招商會(huì)籌備流程最詳計(jì)劃方案

招商會(huì)籌辦流程最詳計(jì)劃方案招商會(huì)議籌辦會(huì)務(wù)工作計(jì)劃方案8月，為全方面配合渠道人員對(duì)于**地區(qū)市場(chǎng)渠道的開拓工作，針對(duì)于**市場(chǎng)渠道建設(shè)開展招商會(huì)全部有關(guān)工作，特制訂此工作計(jì)劃，以確保招商會(huì)工作條理清晰，成功完畢。此工作計(jì)劃中時(shí)間安排，假定8月20開展針對(duì)**市場(chǎng)舉辦的招商會(huì)議。前期籌辦階段：1.宣傳造勢(shì)：目的----為了良好配**地區(qū)聯(lián)創(chuàng)人員開展工作，讓各級(jí)代理在前期與意向代理溝通、意向代理選擇及后期團(tuán)體建設(shè)中站有利位置。工作計(jì)劃：8.1-8.3三天時(shí)間，全方面收集**區(qū)域意向代理的精確信息，對(duì)于回饋信息作出分析，并制訂出完整的造勢(shì)推廣方案；（所采用宣傳方式，媒體名字，設(shè)計(jì)宣傳資料；制訂含有一定效果的階段性宣傳炒作方案）8.4-8.5三天時(shí)間，貫徹宣傳造勢(shì)方案的實(shí)施（根據(jù)所制訂宣傳方案，制作宣傳資料的投放、貫徹其它造勢(shì)炒作安排至具體人員）8.5-8.11開始宣傳工作第一周，即時(shí)收集并分析全方面收集**區(qū)域意向代理的精確信息反響信息，并作出下一步宣傳方案：若現(xiàn)在所采用方式效果較好---加大宣傳投入；若現(xiàn)在所采用方式效果不佳---立刻分析問(wèn)題所在（改良方式參考文檔“有關(guān)宣傳造勢(shì)”）Ps：前期宣傳造勢(shì)工作開展中，時(shí)刻保持與渠道人員溝通，通過(guò)渠道人員反饋信息，分析所做造勢(shì)工作安排。從制訂此計(jì)劃即日起，全方面運(yùn)用公司現(xiàn)在所含有宣傳設(shè)施。方案具體貫徹操作及責(zé)任貫徹：有關(guān)信息如何收集：會(huì)務(wù)人員及各級(jí)代理人員，在日常引流時(shí)，收集所需信息；有關(guān)宣傳方案如何制訂：根據(jù)所收集信息反饋，由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意后聯(lián)系打印廠家（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）開始制作；（現(xiàn)在重要分析與否需要--市場(chǎng)宣傳海報(bào)，講師宣傳海報(bào)，優(yōu)秀代理個(gè)人介紹。）有關(guān)宣傳方案如何貫徹開展：在宣傳資料制作完畢之后，分發(fā)與各級(jí)代理，由各級(jí)代理人員在日常發(fā)圈時(shí)，運(yùn)用軟文開始為招商會(huì)造事；2.招商會(huì)會(huì)中資料制作：目的----通過(guò)宣傳招商手冊(cè)、會(huì)議PPT等直觀呈現(xiàn)于來(lái)會(huì)意向代理眼前的某些東西，更突出公司對(duì)于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。工作計(jì)劃：8.12-8.15與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據(jù)負(fù)責(zé)人所提供資料（政策方面、會(huì)議內(nèi)容有關(guān)），設(shè)計(jì)制作招商宣傳手冊(cè)，會(huì)議PPT；8.16起，與各級(jí)代理人員溝通配合，將與本次招商會(huì)有關(guān)的某些宣傳資料發(fā)到各級(jí)代理的朋友圈，并制訂招商會(huì)開展具體工作流程。（此后工作計(jì)劃安排，制訂“招商會(huì)流程總表”及“招商會(huì)流程總表細(xì)節(jié)闡明”）方案具體貫徹操作及責(zé)任貫徹：1.有關(guān)招商手冊(cè)，會(huì)議PPT制作及應(yīng)用：由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核過(guò)后交付廣告公司打印制作；由各級(jí)代理人員通過(guò)培訓(xùn)后在日常發(fā)圈及溝通過(guò)程中為意向性代理具體解說(shuō)；2.