陶瓷績效考核

陶瓷績效考核篇一：某陶瓷公司銷售業(yè)績提成方法武漢嘉華陶瓷銷售業(yè)績提成方法第一章總則第一條本制度適用于公司“歐神諾”成標(biāo)準(zhǔn)另行制定。其次條本制度應(yīng)與公司《績效考核制度》及《薪酬治理制度》一起實(shí)施。其次章總體銷售任務(wù)確實(shí)定第三條總體銷售任務(wù)是指“歐神諾”零售業(yè)務(wù)的銷售總?cè)蝿?wù)，包括年度總體銷售任務(wù)和月度總體銷售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷售任務(wù)另行制定。第四條年度總體銷售任務(wù)依據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績狀況和對(duì)其次年銷售市場的推測，在總經(jīng)理辦公會(huì)議上爭論制定。〔通過總經(jīng)理辦公會(huì)爭論。第三章月度總體銷售任務(wù)的分解第六條月度總體銷售任務(wù)的分解依據(jù)以下程序進(jìn)展：分解。第四章銷售業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)第十條門店導(dǎo)購員〔包括店長〕個(gè)人業(yè)績按每月考核結(jié)果進(jìn)展提成：a、B、c、d、E等五檔，對(duì)應(yīng)發(fā)放0.80FTF，即門提成標(biāo)準(zhǔn)，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為B，用BTF得門店獎(jiǎng)金安排標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)R，再用R分別乘以各營業(yè)員的該月的F，即可得到每個(gè)營業(yè)員該月的實(shí)際應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金額。80%以上，假設(shè)考核在c〔考核得分為d、E〕以下，沒有提成；如其考核得分在c進(jìn)展提成，實(shí)際發(fā)放提成為：?考核得分為c20%；?考核得分為B40%；?考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務(wù)根底上按0.15%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展〔區(qū)域經(jīng)理高。銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務(wù)，超額局部按0.3%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展提成。80%以上，假設(shè)這個(gè)月其考核在c〔考核得分為d、E〕以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；假設(shè)考核得分在c以上，則實(shí)際發(fā)放提成為：???考核得分為c40%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成60%；考核得分為a80%。第五章工程業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)〔合同額必需10萬元以上〕按1.8%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在工程小組進(jìn)展提成。具體提成的流程如下：工程部業(yè)務(wù)員獵取工程信息〔公司內(nèi)部、外部，工程信息必需到公司辦公室進(jìn)展備案；報(bào)公司確認(rèn)工程信息〔工程業(yè)務(wù)員也可以直接從公司獲得工程信息；工程立項(xiàng)，工程部指派工程經(jīng)理〔工程經(jīng)理必需由工程部業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)，公司其他部門員工不得擔(dān)當(dāng)工程工程經(jīng)理；工程工程的具體運(yùn)作；工程工程成交；工程經(jīng)理寫工程小組成員工作總結(jié)，并建議提成安排方法；工作總結(jié)和提成安排方法報(bào)工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行小組成員，包括信息供給者、工程支持者等〕的總提成標(biāo)準(zhǔn)為0.3%-0.8%。第六章拓展部渠道業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)渠道業(yè)務(wù)員每個(gè)月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務(wù)：10萬元〔隨著渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場的進(jìn)展任務(wù)80%c以上，可以有肯定的提成，實(shí)際發(fā)放提成為：?考核得分為c20%；?考核得分為B40%；?考核得分為a60%。第七章附則第十六條本方法由辦公室負(fù)責(zé)解釋。第十七條本方法自公布之日起實(shí)施。篇二：薪酬治理(某陶瓷公司)利家居陶瓷利家居陶瓷薪酬治理一、目的：為了標(biāo)準(zhǔn)公司薪酬治理，鼓勵(lì)員工的樂觀性，提倡多勞多得，執(zhí)行公開、公正、公正原則，真實(shí)表達(dá)大家的勞動(dòng)成果。