西南大學網(wǎng)絡教育平時作業(yè)答案0958《現(xiàn)代汽車營銷》

0958《現(xiàn)代汽車營銷》單項選擇題1、在產(chǎn)品導入期，采用高價格、低促銷的方式，希望在上市階段就獲得利潤，屬于（）策略。

快速滲透

快速掠取

緩慢滲透

緩慢掠取

2、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。

產(chǎn)品品種

產(chǎn)品項目

產(chǎn)品品牌

產(chǎn)品線3、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）。

導入期

成長期

成熟期

衰退期4、如果某產(chǎn)品正處于生命周期的成長期，其營銷重點是（）。

延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率

努力開拓市場，提高市場占有率

加大推銷力度，獲取最大限度利潤

加大推銷力度，增進顧客對產(chǎn)品的了解5、企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品項目數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）。

長度

深度

寬度

密度6、產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。

產(chǎn)品品種

產(chǎn)品項目

產(chǎn)品品牌

產(chǎn)品線

7、在產(chǎn)品整體概念中，汽車核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的基本形式是（）。

實質(zhì)產(chǎn)品

形式產(chǎn)品

附加產(chǎn)品

潛在產(chǎn)品8、人們購買汽車是為了代步，這屬于汽車產(chǎn)品整體概念中的（）。

直接產(chǎn)品

有形產(chǎn)品

核心產(chǎn)品

附加產(chǎn)品9、帕薩特轎車融商務休閑于一體，其消費主體是中產(chǎn)階級，是（）。

根據(jù)產(chǎn)品特色定位

根據(jù)顧客利益定位

根據(jù)消費者特色定位

根據(jù)企業(yè)定位10、經(jīng)銷商對所銷售車型進行市場定位的首要目的是（）。

避免和其它品牌車型的競爭

發(fā)現(xiàn)目標人群，制定針對性銷售策略

制定合適的汽車銷售價格

擴大該車型的品牌知名度11、企業(yè)用一種產(chǎn)品和一套市場營銷方案，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種策略是（）。

差異市場策略

密集市場策略

無差異市場策略

集中市場策略12、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）。

集中性市場策略

差異性市場策略

整合市場策略

無差異市場策略13、無差異目標市場策略主要適用于（）的情況。

企業(yè)實力較弱

產(chǎn)品性質(zhì)相似

市場競爭者多

消費需求復雜14、無差異目標市場策略面對的是（）。

整體市場

一個子市場

多個子市場

相關市場15、不屬于市場細分原則的是（）。

可衡量性

差異性

動態(tài)性

足量性16、市場細分的依據(jù)是（）。

消費者需求與購買行為的差異性

產(chǎn)品類別的差異

市場規(guī)模的差異性

競爭者營銷能力的差異性17、消費者需求的特點是（）。

需求多樣性

需求彈性小

感情動機

理性決策18、市場細分的客觀基礎是（）。

同一產(chǎn)品的消費需求的同一性

同一產(chǎn)品的消費需求的差異性

不同產(chǎn)品的消費需求的共同性

不同產(chǎn)品的消費需求的差異性19、消費者購買決策過程的順序通常為（）。

確認需要—>收集信息—>購買評估—>購買決策—>購后感受

確認需要—>購買評估—>收集信息—>購買決策—>購后感受

收集信息—>購買評估—>確認需要—>購買決策—>購后感受

購買決策—>確認需要—>購買評估—>收集信息—>購后感受20、汽車消費者明確購買目標后，搜尋商品信息為購買作準備，這是購買決策過程中的（）階段。

收集信息

方案評價

購買決策

發(fā)現(xiàn)問題21、影響汽車消費者購買行為的內(nèi)在因素是（）。

需求

政策

社會

家庭22、制約消費者購買行為的最基本因素是（）。

文化因素

經(jīng)濟因素

個人因素

社會因素23、喜歡收藏汽車，且鐘情于某一款汽車的消費者，具有（）購買動機。

求新

求異

嗜好

求優(yōu)24、以追求汽車的實用價值為主要目的，注重實惠和實際原則，屬于（）購買動機。

求新

求異

求實

求同25、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（）。

需要的層次越高越不可缺少

需要的層次越低越重要

尊重的需要是最高層次的需要

層次最高的需要最先需要26、現(xiàn)在越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品，這種環(huán)境因素屬于（）因素。