有關(guān)招商會(huì)開展具體流程策劃設(shè)計(jì)：由會(huì)務(wù)人員策劃文案及總體流程以及全部環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)并貫徹各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并同意后，嚴(yán)格按照策劃案執(zhí)行；前期策劃階段：招商會(huì)整體流程及總體方案策劃：目的：制訂含有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具體流程方案，以接下來(lái)的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于此后復(fù)制與不停改良。工作計(jì)劃：擬定會(huì)議目的、名稱、規(guī)模概念：招商會(huì)議由于有其獨(dú)特的個(gè)性，因而不管以何種方式進(jìn)行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個(gè)目的，招商組織根據(jù)掌握的多個(gè)信息，意向性代理動(dòng)態(tài)，以及現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，各代理商具體狀況等，來(lái)分析和擬定招商會(huì)的目的，再根據(jù)邀請(qǐng)客商的人數(shù)多少等因素?cái)M定招商會(huì)的形式及規(guī)模。目的：增加***地區(qū)團(tuán)體規(guī)模名稱：*****聯(lián)創(chuàng)招商會(huì)規(guī)模：參會(huì)人員***人，會(huì)務(wù)人員**人，出名講師**人。會(huì)議當(dāng)天整體流程設(shè)計(jì)概念：針對(duì)于招商會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后具體含有流程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核后，嚴(yán)格按照所設(shè)定的流程開展工作。人員分工與協(xié)調(diào)概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完畢自己份內(nèi)的工作任務(wù)，另首先是配合其它組的需要，貫徹流程中各環(huán)節(jié)具體事項(xiàng)至具體人頭上。主持人、講師及課程設(shè)定概念：主持人設(shè)定考慮中，重視一種總結(jié)能力，一種優(yōu)秀的主持，會(huì)把每一種授課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一種課題，過(guò)渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富且語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)者。會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各工作組最后貫徹并強(qiáng)調(diào)職責(zé)概念：會(huì)前總動(dòng)員與職責(zé)強(qiáng)調(diào)要讓每個(gè)參加會(huì)議工作的員工理解整個(gè)會(huì)議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)節(jié)到期最佳。

方案具體操作與責(zé)任貫徹：1.有關(guān)如何擬定本次招商會(huì)目的及規(guī)模：從各級(jí)代理人員解決解現(xiàn)在所開發(fā)的目的商戶的質(zhì)量、意向等信息，由超盤手把關(guān)擬定本次招商會(huì)性質(zhì)、目的；有關(guān)如何設(shè)定會(huì)議當(dāng)天流程：由會(huì)務(wù)、策劃人員制訂，參考“招商會(huì)策劃書”中“會(huì)議詳情一覽表”作為基本流程，在實(shí)際后續(xù)工作中針對(duì)具體流程再做修改于增減；有關(guān)人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計(jì)劃：根據(jù)“會(huì)議當(dāng)天流程”對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行分工分組工作基本組織架構(gòu)能夠下表配備----基本組織架構(gòu)序號(hào)職位職能闡明1總指揮普通有公司超盤手擔(dān)任，重要是會(huì)議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)2會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)規(guī)定心態(tài)平和，熟悉整個(gè)流程環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)以及各個(gè)代理商的狀況。