2023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書

2023

/服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書2023AWTMALLAPPAREL

INDUSTRYTRENDSREPORT寄語米瀾阿里巴巴天貓服飾事業(yè)部

總經(jīng)理中國的服飾品牌和產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大迭代，服飾行業(yè)從普通的滿足需求向激發(fā)需求階段過渡，未來的服飾品牌在細(xì)分賽道、質(zhì)價比、顏值上將孕育出更多機會，供應(yīng)鏈能力和商品能力是品牌殺出重圍的必備能力。天貓服飾通過對消費者需求及審美趨勢解讀，洞察服飾行業(yè)下的新場景、新趨勢、新消費機會，助力品牌在藍(lán)海賽道延展出細(xì)分品類趨勢，紅海賽道布局質(zhì)價比競爭優(yōu)勢，結(jié)合平臺全域消費者運營能力，創(chuàng)造品牌新增長曲線及品牌新消費活力。葉挺阿里巴巴淘寶教育事業(yè)部

總經(jīng)理疫情時代落幕，服飾行業(yè)回暖是主基調(diào)，消費者對服飾的期待不只是生活的必需品，而是承載了更多品質(zhì)及自我風(fēng)格的表達(dá)，這同時也給我們平臺和商家?guī)砹烁嗟臋C遇和挑戰(zhàn)。天貓平臺是品牌數(shù)字化營銷的主陣地，利用先進的模型算法和數(shù)據(jù)洞察透析消費者需求和潛力賽道，期待這份報告可以幫助商家更深入、全面地了解秋冬趨勢，通過行業(yè)與商家共振，為天貓消費者帶來更好的創(chuàng)新商品供給及購物體驗。高翔阿里巴巴犀牛智造

總經(jīng)理2023年已經(jīng)接近過半，如何在當(dāng)下經(jīng)濟的挑戰(zhàn)中，抓住服飾新的機遇、尋求新的發(fā)展，是全行業(yè)共同在尋找的答案。服飾消費市場的變化，特別是消費理念的變化，帶來了對品牌和上游供給在商品能力、交付能力上的全新挑戰(zhàn)。相信通過這份報告，能夠支持品牌、支持上游產(chǎn)業(yè)，更好的洞察市場變化、及時推出適銷、暢銷的商品，抓住服飾新的增長。小卷阿里巴巴天貓市場部

新品創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人從日趨分化的服飾市場現(xiàn)狀出發(fā)，如何讓有限的資源發(fā)揮事半功倍的商業(yè)價值是每個上下游從業(yè)者的命題。服飾白皮書基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)洞察，分析過去一年的消費者習(xí)慣變遷，深度拆解行業(yè)需求點的變化，捕捉流行趨勢，解析各趨勢風(fēng)格下的人群和貨品趨勢，希望助力行業(yè)贏得市場新機遇，為消費者帶來更好的購物體驗。2023目錄01020304052023秋冬大服飾行業(yè)概覽2023服飾時尚消費需求變遷2023秋冬品類趨勢2023秋冬風(fēng)格趨勢2023秋冬品類核心賽道發(fā)布摘要2023年，是后疫情時代的落幕，也是「新生紀(jì)元」的開始。今年截至6月，我國社零總體呈現(xiàn)上升態(tài)勢，展現(xiàn)出良好韌性，消費市場持續(xù)回暖，具有明顯的擴容趨勢。其中服裝作為代表性的非剛需品類回暖明顯，消費者前期被抑制的消費熱情逐漸釋放出來；同時消費者也開始步入理性消費時代，消費者更偏向于“保守積極”，

價格分布線兩端的大眾水平與高檔次的需求都被進一步放大。從供給側(cè)來看，天貓平臺各種類型品牌百花齊放；平臺與商家共建直播、短視頻內(nèi)容生態(tài)，為流量轉(zhuǎn)化帶來更高的確定性，天貓服飾產(chǎn)品發(fā)展整體向好。當(dāng)消費者經(jīng)歷過疫情，重新回歸有序生活，人們的消費需求也發(fā)生了變化。消費者更加追求“性價比”

、“品質(zhì)”和“顏值”

。消費者追求“性價比”，他們偏好在秋冬季節(jié)選擇搭配性更強、時尚與功能兼具的高性價比產(chǎn)品，滿足多場景穿搭；消費者追求品質(zhì)，紛紛化身“服飾成分黨”，愈加關(guān)注面料材質(zhì)、舒適度、功能性與產(chǎn)品工藝，高性能品質(zhì)化需求顯著；消費者追求顏值，注重風(fēng)格，在風(fēng)格“舒適區(qū)”和“嘗鮮區(qū)”探索自我。羽絨服、毛呢外套、毛針織衫、羊絨衫和保暖內(nèi)搭是秋冬商家重點運營品類，消費者在選購秋冬品類時，不再是根據(jù)單一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而是會更多元地考慮品類的外觀、材質(zhì)和功能性。天貓服飾透過平臺數(shù)據(jù)分析，洞析消費者需求，預(yù)測潮流趨勢，了解最熱商品，在此劇透2023年秋冬品類趨勢，讓每一位關(guān)注服飾行業(yè)的商家和消費者，掌握秋冬產(chǎn)品開發(fā)和穿搭時尚密碼。過去一年，天貓服飾行業(yè)積極推動數(shù)字化進程，通過對商家和消費者行為洞察，追蹤服飾行業(yè)需求點變化，捕捉行業(yè)潮流趨勢，為商家和消費者賦能。由此，天貓平臺基于行業(yè)數(shù)字化洞察發(fā)布2023年秋冬五大趨勢風(fēng)格賽道：時尚老錢風(fēng)、慵懶舒適風(fēng)、非正式學(xué)院風(fēng)、復(fù)古摩登機車風(fēng)和城市戶外機能風(fēng)，詳細(xì)剖析各風(fēng)格下的溯源演變，深度解析各趨勢風(fēng)格下的人群定位與貨品趨勢，助力商家把握秋冬之勢，贏得市場新機遇。2023012023秋冬大服飾行業(yè)概覽今年截至6月，我國社零總體呈現(xiàn)上升態(tài)勢，服飾零售消費需求穩(wěn)健增長，天貓大服飾行業(yè)擴容回暖。同時服飾商品需求呈現(xiàn)出更加明顯的多層次性，價格分布線兩端的大眾水平與高檔次的需求都被進一步放大，這為眾多服飾品牌抓住變化中的細(xì)分市場、精準(zhǔn)切入消費者需求，帶來增長新機遇。天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書2023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書產(chǎn)業(yè)宏觀概覽零售消費大盤增長穩(wěn)健，消費者量入為出、審慎決策當(dāng)前居民消費力仍然處于穩(wěn)步修復(fù)階段，社零總額近3月持續(xù)上升，保持正向增長。2023年以來，隨著出行與社交場景旺盛恢復(fù)，服飾行業(yè)消費態(tài)勢向好，回暖明顯，零售額同比增速高于化妝品和日用品類。整體來看，中國消費者消費態(tài)度較為積極，前期被抑制的消費熱情逐漸釋放出來。2022年9月-2023年6月社會零售品總額2022年9月-2023年6月分消費類型零售額同比增速社零總額（億元）同比服裝類化妝品類日用品類2022年2023年2022年2023年同時，值得注意的是，居民的儲蓄意愿較之前相比更加強烈，傾向于“更多儲蓄”的居民占比達(dá)到最高值。結(jié)合消費理念變化可以發(fā)現(xiàn)，消費者需求并非簡單地升級或降級，更準(zhǔn)確地描述是，消費者正在通過更加成熟審慎的消費抉擇，以保持甚至提高自己的生活品質(zhì)。居民儲蓄熱情高漲、超前消費現(xiàn)象減少全面放開后天貓服飾重點人群消費理念變化放開后28%VS放開前29%延時消費2022年第四季度傾向于“更多儲61.8%蓄”的居民占61.8%以必需品為先，盡量做到物盡其用，對于非必需品（如服飾鞋配）傾向于觀望或需要更長的決策周期（這一比例為有統(tǒng)計以來的最高值）計劃消費24%15%對必需品和非必需品有自我的預(yù)算計劃，一旦超過了金額上限便停止購買興趣消費20%13%無論是必需品還是非必需品都愿意主動了解種草，只要是自己感興趣的都會嘗試購買截至2021年末，我國消費滲透率37.79%（近年來的首次下跌）37.79%節(jié)儉消費14%14%33%10%沖動消費數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，中國央行，《2023年天貓服飾行業(yè)春夏趨勢白皮書》62023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書天貓服飾行業(yè)秋冬消費概覽天貓服飾行業(yè)回暖，消費者回歸理性，追求物有所值22年秋冬天貓服飾行業(yè)回暖明顯，消費增速高于春夏。店鋪會員人數(shù)增長高于普通用戶，天貓商家多樣的會員權(quán)益、優(yōu)質(zhì)的會員服務(wù)不斷吸引消費者入會。同時在整體消費愈加謹(jǐn)慎的環(huán)境下，消費者低價心智回歸，中低價消費人數(shù)增速高于高價消費人數(shù)。天貓大服飾消費規(guī)模，22年秋冬

vs

春夏22年秋冬天貓大服飾行業(yè)人群驅(qū)動因素拆解（同比增速）消費規(guī)模消費規(guī)模同比增速分會員類型拆解分消費力拆解22SS22AW數(shù)據(jù)說明：中低價指件單價<=400的商品天貓會員相比普通用戶消費貢獻(xiàn)更高，消費品類也更為多元，是天貓服飾消費的中堅力量。秋冬期間，消費者對服飾商品需求呈現(xiàn)出多層次性，消費分級趨勢明顯，400元以下商品為消費主流，1000元以上商品同樣表現(xiàn)出較強的消費活力，大眾水平與高檔次的需求都被激發(fā)出來。22年秋冬天貓店鋪會員VS普通用戶22年秋冬天貓店鋪會員VS普通用戶22年秋冬天貓大服飾行業(yè)分價位段人數(shù)和消費金額分布人均消費葉子類目數(shù)對比消費規(guī)模占比店鋪會員普通用戶內(nèi)圈：人數(shù)占比

