廣汽日野重卡產(chǎn)品年度推廣方案

廣汽日野重卡產(chǎn)品2021年年度推廣方案2021/09/26書寫銷售傳奇創(chuàng)造重卡典范推廣戰(zhàn)略目標事業(yè)目標利用700系列產(chǎn)品的市場導入，提高廣汽日野重卡的市場銷售份額，力爭2021年年底到達6000輛。通過具有差異化推動力的市場宣傳與推廣活動,快速形成市場認知以及好感度。針對不同銷售對象〔團體/個人〕，制定并通過系列性的銷售政策及手段方式，獲取大量訂單，以實現(xiàn)貫穿產(chǎn)品生涯的高銷售水平。營銷目標打造廣汽日野重卡的品牌形象，樹立重卡新銳力量的市場形象快速形成廣汽日野重卡的關聯(lián)協(xié)力穩(wěn)固廣汽日野品牌在商用車市場的實力地位。品牌目標以一股新銳強勢力量在國內(nèi)重卡領域建立重卡挑戰(zhàn)者的品牌形象重卡印象與“廣汽日野”品牌的融合需要保持長期的市場增長成為中國重卡中高端市場的實力明星產(chǎn)品以產(chǎn)品力驅(qū)動銷售力，銷售力提升品牌力

透視重卡行業(yè)價值認清重卡競爭障礙找到重卡占位時機聚合自身重卡價值洞察重卡客戶需求全年傳播推廣方案目標如何實現(xiàn)？認清重卡競爭障礙1.世界重卡市場呈現(xiàn)“三大派系〞的根本格局【歐美系】【日韓系】【中國系】以日本為代表主要企業(yè)有三菱、五十鈴、日野、日產(chǎn)柴、現(xiàn)代。以中國為代表代表企業(yè)有中國一汽、二汽、重汽，印度的塔塔，俄羅斯的卡瑪斯。以歐洲為代表主要企業(yè)有奔馳、沃爾沃、福田、斯堪尼亞、依維柯、馬克、DF、萬國。2.中國重卡企業(yè)呈現(xiàn)“三大軍團〞競爭態(tài)勢我國重卡行業(yè)已經(jīng)開展壯大，年產(chǎn)銷量世界最大的產(chǎn)業(yè)群體，市場競爭日趨劇烈，目前的競爭格局為：第一軍團第二軍團挑戰(zhàn)軍團一汽、二汽、重汽、福田。技術均為80年代初期引進技術；陜汽、川汽、北方奔馳。除北奔為80年代中期技術外，根本為80年代初期技術；華菱、匯眾、江淮格爾發(fā)、南汽等，引進技術。3.

中國重卡核心技術依然缺失，技術瓶頸待突破

3.

汽油發(fā)動機

2.

駕駛室

4.

燃油方式

1.

車型結(jié)構(gòu)從平板載貨車開展到牽引車、自卸車、廂式車、罐式車，各類卡車產(chǎn)品譜系豐富；汽油發(fā)動機為主開展到以柴油發(fā)動機為主；中型為主開展到重型為主；燃油方式由機械控制時代開展到電子控制時代。這些都是我國卡車產(chǎn)業(yè)技術進步的表達；駕駛室以長頭為主開展到以平頭為主；重卡核心技術依然缺失動力系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、制動平安系統(tǒng)、車身及底盤的結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面，與國外卡車技術還存在較大差距4.重卡產(chǎn)品步入技術帶來的“品質(zhì)豪華型〞時代！從產(chǎn)品方面來講，我國對高檔重卡的需求明顯2003年6月前，國內(nèi)重卡產(chǎn)品根本是“普通實用型〞階段〔用戶只注重皮實、耐用，不注重外觀和內(nèi)飾等〕2003年下半年至2004年底那么步入“舒適型〞階段〔用戶開始注重外觀、內(nèi)飾、舒適性等〕進入2005年后，國內(nèi)重卡產(chǎn)品明顯進入“品質(zhì)豪華型〞階段〔用戶開始注重檔次、品質(zhì)、可靠性、新技術等〕未來3至5年，隨著技術水平的不斷提升、消費者的不斷成熟以及生活水平的提高，中國重卡市場高檔化需求必將旺盛5.中國重型卡車2021年銷售樂觀土建類重卡、公路類重卡需求的快速釋放，以及經(jīng)銷商的囤貨行為創(chuàng)造了2021年1季度重卡行業(yè)繁榮2021年重卡行業(yè)將延續(xù)2021年下半年和一季度以來的增長，全年銷量同比增速將超過50%全年重卡產(chǎn)品售價同比增長1.5%~3%，搭載大馬力的重卡產(chǎn)品銷量比重將超30%，盈利增速將超25%1236.宏觀環(huán)境利好，重卡市場穩(wěn)速增長資料來源：中國工業(yè)報2021年將是“十一五〞規(guī)劃的最后一年，2021年又是“十二五〞規(guī)劃的開頭年，加快建設的工程將帶來局部新增用車需求。五年規(guī)劃工程建設有新需2021年-2021年，中央政府4萬億元投資拉動的根底設施建設仍在繼續(xù)，在國家與各地方根底設施建設的拉動下，將會促使自卸工程運輸車的需求呈現(xiàn)反彈上漲趨勢。政府根底設施建設促新增中央持續(xù)開展小城鎮(zhèn)建設將使2021年國內(nèi)重卡行業(yè)持續(xù)享受經(jīng)濟增長紅利。城市化建設對工程運輸市場、城市物流市場會起到拉動作用，專家預計全年中重型卡車的更新量在40萬～50萬輛之間。城鎮(zhèn)化建設拉動運輸物流2021年是中國自然災害較多的年份，鐵路、水運因局部地區(qū)大雪、地震、臺風、暴雨等，都將造成鐵路和水運運力的下降，因此，有一局部貨運量就必然轉(zhuǎn)移到公路運輸上。自然災害頻發(fā)增加公路貨運全球金融危機的逐漸消退，國內(nèi)區(qū)域市場間有結(jié)構(gòu)性需求，經(jīng)濟走勢驅(qū)動公路貨運，進而帶動中國進出口貨物的港口物流增加與公路運輸，長、中途運輸?shù)男枨蟮玫奖M量增長，這將大大拉動牽引車的增長。經(jīng)濟走勢轉(zhuǎn)好驅(qū)動貨運7.2021年恰逢重卡更新?lián)Q代頂峰期2003年起，我國重卡行業(yè)迎來第1次增長頂峰，重卡一般是3-5年使用壽命，2021年剛好又是更新?lián)Q代頂峰期第一批銷售重卡產(chǎn)品由于燃油經(jīng)濟性差及產(chǎn)品老化，逐漸迎來更新?lián)Q代期，為2021年及以后銷量增長助力理性的產(chǎn)能擴張使得目前行業(yè)處于供不應求狀態(tài)，銷售價格有望提升高集中度增加企業(yè)轉(zhuǎn)嫁能力新產(chǎn)品的推出將使得局部企業(yè)實現(xiàn)平均售價的結(jié)構(gòu)性上升小結(jié)：市場缺乏絕對領導者給后來者留下時機。品牌相對集中，不利于整個行業(yè)的協(xié)調(diào)開展，一個品類的品牌占有率集中于兩三家，那么意味著就有分割市場的時機。對重卡核心技術的掌握成為未來重卡市場競爭的有力武器。從近期的市場分析來看，中國重卡市場品牌相對集中在一汽、二汽與重汽、陜汽以及北汽福田手里。行業(yè)/市場中國是世界重卡的第三大市場，僅次于日本和美國，是一個高速增長、潛力巨大的市場。來自行業(yè)態(tài)勢分析后的啟示：建立差異化形象定位以新銳的市場挑戰(zhàn)者角色差異化概念訴求，差異化傳播推廣，形成強勢的市場區(qū)隔廣汽日野重卡切入重卡中高端市場賦予市場全新價值

