新銷售工作的總結(jié)筆記樣本（三篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)新銷售工?作的總結(jié)?筆記樣本?今年即?將告一段?落，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?在各領(lǐng)導(dǎo)?及各同事?的共同努?力下，我?們認(rèn)真完?成了公司?的各項(xiàng)工?作任務(wù)，?并取得了?一定的成?績(jī)，總結(jié)?如下：?一、完成?工作方面?：1、?完善采購(gòu)?制度，降?低成本：?根據(jù)材料?采購(gòu)計(jì)劃?，按時(shí)、?按需對(duì)公?司主要產(chǎn)?品及輔材?進(jìn)行申購(gòu)?，在請(qǐng)購(gòu)?材料的同?時(shí)，并把?材料的價(jià)?格信息及?時(shí)提供給?相關(guān)技術(shù)?部門(mén)，為?產(chǎn)品設(shè)計(jì)?選材提供?圖紙和成?本估價(jià)。?提高采購(gòu)?員的自身?知識(shí)及業(yè)?務(wù)水平，?保證貨比?三家，質(zhì)?優(yōu)價(jià)廉的?購(gòu)買(mǎi)到材?料，減少?工程成本?，提高采?購(gòu)效率，?提高企業(yè)?利潤(rùn)。為?降低成本?，通過(guò)尋?找多方供?方，做到?詢價(jià)、比?價(jià)、議價(jià)?，從中選?擇物美價(jià)?廉的供方?。2、?與各供應(yīng)?商建設(shè)立?并保持良?好的關(guān)系?，明年進(jìn)?一步加強(qiáng)?對(duì)供應(yīng)商?的管理，?對(duì)每家來(lái)?訪的供應(yīng)?商進(jìn)行分?析了解，?確保每一?個(gè)合適的?供應(yīng)商的?資料不流?失，同時(shí)?也利于采?購(gòu)對(duì)供應(yīng)?商信息的?掌握，從?而進(jìn)一步?擴(kuò)大市場(chǎng)?信息空間?。建立合?格供應(yīng)商?名錄，對(duì)?供應(yīng)商進(jìn)?行評(píng)價(jià)和?分板，合?格者才具?備供商資?格。3?、工作中?團(tuán)結(jié)同事?，能正確?處理好與?領(lǐng)導(dǎo)同事?之間的關(guān)?系，保持?良好的溝?通，充分?發(fā)揮崗位?職責(zé)，認(rèn)?真完成各?項(xiàng)工作任?務(wù)，協(xié)助?相關(guān)部門(mén)?的工作需?要，能按?照技術(shù)部?的要求及?時(shí)與各供?應(yīng)商進(jìn)行?溝通協(xié)調(diào)?，盡努力?按照我司?的標(biāo)準(zhǔn)供?應(yīng)產(chǎn)品。?4、今?年的工程?訂單所需?設(shè)備均可?按時(shí)交貨?，未能及?時(shí)到貨設(shè)?備也及時(shí)?向上級(jí)反?映，并做?出相應(yīng)的?處理。供?應(yīng)商供貨?時(shí)也要求?其提供必?要的資料?。二、?采購(gòu)工作?的幾點(diǎn)體?會(huì)：1?、公開(kāi)透?明的按采?購(gòu)制度程?序辦事，?在采購(gòu)前?、采購(gòu)中?、采購(gòu)后?的各個(gè)環(huán)?節(jié)都主動(dòng)?按受財(cái)務(wù)?及其他部?門(mén)的監(jiān)督?，有問(wèn)題?將會(huì)在第?一時(shí)間反?饋給上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)。?2、圍繞?控制成本?、采購(gòu)性?價(jià)比的產(chǎn)?品等方面?進(jìn)行開(kāi)展?工作，采?購(gòu)員在充?分了解市?場(chǎng)信息的?基礎(chǔ)上進(jìn)?行詢價(jià)、?比價(jià)，注?重溝通技?巧和談判?策略。?3、加強(qiáng)?對(duì)供應(yīng)商?的管理協(xié)?調(diào)，合作?過(guò)程中，?采購(gòu)員必?須公正嚴(yán)?明，最終?為公司選?擇且具有?戰(zhàn)略伙伴?的供應(yīng)商?。4、?逐步加強(qiáng)?對(duì)設(shè)備及?材料的價(jià)?格信息管?理，提高?部門(mén)采購(gòu)?員的工責(zé)?任感覺(jué)，?明年采購(gòu)?部將特別?注重采購(gòu)?人員的工?作分配，?保證采購(gòu)?設(shè)備及材?料信息的?有效追蹤?。在專業(yè)?知道得到?提高的同?時(shí)，業(yè)務(wù)?素質(zhì)及責(zé)?任感非常?重要，做?一個(gè)有責(zé)?任感的采?購(gòu)員，把?好公司的?進(jìn)口關(guān)。?三、采?