二、適用時(shí)間：20XX年〔包括業(yè)務(wù)經(jīng)理和店長〕四、部門薪酬定義：根本工資+考核工資+提成+特別獎(jiǎng)金。五、薪資構(gòu)成：800元+300元+1%〔無閱歷〕900元+300元+1%〔有閱歷〕1200元+300元+1%；〔無閱歷〕1100元+300元+1%；〔有閱歷〕1500元+300元+2%；1500元+500元+5‰；1800元+700元+5‰；1800元+700元+5‰。2300元+700元+5‰；六、概念解釋：1、考核工資以績效考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，即是考核工資*績效考核系數(shù)2、提成：月銷售額〔現(xiàn)金，轉(zhuǎn)賬〕為準(zhǔn)。即是月銷售額*提成系數(shù)3、特別獎(jiǎng)金：是對(duì)公司有特別突出奉獻(xiàn)的人員賜予的嘉獎(jiǎng)。注：1、實(shí)習(xí)員工、無閱歷營業(yè)員和業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月只發(fā)放根本工15天的以次月為準(zhǔn)。試用期為三個(gè)月。人力資源部20XX-01-18篇三：陶瓷工作打算20XX年年度工作打算點(diǎn)，努力完善自身求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我進(jìn)展打算，并在打算實(shí)施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素養(yǎng)。一、現(xiàn)狀分析1、優(yōu)勢8肯定的閱歷和心得，讓我在面對(duì)樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)憂和無措。、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，固然這與釉線的樂觀協(xié)作是分不開的。2、缺乏：由于我是一個(gè)單身年輕少女，共性較貪玩貪睡，在面對(duì)工作時(shí)，間或會(huì)有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會(huì)認(rèn)真改正自我，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂觀做好自己分內(nèi)的事情。二、個(gè)人進(jìn)展目標(biāo)1、連續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法〔如正交法，比照法，減半法〕等提高效率，節(jié)約時(shí)間，爭取事半功倍。2、加強(qiáng)與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順當(dāng)，讓安排更合理。3、利用現(xiàn)已成熟的條件，樂觀開動(dòng)腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約本錢，削減鋪張。三、措施1、多向富有閱歷的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，留意借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的治理和技術(shù)水平。2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時(shí)，樂觀幫助和參與到他們解決問題。3、主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)進(jìn)展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的技能，學(xué)問。學(xué)技能，多積存經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)閱歷。人活到老學(xué)到老，這樣是確定有百益而無一害的。我期望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明治理下，樂觀進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好，有時(shí)間說是不行的，要看自己的行動(dòng)。每當(dāng)自己想要懶散時(shí)，肯定要提示自己，懶散只會(huì)給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最終的成功者。篇二：營銷工作打算工作打算第一章品牌定位“幾何國際”應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，反推產(chǎn)品的定位，反推產(chǎn)品價(jià)格的牌上下功夫，以品牌的影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。一、幾何國際品牌定位730日以前會(huì)同“陽光陶瓷”籌劃部及公司最高治理層，完成幾何國際的品牌定位。