(duì)伍重要補(bǔ)充的主動(dòng)作用，吸引營(yíng)銷(xiāo)從才加盟，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，其內(nèi)勤人員學(xué)歷高、力量高；外勤人員也都是本科學(xué)歷以上，還有不少是討論生和海歸派。

五、后語(yǔ)

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多課堂上接觸不到的學(xué)問(wèn)、熬煉了不曾嘗試過(guò)的力量、熟識(shí)了保險(xiǎn)公司的工作流程，對(duì)自己有一個(gè)精確的定位，明確自己需要努力的方向。當(dāng)然對(duì)于我們的中資保險(xiǎn)公司而言，需要加快國(guó)際化進(jìn)程、提高經(jīng)營(yíng)效率、增添開(kāi)發(fā)創(chuàng)新力量、整合員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，最終處于良性循環(huán)狀態(tài)，與合資及外資保險(xiǎn)公司一同加快中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)展，使我們的國(guó)發(fā)：學(xué)有所上、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)！

對(duì)于我們學(xué)保險(xiǎn)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，在穩(wěn)固理論學(xué)問(wèn)的同時(shí)，需要進(jìn)行大量的實(shí)踐工作，我們要利用寒暑假的時(shí)間去公司實(shí)習(xí)，將自己打造成有用性人才。

保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)高校生的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

轉(zhuǎn)瞬間，為期4天的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)也就在我們的唏噓中結(jié)束了~除了覺(jué)得比較累，需要總結(jié)的還