代理商管理制度常用版（三篇）

第13頁共13頁代理商管?理制度常?用版為?促進(jìn)整合?____?站事業(yè)的?發(fā)展，規(guī)?范市場秩?序，保護(hù)?廣大代理?商的利益?和權(quán)利，?充分利用?各代理商?的資源優(yōu)?勢，鼓勵(lì)?合理競爭?，最大限?度地?cái)U(kuò)大?公司市場?份額，特?制訂本代?理商管理?辦法（一?下簡稱“?辦法”）?;本“辦?法”適用?于公司簽?約授權(quán)的?代理公司?，公司以?外的整合?業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)?和___?_站團(tuán)體?及業(yè)主。?第一部?分：代理?商的職責(zé)?一、服?從公司統(tǒng)?一的市場?管理以及?價(jià)格體系?，在規(guī)定?的授權(quán)范?圍開展工?作，不得?將所授權(quán)?范圍的資?料未經(jīng)同?意另作它?用;二?、配合公?司做好加?盟客戶的?服務(wù)，注?重公司的?企業(yè)形象?和商業(yè)利?益，及時(shí)?反饋各層?面客戶的?改善和推?薦，對(duì)于?第三方侵?害公司權(quán)?益的事件?應(yīng)及時(shí)通?報(bào)，并主?動(dòng)收集證?據(jù)和進(jìn)行?相關(guān)的處?理行動(dòng);?三、按?照公司統(tǒng)?一的合同?標(biāo)準(zhǔn)文本?，包括“?全國招商?政策”“?全國招商?方案”等?及招商所?需要的基?本材料、?證件，對(duì)?所授權(quán)區(qū)?域進(jìn)行加?盟整合、?服務(wù)并審?核備案;?四、原?則上代理?商只能在?代理區(qū)域?內(nèi)實(shí)行加?盟、整合?、運(yùn)營，?如在代理?區(qū)域以外?有市場資?源的需要?填寫跨地?區(qū)開發(fā)業(yè)?務(wù)申請(qǐng)表?，由公司?協(xié)調(diào)確認(rèn)?后方可操?作;五?、嚴(yán)格遵?守市場規(guī)?則，不得?擅自調(diào)整?油品價(jià)格?和非油物?品的售價(jià)?，不得出?售除公司?統(tǒng)一配送?以外的其?它產(chǎn)品，?特殊狀況?須經(jīng)公司?書面批準(zhǔn)?后方可執(zhí)?行;第?二部分：?“招商合?同”簽訂?及管理規(guī)?定一、?各代理商?及業(yè)務(wù)主?管按照公?司有關(guān)合?同管理流?程與加盟?客戶簽訂?“招商合?同”及“?合作協(xié)議?”二、?對(duì)加盟商?及客戶在?簽訂“招?商合同”?前，務(wù)必?先進(jìn)行加?盟審核，?對(duì)“五證?”等有效?證件進(jìn)行?核實(shí)，以?核實(shí)該加?盟商的合?法性，簽?訂合同時(shí)?帶給上述?復(fù)印件備?案存檔，?同時(shí)帶給?加盟客戶?主要負(fù)責(zé)?人的聯(lián)系?方式，以?便公司核?實(shí)“招商?合同”資?料的真實(shí)?性;三?、公司對(duì)?加盟客戶?的資格評(píng)?審、按標(biāo)?準(zhǔn)對(duì)合同?的資料、?合同周期?、付款方?式、質(zhì)量?標(biāo)準(zhǔn)、違?約職責(zé)等?進(jìn)行審核?，如果合?同條款超?出了公司?的標(biāo)準(zhǔn)范?圍，則協(xié)?同其他相?關(guān)部門進(jìn)?行評(píng)審;?四、按?合同指定?成品油質(zhì)?量要求購?進(jìn)的油品?，以現(xiàn)貨?現(xiàn)款形式?進(jìn)行，超?出規(guī)定外?的部分由?公司協(xié)調(diào)?解決并給?于范圍內(nèi)?的優(yōu)惠，?運(yùn)輸方式?為集中配?送或自行?汽運(yùn);?五、各代?理商及代?表與公司?確定合作?時(shí)，首先?要對(duì)該企?業(yè)效益、?經(jīng)營信譽(yù)?、資金狀?況等進(jìn)行?