面對難得的重卡市場機遇，廣汽日野重卡產(chǎn)品如何揚長避短，脫穎而出？認清重卡競爭障礙行業(yè)5大品牌各自在市場的地位：陜汽東風解放歐曼重汽在客戶心中的定位是老牌的、有歷史的重卡企業(yè)，技術成熟、穩(wěn)定，是購置產(chǎn)品的首選品牌。雖傳播手段老套，但產(chǎn)品的功能利益?zhèn)鞑ナ志珳试诳蛻粜闹械亩ㄎ皇蔷哂熊娷嚿a(chǎn)歷史的高品質(zhì)企業(yè)、高速成長品牌，“濰柴動力+漢德車橋+法士特變速箱〞的黃金價值鏈，是客戶購置的主要動機。雖傳播創(chuàng)新能力缺乏，但模仿能力很強在客戶心中的定位是一個具有創(chuàng)新性的、具有國際化元素的、能夠與時俱進的“老〞品牌。傳播資源的利用能力很強，品牌影響力持續(xù)很高，但對消費者的終端傳播重視度不高在客戶心中的定位是歷史最長的、技術最成熟的、性價比最高的、具有最深厚的技術積淀的中重卡品牌。在傳播層面與東風存在同樣的優(yōu)勢和問題品牌包裝、宣傳推廣使之形成在客戶心中地位是有歐洲技術的專業(yè)品牌，比較新銳，值得選擇形象進口重卡憑借品牌、技術、品質(zhì)優(yōu)勢

主導市場高端其他重卡市場高端、中低端之間出現(xiàn)空位高端

中高端

中端低端

中低端

價格：100萬80萬60萬50萬40萬30萬20萬10萬國產(chǎn)重卡那么以較低價格、較低技術

引領國內(nèi)市場銷量瓜分中低端、低端市場市場上還沒有一個明顯的中高端重卡市場，目前30多萬的國產(chǎn)中高端仍然歸屬于國產(chǎn)重卡內(nèi)中高端銷售量?。?021年數(shù)據(jù)30-35萬重卡車型銷售只有1萬多輛，而重卡累計銷量54.88萬，30萬以下超過52萬，還缺乏以形成一個獨立類別對于30多萬國產(chǎn)重卡，消費者概念中在各項性能指標上優(yōu)于其他國產(chǎn)中低端重卡，但沒有發(fā)現(xiàn)這個層級獨有的衡量標準。在消費者概念中，國產(chǎn)中高端重卡和70-80萬的進口重卡仍然有本質(zhì)的區(qū)別。根據(jù)研究報告和網(wǎng)絡論壇，明顯看到重卡市場上是明顯分為：國產(chǎn)重卡和進口重卡兩大陣營，以質(zhì)優(yōu)、使用壽命長、價高為特征的進口重卡，以質(zhì)量不如進口、小修不斷、4年要換車，但價格低廉〔‘3臺國產(chǎn)抵1臺進口’〕為特征的國產(chǎn)重卡。奔馳卡車憑借品牌優(yōu)勢及超卓的核心價值占據(jù)高端作為領跑全球重卡產(chǎn)品，奔馳卡車定位于中國高端卡車，其核心價值是先進的技術，精湛工藝、高質(zhì)量、高可靠性和經(jīng)濟性。產(chǎn)品特色經(jīng)濟平安Axor產(chǎn)品訴求一切盡在運載中新Actros旗艦車型產(chǎn)品特色經(jīng)濟舒適平安產(chǎn)品訴求載重車的全新體驗產(chǎn)品訴求物流配送和專用車輛改裝的理想選擇產(chǎn)品訴求從這里走向未來Atego產(chǎn)品特色可靠操作便捷經(jīng)濟Econic產(chǎn)品特色低上下車踏板視野良好環(huán)保先進的技術，精湛工藝；高質(zhì)量、高可靠性和經(jīng)濟性品牌奔馳效勞以巡展+客戶交流會為主產(chǎn)品優(yōu)勢推廣方式效勞支持產(chǎn)品體系主推車型Actros是奔馳的旗艦卡車大力推廣牽引車2021年奔馳卡車在華銷量為1500輛。市場地位萬/臺產(chǎn)品價格沃爾沃以“平安〞與“運輸效益解決方案〞占據(jù)高端沃爾沃FH沃爾沃FH16

適合鞏固耐用的設備旗艦車型適用于長途運輸適合當?shù)丶皡^(qū)域運輸業(yè)務沃爾沃FM

為勝任多重任務設計的重載卡車?？偸褂脡勖惧X低、底盤鞏固且重量輕，是有史以來最可靠耐用的卡車。靈活，可自選傳動系統(tǒng)組合，適用于特定業(yè)務。有突出的長途運輸性能。該系列卡車功能強大、節(jié)油并具有出色的駕駛性能。與其他卡車相比，F(xiàn)H16動力更足并且在舒適性、平安性、駕駛性能以及耐用性方面更勝一籌。新式D16E/D16C發(fā)動機可提供強大的扭矩和動力，令其成為重型運輸行業(yè)首選。

以“平安〞的產(chǎn)品焦點，從商用車屬性及客戶需求出發(fā)，將品牌焦點轉(zhuǎn)換為“運輸效益解決方案〞質(zhì)量、完好率、車速、平安性、舒適性、燃油經(jīng)濟性、承載能力品牌沃爾沃沃爾沃應急效勞〔提供全年365天、每天24小時不間斷的效勞〕卡車全國駕駛員高效節(jié)油駕駛大賽產(chǎn)品優(yōu)勢推廣方式效勞支持產(chǎn)品體系中國市場主推FH16、FH、FM品質(zhì)平安環(huán)保產(chǎn)品訴求萬/臺產(chǎn)品價位傳播表現(xiàn)解放J6依靠深厚積淀塑造領導者形象引領重卡市場品牌歷史悠久、技術成熟、性價比高、技術積淀深厚；在傳播層面注重領導者形象塑造，其中牽引車銷售表現(xiàn)突出。解放最大優(yōu)勢還是在動力總成方面，發(fā)動機性能好，人性化設計、首創(chuàng)節(jié)油體系〔體系節(jié)油〕，節(jié)油和可靠性的優(yōu)異品質(zhì)已得到用戶一致認可。品牌解放充分發(fā)揮電控共軌和電控單體泵系統(tǒng)的先進性，確保產(chǎn)品在油耗、可靠、環(huán)保等方面具有最強的競爭力。感動效勞〔親切快速有效合理〕產(chǎn)品推介會+巡展+參展產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品技術推廣方式效勞支持高端產(chǎn)品J6產(chǎn)品體系產(chǎn)品線覆蓋牽引、載貨、自卸、專用領域，形成“寬平臺，多系列〞格局2021年銷量到達1.8萬輛，確立了在自主品牌高端重卡市場的領導地位市場地位20多-30多萬/臺產(chǎn)品價格智匯全球質(zhì)贏天下產(chǎn)品訴求東風天龍依靠積累多塑造出創(chuàng)新、國際化形象創(chuàng)新性強、具有國際化元素、與時俱進；品牌影響力持續(xù)很高，但對消費者的終端傳播重視度不高。