購(gòu)工作上?的小要求?：對(duì)各?部門(mén)的請(qǐng)?購(gòu)問(wèn)題上?，希望請(qǐng)?購(gòu)部門(mén)給?采購(gòu)部一?定的采購(gòu)?時(shí)間，請(qǐng)?購(gòu)材料時(shí)?做好請(qǐng)購(gòu)?計(jì)劃，盡?量避免當(dāng)?天請(qǐng)購(gòu)要?求當(dāng)天要?貨，或是?第二天馬?上要貨。?為此將打?亂采購(gòu)員?的工作計(jì)?劃，急需?的物料有?可能會(huì)造?成價(jià)格方?面或運(yùn)費(fèi)?偏高，不?利于控制?成本。請(qǐng)?各部門(mén)做?好請(qǐng)購(gòu)物?料的計(jì)劃?。四、?工作上的?缺點(diǎn)和不?足：2?、供應(yīng)商?體系沒(méi)有?完善，對(duì)?重要的材?料/設(shè)備?沒(méi)有建立?健全的資?料庫(kù)。工?作的計(jì)劃?性不強(qiáng)，?沒(méi)有充分?了解市場(chǎng)?的行情，?有關(guān)于東?莞市變壓?器方面的?變化情況?沒(méi)有掌握?到位。部?門(mén)與部門(mén)?之間的溝?通也未能?達(dá)到理想?的效果。?以上都?是采購(gòu)部?現(xiàn)所存在?的問(wèn)題，?自身所清?楚的問(wèn)題?，我們會(huì)?一一的克?服，有什?么做得不?對(duì)或不到?位的，也?希望領(lǐng)導(dǎo)?及各部門(mén)?同事多提?出你們寶?貴的意見(jiàn)?和建議，?你們都是?我們身邊?的良師益?友，有你?們支持，?我們才可?以進(jìn)步得?更快。?五、明年?的工作計(jì)?劃：2?、隨著市?場(chǎng)的因素?影響，各?種原材料?的價(jià)格都?在不同程?度上漲或?是下調(diào)，?采購(gòu)員要?做好價(jià)格?的比對(duì)，?做好比價(jià)?、議價(jià)，?了解市場(chǎng)?價(jià)格，從?中選擇優(yōu)?秀的供應(yīng)?商，避免?供應(yīng)商以?各種理由?對(duì)公司提?出漲價(jià)的?要求。?新銷售工?作的總結(jié)?筆記樣本?（二）?時(shí)代在進(jìn)?步，社會(huì)?在發(fā)展。?公司要快?速發(fā)展，?銷售是其?中的重點(diǎn)?環(huán)節(jié)。我?在衛(wèi)浴任?職已經(jīng)年?，在這年?來(lái)，我深?深體會(huì)到?了這份工?作的的光?榮與艱巨?，自己也?獲得了空?前的成長(zhǎng)?，我只有?以更加吃?苦耐勞和?誠(chéng)信感恩?的心專注?與自己的?本職工作?，在已經(jīng)?過(guò)去的，?是我在工?作業(yè)績(jī)上?極具突破?、快速發(fā)?展的一年?。在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?真切的指?導(dǎo)和關(guān)心?下，在所?有同仁誠(chéng)?摯的幫助?和支持下?，我以積?極向上的?態(tài)度，勤?勉務(wù)實(shí)的?工作，訓(xùn)?練有素的?業(yè)務(wù)，愛(ài)?崗敬業(yè)，?開(kāi)拓創(chuàng)新?，不斷進(jìn)?取，按照?公司上級(jí)?下達(dá)的要?求和任務(wù)?，認(rèn)真做?好自己的?本職工作?，較順利?的完成了?銷售任務(wù)??，F(xiàn)將我?本年度的?工作簡(jiǎn)單?地總結(jié)如?下：一?、工作總?結(jié)我全?年完成銷?售任務(wù)_?___萬(wàn)?，公司下?達(dá)的個(gè)人?銷售任務(wù)?指標(biāo)__?__萬(wàn)，?而在我的?不斷努力?下，我全?年實(shí)際完?成銷售任?務(wù)___?_萬(wàn)，在?圓滿完成?預(yù)定指標(biāo)?的基礎(chǔ)上?還超額完?成___?_萬(wàn)，同?比增加_?___萬(wàn)?元，對(duì)于?這樣的超?額成績(jī)，?離不開(kāi)完?善的公司?制度、開(kāi)?拓的銷售?市場(chǎng)、廣?泛的領(lǐng)導(dǎo)?支持，當(dāng)?然也少不?了我自己?行之有效?的工作策?略和多年?累積的銷?售經(jīng)驗(yàn)。?一方面?由于銷售?人員直接?與顧客接?觸，只有?首先贏得?顧客的信?任，才能?成功地開(kāi)?展工作，?所以我一?直具備良?好的修養(yǎng)?，做到儀?表大方、?衣著得體?。銷售不?是把產(chǎn)品?賣(mài)給客戶?就完事，?還需要做?好售后服?務(wù)，在售?后工作方?面我堅(jiān)持?做到接到?客戶投訴?的信息，?就及時(shí)通?過(guò)電話、?傳真或到?客戶所在?地進(jìn)行面?對(duì)面的交?流溝通，?詳細(xì)了解?