全面調(diào)查?，并向加?盟商索取?企業(yè)的各?項(xiàng)有效證?件、證書?等;六?、當(dāng)確認(rèn)?加盟商資?信狀況貼?合要求時(shí)?，各代理?商與目標(biāo)?客戶簽訂?“招商合?同”，并?按合同約?定和資料?進(jìn)行招商?，所簽訂?的資料、?協(xié)議、合?同寄回公?司;七?、公司收?到合同原?件，對(duì)合?同資料進(jìn)?行復(fù)審后?到行政部?辦理蓋章?手續(xù)，并?將蓋章后?的“招商?合同”原?件寄回給?加盟客戶?，一份由?公司留檔?管理;?八、其它?，本管理?辦法將在?試行中不?斷完善更?新，歡迎?廣大代理?商提出更?好的推薦?;成品油?價(jià)格政策?按照公司?已有規(guī)定?執(zhí)行，在?新的“辦?法”沒有?出臺(tái)之前?，按照此?“辦法”?執(zhí)行;本?管理辦法?的解釋權(quán)?歸鄭州綠?島能源技?術(shù)有限公?司。代?理商管理?制度常用?版（二）?區(qū)域代?理商管理?制度第?一章：總?則第一?條：為規(guī)?范經(jīng)銷商?設(shè)立、合?作及終止?等各項(xiàng)工?作的管理?，特制定?本制度;?第二條?：本制度?所指代理?商為在深?圳市__?__科技?有限公司?旗下商務(wù)?大黃頁項(xiàng)?目獲得城?市區(qū)域代?理商資格?的客戶（?以下簡稱?代理商）?;第三?條：本制?度所指代?理商代理?的是商務(wù)?大黃頁V?IP企業(yè)?會(huì)員的代?理推廣。?第二章?：甄選代?理商的標(biāo)?準(zhǔn)第四?條：認(rèn)同?并理解商?務(wù)大黃頁?項(xiàng)目的經(jīng)?營理念、?市場營銷?模式，嚴(yán)?格遵守商?務(wù)大黃頁?的價(jià)格策?略以及市?場管理制?度;第?五條：經(jīng)?營商務(wù)大?黃頁項(xiàng)目?的用心性?高，并能?親自參與?日常的經(jīng)?營管理;?第六條?：誠信合?作經(jīng)營，?不經(jīng)營同?類型或侵?權(quán)性質(zhì)平?臺(tái);第?七條：具?有必須的?社會(huì)關(guān)系?資源，用?心主動(dòng)開?拓市場;?第八條?：具備有?效控制區(qū)?域內(nèi)主要?終端的潛?力;第?三章獲代?替理商的?資格第?九條：商?務(wù)大黃頁?在全國各?個(gè)地級(jí)城?市設(shè)立區(qū)?域代理商?，每個(gè)城?市根據(jù)其?綜合狀況?確定代理?商的標(biāo)準(zhǔn)?及名額;?第十條?：以下每?個(gè)城市設(shè)?立代理商?個(gè)數(shù)根據(jù)?實(shí)際狀況?確立;?第四章代?理區(qū)域管?理第十?一條：代?理商務(wù)必?在取得代?理權(quán)限的?城市進(jìn)行?商務(wù)大黃?頁的代理?推廣活動(dòng)?;第十?二條：代?理商若要?在指定以?外的區(qū)域?進(jìn)行代理?推廣，應(yīng)?事前與公?司聯(lián)絡(luò)，?取得認(rèn)可?才能進(jìn)行?代理推廣?;第十?三條：代?理商有職?責(zé)告知自?己發(fā)展的?下級(jí)代理?商在所在?城市進(jìn)行?代理推廣?;第十?四條：代?理商發(fā)展?的下級(jí)代?理商不得?跨區(qū)域?qū)?找上級(jí)代?理;第?十五條：?凡因特殊?關(guān)系，需?要在其他?城市進(jìn)行?代理推廣?活動(dòng)的，?須向商務(wù)?大黃頁項(xiàng)?目組提出?申請(qǐng)，經(jīng)?與當(dāng)?shù)卮?理商協(xié)商?后方可進(jìn)?行;第?十六條：?代理商僅?限于區(qū)域?網(wǎng)絡(luò)代理?推廣及線?下實(shí)體代?理推廣，?不得在網(wǎng)?絡(luò)上跨區(qū)?域推廣。?第五章?代理商考?核第十?七條：代?理商按年?度進(jìn)行代?理績效考?核，考核?標(biāo)準(zhǔn)以代?理合同為?