負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記、會(huì)議資料的發(fā)放的安排工作及會(huì)場(chǎng)的整頓、各個(gè)組員的分派協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的解決和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會(huì)場(chǎng)的事務(wù)性安排，參會(huì)人員的來(lái)回接送等3會(huì)場(chǎng)執(zhí)行執(zhí)行貫徹會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)工作，重要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)各設(shè)備設(shè)施等硬件有關(guān)工作，同時(shí)支持會(huì)場(chǎng)秩序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、授課進(jìn)程的安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)解決、會(huì)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造4后勤支持重要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供應(yīng)等工作，同時(shí)支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好談判有關(guān)后勤工作5業(yè)務(wù)洽談這個(gè)組責(zé)任最重，普通有公司核心人員擔(dān)任，組員是熟悉公司政策和含有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整頓、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通增進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等有關(guān)主持、講師、課程設(shè)定計(jì)劃：提前10天定好授課內(nèi)容，并由授課人提供課件或授課提綱。授課內(nèi)容不沖突，并且要有遞進(jìn)關(guān)系，課程的次序很核心，普通次序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢(shì)解說(shuō)；公司的項(xiàng)目介紹和政策敘述以及投資分析；公司的營(yíng)銷方略分析；樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)介紹和財(cái)務(wù)分析；其它需要設(shè)立的內(nèi)容?；旧习凑战?jīng)銷商的理解事務(wù)的習(xí)慣和次序來(lái)解說(shuō)，例如說(shuō)如果上述次序調(diào)節(jié)，在經(jīng)銷商不理解政策的狀況下，解說(shuō)營(yíng)銷方案和財(cái)務(wù)分析就顯得很突兀，不容易被人接受。必須準(zhǔn)備備用講授主題以及備用主講人準(zhǔn)備，以免突發(fā)狀況發(fā)生；必須安排主講人、主持人、提前演習(xí)；主持人職責(zé)：1.主持人必須提前熟悉會(huì)場(chǎng)、會(huì)議主題、內(nèi)容等；2.會(huì)前先宣布會(huì)議程序和會(huì)議須知，并將注意事項(xiàng)進(jìn)行公布；3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)介紹，當(dāng)嘉賓上臺(tái)邁進(jìn)行介紹；4.致辭結(jié)束后用簡(jiǎn)樸的總結(jié)發(fā)動(dòng)來(lái)賓為嘉賓鼓掌；5.事先準(zhǔn)備好活躍會(huì)議期間的話題、活動(dòng)；6.主持人的煽動(dòng)性和會(huì)議的氛圍息息有關(guān)。講師職責(zé)：1.制訂講授課程大綱予會(huì)務(wù)人員，參加會(huì)議PPT制作把關(guān)工作；2.