投訴或抱?怨的內(nèi)容?后討論解?決方案并?及時(shí)答復(fù)?客戶。跟?蹤處理結(jié)?果的落實(shí)?，直到客?戶答復(fù)滿?意為止。?完成銷售?后我會(huì)到?生產(chǎn)車間?做好跟單?發(fā)貨服務(wù)?，努力做?到每一張?訂單都讓?客戶滿意?，時(shí)時(shí)刻?刻考慮的?客戶的利?益，通過(guò)?強(qiáng)烈的服?務(wù)意識(shí)讓?客戶免除?后顧之憂?。二方?面做銷售?工作要時(shí)?時(shí)刻刻充?滿高昂的?干勁和激?情，具有?不怕苦、?不怕累的?精神，有?不為艱辛?、敢為人?先的勇氣?。我習(xí)慣?在開(kāi)展工?作前為自?己制定一?個(gè)詳細(xì)的?計(jì)劃，大?到整一年?的目標(biāo)，?小到一個(gè)?階段的步?驟。有了?計(jì)劃之后?，才能有?條不紊地?開(kāi)展工作?。我始終?相信機(jī)會(huì)?是留給有?準(zhǔn)備的人?，所以我?堅(jiān)持做到?主動(dòng)銷售?，而不是?被動(dòng)地等?待商機(jī)。?在日常的?工作里，?不論銷售?過(guò)程是順?利而是波?折，我都?會(huì)定期地?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，發(fā)現(xiàn)自?己的優(yōu)勢(shì)?和不足，?力爭(zhēng)在下?一階段得?到補(bǔ)充和?發(fā)展。?總結(jié)一年?來(lái)的工作?，自己的?工作仍存?在很多問(wèn)?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)?，___?_年自己?計(jì)劃在去?年工作得?失的基礎(chǔ)?上取長(zhǎng)補(bǔ)?短。重點(diǎn)?做好以下?幾個(gè)方面?的工作：?一方面?自己計(jì)劃?在確定產(chǎn)?品品種后?努力學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?及性能、?用途。搞?好業(yè)務(wù)的?同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)?來(lái)完善自?己的理論?知識(shí)，力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?，為公司?的再發(fā)展?奠定人力?資源基礎(chǔ)?。二方?面為確保?完成全年?銷售任務(wù)?，平時(shí)就?要極搜集?信息并及?時(shí)匯總，?力爭(zhēng)在_?___年?創(chuàng)造出更?好的業(yè)績(jī)?。取得?的銷售成?績(jī)，是對(duì)?于我辛勤?工作的極?大肯定，?這也將鞭?策我在日?后的工作?中，更加?勤勤懇懇?、踏實(shí)嚴(yán)?謹(jǐn)，創(chuàng)造?新的銷售?亮點(diǎn)。希?望在新的?一年里，?我能通過(guò)?不斷的努?力和拼搏?，增長(zhǎng)自?己的銷售?空間，也?為公司贏?取更大的?利益，以?報(bào)答公司?和公司領(lǐng)?導(dǎo)的厚愛(ài)?！新銷?售工作的?總結(jié)筆記?樣本（三?）歲月?荏苒，時(shí)?光如梭，?舊的一年?即將過(guò)去?，新的一?年就要來(lái)?臨。我在?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事的支持?與幫助下?，嚴(yán)格要?求自己，?按照公司?的要求，?基本完成?了自己的?本職工作?。在企業(yè)?不斷改革?的推動(dòng)下?，我認(rèn)識(shí)?到不被淘?汰就要不?斷學(xué)習(xí)，?更新理念?，提高自?我的素質(zhì)?和業(yè)務(wù)技?術(shù)水平，?以適應(yīng)新?的形勢(shì)的?需要。?現(xiàn)就個(gè)人?____?年一年來(lái)?的工作情?況做以下?總結(jié)：?一、工作?思想二?、日常工?作進(jìn)入?公司的這?段時(shí)間里?，我主要?負(fù)責(zé)銷售?樓盤(pán)，在?師傅的帶?領(lǐng)下我很?快適應(yīng)了?工作，并?取得不錯(cuò)?的成績(jī)。?在這期?間我主要?做了以下?工作：?1、根據(jù)?公司各月?的會(huì)議精?神，制定?銷售的月?銷售計(jì)劃?。2、?策劃__?__小區(qū)?的宣傳工?作，制定?出宣傳方?案，報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)審批后?實(shí)施。?3、辦理?售房合同?，負(fù)責(zé)開(kāi)?發(fā)公司的?文件文字?處理，保?管資料的?收發(fā)登記?。4、?參加__?__拆遷?工作及合