外圈：金額占比店鋪會員普通用戶數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察72023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書天貓服飾行業(yè)秋冬消費概覽秋冬商品購買前置，價格刺激與新品尖貨雙驅(qū)動秋冬服飾當(dāng)季消費仍是主流，但消費者同時也愈加青睞在夏季就開始購買秋冬服飾，夏季購買秋冬服飾的消費者人數(shù)增長明顯。大部分消費者主要受優(yōu)惠促銷驅(qū)動，根據(jù)實際需求選擇性購買款式經(jīng)典的基礎(chǔ)秋冬裝；半數(shù)消費者對新品尖貨展現(xiàn)高意愿度，在流行元素驅(qū)動下選購時尚單品；并且，隨著全球旅行逐漸放開，異地溫差臨時需求也將成為反季消費的動因。22年天貓秋冬重點品類分季節(jié)消費人數(shù)及增速春夏購買秋冬服飾品類的動因消費人數(shù)人數(shù)增速123反季折扣優(yōu)惠，秋冬經(jīng)典款不怕過時73%潮流時尚引領(lǐng)者，提前購買新品50%出行需要，去有季節(jié)差/溫差的地方23%春季夏季秋季冬季秋冬新品多在夏季6-8月上新，消費者在上新季購買新品的比例近兩年有所提高，表明立馬把心儀新品帶回家成為消費者新訴求。分秋冬新品和陳品來看，新品在整個秋冬時間段的銷售貢獻(xiàn)也呈現(xiàn)上升趨勢，表明消費者對新品的接納度愈加提高，更愿意嘗鮮。21-22年天貓秋冬服飾新品夏季購買貢獻(xiàn)（重點品類）21-22年天貓秋冬時間段新品銷售貢獻(xiàn)（重點品類）人數(shù)占比金額占比金額占比21AW22AW21AW22AW*夏季新品定義：秋冬品類商品首次上架時間為6-8月的貨品重點品類：指羽絨服、毛呢外套、毛針織衫、羊絨衫、保暖內(nèi)搭品類夏季新品秋冬銷售貢獻(xiàn)=某品類新品在秋冬（當(dāng)年9月-次年2月）的消費金額占該品類秋冬整體消費金額的占比人數(shù)占比=新品當(dāng)年在6-8月的購買人數(shù)/新品在當(dāng)年6月至次年2月的購買人數(shù)金額占比=新品當(dāng)年在6-8月的購買金額/新品在當(dāng)年6月至次年2月的購買金額數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察82023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書天貓服飾行業(yè)秋冬消費概覽品牌矩陣多元增長，內(nèi)容化助力流量轉(zhuǎn)化為留量產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背景下，服飾消費更加個性化、差異化，天貓平臺在品牌知名度、時尚流行度及品類特性基礎(chǔ)上分化出知名品牌、特色品牌、產(chǎn)業(yè)型品牌和內(nèi)容營銷品牌四大品牌類型。國內(nèi)知名品牌、國際知名品牌穩(wěn)定發(fā)展，是品牌發(fā)展的中堅力量；以大店群品牌為代表的產(chǎn)業(yè)型品牌和以設(shè)計師品牌為代表的特色品牌表現(xiàn)強勁，展現(xiàn)出較高的增長潛力；以社媒聲量帶動渠道銷售的社媒品牌同樣表現(xiàn)較好。22年秋冬天貓大服飾各類型品牌增長矩陣縱知名品牌特色品牌產(chǎn)業(yè)型品牌內(nèi)容營銷品牌軸：同比增速設(shè)計師品牌大店群品牌奢品風(fēng)格潮流品牌社媒品牌買手店國內(nèi)知名品牌國際知名品牌橫軸：消費金額對比消費者主要行為觸點的人群占比，站內(nèi)廣告與手淘搜索仍是大服飾行業(yè)購買人群的主要渠道。隨著內(nèi)容建設(shè)力度不斷加大，直播與短視頻作為平臺與商家共建內(nèi)容生態(tài)重要環(huán)節(jié)，持續(xù)為天貓服飾商家與品牌提供穩(wěn)定流量，為流量轉(zhuǎn)化為留量帶來更高的確定性。目前站內(nèi)短視頻類型中，輕劇情向的「穿搭變裝」和「功效評測」類內(nèi)容有利于撬動潛在興趣用戶、推動消費決策，相關(guān)內(nèi)容類型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還會獲得「話題活動助推」和「流量扶持」等資源支持。22年秋冬天貓大服飾行業(yè)購買渠道分布（付費&免費渠道）22年秋冬天貓大服飾行業(yè)購買渠道偏好（TGI）品牌類型手淘搜索直播短視頻站內(nèi)廣告手淘搜索

直播

短視頻

淘內(nèi)免費其它

站內(nèi)廣告國內(nèi)知名品牌1357892101國際80134929381知名品牌風(fēng)格/潮流品牌104124109社媒品牌12060100951306197113奢品國內(nèi)國際風(fēng)格/潮流社媒品牌奢品知名品牌知名品牌品牌*TGI大于100代表該渠道在品牌類型購買人數(shù)占比/該渠道在大服飾總購買人數(shù)的占比數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察9022023服飾時尚消費需求變遷經(jīng)濟社會整體尚處于恢復(fù)階段，在充斥著不確定性迷霧的當(dāng)下，理性回歸愈加明顯，消費者做出抉擇的過程更加獨立、成熟、審慎。如何更聰明、更準(zhǔn)確地投資穿在身上的每一分錢，成為服飾時尚消費者的首要命題。“性價比”、“品質(zhì)”、“顏值”是消費者購買時核心關(guān)注因素。天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書2023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書服飾時尚消費需求變遷服飾消費意愿積極，“性價比”、“品質(zhì)”、“顏值”是核心關(guān)注因素68%的消費者對未來服飾消費保持樂觀，在未來一年愿意增加消費。應(yīng)季需要是驅(qū)動消費者購買的核心原因，各類大促的優(yōu)惠也會促進消費者激情下單。過半消費者為顏值驅(qū)動，看到好看的服飾就入手。同時近兩成消費者表示愿意為了迎合特定場合去購買，被自己喜歡的明星/達(dá)人種草也是驅(qū)動消費者購買的因素之一。未來1年對服飾的消費預(yù)期消費者購買服飾動因換季需要，舊衣更換，想要買應(yīng)季衣服增加消費其它75%大促驅(qū)動，會在99或者雙十一大促時購買72%看到好看喜歡的就買了68%消費者52%表示未來1年增為了迎合特定場合需要而購買加服飾消費20%被喜歡的明星/達(dá)人種草17%隨著消費者場景儀式感增強，為特定場景購買服飾也成為了消費者的購買動因之一。外出旅行出游，穿著符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的服飾是消費者最主要的儀式感場景。消費者也會為商務(wù)通勤、朋友聚會、運動戶外等場景購買特定服飾，場景儀式感拉滿?！靶詢r比”是消費者購買秋冬服飾時最核心的關(guān)注因素，選一件“高性價比”的秋冬服飾提高穿著率成為了最主流需求；同時消費者對品質(zhì)和顏值也非常關(guān)注，選擇一件功能與時尚兼具的服飾對于消費者來說也非常重要。消費者特定場景購買服飾分布消費者購買秋冬服飾關(guān)注因素旅行出游商務(wù)通勤朋友聚會運動戶外休閑居家特定節(jié)日47%123471%性價比42%品質(zhì)顏值品牌69%38%35%57%27%26%38%數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察112023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書服飾時尚消費需求變遷追求極致性價比，一衣多穿實踐多場景下時尚與功能兼容秋冬服飾相比春夏服飾通常價格較貴，性價比是其最關(guān)注的因素。消費者更偏好選擇可搭配性的服飾，通過不同的搭配方式來改變造型，進而適用于不同的場景；同時也非常青睞功能和時尚兼?zhèn)涞纳唐?，購買時會考量對都市通勤等日常場景與露營旅行等戶外場景的不同場景的兼容度，希望可以滿足防風(fēng)保暖的功能性訴求與造型百搭的時尚性訴求。對于不同秋冬品類的印象，毛針織衫和毛呢外套消費者更偏向認(rèn)為其可搭配性更強，羽絨服和保暖內(nèi)搭更偏向認(rèn)為其實穿保暖性強。服飾消費者對“高性價比”