流程且專業(yè)地對(duì)于講授內(nèi)容的解說(shuō)；有關(guān)會(huì)前動(dòng)員及各組工作最后明確貫徹的開展：再一次地強(qiáng)調(diào)個(gè)工作人員的職責(zé)，引發(fā)全部參加人員的高度重視，并嚴(yán)格按照之前分工及安排狀況執(zhí)行后續(xù)工作；招商會(huì)物資準(zhǔn)備：常見(jiàn)物資：電腦，打印機(jī)，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機(jī)，一次性水杯，攝影機(jī)、攝像機(jī)或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)記、以及各告知條（例如說(shuō)有現(xiàn)場(chǎng)打電話的，直接去說(shuō)可能唐突某些，那么準(zhǔn)備一種紙條，“先生/女士，你好，請(qǐng)維持會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的安靜，請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過(guò)去一種條子，比說(shuō)話的效果要好多了)。布置物資：會(huì)場(chǎng)入口處會(huì)議有關(guān)歡迎橫幅；至?xí)?chǎng)路標(biāo)指導(dǎo)及沿途宣傳海報(bào)；簽到臺(tái)布置--簽到本、桌花、簽到筆（多備）、來(lái)賓簽到同時(shí)發(fā)放胸花或掛牌；會(huì)場(chǎng)桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺(tái)裝飾--背景幕布、主持臺(tái)桌花、投影設(shè)備；應(yīng)急物資：公司現(xiàn)在主打主推防水材料樣品，多帶某些，以備來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)感受；簡(jiǎn)樸食物，已備工作人員因忙碌造成無(wú)法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式，若需要及時(shí)可送；急救醫(yī)療箱，會(huì)場(chǎng)基本應(yīng)配備；邀約物資：由會(huì)務(wù)人員專門對(duì)本次招商會(huì)設(shè)計(jì)入場(chǎng)門票或者請(qǐng)柬（請(qǐng)柬門票讓渠道人員有篩選的對(duì)客商發(fā)放）

招商會(huì)開展活動(dòng)策劃書：目的：制訂含有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具策劃文書，交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時(shí)能夠接下來(lái)的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于此后復(fù)制與不停改良。工作計(jì)劃：由招商會(huì)策劃組制訂活動(dòng)策劃書，將活動(dòng)具體主題、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員、流程、各組織組員職責(zé)等全部開展招商會(huì)有關(guān)工作方案貫徹至策劃書中，通過(guò)公司審批后，果斷按照策劃書中流程執(zhí)行工作；4.招商會(huì)各環(huán)節(jié)深化細(xì)節(jié)：目的：針對(duì)于以上工作計(jì)劃，進(jìn)步一作出更深化細(xì)節(jié)明確，確保招商會(huì)從策劃至成功舉辦到會(huì)后跟進(jìn)井然有序，萬(wàn)無(wú)一失，完美成功。具體內(nèi)容：招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組的工作細(xì)節(jié)注意（會(huì)務(wù)組是招商會(huì)的大腦和管家，事無(wú)巨細(xì)，前頭萬(wàn)緒，會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)一定是一種既理解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人，脾氣很核心）1.擬定會(huì)場(chǎng)后，會(huì)務(wù)構(gòu)組員要熟悉會(huì)場(chǎng)環(huán)境及會(huì)場(chǎng)各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會(huì)議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個(gè)組長(zhǎng)每一種人一份，以備急時(shí)需要。2.