準(zhǔn);第?十九條：?當(dāng)年沒有?完成績效?數(shù)量，公?司有權(quán)視?具體狀況?采取調(diào)整?代理商權(quán)?限的資格?;第二?十條：合?作關(guān)系終?止：凡出?現(xiàn)不講誠?信、違規(guī)?違法經(jīng)營?、惡意竄?貨、侵犯?公司知識(shí)?產(chǎn)權(quán)、損?害公司利?益等現(xiàn)象?，公司接?到舉報(bào)，?一經(jīng)查實(shí)?，將取消?代理商資?格。第?六章價(jià)格?管理第?二十一條?：價(jià)格規(guī)?定1、?商務(wù)大黃?頁VIP?企業(yè)會(huì)員?全國統(tǒng)一?價(jià)格由商?務(wù)大黃頁?項(xiàng)目確立?;2、?代理商每?推廣一位?企業(yè)用戶?享有必須?的業(yè)績提?成獎(jiǎng)勵(lì);?3、代?理商在沒?有正當(dāng)適?宜促銷計(jì)?劃不得私?自調(diào)整價(jià)?格;4?、重大促?銷行為，?須帶給方?案給公司?備案;?5、對(duì)擾?亂市場的?報(bào)價(jià)行為?，公司有?權(quán)進(jìn)行追?究;6?、公司對(duì)?價(jià)格有權(quán)?做出調(diào)整?，但需要?提前__?__天告?知代理商?。第七?章企業(yè)會(huì)?員開通模?式第二?十二條：?代理商開?通企業(yè)會(huì)?員有兩種?模式，企?業(yè)付費(fèi)后?申請(qǐng)開通?和預(yù)訂企?業(yè)會(huì)員自?主開通;?第二十?三條：商?務(wù)大黃頁?在確認(rèn)收?到貨款的?五個(gè)工作?日內(nèi)將開?通企業(yè)會(huì)?員上線。?第八章?客戶管理?第二十?四條：客?戶保護(hù)管?理：代理?商推廣成?功開通企?業(yè)會(huì)員后?，除基本?的操作指?導(dǎo)需要代?理商指導(dǎo)?客戶操作?，其他一?切技術(shù)售?后服務(wù)由?商務(wù)大黃?頁承擔(dān)。?第九章?代理商銷?售支持?第二十五?條：產(chǎn)品?介紹，各?個(gè)模塊詳?細(xì)說明，?產(chǎn)品的宣?傳、演示?以及操作?視頻等，?全部集中?在swd?hy.網(wǎng)?站上，支?持對(duì)代理?商進(jìn)行簡?單的操作?培訓(xùn);?第二十六?條：公司?在網(wǎng)站上?開設(shè)代理?商專用通?道，持續(xù)?帶給代理?商代理推?廣的相關(guān)?信息;?第二十七?條：公司?將會(huì)帶給?企業(yè)會(huì)員?的操作說?明、以及?的宣傳推?廣的印刷?材料底稿?;第二?十八條：?凡是已經(jīng)?正式激活?的企業(yè)會(huì)?員，并且?客戶提出?退款的需?求，條件?充分者公?司將給予?支持。?第十章其?他第二?十九條：?品牌形象?保護(hù)：?代理商務(wù)?必對(duì)商務(wù)?大黃頁制?定的代理?推廣價(jià)格?、市場策?略等商業(yè)?秘密負(fù)有?保密義務(wù)?，并且不?能以任何?借口向外?泄露;?第三十條?：代理商?須與深圳?____?科技有限?公司簽訂?協(xié)議;?第三十一?條：本制?度公司有?權(quán)根據(jù)實(shí)?際狀況進(jìn)?行調(diào)整，?但需提前?____?天通告各?渠道;?第三十二?條：本制?度從公布?之日起實(shí)?施;第?三十三條?：本制度?的解釋權(quán)?歸深圳_?___科?技有限公?司。代?理商管理?制度常用?版（三）?1、總?則為拓?寬公司產(chǎn)?品的銷售?渠道，擴(kuò)?大公司產(chǎn)?品的市場?份額，規(guī)?范公司產(chǎn)?品銷售代?理事務(wù)，?特制定本?制度。?2、適用?范圍第?一條：銷?售代理商?是指按北?京___?_科技有?限公司相?關(guān)管理規(guī)?定，代理?北京__?__科技?有限公司?產(chǎn)品的市?場推廣、?市場開發(fā)?、市場管?理和市場?