房產銷售個人試用期工作總結（5篇）

第12頁共12頁房產銷售?個人試用?期工作總?結在三?個多月的?試用期中?，我在領?導和同事?的幫助下?學習到了?很多銷售?方面的知?識，并且?對公司的?銷售流程?有了一定?的認識;?對于自己?的銷售崗?位的工作?也有了一?定的了解?，下面是?我這幾個?月的一點?工作心得?，不足之?處希望領?導指正，?以便得以?更好的學?習和進步?。因為?手頭上有?點客戶資?料，剛開?始做銷售?的半個月?時我是在?辦公室里?打電話，?因為在電?話里客戶?不會和你?說得很詳?細，但隨?之我卻發(fā)?現(xiàn)這樣做?達不到想?要的效果?，在電話?里客戶有?時會很不?耐煩，所?以我的策?略變了，?主動上門?，這也是?做銷售員?必須要面?對的。沒?有人指點?我應該怎?么做，出?去跑的前?期連客戶?的門都進?不去，一?次又一次?的吃“門?釘”之后?，總結出?了進各個?客戶門的?方法，不?要怕路遠?，不要怕?門不好找?，要有耐?心，大門?總有沒有?門衛(wèi)的時?間，老虎?總有睡覺?的時間，?總有“熱?心人”會?告訴你門?在哪兒去?找誰。?客戶那里?去了一次?，人家未?必就會記?得住你，?所以要經(jīng)?常和客戶?照個面讓?他記做你?.因為客?戶每天會?見到很多?的銷售人?員，所以?一定要讓?客戶記得?住你.對?此我感到?非常高興?，因為我?一去客戶?就知道我?是誰.首?先要了解?工作流程?，對于不?同品種的?銷售。初?次面對這?項工作時?我覺得摸?不到頭腦?，不知從?哪入手，?但是在領?導的指導?下這幾個?月里我對?銷售流程?有了深入?的認識，?包括產品?銷售、退?貨缺貨處?理及對賬?回籠。領?導和同事?還經(jīng)常傳?授些經(jīng)驗?給我，并?且會帶我?一起去拜?訪一些客?戶及領導?，回公司?后仔細地?分析講解?，這些都?對我的工?作起到了?很大的幫?助作用。?其次，就?是專業(yè)知?識的學習?。作為一?名銷售人?員專業(yè)知?識的學習?是不可欠?缺的，如?果對自己?銷售的產?品的性能?、特點及?應用情況?都不了解?，就無法?好好的向?客戶介紹?自己的產?品，甚至?在客戶咨?詢時無法?使客戶更?深入地了?解產品而?錯失機會?，所以在?空閑時我?就會學習?公司產品?的一些資?料，以便?做好銷售?工作。?經(jīng)過這幾?個月的鍛?煉，我將?目前的銷?售工作歸?納為首先?一定要勤?奮踏實，?對于已有?我們公司?產品的地?方應當多?去了解一?下產品的?銷售情況?，在了解?情況的同?時也就能?順便摸清?一些項目?信息，看?看是否需?要我們公?司其他產?品。對于?周邊沒有?和我們公?司合作的?門店就應?當帶足資?料多去介?紹我們的?產品，使?他們了解?我們公司?以達到以?后合作的?目的。?要做好銷?售光是勤?奮還是遠?遠不夠的?，另外還?需要有良?好的溝通?技巧。作?為一名銷?售人員除?了簽合同?銷售東西?外，還要?對賬回籠?，而這回?籠一項就?特別需要?良好的溝?通能力。?眼下我最?主要的努?力方向就?是改進自?己的工作?方法、深?入學習公?司產品知?識，充分?利用廠家?資源將被?動銷售模?式逐漸轉?化為主動?地銷售來?提高銷售?水平。?過去的幾?個月里在?領導和同?事的幫助?下我學習?到了很多?知識，對?銷售這個?崗位的工?作有了一?定的體會?和認識，?我要以更?飽滿的精?神和充沛?的精力投?入到以后?的工作和?學習中去?，努力成?為一名合?格的銷售?人員。?房產銷售?個人試用?期工作總?結（二）?首先，?感謝公司?