藥品陳列技巧

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職業(yè)培訓——陳列篇2010年4月2陳列

營業(yè)員最重要的工作就是讓顧客能清楚的了解商品陳列在什么地方，讓商品向顧客充分的展示自己、促銷自己，商品的銷售就是從陳列開始的。如何讓商品會“說話”

銷售從陳列開始3陳列如何讓商品會“說話”

藥房商品生動化陳列4陳列如何讓商品會“說話”

計生用品可以這樣賣，增加情趣！5陳列如何讓商品會“說話”

計生用品這樣賣，多好！6陳列如何讓商品會“說話”

每個貨架一側使用爆炸花和標價簽卡套控制在5-15個之間！7陳列陳列的目的品牌◆規(guī)范藥房商品陳列形象，提升藥房品牌價值，增加藥房競爭力；◆為顧客創(chuàng)造更舒適的購物環(huán)境，刺激購買欲望，增加藥房銷售額。

◆規(guī)范重點商品、品牌商品、季節(jié)商品的陳列，提升藥房毛利率。利潤8陳列陳列的原則原則一：質量（功效、GSP分區(qū)分類、易串味、拆零、危險專柜）原則二：易找（容易判別商品所在地）原則三：易見（正面面向顧客）原則四：易取原則五：豐滿原則六：先進先出（確保商品的有效期）原則七：關聯性原則八：同類商品垂直陳列原則九：與上隔板保持間距9陳列陳列的方法1、從左到右：站在賣場的顧客從外向內看過來的方向；

2、從矮到高：包裝盒矮的陳列在左側（或右側）；

3、單品造型：需要重點推薦的商品可以擺成“圓形、金字塔型、階梯狀、重疊型”等，以便區(qū)別于其他的商品；

4、前進前出：前面商品售出，及時將后面的商品推向前；5、先產先出：先把近效期的售出，保證藥品有效期最長；

6、大小輕重：較小的商品放在上面，較重較大的商品放在下方，以增加安全感及視覺美感。10玻璃櫥窗POP要雙面書寫，進店前吸引顧客，進店后可看到促銷信息。這樣的玻璃櫥窗不可取

×陳列陳列的位置與要求櫥窗陳列11有爆炸花的提示，收銀臺為黃金位置，陳列的商品對刺激顧客的購買欲和增加銷售有很多意義！陳列陳列的位置與要求收銀臺陳列12擺放了沖動性購買的商品，而且有醒目的贈品區(qū)，對顧客在購買前的吸引力較好，而不是買了商品才提示顧客有贈品。陳列陳列的位置與要求收銀臺陳列13主要陳列：沖動性購買商品、季節(jié)性商品、價格較低及體積較小且毛利較高的商品。主題促銷贈品；如唇膏、護手霜、口香糖、棉簽、創(chuàng)可貼、棒棒糖、喉片之類。

陳列陳列的位置與要求收銀臺陳列14陳列陳列的位置與要求賣場貨架陳列每層貨架可以擺放成階梯狀！15陳列陳列的位置與要求賣場貨架陳列1、分類標識牌整潔、無脫落殘缺；

價格牌整齊，無灰塵；

2、貨架第一層商品陳列的高度保持基本統(tǒng)一，不得遮擋分類標識牌；

3、黃金位置（高度范圍110cm-140cm齊腰、手高、眼高）主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品。盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種。16陳列陳列的位置與要求端架陳列17陳列陳列的位置與要求端架陳列1、端架黃金位置主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種；

2、貨源充足，陳列豐滿、美觀；3、每組端架上所陳列的商品大小、品類與色系相近，大小相差很大的商品不陳列在同一層端架上，每層陳列的商品品種數不超過3類，4、端架頂層商品高度保持統(tǒng)一；

5、根據商品的高度適當調整層板的高度；6、可以隨時更換，保持新鮮感而且重點突出。18陳列陳列的位置與要求柜臺陳列這樣的柜臺陳列不可取×擺放太多，而且不夠醒目，至少要加一個爆炸花，提示顧客！19陳列陳列的位置與要求柜臺陳列這樣的柜臺陳列不可取×沒有滿足＂易看易買＂原則，你看到的這個柜臺是進門立即看到的位置，應該陳列包裝盒漂亮的，有視覺沖擊力的商品，而且盡量站立陳列，至少也要增一個爆炸花提示顧客，否則商品銷售機會減少５０％－１００％！20陳列陳列的位置與要求柜臺陳列把柜臺轉角處的黃金位置設計陳列好。21陳列陳列的位置與要求堆頭陳列這是堆頭和堆頭ＰＯＰ，活性化，視覺沖擊力強！22陳列陳列的位置與要求堆頭陳列奧運堆頭此為堆頭23陳列陳列的位置與要求花車陳列24陳列陳列的位置與要求堆頭、花車陳列1、商品選擇以高毛利、重點推薦、季節(jié)性、促銷商品（包括近效期）為主；

2、整齊，堆頭上方的商品要高矮一致，一個花車、堆頭不超過5種商品；

3、貨源充足，陳列豐滿，美觀，直立陳列，正面朝外，不能顛倒，同一花車、堆頭商品的顏色相近；

4、配有相應的POP海報提示；5、堆頭不應堵塞通道，堆放位置應在出入口、空曠的地面或其他醒目的位置，以不影響顧客通行為準。25陳列陳列的位置與要求專柜陳列專柜：

有條件設立專柜的藥房，其形象、色調與藥房整體布局協(xié)調一致。26陳列陳列的位置