的理解消費者對秋冬品類印象偏好TGI品類可搭配性強實穿，保暖可搭配性強，易與其它服飾搭配84%羽絨服91124兼具時尚與功能，可以出入多種場景折扣較高，購買很劃算53%53%毛針織衫毛呢外套保暖內(nèi)搭105106988683很耐穿，久穿不壞48%104用一件衣服滿足“居家+內(nèi)搭”、“商務(wù)+運動”、“通勤+戶外”等多場景需求使得衣服使用率大大提高。毛針織衫除了承載基礎(chǔ)的保暖功能，消費者也愈加重視其百搭性，選擇一件好看的針織衫在不同場景靈活切換。介于輕量化戶外運動和都市日常通勤的輕戶外穿搭在社媒上討論熱度攀升，消費者對保暖內(nèi)搭也產(chǎn)生了更多外穿需求。商家們通過色彩、版型等設(shè)計讓功能性服飾愈加時尚，滿足消費者功能與時尚的雙重需求。輕戶外穿搭22vs21秋冬社媒熱度+18x%毛針織衫除了承載基礎(chǔ)的保暖功能，其百搭性也愈加受到消費者重視。毛針織衫搭配小西裝，商務(wù)休閑隨意切換；毛針織衫搭配裙裝，通勤商務(wù)聚會場景任意切換。隨著騎行、city

walk等活動的流行，輕量化戶外活動與都市日常生活的界限逐漸模糊。商家在羽絨服的服裝色彩和版型設(shè)計上更加多元，從而達(dá)到功能性與時尚性的平衡。既能從事戶外運動時防風(fēng)防雨，也能出入日常通勤、休閑場合?！斑x擇一件有時尚感的針織衫，不但可以有效保暖，而且無論是單穿還是疊穿都很好看”保暖內(nèi)搭不再是傳統(tǒng)的保暖服飾，“選好針織衫，完全可以一周穿搭不重樣，日常重復(fù)利用率很高！”也不再是單調(diào)的圓領(lǐng)、V領(lǐng)或灰黑配色，隨著消費者審美提升，保暖內(nèi)搭時尚化趨勢明顯。保暖內(nèi)搭領(lǐng)型、配色等更加多元，更好看的設(shè)計也迎合了消費者各種場景外穿需求。數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察122023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書服飾時尚消費需求變遷服飾“成分黨”，高性能品質(zhì)化需求顯著消費者在購買秋冬服飾時，消費者對“品質(zhì)”的理解主要在于其是否具有較好的面料/材質(zhì)、是否具有特定高科技功能或者功能是否多樣，同時商品頁面調(diào)性、價格和明星背書也會影響消費者對服飾“品質(zhì)”的感官。具體到羽絨服，消費者會通過充絨量/蓬松度/克重/填充物等關(guān)鍵參數(shù)指標(biāo)判斷其是否保暖性能良好，同時也會十分關(guān)注其透氣性、防水性等進階功能性需求。服飾消費者對“品質(zhì)”

的理解羽絨服消費者

–

如何判斷羽絨服“品質(zhì)好”？67%有較好的面料/材質(zhì)92%12345關(guān)注參數(shù)指標(biāo)，充絨量/蓬松度/克重等關(guān)注填充物類型，鴨絨、鵝絨等耐臟好打理，輕微污漬易擦凈61%有特定的高科技功能或者功能多樣53%52%27%商品頁面有調(diào)性價格相比同類商品較貴有明星進行背書代言41%有一定透氣性，不悶熱防水，寒冬陰雨天也可不打傘

22%18%700蓬搜索UV

近3年增長3x倍站內(nèi)熱詞90

白鴨絨11%搜索UV

近3年增長5x%除了風(fēng)格、款式、顏色，越來越多的服飾面料品類及國標(biāo)檢測標(biāo)準(zhǔn)隨著社媒活躍科普而受到廣大消費者的認(rèn)知，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報告、A類/B類成為社媒熱詞。天貓服飾行業(yè)發(fā)布商品標(biāo)準(zhǔn)化項目，以質(zhì)檢報告指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，促進商品功能性賣點更加規(guī)范化，為消費者挑選心儀的服飾提供更嚴(yán)謹(jǐn)確切的參考，更多品質(zhì)特色服務(wù)也敬請期待。上傳【質(zhì)檢報告】，要求符合國家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，檢測項與賣點功能性指標(biāo)對應(yīng)品控質(zhì)檢審核通過的商品，將獲得平臺【品質(zhì)認(rèn)證】優(yōu)選，擁有更多扶持機會天貓服飾商品標(biāo)準(zhǔn)化項目商品發(fā)布前按照不同賽道與標(biāo)準(zhǔn)，選擇【賣點標(biāo)簽】23秋冬賽道品質(zhì)專題#省心防護

##科技保暖

##品質(zhì)體驗

#面料功能及標(biāo)準(zhǔn)解讀：三防面料通常是指對面料表面特殊工藝處理，添加一層空氣界面保護膜，從而達(dá)到防水/防油/防污等效果。面料功能及標(biāo)準(zhǔn)解讀：遠(yuǎn)紅外線有較強滲透力和輻射力，具有顯著溫控和共振效應(yīng)，易被物體吸收并轉(zhuǎn)化為內(nèi)能，形成蓄熱保暖的功能。面料功能及標(biāo)準(zhǔn)解讀：羊絨/羊毛/羊駝毛等秋冬高品質(zhì)材質(zhì)，舒適潤膚/抗靜電等功能面料，提升秋冬品質(zhì)高級感及穿著舒適度體驗。新團體標(biāo)準(zhǔn)：《輕暖舒適內(nèi)衣》《熱濕舒適羽絨服》新團標(biāo)預(yù)計10月發(fā)布。新團體標(biāo)準(zhǔn)：《柔軟舒適睡衣》

《無刺癢內(nèi)衣》新團標(biāo)預(yù)計10月發(fā)布。功能賣點防水檢測指標(biāo)與依據(jù)《GB/T

4547-2012》-

防水性能《GB/T

19997-2014》-

拒油性功能賣點

檢測指標(biāo)與依據(jù)功能賣點檢測指標(biāo)與依據(jù)《GB/T

4802.1-2008

》-織物起毛起球防油抗起球性能遠(yuǎn)紅外發(fā)熱

《GB/T

30127-2013》-

遠(yuǎn)紅外性能防污《GB/T

30159.1-2013》-

防污性能防靜電《GB/T

12703.1-2021》-

靜電壓半衰期重點品類：★羽絨服/羽絨馬甲★棉服/派克服★風(fēng)衣/夾克/襯衫★衛(wèi)衣/衛(wèi)褲/T恤★休閑褲/牛仔褲重點品類：重點品類：★羽絨服/羽絨馬甲★棉服/夾克/派克★衛(wèi)衣/衛(wèi)褲★毛呢外套★羊絨衫/毛衣★保暖品類★睡衣/家居服★針織衫/T恤★保暖品類/T恤★休閑褲/牛仔褲數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察132023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書服飾時尚消費需求變遷追求風(fēng)格，但不盲從，

在“舒適區(qū)”和“嘗鮮區(qū)”探索自我顏值經(jīng)濟下，消費者對顏值的關(guān)注因素也呈現(xiàn)多元化，版型、風(fēng)格、設(shè)計元素都是消費者考量秋冬服飾顏值的重要因素。服飾時尚消費者對風(fēng)格的追求永不停歇，對于風(fēng)格的選擇也有更獨立的考量。過半的消費者表示已經(jīng)對某種風(fēng)格類型有著強烈的興趣，但不僅僅局限于某些特定的元素，譬如，以運動風(fēng)格為基礎(chǔ)，但不拘泥于山系戶外或美式復(fù)古；同時超三成消費者更偏好通過成套搭配達(dá)到風(fēng)格的一致性；也有部分消費者積極嘗試各類風(fēng)格，在各類風(fēng)格中反復(fù)橫跳。服飾消費者對

“顏值“的關(guān)注因素服飾消費者風(fēng)格選擇態(tài)度版型風(fēng)格81%53%68%32%設(shè)計元素顏色47%42%15%專注于某種類型，但不拘泥于特定風(fēng)格元素風(fēng)格一致性，注重衣櫥的成套搭配喜歡嘗試各類風(fēng)格，在各類風(fēng)格反復(fù)橫跳剪裁34%天貓大服飾行業(yè)的風(fēng)格化進程同樣從未停下腳步，基于用戶洞察與數(shù)字化基礎(chǔ)，建立風(fēng)格矩陣，為大眾廣譜風(fēng)格進行細(xì)分定制，針對小而美的優(yōu)質(zhì)賽道進行精準(zhǔn)普及。2023年秋冬，天貓服飾從文化潮流、極簡主義、可持續(xù)生態(tài)與數(shù)字摩登四維度出發(fā)，

定位服飾消費新趨勢。天貓服飾行業(yè)風(fēng)格化商品消費2023秋冬趨勢風(fēng)格賽道文化潮流復(fù)合增長1x%43#非正式學(xué)院風(fēng)#復(fù)古摩登機車風(fēng)#IVY學(xué)院風(fēng)#機車風(fēng)#復(fù)古學(xué)院風(fēng)#賽車風(fēng)#Preppy精英校園風(fēng)#復(fù)古機車風(fēng)可持續(xù)生態(tài)數(shù)字摩登521#城市戶外機能#山系風(fēng)#露營風(fēng)#城市戶外#運動機能#慵懶舒適風(fēng)#cleanfit#極簡通勤#法式極簡#時尚老錢風(fēng)#雅痞風(fēng)#雅痞經(jīng)營#時髦知識分子20AW21AW22AW極簡主義數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察14032023秋冬品類趨勢羽絨服、毛呢外套、毛針織衫、羊絨衫和保暖內(nèi)搭是秋冬重點品類。天貓服飾透過平臺數(shù)據(jù)分析，洞析消費者需求，預(yù)測潮流趨勢，了解最熱商品，劇透2023年秋冬品類趨勢。讓每一位關(guān)注服飾行業(yè)的商家和消費者，掌握秋冬產(chǎn)品開發(fā)和穿搭時尚密碼。天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書2023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書秋冬品類趨勢解讀保暖防護當(dāng)先，兼具品質(zhì)與格調(diào)秋冬相比春夏溫度較低、更為寒冷，追求保暖和防護成為消費者的第一需求，羽絨服、毛針織衫、毛呢外套、保暖內(nèi)搭等應(yīng)季品類秋冬屬性突出，也是消費的主流品類。同時隨著消費者更加注重品質(zhì)和格調(diào)，更具保暖和品質(zhì)屬性的羊絨衫也愈加受到消費者的青睞，消費者對其消費熱情高漲。22年秋冬天貓TOP20男女裝類目消費分布縱軸：同比增速羊絨衫保暖內(nèi)搭毛呢外套/大衣毛針織衫/毛衣羽絨服橫軸：消費金額占比數(shù)據(jù)說明：秋冬指數(shù)根據(jù)該類目在秋冬時間的消費金額占比相比在春夏期間提升而計算出的指數(shù)；圓圈大小代表秋冬指數(shù)大小羽絨服毛呢外套毛針織衫羊絨衫保暖內(nèi)搭近年消費逐漸回歸實用主義和時尚科學(xué)，人們在羽絨服選購時更看重“品質(zhì)”和“格調(diào)”，通過“時尚創(chuàng)新”和“功能創(chuàng)新”，打破不同氣候和使用場景的困境。隨著消費者的需求發(fā)展，23年秋冬羽絨服的流行趨勢也逐漸改變。今年“多巴胺穿搭”風(fēng)在年輕人中風(fēng)靡，冬裝等（包涵毛呢外套）會出現(xiàn)基于經(jīng)典款延伸的多色彩穿搭。For