人口

技術

經(jīng)濟

社會文化27、下列屬于企業(yè)不可控的營銷環(huán)境因素是（）。

產(chǎn)品

價格

政策

促銷28、“美國人喜歡超前消費”屬于（）。

公眾

人口環(huán)境

目標顧客

社會文化環(huán)境

29、中國消費者喜歡“大氣”的三廂車，這一因素屬于（）。

人口環(huán)境

目標顧客

公眾

社會文化環(huán)境

30、在汽車營銷的環(huán)境中，汽車消費的稅率調(diào)整屬于（）。

人口環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境

科技環(huán)境

政策環(huán)境

31、汽車保險費率放開，使消費者對汽車保險有了較大的選擇余地，一定程度上刺激了汽車消費，這一因素屬于（）。

A.經(jīng)濟因素

B.政策因素

C.社會文化因素

D.科學技術因素32、下列屬于微觀市場營銷環(huán)境的要素是（）

人口

科技

自然

競爭者

33、“酒好不怕巷子深”，這種營銷管理哲學屬于（）。

推銷觀念

市場營銷觀念

生產(chǎn)觀念

產(chǎn)品觀念

34、市場營銷學重點研究（）。

現(xiàn)實和潛在的需求

商品交換關系

商品買賣的場所

商品生產(chǎn)者35、社會市場營銷觀念中，所強調(diào)的利益是（）。

企業(yè)利益

消費者利益

社會利益

企業(yè)、消費者與社會的整體利益

36、菲利普·科特勒指出，市場是（）。

某種貨物或服務的所有現(xiàn)實購買者和潛在購買者

商品流通過程

商品交易過程

商品交換場所37、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種營銷觀念？（）

生產(chǎn)觀念

推銷觀念

市場營銷觀念

產(chǎn)品觀念38、市場營銷觀念的突出特征是（）。

以消費者需求為中心

以產(chǎn)品質(zhì)量為中心

以產(chǎn)品價格為中心

以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心39、在推銷觀念指導下，汽車企業(yè)的經(jīng)營重點是（）。

汽車產(chǎn)品

汽車生產(chǎn)

顧客需要

社會利益40、企業(yè)奉行“消費者中心論”是貫徹（）觀念。

推銷

市場營銷

產(chǎn)品

生產(chǎn)41、下列不屬于市場構(gòu)成要素的是（）。

地點

人口

購買欲望

購買力42、市場營銷學重點研究（）。

商品買賣的場所

商品交換關系

現(xiàn)實和潛在的需求

商品生產(chǎn)者43、下列不屬于市場構(gòu)成要素的是（）。

人口

購買力

購買欲望

地點

44、汽車市場營銷的定義是：汽車相關企業(yè)或個人通過市場調(diào)查和預測顧客需求，把滿足其需求的商品流和服務流從制造商引向顧客，從而實現(xiàn)其目標的過程。這一定義的出發(fā)點是（）。

顧客

制造商

汽車產(chǎn)品

汽車銷售員45、市場營銷的核心是（）。

生產(chǎn)

銷售

交換

促銷46、市場營銷學認為市場是（）。

商品流通過程

具有購買力的顧客群

商品交易過程

商品交換場所47、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）。

食物

健康

友情

道德

48、下列屬于宏觀市場營銷環(huán)境要素的是（）。

供應者

中間商

社會文化

競爭者49、市場營銷的核心是（）。

生產(chǎn)

銷售

交換

促銷50、市場是指對某種貨物或服務具有需求的所有（）。

個人消費者

生產(chǎn)者

社會集團

現(xiàn)實與潛在購買者

主觀題51、1、簡述選擇汽車目標市場策略時，應考慮的主要因素。參考答案：

企業(yè)資源、市場同質(zhì)、產(chǎn)品同質(zhì)、產(chǎn)品的市場生命周期、競爭狀況。52、1、營業(yè)推廣方式根據(jù)對象不同可分成幾大類，其中面向中間商的營業(yè)推廣方式主要有哪些？參考答案：

現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，折讓，交易會或博覽會，競賽與演示促銷。53、1、簡述杰若姆?麥卡錫的4Ps理論的主要內(nèi)容。參考答案：

產(chǎn)品策略，價格策略，分銷渠道策略，促銷策略。54、1、簡述公共關系的活動策略。參考答案：

創(chuàng)造和利用新聞，開展各項活動，編寫和制作各種宣傳材料，借助公關廣告。55、1、完整的汽車產(chǎn)品生命周期共有哪幾個階段？參考答案：

市場導入期，成長期，成熟期，衰退期。56、1、市場營銷觀念可分為哪幾種？參考答案：

生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，社會市場營銷觀念。57、1、簡述汽車目標市場的選擇策略。參考答案：

無差異市場策略、差異性市場策略、集中性市場策略。58、1、簡述市場營銷學中，新產(chǎn)品的種類。參考答案：

全新產(chǎn)品，革新產(chǎn)品，改進新產(chǎn)品，新牌號產(chǎn)品59、1、各汽車企業(yè)均有自己的一套汽車銷售流程，但他們銷售汽車的基本步驟都是一樣的。假設你是某汽車4S店的一位銷售顧問，請詳細分析汽車銷售的幾大基本步驟。參考答案：

答題要點：客戶開發(fā)，客戶接待，需求咨詢，車輛的展示與介紹，試乘試駕，處理客戶的異議，簽約