招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組人員擬定會(huì)務(wù)組工作地點(diǎn)后，將會(huì)議物資全部放好并進(jìn)行登記，分類并標(biāo)注，做到方便查找使用，特別是重要物品如電腦、打印機(jī)、相機(jī)、DV等設(shè)備的妥善保管，責(zé)任到人，否則容易出現(xiàn)大家都不懂得的成果，做好防盜、防潮、防水、防曬等工作，從進(jìn)駐會(huì)場(chǎng)至撤離會(huì)務(wù)組應(yīng)24小時(shí)有人在崗。3.理解會(huì)場(chǎng)合能提供的服務(wù)，如：接送車輛、叫醒報(bào)務(wù)、免費(fèi)早餐、市內(nèi)免費(fèi)電話等。并與服務(wù)部門具體闡明如何配合。如：接送車輛何時(shí)、何地、如何接送客人，叫醒服務(wù)的時(shí)間，方式，語(yǔ)調(diào)等。4.如來(lái)賓需要特殊的服務(wù)如：長(zhǎng)話、播放錄像、加餐、用餐時(shí)點(diǎn)酒點(diǎn)煙等要與前臺(tái)闡明，來(lái)賓自己結(jié)算，會(huì)務(wù)組概不負(fù)責(zé)，如果能形成文字就更加好。5.若會(huì)議地點(diǎn)在酒店，則會(huì)務(wù)組除安排日常接待辦公房間外還應(yīng)安排用于專門與客戶溝通的房間，套房要開一間到兩間，費(fèi)用這個(gè)時(shí)候不能省。6.招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組房間內(nèi)要做到衛(wèi)生整潔，杜絕工作人員大聲喧嘩、扎堆聊天、吸煙，除休息和輪休人員外會(huì)務(wù)構(gòu)組員不得在床上休息，特別是注意不能脫鞋以免異味充滿房間。7.來(lái)賓提出的合理建議或問(wèn)題在第一時(shí)間解決，即使不是自己的業(yè)務(wù)范疇，不能直接說(shuō)：“你去找那個(gè)那個(gè)人吧，支走OK“，一定要說(shuō)”你等一下我?guī)湍懵?lián)系一下，看她在那里，然后你去找她“，如果客戶提出的問(wèn)題超標(biāo)，解決不了的向上級(jí)反映，不能隱瞞不報(bào)或越權(quán)解決。8.招商會(huì)策劃掌握全部會(huì)議信息及人員聯(lián)系方式，備注上通過(guò)何種方式得知的消息，和公司哪個(gè)人員溝通過(guò)，這個(gè)很重要，如果懂得那個(gè)方式，以及和公司的具體人溝通過(guò)，那么會(huì)后的談判就是知己知彼，在言語(yǔ)上也不沖突，由于即使是一種事情，兩個(gè)人就有兩個(gè)說(shuō)法，一點(diǎn)語(yǔ)調(diào)的不同都會(huì)給客戶產(chǎn)生不正規(guī)的感覺(jué)，同時(shí)也容易被客戶運(yùn)用互不通氣的弊病，那個(gè)誰(shuí)、誰(shuí)說(shuō)了，你們是這樣的等等，來(lái)制造事件為自己利益打算。9.若接站車輛途中碰到塞車，及時(shí)向來(lái)賓解釋，請(qǐng)其等待或自己打車趕往會(huì)場(chǎng)。10.做好有突發(fā)事件的心理準(zhǔn)備以及應(yīng)對(duì)方略和第一、第二負(fù)責(zé)人，如：來(lái)賓之間產(chǎn)生糾紛，有人在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)無(wú)理取鬧，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加等。有關(guān)后勤支持組員工作注意細(xì)節(jié)：根據(jù)會(huì)場(chǎng)環(huán)境，制訂統(tǒng)一的工作流程。1.登記簽到處環(huán)境整潔，便于來(lái)賓登記，嚴(yán)禁擺放無(wú)關(guān)物品。2.若涉及酒店住宿則與酒店前臺(tái)及客房部保持緊密聯(lián)系，及時(shí)理解入住信息，確?？腿说娜胱“才?。同時(shí)提前向前臺(tái)領(lǐng)取客房鑰匙，為來(lái)賓省去復(fù)雜的登記過(guò)程。另外一定要收取房屋鑰匙押金，由我們轉(zhuǎn)向服務(wù)臺(tái)，不是不相信，而是防患以未然，同時(shí)也使客戶愛(ài)惜客房物品，由于抽煙燙洞或者拿人家毛巾擦皮鞋的事情常有發(fā)生，沒(méi)有押金最后公司要承當(dāng)。3.來(lái)賓達(dá)成時(shí)熱情接待，具體詢問(wèn)并新自填寫記錄表，筆跡填寫工整，便于確認(rèn)。4.