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工裝夾克版型短款泰迪大衣Tedino，以及將泰迪面料與經(jīng)典大衣101801的廓形結(jié)合，并在泰迪大衣上推出更多的莫蘭迪彩色的選擇，為經(jīng)典的泰迪大衣賦予全新的活力。可持續(xù)性和功能性是羊毛服飾發(fā)展的主要趨勢點。羊毛與可持續(xù)纖維結(jié)合（再生纖維，可降解纖維等），生產(chǎn)過程和加工工藝更加環(huán)?？沙掷m(xù)是未來趨勢。同時面料會不斷創(chuàng)新適合不同場景的功能性需求。自然元素與科技元素的碰撞是必然的，以往高端消費者因為穿著場景和功能的需要無法選擇天然材質(zhì)的服裝，但是隨著科技的進步，天然材質(zhì)也可以逐漸擁有化學(xué)材質(zhì)的特性，高端消費者的選擇亦將發(fā)生變化。中國的保暖衣市場隨著消費升級，消費者越來越理智地理解服飾本身的柔軟、舒爽、彈力等根本性的服用性能，三菱化學(xué)公司愿意和天貓集團共同在新纖維的應(yīng)用上不斷協(xié)同創(chuàng)新，共同來滿足中國消費者不斷增長的消費需求?！ㄋ镜恰狹axMara——TheWoolmark——ERDOS——三菱化學(xué)株式會社Company數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察162023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書羽絨服趨勢解讀品質(zhì)化需求彰顯，消費者愿為溫暖和顏值買單品質(zhì)化需求彰顯，高價羽絨服消費熱度提升女士羽絨服占據(jù)市場近六成份額，成為市場的中堅力量；且女性表現(xiàn)出更高的消費熱情，無論是人均件單價還是消費增速均領(lǐng)先于男性，受益于消費者品牌意識覺醒和對羽絨服在外觀、材質(zhì)等的要求提高，高端羽絨服逐步受到消費者的青睞，無論是男士和女士都更愿意花費更多的金錢購買羽絨服，1000元以上女士羽絨服和700元以上男士羽絨服市場份額擴大。22年秋冬天貓羽絨服分性別消費22年秋冬天貓羽絨服分性別消21-22年秋冬天貓女士羽絨服分價位段消費金額占比金額占比費金額及同比增速0-400元22AW400-1000元1000元以上女士男士件單價同比增速21AW21-22年秋冬天貓男士羽絨服分價位段消費金額占比女士占比近六成0-350元22AW21AW350-700元700元以上女士羽絨服男士羽絨服小孩子才做選擇，大人保暖、顏值都要在選購羽絨服時，充絨量、填充物、款式是消費者考慮的核心要素。對于不同性別的消費者：男士在選擇羽絨服時更看重品牌和內(nèi)含的填充物；而女士對款式、面料、充絨量則更為敏感，款式是否時尚好看、充絨量的多少對其更為重要。羽絨服購買關(guān)注因素不同性別消費者購買關(guān)注TGI消費者說女性男性充絨量65%10198“選羽絨服時會關(guān)注其多方面，會比較關(guān)注它的材質(zhì)面料、款式等，買一件好的羽絨服可以穿很多年“填充物款式62%98101103951049759%材質(zhì)/面料品牌31%92“買羽絨服會更看重11310128%品牌，大品牌買起來更讓人放心，穿出去也比較有面子”風(fēng)格22%100數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察172023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書羽絨服趨勢解讀保暖為第一要義，技術(shù)創(chuàng)新，面料升級消費者保暖訴求提升，鵝絨羽絨服受青睞優(yōu)質(zhì)的填充物、高含絨量是提升羽絨服保暖度的重要因素。鴨絨、鵝絨是羽絨服的最主要的內(nèi)里填充，鴨絨占據(jù)了市場八成份額，而價格更貴、保暖性能更強的鵝絨愈加受到消費者喜愛，表現(xiàn)出更高的消費增速。從價位段來看500元以下鴨絨羽絨服占據(jù)鴨絨市場半壁江山，鵝絨羽絨服主要集中在500-2500元價位段，無論是鴨絨還是鵝絨羽絨服1500元以上價位段相對其它價位段增長更快。22年秋冬天貓羽絨服分材質(zhì)22年秋冬天貓羽絨服分材質(zhì)分價位段八格鵝絨羽絨服消費金額及同比增速消費金額占比及同比增速90%鵝絨鴨絨消費金額占比

鵝絨消費金額占比消費金額同比增速鴨絨同比增速鵝絨同比增速397g（2XL）700+蓬松度織機暖感面料高梵鴨絨鵝絨<=500元

500-1500元

1500-2500元

>=2500元面料革命來襲，科技、針織面料熱度攀升近年來，隨著羽絨服工藝的不斷發(fā)展，面料也發(fā)生較大革新，主打三防功能的科技面料可以應(yīng)對戶外的惡劣場景，消費者對其消費熱情高漲；主打柔軟舒適的燈芯絨、針織面料和易清洗的PU皮面料也表現(xiàn)強勁。商家們也積極推出各類面料羽絨服以應(yīng)對消費者多樣化需求。22年秋冬天貓羽絨服分面料消費金額及輕量科技羽絨服針織羽絨服燈芯絨羽絨服同比增速縱軸：同比增速科技面料多具備防風(fēng)防水且高度透氣特性，可穿著戶外PU針織

柔軟舒適、易清洗燈芯絨

柔軟舒適、色澤鮮艷、耐磨性強波司登波司登太平鳥橫軸：消費金額占比數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察182023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書羽絨服趨勢解讀做冬日時尚風(fēng)向標(biāo)，出街更吸睛保持冬日時尚風(fēng)度，保暖要吸睛款式是消費者購買羽絨服時重要關(guān)注因素，新穎的設(shè)計元素、多樣化的風(fēng)格和領(lǐng)型不斷為羽絨服顏值加分。自然勾勒出各種紋理的絎縫羽絨服和材質(zhì)拼接羽絨服較為熱銷，沖鋒衣輪廓、截短設(shè)計羽絨服消費增長較快；復(fù)古潮流下，美式復(fù)古風(fēng)大行其道，以盤扣、立領(lǐng)為代表的新中式風(fēng)影響力漸顯；領(lǐng)型的設(shè)計上，除了傳統(tǒng)的連帽設(shè)計，更易修飾脖子和臉型的的V領(lǐng)和兼具商務(wù)和休閑的襯衫領(lǐng)愈加受到消費者青睞。22年秋冬羽絨服分不同類型消費金額及同比增速縱軸：同比增速設(shè)計元素沖鋒衣截短絎縫條紋格紋大衣ONLY絎縫羽絨服太平鳥拼接羽絨服Navigare沖鋒衣羽絨服三合一拼接束腰大廓型橫軸：消費金額數(shù)據(jù)說明：為提升顯示效果，絎縫消費金額縮小為原來的1/3風(fēng)格Ochirly美式復(fù)古羽絨服森馬小香風(fēng)羽絨服艾萊依新中式羽絨服美式復(fù)古小香風(fēng)新中式中性港風(fēng)法式領(lǐng)型Uniqlo連帽羽絨服UniqloV領(lǐng)羽絨服利郎襯衫領(lǐng)羽絨服連帽立領(lǐng)

脫卸帽

翻領(lǐng)圓領(lǐng)V領(lǐng)高領(lǐng)

西裝領(lǐng)

襯衫領(lǐng)

POLO領(lǐng)代表品牌案例波司登一直專注于羽絨服研發(fā)、設(shè)計、制作，致力于推動羽絨服從單一保暖功能向科技化、時裝化變革。同時一直致力于解決不同消費者群體在不同場景下對于功能服飾的需求。今天波司登已建立起年輕化、國際化、多樣化的產(chǎn)品矩陣，涵蓋了戶外、商務(wù)、時尚、休閑四大場景下對于保暖有需求的人群，滿足中國消費者日趨多元的御寒穿著需求，以領(lǐng)先風(fēng)貌，點燃中國品牌熱潮。設(shè)計理念航天聯(lián)名系列羽絨服波司登攜手中國航天ASES共同推出聯(lián)名系列，采用抗靜電輕量面料，比普通面料輕39%，遠(yuǎn)離“被電”困擾；同時運用科技蓄熱里布，強效循環(huán)鎖溫。航天聯(lián)名科技感工裝極寒系列輕量科技羽絨服波司登極寒系列可以御寒-20℃，采用兼具輕量與保暖的科技面料，保暖同時也可以很輕松。航天聯(lián)名時尚運動外套極寒系列輕量科技羽絨服數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察192023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書毛呢外套趨勢解讀毛呢外套成百搭神器，中高端市場份額提升女士是市場消費中堅力量，引領(lǐng)消費升級女士毛呢外套占據(jù)市場近九成份額，女性是毛呢外套市場的中堅消費力量；女性更愿意為毛呢外套氪金，且表現(xiàn)出更高的消費欲望。分價位段來看，女士毛呢外套1150元以上高端市場增長潛力足，男士毛呢外套700元以上中高端市場份額擴大。22年秋冬毛呢外套分性別消費金額占比22年秋冬毛呢外套分性別21-22年秋冬女士毛呢外套分價位段消費金額占比件單價及同比增速女士