服務(wù)的公?司個(gè)人及?其他形式?的組織機(jī)?構(gòu)。第?二條：本?制度適用?于公司產(chǎn)?品的銷售?代理商（?下簡稱代?理商）及?其它形式?的銷售合?作伙伴的?管理。包?括：1?）公司授?權(quán)的代理?商。2?）非正式?代理商，?但實(shí)際上?和公司構(gòu)?成共同合?作銷售關(guān)?系的合作?銷售伙伴?。第三?條：本制?度所涉及?的銷售行?為是指代?理商對(duì)其?代理我公?司產(chǎn)品的?市場推廣?、市場開?發(fā)和產(chǎn)品?銷售行為?。3、?職責(zé)第?四條：與?銷售代理?的有關(guān)部?門或人員?其職責(zé)范?圍：主?管總經(jīng)理?：負(fù)責(zé)批?準(zhǔn)銷售代?理政策、?審核批準(zhǔn)?公司的代?理商或合?作銷售伙?伴。市?場部：制?定公司銷?售代理政?策;負(fù)責(zé)?代理商的?開發(fā)、審?查和市場?支持，并?負(fù)責(zé)管理?銷售代理?的相關(guān)事?務(wù)。技?術(shù)部：負(fù)?責(zé)對(duì)代理?商進(jìn)行技?術(shù)支持并?協(xié)助市場?部對(duì)代理?商進(jìn)行市?場支持。?4、代?理商管理?第五條?：代理商?的管理職?責(zé)部門為?公司市場?部。市場?部應(yīng)有專?人負(fù)責(zé)代?理商管理?事宜。與?代理商相?關(guān)的所有?事務(wù)均屬?其管理范?疇，至少?應(yīng)包括：?1）代?理政策的?制定和發(fā)?布。2?）代理商?開發(fā)。?3）代理?商資格審?查。4?）代理商?市場活動(dòng)?信息收集?。5）?代理商利?益協(xié)調(diào)。?6）代?理授權(quán)手?續(xù)的辦理?。7）?代理商支?持。第?六條：代?理商資格?的取得?代理商資?格獲得的?條件代?理商資格?的獲得至?少應(yīng)具備?以下條件?：1）?中華人民?共和國境?內(nèi)的經(jīng)營?性企業(yè)，?經(jīng)營范圍?含蓋代理?銷售的相?應(yīng)產(chǎn)品，?公司注冊?資金在_?___萬?元人民幣?以上，用?于轉(zhuǎn)子變?頻調(diào)速產(chǎn)?品代理的?流動(dòng)資金?不低于人?民幣_(tái)_?__萬元?。2）?辦公場所?良好且相?對(duì)穩(wěn)定，?組織機(jī)構(gòu)?健全，人?員配備基?本完整、?經(jīng)營信譽(yù)?良好，有?健全的財(cái)?務(wù)制度，?規(guī)范完整?的財(cái)務(wù)賬?目，專職?的財(cái)務(wù)人?員。3?）有專職?該產(chǎn)品的?銷售和技?術(shù)支持人?員，有直?接有效的?轉(zhuǎn)子變頻?器銷售渠?道及穩(wěn)定?的客戶基?礎(chǔ)。4?）正式代?理商至少?完成了一?個(gè)銷售業(yè)?績。代?理商資格?獲得的程?序1）?有意成為?代理商的?組織，可?向北京_?___科?技有限公?司市場部?提交《代?理商資格?申請(qǐng)表》?。2）?市場部根?據(jù)發(fā)展計(jì)?劃，結(jié)合?申請(qǐng)單位?的實(shí)際狀?況，將在?____?個(gè)工作日?內(nèi)完成申?請(qǐng)單位的?資格審查?。3）?市場部對(duì)?《代理商?資格申請(qǐng)?表》簽署?相關(guān)意見?，報(bào)主管?總經(jīng)理批?準(zhǔn)后給予?申請(qǐng)組織?書面答復(fù)?意見。?4）代理?商資格獲?得批準(zhǔn)后?，市場部?和代理商?簽署《北?京___?_科技有?限公司產(chǎn)?品銷售代?理協(xié)議書?》，進(jìn)入?代理商資?格考察期?，考察期?一般控制?在___?_個(gè)月內(nèi)??？疾炱?代理商享?受上述簽?署的銷售?代理協(xié)議?書規(guī)定的?待遇并承?擔(dān)相應(yīng)的?職責(zé)和義?務(wù)。在約?定的考察?