高可靠性、高平安性、高效率、低自重品牌東風充分

采用最低油耗比技術，先進環(huán)保技術實現(xiàn)歐Ⅲ的低排放標準，金屬件有限元優(yōu)化設計，采用鋁合金材料的飛輪殼及油底殼陽光效勞參展+巡展+節(jié)油大賽產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品技術推廣方式效勞支持高端產(chǎn)品天龍產(chǎn)品體系產(chǎn)品線包括牽引、載貨、自卸、專用車市場表現(xiàn)依然強勁，已成為國產(chǎn)重卡市場最具競爭力的車型市場地位萬/臺〔以天龍重卡340馬力6×4牽引車為例〕產(chǎn)品價格融匯全球科技成就天龍重卡產(chǎn)品訴求重汽HOWO—A7憑借成熟技術塑造霸氣形象老牌企業(yè)打造的、技術成熟、穩(wěn)定；突出“陽剛〞、“霸氣〞的形象。經(jīng)典外形國際潮流；聰明換擋提速敏捷；制動靈敏平安可靠品牌中國重汽經(jīng)濟、舒適、平安、可靠德國技術、意大利設計、中國最省油的發(fā)動機業(yè)內(nèi)唯一注冊效勞品牌親人效勞〔親情效勞、主動效勞、及時效勞、有效效勞、終身效勞〕商務大會、新產(chǎn)品揭幕儀式+座談會、巡展、試乘試駕、征文產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品特色推廣方式效勞支持高端產(chǎn)品HOWO—A7產(chǎn)品體系牽引車為主力為國產(chǎn)重卡高端市場的主銷車型，占據(jù)較大市場份額市場地位20多-30多萬/臺〔以6×4牽引車為例〕產(chǎn)品價格重卡領袖公路之王產(chǎn)品訴求陜汽德龍F3000依靠過硬品質(zhì)塑造高品質(zhì)形象高品質(zhì)、品牌高速成長。節(jié)油與動力完美契合、高承載性、智能性、高平安性品牌陜汽重卡“濰柴動力+漢德車橋+法士特變速箱〞的黃金價值鏈，是消費者購置的主要動機。重卡行業(yè)首家一站式效勞貼心效勞〔售前、售中、主動、及時、跟蹤、網(wǎng)上、終身效勞〕培訓會+座談會、展覽會+卡車大賽，結(jié)合自辦的中國卡車司機節(jié)推廣產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品技術推廣方式效勞支持高端產(chǎn)品德龍F3000產(chǎn)品體系產(chǎn)品線包括載貨、自卸、牽引、專用汽車為市中端場銷銷主力軍市場地位20多-30多萬/臺〔以6×4牽引車為例〕產(chǎn)品價格超凡品質(zhì)驚世之作產(chǎn)品訴求福田歐曼憑借歐系背景塑造現(xiàn)代、時尚的國際化形象歐曼率先以國際化定位，強化歐曼歐洲化元素的傳播，以及歐洲化所影射出的技術優(yōu)勢，強調(diào)歐曼區(qū)別于競爭對手的獨特個性。2021年歐曼在“平安〞、“品質(zhì)可靠〞以及“歐洲風格〞方面有所提升?？萍嫉?、歐洲的、品質(zhì)的，節(jié)油開關是其亮點品牌福田采用奔馳新底盤，濰柴1900轉(zhuǎn)發(fā)動機，專有WEVB排氣門制動技術全程無憂〔全程效勞一路無憂〕節(jié)點營銷+卡車賽事〔福田歐曼卡車大賽〕+事件營銷產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品技術推廣方式效勞支持高端產(chǎn)品歐曼產(chǎn)品體系分ETX、CTX與雷沃三系列，有9系〔重載節(jié)油〕、6系〔平安高效〕、5系、3系平臺為市場新銳力量，2021年上半年銷量增長迅猛，躍居行業(yè)前三市場地位30多萬/臺〔以6×4牽引車為例〕產(chǎn)品價格卓越科技歐洲至尊〔９系重點傳播動力、平安、油耗、效勞等優(yōu)勢信息；６系重點向客戶傳播效勞、動力、平安等優(yōu)勢信息〕產(chǎn)品訴求紅巖杰獅憑借高性價比、節(jié)油崛起市場中端造型美觀、人性設計、超低噪音、經(jīng)濟環(huán)保、平安可靠品牌紅巖采用進口的cursor發(fā)動機，產(chǎn)品駕乘舒適性、平安性、可靠性、經(jīng)濟性及電子化水平到達國內(nèi)高水平效勞品鑒會+借勢盛大活動+卡車大賽產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品技術推廣方式效勞支持高端產(chǎn)品杰獅產(chǎn)品體系產(chǎn)品線覆蓋牽引、載貨、自卸、專用領域紅巖牌杰獅CQ4254HTVG324牽引車的“2021年度中國卡車年度車型〞稱號2021年11月紅巖杰獅重卡榮獲第二屆中國國際卡車節(jié)油大賽“節(jié)油冠軍獎〞市場地位30多萬/臺〔以6×4牽引車為例〕產(chǎn)品價格同步歐洲效勞全球產(chǎn)品訴求2021年1-6月重卡銷前十家排名情況2021年1-5月中國重卡(含重型貨車、重型貨車非完整車輛、半掛牽引車)銷量前十車企依次為：一汽、中國重汽、東風、陜汽、北汽福田、北奔重汽、上依紅、華菱、江淮、三環(huán)專用汽車。與2021全年的重卡前十排名相比，唯一的變化是：陜汽超越北汽福田成為第四。2021年陜汽和北汽福田的重卡銷量分別為67416輛和82234輛，今年1-5月那么分別為52584輛和49256輛。中國重卡前十車企銷量從2021、2021全年以及今年1-5月重卡前十車企的銷量來看，一汽、中國重汽、東風為第一梯隊，三者今年前5月的重卡銷量在10萬輛左右；2021年第一梯隊的重卡銷量由高到底分別為中國重汽、一汽、東風，2021年和今年1-5月那么變?yōu)橐黄⒅袊仄?、東風。第二梯隊中的陜汽和北汽福田的銷量那么有高低。第三梯隊的5家車企的銷量排名2021年以來始終沒變。小結(jié)：目前重卡產(chǎn)品的競爭更多集中在品質(zhì)、核心技術層面上同行傳播推廣訴求經(jīng)濟效益