男士0-350元350-700元700-1150元1150元以上件單價同比增速22AW21AW21-22年秋冬男士毛呢外套分價位段消費金額占比女士占比近九成0-350元350-700元700-1100元1100元以上22AW21AW女士毛呢外套男士毛呢外套易搭配、提升個人氣質(zhì)是消費者主要購買動因毛呢外套由于其搭配包容性成為消費者購買的最重要動因；同時作為優(yōu)雅/干練/簡潔的象征，消費者也希望通過毛呢外套提升個人氣質(zhì)；毛呢外套的經(jīng)典版型、高顏值和防風(fēng)保暖功能性也促使消費者激情下單。不同性別消費者的購買動因偏好各異，女性消費者更易被明星、博主種草，對顏值、氣質(zhì)更為關(guān)注，希望可以成為秋冬影視劇女主角；男性消費者對毛呢外套功能更為看重，對搭配包容性、防風(fēng)保暖性偏好度更強。不同性別消費者購買關(guān)注TGI消費者說消費者購買動因女性男性搭配包容性強，秋冬時尚必備“毛呢外套是秋冬必備單品，

在小紅書上被種草了張嘉倪同款毛呢外套，非常優(yōu)雅，準(zhǔn)備入手了！“9910161%60%60%毛呢外套是優(yōu)雅/干練/簡潔的象征，提升個人氣質(zhì)102999710110294經(jīng)典版型經(jīng)久不衰，一件能穿很多年秋冬防風(fēng)保暖98“秋冬買毛呢外套還是會更注重它的實穿性，希望它能更保暖一些~”38%明星/博主同款，成為秋冬影視劇男/女主角10414%數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察202023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書毛呢外套趨勢解讀貫徹顏值主義，特色版型和多元材質(zhì)拼接設(shè)計受青睞設(shè)計元素和版型是消費者主要關(guān)注點毛呢外套是永不過時的經(jīng)典款單品，很多代表元素隨著歲月的變遷依然經(jīng)久不衰。腰部系帶、雙排扣等設(shè)計元素、H型、繭型的版型和粗花呢是消費者印象最深的元素。印象中“經(jīng)久不衰”的元素消費者說腰部系帶46%“拋去繁復(fù)的設(shè)計，才是最高級感最直觀的表達(dá)。牛角扣詮釋出學(xué)院風(fēng)少女感，……歷經(jīng)多年依舊是上得了臺面的那款“雙排扣“H型西裝領(lǐng)大衣剪裁利落，適合大部分女生的身材，是能夠駕馭休閑與正式場合的氣場單品”37%設(shè)計細(xì)節(jié)牛角扣大衣格紋24%17%14%斗篷式外套H型直筒繭型34%31%版型“全羊絨水波紋，摸起來軟軟的，手感非常好，水波紋也讓大衣更顯靈動~”粗花呢19%12%面料工藝水波紋經(jīng)典收腰X型是消費主流，圍巾外套、三角斗篷式、寬松巴爾馬式等A型毛呢外套和干凈利落的H型也深受消費者喜愛。經(jīng)典牛角扣設(shè)計依舊經(jīng)久不衰，是毛呢外套市場的明星元素；隨著消費者愈加追求個性，追求不同材質(zhì)/顏色的碰撞，拼接元素成為流行新趨勢。22年秋冬天貓毛呢外套分版型消費規(guī)模消費金額同比增速朗姿X型毛呢外套TeenieWeenieA型毛呢外套snidelH型毛呢外套X型A型H型O型22年秋冬天貓毛呢外套分設(shè)計元素消費規(guī)模及同比增速縱軸：同比增速牛角扣拼接落肩條紋雙排扣收腰格紋斗篷BASICHOUSE撞色毛呢外套ERDOS

1980毛絲絨混紡短毛呢朗姿針織拼接毛呢外套橫軸：消費金額數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察212023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書毛呢外套趨勢解讀保暖羊毛材質(zhì)穩(wěn)居C位，粗花呢?zé)岫壬仙蛎刈顭徜N，粗花呢消費熱度攀升線上購買時，“材質(zhì)是什么”、“材質(zhì)質(zhì)量怎么樣”是消費者的高頻提問問題，消費者通過向已購買用戶的詢問，從而感知看不到摸不著的材質(zhì)。具備高保暖性的羊毛、雙面呢、羊絨毛呢外套是消費主流，消費者對柔軟、經(jīng)典不衰的粗花呢面料消費熱度攀升。22年秋冬天貓毛呢外套分材質(zhì)/面料消費金額分布及毛呢外套消費者高頻提問問題同比增速版型怎么樣，什么材消費金額同比增速質(zhì)的啊，會不會很軟沒有型啊

?衣服會不會很輕，真的有羊毛成分嗎？?想買，但是害怕材質(zhì)不好，請問穿的時間長的親們，起球不？衣服是粗毛呢還是細(xì)毛呢？保暖性怎么樣呢？會掉毛嗎？羊毛雙面呢羊絨粗花呢

羊羔毛

水波紋短順針織karllagerfeld粗花呢毛呢外套數(shù)據(jù)說明：為提升顯示效果，羊毛材質(zhì)消費金額縮小為原來的2/3代表品牌案例品牌定位品牌主要定位30-49歲的1-2線的都市成熟女性。她們消費力強，淘寶購買女裝頻次高，注重大牌以及商務(wù)場景性與時尚性兼顧。代表商品101801MADAME大衣：101801大衣由AnneMarieBeretta在1981年設(shè)計，是Max

Mara的傾世之作。采用了品牌經(jīng)典海貍毛呢工藝，并選用意大利優(yōu)質(zhì)的羊絨與羊毛，經(jīng)過73道不同工序與匠心縫制，打造出海貍皮草般光澤的表面。靈感汲取自男士服裝的寬松廓形糅合經(jīng)典雙排扣及落肩和服袖以及時髦的大翻領(lǐng)，呈現(xiàn)雋永獨特的意式風(fēng)尚。TEDDY泰迪熊大衣：Max

Mara備受矚目的明星款大衣Teddy，靈感源于80年代德國制造的玩具熊，以絲綢為襯底，采用天然駝絨制成的人造皮草面料。圍裹式廓形蓬松豐厚，兼具溫暖安心感與時髦俏皮魅力。品牌營銷101801大衣和泰迪熊大衣是針對目標(biāo)人群最具代表性的貨品，通過360度素材及推廣積累，例如明星seeding，雜志拍攝，kol及淘內(nèi)專屬短視頻拍攝投放，UGC征集，頁面展現(xiàn)，付費投放的精準(zhǔn)目標(biāo)人群的投放，以及利益點的加持。101801MADAME大衣TEDDY泰迪熊大衣數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察222023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書羊毛針織衫/毛衣趨勢解讀品質(zhì)消費正當(dāng)時，羊毛針織衫掀起品質(zhì)浪潮品質(zhì)穿著受青睞，羊毛針織衫引領(lǐng)消費增長羊毛針織衫占據(jù)市場近六成份額，且消費增長更為迅猛。隨著消費者對羊毛服飾的功能性、外觀性訴求的逐漸增強，羊毛服飾品質(zhì)化趨勢明顯，且羊毛針織衫表現(xiàn)出更高的消費升級潛力。分價位段來看，羊毛針織衫180元以上商品占比有所提升，尤其360元以上占比提升明顯；羊毛毛衣的件單價升級主要由300元以上商品推動。22年秋冬天貓羊毛針織衫/毛衣消費21-22年秋冬天貓羊毛毛針織衫分價位段消費金額占比22年秋冬天貓羊毛針織衫/毛衣件金額分布及同比增速單價及同比增速0-180180-360元360元以上金額占比同比增速件單價同比增速22AW21AW21-22年秋冬天貓羊毛毛衣分價位段消費金額占比0-160元160-300元300元以上22AW羊毛針織衫羊毛毛衣羊毛針織衫羊毛毛衣21AW顏值是第一要義，無法機洗、擔(dān)心起球成選購最大痛點在選購羊毛針織衫/毛衣時，顏值為消費者選擇時第一要義。除搜索毛衣/打底衫/羊毛衫等品類詞外，消費者主要以搜索領(lǐng)型、顏色和連帽/拉鏈等設(shè)計元素，顏值是影響消費者購買的重要因素。在消費者購買羊毛針織衫/毛衣主要痛點調(diào)研中，55%消費者表示洗護有難度、擔(dān)心無法機洗，同時跑絨起球、久穿易變形也是讓消費者困擾的主要因素。選擇一件高顏值、功能性又強的羊毛服飾成為大家的主要訴求。消費者購前搜索詞云購買羊毛針織衫/毛衣痛點羊毛性能優(yōu)勢洗護有難度，無法機洗55%100%天然抗異味易護理透氣性耐污性100%可生物降解跑絨或起球，久穿易變形靠肉眼或者手感難辨真?zhèn)稳粘１ｐB(yǎng)、熨燙麻煩45%39%濕度管理溫度調(diào)節(jié)37%主要以品類詞、領(lǐng)型、設(shè)計元素和品牌為主數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察232023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書羊毛針織衫/毛衣趨勢解讀款式多樣，可機洗材質(zhì)助力解放雙手條紋、撞色元素大熱，POLO領(lǐng)、漸變色愈受青睞秋冬季節(jié)，更為保暖的高領(lǐng)和常規(guī)圓領(lǐng)領(lǐng)型占據(jù)市場最大市場份額，POLO領(lǐng)憑借能夠修飾臉型、脖子的優(yōu)勢成為最具趨勢款式，而更具活力減齡的連帽衫也愈加受到消費者青睞。條紋、撞色款為大熱款，而在多巴胺穿搭之風(fēng)下，多元漸變色消費熱度高漲，印有多種提花圖案、充滿復(fù)古風(fēng)的費爾島毛衣也增速喜人。22年秋冬天貓羊毛針織衫/毛衣POLO領(lǐng)連帽分領(lǐng)型消費金額分布及同比增速縱軸：同比增速翻領(lǐng)立領(lǐng)V領(lǐng)圓領(lǐng)高領(lǐng)hazzysPOLO領(lǐng)針織衫MO&Co連帽針織衫m(xù)oussy翻領(lǐng)毛衣橫軸：消費金額22年秋冬天貓羊毛針織衫/毛衣分設(shè)計元素消費金額分布消費金額同比增速條紋

