創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：

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期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于我司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接受本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》，即為承諾同意恪守下列條款：1.若貴公司不但愿涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》完整退回；2.未經(jīng)我司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給別人；3.貴公司應(yīng)當(dāng)將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)闡明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》系學(xué)員完畢模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資根據(jù)。完畢本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸網(wǎng)站→點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)行系統(tǒng)→顧客名注冊→首頁下載目

錄1.0執(zhí)行摘要41.1公司概況41.2注冊資金41.3商業(yè)模式51.4投資收益評(píng)價(jià)62.0市場分析62.1市場定位與目的客戶62.2市場預(yù)測（市場占有率）62.3競爭分析72.4項(xiàng)目SWOT分析83.0

營銷方略83.1產(chǎn)品特性83.2產(chǎn)品定價(jià)93.3銷售渠道93.4宣傳推廣94.0人員與組織構(gòu)造104.1組織構(gòu)造104.2團(tuán)體組員104.3部門/崗位職責(zé)125.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告135.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具135.2月原材料/商品采購成本135.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測145.4啟動(dòng)資金需求145.5啟動(dòng)資金來源

156.0月利潤預(yù)測

157.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策168.0

公司的愿景169.0

附錄169.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表

179.2

附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表189.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)定表199.4市場調(diào)查問卷209.5凈菜生產(chǎn)線圖示

221.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱速必達(dá)凈菜配送模擬公司公司類型有限責(zé)任公司注冊地址江蘇省無錫市重要經(jīng)營范疇提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個(gè)性化營養(yǎng)搭配服務(wù)。產(chǎn)品/服務(wù)概況隨著生活節(jié)奏的加緊，上班族群體缺少充足時(shí)間來準(zhǔn)備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時(shí)間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場機(jī)會(huì)現(xiàn)在提供凈菜加工配送服務(wù)的公司數(shù)量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經(jīng)營體系也不成熟。但社會(huì)含有很大的市場需求，即有很大的市場發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，能夠提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，能夠吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場。1.2注冊資金10萬元整1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）600000投資收益率（第一年）6.3

%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增加率30%年增加率80%37775.149107.63

67995.18備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求累計(jì)2.0市場分析2.1市場定位與目的客戶市場定位1產(chǎn)品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價(jià)格相對(duì)超市略高。2競爭定位：與農(nóng)貿(mào)市場、超市相比，定位在較高消費(fèi)能力消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。3消費(fèi)者定位：對(duì)飲食有規(guī)定，喜歡自己做飯但時(shí)間較少且有一定收入的人群。目的客戶25~30歲

單身白領(lǐng)或非單身的小家庭，習(xí)慣在家做飯，工作相對(duì)較繁忙。30~45歲

重視家人健康飲食，習(xí)慣在家做飯，收入較高。45歲以上

重視生活品質(zhì)，愛慕烹飪。2.2

市場預(yù)測（市場占有率）經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐步加緊，同時(shí)人們對(duì)飲食的規(guī)定趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展含有廣闊前景。在確保產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)當(dāng)代化觀念，市場需求量擴(kuò)大。人們的消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)越來越傾向于個(gè)性化，凈菜市場的針對(duì)性細(xì)化服務(wù)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，成為主流消費(fèi)。凈菜服務(wù)在將來的市場上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。2.3競爭分析公司核心價(jià)值曲線將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。重要競爭者：蘇州佳家伴食品有限公司。公司位于蘇州市工業(yè)園區(qū)，下設(shè)靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業(yè)生產(chǎn)方便菜、肉串系列、漢堡系列等調(diào)理制品，生產(chǎn)基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產(chǎn)1800多萬元，含有整套的當(dāng)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓竟芾?，通過了ISO9002國際質(zhì)量體系和HACCP食品安全體系認(rèn)證。榮獲“全國安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“市農(nóng)業(yè)龍頭公司”、“市A級(jí)衛(wèi)生單位”、“江蘇省質(zhì)量信得過公司”等榮譽(yù)稱號(hào)。優(yōu)勢：蘇州佳家伴食品有限公司含有較為齊全的設(shè)備，以及他們擁有的產(chǎn)品種類也較為豐富。劣勢：市場開發(fā)的也比較小，同時(shí)某些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風(fēng)險(xiǎn)較大。2.4

項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)

勢（Strengths）團(tuán)體的專業(yè)性組員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營養(yǎng)搭配），一整套運(yùn)作體系、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、完善的物流系統(tǒng)，受益于國家三農(nóng)政策和節(jié)奏加緊的都市化生活。劣

勢（Weaknesses）融資困難，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場及同類市場的競爭，客戶群范疇相對(duì)窄。機(jī)