、國際、品質(zhì)、領袖者居多，活動推廣以賽事、產(chǎn)品巡展為主主要競爭對手將是30萬以上的車型，特別是40萬以上來自競爭態(tài)勢分析后的啟示：通過突破現(xiàn)有規(guī)那么需刷新市場突破銷量突破現(xiàn)有市場格局廣汽日野重卡樹立新的話語權(quán)聚合自身重卡價值700系列專用車底盤〔6×4〕價格：35-60萬訴求：高質(zhì)高效舒適可靠節(jié)能環(huán)保700系列重型牽引車〔6×4、4×2〕價格：35-60萬訴求：勤牽快跑多賺少花700系列自卸車價格：35-60萬訴求：動力強勁運載精英700系列混凝土攪拌車廣汽日野重卡重卡產(chǎn)品線以700系列為主導，其中牽引車為重點產(chǎn)品700系列重卡共8種車型、28種規(guī)格，全部裝配日野發(fā)動機，定價從35萬元到60.2萬元不等。企業(yè)具備突破市場的資源根底1432企業(yè)渠道區(qū)域產(chǎn)品產(chǎn)品線以重卡〔包括牽引車、專用車底盤、混凝土攪拌運輸車、自卸車〕為主，以及輕卡、客車。由廣州汽車集團股份于日野自動車株式會社各按50%出資共同設立的合資企業(yè)，成立于2007年11月。2021年9月，首款700系列重卡成功下線，結(jié)束了廣東無重卡生產(chǎn)能力的歷史。700系列引入日本日野700系列技術，目前銷量為2000輛。除西藏、寧夏暫無網(wǎng)點外，3S店覆蓋全國各省區(qū)，重點銷售市場在廣東，次重點有湖南、湖北等省區(qū)，2021年目標拓展全國，瞄準華北、西北等區(qū)域。廣汽日野主要銷售渠道分為三類：一是區(qū)域性明顯的經(jīng)銷商3S店〔20-30家〕；二是全國性的上裝廠代理制；三是總部大客戶室〔針對集團客戶銷售，次重點〕日野最先進技術+重卡核心技術的資源共享平臺

廣汽日野重卡產(chǎn)品事實廣汽日野重卡幾大領先性的標桿價值表達廣汽日野重卡產(chǎn)品十大“力量價值〞廣汽+日野的品牌延續(xù)廣汽+日野的品牌精神延續(xù)日野重卡，在國際市場包括中國市場具備相當?shù)挠绊懥懊雷u度華南首家日野積累市場空白引領時代廣汽日野，是華南地區(qū)首家商用車企業(yè)廣汽日野，正式填補了國內(nèi)高端重卡與進口重卡市場之間的空白引領當今國內(nèi)重卡提前步入高效、智能、節(jié)油新時代日野最先進技術+重卡核心技術的資源共享平臺完美品質(zhì)技術隨需而用采用新技術、新材料、新工藝，確保700系列重卡產(chǎn)品的先進性、可靠性和環(huán)保性的完美品質(zhì)產(chǎn)品貼近中國成功促進日野核心技術與當今國內(nèi)卡車最先進制造技術的全面結(jié)合，使產(chǎn)品更加貼近中國市場廣汽日野著重產(chǎn)品技術的開發(fā)研究，并結(jié)合不斷變化的用戶需求，將最新商用車理念和技術應用到產(chǎn)品中日野技術中國化廣汽日野700系列重卡融合了日本日野最先進技術，針對中國市場進行全新設計和適應性開發(fā)重卡先鋒——十大產(chǎn)品價值，點睛重卡價格比進口車低30%左右，但是我們的品質(zhì)、可靠性跟進口車根本一致原日野700系列重卡共約1100種零部件及總成中，對將近840種零部件及總成〔占總數(shù)約80%〕進行了設計變更。采用四點全浮動空氣懸架，更配置駕駛員的座椅空氣懸架，減輕長時間駕駛的疲勞。強化防撞性能：重點提高了車身產(chǎn)品強度以及乘員平安空間，駕駛室前方配備防潛入防護裝置，更有車門防撞鋼梁一路保駕，外加大梁前端獨有防折彎設計，充分表達平安駕駛品質(zhì)。日野發(fā)動機動力強勁，功率范圍從350匹馬力到450匹馬力，配備專門設計的9擋、12擋和16擋手動變速器，可以沉著應對各類運輸需要。整個駕駛室通過圓潤的線條設計而不是增加導流罩來到達降低風阻的目的，既減輕自重，還節(jié)約材料。

進口車品質(zhì)，技術領先

整車構(gòu)成、適用中國

出勤率高的使用

節(jié)油經(jīng)濟的實惠

運營率高的本錢

行駛平安的科技

動力強勁的發(fā)動機

減輕自重的創(chuàng)新

品質(zhì)可靠的保障

行駛舒適的駕駛省燃油，載重能力強，運輸效率高少故障，故障少，出勤率高，維修本錢低，能大幅度降低運營本錢。日野發(fā)動機油耗低，更環(huán)保。產(chǎn)品特有的節(jié)油開關通過電腦控制油門的開合度，有效節(jié)省了燃油費用。采用低公害排放技術，如高壓共軌電子控制噴射系統(tǒng)，大幅提升省油效果并減少黑煙排放。排放水平到達國Ⅲ標準，稍微改造就能到達國Ⅳ標準，具有優(yōu)秀的環(huán)保性能。廣汽日野700系列重卡品質(zhì)到達日野汽車的國際品質(zhì)標準，采用多項先進技術，大修里程可達100萬公里，具有十分優(yōu)秀的可靠性。特別值得一提的是：大修里程遠耐久性突出出勤率突出搭載的日野發(fā)動機采用多項先進技術，大修里程可達100萬公里，這也是目前國內(nèi)大修里程最遠的……國內(nèi)比較容易出故障的差速器，廣汽日野重卡采用日野開發(fā)、設計和制造的差速器，大幅度提高了后橋總成的耐久性，到達了世界級品質(zhì)……國內(nèi)重卡一般出勤率在26天左右，廣汽日野重卡卻能到達28-29天……適應性改變廣汽日野重卡的1096組零部件中有近840組做了適應性改進設計變更的比例到達80%?！斑@項工作量很大，我們一件一件地比照競爭車型的零部件，以確保在質(zhì)量和本錢兩方面具有優(yōu)勢……〞日野最先進+國內(nèi)重卡核心技術價格比進口車低30%左右，品質(zhì)、可靠性跟進口車基本一致，甚至在某些方面超過進口車?！?/p>