撞色

拉鏈

愛心

刺繡

假兩件

彩虹色

漸變色

費爾島PRICH條紋針織衫ICICLE之禾漸變色針織衫TeenieWeenie費爾島毛衣數(shù)據(jù)說明：為提升顯示效果，費爾島消費金額擴大為原來2倍追求質(zhì)懶生活，可機洗功能助力解放雙手調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者主要通過送去干洗店干洗和自己手洗的方式洗滌羊毛服飾，僅不到四成消費者購買過可機洗服飾。超六成消費者表示愿意嘗試購買可機洗服飾，解放雙手、嘗試新科技是他們的主要購買動因，可機洗材質(zhì)也愈加受到羊毛針織衫/毛衣消費者的青睞，對可機洗材質(zhì)消費熱情高漲。同時隨著消費需求的不斷迭代，服飾穿著場景不斷延伸，消費者會穿著羊毛針織衫于運動健身等出汗場景，對毛針織衫的透氣功能需求也日益增強。購買可機洗羊毛服飾意愿度愿意購買可機洗服飾原因22年秋冬天貓羊毛針織衫/如何洗滌羊毛服飾？羊毛毛衣分功能消費金額分布及同比增速不愿意51%

送去干洗店干洗71%消費金額同比增速比較愿意，會綜合對比價格等解放雙手，更易護理32%比較愿意，會

綜

合

對比價格等45%

自己手洗63%經(jīng)常換洗，日常穿著更健康66%46%39%

購買過可機洗服飾想嘗試新科技非常愿意，積極嘗鮮保暖可機洗抑菌透氣抗起球

抗靜電數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察242023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書羊毛針織衫/毛衣趨勢解讀場景破圈，高性能羊毛滿足多樣化場景需求羊毛滿足多場景需求，不同場景痛點各異羊毛以其強大的功能性，可以滿足消費者不同場景的穿著需求，無論是休閑慵懶的日常通勤、逛街散步場景，還是注重舒適親膚的居家場景，亦或是追求自在肆意的旅行出游場景，甚至是揮汗如雨的健身場景和尖叫刺激的極限運動場景，羊毛服飾均可以輕松駕馭。不同場景人群在選擇羊毛服飾時痛點各異，日常通勤商務(wù)人群更注重款式是否出彩、是否親膚；居家休閑人群更在意其親膚性和是否可機洗；健身運動更在意羊毛服飾的透氣性和耐磨性。羊毛服飾穿著場景分布不同場景人群羊毛服飾選擇痛點TGI痛點通勤/散步/旅行居家休閑健身運動日常通勤居家休閑逛街散步旅行出游瑜伽健身極限運動81%洗護有難度，無法機洗久穿易變形、跑絨或起球1021001031011049599101104967370%8365%不親膚，容易有扎人刺感或靜電104124129143144不耐臟，污漬容易留印51%款式較基礎(chǔ)，風(fēng)格和版式難出彩9611%10%不耐磨，容易刮花吸汗透氣性差958497趨勢前瞻休閑化正裝居家休閑運動社區(qū)美麗諾羊毛從運動服飾汲取靈感，掀起正裝革命，融合工作服風(fēng)格和經(jīng)典優(yōu)雅的姿態(tài)，實現(xiàn)舒適精致的穿著效果。美麗諾羊毛以其卓越的天然屬性為家庭和人類的健康生活服務(wù)，結(jié)合可持續(xù)設(shè)計，將我們與自然環(huán)境重新連接起來美麗諾羊毛天然具有吸濕速干和調(diào)節(jié)體溫等性能，它為現(xiàn)代環(huán)境下的高性能服裝創(chuàng)新提供了理想選項。強縮絨奢華天然組合貼身親膚生態(tài)可持續(xù)防水防風(fēng)天然高性能保暖混紡美麗諾羊毛、羊絨、真絲等天然奢華纖維，是一種獨特而精致的組合體驗美麗諾羊毛的包裹給身心所帶來的獨特幸福感美麗諾羊毛天然、可生物降解、可再生，具備卓越舒適性、適合居家穿著具有天然多功能性，從舒適的貼身層到防水防風(fēng)的外層服裝具有天然高性能，從輕便防風(fēng)夾克到高性能中間層和柔軟的外殼層柔軟有質(zhì)感雙面呢粗花呢天然染色天然助眠3D無縫全成型羊毛填充羽絨服帶來輕質(zhì)和多重穿搭的獨特風(fēng)格給人一種高貴而優(yōu)雅的感覺，經(jīng)典與奢華的風(fēng)范利用漿果、根莖、香料等進行染色，是一種擁抱和尊重自然的染色方法具有天然助眠功能，保持舒適的睡眠溫度打造結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的筒狀或者3D無縫服裝采用優(yōu)質(zhì)的羊毛作為填充材料，使得服裝更加保暖和輕盈數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察252023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書羊絨衫趨勢解讀羊絨人群擴張，追求質(zhì)感和顏值品質(zhì)消費意識提升，羊絨衫消費人群不斷擴大隨著消費者對服裝材質(zhì)有越來越高的追求，羊絨衫消費者近三年消費增長迅速，消費金額復(fù)合增長超400%。購買人數(shù)的提升是市場規(guī)模擴大的主要驅(qū)動因素，羊絨群體不斷擴大；同時市場消費者的消費頻次亦提升較多，整個市場呈現(xiàn)“人群更大、買得更多”的趨勢。從消費者購買件單價來看，260元以上的高端羊絨衫依然是市場主流，但隨著消費者理性主義的回歸，260元以下中低價位段發(fā)展迅速，開始逐漸搶占高端市場份額，尤其是140元-260元價位段市場份額提升較快。22年秋冬天貓羊絨衫消費金額及同比22年秋冬天貓羊絨衫增長驅(qū)動21-22年秋冬天貓羊絨衫分價位段消費增速因素拆解金額占比復(fù)合增長400%+0-90元90-140元140-260元260元以上20AW21AW22AW消費人數(shù)消費頻次件單價21AW22AW羊絨成為質(zhì)感代名詞，高顏值羊絨滿足愛美之心“舒適”、“溫暖”、“質(zhì)感”是消費者對羊絨的主要印象；羊絨由于纖維較細(xì)，所以更為的親膚、軟糯；同時在很多消費者眼里，羊絨也是“高級”、“檔次”、“氣質(zhì)”的代名詞。分不同年齡段來看，18-29歲年輕人對羊絨印象更偏好其是氣質(zhì)、檔次的象征，而30+輕熟齡人群更注重膚感和溫暖。消費者在購買羊絨衫時除了搜索常規(guī)的品類詞外，對顏值較為關(guān)注，購前會通過搜索顏色、領(lǐng)型、設(shè)計細(xì)節(jié)這類款式詞獲取心儀商品，同時也會搜索“高級感”、“軟糯風(fēng)”等風(fēng)格詞讓自己離心儀風(fēng)格更近一步。消費者對羊絨的印象不同年齡段消費者對羊絨印象偏好TGI消費者羊絨衫購前搜索詞搜索UV占比印象

18-24歲

25-29歲

30-34歲

35-39歲

40歲+品類款式風(fēng)格品牌溫暖舒適質(zhì)感親膚軟糯701051219794971061059912510395101961041039393110104119858281114輕薄69979996115高級檔次氣質(zhì)1231031151081161281129585929282948489數(shù)據(jù)說明：基于TOP150搜索UV詞分類計算得出數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察262023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書羊絨衫趨勢解讀玩色經(jīng)濟興起，新中式崛起撞色元素為消費主流，連帽、新中式設(shè)計潛力大顏值經(jīng)濟大行其道，設(shè)計元素、

領(lǐng)型和風(fēng)格是消費者購買時主要關(guān)注點。多樣顏色的撞色設(shè)計是消費主流，而更有色彩層次的漸變設(shè)計正在成流行新趨勢；從領(lǐng)型來看，圓領(lǐng)、高領(lǐng)依然是引領(lǐng)市場的主流款式，連帽消費潛力較大；軟糯慵懶風(fēng)是羊絨衫的主流風(fēng)格，以盤扣為代表的新中式風(fēng)愈加受到消費者的喜愛。22年秋冬羊絨衫分不同類型消費金額及同比增速消費金額同比增速設(shè)計元素撞色圓領(lǐng)條紋拉鏈假兩件刺繡露肩彩虹色格紋漸變色堆堆領(lǐng)領(lǐng)型風(fēng)格高領(lǐng)V領(lǐng)連帽POLO領(lǐng)翻領(lǐng)立領(lǐng)軟糯風(fēng)美式復(fù)古小香風(fēng)法式港風(fēng)新中式數(shù)據(jù)說明：為提升顯示效果，撞色、條紋、拉鏈、軟糯風(fēng)消費金額縮小為原來的1/2hazzys撞色羊絨衫鄂爾多斯