來(lái)賓填寫完記錄表后發(fā)放整套會(huì)議有關(guān)資料，并闡明里面裝的內(nèi)容，特別是囑咐會(huì)議有關(guān)秩序由專人在會(huì)場(chǎng)入口處迎接來(lái)賓，并向其闡明手機(jī)關(guān)閉或調(diào)到無(wú)聲，或向其提示警示牌，上面寫有：“嚴(yán)禁吸煙”，“請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至無(wú)聲”，“會(huì)場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)勿喧嘩和走動(dòng)”等警示語(yǔ)。，不明處查詢會(huì)務(wù)組，并告知會(huì)務(wù)組所在；由專人負(fù)責(zé)將來(lái)賓引領(lǐng)至就坐，主動(dòng)協(xié)助來(lái)賓提行李，若座位旁邊已有來(lái)賓要主動(dòng)做介紹。5.提示來(lái)賓將貴重物品妥善保管。6.引導(dǎo)來(lái)賓從前向后坐，如來(lái)賓中有熟人，可將其穿插安排在每排中間，協(xié)助我方調(diào)節(jié)會(huì)議氛圍，如：帶頭鼓掌，向授課人點(diǎn)頭示意等。座位安排盡量一次到位，避免對(duì)來(lái)賓進(jìn)行更換，如有特殊狀況必須安排的，應(yīng)向調(diào)動(dòng)雙方做好解釋工作。7.對(duì)來(lái)賓任何問(wèn)題要對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，告知會(huì)務(wù)組、會(huì)場(chǎng)、衛(wèi)生間的具體位置。8.若需要休息用餐，則輪流用餐，確保崗位始終有人，在登記工作較少的狀況下能夠考慮輪流休息，確保旺盛的工作精力。若會(huì)議開展，則盡量支持會(huì)場(chǎng)內(nèi)其它工作調(diào)配。有關(guān)會(huì)場(chǎng)執(zhí)行組員工作注意細(xì)節(jié)：1.與會(huì)場(chǎng)服務(wù)員充足溝通，做到期雙方緊密合作。2.在會(huì)議開始邁進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，檢測(cè)會(huì)場(chǎng)設(shè)備：麥克風(fēng)、投影儀、電腦、幕布、白板、白板筆、燈光、音響、空調(diào)等。3.選擇并預(yù)留攝像機(jī)位，盡量減少人員走動(dòng)對(duì)攝像效果的影響。4.來(lái)賓入席后告知由會(huì)場(chǎng)服務(wù)員提供茶水，可是僅僅限于會(huì)前和中間休息的時(shí)候，中間倒水一是影響授課人的情緒，同時(shí)客戶喝水多了難免要小解，很麻煩，會(huì)擾亂會(huì)場(chǎng)秩序。5.在授課期間，如有來(lái)賓交頭接耳或接打電話，可遞上紙條，請(qǐng)其注意會(huì)場(chǎng)秩序，如有來(lái)賓打盹，可為其提供風(fēng)油精或涼爽油提神。6.為確保授課人的思路不受干擾，授課期間會(huì)場(chǎng)內(nèi)除攝像人員能夠來(lái)回走動(dòng)外，盡量控制其它人員減少走動(dòng)。7.注意各個(gè)來(lái)賓的神態(tài)和聽課的認(rèn)真程度，這個(gè)對(duì)后期談判都起到較好的作用（注意來(lái)賓聽課熱認(rèn)真度，更能看出來(lái)賓的成交意向與否強(qiáng)烈、與否真心但愿理解加盟政策等核心細(xì)節(jié)信息）有關(guān)業(yè)務(wù)洽談組員工作注意細(xì)節(jié)：1.自己邀約到的來(lái)賓前往會(huì)場(chǎng)的跟蹤接待，以及就坐后會(huì)議過(guò)程中堅(jiān)持保持住自己的專業(yè)形象；2.對(duì)于熟悉或關(guān)系較好的來(lái)賓可安排至一起就坐，對(duì)于不熟知的來(lái)賓可分插就坐于身邊便于深層次地交流挖掘；3.會(huì)議開始前隨時(shí)與簽到臺(tái)保持聯(lián)系，若自己邀約到的來(lái)賓未能到會(huì)場(chǎng)，及時(shí)告知會(huì)務(wù)組員，方便會(huì)務(wù)人員對(duì)于會(huì)議就坐、用餐等方面的人數(shù)變化風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，作出及時(shí)地應(yīng)急方法；4.業(yè)務(wù)洽談?dòng)嘘P(guān)資料、公司主推防水材料樣品等因此有關(guān)輔助用品一定準(zhǔn)備齊全；5.若自己引領(lǐng)進(jìn)場(chǎng)的來(lái)賓，可主動(dòng)地帶領(lǐng)來(lái)