遇(Opportunities)市場稀缺，都市化水平加緊，人們消費(fèi)水平提高，并且對(duì)營養(yǎng)、健康、便利需求不停提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對(duì)集中便于管理，國家大力推廣三農(nóng)政策，政府可予以必要的政策扶持。威

脅（Threats）同產(chǎn)品的競爭，替代品的不停出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件概率比起其它行業(yè)大。3.0

營銷方略3.1產(chǎn)品特性產(chǎn)品或服務(wù)種類功效特色自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時(shí)配送到戶，確保新鮮，直接烹食。安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。確保衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。個(gè)性化營養(yǎng)凈菜服務(wù)針對(duì)不同人群，不同時(shí)期的營養(yǎng)需求，提供個(gè)性化的飲食營養(yǎng)搭配服務(wù)。針對(duì)性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計(jì)劃。個(gè)性化數(shù)據(jù)庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動(dòng)向，提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*自選菜品戶9.7013.0012.00個(gè)性化營養(yǎng)服務(wù)戶11.0016.6015.003.3銷售渠道

單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的重要因素濱湖區(qū)150平米5000價(jià)格低，貼近市場2.銷售渠道面對(duì)最后消費(fèi)者

選擇1、根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，減少生產(chǎn)經(jīng)營成本。2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而減少經(jīng)營成本。3、進(jìn)行目的市場的細(xì)分，彌補(bǔ)市場空缺，避免與超市凈菜和社區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵(lì)競爭。4、為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。該銷售方式的因素與重要批發(fā)/零售商合作方式承包采購出租3.4宣傳推廣推廣方式重要內(nèi)容推廣費(fèi)用(/月)網(wǎng)絡(luò)推廣建立公司的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建公司的公司網(wǎng)站，針對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行具體的介紹?？山柚W(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。在某些有關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息公布、調(diào)研、銷售渠道、銷售增進(jìn)元促銷活動(dòng)開業(yè)一種月內(nèi)，顧客購置產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。1800元數(shù)據(jù)庫營銷建立免會(huì)費(fèi)的會(huì)員制度，重要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會(huì)員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。500元4.0人員與組織構(gòu)造4.1組織構(gòu)造4.2團(tuán)體組員姓名年紀(jì)職務(wù)最高學(xué)歷專業(yè)重要工作經(jīng)歷優(yōu)勢特長請(qǐng)闡明與經(jīng)營項(xiàng)目有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長金村22總經(jīng)理本科紡織工程校宣傳部部長書法協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長自信主動(dòng)、溝通合作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、習(xí)慣計(jì)劃做事追求更加好、碰到問題能在最短的時(shí)間找到最適宜的解決方案并且有較好的抗壓能力。張琳彬22總經(jīng)理助理本科高分子材料福建永正工程質(zhì)量檢測有限公司實(shí)習(xí)生大學(xué)生公寓管理委員會(huì)澈苑公寓團(tuán)辦公室干事、園長助理大學(xué)生公寓管理委員會(huì)澈苑公寓團(tuán)辦公室干事、園長助理待人友善，工作主動(dòng)熱情，細(xì)心負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，能夠較好的解決好交代的任務(wù)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并反饋問題，有助于提高經(jīng)理的工作效率，更加好的完畢工作計(jì)劃。唐伊人22采購部本科食品科學(xué)與工程常州伊迪廣告有限公司（經(jīng)理助理）常州國泰君安證券有限公司

（銷售助理）

含有優(yōu)秀的中英文語言體現(xiàn)能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協(xié)調(diào)能力，在團(tuán)體中含有領(lǐng)導(dǎo)力和一定的親和力。做事極為認(rèn)真細(xì)致，含有很強(qiáng)的責(zé)任心。朱舟22市場部本科食品質(zhì)量與安全湖北省荊州市沙市區(qū)旅游局局長辦公室實(shí)習(xí)生