1980條紋羊絨衫eland圓領(lǐng)羊絨衫歌莉婭軟糯風(fēng)羊絨衫鄂爾多斯

1980新中式羊絨衫代表品牌案例品牌理念ERDOS,

將大地饋贈的珍貴材質(zhì)，以國際視野的設(shè)計語言詮釋對自然和藝術(shù)的熾愛，為當(dāng)代品質(zhì)時尚人群提供現(xiàn)代美學(xué)體驗的時裝品牌。主要定位當(dāng)代品質(zhì)時尚人群趨勢前瞻—自然材質(zhì)與科技元素的碰撞是一個趨勢，比如可機洗、三防科技、抗靜電等技術(shù)與羊絨的結(jié)合，從消費者痛點出發(fā)，提供解決方案，提升穿著體驗；—悅己型消費者，對于服裝會關(guān)注材質(zhì)和設(shè)計多重因素，既要穿著體感上的極致舒適，也需要在設(shè)計上具有獨特性。因此推出了羊絨與珠寶配飾結(jié)合的系列，以及基于藝術(shù)風(fēng)格元素設(shè)計的針織提花產(chǎn)品。寶石扣善+數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察272023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書保暖內(nèi)搭趨勢解讀保暖上下裝購買分離，內(nèi)搭也要兼具實用和顏值保暖上裝份額提升，中高端市場引領(lǐng)升級保暖套裝占據(jù)市場近半份額，但份額逐步下降，被保暖上裝份額占據(jù)，上下裝購買分離的趨勢日益顯著。隨著消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變以及商家側(cè)對于保暖內(nèi)搭的不斷升級，保暖內(nèi)搭市場整體呈現(xiàn)消費升級趨勢，各類型保暖內(nèi)搭件單價均保持增長，保暖上裝引領(lǐng)整體保暖內(nèi)搭市場升級。分具體價位段來看，保暖套裝、保暖上裝中高端化趨勢明顯，保暖褲主要由中端市場70-110元價位段推動。20-22年秋冬天貓保暖內(nèi)搭分品類22年秋冬天貓保暖內(nèi)搭分品類21-22年秋冬保暖套裝分價位段消費金額占比70以下

70—110

110—170

170元以上消費金額件單價及同比增速件單價同比增速22AW21AW保暖套裝保暖上裝保暖褲保暖背心21-22年秋冬保暖上裝分價位段消費金額占比50元以下50-80元80-130元130元以上22AW21AW21-22年秋冬保暖褲分價位段消費金額占比0-40元

40-70元

70-110元

110元以上22AW21AW20AW21AW22AW保暖套裝

保暖上裝

保暖褲

保暖背心保暖、穿搭性、款式為消費者三大核心需求在選購保暖內(nèi)搭時，功能性和內(nèi)搭材質(zhì)是消費者最關(guān)注的兩大因素。隨著消費者穿搭理念的轉(zhuǎn)變，消費者對保暖內(nèi)搭的需求不再局限于保暖等功能性，同時也希望保暖內(nèi)搭可外穿，社媒平臺上關(guān)于#外穿分享筆記數(shù)同比增長13%。同時顏值也是消費者的重要關(guān)注點，對領(lǐng)型、設(shè)計細(xì)節(jié)較為關(guān)注。購買關(guān)注因素社媒平臺保暖內(nèi)搭分享功能性（保暖、排汗等）#內(nèi)衣功能討論#外穿分享#一字領(lǐng)安利64%22AW

1.78萬筆記數(shù)

筆記數(shù)

22AW+13%材質(zhì)（羊毛、蠶絲等）保暖特別給力，衣服手感非常綿軟，德絨一點也不臃腫，彈性不錯！60%可搭配性（可疊穿、搭配配飾）52%衣服版型很不錯，上身效果特別好。顏色高檔，內(nèi)穿或者外穿都可以的！領(lǐng)型（圓領(lǐng)、一字領(lǐng)等）38%一字領(lǐng)和圓領(lǐng)兩穿的，非常好搭配衣服，而且很保暖透氣設(shè)計細(xì)節(jié)（荷葉邊、心形）23%數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察282023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書保暖內(nèi)搭趨勢解讀多元功能訴求涌現(xiàn)，抗靜電、透氣需求提升不僅要保暖，消費者對透氣、抗靜電功能訴求增強消費者對保暖內(nèi)搭的功能訴求不再局限于保暖，同時也非常注重面料是否親膚，是否不刺癢/不靜電，對保暖內(nèi)搭是否不易起球、吸汗透氣和抗菌也非常在意。從消費數(shù)據(jù)來看，保暖抗菌型內(nèi)搭占據(jù)最大的市場份額，表現(xiàn)出消費者對于健康的高關(guān)注度。隨著消費者對膚感體驗要求的提升，消費者對抗靜電、透氣訴求高漲。同時消費者也希望通過穿著內(nèi)衣達(dá)到美膚功效，美膚型內(nèi)衣也表現(xiàn)出較強的增長潛力。消費者看重的保暖內(nèi)搭功能22年秋冬天貓保暖內(nèi)搭分功能消蕉內(nèi)302++保暖套裝費金額及同比增速親膚，不刺癢/分割設(shè)計68%消費金額同比增速不靜電保暖性60%透氣+保暖3A級抗菌抗靜電不易變形/起球吸汗透氣55%33%數(shù)據(jù)說明：為提升顯示效果，保暖功能消費金額縮小為原來的1/10，透氣功能增速縮小為原來的1/20，抗靜電功能增速縮小為原來的1/5抗菌衛(wèi)生24%趨勢前瞻機構(gòu)介紹三菱化學(xué)株式會社是日本最大的化學(xué)品公司之一，主要產(chǎn)品為機能性化工產(chǎn)品，其中腈綸和三醋酸纖維是目前三菱化學(xué)的紡織類產(chǎn)品。目前和天貓集團已經(jīng)合作第五年，通過天貓集團對于消費者和市場的洞察及商家的理解，三菱化學(xué)公司和品牌公司共同打造前瞻性的功能性內(nèi)衣服飾。來自三菱化學(xué)株式會社原生科技纖維開啟保暖黑科技時代抗起球

抗靜電

氨基酸環(huán)保未來趨勢從日本的消費趨勢看，功能性服飾會隨著消費者消費意識的升級，會產(chǎn)生更大的市場需求，而功能性服飾的功能性最核心的來自于原料和纖維本身。在未來的保暖衣市場上，對于產(chǎn)品輕柔和保暖的需求會進一步升級，高端市場的需求會更加偏向于羊毛的升級，比如更加柔軟沒有刺癢感等，中高端市場則講究功能性腈綸和各類材質(zhì)的混合，達(dá)到秋冬服飾輕柔保暖、熱濕平衡的方向數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察292023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書保暖內(nèi)搭趨勢解讀顏值助力延伸保暖穿搭場景，內(nèi)搭外穿成新趨勢內(nèi)衣外穿成為新趨勢，好看是重要購買動因隨著消費者穿搭理念的轉(zhuǎn)變，消費者對保暖內(nèi)搭的認(rèn)知不再局限于它是一件需要“藏起來”的衣服，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，85%的消費者表示會將保暖內(nèi)搭融入整體穿搭造型。保暖內(nèi)搭的設(shè)計愈加好看、時尚是消費者選擇外穿的重要原因，消費者對更優(yōu)雅、保暖的立領(lǐng)和更能修飾頸部線條的一字領(lǐng)消費熱情攀升；同時其可與其它服飾的可搭配性也是消費者選擇保暖內(nèi)搭外穿的重要原因。消費者保暖內(nèi)搭外穿調(diào)研消費者選擇保暖內(nèi)搭外穿的原因穿起來很親膚，出門隨便搭配一下完全沒有負(fù)擔(dān)，領(lǐng)口設(shè)計也是一絕，最重要的是顯瘦喲~保暖內(nèi)搭設(shè)計愈加好看（領(lǐng)型、花紋等多樣），可以作為外穿85%22年秋冬保暖內(nèi)搭分領(lǐng)型消費金額及同比增速67%一縱軸：同比增速字領(lǐng)85%立領(lǐng)立領(lǐng)消費者表示會將保暖內(nèi)搭融入整體穿搭造型保暖內(nèi)搭可搭配性強，易與其它服飾搭配出門一字領(lǐng)襯衫領(lǐng)66%中領(lǐng)eland15%紅豆方領(lǐng)圓領(lǐng)被社交平臺種草，想嘗試新造型高領(lǐng)V領(lǐng)50%堆堆領(lǐng)橫軸：消費金額保暖內(nèi)搭穿著邊界拓寬，穿著場景愈加多元化隨著保暖內(nèi)搭設(shè)計愈加好看且可搭配性愈加增強，消費者不再把保暖內(nèi)搭藏起來，而開始穿著于日常通勤、休閑聚會、逛街散步等多場景。通過保暖內(nèi)搭與不同服飾的搭配，實現(xiàn)不同場景的隨意切換。在日常通勤場景，消費者更偏好將保暖內(nèi)搭與馬甲搭配；休閑聚會場合配合毛呢外套和風(fēng)衣slay全場；逛街散步時更青睞與裙裝搭配，成為街上最靚麗的風(fēng)景線。消費者保暖內(nèi)搭外穿場景分布消費者不同場景保暖內(nèi)搭搭配服飾偏好TGI品類毛呢外套風(fēng)衣日常通勤10199休閑聚會105逛街散步101休閑聚會63%日常通勤74%10498襯衫999997旅游20%逛街散步61%裙裝94102102運動健身21%馬甲10398100保暖內(nèi)搭X馬甲

