安踏體育用品大連商品部運(yùn)作狀況

大連商品部運(yùn)作狀況??總經(jīng)辦：山燕2

06.12.05?來(lái)自shu第.一c頁(yè)，n共二中十一國(guó)頁(yè)。最大的資料庫(kù)下載商品部主要職責(zé)合理控制庫(kù)存；有效提升毛利第四頁(yè)，共二十一頁(yè)。商品部日常工作指引商品采購(gòu)商品分配調(diào)撥/整合商品出清訂貨檢驗(yàn)第五頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于商品的名詞解釋-產(chǎn)品的生命周期鞋，配件上市后3個(gè)月內(nèi) 服裝上市后2個(gè)月內(nèi)生命周期以外的貨品盡量要控制帶到下一季 的數(shù)量作用：穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，消費(fèi)趨勢(shì)的影響， 內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的必然第六頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于商品的名詞解釋-售罄率售罄率是在指定時(shí)間貨品銷售的比例公式：指定期間銷售量/到貨量售罄率是制作價(jià)單的重要參考依據(jù)，也是指 導(dǎo)下一年定貨的指導(dǎo)指標(biāo)售罄率的高低控制在65%-80%為宜，大于80%， 貨品深度不夠，銷售和利潤(rùn)都沒(méi)有最大化， 小于65%，選款失敗，庫(kù)存積壓，打折損失利 潤(rùn)第七頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于商品的名詞解釋-價(jià)錢進(jìn)貨價(jià)：即從總公司的進(jìn)貨價(jià)錢吊牌價(jià)：即總公司統(tǒng)一制定的零售價(jià)， 但大連地區(qū)不執(zhí)行吊牌價(jià)零售價(jià)：即吊牌價(jià)加價(jià)以后的價(jià)錢第八頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于商品的名詞解釋-訂貨額、訂銷比、平均銷售折扣訂貨額=預(yù)計(jì)銷售額*訂銷比訂銷比=1/該季的平均銷售折扣率平均銷售折扣率=銷售額/零售額第九頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于商品的名詞解釋-存銷比存銷比=月初的庫(kù)存金額/當(dāng)月銷售零售額（均已零售價(jià)計(jì)）公司要求存銷比在3.5-4之間屬健康范圍，對(duì) 于大連地區(qū)，情況比較特殊，存銷比在4-5為 可接受范圍存銷比反映的是資金使用效率的問(wèn)題存銷比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或結(jié)構(gòu)不合理， 資金使用效率低；存銷比過(guò)低，意味著庫(kù)存不 足，銷售沒(méi)有最大化第十頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于商品的名詞解釋-庫(kù)存結(jié)構(gòu)存銷比反映的是總量的問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu) 合理.庫(kù)存結(jié)構(gòu)分類別比、性別比、新老貨占比、 系列款型占比、價(jià)位段占比等.第十一頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于期貨會(huì)-期貨會(huì)前期管理訂貨總量：銷售預(yù)測(cè)、訂銷比、預(yù)計(jì)進(jìn)銷存訂貨結(jié)構(gòu)：類別、性別、款型、價(jià)位段選款：訂貨的寬度和深度第十二頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于期貨會(huì)-店鋪陳列的SKU數(shù)店鋪陳列的SKU數(shù)：鞋：鞋托數(shù)量的70-85%SKU＜70%，重復(fù)出樣過(guò)多，鞋墻單調(diào)

SKU＞85%，款式過(guò)多，重點(diǎn)款式?jīng)]有足夠的陳列服裝：隨季節(jié)不同，每倉(cāng)陳列標(biāo)準(zhǔn)為2.5-4個(gè)SKU第十四頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于期貨會(huì)-SKU的寬度和深度：貨品的訂貨深度分為ABCD四個(gè)等級(jí)，A最大，D最小.通常A—主力款，以走量為主.B—暢銷款，有一定是時(shí)尚元素，但很易于被大眾接受.CD-形象款，樹(shù)立品牌的概念性，改善陳列視覺(jué)效果，完善系列，保持店鋪的新鮮度，吸引顧客進(jìn)店.當(dāng)訂貨額一定時(shí)，訂貨的寬度和深度成反比.第十五頁(yè)，共二十一頁(yè)。關(guān)于期貨會(huì)-訂貨前期管理：訂貨切記---不要以個(gè)人的喜好來(lái)判斷貨品.訂貨時(shí)要與店鋪的陳列相聯(lián)系，保證顏色和系列的完整性.第十六頁(yè)，共二十一頁(yè)。商品部績(jī)效考核：第十七頁(yè)，共二十一頁(yè)。商品部績(jī)效考核：第十八頁(yè)，共二十一頁(yè)。商品部重要報(bào)表報(bào)告的提交第十九頁(yè)，共二十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)大連商品部運(yùn)作狀況。關(guān)于商品的名詞解釋-產(chǎn)品的生命周期。生命周期以外的貨品盡量要控制帶到下一季的數(shù)量。售罄率是制作價(jià)單的重要參考依據(jù)，也是指導(dǎo)下一年定貨的指導(dǎo)指標(biāo)。關(guān)于商品的名詞解釋-訂貨額、訂銷比、平均銷售折扣。存銷比反映的是資金使用效率的問(wèn)題。存銷比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金使用效率低。存銷比反映的是總量的問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理.。關(guān)于期貨會(huì)-期貨會(huì)前期管理。訂貨總量：銷售預(yù)測(cè)、訂銷比、預(yù)計(jì)進(jìn)銷存。訂貨