3S店銷售模式廣汽日野在銷售渠道管理上與轎車銷售模式比較相似，廣汽日野授權(quán)的3S店具有銷售、維修、零配件供給的功能新銳沖擊行業(yè)的700系列廣汽日野700系列產(chǎn)品在技術上與全球日野品質(zhì)同步，具有很強的科技感和現(xiàn)代感品牌技術模式產(chǎn)品廣汽日野華南首家商用車企業(yè)，日野在重卡的影響力，強強聯(lián)合，奠定廣汽日野成為世界級商用車企業(yè)的基礎我們可以做到什么？以牽引車為主導，帶動重卡品類的市場突破以技術優(yōu)異、品質(zhì)出眾、效勞完善的產(chǎn)品價值為核心以700系列為重點，驅(qū)動全線產(chǎn)品推廣來自自身分析的小結(jié)及啟示：保障我們2021年實現(xiàn)重卡銷售6000輛目標；保障我們進行3S店渠道拓展至70家；保障我們重點穩(wěn)固廣東、華南，力拓華北、西北廣汽日野重卡憑借媲美進口重卡的品質(zhì)以日野的領先技術、更適用重卡的核心技術與全新模式借助適合重卡客戶的完善效勞找到重卡占位時機廣汽日野重卡擁有絕對獨一無二的創(chuàng)新技術優(yōu)勢與核心能量工程擁有絕對技術優(yōu)勢日野最先進+重卡核心技術擁有獨一無二的核心能量國際品質(zhì)+外鄉(xiāng)價格更適應于中國的重卡科技工程獨特利益點對我們客戶意味著什么？更適應于中國的科技重卡尋求他們的價值認同洞察廣汽日野主要目標客戶的消費、心理特征在重卡市場消費趨勢下我們的目標客戶物流公司、運輸企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商訪談了解，廣汽日野重卡客戶大致有三類：私人老板大、中型制造企業(yè)大型車隊重卡數(shù)量多客戶占比較大大型或中型車隊重卡數(shù)量多客戶占比大小型車隊或個別車重卡數(shù)量少客戶占比小第一類客戶：大、中型制造企業(yè)車隊構(gòu)成購置特征購置習慣車隊主管、司機—以大、中型國企〔如湖北武鋼〕為多，還有大型民企—決策人多為車隊主管不差錢，受行業(yè)口碑認可影響購置—原有進口重卡客戶，作為進口車的替代；—車隊購置，購置數(shù)量較多要高品質(zhì)—優(yōu)先購置高品質(zhì)；—注重售后效勞、維修便捷；—還有產(chǎn)品與企業(yè)形象匹配大企車隊決策人——需要長期穩(wěn)定的事業(yè)助力消費心理上，他們期望一旦投入、長穩(wěn)獲益看重產(chǎn)品的高品質(zhì)、可靠與耐用，對售后效勞有更高要求，希望產(chǎn)品能帶來可觀的綜合經(jīng)濟價值；希望產(chǎn)品能保證長久的使用期，保證較高的平均車速，保證充分的平安運營，帶來長期穩(wěn)定的使用利益。積累了相當?shù)膶嵺`經(jīng)驗，處于事業(yè)開展或成熟階段對自己、對事業(yè)有要求，不安于現(xiàn)狀，希望能走得更遠有較強的責任感，愿意為單位、為家庭承受更多擔當價值認同上，他們期望獲提升、承擔更大責任第二類客戶：物流公司、運輸企業(yè)構(gòu)成購置特征購置習慣老板、車隊主管、司機—老板是購置決策人—一般已有5-10輛以上車因業(yè)務增購，購置易受口碑影響—有能力購置國產(chǎn)高端車；—運輸需求充盈會增購；—國產(chǎn)車用煩了，換車要高性價比—拖貨附加值高時〔如機械、危險品〕，追求高檔次；—關注平安性、穩(wěn)定性、省油、舒適度—降低疲勞駕駛物流、運輸公司決策人——需要更高效率的贏利推力消費心理上，他們期望借高運營效率提升經(jīng)濟效益自身處于事業(yè)開展或成熟階段，追求品質(zhì)，注重效率注重公司的長遠開展，渴望未來有更大開展，為公司、員工創(chuàng)更好條件對事業(yè)充滿更大期望，為家庭、朋友贏更優(yōu)越生活更會算長遠的賬，不再單靠超載取數(shù)量優(yōu)勢，而選擇提高運營效率；“把更少精力放在管理車上，用更多精力放在經(jīng)營、業(yè)務拓展上〞不愿意因為車輛不可控因素而帶來違約、誤期等，希望有穩(wěn)定保障有明確的商業(yè)目標，看重產(chǎn)品高可靠性及耐用性，希望有更大經(jīng)濟效益價值認同上，他們期望為自己、家庭、公司贏更多第三類客戶：私人老板構(gòu)成購置特征購置習慣老板本人、司機—已有起碼的資本積累，一般運輸在5年以上—老板自己購置，屬小型客戶需引導，購置易受朋友推薦—湊錢付首付，跑車還貸款；—國產(chǎn)車用煩了；—更新?lián)Q代需要要很值的—一般購置國產(chǎn)高端車；—由于資本不雄厚，客戶對汽車金融需求比較高，特別是拖頭私人老板——需要更多收益的生意動力消費心理上，他們期望獲得長遠的大回報肯大投入，拿到大回報買值得的產(chǎn)品，看重產(chǎn)品高可靠性、耐用性及節(jié)油性選擇高經(jīng)濟性的重卡，能帶來生意上的長遠收益有追求、有想法；希望能比別人走的更快、更前講究效率，借助外在資源，為生意獲得更多的動力重視家庭，愿意為家人付出更多，為了明天更美好價值認同上，他們期望多收益改善好生活他們可能選擇廣汽日野重卡的原因：1234品質(zhì)還不錯，可以媲美進口重卡；性價比高，2臺進口車可以買3臺廣汽日野。售后效勞更方便：網(wǎng)點更多，維修效勞方便；零部件更換快〔進口甚至要等2、3個月，廣汽日野一般在7天內(nèi)可以到〕日野的品牌在行內(nèi)還是了解的，畢竟是日本的車，用的是日野的牌子，不會不適合企業(yè)的形象國際化的品質(zhì)，外鄉(xiāng)化的價格。賺錢更多，實際投入本錢更劃算消費者洞察這是一群有追求、有想法的人或企業(yè)，希望能比別人走的更快、更前，講究效率。但擺在自己和競爭者前面的是相同的條件。他們肯大投入，但也要大回報。在劇烈的競爭中，要勝出，他們更需要全力以赴，沒有后顧之憂，借助更多的外在資源，獲得更多的動力和助力。因此，他們對于重卡的需求：賺錢的工具是重卡車的功能定位但對于這樣一群上進中的人來說，更恰當?shù)目赡苁鞘聵I(yè)的伙伴。他們要開展，注重口碑，重卡要能減少出錯，幫助他獲取更大的客戶支持和好評；能讓他專心開展，不要花更多精力在解決重卡的修理、維護等問題上不是一種被動的、需要不斷增加投入和照顧的工具而是一種幫助他們獲得持續(xù)提升的力量。三類客戶的共性企業(yè)的提力生意的推力家庭的動力事業(yè)的助力效率為先，讓事業(yè)有長遠提升責任系大家，幫公司、員工提升更多責任系小家，為家人創(chuàng)更好生活效益為先，讓生意有更多收益洞察總結(jié)提效率、增效益，獲得長期穩(wěn)定的經(jīng)濟回報，是事業(yè)、生意上的力量從為家庭謀富，到為企業(yè)謀利，是個人責任對更大承擔上的力量他們希望選的重卡能值得信賴，持久穩(wěn)健，保證最大運營效率無論在事業(yè)上、生意上，還是企業(yè)、家庭責任上幫助他們承擔更多，獲得持續(xù)提升的力量。他們希望選擇的重卡能夠讓他們信賴、放心，在整個使用過程中，整體的高品質(zhì)、持久穩(wěn)定的性能保證最大的運營效率是他們開展中的堅實保障力量。傳播推廣口號承載世界的力量“承載〞反映了重卡的行業(yè)屬性重卡是中國的、更是世界的，表達其國際化的視野及技術水平將客戶所需求的重卡價值承載，成為國際價值的提供者，“承載“世界〞“力量〞能極大的引起客戶情感共鳴。它既是廣汽日野重卡的傳播口號，也符合客戶內(nèi)心對自身企業(yè)規(guī)劃的企圖?！傲α卡暿菍V汽日野重卡的內(nèi)在延續(xù)，既說明了企業(yè)的影響力，也表示了重卡本身的承載力是國際品質(zhì)，舍我其誰的一種彰顯力進入廣告演繹。。。。。。形像稿1形像稿2形像稿3戶外效果雜志效果產(chǎn)品賣點稿

產(chǎn)品--品質(zhì)