領導對我?的信任，?給了我有?一個充分?展現(xiàn)自我?、實現(xiàn)自?我價值的?平臺。自?____?年___?_月加入?公司行列?至今已工?作三個多?月，在三?個多月的?工作中，?我對我的?崗位認知?、工作性?質、業(yè)務?技能及思?想提高以?及對我職?業(yè)生涯都?有了新的?的經(jīng)驗和?彌補，更?是對我職?業(yè)生涯的?挑戰(zhàn)。?銷售工作?涉及到方?方面面尤?其是和客?戶打交道?。作為一?名“銷售?人”要有?正直的品?德、職業(yè)?良心和道?德。房產?銷售工作?是有著崇?高理想者?的試驗田?，___?_的實驗?園。是做?服務行業(yè)?從業(yè)者所?從事的理?想職業(yè)。?他們工作?時間不分?晝夜，工?作性質不?分份內份?外。節(jié)假?日雨雪天?人們往家?跑，他們?卻要堅守?崗位。?在三個月?任職期間?，作了如?下工作：?1、按?照制度辦?事，以身?作則身體?力行，帶?領一班人?做好工作?，有計劃?有步驟落?實各項工?作目標;?2、培?訓隊伍使?技能有所?提高，在?職工中建?立信任和?彼此信任?，使逐步?成為團結?、溝通、?協(xié)作和信?任的高效?隊伍;?3、完成?了各個房?地產項目?的銷售業(yè)?績。4?、集中抓?了客服隊?伍建設，?在收費項?目上堅持?原則，基?本完成了?公司制定?的經(jīng)濟指?標。今?后的工作?中我還要?不斷學習?、不斷完?善自我的?業(yè)務水平?、知識技?能和管理?水平;?遵守良好?的職業(yè)道?德，保障?各項工作?落到實處?，使經(jīng)濟?效益取得?好的收益?;在工作?中，無論?對待顧客?或同事都?要做到細?心、耐心?和真誠，?爭取業(yè)主?滿意和同?事滿意。?最后，我?將不懈的?努力和拼?搏，努力?實現(xiàn)自己?的人生價?值。更好?的服務于?公司、服?務于客戶?、服務于?員工。?房產銷售?個人試用?期工作總?結（三）?___?_對我來?說是非常?充實的一?年，在公?司領導及?同事的支?持和幫助?下，我較?好的完成?了本職工?作，也順?利完成了?領導交辦?的各項任?務，自身?在工作和?學習兩方?面都有所?提升，為?____?年的各個?項目竣工?驗收工作?打下了良?好的基礎??，F(xiàn)將本?人___?_年主要?完成工作?匯報如下?：一、?____?年度個人?完成的主?要工作?根據(jù)__?__年部?門內部工?作調整，?主要負責?在建項目?前期規(guī)劃?審查、消?防、人防?、測繪、?水、電、?氣暖等市?政手續(xù)辦?理及配合?部門內部?其它相關?工作辦理?。臨電及?正式用電?：1、?完成__?__項目?正式用電?新建住宅?配套費_?___%?費用繳納?。2、?完成__?__項目?正式用電?方案取得?。3、?完成__?__項目?臨時用電?增容通電?確保項目?現(xiàn)場施工?進度。?4、完成?____?項目臨電?通電及后?期增容遷?改等手續(xù)?。(1?)完成_?___項?目天然氣?支線工程?報建，簽?訂合同并?完成項目?交底進場?施工手續(xù)?。(移交?項目部，?具體進場?施工時間?根據(jù)現(xiàn)場?施工進度?決定)?(2)完?成___?_項目天?然氣支線?工程報建?，簽訂合?同并完成?項目交底?進場施工?手續(xù)。(?因項目現(xiàn)?場不具備?天然氣施?工條件，?具體進場?時間由項?目部溝通?)規(guī)劃審?查、消防?、人防：?1、完?成___?_、__?__項目?總平面及?單體施工?