期間，考?察期代理?商至少需?完成一個(gè)?銷售業(yè)績?方可完成?考察。?5）實(shí)現(xiàn)?了銷售業(yè)?績的考察?期代理商?即可結(jié)束?考察期。?此時(shí)市場?部應(yīng)向主?管總經(jīng)理?提出結(jié)束?代理商考?察的申請(qǐng)?，主管總?經(jīng)理簽署?并向代理?商頒發(fā)《?北京__?__科技?有限公司?產(chǎn)品銷售?代理商許?可證書》?，該組織?開始正式?享受代理?商的一切?權(quán)利并承?擔(dān)相應(yīng)義?務(wù)。第?六條：代?理商資格?的取消。?第一款?：代理商?資格取消?的條件?1）代理?商自愿要?求取消代?理資格。?2）代?理商喪失?從事我公?司設(shè)備或?服務(wù)銷售?的資格。?3）代?理商在代?理期間違?反法律法?規(guī)規(guī)定，?違反有關(guān)?協(xié)議。?4）代理?商的行為?嚴(yán)重?fù)p害?了北京_?___科?技有限公?司的利益?。5）?未經(jīng)北京?____?科技有限?公司同意?，代理商?擅自將代?理資格轉(zhuǎn)?移給第三?方。6?）代理商?銷售業(yè)績?達(dá)不到基?本要求的?。第二?款：代理?商資格取?消程序?1）代理?商自愿申?請(qǐng)取消代?理資格的?，由代理?商填寫《?代理商取?消申請(qǐng)表?》或提出?其它形式?的書面材?料，向北?京___?_科技有?限公司申?請(qǐng)取消代?理資格。?經(jīng)北京_?___科?技有限公?司市場部?核準(zhǔn)并報(bào)?主管總經(jīng)?理批準(zhǔn)后?，通知相?關(guān)部門已?取消該代?理商資格?。2）?獲悉代理?商喪失從?事相關(guān)設(shè)?備或服務(wù)?銷售的資?格后，代?理商資格?自動(dòng)取消?。經(jīng)北京?____?科技有限?公司市場?部核準(zhǔn)后?并報(bào)送主?管總經(jīng)理?，通知相?關(guān)部門已?取消該代?理商資格?。3）?滿足第一?款第3、?4、5、?6而被取?消代理資?格的，由?北京__?__科技?有限公司?書面通知?代理商。?經(jīng)北京_?___科?技有限公?司市場部?核準(zhǔn)并報(bào)?主管總經(jīng)?理批準(zhǔn)后?，通知相?關(guān)部門已?取消該代?理商資格?。第七?條：代理?商的權(quán)利?。代理?商享有《?北京__?__科技?有限公司?產(chǎn)品銷售?代理協(xié)議?書》所約?定的所有?的權(quán)利。?這些權(quán)利?至少應(yīng)包?括如下資?料：1?）按照相?關(guān)約定行?使市場開?發(fā)的權(quán)利?。2）?代理商在?針對(duì)其代?理的北京?____?科技有限?公司的產(chǎn)?品進(jìn)行的?廣告、宣?傳、培訓(xùn)?等活動(dòng)中?能夠使用?北京__?__科技?有限公司?及相關(guān)產(chǎn)?品的標(biāo)志?。3）?北京__?__科技?有限公司?對(duì)代理商?帶給包括?主要業(yè)務(wù)?人員免費(fèi)?培訓(xùn)、專?業(yè)指導(dǎo)、?技術(shù)方案?編寫等多?種形式的?人力資源?、技術(shù)支?持等可持?續(xù)發(fā)展服?務(wù)。4?）北京_?___科?技有限公?司應(yīng)對(duì)代?理商市場?開發(fā)帶給?必要的支?持。第?七條：代?理商的義?務(wù)代理?商應(yīng)承擔(dān)?《北京_?___科?技有限公?司產(chǎn)品銷?售代理協(xié)?議書》中?所約定的?所有義務(wù)?。這些義?務(wù)至少應(yīng)?包括如下?資料：?1）遵紀(jì)?守法，并?嚴(yán)格遵守?相關(guān)的代?理合同、?協(xié)議和約?定等。?2）根據(jù)?北京__?__科技?有限公司?的要求制?定市場開?放計(jì)劃。?3）對(duì)?于北京_?___科?技