產(chǎn)品--出勤率

產(chǎn)品--省油全年傳播推廣規(guī)劃產(chǎn)品開展業(yè)務戰(zhàn)略品牌運作品牌傳播20212021開展期突破期20212021導入期跨越期廣汽日野重卡推廣的開展軌跡大致可規(guī)劃為以下四個階段高調(diào)進入中高端重卡市場，開始全線布局；產(chǎn)品資源的補齊和產(chǎn)品競爭力的提升，實現(xiàn)市場的迅速提升700系列產(chǎn)品塑造國際品質(zhì)、高科技品牌形象，爭取進入重卡第一陣營完成國際重卡市場的戰(zhàn)略布局和在國內(nèi)重卡市場的領先占位；初步建立品牌認知，完成了品牌一些根本的品牌開發(fā)工作，完成了最初的品牌積累700系列產(chǎn)品8種車型，28種產(chǎn)品？品牌傳播樸素、原始，集中在產(chǎn)品品牌名稱及產(chǎn)品識別上，信息凌亂，手段單一；品牌運作的系統(tǒng)化、全球化、實現(xiàn)真正領先的品牌占位；品牌開發(fā)完成，形成完善的品牌概念，并逐步展開了系統(tǒng)的品牌開發(fā)和傳播工作；整合傳播思想引入，階段性開展了一些有效的傳播工作，并使系統(tǒng)理論和能力初步形成；整合傳播工作日見成效，品牌知名度、美譽度提升，并使品牌運營與管理能力快速提升；深化品牌運營價值鏈的研究與應用，進行第三次品牌開發(fā)完成，品牌規(guī)劃日趨科學完善；-------------------------2021？2021年重卡產(chǎn)品傳播焦點：

聚焦重點，做深做透品牌層面：聚焦科技訴求、提升品牌形象營銷層面：聚焦概念輸出、彰顯產(chǎn)品價值形成以終端銷售為主的營銷傳播方針，并通過銷售力推動品牌營銷及品牌形象的傳播，2021年針對營銷傳播，需要聚焦重點產(chǎn)品，圍繞一個概念，在積極創(chuàng)新中強調(diào)傳播的延續(xù)性，將傳播做深做透……

強化產(chǎn)品的國際品質(zhì)及科技化形象2021年度廣汽日野重卡的推廣總策略：

掀起價值體驗風暴聚焦價值促進銷售經(jīng)濟平安可靠科技品質(zhì)效勞突出產(chǎn)品在技術、經(jīng)濟、效勞及品質(zhì)上的領先，并且不斷強化對既有優(yōu)勢訴求的認知承載世界的力量強勢推廣滲透推進延續(xù)固化終端培訓+區(qū)域助推終端培訓，提升銷售招商會，協(xié)助區(qū)域拓展旺季促銷活動助推銷售大客戶推介借力平臺+賽事推廣打造效勞+建立體系?更適應于中國的重卡科技?設計大賽活動?廣汽日野價值體驗全接觸?全國巡展活動建立全新效勞體系結(jié)合終端效勞措施常規(guī)公司公關活動總體推廣思路承轉(zhuǎn)合造勢擴展公關事件+客戶活動中國商用車市場開展論壇行業(yè)客戶交流會?中國商用汽車網(wǎng)?行業(yè)交流專欄設置啟承載世界的力量推廣具體規(guī)劃節(jié)奏造勢強勢推廣預告新拓展區(qū)域效勞促銷“科技力量效勞中國〞整合傳播2021年1月2月5月3月4月6月7月8月9月10月11月中國商用車市場開展論壇?更適應于中國的重卡科技?設計大賽活動以老帶新重點區(qū)域促銷“力量贏終端〞經(jīng)銷商培訓季全國3S店效勞體系建立固化延續(xù)12月滲透推進招商會公司成立4周年慶大客戶推介?中國商用汽車網(wǎng)?專欄互動活動及行業(yè)展、物流展活動感恩客戶回饋活動?廣汽日野價值體驗全接觸?全國巡展活動行業(yè)客戶交流會以《中國商用車市場發(fā)展論壇》為階段重點，開啟全年主題推廣序幕以論壇為基礎，進行公路物流、商用車發(fā)展關鍵的交流，形成行業(yè)影響并展示出廣汽日野推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，致力研發(fā)出更適合中國本土商業(yè)車的企業(yè)形象啟論壇造勢+客戶交流+專欄互動承載開展的力量1、搭建平臺，公關事件造勢，擴大品牌影響力。2、構(gòu)建圈層活動，形成口碑傳播。3、業(yè)界領袖互動，傳遞產(chǎn)品價值。2021年度主題〔廣告語〕客戶交流口碑傳播專題互動價值傳遞承載世界的力量更適用中國的科技重卡重卡700推廣總設想論壇造勢擴大影響啟動精耕持續(xù)1～3月3～4月4～12月中國商用車市場開展論壇行業(yè)客戶交流會注：活動以論壇為重點，在后階段〔4-12月〕進行后續(xù)運作、持續(xù)推廣。123推廣解構(gòu)?中國商用汽車網(wǎng)?專題互動活動啟動：新聞炒作：?中國商用車競爭關鍵在效率??專家呼吁：構(gòu)建更適用中國的重卡科技?……造勢1：打造影響力的商用車開展論壇活動主題：承載世界的力量——中國商用車市場開展論壇議題導向：1、國內(nèi)外交通運輸開展現(xiàn)狀2、公路物流市場開展制約問題3、商用車市場競爭、開展關鍵4、商用車科技創(chuàng)新核心探討活動形式：邀約/論壇主辦單位：國家開展和改革委員會協(xié)辦單位：廣汽日野\中國商業(yè)汽車網(wǎng)\物流協(xié)會媒體傳播：商業(yè)汽車網(wǎng)站、專業(yè)雜志、戶外等活動思路：新聞炒作：?重卡客戶價值提升，實現(xiàn)合作共贏?……精耕：造勢2：打造圈層交流會，培養(yǎng)意見領袖活動主題：承載世界的力量

——廣汽日野客戶交流會活動形式：聯(lián)誼+休閑游活動地點：廣東旅游休閑度假區(qū)各經(jīng)銷商免費邀請大客戶及目標客戶參加聚會，現(xiàn)場互動交流，并通過工廠參觀等活動，增強客戶信心，形成口碑傳播，提升銷售。線路可以由從化工廠—溫泉度假區(qū)—廣東游執(zhí)行概述：持續(xù)：造勢3：打造互動專欄，形成價值認知導向傳播思路：專欄主題：1、誰握著中國物流效率之匙？2、新一輪重卡適用性技術全分析3、800項技術優(yōu)化只為打造更適用于中國的典范之車。4、走進廣汽日野強大效勞體系的背后。專欄形式：專欄+權(quán)威人士視頻訪談傳播媒體：知名商用汽車網(wǎng)站、專業(yè)雜志、報紙通過網(wǎng)站、雜志、報紙等專業(yè)媒體的整合傳播，形成全方位的廣汽日野核心價值傳遞，形成市場消費價值的認知。配合戶外及雜志投放設計稿戶外效果雜志效果專題片?承載世界的力量?時間：3分鐘專題片架構(gòu)主題：承載世界的力量一、夢想的力量廣汽日野企業(yè)介紹二、科技的力量1、技術介紹2、700系列重卡介紹A、發(fā)動機介紹B、車身介紹C、平安介紹三、全心的力量1、效勞介紹四、出廣告語培訓活動+區(qū)域促銷+招商+大客戶推介包以“培訓、區(qū)域促銷、招商、大客戶推介包〞為年度推廣深化手段加強終端銷售轉(zhuǎn)化，加強終端銷售提升、加強渠道擴張、加強市場對產(chǎn)品認知。承承載銷售的力量培訓活動培訓內(nèi)容：培訓物料配合：?經(jīng)銷商銷售培訓手冊?培訓：培訓1：以銷售為導向的經(jīng)銷商培訓培訓目的：培訓對象：各地經(jīng)銷商1、市場開展現(xiàn)狀。2、競爭對手優(yōu)、劣勢闡述。3、產(chǎn)品體系知識培訓。4、銷售體系知識培訓。5、效勞體系知識培訓。6、結(jié)合當?shù)厥袌鎏攸c的推廣體系知識培訓……加強經(jīng)銷商對市場、品牌、產(chǎn)品系統(tǒng)認知，形成統(tǒng)一的終端銷售標準，從而促進終端銷售力提升。培訓地點：廣東培訓內(nèi)容：培訓物料配合：?廣汽日野產(chǎn)品保養(yǎng)指南??廣汽日野產(chǎn)品改裝指南?培訓：培訓2：以銷售為導向的客戶培訓培訓目的：培訓對象：客戶〔大客戶、改裝廠、個體〕1、產(chǎn)品使用效率提升技巧。2、產(chǎn)品節(jié)能提升技巧。3、產(chǎn)品核心保養(yǎng)技巧?！訌娍蛻魧V汽日野售后滿意度的提升，形成客戶意見領袖，增強口碑傳播。培訓地點：廣東培訓導師二：一線汽車銷售實戰(zhàn)專家：胡老師