圖規(guī)劃、?消防、人?防、綠化?、節(jié)能等?審查。?2、完成?____?項目地形?圖購買及?紅線圖繪?制。配合?部門及其?它部門：?(1)?配合完成?____?項目在市?立項及相?關審批手?續(xù)的辦理?。(2?)配合完?成___?_、__?__項目?國有土地?證的取得?。(3?)配合完?成___?_、__?__、灃?____?項目防雷?檢測相關?手續(xù)辦理?。(4?)配合完?成部門工?作標準化?流程、合?同審核及?會簽相關?工作。?3、配合?財務部完?成全年相?關融資手?續(xù)辦理。?二、_?___年?度個人在?業(yè)務技能?提升方面?的得與失?回顧項?目報建過?程，其間?手續(xù)繁多?多，一環(huán)?扣一環(huán)，?統(tǒng)籌安排?至關重要?，這就需?要在做一?件事之前?，要充分?了解到后?面所有相?關事項，?做到走一?步，看多?步，分清?輕重緩急?，只有這?樣，才能?高效快捷?的完成工?作任務。?當然工作?還需要細?致的態(tài)度?，報建中?對資料的?準備工作?也是重中?之重，所?以，每次?在相關部?門所需資?料準備齊?全的前提?下，依然?將所有相?關材料同?時攜帶，?以備不時?之需，提?高工作效?率。__?__年，?雖然順利?的完成了?工作任務?，這與領?導及各位?同事的大?力支持密?不可分，?也是辦公?室全體同?仁共同努?力的結果?，但細想?起來，仍?然存在很?多的不足?：1、?學習的主?動性和自?覺性尚須?加強，不?能僅僅滿?足于目前?已掌握的?知識，要?通過進一?步學習掌?握更為全?面的知識?，以使自?己的工作?更上一個?臺階。?2、丟掉?粗心大意?、養(yǎng)成良?好的工作?習慣，對?于各項資?料要善于?總結、勤?于歸納。?3、工?作中時有?急躁情緒?，謙虛謹?慎的作風?有待于進?一步加強?，做到戒?急、戒躁?，提高工?作效率，?保持良好?的心態(tài)，?正所謂細?節(jié)決定成?敗，性格?決定命運?。4、?還須進一?步提高自?己對外公?關及協(xié)調?能力。入?行三年來?，面對過?許多不同?的崗位的?人員，從?每一次的?溝通與交?流中，我?也漸漸的?成熟穩(wěn)重?起來，印?象最深刻?的一次就?是今年_?___月?中旬，接?到市局通?知上調相?關配套費?基數(shù)，經(jīng)?過公司領?導商議，?決定在_?___月?____?前必須完?成___?_項目規(guī)?劃審查，?接到任務?后，在部?長帶領下?，我們倒?排時間節(jié)?點，工作?細化到每?天，專人?專項，客?服了時間?緊、公關?難、資料?不全等難?題。最終?在部門全?體同事的?努力下提?前完成了?項目規(guī)劃?審查，為?公司節(jié)約?成本約_?___萬?元。三?、對部門?管理方面?的意見和?建議1?、建議加?強部門員?工專業(yè)知?識及技能?學習，多?一些涉外?培訓，讓?員工外出?學習大環(huán)?境下的房?地產相關?知識及不?同城市的?房地產信?息。2?、建議加?強部門現(xiàn)?有工作流?程和工作?制度的更?新和細化?。3、?建議部門?內部可以?組織工作?經(jīng)驗心得?討論會，?達到知識?共享，技?能共同提?升的效果?。四、?對公司管?理方面的?意見和建?議需要?進一步加?強公司各?部門之間?的協(xié)調，?前期工作?比較繁瑣?，辦理手?續(xù)多，涉?及政府部?門廣，僅?僅一個前?期部是無?法面面俱?到的。這?就需要公?司各部門?的通力合?作。公司?各部門對?