保暖內(nèi)搭X裙裝數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費洞察30042023秋冬風(fēng)格趨勢過去一年，天貓服飾行業(yè)積極推動數(shù)字化進程，通過對商家和消費者行為洞察，追蹤服飾行業(yè)需求點變化，捕捉行業(yè)潮流趨勢，為商家和消費者賦能。由此，天貓平臺基于行業(yè)數(shù)字化洞察發(fā)布五大趨勢風(fēng)格賽道，詳細(xì)剖析各風(fēng)格下的溯源演變，深度解析各趨勢風(fēng)格下的人群定位與貨品趨勢，助力商家把握秋冬之勢，贏得市場新機遇。天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書2023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書解析消費者時尚潮流態(tài)度天貓服飾發(fā)布2023五大核心趨勢風(fēng)格無齡感、懂生活方式，注重社交場景穿搭的高品質(zhì)顧客是品牌的核心定位群體。我們觀察到，顧客對于產(chǎn)品、服務(wù)有著更高的要求，看不見的，才是更為昂貴的，非炫耀的文化隱性消費意識覺醒，精英們進而轉(zhuǎn)向通過文化資本建設(shè)，比如文化藝術(shù)、品位審美等方面的教育洗禮，歷練而成的個人優(yōu)勢，與生活品味息息相關(guān)。在這樣的背景下，品牌也在不斷進行賽道升級和拓展。時尚老錢風(fēng)——EP

YAYING

雅瑩消費者越來越注重高品質(zhì)的生活方式，更加注重穿著體驗感以及面料功能特性，如可機洗易打理、輕薄妥帖保暖等。自然環(huán)保面料、科學(xué)創(chuàng)新工藝為風(fēng)格賽道新的升級與拓展方向。無縫針織承載著ICICLE之禾對未來衣著理想形態(tài)的暢想與探索，由一根紗線織就整件衣衫，賦予高品質(zhì)的羊絨、易打理可水洗羊毛更加貼合身體的舒適感，彷如第二層肌膚。在提供極致舒適的同時，先進的技術(shù)節(jié)省了人力、資源與寶貴的原材料消耗，是更加環(huán)保的織造方法。慵懶舒適風(fēng)——

ICICLE之禾通過站內(nèi)外消費趨勢洞察，了解到具有高消費力年輕人群、都市酷女孩追求最新時尚流行趨勢、向往獨特酷感的生活方式，學(xué)院風(fēng)是他們表達(dá)自我的穿搭方式之一。今年的風(fēng)格趨勢賽道下，學(xué)院風(fēng)覆蓋更加廣泛，涵蓋部分工裝風(fēng)、輕戶外的元素，根據(jù)消費者需求，優(yōu)化女性化表達(dá)趨勢?！狾NLY非正式學(xué)院風(fēng)隨著社會發(fā)展和年齡的增長，人們開始有著多重身份，無數(shù)的標(biāo)簽正在定義我們，但是“在人生的舞臺上，舒適的生活方式是可以多形態(tài)的”

。品牌一直追求的是用簡單塑造不被定義的品質(zhì)感，通過不同形式的搭配呈現(xiàn)不同的舒適感。大家對極簡主義、松弛感以及中性風(fēng)的關(guān)注度非常高，這種的風(fēng)格日常的基礎(chǔ)款就可以搭出很好的效果。但是這類的產(chǎn)品對產(chǎn)品本身的材質(zhì)，工藝，版型的要求會更高，對于我們也會面臨一些挑戰(zhàn)，需要更加地抱著初心，堅持把產(chǎn)品做好。復(fù)古摩登機車風(fēng)——SINBOS針對今年暖冬和旅游旺盛的情況下，

更聚焦品類精準(zhǔn)打法，以實際消費者日常穿著痛點考慮，零壓輕薄但是憑借黑科技能保暖防污的款式會更受消費者青睞。品牌和國際羊毛局合作推出了可機洗羊毛系列，找到了都市青年的羊毛不可機洗的痛點；以”親生活，去野唄“為主題創(chuàng)造了戶外露營場景中的青年屬性；推出零壓系列，從材料方面著手以解決消費者痛點出發(fā)，針對此問題進行材料方面升級改造。城市戶外機能風(fēng)——GXG322023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書風(fēng)格解讀01趨

勢

風(fēng)

格風(fēng)格溯源：「老錢風(fēng)」，不露聲色的貴氣，他們受過高等教育，氣質(zhì)沉穩(wěn)，注重穿衣細(xì)節(jié)，自信由內(nèi)而外從容發(fā)散，透露著一股高奢的貴族氣息，優(yōu)雅的細(xì)致與恰到好處的慵懶感相互融合，把雅痞精英的高貴詮釋得淋漓盡致風(fēng)格演變：「老錢風(fēng)」穿搭風(fēng)格典范通常以職場精英風(fēng)，單色系搭配和奢華服飾組成。精致干練的廓形與高品質(zhì)的面料完美呼應(yīng)，相得益彰。簡約精美的細(xì)節(jié)設(shè)計彰顯獨特品味格調(diào)風(fēng)格趨勢時尚老錢風(fēng)時尚老錢風(fēng)走向新的高潮，2021、2022年秋冬季社媒熱度直線上升，站外極高刷屏率帶動商品供給量迅速增加，推動該風(fēng)格浪潮愈演愈烈。消費者也更愿意在老錢風(fēng)上花費。經(jīng)得起時間沉淀的美學(xué)、有質(zhì)感的經(jīng)典款成為消費者更為崇尚的消費傾向。站外社媒熱度變化趨勢天貓秋冬男女裝秋商品數(shù)量變化天貓秋冬男女裝客單變化#老錢風(fēng)

#雅痞精英#時髦知識分子+2X%21AW22AW21AW22AW21AW22AW時尚老錢風(fēng)人群側(cè)寫時尚老錢風(fēng)以25-39歲高購買力女性為主，“內(nèi)外”兼修，不僅注重穿衣細(xì)節(jié)的優(yōu)雅和精致，也看重口服營養(yǎng)品、健康飲食，吃出好顏值。品質(zhì)生活家，購買各類家用電器解放雙手。61%中高-高消費水平82%女性62%25-39歲口服美容養(yǎng)顏健康西式飲食品質(zhì)生活家時尚老錢風(fēng)消費者跨類目偏好麗人海外膳補果仁巧克力預(yù)制菜咖啡縱軸：滲透率橄欖油車?yán)遄?櫻桃維生素C杏仁/杏干輔酶Q10洗地機益生菌蝦類制品生雞肉意大利面純果蔬汁/純果汁牛排維生素手持掛燙機西式快餐復(fù)合維生素/礦物質(zhì)葉黃素掃地機器人暖菜板/冷暖杯墊掛燙機/全自動熨燙機橫軸：重疊率數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察332023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書型色質(zhì)解讀01趨

勢

風(fēng)

格款式：寬肩西裝、大衣羽絨服、襯衫連衣裙、開衩微喇褲元素：異材質(zhì)拼接，同色系輔料，系帶收腰材質(zhì)：羊毛/羊毛混紡，皮草毛紡，色丁/三醋酸,

生物基皮革等顏色：蜜糖金酒，淡褐色，淺棕色，微苦朱古力，高級灰，雅黑色時尚老錢風(fēng)風(fēng)格趨勢品類22年秋冬時尚老錢風(fēng)服裝品類消費金額及增速服裝趨勢品類消費金額同比增速羊絨大衣

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Elgin月牙包

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+10X%siggi圍巾/絲巾/披肩女士包袋帽子代表品牌案例致意東方文化，知悉浪漫靈感。以探究之心，造有情感記憶的服裝。我們希望，每一位穿著“致知”的女性都可以將詩意穿在身上，再把優(yōu)雅和浪漫的詩意氣質(zhì)傳達(dá)給更多人。代表商品雙面呢圍巾大衣精細(xì)羊毛，久穿依舊堅韌有型，制得成品面料細(xì)膩柔軟，同面料長圍脖，給大衣造型多一種可能小香風(fēng)短外套絲光尼龍紗線編制粗花呢，燈光下流光溢彩，輕盈閃爍，肌理感豐富，色澤瑩潤雙面呢圍巾大衣小香風(fēng)短外套數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察342023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書代表品牌案例01趨

勢

風(fēng)

格EPYAYING雅瑩擁有EPYAYING與雅瑩兩條產(chǎn)品線。秉持著對文化傳承的一貫堅持，以與時俱進的全球視角與中國匠心，與當(dāng)代女性一起探索著獨立而自信之美。時尚老錢風(fēng)代表商品白牦牛絨長款針織開衫外套粗紡工藝保留自然纖維，矜貴白牦牛原料、澳洲巴素蘭羊毛混紡無染色羊絨系列毛呢大衣EPYAYING山羊絨來自阿拉善盟，纖維細(xì)長、觸感柔軟、拉伸力達(dá)、色澤正白。有溯源，有舒適，有保暖，無染色JOHNSTONS

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ELGIN成立于1797年，是專業(yè)羊絨服飾品牌，代表英國品質(zhì)和精湛工藝的經(jīng)典傳承。歷經(jīng)30余道工序的每一款珍愛之品，都在蘇格蘭工坊用心打造并恒久流傳。代表商品時尚系列經(jīng)典系列寬幅經(jīng)典款純羊絨圍巾經(jīng)典漸變色純羊絨披肩英倫經(jīng)典格紋純羊絨圍巾編織經(jīng)典格紋純羊絨大圍巾白華夫格羊絨圍巾提花純羊絨圍巾數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察352023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢白皮書風(fēng)格解讀02趨

勢

風(fēng)

格風(fēng)格溯源：在快節(jié)奏的都市生活中找到自己專屬的慢節(jié)奏。這是一種「松弛感