二、幾何國際的產(chǎn)品定位企業(yè)只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，才會(huì)不斷進(jìn)展，所以產(chǎn)品規(guī)格分類為：形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優(yōu)勢的瓷磚，對(duì)提升價(jià)格都高，單片產(chǎn)品獲利較高但總銷量不大。利潤型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位，在視覺和性能等某一方面均具空間和肯定的銷售規(guī)模，是本品牌重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產(chǎn)品，一般定位為中低價(jià)位，技術(shù)含量相對(duì)較低，市場價(jià)格透亮度相對(duì)較高，經(jīng)銷商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對(duì)有限。三、產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)定公司負(fù)責(zé)，大局部產(chǎn)品與陽光公司全都，無論是產(chǎn)品品種、規(guī)格，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時(shí)間，不會(huì)有太大的突“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所以應(yīng)加大力度開發(fā)產(chǎn)品，利用產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高。其次章幾何國際營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)造由于我在銷售第一線工作達(dá)10余線進(jìn)展銷渠道建設(shè)售，進(jìn)展銷售終端治理以及售后效勞體系的建設(shè)。初步設(shè)置的，具體設(shè)715日前完成營銷團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)設(shè)置工作。一、機(jī)構(gòu)設(shè)置方案一：1.市場部－〔由陽光陶瓷籌劃部擔(dān)當(dāng)〕負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格定位、廣告籌劃、宣傳與制作、促銷活動(dòng)籌劃等。銷售部－專責(zé)銷售一切事務(wù)，包括片區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售〔經(jīng)銷商的選擇、簽約、跟蹤、樣板發(fā)放、貨款的催收、客戶發(fā)貨聯(lián)系等、工程業(yè)務(wù)〔工程信息收集、業(yè)務(wù)洽談、市場治理、工程跟蹤效勞等、超市業(yè)務(wù)〔超市業(yè)務(wù)拓展，超市配送貨、理貨、業(yè)務(wù)跟蹤、自營零售〔零售業(yè)務(wù)的拓展、零售人員的聘請(qǐng)培訓(xùn)，促銷活動(dòng)的實(shí)施與信息反響等。效勞中心－負(fù)責(zé)售前效勞〔免費(fèi)設(shè)計(jì)、詢問、鋪貼效果圖等、售后效勞〔開單、打算、收款、會(huì)計(jì)、倉儲(chǔ)、配送、客戶、接待等。行政后勤－行政人事車輛、以及與公司相關(guān)部門的溝通等。2.3.4.方案二、依據(jù)工作內(nèi)外性質(zhì)分為市場部、銷售部、營銷辦公室，營銷辦主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)工作，即行政后勤、部門聯(lián)絡(luò)、效勞中心等，市場部仍由陽光陶瓷籌劃部擔(dān)當(dāng)。具體職責(zé)與方案一全都。及人力資源素養(yǎng)來定，每一個(gè)職能都有作用，不能厚此薄彼，轉(zhuǎn)變重“銷售”清“效勞”的陳舊觀念，要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。二、人員配置1.2.3.1名行政助理〔秘書〕112名〔初711名1名效勞中心及行政4名市場部〔由公司籌劃部擔(dān)當(dāng)，不增加人，一些根本工作可由營銷辦完〕4.5.6.三、人員工資3倍。4公正原則，二是不能有效的進(jìn)展渠道治理。所以，我們?cè)谥贫冃ЧべY時(shí)，也可依據(jù)市場的細(xì)分，分別實(shí)施不同的績效考核方法。由于商討。四、關(guān)于工程部我們?cè)阡N售渠道根本完成以后，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商爭奪工程的輔導(dǎo)工作，建立一支工程銷售治理隊(duì)伍。第三章銷售隊(duì)伍的組建表。一、銷售人員的聘請(qǐng)715日以前完成在全國范圍內(nèi)對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)廣告的刊行工作銷售人員來源―司內(nèi)部選拔業(yè)務(wù)力量強(qiáng)、素養(yǎng)高的人充實(shí)到銷售部門，另一局部是從公司外部聘請(qǐng)。聘請(qǐng)的途徑―各種媒體廣告主要媒體廣告―期限―11月面談地點(diǎn)―場地的選擇以應(yīng)聘者來公司展廳為好，面談室要布置高雅、舒適，最好把企宜人。二、銷售人員的選擇7820日前完成銷售人員的面試及甄擇工作。的優(yōu)秀的銷售代表。