善于溝通，有一定的分析能力。勇于接受挑戰(zhàn)，有責(zé)任心。朱星慧22財(cái)務(wù)部本科旅游管理青海恒達(dá)建筑工程有限公司招投標(biāo)人員安利（中國）日用品有限公司青海分公司業(yè)務(wù)助理青海省中國國際旅行社經(jīng)理助理有會(huì)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)，做事細(xì)致。為人樂觀向上，責(zé)任心強(qiáng)，恪守諾言，做事刻苦，有較強(qiáng)的適應(yīng)力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，做事有計(jì)劃有條理。韓寧22采購部本科旅游管理無錫華美達(dá)廣場酒店實(shí)習(xí),三星,LG電子產(chǎn)品促銷普通話原則，體現(xiàn)能力較好，性格開朗，動(dòng)手能力強(qiáng)，含有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時(shí)間內(nèi)較好地完畢工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，重視在工作期間的團(tuán)體合作。趙智22行政部本科紡織工程張家口大為毛紡廠檢查員無錫大燕電子科技包裝工本人善于交際，溝通能力強(qiáng)，為人樸實(shí)勤奮，吃苦耐勞，在校期間長久擔(dān)任團(tuán)委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理金村1全方面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，對(duì)團(tuán)體的業(yè)績負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)制訂公司團(tuán)體月、季度及年銷售目的和銷售計(jì)劃，并督促執(zhí)行。2、全方面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)團(tuán)體的管理，分階段逐步實(shí)施團(tuán)體的流程化管理，目的管理以及績效管理。3、負(fù)責(zé)公司團(tuán)體的搭建，涉及下屬人員招聘，工作職責(zé)制訂，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵(lì)計(jì)劃的制訂和實(shí)施，人員的績效考核以及日常管理。4、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制訂，實(shí)現(xiàn)公司的流程化管理?？偨?jīng)理助理張琳彬1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、貫徹執(zhí)行狀況。2、負(fù)責(zé)各類文獻(xiàn)的分類呈送。做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其它會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄。做好決策、決定等文獻(xiàn)的起草、公布。3做好公司內(nèi)外文獻(xiàn)的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。4、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時(shí)解決、報(bào)告。市場部

朱舟1、組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層。2、編制與銷售直接有關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃3、負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系采購部唐伊人1、負(fù)責(zé)辦理驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫、清點(diǎn)交接等手續(xù)。2、收集供貨信息，對(duì)公司采購方略、產(chǎn)品原料構(gòu)造調(diào)節(jié)改善，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。3、填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報(bào)告。行政部趙智1、制訂招聘計(jì)劃及流程，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作2、擬定公司的薪酬制度及原則3、組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動(dòng)及會(huì)議財(cái)務(wù)部朱星慧1、負(fù)責(zé)對(duì)外經(jīng)營、對(duì)內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的正當(dāng)性、合理性和規(guī)范性的審核、報(bào)銷。2、負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)對(duì)請(qǐng)領(lǐng)、經(jīng)費(fèi)的收、付工作。3、定時(shí)對(duì)各部門的收、支狀況進(jìn)行分析，及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。4、參加集團(tuán)各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參加多種生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)議，參加審核、審查等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。5、根據(jù)集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)、結(jié)算表。5.0

財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具

單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備

注生產(chǎn)工具和設(shè)備593000．83494水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清機(jī)辦公家具150000．83125桌椅、貨架臺(tái)等其它耗材電子設(shè)備151501．67252.5電腦、電話機(jī)等交通工具1680000．831400汽車、電瓶車合計(jì)257450

2271.55.2月原材料/商品采購成本

單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額保鮮膜614.00/km84.00塑料盒3264.00/箱792.00蔬菜600225.00/戶135000.00累計(jì)135876.005.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用

4300管理費(fèi)用場地租金5000員工薪酬1辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費(fèi)2500財(cái)務(wù)費(fèi)用利息511.75.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)重要費(fèi)用及其它重要事項(xiàng)闡明）固定資產(chǎn)購置累計(jì)257450水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清洗機(jī)桌椅、貨架臺(tái)等其它耗材電腦、電話機(jī)等汽車、電瓶車開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)1500市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)200問卷調(diào)查、差旅費(fèi)多種許可證審批費(fèi)用15000食品生產(chǎn)許可證累計(jì)16700流動(dòng)資金原材料/商品采購135876蔬菜、包裝材料場地租金5000員工薪酬18人*1500元/月辦公用品及耗材200文具水、電、交通差旅費(fèi)2500累計(jì)154700啟動(dòng)資金總計(jì)4297265.5啟動(dòng)資金來源

單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東400000

66.7%銀行貸款

銀行10000016.7%政府小額貸款政府有關(guān)部門10000016.7%總計(jì)--600000100%6.0

月利潤預(yù)測

單位：元項(xiàng)

目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入216000加：其它收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本135876

營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)11880邊際奉獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金）/主營業(yè)務(wù)收入32.00%固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)4300管理費(fèi)用場地租金5000員工薪酬1辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費(fèi)2500固定資產(chǎn)折舊2271.5

財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出511.7二、利潤總額43460.8減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）10865.2三、凈利潤32595.67.0