曾任:北京JEEP指定培訓師

現(xiàn)任:東風商用車指定培訓師搜馬汽車人才網(wǎng)CEO

曾為海南mazda、一汽豐田、東風本田、英國路虎、北汽福田等多個一流汽車品牌經(jīng)銷商銷售骨干培訓三十余期，公開課培訓學員遍布全國12個省市汽車經(jīng)銷商。

主講:?汽車展廳銷售溝通技巧?、?汽車銷售價格談判技能?、?購車顧客關系管理?、?潛在顧客開發(fā)要點?、?汽車根底技術培訓?、?4S店售后效勞?培訓助力——經(jīng)驗豐富的培訓導師培訓導師一：商用車汽車技術專家：劉老師國家高級舊機動車鑒定估價師、汽車工程師現(xiàn)任:COAHR首席技術參謀

具備十年卡車技術經(jīng)歷，曾擔任國內(nèi)最知名卡車品牌總部專職培訓師

主講:?舊機動車鑒定估價根本實務?、?汽車根底技術培訓?

經(jīng)銷商培訓手冊內(nèi)容規(guī)劃二、銷售體系銷售流程接待標準〔引導客戶、接待用語等〕銷售技巧〔提問技巧、傾聽技巧、引導技巧等〕銷售配合〔試乘試駕等〕報價簽約〔報價技巧、異議處理、購置信號、成交技巧、合同簽訂〕交車說明〔大客戶交車的重要性、交車前準備、理性/感性交車、交車后的動作〕一、產(chǎn)品體系〔以700系列為主要內(nèi)容〕產(chǎn)品設計理念產(chǎn)品定位產(chǎn)品獨特賣點概述產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品配備說明主要技術三、效勞體系售后跟蹤與效勞的意義跟蹤效勞的主要內(nèi)容和方法“全心效勞〞四、推廣體系終端推廣促銷標準陳列標準物料標準手冊封面手冊內(nèi)頁手冊效果門頭效果促銷活動活動地點：各大經(jīng)銷點活動1：“以老帶新〞重點區(qū)域促銷活動目的：活動對象：促銷活動活動主題：承載力量·信賴選擇促進口碑傳播，刺激老客戶推薦新客戶購置產(chǎn)品。3S店已購車客戶、改裝廠、已簽單大客戶活動內(nèi)容：凡老客戶推薦的客戶，成功簽單，老客戶將獲得相應的獎勵。1、推薦新客戶購車10臺以上，將獲得東京游時機一個；2、推薦新客戶購車5臺以上，將獲得從化高級溫泉酒店度假名額3個；3、推薦新客戶購車1臺以上，將獲得從化高級溫泉酒店度假名額1個。以老帶新活動區(qū)域：活動2：活動目的：活動對象：促銷活動活動主題：活動內(nèi)容：新拓展區(qū)域效勞促銷針對有更新?lián)Q代需求的重卡用戶，通過效勞促銷，促使他們選擇廣汽日野作為再購車的選擇。科技重卡·引領天下各行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有重卡用戶華北、西北等新拓展區(qū)域但凡更新重卡的用戶，購置廣汽日野重卡就獲贈保養(yǎng)效勞。如：購置1臺獲贈半年保養(yǎng)；購置2臺以上獲贈兩一年保養(yǎng)；購置5臺以上獲贈兩年保養(yǎng)活動宣傳物料：宣傳單張宣傳單張活動區(qū)域：活動2：活動目的：活動對象：促銷活動活動主題：活動內(nèi)容：以感恩回饋作為出發(fā)點，圍繞廣汽日野的老客戶、潛在客戶進行：針對老客戶：推薦新客戶成功，將獲贈全年保養(yǎng)效勞。針對新客戶：購車不同臺數(shù)將獲贈不同量柴油，如購車5臺以上，獲贈柴油50公升。感恩客戶回饋活動以“銷量創(chuàng)新高〞真情回饋為契機，吸引新、老客戶參加，實現(xiàn)促銷。力量創(chuàng)新高華南以及全國其他地區(qū)3S店客戶、目標客戶湖南、湖北等華南地區(qū)招商活動招商方案：活動：招商目的：招商對象：招商活動招商主題：招商會配合在全國經(jīng)銷商招商需要，區(qū)域拓展促進3S店數(shù)量增至70多家?？萍剂α抗茶T頂峰有意投入卡車行業(yè)的經(jīng)銷商面對各地的3S店經(jīng)銷商，舉辦區(qū)域招商會:1、增強互動性——以招商信息發(fā)布結(jié)合重卡試駕、巡展形式進行2、增加有效性——以商用車協(xié)會、投資商會、汽車銷售從業(yè)人士牽頭，帶動招商招商區(qū)域：全國拓展地區(qū)招商媒體配合：當?shù)貓蠹?、網(wǎng)絡等招商平面稿大客戶推廣活動推廣方式：推廣目的：推廣對象：大客戶推廣活動使目標客戶更加清晰廣汽日野產(chǎn)品、效勞。增強銷售！以廣汽日野銷售團隊為主體，以走出去的形式拜訪推廣對象。推廣區(qū)域：全國拓展地區(qū)推廣物料配合：知名制造商車隊、大型物流企業(yè)、大型運輸公司包括大客戶推介手冊、光碟、手提包、筆記本、徽章、小禮品等大客戶推介手冊內(nèi)容規(guī)劃:企業(yè)背景、產(chǎn)品、技術、效勞、渠道介紹及行業(yè)解決方案、案例介紹大客戶推介手冊內(nèi)容要點:——產(chǎn)品線介紹〔分重卡、輕卡等品類，突出明星產(chǎn)品、主力產(chǎn)品〕——行業(yè)解決方案——案例介紹〔分行業(yè)收集大客戶案例〕大客戶推介手冊設計架構(gòu)企業(yè)篇產(chǎn)品篇技術篇效勞篇渠道篇行業(yè)解決方案行業(yè)應用案例日野企業(yè)介紹廣汽集團介紹廣汽日野介紹重卡輕卡客車日本日野核心技術介紹廣汽日野針對中國的技術改進介紹廣汽日野的效勞宗旨及全心效勞介紹廣汽日野大客戶室廣汽日野3S店廣汽日野改裝廠郵政類行業(yè)解決方案簡介重型貨運類行業(yè)解決方案介紹輕型貨運類行業(yè)解決方案介紹客運行業(yè)解決方案介紹精選行業(yè)應用案例手提袋大客戶手冊扉頁內(nèi)頁篇章過渡頁產(chǎn)品篇-內(nèi)頁封二禮品車模發(fā)動機單張單張效果700系列產(chǎn)品推介會配合物料設計設計稿展臺效果1展臺效果2展臺效果3展臺效果4折頁折頁翻開效果X展架承載品質(zhì)的力量以“《廣汽日野價值體驗全接觸》全國巡展活動”為階段重點，通過深入體驗，掀起行業(yè)關注高潮，注入700主力產(chǎn)品推介，進行業(yè)內(nèi)口碑傳播。