幾何國際將通過先行接見、填申請(qǐng)表、面談、測驗(yàn)、調(diào)查、體格檢查、銷售部門初步?jīng)Q定、高層主管打算、最終錄用等步驟確保選出優(yōu)秀的銷售人才。三、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)20XX8212個(gè)月的1020日完畢。高。幾何國際根據(jù)公司的具體狀況，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)打算，選擇適宜的培訓(xùn)方法〔詳見培訓(xùn)方案及培訓(xùn)內(nèi)容。具體培訓(xùn)方案包括培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)方法主要有課堂培訓(xùn)法、會(huì)議培訓(xùn)法、模擬培訓(xùn)法和實(shí)地培訓(xùn)法。第三章銷售規(guī)劃治理一、銷售打算1、銷售推測依據(jù)籌劃部對(duì)“幾何國際”的品牌定位，會(huì)同公司高級(jí)治理層，在8月幾何國際”要充分考慮影響推測的不行控因素，具體分析需求的動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)、陶業(yè)競爭的動(dòng)向、政府及消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向。依據(jù)可控因素完成產(chǎn)品開發(fā)方向確實(shí)立及產(chǎn)品定位工作?？煽匾蛩匕I銷活動(dòng)政策、銷售政策、業(yè)務(wù)員及生產(chǎn)狀況等。2、銷售預(yù)算作范圍、確定固定910前提交最終預(yù)算給最高治理層，并建立費(fèi)用?？啬繕?biāo)體系，實(shí)行定額治理。二、銷售區(qū)域的治理一個(gè)銷售人員、一〔批發(fā)商和零售商的一群現(xiàn)實(shí)及潛在顧客的總和。1、銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)目標(biāo)產(chǎn)品更好的覆蓋目標(biāo)市場，提高效勞質(zhì)量，有助于對(duì)銷售人員進(jìn)展綜合評(píng)價(jià)，有利應(yīng)遵循公正合理、時(shí)機(jī)均等，銷售目使銷售人員通過努力取得合理的酬勞。2、劃分銷售區(qū)域客劃分，我們陶瓷“幾何國際”陶瓷和大家一樣，主要是依據(jù)地理位置進(jìn)展以上海為主的華東地區(qū)?以北京為主???以武漢、南京為主的長江流域地區(qū)?以廣州、深圳為主的珠江三角洲地區(qū)?以沈陽為主的東北地區(qū)以上為幾何國際初期重點(diǎn)主攻區(qū)域，其他區(qū)域待這些區(qū)域完善后，銷售代表業(yè)務(wù)力量提高，再由其中一名銷售代表或兩名共同向周邊區(qū)域輻射。32名銷售人員，分別為區(qū)域銷售經(jīng)理及銷售代表，人員確實(shí)930日前完成，既可以依據(jù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)把握狀況，對(duì)銷售代表確定，同時(shí)有利于對(duì)不同區(qū)域的銷售代表、和不同性格的銷售代表進(jìn)展個(gè)案培訓(xùn)第四章幾何國際陶瓷的招商時(shí)間1、幾何國際陶瓷的招商時(shí)間幾何國際的招商時(shí)間，應(yīng)依據(jù)陶瓷行業(yè)20XX10月中、下旬進(jìn)展全面的招商工作，在春節(jié)前完成招商打算。22個(gè)月8月中、下旬。第五章銷售重心一、市場方面立足華南、雄踞上海、進(jìn)軍北京、輻射全國、決勝工程。經(jīng)受了二十濟(jì)圈，中了大陸最優(yōu)秀的人才，中國大陸平均速度，尤以長江三角洲與珠江三角洲為甚，成為大陸經(jīng)濟(jì)成長的發(fā)動(dòng)機(jī)，在世紀(jì)上半葉，其走勢將民的生活水平較高，對(duì)各種高檔次產(chǎn)品的需求也較為猛烈。1、要讓政府及同行點(diǎn)頭－立足華南陽光陶瓷隨珠江三角洲進(jìn)展而進(jìn)展，隨中國最大的建陶基地大佛山的進(jìn)展而進(jìn)展，要將政府的支持。立足撫育幾何國際成長的珠江三角洲，站穩(wěn)華南顯得格外重要。2、得上海者得天下－雄踞上海上海市，是中國最大的經(jīng)濟(jì)中心和貿(mào)易港口，是全國最大的綜合性工業(yè)城市，也是全國重要的科技中心、貿(mào)易中心、金融和信息中心。上海人機(jī)敏能干，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的要求很高，崇尚品牌，要做全國品牌，首先要制服上海，雖然在廣東，陶瓷的中國免檢產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品很多，但真正讓上海人動(dòng)心的品牌不多，他們大多只知道上海的“亞細(xì)亞”、“斯米克”，杭州的“諾貝爾”。所以真正的中國標(biāo)準(zhǔn)是“上海標(biāo)準(zhǔn)”。和利瑪竇一起翻譯篇三：中學(xué)陶瓷實(shí)踐教學(xué)工作打算書(草案)中學(xué)陶藝實(shí)踐教學(xué)工作打算書(草(:陶瓷績效考核)案)一、課程建設(shè)內(nèi)容1、21042、近期內(nèi)共建棠湖中學(xué)實(shí)踐教學(xué)配套陶藝工作室打算著課程的實(shí)施，陶藝教學(xué)活動(dòng)在課