風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)，市場承認(rèn)度。制訂嚴(yán)格的安全檢查規(guī)章制度。嚴(yán)格的以市場的原則規(guī)定公司的行為。政策風(fēng)險(xiǎn)國家的惠農(nóng)政策。跟隨國家政策的出臺(tái)采用對(duì)應(yīng)的方法。市場風(fēng)險(xiǎn)市場需求不穩(wěn)定，市場適應(yīng)期可能較長，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格控。做好充足的市場調(diào)查和預(yù)測，以控制對(duì)市場的投入。確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)蔬菜加工過程中的安全性，在運(yùn)輸中的保鮮工藝。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴，使其予以專業(yè)知識(shí)的支撐。資金風(fēng)險(xiǎn)缺少創(chuàng)業(yè)資金。完善公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，獲得投資方的青睞，努力求取資金。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)突發(fā)公共安全風(fēng)險(xiǎn)。配合國家的多種政策的推出，做好突發(fā)公共安全風(fēng)險(xiǎn)的防止和治理。8.0

公司的愿景我公司但愿從無錫的個(gè)別社區(qū)為出發(fā)點(diǎn)（例如萬科、天鵝湖社區(qū)）進(jìn)行調(diào)查和試點(diǎn)。通過前期的市場的試探和理解，在確保公司能夠生存的條件下，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和經(jīng)營范疇到整個(gè)無錫市，建立自己16減少生產(chǎn)成本，建立產(chǎn)業(yè)鏈。隨即復(fù)制該成功模式至全國，占領(lǐng)全國凈菜市場30℅。9.0

附錄9.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表

單位:元項(xiàng)

目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)自選菜品自選菜品平均售價(jià)12.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.0012.00銷售數(shù)量150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000月銷售額1800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800002160000個(gè)性化營養(yǎng)服務(wù)平均售價(jià)15.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.0015.00銷售數(shù)量24002400240024002400240024002400240024002400240028800月銷售額36000360003600036000360003600036000360003600036000360003600043一、主營業(yè)務(wù)收入216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000259加：其它收入24000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本1358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761630512營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)118801188011880118801188011880118801188011880118801188011880142560管理費(fèi)用場地租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000員工薪酬111111111111144000辦公用品及耗材2002002002002002002002002002002002002400水、電、交通差旅費(fèi)25002500250025002500250025002500250025002500250030000固定資產(chǎn)折舊2271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.527258財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.76140.4二、利潤總額43460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.843460.8521529.6減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）10865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.210865.2130382.4三、凈利潤32595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.6391147.29.2

附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表

單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金320850353445.6386041.2419000.8451596.4484192516787.6549383.2581978.8614574.4647170679765.6--現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000216000259應(yīng)收款收入0000000000000股東投入現(xiàn)金0000000000000借貸收入0000000000000其它現(xiàn)金收入24000現(xiàn)金流入小計(jì)2180002180002180002180002180002180002180002180002180002180002180002180002616000現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購1358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761358761630512銷售推廣43004300430043004300430043004300430043004300430051600稅金22964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.222964.2275570.4場地租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000員工薪酬111111111111144000辦公用品及耗材2002002002002002002002002002002002002400水、電、交通差旅費(fèi)25002500250025002500250025002500250025002500250030000固定資產(chǎn)2271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.52271.527258借貸還款支出511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.7511.76140.4其它支出0000000000000現(xiàn)金流出小計(jì)185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.4185623.42227480.8凈現(xiàn)金流量32595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.632595.6391147.2月底現(xiàn)金余額353445.6386041.2419000.8451596.4484192516787.6549383.2581978.8614574.4647170679765.6712361.2--備注凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了公司本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。9.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)定表模擬公司名稱無錫速必達(dá)凈菜配送模擬公司實(shí)訓(xùn)講師評(píng)定初評(píng)成績：□5

□4

□3

□2

□1評(píng)定意見：項(xiàng)目可操作性強(qiáng)，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進(jìn)行具體調(diào)研，倉儲(chǔ)需要注意風(fēng)險(xiǎn)；計(jì)劃書完畢較好。實(shí)訓(xùn)講師簽字：

徐曉凌日期__________9.4市場調(diào)查問卷尊敬的先生、女士：您好！我們是速必得凈菜配送模擬有限公司（江南大學(xué)學(xué)生），為理解您對(duì)凈菜市場的各項(xiàng)需求和理解程度，方便我們?yōu)槟峁└雍玫姆?wù)。我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了下列問卷，我們需要獲得您的客觀狀況和您的真實(shí)想法，由于相信您的見解和意見對(duì)于公司將來發(fā)展至關(guān)重要。問卷匿名填寫，調(diào)查成果只運(yùn)用調(diào)查統(tǒng)計(jì)的綜合狀況，不擴(kuò)散被調(diào)查者個(gè)人的資料。請(qǐng)您認(rèn)真填寫問卷，感謝您的主動(dòng)支持和參加。下列問題請(qǐng)?jiān)谀x擇的選項(xiàng)字母上畫勾。如無特別闡明，請(qǐng)只選一種答案。感謝您的配合！1.您的性別：A、男

B、女2.您的年紀(jì)段：A、25歲下列

B、25~30

C、3