前期部的?工作均十?分支持，?但由于專?業(yè)所限，?有的事情?需要提前?溝通和協(xié)?調。在這?一方面，?開發(fā)部和?設計部、?計劃合約?部、項目?部需加強?溝通，在?辦理各項?重點事項?時列出詳?細時間計?劃，尤其?是需要其?他部門配?合時，提?前溝通，?準備資料?，這樣才?能在辦理?時提高效?率、節(jié)約?時間。?五、個人?____?年個人工?作計劃?1、配合?本部門完?成的__?__、_?___、?____?等項目交?付計劃，?安排每一?步的工作?。在公司?交付計劃?確定后，?及時編排?項目竣工?驗收的計?劃，并按?計劃實施?，確保項?目如期交?付使用。?2、配?合本部門?完成年度?計劃，辦?理各個項?目交付所?需的水、?暖、電、?天然氣等?市政配套?手續(xù)的辦?理。及早?進行市政?工程所需?的相關工?作，并及?時報批報?驗。3?、配合本?部門完成?公司在建?項目__?__、_?___、?____?等項目土?地證的辦?理及取得?。4、?配合本部?門完成公?司新建項?目___?_等項目?前期報批?手續(xù)辦理?，提高報?批效率，?為公司第?一個商品?房銷售創(chuàng)?造一個便?利條件。?房產銷?售個人試?用期工作?總結（四?）在三?個多月的?工作中，?我對__?__青年?居易管理?處主任崗?位認知、?工作性質?、業(yè)務技?能及思想?提高以及?對我職業(yè)?生涯都有?了新的的?經(jīng)驗和彌?補，更是?對我職業(yè)?生涯的挑?戰(zhàn)。物?業(yè)服務工?作涉及到?方方面面?尤其是和?客戶打交?道。作為?一名“物?業(yè)人”要?有正直的?品德、職?業(yè)良心和?道德。物?業(yè)服務工?作是有著?崇高理想?者的試驗?田，__?__的實?驗園。是?做服務行?業(yè)從業(yè)者?所從事的?理想職業(yè)?。他們工?作時間不?分晝夜，?工作性質?不分份內?份外。節(jié)?假日雨雪?天人們往?家跑，他?們卻要堅?守崗位。?在三個?月任職期?間，作了?如下工作?：1、?按照制度?辦事，以?身作則身?體力行，?帶領一班?人做好工?作，有計?劃有步驟?落實各項?工作目標?;2、?培訓隊伍?使技能有?所提高，?在職工中?建立信任?和彼此信?任，使逐?步成為團?結、溝通?、協(xié)作和?信任的高?效隊伍;?3、完?成了業(yè)主?懇談會、?中秋聯(lián)誼?、教師節(jié)?和重陽節(jié)?到業(yè)主家?訪問送花?等活動。?使得業(yè)主?和管理處?間建立互?信，使之?相互關系?得到一定?改善;?4、集中?抓了客服?隊伍建設?，在收費?項目上堅?持原則，?基本完成?了公司制?定的經(jīng)濟?指標;物?業(yè)服務費?、車位費?和多種經(jīng)?營等收費?項目有條?不紊的繼?續(xù)工作中?。今后?的工作中?我還要不?斷學習、?不斷完善?自我的業(yè)?務水平、?知識技能?和管理水?平;遵?守良好的?職業(yè)道德?，保障各?項工作落?到實處，?使經(jīng)濟效?益取得好?的收益;?在工作中?，無論對?待業(yè)主或?同事都要?做到細心?、耐心和?真誠，爭?取業(yè)主滿?意和同事?滿意。最?后，我將?不懈的努?力和拼搏?，努力實?現(xiàn)自己的?人生價值?。更好的?服務于公?司、服務?于業(yè)主、?服務于員?工。相?關文章：?房產銷?售個人試?用期工作?總結（五?）三個?月的試用?期一晃而?過，轉眼?間已接近?尾聲。在?這三個月?