轉(zhuǎn)〔巡展活動/評選活動〕+公關活動巡展活動/評選活動承載世界的力量——?廣汽日野價值體驗全接觸?全國巡展活動更適合中國的重卡重卡7001、聯(lián)合造勢，擴大品牌影響力。2、深入體驗，增加客戶感知，提升銷售。3、切入客戶企業(yè)利益，形成口碑傳播。推廣總設想深入體驗口碑傳播專業(yè)評選價值提升啟動造勢擴大影響啟動精耕持續(xù)7月7～9月9月?廣汽日野價值體驗全接觸?全國巡展活動注：活動以全國巡展為核心，技術大賽評選深化影響。123推廣解構(gòu)?廣汽日野價值體驗全接觸?活動啟動儀式?更適應于中國的重卡科技?設計大賽活動執(zhí)行概述：1、全國經(jīng)銷商統(tǒng)一行動，擴大影響力；2、發(fā)布活動主題、目的說明等；3、邀請物流、運輸行業(yè)人士參于啟動儀式；4、邀請地方媒體參與報道。啟動：造勢1：聯(lián)合行動，使巡展成為全國性公關事件。新聞炒作：?全國統(tǒng)一行動，廣汽日野走進企業(yè)?……活動主題：承載世界的力量——?廣汽日野價值體驗全接觸?活動啟動儀式活動形式：啟動儀式主辦單位：廣汽日野參與嘉賓：物流協(xié)會、行業(yè)媒體、行業(yè)觀眾媒體傳播：商業(yè)汽車網(wǎng)站、專業(yè)雜志、地方報刊等活動地點：全國各地經(jīng)銷商處活動內(nèi)容：1、試駕體驗，產(chǎn)品推售；2、10公里節(jié)油減排比賽；3、維護知識互動問答；4、節(jié)能減排、汽車維護專家講解。精耕：造勢2：深入體驗，強化高效、節(jié)油、舒適等廣汽日野優(yōu)勢感知。新聞炒作：?廣汽日野價值體驗面面觀??節(jié)油大行動，廣汽日野巡展活動全國開展?活動主題：承載世界的力量——?廣汽日野價值體驗全接觸?全國巡展活動活動形式：試駕體驗，互動比賽等主辦單位：廣汽日野活動對象：物流協(xié)會、當?shù)孛襟w、行業(yè)觀眾、目標客戶媒體傳播：商業(yè)汽車網(wǎng)站、專業(yè)雜志、地方報刊、橫幅、車貼等活動思路：響應國家政策，推動政府及行業(yè)設立“更適應于中國的重卡科技〞設計大賽，評選出更適應于中國的重卡科技，通過獎項評選及活動贊助，樹立廣汽日野更適合中國的高端形象。持續(xù)：造勢3：展示自身技術優(yōu)勢，推動創(chuàng)新技術大賽。新聞炒作：?誰是中國重卡新力量？??誰是最適合中國的重卡品牌?活動主題：承載世界的力量——?更適應于中國的重卡科技?設計大賽活動活動形式：賽事評選等主辦單位：國家科技部協(xié)辦單位：物流協(xié)會、行業(yè)媒體、廣汽日野電視+網(wǎng)絡+雜志地方臺助力：當?shù)仉娨暸_同步直播主流網(wǎng)推動：門戶網(wǎng)站汽車頻道專題報道專題網(wǎng)運作：中國卡車大賽網(wǎng)全程宣傳電視直播、網(wǎng)絡專題成就最正確宣傳契機，權(quán)威媒體宣傳讓產(chǎn)品置入推廣獲最大曝光度。央視保收視：CCTV-5現(xiàn)場直播整合線上強勢宣傳更適應于中國的重卡科技?設計大賽——宣傳助力規(guī)劃雜志運作：形成硬+軟廣告結(jié)合宣傳配合傳播007病毒視頻傳播配合網(wǎng)絡投放視頻宣傳700系列品質(zhì)鏡號畫面配音1007系列標志性的開場和音樂2字幕：007大戰(zhàn)霸天虎3變形金剛剪輯，霸天虎正在肆意破壞城市字幕：霸天虎來襲，007臨危受命破壞霸天虎在地球的基地4在軍情5處的秘密基地，博士給007準備了他的新裝備。帶著007來到一個空曠的地方，拉開巨大的布幔博士：這是世界上最好的車，絕對比你以前過的任何一輛車都有份量！5鏡頭切換，廣汽日野的007重卡出現(xiàn)在鏡頭前。6畫面一黑，切換到沙漠中間的公路上，007駕駛著他的700重卡正在擺脫霸天虎們的追擊，霸天虎沒一個個逐漸都沒了能量，癱在公里上。其中一個霸天虎說：怎么可能，我們已經(jīng)追了他一天一夜了，他怎么還有油！7007輕輕一笑，700重卡，就是省油！第一集15秒鏡號畫面配音1007系列標志性的開場和音樂2字幕：007大戰(zhàn)霸天虎3變形金剛剪輯，霸天虎正在肆意破壞城市字幕：霸天虎來襲，007臨危受命破壞霸天虎在地球的基地4在軍情5處的秘密基地，博士給007準備了他的新裝備。帶著007來到一個空曠的地方，拉開巨大的布幔博士：這是世界上最好的車，絕對比你以前過的任何一輛車都有份量！5鏡頭切換，廣汽日野的007重卡出現(xiàn)在鏡頭前。6畫面一黑，切換到沙漠中間的公路上，007駕駛著他的700重卡正在擺脫霸天虎們的追擊，結(jié)果迎面又來了一輛堵截的大卡車，并快速的向007撞去。大卡車狂笑道：看你往哪里跑。700重卡若無其事，大卡車被撞成了薄餅。大卡車絕望的叫聲：哦，不！7007輕輕一笑，700重卡，就是堅固！第二集15秒公關活動活動地點：廣東公關活動：活動1：活動主題：承載世界的力量活動目的：活動對象：新車下線儀式以新產(chǎn)品下線為契機，通過新聞、媒體報道擴大影響力。全國各行業(yè)潛在客戶、社會各界活動方案：1、選擇華南〔從化〕高檔酒店2、邀請政府領導、大訂單客戶代表出席3、邀請本地主流媒體、行業(yè)報刊、專業(yè)網(wǎng)站媒體出席，并進行新聞采訪、報道。參展地點：北京公關活動：活動2：參展主題：承載世界的力量參展目的：參展對象：行業(yè)參展——2021中國物流展參展方案：以主力產(chǎn)品參展，吸引業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、意向客戶、媒體關注。物流、運輸業(yè)專業(yè)觀眾、1、預定特裝展位，將參展產(chǎn)品進行最好效果亮相；2、選擇700系列北方主推車型，進行重點推介、展示承載效勞的力量效勞體系規(guī)劃+公關活動以“效勞體系提升〞為階段重點