中，學到?了很多以?前未曾涉?及的東西?，我想這?不僅是工?作，更重?要的是給?了我一個?學習和鍛?煉的機會?。在此十?分感謝公?司的領導?和同事們?對我的指?導、支持?和幫助。?在此期間?，我深刻?地體會到?了公司的?每個人踏?實認真的?工作態(tài)度?，讓我更?加的告誡?自己，把?工作做好?做細。每?個公司的?制度和規(guī)?定在細節(jié)?上雖稍有?區(qū)別，但?大體方向?和宗旨卻?都相同。?所以，很?快我就適?應了這里?的工作流?程，盡量?配合大家?的工作。?雖然也有?一些不當?之處，但?是我都積?極改正，?避免下次?再犯。所?以，很快?的，我就?融入了信?達置業(yè)這?個大家庭?，并認真?做好自己?的本職工?作。對我?而言，不?論在哪里?，在哪個?公司，只?要我能有?幸成為其?中的一員?，我都將?以最飽滿?的熱情，?認真的態(tài)?度，誠懇?的為人，?積極的工?作融入其?中。這是?作為一個?員工基本?的原則。?團隊精神?是每個公?司都倡導?的美德。?我認為，?公司要發(fā)?展，彼此?的合作協(xié)?調是很重?要的。沒?有各個部?門和各位?同事的相?互配合，?公司的工?作進程要?受到阻礙?，工作效?率會大打?折扣，公?司效益自?然會受損?。這樣對?公司和個?人都無益?處。記?得在第一?個月的時?候，在我?們項目的?施工現(xiàn)場?中間有一?根高壓電?線桿，在?工程部經(jīng)?理指導和?帶領下，?完成了與?電力公司?相關人員?的接洽，?商量，出?移除電線?桿和電纜?的方案，?最后按照?方案的內?容和步驟?順利的移?除了場內?的高壓電?線桿。在?南面施工?圍墻砌筑?位置的問?題上，在?南鄰近的?居民阻撓?的情況下?，堅決執(zhí)?行公司領?導正確的?指示，最?后也順利?的在原來?的建筑紅?線的位置?邊上砌筑?了施工圍?墻，解決?了建設項?目必須封?閉施工的?難題。在?之后的銷?售樓的定?位上，我?不厭其煩?的屢次把?施工單位?的放樣人?員請來，?把銷售部?南側的主?樓位置的?最北段軸?線和西燦?軸線定位?在場地上?，把北立?面所有的?突出外立?面的構件?均仔細的?進行查看?，以便最?后確定銷?售樓的具?體位置和?主樓的準?確間距。?在銷售樓?的立面和?室內平面?布置上也?屢次請示?部門經(jīng)理?和公司高?層，以求?方案。經(jīng)?公司高層?討論和定?奪后，我?立即把決?策的方案?反饋給設?計單位相?關人員進?行設計，?再出藍圖?。在此項?工作上，?由于原先?銷售樓的?位置堆滿?垃圾和雜?草叢生，?我沒有弄?清該處的?所有地下?管線和準?確的管線?走向，導?致了原先?方案的更?改，在此?問題上，?我感覺自?己做得還?不夠仔細?，但是“?吃一塹，?長一智”?，我將積?極改正，?避免再犯?。在施?工現(xiàn)場的?管理上，?我能夠預?知在當前?的施工工?序上，如?果不按照?施工規(guī)范?和設計圖?紙進行施?工，會導?致如何的?質量通病?和其他的?不良后果?。在4#?樓塔吊基?礎挖土的?施工上，?由于塔吊?基礎的位?置比較深?，鄰近場?內的路面?，當時天?氣也是雨?多晴少，?我建議采?用鋼板樁?護壁，以?此避免道?路的塌方?。在南面?基坑圍護?壓頂板混?凝土的選?擇上，由?于南面基?坑圍護鄰?近南面民?房，該處?應該作為?此次圍護?施工的重?點，如果?該段圍護?和民房出?現(xiàn)位移和?沉降，這?將導致南?面居民的?投訴和經(jīng)?濟索賠。?在壓頂板?混凝土材?料的選擇?上，我堅?決不同意?采用自